【熱】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)1
“家家有老人，人人都會(huì )老”。不知不覺(jué)中，他們的頭發(fā)開(kāi)始變得花白，堅強直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來(lái)。他們需要的也許并不是物質(zhì)回報，而是晚輩們深情的問(wèn)候……在這個(gè)特殊的日子里，讓我們真誠體驗與長(cháng)輩間濃濃的。
一、活動(dòng)目的
結合本學(xué)期感恩親情主題文化節開(kāi)展重陽(yáng)節各項活動(dòng)，旨在培養學(xué)生敬重老人、關(guān)心老人的良好品質(zhì)，讓學(xué)生懂得“孝敬長(cháng)輩，尊老敬老”是每個(gè)人應該遵守的道德規范。設置簡(jiǎn)單的節日探究活動(dòng)，讓學(xué)生感受、積淀、傳承中國的傳統文化。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：“小鬼當家”親情回報活動(dòng)
1、學(xué)說(shuō)感恩話(huà)：在日常生活中請記得對家人說(shuō)感恩的話(huà)，如：當父母下班回家或干完家務(wù)要說(shuō)“您辛苦了”，當爺爺奶奶做飯或做其他事情說(shuō)“謝謝”，平時(shí)做到不與家人頂嘴等等。
2、學(xué)做家務(wù)活：為長(cháng)輩做力所能及的家務(wù)事，學(xué)會(huì )一項家務(wù)小技能，為家人減一份辛勞，添一份愜意，送一份親情，做快樂(lè )的、有責任感的家庭成員。
具體說(shuō)明：一、二、五、六年級完成以上兩項感恩小作業(yè)；三、四年級學(xué)生在本次活動(dòng)后和父母共同完成一次親子通信，對本次活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單總結，加深對親人的理解。該材料可由收藏，在親情互動(dòng)主題班隊會(huì )上進(jìn)行分享和交流。
三、四年級每班上交x份。
上交時(shí)間：20xx年xx月xx日
活動(dòng)二：“最美夕陽(yáng)紅”節日探究活動(dòng)
農歷九月九日為傳統的`重陽(yáng)節，在古代，民間在重陽(yáng)有登高的風(fēng)俗，故重陽(yáng)節又叫“登高節”。在這一天，人們還有吃重陽(yáng)糕的習俗……今天的重陽(yáng)節，被賦予了新的含義。其實(shí)，每一個(gè)傳統節日都有其獨特的淵源和耐人尋味的，你了解了多少呢？
具體說(shuō)明：xx年級學(xué)生利用十一小長(cháng)假了解重陽(yáng)節這一傳統節日的的習俗、故事等，填寫(xiě)完成活動(dòng)反饋表。每班上交x份。
上交時(shí)間：20xx年xx月xx日
活動(dòng)三：“別樣的親情”親情公益活動(dòng)
“家家有老人，人人都會(huì )老”。作為晚輩，請讓我們發(fā)揚敬老愛(ài)親的傳統美德，把“別樣的親情”送到老人們的身邊吧！
具體說(shuō)明：少先隊員可在重陽(yáng)節（10月5日）以敬老愛(ài)老假日小分隊的形式，組織前往各敬老院看望老人們，陪老人們說(shuō)說(shuō)話(huà)、聊聊天，聽(tīng)聽(tīng)老人們的故事，給老人們表演節目。低年級小朋友可在家長(cháng)的陪同下把親情送到鰥寡孤殘等家庭，展現淮小學(xué)子及家長(cháng)朋友的公益精神�；顒�(dòng)照片可上交德育處存檔。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月x日
xx（綜合實(shí)踐）文化活動(dòng)中心
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)2
超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)是以中秋月餅的消費來(lái)提升超市的銷(xiāo)售，有利于穩定現有顧客，提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%。
一、內容
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )
買(mǎi)100元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值3.6元)
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值9.2元)
買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè )事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、當日單張小票滿(mǎn)59元，可任意到活動(dòng)區進(jìn)行飛鏢選購獎品一次;滿(mǎn)99元，可飛鏢選購獎品2次;滿(mǎn)129元以上，飛鏢選購獎品3次贈品主打月餅。
二、超市布置
(1)超市外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢;
c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“**超市 賀中秋”的橫幅。
(2)超市內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強節日的氣氛;
b、整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂(lè )公司提供的掛旗;
c、在月餅區，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè )的促銷(xiāo)宣傳;
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
三、活動(dòng)費用
中秋活動(dòng)系列贈品：6萬(wàn)
場(chǎng)內、場(chǎng)外的布置費：0.8萬(wàn)
月餅費用：6萬(wàn)
共計：12.8萬(wàn)人民幣
四、工作安排
1、場(chǎng)內、外布置的具體設計應市場(chǎng)部、美工組負責，公司可以制作的`，由美工組負責，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場(chǎng)內布置在8月18日完成。
2、采購部負責引進(jìn)月餅廠(chǎng)家，每個(gè)廠(chǎng)家收取800元以上的促銷(xiāo)費。同時(shí)負責制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調查計劃，在8月8日前完成相關(guān)計劃。
3、工程部安排人員負責對現場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月18日前完成。
4、防損部負責超市防損及防盜工作。
5、生鮮部負責精美月餅的制作。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)3
促銷(xiāo)主題
我要暖暖的，價(jià)格赤裸裸!
促銷(xiāo)時(shí)間
1、預售時(shí)間：XX年12月22日——XX年12月31日
2、活動(dòng)時(shí)間： XX年1月1日—XX年1月7日
促銷(xiāo)地點(diǎn)
柏金地板全國各大專(zhuān)賣(mài)店
想知道我暖暖的奧秘嗎?柏金年度赤裸上陣，光手搶禮、光手搶錢(qián)、光手搶價(jià)、光手搶木板，各種大獎免費搶不停，更有黃金吊墜等你拿。你，還在猶豫什么!
1、溫暖禮：玩轉找茬，嗨翻元旦
參與方式：在柏金各專(zhuān)賣(mài)店內，登記相關(guān)資料即可報名參與本次活動(dòng)。只要你在10分鐘內說(shuō)出2個(gè)以上的.不同點(diǎn)，大獎就是你的!
