電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)模板（通用15篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)模板，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 1
一、網(wǎng)店簡(jiǎn)述
網(wǎng)店名稱(chēng)：
商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。
經(jīng)營(yíng)宗旨：因為我們誠信，所以我們自信!誠信為本!緊跟時(shí)尚潮流!
二、產(chǎn)品概述：我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營(yíng)韓版男女服飾!
三、市場(chǎng)分析：
(1)迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數都是男女專(zhuān)項服裝店，消費群體大眾化，可供消費者選擇的款式逐漸單調。
(2)越來(lái)越多的年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌為主潮流�！绊n流”盛行。
(3)當前的消費群體逐漸年輕化。
四、競爭分析：針對現在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場(chǎng)情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專(zhuān)售統一品牌，統一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時(shí)尚和潮流的市場(chǎng)潛動(dòng)向，緊跟當代青年一代的生活節奏和前進(jìn)步伐。本人相信，如果能做到這一點(diǎn)，那我們一定能夠把握和影響整個(gè)服裝界的市場(chǎng)動(dòng)向。我們的競爭宗旨：不要讓市場(chǎng)來(lái)影響我們，而要我們去影響市場(chǎng)!
五、網(wǎng)店推廣策略：
(1)通過(guò)傳統渠道，也就是以店長(cháng)和店員的`人際關(guān)系展開(kāi)，口耳相傳!
(2)打廣告，廣而告之。
(3)：充分利用當代通訊設施“網(wǎng)絡(luò )”，我們可以發(fā)布qq,可以登陸別人的論壇發(fā)布自己的網(wǎng)店網(wǎng)址。也可以建立自己的博客，發(fā)表相關(guān)文章提升點(diǎn)擊量。
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 2
一、網(wǎng)站建立目的
記錄我們一起的共同歡笑。了解班級最新動(dòng)態(tài)和發(fā)布資源，為了同學(xué)們以后聯(lián)系方便，能夠更好的相互了解彼此的狀況。所以，我們需要建一個(gè)班級網(wǎng)站，我們應該與時(shí)俱進(jìn)，用網(wǎng)站的形式來(lái)實(shí)現同學(xué)、老師之間的交流。這樣更為具體、全面。全方位的展示，一個(gè)展現自身的平臺，也是別人了解班級的一個(gè)重要通道，對我們各方面能力的培養有較多幫助。
二、網(wǎng)站的.整體風(fēng)格
因為是班級的網(wǎng)站，所以應該簡(jiǎn)單明了且不失溫馨感
三、網(wǎng)站的結構
網(wǎng)站主頁(yè)結構分為四個(gè)部分：
1、主頁(yè)頂部顯示班級網(wǎng)站主體名，名下面為導航欄。
2、左側同時(shí)建立班級網(wǎng)站導航、通告信息。
3、中間主體部分。
四、網(wǎng)站內容及各板塊的功能
1、班級簡(jiǎn)介：介紹我們的班級，使別人更好的了解我們這個(gè)集體。
2、班級成員：簡(jiǎn)單的介紹一下每一個(gè)班級成員。
3、班級相冊。
4、資源中心：為同學(xué)們提供一些和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的學(xué)習資料，供同學(xué)們下載學(xué)習。也可以是其他的有利于同學(xué)們學(xué)習的書(shū)籍。
5、班級動(dòng)態(tài)：主要是宣布班級下一步的主要工作。
6、留言板：同學(xué)們可以在這里留言發(fā)表自己的意見(jiàn)和觀(guān)點(diǎn)。
五、確定目標
使大家團結友愛(ài)、拼搏進(jìn)取、共同進(jìn)步學(xué)到有用是知識并建立深厚友誼。需要同學(xué)的配合以及宣傳，網(wǎng)站的維護，內容的更新，老師布置的任務(wù)，班級發(fā)生的事件，記錄并且保存，為班級網(wǎng)頁(yè)豐富內容，使用新意，以及創(chuàng )建外觀(guān)的大膽想象，讓班級網(wǎng)頁(yè)更加多姿多彩，內容更加充實(shí)。
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 3
一、策劃背景及目的
在數化的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )媒體資源正在以它的低成本，高效快速�；�(dòng)性強的優(yōu)勢改變著(zhù)人們思維與生活方式。與其相較之下，傳統封閉式的人際交往模式遭受到嚴重的沖擊，傳統的介紹交友在地域與人脈廣度上有很大的局限性，它以不足以滿(mǎn)足當今人們的交友需求。雖網(wǎng)絡(luò )上并不缺乏各種交友網(wǎng)站。但其充斥著(zhù)各種虛假個(gè)人資料和網(wǎng)絡(luò )騙局，身份的難以核對和保障機制不夠完善使得網(wǎng)絡(luò )交友并未給人們提供可靠的交友平臺。
而本策劃所推銷(xiāo)的大學(xué)交友娛樂(lè )網(wǎng)絡(luò )正是以經(jīng)營(yíng)校園人際關(guān)系為生，通過(guò)學(xué)號登記的實(shí)名制為在校大學(xué)生提供豐富且透明的校內交友信息，以補充現代化生活節奏下大學(xué)生的情感卻缺失，一定程度上替代傳統人際關(guān)系溝通模式。策劃目的是為大學(xué)生提供一個(gè)信息廣且安全可靠校內交友平臺，同時(shí)獲得利益，這是個(gè)雙贏(yíng)的結果。
二、項目背景分析
1、市場(chǎng)上活躍著(zhù)各種類(lèi)型的交友網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站都是面向社會(huì )，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)屬于大學(xué)生的交友空間。面對這一市場(chǎng)空缺，大學(xué)生娛樂(lè )交友的運作勢在必行。大學(xué)生娛樂(lè )交友的目標主要是面對本校在校大學(xué)生，趁現在交友市場(chǎng)尚未成熟的階段，滲透進(jìn)入市場(chǎng)。網(wǎng)站通過(guò)學(xué)號登記的實(shí)名制為在校大學(xué)生提供豐富且透明的校內交友信息，旨在為本校大學(xué)生提供一個(gè)良好的交友環(huán)境，不與社會(huì )人閑雜人士進(jìn)行交友活動(dòng)。（如果初步開(kāi)展成功，后期可以拓展到各個(gè)高校）。
2、目前，交友服務(wù)的市場(chǎng)正在迅速增長(cháng)，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。而現在國內的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)了150家，而且這個(gè)數還將繼續增長(cháng)，而且由于服務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，經(jīng)歷了免費—收費—普通用戶(hù)費用—vip用戶(hù)收費的轉型過(guò)程。國內最大的社區交友網(wǎng)站xx網(wǎng)，xx年xx月xx日，xx網(wǎng)在美國紐交所上市。xx年xx月xx日，xx網(wǎng)的成功登陸紐交所證明了這種盈利模式的正確性，并通過(guò)其卓越的業(yè)績(jì)展示網(wǎng)絡(luò )交友的良好發(fā)展前景。
三、環(huán)境分析
優(yōu)勢：
1、市場(chǎng)定位精準，專(zhuān)注于服務(wù)大學(xué)生。
2、用戶(hù)使用便捷，不需繁瑣的注冊，直接使用學(xué)號登陸。
3、工作人群來(lái)自學(xué)校服務(wù)于學(xué)校，更明白學(xué)生的需求。
劣勢：
1、網(wǎng)絡(luò )交友行業(yè)管理不規范，缺少監督與管理。
2、網(wǎng)絡(luò )交友行業(yè)良莠不齊影響學(xué)生對我們的信任感。
機會(huì )：
1、專(zhuān)注于大學(xué)生交友的網(wǎng)站不多，競爭壓力小。
2、大型交友網(wǎng)站以轉移重點(diǎn)目標，由小眾市場(chǎng)轉為全社會(huì )。
威脅：
1、資金短缺，經(jīng)驗不足。
2、相關(guān)法制，法規的不完善制約了交友行業(yè)發(fā)展。
3、交友市場(chǎng)秩序混亂，環(huán)境污染嚴重。
4、交友網(wǎng)站無(wú)行業(yè)標準。
四、網(wǎng)站總體建設方案
1、大學(xué)生娛樂(lè )交友網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺運行。
2、網(wǎng)站的技術(shù)人員來(lái)自計算機系學(xué)生，一方面網(wǎng)站可以得到更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)運行，另一方面可以使我們計算機系的學(xué)生得到更多的學(xué)習實(shí)踐經(jīng)驗。
3、網(wǎng)站在技術(shù)方面的目標是安全可靠，用戶(hù)信息得到很好的保護，建立起一套安全模式體系。
五、目標市場(chǎng)定位
1、為確保交友網(wǎng)站成為信息安全可靠的交平臺，策劃嚴格劃定目標市場(chǎng)的定位，即在校大學(xué)生。初步范圍劃定在本校大學(xué)生，當本校交友已經(jīng)發(fā)展成熟時(shí)，可以將目標市場(chǎng)拓寬至xx其他高校，以校園交友網(wǎng)站方式，使顧客大學(xué)生基本屬性不變的基礎上有更為廣闊的資源。
2、大學(xué)生交友網(wǎng)站通過(guò)錄用在大學(xué)生的信息，如：所在學(xué)校，年級，學(xué)號來(lái)確保網(wǎng)站服務(wù)對象嚴格圈定在目標市場(chǎng)內，旨在通過(guò)目標市場(chǎng)的嚴格定位，保證網(wǎng)站的信息得安全可靠。
3、在校大學(xué)生他們是一群特殊的消費群體，空閑時(shí)間多，交友在這個(gè)群體里顯得尤為突出。在客戶(hù)的.類(lèi)型上，大學(xué)生高素質(zhì)，高文化層次的特點(diǎn)也為交友網(wǎng)站良好文化環(huán)境的建設打下了基礎。
六、盈利模式與網(wǎng)站架構
1、和傳統網(wǎng)站一樣比較，依靠廣告聯(lián)盟等。
2、品牌廣告植入，比較典型的就是現在的xx網(wǎng)的客戶(hù)端最頂端，xx網(wǎng)站內的兩邊等等。
3、會(huì )員收費，權限收費，虛擬增值。
4、插人應用下載，通過(guò)下載量實(shí)現盈利。
七、營(yíng)銷(xiāo)及推廣
在網(wǎng)站經(jīng)過(guò)測試之后，發(fā)布網(wǎng)站，進(jìn)行一段時(shí)間的試運行之后，不斷改進(jìn)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結構、頁(yè)面、內容的優(yōu)化，通過(guò)對網(wǎng)站結構和布局等的調整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著(zhù)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，使用的策略主要有：
�。�1）搜索引擎優(yōu)化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。
�。�2）鏈接策略：結合搜索引擎策略，盡量更多的在各類(lèi)網(wǎng)頁(yè)中出現公司網(wǎng)站的名稱(chēng)及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪(fǎng)問(wèn)量的同時(shí)，提高連接廣泛度。
八、項目組織架構
1、網(wǎng)站名稱(chēng)：xx網(wǎng)。
2、團隊名稱(chēng)：
隊名：sixtop（譯six：表示我們團隊的六個(gè)人；top：希望我們六個(gè)人無(wú)論遇到什么困難都可以向更高的地方努力，永不放棄。）
3、團對成員：成員：xx。
4、團隊理念：
務(wù)實(shí)創(chuàng )新，精益求精，不怕困難，勇于挑戰，只有想不到、沒(méi)有做不到！
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 4
一、確定一個(gè)核心的電子商務(wù)管理層
一個(gè)電子商務(wù)團隊必須要有一個(gè)核心管理層來(lái)領(lǐng)導并指導其運作。這個(gè)核心管理層的能力將直接決定了這個(gè)團隊整體的執行能力�！氨S將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的是這個(gè)道理。它必須要有計劃能力、分析能力、執行能力和控制能力，這四個(gè)能力缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備統御能力，具備駕御電子商務(wù)隊伍的能力；具備實(shí)戰力，用經(jīng)驗來(lái)歸納總結理論，從而進(jìn)一步指導電子商務(wù)戰略、戰術(shù)的規劃和執行；具備電子商務(wù)理論力，電子商務(wù)理論在這個(gè)以市場(chǎng)、以顧客為導向，企化為電子商務(wù)的核心的時(shí)代里，理論已經(jīng)成為電子商務(wù)活動(dòng)的必要依據和準則。沒(méi)有理論力的規引，你的企業(yè)、你的團隊就不會(huì )在電子商務(wù)事業(yè)的道路上走的很遠。
“一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊，能夠打敗一頭綿羊帶領(lǐng)的一群獅子”。我們在團隊的建設中，特別應該注重核心職業(yè)經(jīng)理人的培養和選拔，同時(shí)也要建立一種儲備機制，在隊伍中注重選拔和培養一批帥才，以致不會(huì )因組織人力的變故而使團隊陷于被動(dòng)。有兩個(gè)案例可以說(shuō)明核心管理機制的利害。一個(gè)是沈陽(yáng)飛龍主管電子商務(wù)的副總，具有強勢的電子商務(wù)能力，因中途因故離去而使公司的電子商務(wù)管理全面陷于混亂。一個(gè)是青啤的法人的治理結構，因注重核心管理層后備干部的培養，沒(méi)有因老總彭作義的去世而使公司的管理失控。
二、構筑團隊的支撐體系
電子商務(wù)管理的核心層是構筑團隊支撐體系的基礎。它的任務(wù)是指導這個(gè)支撐體系來(lái)達成所設定的目標業(yè)績(jì)。本支撐體系是整個(gè)電子商務(wù)過(guò)程中最直接的執行者。他們的執行力的好壞決定了團隊電子商務(wù)活動(dòng)能否有效的展開(kāi)。
有效的構筑團隊的支撐體系，在確定電子商務(wù)管理的核心層后，它是我們電子商務(wù)工作中重點(diǎn)要考量的內容。這里所指的團隊的支撐體系包括：電子商務(wù)業(yè)務(wù)的執行層、電子商務(wù)政策、激勵機制及考核機制等。電子商務(wù)政策、激勵機制及考核機制是電子商務(wù)業(yè)務(wù)執行層最關(guān)注的問(wèn)題。它的執行有效與否是穩定業(yè)務(wù)執行層的最直接的因素。這兩個(gè)機制對于業(yè)務(wù)執行層的人員來(lái)講也是一個(gè)利益保障的問(wèn)題。所以在構筑團隊的支撐體系時(shí)，應該考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、所運行的機制是否能夠保障你的團隊健康運行。
