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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

時(shí)間:2022-10-12 19:20:23 策劃書(shū) 我要投稿

【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃九篇

【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃九篇1

尊敬的xxx領(lǐng)導:

【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃九篇

  您好!

  首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦書(shū),你的關(guān)注將翻開(kāi)我人生的一頁(yè)。通過(guò)對貴公司的了解,我愿到貴公司,為公司盡一份力,以便于公司對我的了解,現自我介紹如下:

  我畢業(yè)于XX學(xué)校,學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè),在努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎課的同時(shí),利用課余時(shí)間參加文體活動(dòng)。鍛煉自己的交際能力,參加各種興趣小組,加強自己的動(dòng)手能力。

  在校期間,我抓住一切機會(huì )鍛煉自己各方面的能力,使自己朝著(zhù)現代社會(huì )所需要的具有創(chuàng )新精神的復合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí),學(xué)習了多門(mén)電子、機械類(lèi)基礎課程及會(huì )計類(lèi)全部課程,不僅培養了扎實(shí)的知識技能,訓練了推理分析及實(shí)際操作能力,更建立了嚴謹求實(shí)的思維體系;修完了專(zhuān)業(yè)以外其它經(jīng)濟領(lǐng)域的多門(mén)課程,并利用課余時(shí)間讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍,如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等,以完善我的專(zhuān)業(yè)知識結構。

  “寬以待人、潔身自好”是我的處事原則;“精益求精、勇于進(jìn)取”是我的精神信念;“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng )新”是我的工作方式。

  XX企業(yè)是XX企業(yè)文化龍頭,是每位銷(xiāo)售者向往的地方,同時(shí)被此企業(yè)的文化所感染;作為一名銷(xiāo)售人,能為此產(chǎn)品走向全國貢獻出一份力是我們每個(gè)人的榮幸,我真摯的希望貴公司為我提供展現自我的機會(huì ),我會(huì )以堅韌的毅力戰勝以切困難,能成為貴公司一員,我三生有幸。

此致

敬禮!

  求職人:

  XXX年XX月XX日

【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃九篇2

 。1)運用現場(chǎng)觀(guān)察法、訪(fǎng)談法、問(wèn)卷法以及網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)法等方法搜集并處理影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種信息的能力;

 。2)對影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各因素進(jìn)行市場(chǎng)分析的能力;

 。3)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計的能力,具體包括對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位策劃的能力,進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)能力、營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃能力、促銷(xiāo)策劃能力,進(jìn)行年度營(yíng)銷(xiāo)規劃能力,以及進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成本分析、收入與盈利分析的能力。

  知識目標為了達到營(yíng)銷(xiāo)策劃能力必須具備的相關(guān)知識,具體包括:

 。1)搜集并能準確運用與營(yíng)銷(xiāo)策劃設計任務(wù)相關(guān)的宏觀(guān)環(huán)境知識、行業(yè)背景知識、企業(yè)知識;

 。2)掌握各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容與書(shū)寫(xiě)格式;

 。3)理解并能熟練運用現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)知識。

  素質(zhì)目標是通過(guò)課程的教學(xué)過(guò)程讓學(xué)生能夠潛移默化地獲得的職業(yè)素質(zhì),具體包括:

 。1)自學(xué)能力,這包括閱讀與分析能力、搜集與分析信息的能力;

 。2)團隊協(xié)作的精神;

 。3)創(chuàng )新能力;

 。4)口頭。表達與溝通的能力;

 。5)認真踏實(shí)的工作態(tài)度和按時(shí)完成任務(wù)的工作習慣;

 。6)遵紀守法、誠實(shí)守信、合作共贏(yíng)的職業(yè)素養。最后,高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程所能實(shí)現的證書(shū)目標就是,與其他專(zhuān)業(yè)核心課程一起對學(xué)生參加國家勞動(dòng)保障部頒發(fā)的助理營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)資格證書(shū)考試提供支撐。

 。ㄈ┦袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程情境教學(xué)模式的操作程序

  1。創(chuàng )設情境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程進(jìn)行了學(xué)習情境的設計,這些學(xué)習情境涉及到學(xué)生未來(lái)就業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的典型工作任務(wù),將這些典型工作任務(wù)轉化為學(xué)生的學(xué)習情境,具體設計了以下四個(gè)學(xué)習情境:零售企業(yè)店鋪節日促銷(xiāo)策劃情境,企業(yè)店鋪開(kāi)發(fā)策劃,房地產(chǎn)企業(yè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃,汽車(chē)4S店年度營(yíng)銷(xiāo)計劃與策劃,以學(xué)習情境為載體實(shí)現課程教學(xué)目標。

  2。確定問(wèn)題。在具體實(shí)施課程時(shí),任課教師與相關(guān)校企合作企業(yè)及相關(guān)企業(yè)及時(shí)聯(lián)系,引入具體實(shí)際的策劃工作任務(wù),要求學(xué)生根據任務(wù)的難易程度以個(gè)人或小組的形式完成策劃方案的課業(yè)設計,并制作成WORD文檔與PPT。

  3。自主學(xué)習。在面對要完成策劃方案的學(xué)習任務(wù)時(shí),學(xué)生一開(kāi)始會(huì )感到有些茫然與困惑,但這正是有學(xué)習動(dòng)機的開(kāi)始,接下來(lái)在學(xué)生自主思考及老師的引導下,學(xué)生會(huì )在策劃工作程序、策劃方案的內容框架、行業(yè)與企業(yè)背景知識、市場(chǎng)調研的內容方法與路徑等方面進(jìn)行探索學(xué)習,思路逐漸明晰,有了豁然開(kāi)朗的開(kāi)悟感。

  4。合作學(xué)習。學(xué)生在小組共同完成課業(yè)任務(wù)的過(guò)程中,進(jìn)行現場(chǎng)的調研、觀(guān)點(diǎn)的碰撞,創(chuàng )意的交流,擴展了視野,開(kāi)闊了思維,學(xué)會(huì )了計劃、分工、溝通與合作,并最終形成了一份策劃方案。