2、溫暖情：新朋訂單，老友有禮
參與方式：凡是柏金老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)，可享受低折優(yōu)惠。新客戶(hù)在當日完成定金支付后，老客戶(hù)還可以免費獲得地板專(zhuān)業(yè)護理一次;這還不夠，新客戶(hù)當日定金在500元及以上，新老客戶(hù)還可同時(shí)參加“柏金送溫暖抽獎”活動(dòng)，百分百中獎!
3、溫暖秀：果敢秀愛(ài)，豪禮相送
參與方式：當天在柏金專(zhuān)賣(mài)店內完成定金支付之后，在幸福榜愛(ài)心里簽名，便可以獲得定額裝修基金。自活動(dòng)開(kāi)始一個(gè)月以?xún)�，總�?shí)際支付金額最高的還可以免費獲得千足金吊墜(生肖羊)一個(gè)。
4、赤裸價(jià)：赤裸特價(jià)，佐羅來(lái)襲
參與方式：消費者憑借單頁(yè)前來(lái)購買(mǎi)的顧客享受森諾韋爾限量款低至49元/平的優(yōu)惠，當天完成定金交付的還可以獲得元旦地板好幫手加濕器一個(gè)。
5、赤裸折：我是冠軍，新品搶購
參與方式：關(guān)注柏金官方微信即可參與柏金新品首發(fā)搶購。限量折扣，錯過(guò)這次，再等一年!
備注：具體促銷(xiāo)優(yōu)惠詳情，請見(jiàn)柏金地板旗艦店內海報。以上活動(dòng)均為獨立活動(dòng)，不可同時(shí)參與。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)4
本次元旦節活動(dòng)目標：以圣誕、元旦兩節為契機，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷(xiāo)售額為目標。
活動(dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)
一、活動(dòng)內容
活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額�；顒�(dòng)內容：凡活動(dòng)期間購買(mǎi)家居滿(mǎn)20xx元即可獲送現金禮券200元（限定下次購買(mǎi)時(shí)使用），活動(dòng)標語(yǔ)：買(mǎi)xx送xx
活動(dòng)二、歡樂(lè )購物返利大派送（在20xx年x月x日至20xx年x月x日購買(mǎi)者均可參加）�；顒�(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可現金返利100元，滿(mǎn)4000元者即可獲得現金返利200元，以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。
活動(dòng)三、購物中大獎
凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿(mǎn)4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會(huì )，獎品如下：
一等獎：20xx元現金（1名）
二等獎：x手機一臺（3名）
三等獎：電飯煲（5名）
感謝獎：洗衣粉一袋
二、促銷(xiāo)活動(dòng)費用預算
1、鄰近小區、超市發(fā)宣傳單促銷(xiāo)員費用：6天每天6人次（每天60元每人）。共x元；
2、噴繪和橫幅：x元
3、短信群發(fā)：20xx元
4、單頁(yè)及海報費用：x元
5、夾報費用：x元
6、獎品發(fā)放費用：x元
7、城市管理費用：x元
8、摸獎箱費用：x元
預計活動(dòng)費用：x元
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)5
本次活動(dòng)的“優(yōu)惠”不是指“降價(jià)”，所有產(chǎn)品單價(jià)維持原價(jià)，不限新老客戶(hù)且不限定貨類(lèi)別，任何款式產(chǎn)品均可定購。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定，預祝各商友在本次活動(dòng)中有好的運氣。
1、抽取方式：
抽取編號
優(yōu)惠金額
x
3000元
x
20xx元
x
1000元
x
500元
“x”號部分為數字1~9，您只要抽取1~9的其中一個(gè)數字即可。您抽取的編號對應相應的金額�！皒”號后面的具體編號請下載文件《五一活動(dòng)方案策劃數據》，此文件需要密碼方可打開(kāi)。密碼于5月5日在網(wǎng)站的`新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。請各商友在密碼開(kāi)放前回復您抽取的編號，密碼開(kāi)放后抽取結束。
2、編號投遞：
請各商友在我們網(wǎng)站主頁(yè)中打開(kāi)“在線(xiàn)留言”頁(yè)面，點(diǎn)擊“簽寫(xiě)留言”填寫(xiě)表格。表格中默認的郵箱、電話(huà)、其他聯(lián)系方式不可填寫(xiě)。請您寫(xiě)清楚省份和城市名稱(chēng)及姓氏，在留言?xún)热莸睦ㄌ杻忍顚?xiě)編號，輸入下方的驗證碼后提交留言。有不明白的請聯(lián)系18969xxxxx。為了公平，回復內容全部公開(kāi)在網(wǎng)站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。
3、參加條件：
20xx年4月1日到20xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。
4、兌現時(shí)間：
所有優(yōu)惠金額兌現從20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。
5、兌現方式：
定單中以貨抵款。單次定貨2萬(wàn)元以上的一次性?xún)冬F，其他每次兌現定貨金額的10% 。
6 、實(shí)際數據：
點(diǎn)這里下載《五一活動(dòng)方案策劃數據》，(3月30日前下載的數據無(wú)效，請3月30日后下載)下載后請保存好，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。密碼公開(kāi)后您可輸入密碼打開(kāi)文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額，并且請您與QQ18969xxxxx復對。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)6
一、物料準備：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。
1、專(zhuān)賣(mài)店所有貨品（包括儲備貨品搶占商機）飾品等月日，由負責安排調整到位。
2、專(zhuān)賣(mài)店燈光、產(chǎn)品展示效果月日，由負責安排調整到位。
3、產(chǎn)品折頁(yè)月日，由負責安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專(zhuān)賣(mài)店）
4、地貼、邀請函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報、彩虹門(mén)、橫幅、汽車(chē)廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日，由負責安排到位。（佐登堡可做電子檔，發(fā)給專(zhuān)賣(mài)店制作）
5、紙杯、環(huán)保袋、賓地毯月日負責安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專(zhuān)賣(mài)店）
6、禮品、糖、水果、飲料月日，由負責安排到位。專(zhuān)賣(mài)店自身實(shí)際情況確定采購不同價(jià)位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆漿機、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。
7、活動(dòng)價(jià)格簽月日，由負責安排到位。（佐登堡做電子檔，發(fā)給專(zhuān)賣(mài)店制作）
二、廣告宣傳：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。
1、彩虹門(mén)、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）月日，由負責安排到位。
2、電視臺、商場(chǎng)、電臺流動(dòng)字幕和播音（條件允許必須做）月日由負責安排到位。
3、與報社和短信公司合作，以?shī)A報或軟的形式發(fā)布活動(dòng)內容（條件允許的必須做）月日，由負責安排到位。
4、地貼、海報、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）
5、汽車(chē)廣告、戶(hù)外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）月日，由負責安排到位。
6、與商場(chǎng)發(fā)行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發(fā)布活動(dòng)內容，刊發(fā)形象圖片宣傳。
三、小區與推廣：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。