2、電子商務(wù)執行團隊是否把保障機制與自己的事業(yè)生涯規劃聯(lián)系在了一起。
3、電子商務(wù)執行團隊的學(xué)習力是否具備，是否能把公司和個(gè)人的愿景的實(shí)現靠強大的學(xué)
習力來(lái)推動(dòng)他向前發(fā)展。
4、電子商務(wù)執行團隊的素質(zhì)結構是否與核心管理層的需求相吻合。
首先從團隊配置說(shuō)起：
第一，電子商務(wù)團隊的建設要以一定的經(jīng)濟為基礎，即經(jīng)濟現狀占主導地位。
第二，人力，人才的配置要用專(zhuān)業(yè)的人才，并對這個(gè)行業(yè)有一定的興趣。
第三，是物力，也是基礎性設施，最簡(jiǎn)單的：電腦+網(wǎng)線(xiàn)+辦公桌。
在做好這些基礎性的設施之后，方才可以建立一個(gè)有肉的團隊，團隊的肉有了，那么下面就要組織團隊的血，即團隊的靈魂和精神，團隊要做到什么樣，才能算是一個(gè)真正的團隊呢？首先：團隊就是不讓團隊中的任何一個(gè)人落后；這落后指的又是什么？
1、團隊要做到專(zhuān)業(yè)知識不落后。這就需要團隊的交流與學(xué)習了；公司也會(huì )請專(zhuān)業(yè)的人來(lái)給我們上課，讓我們充電；我們也會(huì )自己申請機會(huì )外出學(xué)習和交流。
2、產(chǎn)品知識不落后。
這點(diǎn)也是不容忽視的，再好的專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)有產(chǎn)品知識做鋪墊，也是不行的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也好，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)也好，最后還是要回歸到產(chǎn)品上來(lái)的。
3、表達能力不落后。
自己知道了，不會(huì )說(shuō)，一樣是沒(méi)有用的。有再好的能力，給你再好的機會(huì )，出去與人交流時(shí)，說(shuō)不出來(lái)，就等于什么都沒(méi)有。
4、為人處事不落后，做人是前提。
5、精神和物質(zhì)激勵不落后。
物質(zhì)激勵也許大家都會(huì )去做，大家往往容易忽視的是精神上的激勵。一句鼓勵的話(huà)，一個(gè)溫馨的問(wèn)候，都能改變一個(gè)人一天的`心情和工作激情的！其次：團隊的目標要一致！
只有目標一致了，大家的方向相同了，才能夠齊心協(xié)力向著(zhù)同一個(gè)方向走；對于團隊目標的一致性，在團隊管理中，不同角色的成員的目標是不一致的。項目主管直接面向客戶(hù)，需要按照承諾，保質(zhì)保量地按時(shí)完成項目目標。項目成員可能是打工者心態(tài)，我干一天你要支付我一天的工資，加班要給獎金，當然干項目能學(xué)到新知識新技能就更好。團隊中不同角色由于地位和看問(wèn)題的角度不同，對項目的目標和期望值，會(huì )有很大的區別，這是一點(diǎn)也不奇怪的事情。好的項目主管善于捕捉成員間不同的心態(tài)，理解他們的需求，幫助他們樹(shù)立共同的奮斗目標。勁往一處使，使得團隊的努力形成合力。
三、團隊就是要不斷的分享
我們的團隊至少每周會(huì )開(kāi)一次交流會(huì )，交流各自這段時(shí)間工作的收獲和心得，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也好，其它專(zhuān)業(yè)的也好，交流才是能夠讓大家最快的進(jìn)步的方法。在交流中，您可以收獲別人的收獲，也可以在交流中對自己做的對的和好的地方加以肯定，而增強自信心，另一方面也可以在交流中發(fā)現自己的不足。交流的過(guò)程，更是一種多項互動(dòng)，多項學(xué)習的過(guò)程。對自己工作的總結和監督是很重要的。對于團隊分享，我們主要是這樣做的：
1、線(xiàn)上交流
主要是通過(guò)QQ，旺旺，等交流工具把在工作中遇到的問(wèn)題，總結的技巧和大家及時(shí)分享，同時(shí)也能加深自己的印象。
2、線(xiàn)下交流
定時(shí)開(kāi)會(huì )交流談?wù)摯蠹移綍r(shí)工作的情況，遇到到的問(wèn)題，好的想法和建議，集思廣益，達成統一戰線(xiàn)，時(shí)刻準備戰斗。
3、各部門(mén)之間的溝通與配合
�。�1）、團隊建設需要一個(gè)重要的領(lǐng)導人，要公司高層領(lǐng)導重視，各個(gè)部門(mén)的配合，因為現在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能拘泥于內容，而要掌握市場(chǎng)，掌握顧客的心里，要知道客戶(hù)想看什么，想買(mǎi)什么樣的。更多時(shí)候買(mǎi)的是一種感覺(jué)，感覺(jué)對了一切OK！
�。�2）、時(shí)刻把握詢(xún)盤(pán)情況，訂單情況。根據不同季節，不同客戶(hù)的反饋，及時(shí)更改營(yíng)銷(xiāo)策略，圍繞客戶(hù)需要展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。
四、統一管理、明確工作重點(diǎn)、量化工作
統一管理是指，對每個(gè)人的工作要有人統籌管理，這個(gè)才能把握住整體的工作情況明確工作方向。明確工作重點(diǎn)：可以這樣理解我們團隊的分工是很明確的但是又不失平衡像網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這樣的工作，總是做一方面的工作，很容易讓人厭倦的。我們公司網(wǎng)絡(luò )團隊的工作主要分為5大塊，阿里巴巴、網(wǎng)站優(yōu)化、btb、軟文營(yíng)銷(xiāo)和詢(xún)盤(pán)。那怎么來(lái)平衡大家的工作而不讓大家因為只做一方面而產(chǎn)生厭倦呢？比如，如伊在公司主要負責的是阿里巴巴和軟文營(yíng)銷(xiāo)，那么，為了能夠全方位的讓員工得到發(fā)展，畢竟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的各大方面都是要聯(lián)合的才是一個(gè)整體，那么如伊在保證阿里巴巴和軟文營(yíng)銷(xiāo)的前提下，也是可以做做詢(xún)盤(pán)或者btob等方面的工作的，她自己負責的那塊，也可以安排團隊里面的任何一個(gè)人做的，而其它4項的負責人，也是可以把自己的工作任務(wù)安排給另幾個(gè)人做的，但是自己負責的那塊，是要自己保證質(zhì)量的，不管你分給了誰(shuí)，出現了問(wèn)題，我就找負責人，這樣大家的工作既鑲嵌又有各自的責任。
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 5
一、電子商務(wù)網(wǎng)站模式
考慮到是剛建立的網(wǎng)站，與大廠(chǎng)家的聯(lián)系不夠，很難吸引知名廠(chǎng)家的直營(yíng)店進(jìn)入，所以B2B、B2C模式很難開(kāi)展。故選擇C2C網(wǎng)站模式。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
C2C電子商務(wù)網(wǎng)站是位買(mǎi)賣(mài)雙方交易提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺，賣(mài)家可以在網(wǎng)站上發(fā)布想出售商品的信息，買(mǎi)家可以從中選擇并購買(mǎi)自己需要的物品。在我國，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)絡(luò )購物這一新型購物模式。從互聯(lián)網(wǎng)上查到的信息顯示，在我國C2C網(wǎng)站總體交易額站網(wǎng)絡(luò )購物交易額的比例從20xx年29.3%增長(cháng)到20xx年的98.6%。
以eBay公司為例，其一直以來(lái)實(shí)行的就是開(kāi)店收費政策。即使在面對競爭對手免費政策沖擊時(shí)，依然沒(méi)有在壓力下降低門(mén)檻。開(kāi)店收費政策給公司帶來(lái)了兩點(diǎn)好處：
1、美國人認為，網(wǎng)站向賣(mài)家收費，除了盈利目的外，更多的是對買(mǎi)家負責的態(tài)度。應為向賣(mài)家收費，公司就會(huì )在初期篩選掉大量質(zhì)量低下，甚至抱著(zhù)玩玩看的心態(tài)開(kāi)店的賣(mài)家。同時(shí)消費者認為，向賣(mài)家收費，公司就會(huì )提供更好地售后服務(wù)，更加嚴格的對其網(wǎng)站上的商品進(jìn)行監督和管理。在這里，收費成了公司給消費者做出的一個(gè)無(wú)形的承諾，一個(gè)心理暗示，使消費者自己就認為在這個(gè)網(wǎng)站上購買(mǎi)的商品質(zhì)量是有保障的，久而久之就吸引了大量的消費者前來(lái)購買(mǎi)。
2、eBay向賣(mài)家收取注冊費，不僅增加了收入而且降低了成本。因為這樣是賣(mài)家在選擇商品時(shí)變得更加謹慎。如果網(wǎng)站不向賣(mài)家收費，而賣(mài)家將質(zhì)量不好的'商品投放到網(wǎng)站上，他們毫無(wú)顧忌，從而影響該C2C網(wǎng)站商品的整體質(zhì)量。買(mǎi)家在搜索商品時(shí)不僅會(huì )浪費更多的時(shí)間，也會(huì )使買(mǎi)家對其網(wǎng)站的總體評價(jià)下降。鑒于這個(gè)原因，許多美國人選擇eBay。
在我國，向淘寶這樣的C2C網(wǎng)站網(wǎng)購者在30歲以下的占很大比例，特別是學(xué)生用戶(hù)是主力軍，這從物流配送員在學(xué)校的工作量就可以看出。學(xué)生在網(wǎng)購中并不會(huì )把時(shí)間作為其主要考慮對象，他們更多的是享受購物帶來(lái)的樂(lè )趣。由于收入有限，年齡偏小，學(xué)生在網(wǎng)購時(shí)對高端商品很少問(wèn)津。但習慣的養成需要一定的時(shí)間，從網(wǎng)站剛建立之初就對賣(mài)家采取注冊收費的政策，可以提高網(wǎng)站在消費者心目中的地位。其實(shí)像淘寶一類(lèi)的C2C網(wǎng)站，雖然不收取注冊費，但是向賣(mài)家提高許多增值服務(wù)，如果不選擇這些增值服務(wù)，賣(mài)家也很難在激烈的競爭中生產(chǎn)、發(fā)展。
綜上所述我認為如果構建C2C模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，那么她的贏(yíng)了項目應包括：
1、賣(mài)家注冊時(shí)的注冊費
收取注冊費后，應該向賣(mài)家提供與之相應的服務(wù)，對賣(mài)家的數據庫及時(shí)維護，特別是在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)方面向賣(mài)家提高全面、系統、人性化的技術(shù)支持。
2、廣告費
網(wǎng)站在自己的網(wǎng)頁(yè)上留出一部分空間提供給廣告主，以此來(lái)獲得廣告收入。廣告收入的多少與網(wǎng)站所擁有的網(wǎng)民數和每天的點(diǎn)擊率正相關(guān)。特別是在電子商務(wù)網(wǎng)站上，可以根據用戶(hù)瀏覽商品的不同，定向投放廣告，以此細分客戶(hù)，精確投放。
3、贊助費
好比電視節目中的贊助商，企業(yè)和廣告主可以在網(wǎng)頁(yè)中的內容、論壇或網(wǎng)站活動(dòng)中宣傳自己公司的產(chǎn)品，同時(shí)向網(wǎng)站支付贊助費。在特殊的情況下，網(wǎng)站可以將自己的網(wǎng)頁(yè)鏈接到贊助商的網(wǎng)頁(yè)上。
4、買(mǎi)賣(mài)手續費。
C2C網(wǎng)站以中介的方式經(jīng)驗網(wǎng)站，俗話(huà)說(shuō)“一手托兩家”，如拍賣(mài)類(lèi)網(wǎng)站、旅行預約類(lèi)網(wǎng)站就以向買(mǎi)賣(mài)雙方收取手續費的方式為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的主要收入。
5、租賃費
在網(wǎng)站用戶(hù)數量達到相當規模后，可以租借“經(jīng)驗場(chǎng)地”開(kāi)設網(wǎng)上網(wǎng)店的“店面”，同時(shí)租賃制向網(wǎng)站繳納“場(chǎng)地”租賃費。
6、會(huì )員費
這里的會(huì )員費，一方面可以向消費者收取，另一方面可以向賣(mài)家收取。當然成為會(huì )員后，網(wǎng)站一定要提供與會(huì )員費
相匹配的服務(wù)，同時(shí)要保證不成為會(huì )員用戶(hù)的正常購物也不會(huì )受到影響。
7、網(wǎng)頁(yè)制作費和信息登載費
由于網(wǎng)站具有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)制作的技術(shù)人才，而一些企業(yè)在此方面水平不高。網(wǎng)站可以增加需要靠網(wǎng)站宣傳企業(yè)形象的網(wǎng)頁(yè)制作服務(wù)，并從中收取網(wǎng)頁(yè)制作費用或宣傳費用。商品信息登載在網(wǎng)站首頁(yè)上肯定會(huì )提高銷(xiāo)量，這就要收取信息登載費。
三、成本控制
電子商務(wù)網(wǎng)站要想實(shí)現盈利，在想方設法“開(kāi)源”的同時(shí)，也要注重“節流”。我認為網(wǎng)站的成本主要有以下幾方面：
1、硬件成本
硬件是電子商務(wù)的基礎，包括服務(wù)器、PC以及相關(guān)設備等，為購買(mǎi)這些設備進(jìn)行必要的維護與保養所形成的開(kāi)支，這些構成了電子商務(wù)網(wǎng)站的硬件成本。
2、軟件成本
軟件成本是進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)站的必備技術(shù)支出，它由最初的軟件開(kāi)發(fā)費用（或購買(mǎi)成本）以及在使用過(guò)程中對軟件的改進(jìn)和維護成本。
3、電子費用
電子費用是指公司使用信用卡與電子支票的費用。公司進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)，必然要使用信用卡和電子支票進(jìn)行款項。
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 6
第一部分背景分析
一、目前國內的文化公司都是一種物物交易，特別是經(jīng)營(yíng)以藝術(shù)與文化結合為特點(diǎn)的公司，都在進(jìn)行實(shí)際意義（區別于網(wǎng)絡(luò )上的交易。對人力、物力、時(shí)間均呈現一種低效、高耗的狀態(tài)，而且，對于客戶(hù)，也有諸如路途太遠、乘車(chē)不便等不利于發(fā)展的因素，使得本來(lái)很廣的市場(chǎng)，無(wú)形中受到不應該受的限制。
二、電子商務(wù)網(wǎng)站由于一些因素的限制，國內的電子商務(wù)網(wǎng)站都是一種實(shí)際上是"準電子"商務(wù)模式；而真正想作為電子商務(wù)網(wǎng)站的，又由于可信度等原因經(jīng)營(yíng)慘淡。所以，電子商務(wù)實(shí)際上很需要一種改良——從公司經(jīng)營(yíng)規模、售后服務(wù)以及支付方式等方面的改良，讓客戶(hù)真正感到像"在家門(mén)口的超市"般的方便和可信。
三、客戶(hù)方面，由于某些客觀(guān)因素，客戶(hù)的隱私對于現實(shí)生活中的交易中得不到很好的保護，而且，在以收藏或贈送為目的的客戶(hù)為最，他們大多不想經(jīng)營(yíng)者知道他們太多——這樣，電子商務(wù)平臺給了他們更自在的交易安全性。
四、由于社會(huì )的發(fā)展和進(jìn)步，以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為主的賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸被以經(jīng)營(yíng)服務(wù)為主以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為副的綜合性市場(chǎng)所取代。為了能夠在這種多元化的市場(chǎng)中占據更多的市場(chǎng)份額，任何一家公司都應該從這兩個(gè)方面進(jìn)行突破。