  5。成果評價(jià)。學(xué)生制作的策劃方案的PPT要在全班進(jìn)行交流與點(diǎn)評,這個(gè)過(guò)程盡可能地邀請企業(yè)專(zhuān)家參與對學(xué)生策劃方案的評價(jià),如果能將學(xué)生優(yōu)秀的策劃方案運用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,更增加了學(xué)生的成就感和學(xué)習動(dòng)力。

  整個(gè)教學(xué)過(guò)程真正實(shí)踐了建構主義教學(xué)觀(guān)所提倡的學(xué)生的主體作用和教師的主導作用,培養了學(xué)生的調研能力、策劃能力、創(chuàng )新能力、解決問(wèn)題能力、獨立思考能力、合作能力等能力。

 。ㄋ模┦袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程情境教學(xué)模式的實(shí)現條件

  1。課程組應具有一支雙師型素質(zhì)的教師團隊

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程情境式教學(xué)模式在課程設計與實(shí)施中都堅持了工學(xué)結合的教學(xué)原則,因此課程的實(shí)施保障主要表現在對教師的雙師素質(zhì)與能力的要求上。要求課程組負責人與專(zhuān)業(yè)教師具備雙師素質(zhì),既是課程設計專(zhuān)家,又是實(shí)踐專(zhuān)家,對經(jīng)濟形勢和各行業(yè)發(fā)展現狀有密切的關(guān)注和深刻的認識,有豐富的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰經(jīng)驗。

  2。不斷擴大校企合作企業(yè)隊伍并與之保持密切聯(lián)系

  課程組只有不斷擴展校企合作企業(yè)的隊伍,并與行業(yè)企業(yè)專(zhuān)家保持密切的聯(lián)系,才能不斷引入新穎的、生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰案例,并不斷更新學(xué)生的學(xué)習任務(wù),使學(xué)習任務(wù)更具有時(shí)代性和創(chuàng )新性。

 。ㄎ澹┦袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程情境教學(xué)模式的教學(xué)評價(jià)

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程對學(xué)生的學(xué)業(yè)考核結合課程目標把對學(xué)生知識、能力與綜合素質(zhì)的考核結合起來(lái),把過(guò)程性評價(jià)與水平性評價(jià)結合起來(lái),從而有利于引導學(xué)生更重視投入學(xué)習的過(guò)程,更注重對學(xué)生的養成教育。其中,對學(xué)生的考勤考核占10%,完成四個(gè)學(xué)習情境的課程設計的過(guò)程及結果評價(jià)占60%,期末知識點(diǎn)考試占30%,并制定具體的考核評價(jià)細則,通過(guò)考核點(diǎn)細化實(shí)現對學(xué)生學(xué)習過(guò)程的管理。

【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃九篇3

  一、銷(xiāo)售目標:

  信息傳播最大化

  媒體覆蓋最大化

  經(jīng)濟效益最大化

  二、銷(xiāo)售策略:

  我們把目標市場(chǎng)定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場(chǎng),而外省游客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來(lái)訪(fǎng)量。

  我們應當采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售:

  1、確定目標市場(chǎng)并劃分主要的區域,根據不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

  2、借助兵馬俑對香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過(guò)合適的合作方式(讓對方進(jìn)行宣傳和推廣),打開(kāi)香港市場(chǎng);虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開(kāi)香港市場(chǎng)。

  3、細分市場(chǎng),根據每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節令特點(diǎn),區分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

  4、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定原價(jià)格的基礎上,采用提高入園人數來(lái)提高收入,同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),達到市場(chǎng)覆蓋最大化。

  三、市場(chǎng)分析:

  1、市場(chǎng)選定:

  1珠江三角洲

  2廣州

  3深圳

  4香港

  2、市場(chǎng)評估:

  1珠江三角洲:營(yíng)業(yè)額546萬(wàn),

  2廣州:營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn),

  3深圳:營(yíng)業(yè)額664萬(wàn),

  4香港:?

  注:a以上數據來(lái)自XX年總入園人數106萬(wàn)人,營(yíng)業(yè)額9555。3萬(wàn)元人民幣。有效細分的要求;

  b歷史數據并沒(méi)有香港市場(chǎng),習慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應,所以進(jìn)行針對性的市場(chǎng)開(kāi)拓。

  3、現狀分析:

  1廣州:

  客源總量:

  人口810萬(wàn)人,港澳僑胞135萬(wàn)人

  人均收入:

  1。6萬(wàn)元。年人均消費1。14萬(wàn)元

  市場(chǎng)特點(diǎn):

  團隊組團分為散客,企業(yè)團體、地接團三大塊。

  散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

  企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

  地接團隊市場(chǎng),廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

  今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

  旅行社:

  a共計126家。

  廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30——40萬(wàn)人次。

  b散客組團社實(shí)行零團費的組團方式。

  c旅行社團費和利潤來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團散差價(jià)和購物回扣。

  d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排,主導權在企業(yè)自身。

  e以地接團隊為主的旅行社,線(xiàn)路安排事先已定,導游現場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

  社團:

  a各省駐廣州辦事處共有160家。

  b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外,各類(lèi)中介機構也會(huì )組織各種活動(dòng)。

【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃九篇4

  在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程實(shí)施中,為了調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的興趣與積極性,保證教學(xué)效果,任課老師做了以下嘗試與努力:

  1。根據企業(yè)當前的工作任務(wù)動(dòng)態(tài)調整學(xué)生的學(xué)習任務(wù),保證學(xué)習的內容與時(shí)俱進(jìn)