1、組成特別小隊進(jìn)入小區營(yíng)銷(xiāo)宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時(shí)調查分析本市花園小區分布等情況。
2、由導購員（其它部門(mén)員工或臨時(shí)征招促銷(xiāo)人員）男女搭配兩人一小隊，四人一組，帶上D單、邀請函、折頁(yè)、小禮品進(jìn)行小區營(yíng)銷(xiāo)，去正在裝修房子的準備三月內入住的業(yè)主，獲取客戶(hù)資料聯(lián)系方式，溝通購買(mǎi)意向，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請前來(lái)參加活動(dòng)；對無(wú)法進(jìn)入的小區，可提前與物業(yè)或熟人公關(guān)。
3、到建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，通過(guò)各種合理的公關(guān)方式，收集獲取相關(guān)意向客戶(hù)資料，邀請參加此次活動(dòng)，并請客戶(hù)提前前來(lái)看產(chǎn)品。
4、活動(dòng)期間在居集中地、商業(yè)區、建材市場(chǎng)、商場(chǎng)周邊發(fā)放D單及宣傳單頁(yè)或小禮品。
5、整理已購買(mǎi)且已交貨完畢的老顧客資料，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請介紹朋友前來(lái)參觀(guān)選購。
6、將通過(guò)小區、建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)商、物業(yè)，房管局等渠道獲取的客戶(hù)資料加上店內的`老客戶(hù)資料整理分類(lèi)，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和短信營(yíng)銷(xiāo)的方式，邀請顧客前來(lái)參觀(guān)選購。
7、隨時(shí)關(guān)注收集同行或競爭對手的活動(dòng)情況，根據各地的實(shí)際情況與業(yè)務(wù)員和總部商量應對策略。
四、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。
1、QQ、網(wǎng)易PP、SN、飛信、新浪US等網(wǎng)絡(luò )即時(shí)聊天工具推廣，點(diǎn)對點(diǎn)，點(diǎn)對群。新客戶(hù)增加，行業(yè)群、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)群、小區業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時(shí)推廣內容（D單，短信）。注意技巧！
2、與團購網(wǎng)站合作（如搜房網(wǎng)、團購網(wǎng)等），發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)內容，吸引人氣，增加專(zhuān)賣(mài)店人氣與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、與商場(chǎng)的網(wǎng)站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁(yè)面，發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)內容。
4、網(wǎng)絡(luò )新聞軟推廣：與門(mén)戶(hù)或專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站合作（如具網(wǎng)、新浪、騰訊等），結合品牌產(chǎn)品、服務(wù)、概念等寫(xiě)章，可以是評測報告，應用方案、客戶(hù)感受、事件。
5、個(gè)人空間博客網(wǎng)絡(luò )推廣：利用站博客空間，發(fā)布品牌字，發(fā)布活動(dòng)內容。加入圈，增加量，只要有一個(gè)顧客通過(guò)空間了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買(mǎi)，就是成功。
6、網(wǎng)絡(luò )論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關(guān)論壇，時(shí)間允許可以同時(shí)注冊多個(gè)賬號備用，個(gè)性簽名帶上點(diǎn)推廣內容，發(fā)表有吸引力標題推廣內容，按一步頻率和計劃循環(huán)發(fā)貼，可以用備用賬號提高關(guān)注度。
五、活動(dòng)執行：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。
1、專(zhuān)賣(mài)店的氛圍營(yíng)造要求：專(zhuān)賣(mài)店必須保證賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍，否則我司將收回所有對該專(zhuān)賣(mài)店的支持。
A、氣球拱門(mén)、展架、促銷(xiāo)PP、特價(jià)標識牌、促銷(xiāo)產(chǎn)品陳列，營(yíng)造促銷(xiāo)購物的氣氛。
B、活動(dòng)期間，店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。
C、促銷(xiāo)產(chǎn)品需特別陳列，以吸引客戶(hù)眼球。
2、制定目標，落實(shí)責任制，合理分工，責任到人。每日早晚清點(diǎn)、小結、計劃活動(dòng)執行情況。
3、制定獎罰規定，表現優(yōu)異者給予重獎；擾亂、拖延活動(dòng)執行或造成重大經(jīng)濟損失者嚴加懲處。
4、建立突發(fā)事件應急響應，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時(shí)、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。
5、隨時(shí)與堡登堡銷(xiāo)售部客服專(zhuān)員保持溝通聯(lián)系，實(shí)時(shí)監控各個(gè)環(huán)節的具體落實(shí)情況和實(shí)操方法。
6、做好活動(dòng)保密措施，任何泄露機密的行為造成重大經(jīng)濟損失者嚴加懲處。
7、所有參加活動(dòng)工作人員禮儀、接待、活動(dòng)安排、服務(wù)培訓。
六、活動(dòng)總結：每日小結，活動(dòng)結束后，開(kāi)會(huì )總結經(jīng)驗與不足。
七、活動(dòng)預算：月日，由負責并監控。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)7
一、活動(dòng)主題：
1.禮動(dòng)新春賀佳節至至來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮。
2.金豬送福迎財神至滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元。
3.金豬送福好運連連至至紅火靚禮滿(mǎn)100六重送。
4.金豬報喜刮卡連年至至購物滿(mǎn)200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年。
5.立丹新春禮上禮至至至合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年。
6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺至至立丹迎春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。
7.濃情蜜意愛(ài)要久久至至溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天
三、活動(dòng)內容：
1.禮動(dòng)新春賀佳節至來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月18日(初一)至20xx年2月20日(初三)3天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1至4樓
3、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點(diǎn)：大門(mén)外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數量：300份x3天=900份預算：2.2x900=1980元
2.金豬送福迎財神至滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元
2.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天
3.活動(dòng)地點(diǎn)：
1至4樓
4.活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，顧客凡購買(mǎi)參加此項活動(dòng)的商品，單柜消費滿(mǎn)100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專(zhuān)柜除外.