五、社會(huì )的發(fā)展已進(jìn)入電子時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展使得人們對于網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)越來(lái)越強，而相應的，對于網(wǎng)格的功能提出了更高的要求：從信息交換、網(wǎng)上購物到事務(wù)管理（包括經(jīng)營(yíng)實(shí)體、個(gè)人信息、金融活動(dòng)等多方面的管理都要求電子商務(wù)不能局限于商品流通。所以，這就要求網(wǎng)絡(luò )服務(wù)運營(yíng)商要有長(cháng)遠的目光和立足點(diǎn)。
第二部分網(wǎng)站建設
一、網(wǎng)站籌建的初步構想
我們所說(shuō)的網(wǎng)站，不是一個(gè)單純的開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)上的公司展示的窗口，而是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)多功能的平臺，可以做到人們能想到的任何事情。所以，我們的網(wǎng)站是一個(gè)基于服務(wù)面向服務(wù)的平臺，這里講的服務(wù)可以按以下方式理解：
1、基礎服務(wù)：在網(wǎng)站建立之初，這應該是一個(gè)功能完善的以本質(zhì)服務(wù)為主的真正的電子商務(wù)網(wǎng)站，它將提供諸如用戶(hù)、企業(yè)信息管理、商品管理、商務(wù)活動(dòng)（出入貨物、購物、網(wǎng)上支付等管理以及一些能提供的拓展功能服務(wù)（為了將來(lái)的可持續發(fā)展做準備。
說(shuō)明：由于通過(guò)商品管理系統，可以完成進(jìn)貨、出貨，這樣，就為企業(yè)間的貨物流通提供了可能，所以，企業(yè)到商品管理系統的商品流是雙向的；而商品管理只為用戶(hù)提供商品，卻不接受從用戶(hù)來(lái)的貨物（注：如果商務(wù)平臺允許用戶(hù)向用戶(hù)或用戶(hù)向企業(yè)提供無(wú)形商品如產(chǎn)權、有償信息服務(wù)等，那么此處也將是雙向的；但這是平臺發(fā)展的趨向而非現實(shí)，以下同，所以到用戶(hù)的商品流是單向的。由于商品流通所產(chǎn)生的金融貨幣（或電子貨幣也因其活動(dòng)的內容和性質(zhì)而有區別：企業(yè)與金融管理系統的貨幣流向也是相互的，而對用戶(hù)，只接受用戶(hù)支付的貨幣卻不向用戶(hù)付出貨幣（此項是相對的，由于功能的發(fā)展，如用戶(hù)向用戶(hù)或用戶(hù)向企業(yè)提供有償服務(wù)，這時(shí)，該處貨幣流將變?yōu)殡p向。用戶(hù)通過(guò)用戶(hù)信息管理系統（驗證后進(jìn)入商務(wù)平臺，這時(shí)，他的活動(dòng)將認為是合法的；企業(yè)通過(guò)企業(yè)信息管理（驗證后進(jìn)入商務(wù)平臺進(jìn)行交易或其它活動(dòng)，此時(shí)，它的活動(dòng)也被認為是合法的；他們（企業(yè)和用戶(hù)通過(guò)商務(wù)平臺再進(jìn)行其它功能的活動(dòng)，這就類(lèi)似于我們現實(shí)生活中的"一站式"服務(wù)。
2、拓展服務(wù)功能當商務(wù)平臺從客戶(hù)認知和信任度都有了很扎實(shí)的基礎時(shí)，這時(shí)，就應該完善并拓展商務(wù)平臺的'功能，主要從這幾個(gè)方面來(lái)入手：
為企業(yè)提供屬于他們自己的管理系統（此為有償服務(wù)，進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)（商品管理，包括出/入庫、人員管理、推廣應用以及為企業(yè)提供可能的有償服務(wù)。
用戶(hù)管理為用戶(hù)（一般以個(gè)人為單位提供生活各個(gè)方面的信息（有償服務(wù)，包括為用戶(hù)管理電子身份認證、出行參考、學(xué)習推薦等等的服務(wù)。
此處為行政管理，也是為了與現實(shí)生活中政府職能相聯(lián)系的，為政府機構提供企業(yè)資訊、出具企業(yè)信息以及作為企業(yè)與政府機構的中間機構（從上圖中可以看出。
二、網(wǎng)站籌建的要求
1、風(fēng)格要求要適應客戶(hù)及管理的需要，要有整體的美感，能吸引個(gè)人用戶(hù)為主（一般的企業(yè)對商務(wù)平臺的藝術(shù)效果要求不會(huì )很?chē)栏�，但對功能要求�?huì )很高，所以，而且還要穩重，還不失靈動(dòng)。
2、數據庫建議使用比較穩定的數據庫（比如Microsoft SQL Server 20xx，并保證數據庫信息的安全性。
3、服務(wù)器最好能建立自己的服務(wù)器，即使不行，也必須要使用具有最高可信度和相對穩定發(fā)展的服務(wù)器提供商提供的服務(wù)器作為商務(wù)平臺的硬件運行基礎。
4、后臺功能按上圖中所示，除具有完備的網(wǎng)上購物系統外，還要有與金融系統聯(lián)系的可以進(jìn)行網(wǎng)上付費的系統與可信度較高而且服務(wù)比較方便的銀行取得業(yè)務(wù)聯(lián)系，使得用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上付費時(shí)更簡(jiǎn)單而時(shí)更安全；提供與其它專(zhuān)業(yè)功能網(wǎng)站有比較好的用戶(hù)接口，使用戶(hù)不用再進(jìn)行繁瑣的用戶(hù)登錄就能使用相同的功能（至少應該與其功能相同或將此作為發(fā)展的一個(gè)方向。（提供完善的企業(yè)信息服務(wù)，包括企業(yè)各個(gè)部門(mén)與本平臺有聯(lián)系的人員的基本信息都要作專(zhuān)門(mén)管理。
5、負責管理的各部門(mén)主管（或經(jīng)理必須嚴格管理本部門(mén)工作，保證不能出任何錯誤；保持和其它部門(mén)的溝通，并指導監督各個(gè)模塊之間的銜接合成。遇有問(wèn)題，必須先進(jìn)行各部門(mén)之間的協(xié)調，必須按籌劃方案進(jìn)行，不得私自進(jìn)行模塊功能更改和獨立。
三、網(wǎng)站籌建的步驟
1、策劃包括整體策劃、提供可行性建議、整理策劃方案并詳細分劃成可行的逐個(gè)模塊。
2、人事調配先從公司內部調配管理人員，并分工負責各個(gè)模塊的開(kāi)發(fā)和人員的招聘。然后，按商務(wù)平臺的籌建需要，招集具有相關(guān)能力并具有極強的可發(fā)展性的優(yōu)秀技術(shù)人才，并安排到相應的崗位。
3、籌建分工按安排好的分工進(jìn)行各部門(mén)、人員的分工，主要負責管理的人員要進(jìn)行該方案的指導和說(shuō)明。
4、開(kāi)發(fā)進(jìn)行各個(gè)模塊的開(kāi)發(fā)（具體開(kāi)發(fā)順序，以先實(shí)用后理想，先目前再長(cháng)遠的思路進(jìn)行，這樣可以省去一部分人力和時(shí)間，然后根據完成情況安排測試或網(wǎng)上征招測試人員。最好能在開(kāi)發(fā)時(shí)，提供一個(gè)意見(jiàn)反饋功能，將用戶(hù)反饋信息和建議信息進(jìn)行歸納總結。
5、修改完善這一過(guò)程主要在修改功能的親合力和用戶(hù)接口的舒適度。收集反饋信息和建議，按歸納后的信息再提出修改方案（此工作須由開(kāi)發(fā)者、管理人員和信息收集人員三方同時(shí)進(jìn)行。將修改方案交由開(kāi)發(fā)者進(jìn)行修改并匯報修改結果。
6、網(wǎng)站維護和經(jīng)營(yíng)以及人事調配根據網(wǎng)站的運行情況，進(jìn)行人事調配（主要是人員裁剪，但要為下一步網(wǎng)站的功能拓展保留人才，按網(wǎng)站功能，分配專(zhuān)人進(jìn)行網(wǎng)站相關(guān)模塊的維護和后期修改（此修改為小規模修改，為了不破壞網(wǎng)站運行的穩定性，以不涉及網(wǎng)站后臺功能為佳。
第三部分網(wǎng)站運營(yíng)及拓展
1、逐步增加商品種類(lèi)，盡量涉及日常生活、工作及企業(yè)運作的各個(gè)方面。
2、與網(wǎng)上購物相應的，提供完善的售后服務(wù)以滿(mǎn)足客戶(hù)各種售后要求。
3、完善個(gè)人信息管理模塊，使得個(gè)人可以通過(guò)本平臺找到自己的具體信息（比如教育經(jīng)歷、檔案管理。并完善為個(gè)人提供的相關(guān)服務(wù)（如生活向導、工作信息以及醫護信息等。
4、逐步完善企業(yè)管理的內容，使得企業(yè)可以通過(guò)本商務(wù)平臺得到進(jìn)行企業(yè)內部管理的企業(yè)管理模塊，并負責企業(yè)用戶(hù)，將企業(yè)管理模塊作為網(wǎng)站的一個(gè)功能，但必須保證企業(yè)信息對公眾的安全保密性（網(wǎng)站僅保留企業(yè)基本信息和與企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
5、以目前的商務(wù)網(wǎng)站（標準的B2B&B2C網(wǎng)站為基礎，根據網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展需要為方向，以客戶(hù)滿(mǎn)足需求為目的，進(jìn)行網(wǎng)站的功能開(kāi)發(fā)，并逐步完善一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的所有功能。
6、按照國家對個(gè)人以及企業(yè)的管理要求，進(jìn)行網(wǎng)站信息充實(shí)，并與國家相關(guān)部門(mén)的官方網(wǎng)站取得業(yè)務(wù)合作，增加相應的功能，為最終用戶(hù)（個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)提供便利的網(wǎng)上服務(wù)。
7、與現實(shí)相結合，為企業(yè)及個(gè)人用戶(hù)提供親情服務(wù)或優(yōu)惠服務(wù)等以爭取保留更多的老客戶(hù)，利用他們進(jìn)行網(wǎng)站推廣。
8、加強本站原有服務(wù)的功能，使得服務(wù)更人性化；根據用戶(hù)（已注冊用戶(hù)和未注冊用戶(hù)需求，增加相應功能，使網(wǎng)站向多元化、綜合方向發(fā)展；
9、在加強原有服務(wù)的基礎上進(jìn)行合理的網(wǎng)站推廣，逐步向綜合網(wǎng)站過(guò)渡。
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 7
一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。
二、建設網(wǎng)站目的及功能定位
在確定了網(wǎng)站目標和名稱(chēng)之后，接下來(lái)就要設計網(wǎng)站的功能。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)站有幾個(gè)主要的功能模塊，這些模塊體現了一個(gè)網(wǎng)站的核心價(jià)值。
1、為什么要建設網(wǎng)站，是為了樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類(lèi)型：企業(yè)型網(wǎng)站、應用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
4、企業(yè)內部網(wǎng)（Intranet）的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用Window20xx/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專(zhuān)業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網(wǎng)站內容及實(shí)現方式
不同類(lèi)別的網(wǎng)站，在內容方面的差別很大，因此，網(wǎng)站內容規劃沒(méi)有固定的格式，此網(wǎng)站策劃書(shū)中只是舉例說(shuō)明，具體需根據不同的網(wǎng)站類(lèi)型來(lái)制訂。
1、根據網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結構導航。一般企業(yè)型網(wǎng)站應包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶(hù)服務(wù)、聯(lián)系方式、在線(xiàn)留言等基本內容。更多內容如：常見(jiàn)問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、招賢納士、在線(xiàn)論壇、英文版等等。
2、根據網(wǎng)站的目的及內容確定網(wǎng)站整合功能。如FLASH引導頁(yè)、會(huì )員系統、網(wǎng)上購物系統、在線(xiàn)支付、問(wèn)卷調查系統、在線(xiàn)支付、信息搜索查詢(xún)系統、流量統計系統等。
3、確定網(wǎng)站的結構導航中的每個(gè)頻道的子欄目。如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶(hù)、客戶(hù)評價(jià)等；客戶(hù)服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線(xiàn)、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。
4、確定網(wǎng)站內容的實(shí)現方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數據庫還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是采用列表方式還是地圖展示。
五、網(wǎng)頁(yè)設計
1、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
六、費用預算
1、企業(yè)建站費用的初步預算。一般根據企業(yè)的規模、建站的目的、上級的批準而定。
2、專(zhuān)業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性?xún)r(jià)比研究。
3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站（通常企業(yè)的網(wǎng)站無(wú)論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的`影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定，將網(wǎng)站維護制度化、規范化。
5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進(jìn)行在線(xiàn)的更新管理；靜態(tài)信息（即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數據庫支持）可由專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行維護。
八、網(wǎng)站測試
在網(wǎng)站設計完成之后，應先進(jìn)行測試，然后才能正式發(fā)布。主要測試內容：
1、網(wǎng)站服務(wù)器穩定性、安全性。
2、各種插件、數據庫、圖像、鏈接等是否工作正常。
3、在不同接入速率情況下的網(wǎng)頁(yè)下載速度。
4、網(wǎng)頁(yè)對不同瀏覽器的兼容性，在不同顯示器和不同顯示模式下的表現等。
5、根據需要的其他測試。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
網(wǎng)站推廣活動(dòng)一般發(fā)生在網(wǎng)站正式發(fā)布之后，當然也不排除一些網(wǎng)站在籌備期間就開(kāi)始宣傳的可能，因此在制定網(wǎng)站策劃書(shū)的時(shí)候就應該考慮到。