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策課程工學(xué)結合的教學(xué)任務(wù)載體不是一陳不變的,而是隨著(zhù)經(jīng)濟形勢、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)模式的變化做出不斷調整。以學(xué)習情境一“零售企業(yè)節日促銷(xiāo)策劃”為例,任課教師通過(guò)廣泛搜尋,精心遴選了在校園內大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中心兩個(gè)企業(yè)的工作任務(wù)作為學(xué)生學(xué)習任務(wù),一是“道和綠松石母親節促銷(xiāo)策劃”,另一個(gè)是本年級學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目“智聯(lián)電腦維修中心的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃”。在這兩個(gè)學(xué)習任務(wù)中,學(xué)生在企業(yè)專(zhuān)家的引導下認識、學(xué)習、設計和體驗了微營(yíng)銷(xiāo)、O2O營(yíng)銷(xiāo)模式的策劃與實(shí)施過(guò)程,企業(yè)專(zhuān)家參與了對學(xué)生策劃方案的匯報與評價(jià)活動(dòng),學(xué)生設計的優(yōu)秀方案被企業(yè)采納并獲得了獎勵,有的學(xué)生還參與到企業(yè)對方案的實(shí)施過(guò)程。這樣的學(xué)習過(guò)程做到了深度的校企合作和緊密的工學(xué)結合,并使學(xué)習內容與時(shí)俱進(jìn)。

  2。尊重學(xué)生的學(xué)習興趣與能力,給學(xué)生課業(yè)設計方向上更多的自主選擇權

  如在學(xué)習情境二“店鋪的促銷(xiāo)策劃”學(xué)習中,將學(xué)生的課業(yè)設計任務(wù)變通為三個(gè):其一為XX店鋪的經(jīng)營(yíng)損益分析;其二為XX店鋪開(kāi)發(fā)的可行性分析;其三為XX店鋪創(chuàng )業(yè)策劃方案。第一個(gè)任務(wù)針對的是已有店鋪的分析,第二個(gè)任務(wù)是針對連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行店鋪開(kāi)發(fā)時(shí)需要做的可行性分析,第二個(gè)任務(wù)的創(chuàng )業(yè)項目就需要自己根據市場(chǎng)分析做出選擇與設計,這三個(gè)課業(yè)設計用的核心知識點(diǎn)相同,但設計難度依次遞增,這樣就照顧到不同學(xué)習能力的學(xué)生。

  3。通過(guò)明確分工調動(dòng)學(xué)生對學(xué)習過(guò)程的參與,避免學(xué)生搭便車(chē)的情況

  小組合作學(xué)習中最大的問(wèn)題是有些學(xué)生產(chǎn)生依賴(lài)心理,小組課業(yè)指望個(gè)別學(xué)習能力強的學(xué)生完成,這樣參與不足的學(xué)生沒(méi)有得到應有的成長(cháng),而承擔任務(wù)多的學(xué)生有強烈的不公開(kāi)感。為了避免這種情況,老師直接根據課業(yè)設計方案大小與難易程度,將課業(yè)分為個(gè)人單獨完成,若干個(gè)人合作完成的不同要求,并將小組任務(wù)具體分工到人。

  4。重視對學(xué)生的工作思路與分析方法的訓練

  每次在課業(yè)任務(wù)布置后,先請學(xué)生自行擬定提綱,尋找相關(guān)資料,探索完成任務(wù)的途徑與方法,當學(xué)生產(chǎn)生具體困難時(shí),老師才提供支撐性幫助,從而達到訓練學(xué)生獨立思考與解決問(wèn)題的能力。

  通過(guò)課程情境教學(xué)設計與實(shí)踐的改革,湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的人才培養水平有了質(zhì)的變化。麥可思公司在20xx年《湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院應屆畢業(yè)生培養質(zhì)量跟蹤評價(jià)報告》中統計的數據顯示,湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)20xx屆畢業(yè)生就業(yè)率100%、就業(yè)現狀滿(mǎn)意度80%、平均薪資5043元、專(zhuān)業(yè)核心課程對工作的重要度97%、滿(mǎn)足度87%,以上五項指標均居全院有調研數據的各專(zhuān)業(yè)第一,這在一定程度上也反應出了專(zhuān)業(yè)課程改革的成效。

【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃九篇5

  越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展注重產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,尋找適銷(xiāo)對路,營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)也由傳統的單純銷(xiāo)售產(chǎn)品轉變?yōu)槿轿、立體化營(yíng)銷(xiāo)策劃,對于企業(yè)發(fā)展而言,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃具有十分重要的作用。

  1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性分析

  1。1有助于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)目標,有效避免了其盲目性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃按照總目標開(kāi)展有目的性的計劃,有助于實(shí)現各層次目標的一致性,可以有效避免企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的盲目性。這主要是由于營(yíng)銷(xiāo)策劃對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體利益進(jìn)行了全方位地考慮,可以使企業(yè)短期目標和長(cháng)期目標、局部利益同全局利益進(jìn)行有效結合,使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各環(huán)節、各步驟及措施始終指向營(yíng)銷(xiāo)總目標。例如,江蘇張家港市某些企業(yè)聽(tīng)說(shuō)利用乳膠手套可防止人們握手時(shí)感染艾滋病,便一味引入乳膠生產(chǎn)線(xiàn),導致乳膠手套積壓嚴重;有些家用電器經(jīng)營(yíng)企業(yè)缺乏細致的調查及周密的謀劃,盲目進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo),導致經(jīng)營(yíng)失敗。

  1。2有利于營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)化配置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的顯著(zhù)作用之一,即在策劃過(guò)程中對該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行分析,依據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃總體目標,對營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行科學(xué)利用,以提高營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定及篩選過(guò)程中,資源投入及產(chǎn)出效果的分析及比較是判斷最優(yōu)策劃方案的主要方法之一。

  1。3為企業(yè)樹(shù)立良好的形象市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃為企業(yè)樹(shù)立良好的形象,使企業(yè)擴大無(wú)形資產(chǎn)提供了有效的途徑。例如,風(fēng)行全球的飲料之王——可口可樂(lè )公司經(jīng)過(guò)幾十年地宣傳和促銷(xiāo),其獨特的企業(yè)商標標識——方型紅色中的白色波浪已經(jīng)在全球范圍內產(chǎn)生了巨大影響力。國內知名企業(yè),如“海爾”、“娃哈哈”等企業(yè)也都是利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,塑造良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象,而促使企業(yè)知名度及聲望逐步提高。