印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)
3.金豬送福好運連連至紅火靚禮滿(mǎn)100六重送
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1至4樓
3、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購物單張票滿(mǎn)100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元至200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元至300元級;送成本價(jià)5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元至400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元至500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂(lè )2.25升二選一)
501元至600元級;送成本價(jià)12.5元的.禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)
601元至800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額xx2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元至1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元至2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元至3200元領(lǐng)第三級禮品依次類(lèi)推)。
贈品：(見(jiàn)上)數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價(jià)8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元(單色單面)
4.金豬報喜刮卡連年至至購物滿(mǎn)200元，........為您備足精選年貨
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月18日(初一)至20xx年2月25日(初八)8天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1至4樓
3、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂(lè )”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎1名金豬搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元x1=3000元
(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺)
成本金額：1720元x2=3440元
(三等獎3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺)
成本金額：200元x3=600元
(四等獎16名合家歡樂(lè )送、名牌暖被一床)
成本金額：100元x16=1600元
(五等獎32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元x32=1760元
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元x64=2432元
(紀念獎無(wú)獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用)：425元
5.新春禮上禮至至至合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月18日(初一)至20xx年2月19日(初二)2天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1至4樓
3、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價(jià)9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺至至春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1至4樓
3、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間營(yíng)運部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì )商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日至2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)
7.濃情蜜意愛(ài)要久久至至溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月13日(二)至20xx年2月14日(三)2天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
1至4樓
3、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間
1、凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。
2、真情告白，情歌點(diǎn)播站，讓浪漫的情歌表達你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。
3、情人節期間在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四氣氛布置：
1.寫(xiě)真、噴繪：
1、至4F扶梯頂部橫眉6張、
2、側門(mén)立柱、側門(mén)橫眉各1套、
3、門(mén)廊旗11張、
4、小墻幕1張下面部分、
5、大門(mén)看板2張、
6、大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、
7、廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個(gè)
費用預算:6,782元雜費：520元
2.印刷類(lèi)：
1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元
2、印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)
3、DM宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元
印刷費用預算:10,320元
五、宣傳
1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費)2,312元/1個(gè)
2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
七、贈品費用預算：(略)
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)8
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級某地場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國某地場(chǎng)。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2訴求：
買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽�**家電”國際某地場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮�**公司產(chǎn)品的'優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際某地場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
（一）活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2圣誕前后，是目標某地場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區
在**國a、b、c三地，各擇具備超級某地場(chǎng)之大百貨公司舉行。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)9
一．市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概況
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟的繁榮，生活中開(kāi)始出現越來(lái)越多的有錢(qián)人，開(kāi)始出現越來(lái)越多的商務(wù)人士。汽車(chē)行業(yè)也開(kāi)始逐漸繁榮起來(lái)，人們對汽車(chē)的需求越來(lái)越大，汽車(chē)不僅僅是方便人們的日常生活，更是身份地位的象征。
2、政治環(huán)境分析
近年來(lái)，經(jīng)多次清理整治，對機動(dòng)車(chē)輛的亂收費和道路亂設站點(diǎn)的現象得到了一定程度的遏制但還沒(méi)有完全根除。我國汽車(chē)消費的市場(chǎng)潛力巨大，可是汽車(chē)消費環(huán)境的狀況卻是十分惡劣。據有關(guān)部門(mén)統計，僅國家有關(guān)部委統計在冊的稅 費就達500多項，收費總量達1600多億元，部分地區附加在汽車(chē)上的收費竟達車(chē)款的30％至50％。另外，還有一些地方征 收牌照費、購置費及各種雜費，這些車(chē)外費相當于中檔車(chē)車(chē)價(jià)的30％以上，再加上每年超過(guò)１萬(wàn)元的維護費用，使得不少 消費者放棄購車(chē)。高稅費嚴重影響了中國的汽車(chē)消費環(huán)境，這是目前汽車(chē)消費市場(chǎng)啟動(dòng)的最大原因。當交通設施建設市場(chǎng)化運作后，同時(shí)配套漸進(jìn)的汽車(chē)消費政策改革是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，優(yōu)化汽車(chē)消費環(huán)境需要一系列的政策。
3、經(jīng)濟環(huán)境分析