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。
2、搜索引掣登記等。
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 8
一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
在國內電子商務(wù)并不成熟的現實(shí)下，服務(wù)并不規范，沒(méi)有一個(gè)統一的商務(wù)網(wǎng)站標準，特別是本地區基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現盈利。
二、市場(chǎng)定位，功能定位
前期類(lèi)型：c2c,b2c，服務(wù)對象基于本地區市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類(lèi)似于傳統倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺。
后期類(lèi)型：b2c,b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴網(wǎng)上超市產(chǎn)品內容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴充到件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò )介入，購買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設備。
6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內容，規范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷(xiāo)商，使網(wǎng)站在本地區有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò )，培訓員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網(wǎng)絡(luò )。依托傳統物流網(wǎng)絡(luò )可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內容上有更進(jìn)一步的'充實(shí)，爭取更多的加盟營(yíng)銷(xiāo)商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴經(jīng)營(yíng)范圍，著(zhù)手建立b2b商業(yè)交易平臺。
實(shí)現網(wǎng)站盈利。
2年：達到本地區最的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，b2b,b2c,c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線(xiàn)交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場(chǎng)，五部分
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì )員板塊，對付費會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠政策
風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調
產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統一模塊，突出產(chǎn)品圖片
二手市場(chǎng)平臺用統一格式，從產(chǎn)汽到產(chǎn)品備注都統一格式，并采用類(lèi)似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價(jià)格統一定價(jià)為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元
五、網(wǎng)站維護
初期聘請專(zhuān)門(mén)的數據庫操作員，網(wǎng)站內容每天更新，制定網(wǎng)站規范。
六、網(wǎng)站推廣
加入型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等
初期由于和傳統零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì )員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。
等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專(zhuān)門(mén)的策劃公司來(lái)包裝
從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號進(jìn)行一次的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)
七、技術(shù)方案
1、還是租用虛擬主機。
2、操作系統：windowXX/nt。
3、采用系統性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的電子商務(wù)解決方案？
4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止駭客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過(guò)程中不泄漏客戶(hù)的訊息，例如擁護的銀行帳號、個(gè)人信息等等。使用著(zhù)名公司設計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級，不使用來(lái)歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò )防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現漏洞即是打補丁，是的駭客沒(méi)有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用raid冗余磁盤(pán)列陣進(jìn)行同步備份。對客戶(hù)的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶(hù)提高警惕，在傳輸數據的過(guò)程中要對數據進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術(shù)等，保證客戶(hù)的權益不受到損失。
5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 9
1、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
(1)目前行業(yè)的市場(chǎng)分析(目前市場(chǎng)的情況調查分析、市場(chǎng)有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。)
從新經(jīng)濟背景、區域經(jīng)濟特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟與信息服務(wù)市場(chǎng)現狀、模型分析等分析證明，實(shí)施本項目，建立中國西部經(jīng)濟開(kāi)發(fā)資源信息平臺和招商引資平臺的商業(yè)信息與咨詢(xún)網(wǎng)站，以獨特的方式提供經(jīng)濟發(fā)展指導性信息與個(gè)性化定制等增值服務(wù)，緊握西部主題，整合資源，動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)信息需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )24*7及12時(shí)區效應，實(shí)現西部經(jīng)濟發(fā)展與國際化的平臺和橋梁作用。
項目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低、市場(chǎng)需求大、效益明顯、具"網(wǎng)絡(luò )第一"競爭性?xún)?yōu)勢。
(2)市場(chǎng)的主要競爭者分析(競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規劃、功能作用等,電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū))
中國信息銀行網(wǎng)站：信息及分析報告實(shí)現有償服務(wù)制，宏觀(guān)指導性強，得區域針對性差及可操作性不良;
國研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報告，指導性強，同樣可操作性差;
成都招商網(wǎng)：具有政府背景和跨國際貿易平臺背景，渠道良好，主要針對成都市場(chǎng)環(huán)境。
(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力――費用、技術(shù)、人力等。)
本網(wǎng)絡(luò )是西部資源和外部投資資源雙方整合性網(wǎng)站，可以充分利用區域內資源優(yōu)勢及國際投資意向雙方信息，實(shí)現走出去和引進(jìn)來(lái)的經(jīng)濟發(fā)展橋梁作用
2、建設網(wǎng)站目的
(1)為什么要建立網(wǎng)站。(企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸)
建立西部資源中心和信息平臺，促進(jìn)西部走向世界和引入世界經(jīng)濟活躍及有力因素，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現網(wǎng)站運作。
(2)網(wǎng)站功能(根據公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。)
多種語(yǔ)言版本的西部經(jīng)濟發(fā)展資源網(wǎng)站，發(fā)布西部資源信息、區域優(yōu)勢、投資環(huán)境、經(jīng)濟動(dòng)態(tài)和國際投資動(dòng)態(tài)，做多方平臺和橋梁，定制專(zhuān)題分析報告，發(fā)布國際網(wǎng)絡(luò )廣告。
(3)網(wǎng)站的目標(確定網(wǎng)站應達到的'目標和作用)
建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平臺。在網(wǎng)站運行后，可推出產(chǎn)業(yè)、地域專(zhuān)題資源分析和投資可行性分析，區域產(chǎn)品的國際化策劃服務(wù)，國際投資的目標調查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項目傭金、在線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)等增值服務(wù)的經(jīng)濟投入回報。
3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案
(1)服務(wù)器――自建、租用虛擬主機或主機托管
(2)操作系統――UNIX，Linux還是Window2000Server/NT。分析投入成本、功能開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
(3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案
(4)相關(guān)程序開(kāi)發(fā)――網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等
4、網(wǎng)站內容規劃
(公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、訂單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)等)
5、網(wǎng)頁(yè)設計
遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設計風(fēng)格，主色調選擇天藍、橙黃，要求結構嚴謹而簡(jiǎn)潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù)，基于IE5.0800*600真彩平臺開(kāi)發(fā)，兼容NC測試，單幀設計，1:3分頁(yè)，標準格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò )圖片等多媒體;四級頁(yè)面均提供網(wǎng)站LOGO、導航系統、版權信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁(yè)面分色系統。
6、網(wǎng)站維護
(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護――對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間
(2)數據庫維護-數據管理、備份、災難恢復等
(3)內容維護――內容的更新、調整等
7、網(wǎng)站測試
在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用
(1)網(wǎng)站文字資料真實(shí)性校對;
(2)網(wǎng)站基本鏈接測試;
(3)交互性表單及數據庫查詢(xún)功能測試;
(4)網(wǎng)站程序安全性測試;
(5)網(wǎng)站平臺兼容性測試;
(6)網(wǎng)站運行監控;
(7)網(wǎng)站客戶(hù)響應測試。
8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣
在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)同期創(chuàng )新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站發(fā)布期間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )間推廣，建立專(zhuān)用的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣平臺和信箱，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者國際貿易專(zhuān)員按營(yíng)銷(xiāo)策劃目標作網(wǎng)站引擎注冊、鏈接登錄交易及友情提交，響應瀏覽用戶(hù)，策劃商業(yè)經(jīng)濟和信息資源的市場(chǎng)行為。
以專(zhuān)業(yè)角度分析來(lái)自網(wǎng)內網(wǎng)外、國內國際的市場(chǎng)信息需求，中期調整戰略分析和項目實(shí)施計劃。
9、網(wǎng)站建設日程表
各項規劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間、負責人等。
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 10
前言
在當前的網(wǎng)絡(luò )社會(huì )中，由于技術(shù)上的原因，當前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò )中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網(wǎng)絡(luò )世界比做人類(lèi)社會(huì )發(fā)展史上的原始社會(huì )，當中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì )中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò )空間內進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對這些原始人，我們只能以非常簡(jiǎn)單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò )空間的行為。