  2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的途徑分析

  2。1構建科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織,轉變傳統營(yíng)銷(xiāo)理念科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織,意味著(zhù)企業(yè)擁有強有力的營(yíng)銷(xiāo)計劃制定及執行能力,而營(yíng)銷(xiāo)組織的效率往往體現在產(chǎn)品銷(xiāo)售速度、成本、消費者滿(mǎn)意程度及市場(chǎng)反應速度等多個(gè)方面,高效率的'營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)各部門(mén)、各業(yè)務(wù)環(huán)節之間的分工、溝通、協(xié)調及合作規范,當企業(yè)全體員工及各部門(mén)均能真正做到“以顧客需求為中心”時(shí),企業(yè)上下才可能做到真正意義上的協(xié)調、一致。對于科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織而言,其根本性在于全員營(yíng)銷(xiāo),所有員工目標相同,研發(fā)、采購、生產(chǎn)、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)部門(mén)同市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商等進(jìn)行全面整合,并采用最佳方式予以有效組織,方可確[1]保企業(yè)實(shí)現最大的營(yíng)銷(xiāo)效率。

  2。2樹(shù)立創(chuàng )新意識,加強新市場(chǎng)的拓展創(chuàng )新是關(guān)乎企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功與否的關(guān)鍵,創(chuàng )新既包括對于市場(chǎng)認知方面的創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及模式的創(chuàng )新,還包括競爭手段、營(yíng)銷(xiāo)策略等的創(chuàng )新。企業(yè)要想在動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)環(huán)境中求生存、求發(fā)展,就必須把好市場(chǎng)脈搏,創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略,加快新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。具體而言,一方面,應通過(guò)市場(chǎng)細分,尋找市場(chǎng)中的空白點(diǎn),發(fā)現新的營(yíng)銷(xiāo)空間及機會(huì ),在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),應善于在空白點(diǎn)上充分發(fā)揮企業(yè)之所長(cháng),以避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競爭,同時(shí),開(kāi)拓出獨具優(yōu)勢的新市場(chǎng);另一方面,應通過(guò)創(chuàng )新技術(shù),實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品及結構創(chuàng )新,加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度,從而更好地適應市場(chǎng)的個(gè)性化需求。例如,針對洗發(fā)水市場(chǎng),寶潔公司對各類(lèi)人群的不同需求進(jìn)行了詳細調查,并持續創(chuàng )新產(chǎn)品,分別生產(chǎn)了去屑(海飛絲)、控油(海飛絲)、飄逸(飄柔)、營(yíng)養(潘婷)等多種針對性較強的產(chǎn)品,以滿(mǎn)足各類(lèi)人群的需求,逐步提高了市場(chǎng)份額,確保企業(yè)始終處于行業(yè)領(lǐng)導地位。

  2。3改革渠道模式,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道的重要性眾所周知,在競爭日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,只有改革營(yíng)銷(xiāo)渠道,才能提高營(yíng)銷(xiāo)效率,企業(yè)可通過(guò)新渠道的開(kāi)發(fā)、多渠道優(yōu)化整合、渠道的扁平化、縱向一體化、橫向聯(lián)合等多種方式,對自身營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行優(yōu)化和完善,從而全面發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )在產(chǎn)品流通、企業(yè)形象傳播及營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的重要性;操作層面上,企業(yè)可通過(guò)細分市場(chǎng)等方法,以地理、人口、消費心理及行為等變量為依據,進(jìn)行企業(yè)細分,再依據市場(chǎng)特點(diǎn)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標及資源情況,對目標市場(chǎng)進(jìn)行確定,充分調動(dòng)各類(lèi)資源,科學(xué)分配到不同的子市場(chǎng)中,同時(shí),加強各子市場(chǎng)之間的相互聯(lián)系,[2]從而形成全面、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

  2。4全面推行品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)需要構建品牌,當前,中國市場(chǎng)競爭也主要體現在品牌間的競爭,因此,企業(yè)需要創(chuàng )建品牌。一方面,應樹(shù)立品牌意識,提高產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率;另一方面,應依據市場(chǎng)定位情況,提煉同顧客需求相適應的個(gè)性化品牌形象;此外,應以產(chǎn)品質(zhì)量作為品牌形象之基,不斷創(chuàng )新,逐步提高產(chǎn)品競爭力,使企業(yè)品牌形象深入人心,最終形成名牌效應,只有這樣,企業(yè)方可維持競爭優(yōu)勢。

  2。5注重加強營(yíng)銷(xiāo)管理工作加強營(yíng)銷(xiāo)策劃管理,確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠充分發(fā)揮其作用。首先,采用“過(guò)程管理”方法,對營(yíng)銷(xiāo)策劃輸入及輸出進(jìn)行界定,管理人員應對企業(yè)各過(guò)程管理單元進(jìn)行細化,確立合適的控制模式,確保營(yíng)銷(xiāo)策劃整個(gè)過(guò)程始終處于一個(gè)受控狀態(tài),確保其得以有效實(shí)施;其次,加強信息管理,構建完善的信息監控反饋饋系統,對消費者使用情況相關(guān)信息進(jìn)行收集、分析,在策劃時(shí)需要對信息管理的渠道進(jìn)行疏通,構建完善的管理程序,采用靈活方式,保障營(yíng)銷(xiāo)策劃信息流的通暢,以實(shí)現預期目標;再次,加強輿論控制,借助于輿論工具,發(fā)揮良性輿論的導向作用,激勵全員加強創(chuàng )新,為營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的有效運行營(yíng)造良好的氛圍;此外,確保策劃的系統化開(kāi)展,對營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施過(guò)程應給予足夠的支持,將消費者需求轉變?yōu)樯a(chǎn)初期規范,對各項策劃活動(dòng)進(jìn)行系統化開(kāi)展,構建科學(xué)的資源配置模式,對人、財、物進(jìn)行優(yōu)化重組,確保營(yíng)銷(xiāo)策劃由理論轉變?yōu)榭刹僮鞯男袆?dòng);最后,需要對營(yíng)銷(xiāo)[3]策劃進(jìn)行科學(xué)評價(jià)及持續改進(jìn)。