經(jīng)濟要素是汽車(chē)工業(yè)騰飛的基礎。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟始終處在高速發(fā)展的軌道上，國民經(jīng)濟水平不斷提高。在經(jīng)濟高速增長(cháng)的前提下，耐用消費品市場(chǎng)也將保持一種快速增長(cháng)的趨勢，特別是我國的汽車(chē)市場(chǎng)。
4、社會(huì )文化環(huán)境分析
隨著(zhù)人們生活的逐漸富裕，買(mǎi)車(chē)已經(jīng)成為了一種社會(huì )風(fēng)尚，汽車(chē)已經(jīng)成為了身份的象征，自我價(jià)值實(shí)現的象征。
5、技術(shù)條件分析
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，汽車(chē)的技術(shù)水平也越來(lái)越高，汽車(chē)在外觀(guān)、性能上都有大幅度的提高，這給追求時(shí)尚，最求追求新科技的精英人群提供了條件。
6、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
S（優(yōu)勢）：隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)步，人民生活水平的提高，買(mǎi)車(chē)已經(jīng)成為當下的熱門(mén)話(huà)題，人們在經(jīng)濟條件允許的情況下，都希望自己能夠有一輛車(chē)，不僅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，隨著(zhù)國家新的政策的頒布，人們不需要交養路費等政策的出臺，更是降低了買(mǎi)車(chē)后的費用，這也會(huì )促進(jìn)人們去購買(mǎi)汽車(chē)。 W（劣勢）：雖然人們的生活水平有所提高，但汽車(chē)仍然屬于高額消費品，必須是經(jīng)濟條件足夠充裕的家庭才能買(mǎi)得起車(chē)，另外，雖然國家已經(jīng)減少了一部分的汽車(chē)費用，但是仍然有很多方面需要交費，買(mǎi)得起車(chē)但是不一定用得起車(chē)。 O（機會(huì )）：現在市場(chǎng)正處于上升期，人們都處于想買(mǎi)車(chē)的階段。因此，市場(chǎng)潛力巨大，汽車(chē)行業(yè)有很大的'利潤空間。
T（威脅）：汽車(chē)用的燃料大多都是汽油，而汽油屬于不可持續消費品。如果汽油用盡的時(shí)候，汽車(chē)還沒(méi)有找到可代替的燃料，那么汽車(chē)就會(huì )失去它的價(jià)值，這會(huì )影響汽車(chē)的將來(lái)走向。
二、產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品亮點(diǎn)
外觀(guān)設計
奧迪A6L 14年型是一款隨時(shí)代潮流變化的新車(chē)，突破性設計令車(chē)身更加動(dòng)感，運動(dòng)與尊貴。它不僅綜合了之前車(chē)型的所有美學(xué)特點(diǎn)和運動(dòng)特征，更在此基礎上配備修飾前保險杠的各種外部裝備，令沖擊力大大加強的同時(shí)，讓行車(chē)更加方便。
內部設計
奧迪A6L 14年型內部諸多突破設計，無(wú)不獨具匠心。而其卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性進(jìn)一步的提升，再次在安全領(lǐng)域內為豪華車(chē)樹(shù)立了新的標桿。以簡(jiǎn)馭繁，為乘車(chē)人提供舒適安全的駕馭空間。
豪華和娛樂(lè )裝備
奧迪A6L 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標配了奧迪最新的新一代 MMI多媒體交互系統，該系統集合了更加人性化的操作界面、硬盤(pán)驅動(dòng)的二維/三維立體導航系統和強大的多媒體娛樂(lè )功能，使長(cháng)途駕駛更加輕松愉悅。
安全裝備
奧迪A6L 14年型卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性能進(jìn)一步的提升，再次在安全領(lǐng)域
為豪華轎車(chē)樹(shù)立了新的標桿。出色的安全氣囊可以根據不同碰撞的程度以及角度展開(kāi)，同時(shí)配合安全帶張緊識別系統，將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項最新科技成果——自適應巡航系統和奧迪車(chē)道偏離警告系統，更為駕駛員和乘客提供了最優(yōu)化的安全保護。
2、產(chǎn)品性能表
3、產(chǎn)品價(jià)格
4、產(chǎn)品綜合分析
奧迪A6L 2、0 TFSI屬于中高檔轎車(chē)，其性能在中高檔轎車(chē)中屬于高端的，再加上奧迪品牌的影響力，其市場(chǎng)競爭力相對較大。但14款剛剛上市不久，其市場(chǎng)占有率并不大。另外在中高端轎車(chē)中相對價(jià)格較貴，其產(chǎn)品替代品較多，這也導致影響銷(xiāo)量。
產(chǎn)品處于生命周期中的成長(cháng)期，還有相當大的市場(chǎng)潛力，應該加強宣傳，爭取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
三．消費者分析
1、消費者構成
消費者主要為時(shí)尚白領(lǐng)一族，企業(yè)老板，商務(wù)人士。他們的收入水平都相對較高，是社會(huì )中的精英人士。年齡一般在30歲以上，都受過(guò)較好的教育，是社會(huì )中的成功人士。
2、潛在消費者分析
具有消費能力的白領(lǐng)一族，成功的商務(wù)人士，受過(guò)良好教育的社會(huì )精英。他們大多都有足夠的經(jīng)濟條件，并且有購車(chē)意圖。
3、消費者定位
白領(lǐng)階層，商務(wù)人士，具有良好經(jīng)濟條件并且想要彰顯身份的精英階層。
四．競爭對手分析
1、競爭對手概況
國內汽車(chē)行業(yè)競爭極為激烈，市場(chǎng)上有多種汽車(chē)品牌。不僅僅有國內的自主汽車(chē)品牌，更有國外汽車(chē)巨頭參與競爭。
奧迪，作為一個(gè)國際著(zhù)名豪華汽車(chē)品牌，其本身具有一定的品牌影響力。在國內市場(chǎng)上，具有相當大的競爭性。但汽車(chē)市場(chǎng)競爭激烈，奧迪公司汽車(chē)仍然面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。
2、主要競爭對手：梅塞德斯-奔馳E級、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80
3、競爭對手綜合分析
奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競爭對手同屬于中高端汽車(chē)，價(jià)格較貴，產(chǎn)品定位大都相同，都面向于商務(wù)人士，社會(huì )精英階層。其產(chǎn)品主要性能大多相似，只有細節之處取決于公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，因此很難從性能上分出區別。要想占領(lǐng)市場(chǎng)，只有從品牌效應上，從個(gè)性化上尋求突破口。
中高檔汽車(chē)大多定位為尊貴，身份象征。奧迪與競爭對手的定位也大致相近。要想從中突破，就要進(jìn)行科學(xué)合理的廣告宣傳，進(jìn)一步擴大品牌影響。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)10
以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續發(fā)展的主要動(dòng)力， 第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規劃。
一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準備不及時(shí)，到了節日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結果發(fā)現時(shí)間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對派發(fā)傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費。
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的.時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
我們在經(jīng)營(yíng)中，通常會(huì )規定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì )按以下原則來(lái)部署：
1、 把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè) 促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對競爭對手的應對性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規促銷(xiāo)活動(dòng)設定為每n天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結合季節安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。
3、常規促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統一參與，如果部分活動(dòng)細節僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競爭策略、節日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3—7天為一個(gè)周期，針對對應門(mén)店；
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：
年度促銷(xiāo)活動(dòng)主題安排
序號節目日期主題提綱
元旦1月1日
春節1月31日
元宵2月14日
情人節2 月 14 日
婦女節3月 8 日女性用品
清明節4 月X日
勞動(dòng)節5 月 1 日
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)11
一、促銷(xiāo)目的
以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%。
二、促銷(xiāo)內容