如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)?
人類(lèi)的需要是多元化的。按馬斯洛對人類(lèi)需要的分層，結合當前網(wǎng)絡(luò )社會(huì )的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們在現實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。
如何才能滿(mǎn)足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿(mǎn)足呢?
一方面是簡(jiǎn)單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿(mǎn)足。如何把這兩方面有效的結合起來(lái)將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。
一.項目簡(jiǎn)介
電子商務(wù)在線(xiàn)購物網(wǎng)站是一種新型的B2C電子商務(wù)形式。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見(jiàn)，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，必將影響著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會(huì )商業(yè)活動(dòng)的重要形式。
縱觀(guān)國內互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng)8848、dangdang和三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著(zhù)自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國內仍然還有1000多家小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，受規模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并殘酷地爭奪著(zhù)剩下為數不多的份額。勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站出現帶來(lái)了購物網(wǎng)站的新氣象，通過(guò)自身的優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，任何一個(gè)購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的根本。但勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現雙贏(yíng)，即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅實(shí)的物質(zhì)基礎。能對網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性、人性化提供強有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷(xiāo)售擴展為多元化網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來(lái)，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷(xiāo)售成交率，形成自己的品牌和銷(xiāo)售壁壘，保持現有優(yōu)勢，引導互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷(xiāo)售和服務(wù)外延，確保業(yè)績(jì)穩中有升。
二、市場(chǎng)目標概述
(1)前期：B-C模式時(shí)
勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站有著(zhù)良好的企業(yè)背景，深厚的會(huì )員基礎，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽(yù)度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠實(shí)實(shí)在在的體現給消費體，讓消費體對所購產(chǎn)品-------買(mǎi)的放心，用得安心。同時(shí)勝利廣場(chǎng)品牌效應，大連及周邊地區的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶(hù)。
(2)后期：過(guò)渡到B-B模式后
市場(chǎng)潛力更為巨大，幫助大多數企業(yè)實(shí)現向電子商務(wù)的轉型。是勝利在線(xiàn)網(wǎng)上商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務(wù)市場(chǎng)還相對較小，但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來(lái)會(huì )有突破性的進(jìn)展。勝利在線(xiàn)網(wǎng)上商城必將在搭建電子商務(wù)平臺和實(shí)現由傳統經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉化的過(guò)程中發(fā)揮應有作用。
三.項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
優(yōu)勢
利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現雙贏(yíng)，即所謂的商業(yè)街模式。
特點(diǎn)
由商品單一化銷(xiāo)售擴展為多元化網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來(lái)，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。
四.項目運作的可行性
競爭分析
縱觀(guān)大連本土市場(chǎng)，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬(wàn)邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以C2C的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類(lèi)別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
自身優(yōu)勢
1.廣泛性
現在勝利廣場(chǎng)的商家都可以成為勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站會(huì )員，享受免費宣傳。同時(shí)可以加快勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對勝利廣場(chǎng)的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.多樣性
勝利廣場(chǎng)入住商家可以獲得多渠道銷(xiāo)售方式。
4.地域性
打破地域觀(guān)念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶(hù)認知，足不出戶(hù)就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過(guò)勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站可以被更多的客戶(hù)選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。
5.關(guān)聯(lián)性
勝利廣場(chǎng)商家通過(guò)勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進(jìn)一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現自己的網(wǎng)址，加強和客戶(hù)的溝通。同時(shí)也加強勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站宣傳深度。
總結以上幾點(diǎn)，勝利廣場(chǎng)會(huì )吸引更多的商家入住，帶動(dòng)勝利廣場(chǎng)的招商工作。因為成為勝利廣場(chǎng)的商戶(hù)可以獲得網(wǎng)上宣傳的強大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時(shí)間的'界限，可以使商戶(hù)自身的資源最大化(人力、物力、財力)。反之，如果商戶(hù)條件成熟，可以由傳統的經(jīng)營(yíng)方式向現代的經(jīng)營(yíng)方式跳躍，實(shí)現網(wǎng)上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出戶(hù)，貿易全國。老的商戶(hù)變?yōu)榫W(wǎng)上貿易會(huì )員，那樣勝利廣場(chǎng)就會(huì )有入住新的商戶(hù)。長(cháng)此以往循環(huán)效應，必將取得雙贏(yíng)的局面。
勝利廣場(chǎng)現狀:
1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性
消費體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區域性
產(chǎn)品價(jià)格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區域商家必須明碼標價(jià)，價(jià)格不允許有任何調控空間�？梢允箘倮麖V場(chǎng)面對不同的消費群體，通過(guò)勝利廣場(chǎng)購物，使不同的消費群體了解到購物勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站(參考:自身宣傳優(yōu)勢第5點(diǎn)關(guān)聯(lián)性)。
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。這方面對勝利廣場(chǎng)運營(yíng)有著(zhù)諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶(hù)的利益，避免因價(jià)格戰導致的商戶(hù)的退出。
以上幾點(diǎn)對于勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站的運行有著(zhù)至關(guān)重要的作用：
由于勝利廣場(chǎng)有著(zhù)潛力巨大的現有資源，勝利廣場(chǎng)業(yè)戶(hù)必將成為勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站啟動(dòng)的首選會(huì )員。
網(wǎng)上價(jià)格比實(shí)際的價(jià)格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網(wǎng)上購物的消費體肯定要與產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格相比較，怎樣才能了解市場(chǎng)價(jià)格到商家實(shí)地考察(大連地區消費體)。如果找不到商家所在勝利廣場(chǎng)位置，那樣會(huì )出現什么樣的結果會(huì )取消網(wǎng)上這次購物。
有些消費體可能到商家以網(wǎng)上價(jià)格和商家討價(jià)還價(jià)，期望得到更實(shí)惠的價(jià)格。(大連地區消費體)
消費體到商家可以看到實(shí)物，更加放心購買(mǎi)產(chǎn)品。(大連地區消費體)
結合以上幾點(diǎn)，可以一窺消費體心理，必須在導視、區域、價(jià)格方面規范化、統一化，讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買(mǎi)到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長(cháng)此以往，就會(huì )打消消費體的疑問(wèn)，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。
五.網(wǎng)站建設宗旨及商業(yè)模式
宗旨
成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)購物類(lèi)網(wǎng)站。
商業(yè)模式
B2C的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體相結合。
六.網(wǎng)站發(fā)展規劃與建設進(jìn)度
1、發(fā)展規劃
勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站的一期工程主要是建設一個(gè)網(wǎng)上多元化購物商城，為讀者提供一個(gè)新型的消費渠道以滿(mǎn)足大家對日常產(chǎn)品增長(cháng)的需求(即B2C、C2C)。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴大站點(diǎn)的規模和影響力打下良好的基礎。
網(wǎng)站群的受眾設定：以大連為中心，向周邊地區擴散。
勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站，一個(gè)B2B、B2C的綜合性商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤。這就是經(jīng)營(yíng)B-C交易平臺的電子商務(wù)服務(wù)商。到時(shí)候勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營(yíng)B-C交易，而是通過(guò)出租網(wǎng)上商鋪(柜臺)，讓客戶(hù)實(shí)現B2B、B2C電子商務(wù)，從而迅速獲得回報
網(wǎng)站群的受眾設定：面向全中國。
建設進(jìn)度
整個(gè)網(wǎng)站由意念設計到正式投入營(yíng)運，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：
第一季度：成立公司，收集資料，委托設計網(wǎng)頁(yè)
第二季度：完善公司部門(mén)設置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始策劃營(yíng)銷(xiāo)計劃
第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調試階段，開(kāi)始在媒體投放廣告。
第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。
七.市場(chǎng)與銷(xiāo)售
一，目標受眾群體的定位
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，發(fā)現勝利廣場(chǎng)主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應年輕人為主。
二、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位
產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化.