【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃九篇6

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的情境教學(xué)模式,就是根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生未來(lái)就業(yè)的行業(yè)背景與崗位需求,結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位的典型工作任務(wù),將這些典型工作任務(wù)轉化成學(xué)生的學(xué)習任務(wù),創(chuàng )設若干學(xué)習的情境,從而將工作的內容與學(xué)習的內容很好地結合起來(lái),以更好地培養學(xué)生的職業(yè)素養與職業(yè)能力的教學(xué)模式。以下從理論依據、教學(xué)目標、操作程序、實(shí)現條件、教學(xué)評價(jià)五個(gè)方面介紹該教學(xué)模式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中的設計與實(shí)施過(guò)程。

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程情境教學(xué)模式的理論依據

  情境教學(xué)模式的理論基礎是建構主義。建構主義的學(xué)習觀(guān)認為“學(xué)習是學(xué)習者利用感覺(jué)吸收并且建構意義的活動(dòng)過(guò)程,這一過(guò)程不是被動(dòng)地接受外部知識,而是同學(xué)習者接觸的外部世界相互作用的結果”。建構主義還認為“學(xué)習是在一定情境中發(fā)生的,我們不能離開(kāi)實(shí)際生活而在頭腦中抽象虛無(wú)的、孤立的事實(shí)和理論”。建構主義關(guān)于教學(xué)的思想內容主要有以下四點(diǎn):第一,注重以學(xué)生為中心進(jìn)行教學(xué)。學(xué)生是信息加工的主體,是意義的主動(dòng)建構者,而不是外部刺激的被動(dòng)接受者和被灌輸的對象。教師不應該被看成“知識的授予者”和“灌輸者”,而是學(xué)生建構知識過(guò)程的幫助者、促進(jìn)者、組織者和“向導”。第二,注重在實(shí)際情境中進(jìn)行教學(xué)。建構主義強調創(chuàng )建與學(xué)習有關(guān)的真實(shí)世界的情境,這種情境應具有多種視角的特征,使學(xué)習者在相關(guān)情境中解決現實(shí)問(wèn)題,并為他們提供社會(huì )性交流活動(dòng)。第三,注重協(xié)作學(xué)習。學(xué)習者之間的合作使理解問(wèn)題更加豐富和全面;教學(xué)應該提倡師徒式傳授及學(xué)生間的相互交流、討論和學(xué)習;提倡學(xué)生和教師進(jìn)行對話(huà)與協(xié)商,這樣對學(xué)生疑難問(wèn)題解決很有幫助。第四,注重提供充分的資源。要營(yíng)造好的教學(xué)環(huán)境,為學(xué)生建構知識的意義提供各種信息條件。

 。ǘ┦袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程情境式教學(xué)模式的教學(xué)目標

  要確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)目標要從畢業(yè)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位上對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的需求出發(fā)來(lái)分析。市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展中的各行各業(yè)都需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位可分為基層、中層和高層三個(gè)層級,各級崗位對營(yíng)銷(xiāo)策劃能力都有不同層次的要求,具體來(lái)說(shuō),基層營(yíng)銷(xiāo)崗位是學(xué)生畢業(yè)實(shí)習與畢業(yè)后就業(yè)的工作崗位,主要有銷(xiāo)售員、客服員、市場(chǎng)推廣人員、市場(chǎng)調研人員等崗位,他們是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的執行者,需要對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有很好地的理解力和執行力;畢業(yè)生有兩至五年的營(yíng)銷(xiāo)基層工作經(jīng)驗后,有可能晉升到中層營(yíng)銷(xiāo)管理崗,具體有店長(cháng)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃師、市場(chǎng)部經(jīng)理等,他們是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的參與設計者與組織執行者,需要具備一定的策劃能力和很強的方案組織執行力;畢業(yè)生在中層管理崗位上經(jīng)過(guò)五年以上的鍛煉,有可能晉升為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監或營(yíng)銷(xiāo)副總,他們是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設計者、需要有很強的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、決策能力和組織實(shí)施的能力。

  通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作崗位職業(yè)能力需求的調研,結合高等職業(yè)技術(shù)教育的雙證書(shū)要求,將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)目標確定為能力目標、知識目標、素養目標和證書(shū)目標這四個(gè)方面。

【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃九篇7

  一、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃———產(chǎn)品線(xiàn)規劃

  1、品類(lèi)架構:產(chǎn)品線(xiàn)完整的平面架構圖,包括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

  2、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品所要占據的,區別于主要競品的,有競爭力的市場(chǎng)位置,是各產(chǎn)品規劃的重要環(huán)節。

  3、目標市場(chǎng):產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域,并且在這一領(lǐng)域最大限度滿(mǎn)足目標消費者的需求,與競品爭奪消費資源。

  4、價(jià)格定位:產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置,包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。

  5、產(chǎn)品訴求:產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn),一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

  6、廣告口號:廣告口號,即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái),增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。

  7、產(chǎn)品形態(tài):企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據首先是方便消費者使用,其次是競爭需要。

  8、產(chǎn)品包裝:產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調一致,在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。

  二、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃———渠道規劃

  1、渠道模式:企業(yè)建立銷(xiāo)售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式,以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

  2、通路長(cháng)度和寬度:通路長(cháng)度是指銷(xiāo)售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉,企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道,企業(yè)銷(xiāo)售終端類(lèi)別的多少。

  3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇:根據渠道模式和通路長(cháng)、寬度的設置,確定經(jīng)銷(xiāo)商的數量和選擇標準。

  4、銷(xiāo)售政策:是指企業(yè)與各級經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結算等方面的相關(guān)政策。

  三、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃———廣告規劃

  1、廣告創(chuàng )意:廣告的表現方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè )等來(lái)表現品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

  2、廣告語(yǔ):廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái)。

  3、廣告預算:預計某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費用。

  4、投放媒體:廣告發(fā)布的媒介。

  5、投放區域:確定在哪些區域投放廣告,以及各區域市場(chǎng)的投放量。

  6、投放組合:主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區域的組合。

  7、效果評估:對廣告創(chuàng )意、投放組合和廣告效果的綜合評價(jià)。

  四、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃———終端與促銷(xiāo)規劃

  1、終端選擇:選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別、數量及方法。

  2、終端陳列:產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標準,如陳列位置、面積、形狀和數量等。

  3、終端導購:安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法,吸引消費者購買(mǎi)。

  4、終端理貨:對終端貨架上被消費者在購買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進(jìn)行梳理,對快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補貨等。