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )
買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè )2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值9.2元)
買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè )事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷(xiāo)期間(9、3——9、12)，在賣(mài)場(chǎng)凡購滿(mǎn)300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案策劃書(shū) 策劃方案4、在9月10日的“教師節”，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
三、整合促銷(xiāo)
1、媒體
在音樂(lè )交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。
3、店內廣播
從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
4、賣(mài)場(chǎng)布置
(1)場(chǎng)外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢;
c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“**購物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。
(2)場(chǎng)內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強節日的氣氛;
b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè )公司提供的掛旗;
c、在月餅區，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè )的促銷(xiāo)宣傳;
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售。
團體購滿(mǎn)3000元或購買(mǎi)月餅數量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷(xiāo)費用
媒體廣告費：1、2萬(wàn)元
可口可樂(lè )系列贈品：6萬(wàn)
場(chǎng)內、場(chǎng)外的布置費：0、6萬(wàn)
月餅費用：6萬(wàn)
共計：13、8萬(wàn)人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。(面試網(wǎng) )
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場(chǎng)部負責與**晚報印刷廠(chǎng)聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。
3、場(chǎng)內廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷(xiāo)廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場(chǎng)內、外布置的具體設計應市場(chǎng)部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場(chǎng)內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進(jìn)月餅廠(chǎng)家，每個(gè)廠(chǎng)家收取500元以上的促銷(xiāo)費。同時(shí)負責制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負責對現場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調上有困難的'，場(chǎng)外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時(shí)，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補充宣傳;
3、市場(chǎng)部應進(jìn)行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)三
今年9月25日是中秋節，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個(gè)節日來(lái)說(shuō)要多很多，同時(shí)為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應對某某10年大慶的好機會(huì )。
此次促銷(xiāo)，應該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。
具體內容如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活動(dòng)主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
三、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店
四、活動(dòng)內容：
1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))
3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。)
5.活動(dòng)內容：
在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿(mǎn)200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價(jià)值約8元)
當日現金消費滿(mǎn)500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當日現金消費滿(mǎn)1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結束后，按照實(shí)際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節
中秋節期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進(jìn)行選購。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。
五、國慶節、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：
1.活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
2.活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店
3.活動(dòng)內容：
穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折)
購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢(qián)”
4.時(shí)間：20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
5.操作細則：
各店設置一個(gè)抽獎箱,內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎。
國慶同歡樂(lè )，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)12
如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷(xiāo)量全面完成，為確保此次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，總部將本著(zhù)“放棄利潤，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來(lái)給各級營(yíng)銷(xiāo)中心提供最有效的武器�，F將本次活動(dòng)的有關(guān)事項通知如下：
一、活動(dòng)目的
1、借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(xiāo)(簽售)活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。
3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價(jià)格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產(chǎn)品帶來(lái)的'安逸生活
二、促銷(xiāo)主題：五一感恩 大放價(jià)
三、活動(dòng)時(shí)間
四、促銷(xiāo)口號、短信內容
1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·
2、廠(chǎng)價(jià)補貼·實(shí)惠到家·
五、活動(dòng)范圍
全國各級 營(yíng)銷(xiāo)(管理)中心，及所轄小區店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
六、促銷(xiāo)內容
1、預交誠意金最高10倍返還。
前1-10名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;
前11-30名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用;
前31-50名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。
2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，
3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。
4、現場(chǎng)簽單送禮：
5、現場(chǎng)簽單幸運大抽獎：(各營(yíng)銷(xiāo)中心可根據實(shí)際情況適當進(jìn)行變更)
一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價(jià)值4990元)