因為勝利廣場(chǎng)的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類(lèi)受眾體追求的產(chǎn)品應該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò )推廣應該聯(lián)合這一實(shí)際特點(diǎn)作出相應的推廣策略。
2.品牌和商標
通過(guò)市場(chǎng)運作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng )出自己的品牌。
3.質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶(hù)無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。
4.產(chǎn)品策略的調整
根據市場(chǎng)需求作出適當的調整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 11
一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現在網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng )造無(wú)限商機，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò )已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規模的進(jìn)一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。作為專(zhuān)業(yè)的從事服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售的商家，更需要建設好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體，來(lái)配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結盟服裝產(chǎn)品有限公司。
二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象
�。�1)網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶(hù)和供應商。按客戶(hù)的區域市場(chǎng)分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為：經(jīng)濟發(fā)達的華東、華北、華南地區產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭用戶(hù)需求為主；經(jīng)濟欠發(fā)達西部地區需求較少。按客戶(hù)結構分析，因為時(shí)尚服裝產(chǎn)品主要是時(shí)尚產(chǎn)品，用戶(hù)主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個(gè)群體的需求較旺盛。
�。�2）企業(yè)內部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對象。企業(yè)各個(gè)部門(mén)的人員可以通過(guò)網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和其他部門(mén)的處境，以更好地進(jìn)行協(xié)調。
三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標
�。�1）幫助企業(yè)建立有效的'企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“服裝產(chǎn)品公司的新形象。對于一個(gè)以服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
�。�2)充分利用網(wǎng)絡(luò )快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，對公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報道。產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)站的先進(jìn)設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。
�。�3)通過(guò)在線(xiàn)供求系統實(shí)現網(wǎng)上的供求信息的查詢(xún)、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現階段，傳統的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，為消費者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶(hù)在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線(xiàn)獲得疑難的解答，在線(xiàn)提交自己的問(wèn)題。
四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內容
設計重心轉向以客戶(hù)為中心，圍繞客戶(hù)的需求層面有針對性的設計實(shí)用簡(jiǎn)潔的欄目及實(shí)用的功能，極大方便客戶(hù)了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢(xún)服務(wù)技術(shù)支持、問(wèn)題解答，個(gè)性化產(chǎn)品意見(jiàn)提出等一系列需求在服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿(mǎn)足的過(guò)程；做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問(wèn)題，反饋意見(jiàn)，加盟等為一體，充分幫助客戶(hù)體驗到服裝產(chǎn)品有限公司的全系列服務(wù)。
五、網(wǎng)站整體結構
1、網(wǎng)站的導航系統 網(wǎng)站采用全局導航系統，訪(fǎng)問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內部結構，方便他們在不同部門(mén)之間跳轉。
2、功能模塊 網(wǎng)站建設以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個(gè)自主更新維護的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長(cháng)期受益，降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁(yè) 網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內容頁(yè)，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統一；在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統可以調用最新的內容在首頁(yè)顯示。在內容上，首頁(yè)有公司的產(chǎn)品分類(lèi)、精品推薦、公司相冊等信息，并且管理員在后臺可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿(mǎn)生機和活力。在設計上，注重協(xié)調各區域的主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺(jué)，吸引瀏覽者經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站。
4、主要欄目
�。�1）關(guān)于服裝產(chǎn)品有限公司
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過(guò)對的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使服裝產(chǎn)品有限公司為更多客戶(hù)所熟悉、信賴(lài)。在頁(yè)面設計上，我們采用靈活運用多種動(dòng)畫(huà)效果，力求將服裝產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。
�。�2）企業(yè)動(dòng)態(tài)
本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內容就是及時(shí)發(fā)布出公司內部新聞、活動(dòng)。
�。�3）精品推薦
本欄目為靜態(tài)，主要介紹公司的最新、最受歡迎的產(chǎn)品款式，通過(guò)展出的各種圖片與買(mǎi)家一目了然。（4）產(chǎn)品介紹 本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類(lèi)和價(jià)格等。此欄目為整個(gè)網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統來(lái)管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者提供非常強大的產(chǎn)品快速查找的功能。
�。�5）信息反饋
信息反饋采用靜態(tài)頁(yè)面，實(shí)現方式為一個(gè)反饋表單，客戶(hù)可以在線(xiàn)填寫(xiě)表單信息，內容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱�？蛻�(hù)可以選擇不同的反饋信息類(lèi)別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。
�。�6）留言板
本欄目提供了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內部個(gè)人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行信息交流；在網(wǎng)上儲存留言資料，方便查閱。
六、網(wǎng)站建設進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程
根據本網(wǎng)站建設過(guò)程中的工作內容和范圍，將成立一個(gè)9個(gè)人左右的項目工作組來(lái)負責本項目的開(kāi)發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、HTML 制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進(jìn)行資源管理和分配。
七、網(wǎng)站后期的維護管理
在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進(jìn)行必須的監視、維護來(lái)保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運營(yíng)的系統上測試實(shí)際的系統性能；在運營(yíng)中發(fā)現系統需要完善和升級的部分；衡量并比對系統較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來(lái)對網(wǎng)站系統的增強和升級。以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項目管理方法，我們一定能將服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設得讓客戶(hù)滿(mǎn)意！
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 12
首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站一定準確的定位，沒(méi)有方向的船哪邊的風(fēng)都不會(huì )是順風(fēng)。所以給網(wǎng)站定位，明確建站目地是第一步要做的。給網(wǎng)站做定位時(shí)，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領(lǐng)導能對網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握，同時(shí)最好調動(dòng)公司其他部門(mén)一起參于討論，及時(shí)從公司立場(chǎng)提出好的見(jiàn)意，結合到策劃中去。一個(gè)公司的好壞與部門(mén)之間工作結合的是否緊密是有著(zhù)很大關(guān)系的!
前期信息收集在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開(kāi)始收集相關(guān)的意見(jiàn)，跟公司其他部門(mén)結合，跟公司的實(shí)際情況結合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。
這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門(mén)的意見(jiàn)和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門(mén)配合提交一份本部門(mén)需要在網(wǎng)上開(kāi)辟的欄目計劃書(shū)，這份計劃書(shū)呢，一定要考慮充分，因為如果要把網(wǎng)站做為一個(gè)正式的站點(diǎn)來(lái)運營(yíng)的話(huà)，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會(huì )導至以后突如其來(lái)的新加內容破壞網(wǎng)站的整體規劃和風(fēng)格，這也并不意味著(zhù)網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過(guò)程中需要跟網(wǎng)站的情況結合著(zhù)來(lái)，也最好是當初策劃時(shí)考慮全面!
具體分欄目策劃收集完其它各部門(mén)的相關(guān)信息以后，對其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn)，根據重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側重點(diǎn)，結合網(wǎng)站定位來(lái)敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開(kāi)始時(shí)會(huì )因為欄目較多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個(gè)討論的過(guò)程，需要大家在一起把自己的意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)，一起反復比較，給定下來(lái)的內容進(jìn)行歸類(lèi)，形成網(wǎng)站欄目的樹(shù)狀列表用以清淅表達站點(diǎn)結構。
然后以同樣的方法，來(lái)討論二層欄目下的子欄目，對它進(jìn)行歸類(lèi)，并逐一確定每個(gè)二級分欄目的主頁(yè)面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個(gè)小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個(gè)細節和每個(gè)欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來(lái)按照討論過(guò)的結果寫(xiě)欄目規劃書(shū)，欄目規劃書(shū)要求寫(xiě)得詳細，具體。并有統一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的'策劃書(shū)只是第一版本，以后在制作的過(guò)程當中如果出現問(wèn)題及時(shí)修改該策劃書(shū)，并且也需要留檔。策劃書(shū)要求有電子版和書(shū)面版兩份。
下面就是需要說(shuō)一下策劃書(shū)設計到的具體內容。每個(gè)欄目的策劃書(shū)應該是格式統一的。
第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對像，子欄目設置，首頁(yè)內空，分頁(yè)內容!這一部分起到一個(gè)索引的作用，讓領(lǐng)導看起來(lái)能對欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。
第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個(gè)子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個(gè)子欄目的名稱(chēng)，6欄目目的，(把子欄目的目的寫(xiě)清楚)服務(wù)對像，(用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容)內容介紹，(詳細說(shuō)明本子欄目的具體內容)資料來(lái)源，(說(shuō)明該欄目的內容來(lái)源是什么，以保證欄目開(kāi)展下去不會(huì )出現沒(méi)有內容的情況)實(shí)現方法，(講述實(shí)現這個(gè)欄目的具體方法)有關(guān)問(wèn)題，(欄目負責人在欄目的策劃過(guò)程當中想到的，目前尚未解決的問(wèn)題)
重點(diǎn)提示(重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見(jiàn)意)
第三，相關(guān)欄目，這一項是用以說(shuō)明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過(guò)各個(gè)欄目之間的聯(lián)系，來(lái)加強網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說(shuō)明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們在建設過(guò)程當中應該注意的。決不是只寫(xiě)上一個(gè)網(wǎng)址就可以了!