  5、終端展示:除了產(chǎn)品基本陳列外,還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。

  6、終端促銷(xiāo):廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商針對消費者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),如打折、降價(jià)、賣(mài)贈、有獎銷(xiāo)售等。

  五、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃———銷(xiāo)售體系規劃

  1、銷(xiāo)售體系架構:是企業(yè)自身的銷(xiāo)售組織結構。如在區域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處;各大區、省區及以下各級銷(xiāo)售組織的劃分、規模等。

  2、各級銷(xiāo)售組織的職能:各級銷(xiāo)售組織的人員構成、作用、銷(xiāo)售任務(wù)及其它相應的各項職能。

  3、銷(xiāo)售隊伍的培訓:企業(yè)對各級銷(xiāo)售組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識與技能培訓的內容與方式。

  4、銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系:明確各級銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分,形成企業(yè)銷(xiāo)售隊伍與各級經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。

  第三部分:整合營(yíng)銷(xiāo)策劃———品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系

  品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系分成四個(gè)版塊:TVC創(chuàng )意與制作、平面廣告的設計與制作、其它相關(guān)物料的設計與制作和媒體投放策略與評估。

  一、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃———TVC創(chuàng )意與制作

  1、市場(chǎng)細分;

  2、目標市場(chǎng);

  3、品牌定位;

  4、廣告訴求對象;

  5、廣告訴求點(diǎn);

  6、廣告訴求方式;

  7、廣告氣質(zhì);

  8、廣告語(yǔ);

  9、廣告畫(huà)面;

  10、廣告音效;

  11、TVC創(chuàng )意與制作。

  二、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃———平面廣告創(chuàng )意與制作

  1、產(chǎn)品包裝;

  2、報紙廣告;

  3、雜志廣告;

  4、燈箱廣告;

  5、車(chē)身廣告;

  6、其它平面廣告的設計與制作。

  三、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃———相關(guān)物料的設計與制作

  1、宣傳單頁(yè);

  2、宣傳海報;

  3、POP;

  4、展臺、展板設計;

  5、終端展示;

  6、促銷(xiāo)品;

  7、網(wǎng)上宣傳;

  8、其它相關(guān)物料的設計與制作。

  四、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃———媒體投放策略與評估

  1、媒體投放策略;

  2、媒體類(lèi)別;

  3、媒體時(shí)段、版面;

  4、媒體投放費用;

  5、媒體投放效果評估。

  以上品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系,市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系和品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系是鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃二十年食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰經(jīng)驗的總結,三大部分共同構成食品企業(yè)專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系。當然再好的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系也是理論策劃工具,需要通過(guò)無(wú)數次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的檢驗才能達到運用自如的程度。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)永遠是動(dòng)態(tài)的。整合營(yíng)銷(xiāo)策劃有系統的策劃工具,但從另一個(gè)側面看,營(yíng)銷(xiāo)又是無(wú)定式的,食品企業(yè)應根據自己實(shí)際情況靈活應用。愿中國食品企業(yè)在整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系的指導下,今后的市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)規劃會(huì )變的更加準確。

【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃九篇8

  1。執行概要和要領(lǐng)

  目標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。

  2。目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

 。1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。

 。2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

 。3)競爭狀況:目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。

 。4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。

 。5)宏觀(guān)環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。

  問(wèn)題分析

  優(yōu)勢:銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

  劣勢:銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

  機率:市場(chǎng)機率與把握情況。

  威脅:市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

  綜上所述:如何揚長(cháng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規避劣勢與風(fēng)險。

  4。目標

  財務(wù)目標:

  公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測(融資成功情況下):

  營(yíng)銷(xiāo)目標:銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。

  5。營(yíng)銷(xiāo)戰略

  目標市場(chǎng):—

  定位:—

  產(chǎn)品線(xiàn):—

  定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

  銷(xiāo)售隊伍:組建與激勵機制等情況。

  服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù)。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。

  R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

  市場(chǎng)調研:主要市場(chǎng)調研手段與舉措。

  6。行動(dòng)方案

  營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

  7。預計的損益表及其他重要財務(wù)

  規劃表:—

  8。風(fēng)險控制:風(fēng)險來(lái)源與控制方法。

【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃九篇9

  一、市場(chǎng)策略規劃

  1、市場(chǎng)狀況:是指主要競品的市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)容量,消費現狀和變化趨勢等。

  2、消費需求:主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購買(mǎi)方便性等方面的需求及變化方向,這是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據之一。

  3、競爭狀況:競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析以及主要競品在全局市場(chǎng)和區域市場(chǎng)的強弱對比情況。

  4、本品現狀:本品的市場(chǎng)位置、銷(xiāo)售狀況,在各區域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢以及在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的優(yōu)劣勢。

  5、存在的問(wèn)題及原因:本品處于現在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的,存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)短板。

  6、市場(chǎng)機會(huì ):通過(guò)對市場(chǎng)狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析,找出實(shí)現企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)的機會(huì )點(diǎn)。

  7、市場(chǎng)策略:從策略的層面為企業(yè)規劃市場(chǎng),如市場(chǎng)目標,市場(chǎng)定位,市場(chǎng)重心和區域市場(chǎng)的選擇,與主要競品的競爭策略等。

  二、產(chǎn)品線(xiàn)規劃

  1、品類(lèi)架構:產(chǎn)品線(xiàn)完整的平面架構圖,包括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

  2、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品所要占據的,區別于主要競品的,有競爭力的市場(chǎng)位置,是各產(chǎn)品規劃的重要環(huán)節。

  3、目標市場(chǎng):產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域,并且在這一領(lǐng)域最大限度滿(mǎn)足目標消費者的需求,與競品爭奪消費資源。

  4、價(jià)格定位:產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置,包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。