二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價(jià)值2100元)
三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價(jià)值500元)
注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
七、媒體投放
1、促銷(xiāo)短信：用已掌握新開(kāi)盤(pán)業(yè)主的電話(huà)號碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā);
2、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面，可臨時(shí)租借幾塊;
3、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷(xiāo)內容;
4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷(xiāo)內容，為期一個(gè)星期;
5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;
6、網(wǎng)絡(luò )媒體：重點(diǎn)在當地熱門(mén)網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息;
7、DM單頁(yè)：在小區，建材市場(chǎng)，新建樓盤(pán)派發(fā)，夾報形式派送。
八、促銷(xiāo)后期跟進(jìn)
1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復原價(jià);
2、整理各項物料、客戶(hù)檔案并進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)及短信感謝，增強品牌美譽(yù)度。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)13
目前，零售業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加嚴峻，為了業(yè)績(jì)的成長(cháng)或保有市場(chǎng)競爭的優(yōu)勢，促銷(xiāo)活動(dòng)是商家最常用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，針對競爭對手，針對節假日以及針對社會(huì )熱點(diǎn)等大型應市場(chǎng)變化而發(fā)動(dòng)的促銷(xiāo)策劃屢見(jiàn)不鮮，隨著(zhù)零售發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，促銷(xiāo)手段也不斷翻陳出新，如何才能確保重大節假日促銷(xiāo)活動(dòng)能做到名利雙收——即保有較好的經(jīng)濟效益，又能令企業(yè)形象得以持續提升，是擺在當前零售人面前一大挑戰。
筆者從營(yíng)銷(xiāo)管理的角度結合自身多年促銷(xiāo)活動(dòng)操作經(jīng)驗對重大節假日促銷(xiāo)策劃執行做了如下總結歸納。
一、審時(shí)度勢——甄選促銷(xiāo)時(shí)機
作為社會(huì )人，公眾很容易受周邊環(huán)境、氣氛所影響。同樣的，消費者的購買(mǎi)行為也深受節令、天氣、季節、月份等種種因素所影響，所以如何把握這些機會(huì )，是決定店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功最重要的因素之一�；谖覈斍暗膭趧�(wù)休假政策，我們所謂的重大節假日一般是指五一黃金周、十一國慶節以及春節等三個(gè)大節，對于零售企業(yè)而言，促銷(xiāo)時(shí)機的選擇意味著(zhù)企業(yè)要順應顧客的需求，應市場(chǎng)環(huán)境變化而制定
相應性促銷(xiāo)活動(dòng)，由于公眾在這些重大節假日期間均有著(zhù)充裕的購物、出行時(shí)間，在這期間他們的潛在需求得到釋放，自然更愿意消費，而這些節令期間的促銷(xiāo)活動(dòng)往往比平常的促銷(xiāo)活動(dòng)更受人歡迎，銷(xiāo)售貢獻自然也更高。
隨著(zhù)競爭的加劇，各零售企業(yè)的活動(dòng)已基本上脫離原有的三大節的促銷(xiāo)，而開(kāi)始步入“有節做節，無(wú)節造節”時(shí)代，實(shí)際上所謂的“重大節假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大節日”，即可得到節假日同樣甚至更好的銷(xiāo)售效果，從多年重大節假日促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及操作來(lái)看，我們可以用“六個(gè)緊盯”來(lái)歸結重大節假日的促銷(xiāo)時(shí)機的甄選，“緊盯節假日（如五一、國慶）、緊盯社會(huì )熱點(diǎn)（如世界杯、奧運會(huì )）、緊盯重點(diǎn)品牌（如重點(diǎn)品牌的年度大促）、緊盯市場(chǎng)變化（如換季、新品上市）、緊盯競爭對手（如新店開(kāi)張、周年慶）、緊盯顧客心理（如資助災區、非典）”。
二、與時(shí)共進(jìn)——把握活動(dòng)主題
活動(dòng)主題作為活動(dòng)主體的直接體現，可以第一時(shí)間向顧客傳達促銷(xiāo)訊息，好的活動(dòng)主題更有激起顧客購買(mǎi)欲望，促進(jìn)銷(xiāo)售，起到錦上添花、畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。就活動(dòng)主題來(lái)說(shuō)，如何讓活動(dòng)主題即吸引眼球，又充分傳播活動(dòng)訊息是主題設
計的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)主題的規劃主要有幾種方式：一是以活動(dòng)主體結合促銷(xiāo)時(shí)機為主題，如圣誕節推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷(xiāo)主題，六一兒童節推出《玩具總動(dòng)員》促銷(xiāo)主題；二是借用社會(huì )熱點(diǎn)話(huà)題（如影片、歌曲）結合促銷(xiāo)內容作為活動(dòng)主題，如針對開(kāi)業(yè)七周年推出七個(gè)系列活動(dòng)——《七劍》，空調夜市促銷(xiāo)推出《夜宴》，世界杯期間推出《爭寵》等等；三是針對活動(dòng)的獨特賣(mài)點(diǎn)而設定的活動(dòng)主題，如《夏日暢享 南國風(fēng)情》，表述的一般是夏季貨品促銷(xiāo)，商場(chǎng)美飾為夏日風(fēng)情風(fēng)格，《走進(jìn)非洲》，表述的一般是秋季運動(dòng)、休閑貨品的促銷(xiāo)，商場(chǎng)美飾則以秋季、非洲的黃色調風(fēng)格為主等等。
三、整合制勝——挖掘活動(dòng)USP
一次成功的活動(dòng)離不開(kāi)良好的活動(dòng)內容及到位的執行，即“做什么”與“怎么做”的問(wèn)題，我們一般認為一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)通常具備如下幾個(gè)要素。
1、充足、高質(zhì)的貨品
營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)”，即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求，我們說(shuō)“缺貨是銷(xiāo)售的第一殺
手”，說(shuō)的就是斷貨對銷(xiāo)售造成巨大的反面影響，因此任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論促銷(xiāo)時(shí)機、活動(dòng)主題如何，充裕、高質(zhì)、低價(jià)的貨品是保證活動(dòng)取得成功的第一要素，特別是重大節假日，由于客流量大，購買(mǎi)力強勁，很容易存在斷貨、缺貨問(wèn)題，作為零售商，在活動(dòng)之前做好銷(xiāo)售預估以及貨品的提前準備、爭�。ㄡ槍Υ砩炭赡軐⒏哔|(zhì)貨品優(yōu)先支援競爭店）是重大節假日促銷(xiāo)活動(dòng)成功的重要工作內容。
2、富有吸引力及競爭力的折扣
無(wú)論是注重品質(zhì)的顧客還是注重價(jià)格的顧客，“超值”都是所有顧客的共同需求，許多顧客平常不購物，專(zhuān)等零售商大力度促銷(xiāo)時(shí)才出手，以及在重大節假日前一段銷(xiāo)售整體會(huì )略有下降的現象都說(shuō)明了這一點(diǎn)，因此就一次成功的重大節假日促銷(xiāo)活動(dòng)而言，除了擁有充足高質(zhì)的貨品還不夠，富有吸引力（針對目標客群）和競爭力（針對競爭對手）的折扣是保證促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功的又一關(guān)鍵環(huán)節。
當然，這個(gè)“有吸引力及競爭力的`折扣”是相對顧客的心理預期及競爭對手而言，不存在絕對的低折扣的概念；此外，我們所說(shuō)的這個(gè)富有吸引力及競爭力的折扣，許多時(shí)候基于成本的考慮，未必是全場(chǎng)范圍，那些能夠刺激顧客需求，帶
動(dòng)大眾消費的幾個(gè)重點(diǎn)品牌的折扣已足以構成吸引力及競爭力。
3、充裕專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員
由于重大節假日對消費者的高刺激性，因此活動(dòng)期間客流較日常會(huì )有大幅的攀升，這時(shí)候零售商如果沒(méi)有提前做好充裕的人手準備，則現場(chǎng)可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現象，不但白白流失營(yíng)業(yè)額，還影響企業(yè)聲譽(yù)及員工士氣，因此就一次成功的重大節假日促銷(xiāo)活動(dòng)而言，提前準備好充裕的銷(xiāo)售人員必不可少，有時(shí)候出于成本的考慮，企業(yè)可以聘請少量大學(xué)生，經(jīng)過(guò)短期培訓，充當臨時(shí)銷(xiāo)售人員，就零售商而言，針對活動(dòng)有兩件事情要做，一是提前落實(shí)各廠(chǎng)商營(yíng)業(yè)人員是否足夠充裕，好的銷(xiāo)售人員是否留在我店，，二是防止由于競爭店的業(yè)務(wù)繁忙，供貨商從我店臨時(shí)抽調銷(xiāo)售人員。
4、及時(shí)、到位的活動(dòng)傳播