第四，最后一項為附錄，用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程，和改了哪些內容。
好了，策劃書(shū)的內容格式就這么多了，可能會(huì )覺(jué)得多了些繁鎖了些，不過(guò)，要知道策劃書(shū)是寫(xiě)給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的建設過(guò)程中的一個(gè)依據。有了這個(gè)策劃書(shū)以后的工作我們可以很輕松的解決!具體設計制作(包括頁(yè)面設計，制作，編程)
再接下來(lái)，需要做的就是讓頁(yè)面設計人員跟根每個(gè)欄目的策劃書(shū)來(lái)設計頁(yè)面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明!在設計頁(yè)面時(shí)設計人員一定要根據策劃書(shū)把每個(gè)欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來(lái)，為了讓網(wǎng)站有整體感，應該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。
設計完成下一步是實(shí)現，由制作人員負責實(shí)現網(wǎng)頁(yè)，并制作成模版。在這個(gè)過(guò)程實(shí)現的同事，欄目負責人應該開(kāi)始收集每個(gè)欄目的具體內容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個(gè)欄目里面添加具體內容。網(wǎng)站的建設計應該是同時(shí)進(jìn)行的，這如何統籌是一個(gè)比較重要的問(wèn)題。在上面所講述的過(guò)程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應該正是處于開(kāi)發(fā)程序的階段，如果實(shí)現的這個(gè)過(guò)程中出現什么問(wèn)題編程人員應和制作人員及時(shí)結合，以免程序開(kāi)發(fā)完成后發(fā)現問(wèn)題要進(jìn)行大規模的反工。
整合測試接下來(lái)，當兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁(yè)面時(shí)行整合。整合完以后，需要內部測試，測試完成，整個(gè)項目就順利完工了。
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 13
一、公司樹(shù)立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現在網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)(e-commerce)買(mǎi)賣(mài)的個(gè)性化、自由化可為公司發(fā)明無(wú)限商機，降低成本，一起可以非常好地樹(shù)立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的聯(lián)系，為此，許多公司活躍拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)效勞，進(jìn)行價(jià)值鏈集成�，F在網(wǎng)絡(luò )已成為公司進(jìn)行競賽的戰略手法。公司經(jīng)營(yíng)的多樣化拓展，公司規模的進(jìn)一步拓展，關(guān)于公司的辦理、事務(wù)拓展、公司品牌形象等供給了更高的請求。
作為專(zhuān)業(yè)的從事數碼商品出產(chǎn)、出售的大型公司，xx數碼商品有限公司更需求建造好網(wǎng)站，將其作為對外宣揚、效勞的載體，來(lái)合作公司的開(kāi)展和需求，使網(wǎng)站具有明顯的職業(yè)特色，使更多的客戶(hù)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結盟xx數碼商品有限公司。
二、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的效勞方針
(1)網(wǎng)站的效勞方針首要是客戶(hù)和供應商。
按客戶(hù)的區域市場(chǎng)剖析，表現為東強西弱，需求改變將詳細表現為：經(jīng)濟興旺的華東、華北、華南地區商品需求旺盛，自己和家庭用戶(hù)需求為主;經(jīng)濟欠興旺西部地區需求較少。
按客戶(hù)構造剖析，由于數碼商品首要是時(shí)髦商品，用戶(hù)首要會(huì )集在中青年和學(xué)生集體上，這個(gè)集體的需求較旺盛。
(2)公司內部人員也是網(wǎng)站的主要效勞方針。公司各個(gè)部分的人員可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站了商品的出售情況和其他部分的境況，以非常好地進(jìn)行調和。
三、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的方針
(1)協(xié)助公司樹(shù)立有用的公司形象宣揚、公司風(fēng)貌展現、公司商品宣揚，打造“xx數碼商品有限公司的新形象。關(guān)于一個(gè)以數碼商品出售為主的`大型公司而言，公司的品牌形象至關(guān)主要。特別是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)技能高度開(kāi)展的今天，大多客戶(hù)都是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)了解公司商品、公司形象及公司實(shí)力，因而，公司網(wǎng)站的形象往往決議了客戶(hù)對公司商品的決心。樹(shù)立具有世界水準的網(wǎng)站可以極大的進(jìn)步公司的全體形象。
(2)充沛利用網(wǎng)絡(luò )便利、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，對公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報導。商品信息經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的領(lǐng)先規劃，既有報紙信息量大的長(cháng)處，又聯(lián)系了電視聲、光、電的歸納影響優(yōu)勢，可以牢牢地招引住方針?lè )结�。因而，商品信息傳達的有用性將遠遠進(jìn)步，一起亦便是進(jìn)步了商品的出售力。
(3)經(jīng)過(guò)在線(xiàn)供求體系完成網(wǎng)上的供求信息的查詢(xún)、訂購、買(mǎi)賣(mài)聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現期間，傳統的售后效勞手法現已遠遠不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，為消費者供給便利、有用、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上效勞，是一個(gè)全新表現項目附加值的方向。世界各地的客戶(hù)在任何時(shí)刻都可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站下載自個(gè)需求的材料，在線(xiàn)取得疑問(wèn)的回答，在線(xiàn)提交自個(gè)的疑問(wèn)。
四、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的首要內容
規劃重心轉向以客戶(hù)為基地，環(huán)繞客戶(hù)的需求層面有針對性的規劃有用簡(jiǎn)練的節目及有用的功用，極大便利客戶(hù)了解公司的效勞，咨詢(xún)效勞技能支持、疑問(wèn)回答，個(gè)性化商品定見(jiàn)提出等一系列需求在xx數碼商品有限公司網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿(mǎn)足的進(jìn)程;做到商品展現，效勞技能支持，疑問(wèn)，反應定見(jiàn)，加盟等為一體，充沛協(xié)助客戶(hù)體驗到xx數碼商品有限公司的全系列效勞。
五、網(wǎng)站全體構造
1、網(wǎng)站的導航體系
網(wǎng)站選用大局導航體系，拜訪(fǎng)者可以清楚了解網(wǎng)站的內部構造，便利他們在不一樣部分之間跳轉。
2、 功用模塊
網(wǎng)站建造以界面的簡(jiǎn)練化，功用模塊的靈敏變通性為準則，為xx數碼商品有限公司網(wǎng)站規劃制造保護人員供給一個(gè)自主更新保護的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮地步，去完善辦好他們的網(wǎng)站，到達一次出資，長(cháng)時(shí)間受益，降低成本的底子意圖。
3、網(wǎng)站主頁(yè)
網(wǎng)站主頁(yè)是網(wǎng)站的榜首內容頁(yè)，全部網(wǎng)站的最新、最值得引薦的內容將在這兒展現。以到達全部公司的公司形象的調和一致;在制造上選用asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面，體系可以調用最新的內容在主頁(yè)顯現。在內容上，主頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，引薦商品等信息，并且辦理員在后臺可以動(dòng)態(tài)更新主頁(yè)的內容，使全部網(wǎng)站不時(shí)充滿(mǎn)生機和生機。在規劃上，重視調和各區域的主次聯(lián)系，以營(yíng)建高易用性與視覺(jué)舒適性的人機交互界面為終極方針。給閱讀者耳目一新的感受，招引閱讀者常常拜訪(fǎng)xx數碼商品有限公司網(wǎng)站。
4、首要節目
(1)關(guān)于xx數碼商品有限公司
本節目選用靜態(tài)頁(yè)面，首要功用是宣揚公司，經(jīng)過(guò)對的基本情況、文明理念、效勞、商品的了解，使xx數碼商品有限公司為更多客戶(hù)所了解、信任。在頁(yè)面規劃上，咱們選用靈敏運用多種動(dòng)畫(huà)效果，力求將xx數碼商品有限公司的公司形象予以最佳的傳達。
(2)公司榮譽(yù)
本節目選用靜態(tài)頁(yè)面，首要內容為介紹公司所取得的榮譽(yù)證書(shū)、經(jīng)過(guò)的技能認證等信息，可以選用圖像加文字的表現手法。
(3)公司動(dòng)態(tài)
本節目為動(dòng)態(tài)，其首要內容即是及時(shí)發(fā)布出xx數碼商品有限公司公司內部新聞、活動(dòng)。
(4)商品介紹
本節目為動(dòng)態(tài)，其首要內容即是介紹公司最新商品的品種和報價(jià)等。此節目為全部網(wǎng)站的主要部分。網(wǎng)站選用商品展現體系來(lái)辦理商品。這樣，商品信息的發(fā)布非常便利、便利，并且能給網(wǎng)站拜訪(fǎng)者供給非常強壯的商品疾速查找的功用。
(5)信息反應
信息反應選用靜態(tài)頁(yè)面，完成辦法為一個(gè)反應表單，客戶(hù)可以在線(xiàn)填寫(xiě)表單信息，內容以電子郵件形式發(fā)送到辦理員信箱�？蛻�(hù)可以挑選不一樣的反應信息種類(lèi)，向不一樣的辦理員發(fā)送反應信息。
(6)留言板
本節目供給了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為公司內部自己作業(yè)幫手以及公司與公司之間進(jìn)行信息交流;在internet上貯存留言材料，便利查閱。
六、網(wǎng)站建造進(jìn)展及施行進(jìn)程
根據本網(wǎng)站建造進(jìn)程中的作業(yè)內容和規模，將成立一個(gè)9自己左右的項目作業(yè)組來(lái)?yè)伪卷椧鈭D開(kāi)發(fā)。包含項目經(jīng)理、高檔程序員、html 制造等。一起擁有一套實(shí)踐運用和不斷完善的施行辦法和富有經(jīng)驗的項目辦理人才。確保網(wǎng)站可以得以順利完成，有用協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員一起參加，有組織有方案的進(jìn)行資源辦理和分配。
七、網(wǎng)站后期的保護辦理
在網(wǎng)站的平時(shí)運轉中，保護辦理是很主要的。除了對活的體系進(jìn)行有必要的監督、保護來(lái)確保其正常運作外，辦理保護期間更主要的使命是從正處于實(shí)踐運營(yíng)的體系上測試實(shí)踐的體系功能;在運營(yíng)中發(fā)現體系需求完善和晉級的部分;衡量并比對體系較商業(yè)意圖和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份方案以便于將來(lái)對網(wǎng)站體系的增強和晉級。以咱們真摯的效勞、優(yōu)異的技能才能、科學(xué)的項目辦理辦法，咱們必定能將xx數碼商品有限公司網(wǎng)站建造得讓客戶(hù)滿(mǎn)足!