  5、產(chǎn)品訴求:產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn),一般可以分為感。性訴求和理性訴求兩種。

  6、廣告口號:廣告口號,即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費需求的部分。

  用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái),增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。

  7、產(chǎn)品形態(tài):企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據首先是方便消費者使用,其次是競爭需要。

  8、產(chǎn)品包裝:產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調一致,在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。

  三、渠道規劃

  1、渠道模式:企業(yè)建立銷(xiāo)售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式,以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

  2、通路長(cháng)度和寬度:通路長(cháng)度是指銷(xiāo)售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉,企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道,企業(yè)銷(xiāo)售終端類(lèi)別的多少。

  3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇:根據渠道模式和通路長(cháng)、寬度的設置,確定經(jīng)銷(xiāo)商的數量和選擇標準。

  4、銷(xiāo)售政策:是指企業(yè)與各級經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結算等方面的相關(guān)政策。

  四、廣告規劃

  1、廣告創(chuàng )意:廣告的表現方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè )等來(lái)表現品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

  2、廣告語(yǔ):廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái)。

  3、廣告預算:預計某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費用。

  4、投放媒體:廣告發(fā)布的媒介。

  5、投放區域:確定在哪些區域投放廣告,以及各區域市場(chǎng)的投放量。

  6、投放組合:主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區域的組合。

  7、效果評估:對廣告創(chuàng )意、投放組合和廣告效果的綜合評價(jià)。

  五、終端與促銷(xiāo)規劃

  1、終端選擇:選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別、數量及方法。

  2、終端陳列:產(chǎn)品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標準,如陳列位置、面積、形狀和數量等。

  3、終端導購:安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法,吸引消費者購買(mǎi)。

  4、終端理貨:對終端貨架上被消費者在購買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進(jìn)行梳理,對快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補貨等。

  5、終端展示:除了產(chǎn)品基本陳列外,還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。

  6、終端促銷(xiāo):廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商針對消費者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),如打折、降價(jià)、賣(mài)贈、有獎銷(xiāo)售等。

  六、銷(xiāo)售體系規劃

  1、銷(xiāo)售體系架構:是企業(yè)自身的銷(xiāo)售組織結構。如在區域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處;各大區、省區及以下各級銷(xiāo)售組織的劃分、規模等。

  2、各級銷(xiāo)售組織的職能:各級銷(xiāo)售組織的人員構成、作用、銷(xiāo)售任務(wù)及其它相應的各項職能。

  3、銷(xiāo)售隊伍的培訓:企業(yè)對各級銷(xiāo)售組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識與技能培訓的內容與方式。

  4、銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系:明確各級銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分,形成企業(yè)銷(xiāo)售隊伍與各級經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。

  以上品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系,市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系和品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系是智聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策劃多年食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰經(jīng)驗的總結,三大部分共同構成食品企業(yè)專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系。當然再好的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系也是理論策劃工具,需要通過(guò)無(wú)數次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的檢驗才能達到運用自如的程度。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)永遠是動(dòng)態(tài)的。整合營(yíng)銷(xiāo)有系統的策劃工具,但從另一個(gè)側面看,營(yíng)銷(xiāo)又是無(wú)定式的,食品企業(yè)應根據自己實(shí)際情況靈活應用。愿中國食品企業(yè)在這套策劃體系的指導下,今后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃會(huì )變的更加完美。

  鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司

【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃九篇10

  一、教學(xué)模式的內涵與選擇依據

  教學(xué)模式是指在一定教學(xué)思想或教學(xué)理論指導下建立起來(lái)的較為穩定的教學(xué)活動(dòng)結構框架和活動(dòng)程序。一種教學(xué)模式通常包括五個(gè)因素或要素:理論依據、教學(xué)目標、操作程序、實(shí)現條件、教學(xué)評價(jià)。

  教學(xué)模式是為一定的人才培養目標服務(wù)的。所以人才培養目標決定了最優(yōu)化的教學(xué)模式的選擇與設計。20xx年6月,教育部頒布的《國家教育事業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規劃》對我國新時(shí)期的高職教育人才培養方向進(jìn)行了新定位:高職教育要“培養產(chǎn)業(yè)轉型升級和企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新需要的發(fā)展型、復合型和創(chuàng )新型的技術(shù)技能人才”。高職院校的人才培養目標決定其在人才培養模式、課程體系、教學(xué)模式及教學(xué)方法上與中國普通高等教育以知識本位的學(xué)科體系教學(xué)有很大的不同。技術(shù)技能型人才的培養重點(diǎn)在于學(xué)生職業(yè)能力的養成,工學(xué)結合的人才培養模式是學(xué)生職業(yè)能力培養的最佳途徑。

  工學(xué)結合的人才培養模式是以就業(yè)為導向辦學(xué),強調在教學(xué)中體現職業(yè)崗位與職業(yè)行動(dòng),本質(zhì)是要將“工作”和“學(xué)習”這兩個(gè)不同的過(guò)程有機融合,最終達到培養具備良好職業(yè)道德、職業(yè)能力人才的高等職業(yè)教育辦學(xué)目標,真正完成高職學(xué)生的社會(huì )化過(guò)程。

  課程是學(xué)校進(jìn)行人才培養活動(dòng)的主要載體,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程,對學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展和創(chuàng )新能力的培養具有重要的作用。湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程進(jìn)行了多年工學(xué)結合教學(xué)的實(shí)踐探索,形成了較為成熟的情境教學(xué)模式。

【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃九篇11

  一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計翹的目的

  1.9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn):“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)!币驗,較之公司的其他產(chǎn)品,9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于公司具有特殊的意義和影響。

  2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結合,涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節相互配合的綜合性工作,有賴(lài)于正確的調度協(xié)調,有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節的共識,明確面對這項工作,我們所應該采取的策略和具體措施,以便于統一思想,協(xié)調行動(dòng),共同完成好這項具有重要意義的工作。

  二、當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況

  分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷(xiāo)狀況,有助于我們對當前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境,有一個(gè)清醒的認識,為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。