我們說(shuō)顧客滿(mǎn)意度等于顧客總價(jià)值減去顧客總成本，一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)除了商品、價(jià)格、銷(xiāo)售人員以外，及時(shí)、到位的傳播可降低顧客時(shí)間成本、精力成本，提高顧客滿(mǎn)意
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)14
一、促銷(xiāo)主題：
秋日師語(yǔ)感恩回報
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)多次針對不同目標群體的促銷(xiāo)活動(dòng)，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，使用各個(gè)擊破的策略，對不同的消費群體展開(kāi)不同形式的宣傳促銷(xiāo)攻勢，逐步讓整個(gè)鳶都消費者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購物活動(dòng)中來(lái)，最終達到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷(xiāo)售額的`目的。
三、活動(dòng)主題：
濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月上旬（9月5日—12日）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
風(fēng)箏地一大道購物廣場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)內
六、前期宣傳
9月1日開(kāi)始整體宣傳造勢，具體宣傳方式：
�。�1）制作活動(dòng)宣傳片在公交車(chē)車(chē)視TV上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。
�。�2）通過(guò)DM單（憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡）進(jìn)行戶(hù)外宣傳。
�。�3）《濰坊晚報》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳
�。�4）887電臺自9月1日至12日廣播宣傳
�。�5）商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳
�。�6）廣場(chǎng)戶(hù)外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內展架、水牌等宣傳9月1日
�。�7）企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內容，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳
七、活動(dòng)內容：
1、自9月1日起凡在商場(chǎng)購物顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節日賀卡；
2、購物滿(mǎn)二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取專(zhuān)為老師準備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有"老師，您辛苦了"等字樣）
3、教師本人來(lái)商場(chǎng)購物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專(zhuān)為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份（雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品）；
4、餐飲區推出"祝福老師"特別餐，專(zhuān)為老師或招待老師的學(xué)生搭贈一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)15
xxxx年是馬年，馬是一種吉祥的動(dòng)物，也一直是人類(lèi)忠誠的伙伴，對于“馬”，人們賦予了很多褒義的詞匯，如馬到成功、一馬當先、萬(wàn)馬奔騰等等。馬是速度和耐力的體現，象征著(zhù)朝氣和堅強的毅力。通過(guò)表現馬的形象也可以賦予商家一種“永遠朝氣蓬勃、永遠向前奔馳”的形象內涵，因此圍繞“馬”展開(kāi)主題促銷(xiāo)是十分可行的。
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年2月1日-2月20日
注：2月12日是xxxx年農歷正月初一，可以提前半個(gè)月開(kāi)展迎春節促銷(xiāo)，法定春節放假為7天，因此春節促銷(xiāo)可以持續20天至一個(gè)月。
活動(dòng)主題：“馬到成功”
活動(dòng)內容：
(1)天“馬”行空
在商場(chǎng)大門(mén)口掛出一幅大型的“馬”畫(huà)像，懸掛在商場(chǎng)正門(mén)口上方，除了“馬“畫(huà)像外，可以寫(xiě)上“馬到成功”四個(gè)大字，同時(shí)還可以在畫(huà)布上標出商場(chǎng)促銷(xiāo)的主題內容，如滿(mǎn)多少送多少等。
操作說(shuō)明：
1、畫(huà)布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著(zhù)“天馬行空”;紅色象征過(guò)春節紅紅火火。
2、畫(huà)布大小為10*8米，可根據商場(chǎng)門(mén)面大小做調整。
3、“馬”畫(huà)像除了傳神外，整體上應能體現奔騰壯觀(guān)的氣勢，給人以美的感覺(jué)。
(2)一“馬”當先
搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類(lèi)等商品，并采取優(yōu)惠打折、現場(chǎng)實(shí)品展示、模特秀等方式促銷(xiāo)。
操作說(shuō)明：
1、春節是一年當中除舊迎新的最佳季節，也是商品推陳出新的良好時(shí)機。
2、“一馬當先”的內涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買(mǎi)商品，引導時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運與祝福
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價(jià)值10元左右。
注：禮品贈送也可以采取購物滿(mǎn)多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿(mǎn)50元，即可贈送小禮品，數量不限。
(4)與“馬”共舞
在商場(chǎng)門(mén)口擺放一匹駿馬，顧客購物滿(mǎn)200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說(shuō)明：
1、生活在都市里的人對馬接觸不多，商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。
2、注意現場(chǎng)清潔衛生，注意給馬喂食。
3、挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時(shí)注意現場(chǎng)清潔衛生。
4、為維持現場(chǎng)秩序，可用柵欄圍成一區域，讓馬停留在其中，以避免顧客過(guò)近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。顧客與“馬”合影，必須聽(tīng)從現場(chǎng)工作人員的指導安排。
5、此項活動(dòng)時(shí)間不宜太長(cháng)，以致馬過(guò)度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導致對商場(chǎng)這種做法的反感�？梢圆扇扇ヱR輪換的`方法。同時(shí)要記得在現場(chǎng)放置一定的食料，給馬喂食。
6、馬也可以是跟馬車(chē)連在一起，顧客可以坐在馬車(chē)上合影。
(5)萬(wàn)“馬”奔騰
開(kāi)辟專(zhuān)柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫(huà)像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠
在商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區域，劃定一長(cháng)度為2.5米的距離，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳，凡能跳越這個(gè)長(cháng)度的顧客，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費券。
操作說(shuō)明：
1、凡是到現場(chǎng)的顧客均可參加，在現場(chǎng)設置一工作臺，欲參加的顧客可在現場(chǎng)排隊報名參加。
2、在跳遠區域，鋪上沙子，以避免受傷，同時(shí)用白線(xiàn)畫(huà)出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)，。
3、活動(dòng)分男女組進(jìn)行，男的距離設置為2.5米，女的為2米。比賽按標準規則舉行，不可犯規。
(7)“馬”年星座星運
邀請專(zhuān)家在現場(chǎng)講解“馬”年星座與星運，顧客也可現場(chǎng)提問(wèn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳
操作說(shuō)明：
1、隨著(zhù)越來(lái)越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會(huì )吸引眾多年輕人的參加。
2、專(zhuān)家邀請對象：對星座和星運有研究的專(zhuān)家或心理學(xué)家。
3、在活動(dòng)現場(chǎng)，同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測試。在現場(chǎng)放置一些測試資料，顧客可自行測試。
(8)畫(huà)“馬”比賽
開(kāi)展現場(chǎng)畫(huà)“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開(kāi)展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。
獎品是商場(chǎng)消費券。
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