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 14
1、網(wǎng)站的導航系統
網(wǎng)站采用全局導航系統，訪(fǎng)問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內部結構，方便他們在不同部門(mén)之間跳轉。
2、 功能模塊
網(wǎng)站建設以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為xx數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個(gè)自主更新維護的動(dòng)態(tài)空間與發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長(cháng)期受益，降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁(yè)
網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內容頁(yè)，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個(gè)公司的企業(yè)形象的與諧統一；在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統可以調用最新的內容在首頁(yè)顯示。在內容上，首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿(mǎn)生機與活力。在設計上，注重協(xié)調各區域的'主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機交互界面為終極目標。
4、網(wǎng)站建設進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程
根據本網(wǎng)站建設過(guò)程中的工作內容與范圍，將成立一個(gè)9個(gè)人左右的項目工作組來(lái)負責本項目的開(kāi)發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、HTML 制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運用與不斷完善的實(shí)施方法與富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進(jìn)行資源管理與分配。
5、網(wǎng)站后期的維護管理
在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進(jìn)行必須的監視、維護來(lái)保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運營(yíng)的系統上測試實(shí)際的系統性能；在運營(yíng)中發(fā)現系統需要完善與升級的部分；衡量并比對系統較商業(yè)目的與需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來(lái)對網(wǎng)站系統的增強與升級。
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電商行業(yè)近幾年的爆發(fā)式增長(cháng)我們有目共睹，在很多電商人堅定自己選擇的同時(shí)，隨之而來(lái)的快速節奏也讓很多電商企業(yè)不適甚至瞬間崩潰�；厥走@幾年，從C2C的衰敗，到B2C的崛起，到團購大戰的泡沫，再到今年B2B的逆襲，資本市場(chǎng)時(shí)冷時(shí)熱，傳統企業(yè)也不再觀(guān)望，電商圈的主旋律不斷變換，但是始終有一個(gè)話(huà)題不斷，那就是“電商人才緊缺”。
在企業(yè)管理者為靠譜人才頭疼的同時(shí)，電商業(yè)內所謂的一些專(zhuān)家、職業(yè)經(jīng)理人、TP公司也依靠這些理論忽悠的風(fēng)生水起，甚至已經(jīng)漸漸形成了組團忽悠，互推互捧的潛規。專(zhuān)家們常常暗示聽(tīng)我的就對了，職業(yè)經(jīng)理人也經(jīng)常強調沒(méi)他們帶隊是不行的，而TP公司則紛紛表示專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人。似乎有了他們的幫助電商人才將不再是問(wèn)題，靠譜團隊組建也只在轉瞬之間。但事實(shí)真的是這樣嗎？電商企業(yè)團隊又到底如何組建呢？
電商行業(yè)不缺人才
其實(shí)，對電商人才問(wèn)題感到困惱的企業(yè)分為幾類(lèi)。
1、首先是作為主流的小型電商企業(yè)，以中小淘寶店為代表，他們困惱的多半是電商行業(yè)人才成本的增長(cháng)速度太快，遠遠超過(guò)他們的預期，在盡量節約人力成本的同時(shí)又要保證員工的能力。我把這一類(lèi)企業(yè)“缺的人才”簡(jiǎn)單的概括為 “便宜又好用的基層”。
2、其次是一些已經(jīng)做大或者有資金涌入希望提速的中大型電商企業(yè)，以淘寶大賣(mài)家、各大B2C以及團購大佬為代表，他們因為發(fā)展速度太快，導致的盲目擴編。最終員工良莠不齊，更嚴重的是缺乏管理經(jīng)驗帶來(lái)的內耗，所以他們迫切的需要“能夠獨當一面的中層”。
3、最后是初入電商領(lǐng)域的一些企業(yè)，主要代表是線(xiàn)下傳統企業(yè)和一些線(xiàn)上其他領(lǐng)域的大佬。這一類(lèi)公司擁有最具優(yōu)勢的資源卻屢屢受挫，目前主流的言論是基因論，主流的解決方案是空降一些職業(yè)經(jīng)理人或兼并一些不錯的電商企業(yè)，他們在到處尋覓一只“靠譜的領(lǐng)頭羊”。
以上原因看似合理，同時(shí)也有不少公司為解決這樣的問(wèn)題而不斷在買(mǎi)單。但事實(shí)呢，為人才困惑的小企業(yè)還在整日物色新的“基層”一次又一次的換血，為人才困惑的大賣(mài)家也在一次次“中層”的試錯中嘗到苦果，而最可悲的是那些傳統企業(yè)，至今仍深信“領(lǐng)頭羊”的圈地論，用錢(qián)砸開(kāi)市場(chǎng)之后發(fā)現斷了奶市場(chǎng)就沒(méi)了，肥的到底是誰(shuí)？
而這些企業(yè)也正在用他們擴編速度的告訴我們，電商不缺人才。同時(shí)又用他們的離職率提醒我們，人才易招不易留，團隊易擴不易精。筆者在調查中發(fā)現，電商公司的離職率呈兩極化，絕大部分公司的年離職率都屬于低于10%或高于20%的范圍。當然，不管處在什么范圍的公司都在叫嚷人才緊缺，只不過(guò)有的公司是幸福的吐槽，而有的卻是在為一年換幾波兵而嘶吼。
如何看待人才自培養問(wèn)題
電商很難像其他行業(yè)那樣流水線(xiàn)式的“以老帶新”，內部的培養體系決定了一個(gè)公司發(fā)展的關(guān)鍵，在培養自己?jiǎn)T工能力的同時(shí)，幫他們快速找到合適的位置，為公司創(chuàng )造價(jià)值。但絕大部分公司都習慣挖人而不愿意培養，擔心自己培養人才是為他人做嫁衣。當然，不可否認存在這樣的事情，并且絕不是少數，但是挖來(lái)的人更容易離你而去是不爭的事實(shí)。再者善于培養人的公司一般同樣善于留人，這里存在一定的因果。
不想耗費精力去辯駁培養人的時(shí)間成本和挖人的金錢(qián)成本哪個(gè)更昂貴，因為企業(yè)主不主動(dòng)培養員工只不過(guò)是放緩了他們的成長(cháng)速度，決定他們是否離開(kāi)的絕不是他們本身的能力，而是否能給予他們能力相匹配的報酬，如果培養了他們，他們會(huì )視這份培養為報酬的一部分。
值得一提的是這份能力的酬謝有時(shí)候可以直抵現金，而很多企業(yè)老板都發(fā)現了這一點(diǎn)，他們當中部分自作聰明的人會(huì )故意拿這個(gè)作為籌碼，最后，他們贏(yíng)得了與員工待遇的博弈，卻輸掉了員工的忠誠。于是，正如他們日后所言，培養員工的確是為他們做嫁衣，我也覺(jué)得這的確是個(gè)血淚的教訓。
留住人才是團隊建設的關(guān)鍵
“招人容易但留人難”以及“招到的人才不靠譜”是團隊建設的最痛苦的地方。在調查中，相當一部分電商從業(yè)者跳槽頻繁，工作半年一換的比比皆是，這對應的正是部分公司超高的離職率。但有不少公司離職率卻很低，即便習慣跳槽的員工也能在這類(lèi)公司待很久。是什么造成了這樣的現象，這些公司的共性探索，成為我們學(xué)習電商團隊組建的關(guān)鍵所在。
成就感、公司前景、員工培養、管理者的個(gè)人魄力、團隊的活力，似乎這就是我們要找的共性。但是我們卻發(fā)現，離開(kāi)時(shí)候慣用的理由“待遇、空間、興趣”卻很少直接出現。當一個(gè)員工對一個(gè)公司產(chǎn)生歸屬感的'時(shí)候，一些都會(huì )朝好的方向發(fā)展，而待遇、空間、興趣這些其實(shí)已經(jīng)不知不覺(jué)的融入了公司的工作流當中。那我們具體應該怎么做呢？
薪資：合理不僅僅是薪水本身的多少，還需要有合理漲薪標準和激勵機制，除了職位提升的獎勵以外，公司還應該主動(dòng)嘉獎能力提升或者作出特殊貢獻的員工，另外新老員工的待遇平衡最容易造成不滿(mǎn)，需要公正公平。
培養：公司的學(xué)習氛圍比硬性的技能培養更重要，將員工的能力提升融入到工作中加以引導。另外必須樹(shù)立榜樣，幫脫穎而出的優(yōu)秀員工規劃職業(yè)路線(xiàn)，公司必須有職位和能力兩套提升路線(xiàn)。
管理：層不能表現出明顯個(gè)人喜好，尤其是把個(gè)人情緒帶入工作中。懂得駕馭員工，對欣賞的員工不要太過(guò)親密，保持一定距離。對不喜的員工也要唯才是用，安排到合適的位置；否訣下屬建議最好不要太過(guò)強硬，耐心指出不足。
權利：下放需要把握尺度，循序漸進(jìn)，給予基層管理一定的發(fā)揮空間和試錯成本的同時(shí)需要保持關(guān)注，及時(shí)糾錯。
工作：流程盡量簡(jiǎn)化，重復性質(zhì)的不必要工作是最容易引起員工反感。
開(kāi)會(huì )：盡量只通知必要的人參加，方向會(huì )議盡量少開(kāi)，工作總結會(huì )盡量簡(jiǎn)短，探討性會(huì )議提前確定主題和流程，動(dòng)員會(huì )盡量提供物質(zhì)獎勵。
競爭：需要鼓勵，但拒絕辦公室政治，平衡容易走火，職責范圍固定比較好。
擴編：需要謹慎，發(fā)展帶來(lái)的常規擴編會(huì )很穩定，用擴編刺激發(fā)展則會(huì )造成很多管理問(wèn)題。
目標：合理能讓人充滿(mǎn)干勁，虛夸的結果是草草應付乃至失去團隊的活力。
團隊：核心的維護至關(guān)重要，很多人才的跳槽都是跟著(zhù)部門(mén)領(lǐng)導或者項目組的師傅一起，這一類(lèi)人是天生的領(lǐng)導者，他們有足夠的人格魄力讓員工對公司的忠誠變成對他們個(gè)人的敬服，卷走你幾個(gè)員工是小，搞的你整個(gè)公司運轉不暢才是可怕的。
怎樣讓招到的人才靠譜
經(jīng)常有朋友抱怨招到的人不靠譜，卻也只能不斷的試用新人，期望靠運氣招到靠譜的，但浪費的金錢(qián)和時(shí)間成本卻無(wú)法挽回。造成這一原因固然和現在的電子商務(wù)人才環(huán)境有關(guān)，但更多還是因為對人才期望值太高，沒(méi)有認清形勢。目前看來(lái)，從外部著(zhù)手這是一個(gè)無(wú)解的命題，只能從自身解決。
首先是搞清需求。需要的到底是什么樣的人，老板們自然希望自己的員工是完美的，正如我在上文所說(shuō)的幾類(lèi)，“便宜又好用的基層”、“能夠獨當一面的中層”、“靠譜的領(lǐng)頭羊”。
普通淘寶店主最需要的其實(shí)是執行力強的員工，便宜和好用其實(shí)是矛盾的，所以解決的方法是“流程和績(jì)效”，全才不要想了，找幾個(gè)執行力強的基層培養成專(zhuān)才就很省心了，至于便宜，用合理的績(jì)效把員工利益和公司捆綁，既要馬兒跑，又不給馬吃草的心態(tài)只能讓你永遠也做不大。
淘寶大賣(mài)家缺乏的“能夠獨當一面的中層”，其實(shí)只是熟悉基層業(yè)務(wù)又能帶領(lǐng)團隊的人才，熟悉業(yè)務(wù)和帶團隊的都好招，具備兩樣素質(zhì)的人也不少，但是從外面招來(lái)的人需要大量的磨合期以熟悉現在的團隊，這就與發(fā)展的速度相違背了。所以解決的辦法是從內部培養，多提拔基層，新招的人才也丟到基層鍛煉一段時(shí)間再提用。這一類(lèi)大賣(mài)家多半已經(jīng)吃了追求規模的虧，要不然現在怎么又開(kāi)始鼓吹“小而美”了呢。
最后是傳統企業(yè)，需要“靠譜的領(lǐng)頭羊”，以便通過(guò)這個(gè)領(lǐng)頭羊獲得“電商基因”，從而適應電商。但實(shí)際上，他們需求的不是什么基因，而是整個(gè)電商團隊，并且是成熟且能夠為之盈利的電商團隊。但實(shí)際上，現在凡是做大的電商很少有盈利的存在，所以他們在領(lǐng)頭羊的忽悠下退而求其次，希望可以靠資金優(yōu)勢快速占領(lǐng)市場(chǎng)，而最終的結果變成了現在傳統企業(yè)只要進(jìn)駐電商就和“燒錢(qián)”扯上關(guān)系，并且多半是錢(qián)燒到心疼后退出。對于傳統企業(yè)，筆者認為最應該做的是放慢速度，放棄大量的廣告投入，用時(shí)間磨合團隊，用最小的消耗打造成熟且有正確價(jià)值觀(guān)的電商團隊，而非只會(huì )花錢(qián)和理論的空架子。
其次是提高辨識能力，一般人才都可以通過(guò)合理的安排和培養變的靠譜，但也存在一些本質(zhì)上就是以忽悠為業(yè)的人。提高辨識能力，或者說(shuō)抗忽悠能力的關(guān)鍵是決策者自己得懂一些與你所需求人才匹配的信息。關(guān)于這一點(diǎn)，多與業(yè)內交流、參加專(zhuān)業(yè)的培訓或許可以解決。當然，如果連他們也組團忽悠你，那就自求多福吧。
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