  1.市場(chǎng)狀況

  目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺。隨著(zhù)電腦應用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,再加上各大國外名牌廠(chǎng)商對中國市場(chǎng)競爭的日益加劇,PC的需求會(huì )不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統的市場(chǎng)是客觀(guān)存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統,其中軟漢字系統占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機和漢卡種類(lèi)的多樣化,用戶(hù)對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途,另外,由于國內漢卡尚沒(méi)有統一的中文標準,因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持,即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶(hù)投資的長(cháng)期利益,也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。

  2.產(chǎn)品狀況

  由于公司長(cháng)期以來(lái)以主機為中心的經(jīng)營(yíng)策略,漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計及營(yíng)銷(xiāo),因而從014到CE.GA、CVGA/24,雖然從技術(shù)上

  講都是當時(shí)的最高水平,且市場(chǎng)的需求也明顯存在,但除了配套整機銷(xiāo)售外,單獨銷(xiāo)售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場(chǎng)占有率也遠未達到應有的水平,其他廠(chǎng)家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),產(chǎn)生了長(cháng)城創(chuàng )造標準,仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(cháng)城中文系統、統一國內中文工業(yè)標準的良好時(shí)機,F在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足,重新樹(shù)立長(cháng)城中文系統在市場(chǎng)及用戶(hù)心目中的產(chǎn)品形象。

  3.競爭狀況

  總體上講,所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手,但軟漢字系統由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,相應的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場(chǎng)較為集中,同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,因而對9000B而言,主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

  上述各種漢卡各有特色,依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著(zhù)統一的中文工業(yè)標準,機會(huì )與挑戰并存,長(cháng)城應該憑借實(shí)力和影響,抓住這一有利時(shí)機。

  4.宏觀(guān)環(huán)境狀況(略)

  三、祝會(huì )和問(wèn)題分析

  1.機會(huì )(威脅)分析

  機會(huì )和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。

  主要機會(huì )有:

 。1)以往長(cháng)城機所配的各類(lèi)中西文顯示卡,提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標準,并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應用軟件和應用系統,其應用具有習慣性和延續性。

 。2)日前按長(cháng)城中文標準開(kāi)發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統,為9000B提供了有力的軟件支持。。

 。3)計算機市場(chǎng)硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷(xiāo)商可觀(guān)的利潤及制定合理的獎勵政策,9000B是會(huì )為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。

  主要威脅有:

 。1)以往對漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象,因而給用戶(hù)的印象是卡機一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

 。2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統,由于機器速度的加快,其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補,而且其成本少,價(jià)格低,極具市場(chǎng)競爭力,又由于其不占擴展槽,因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求,從而對漢卡形成威脅。

 。3)個(gè)人電腦家庭化成為當今市場(chǎng)走向,成為銷(xiāo)量增長(cháng)最快的家電,而個(gè)人用戶(hù)在選購中文系統時(shí),更注重的是價(jià)格,若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

 。4)用戶(hù)消費有向中文Windows轉移的趨勢,對漢卡形成一定的威脅。

  2.優(yōu)勢(劣勢)分析

  優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內在因素,優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略,劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

  3.問(wèn)題分析

  通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析,在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中必須解決以下問(wèn)題。(略)

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標

  總目標:良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

  社會(huì )效益目標:樹(shù)立長(cháng)城中文系統國內工業(yè)標準的形象,帶動(dòng)和領(lǐng)導國內中文應用軟件的開(kāi)

  發(fā)和應用。

  經(jīng)濟效益目標:年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊;

  單套毛利——400元/塊;

  全年毛利——400萬(wàn)元。

  五、營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1.營(yíng)銷(xiāo)宗旨

  以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段;”

  以大用戶(hù)和國內外電腦廠(chǎng)商O(píng)EM為重點(diǎn);

  以代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主,零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道,進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。

  2.產(chǎn)品定位(略)

  3.產(chǎn)品結構(略)

  4.銷(xiāo)售渠道(略)

  5.價(jià)格政策(略)

 。1)定價(jià)原則

  拉大批零差價(jià),調動(dòng)代理積極性;

  扣率結合批量,鼓勵大量多批;

  以成本為基礎,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競爭力;

  順應市場(chǎng)變化,及時(shí)靈活調整。

 。2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格(略)

 。3)9000B價(jià)格(略)

 。4)LOGO的使用及獎勵政策

 、倌康

  樹(shù)立長(cháng)城中文系統國內工業(yè)標準的形象,擴大其影響;幫助、支持代理為長(cháng)城作廣告;作為獎勵代理的一種手段,刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性。

 、诜椒

 。裕

  6.產(chǎn)品供應

  可參考主機及其他類(lèi)似的與板卡配套軟件的供應方式。

 。1)訂貨

  9000B訂貨周期為六個(gè)月,預計本半年訂貨量約為5000~6000塊。

 。2)生產(chǎn)

  每月預計產(chǎn)量為1000塊左右,另外可根據個(gè)別大用戶(hù)的需求組織生產(chǎn)。

 。3)運輸,

  每月或半月定期發(fā)貨,在途時(shí)間約為10天。

 。4)儲存

  在北京市場(chǎng)部設白石橋分庫,以備小量批發(fā)和零售;

  在北京蓮花池保持200套以上的庫存,供應大用戶(hù)和各代理;

  大訂單由深圳生產(chǎn),直接發(fā)運。

  7.廣告宣傳

 。1)原則

 、俜䦶墓菊w宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等)

 、陂L(cháng)期化;(時(shí)間)

 、蹚V泛化;(傳播媒介)

 、芏鄻踊;(宣傳效果).

 、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)

 。2)手段

 、僭谟杏绊懙膶(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告;

 、壑谱鳟a(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);

 、茉O計精美的產(chǎn)品包裝。

 。3)實(shí)施

 、8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

 、谏院笸瞥稣\征代理廣告;

 、燮浜笸瞥霎a(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;

 、苓m時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。。

  8.產(chǎn)品維護及售后服務(wù)

 。1)熱線(xiàn)電話(huà);(北京)

 。2)走訪(fǎng)大用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù);(北京)

 。3)版本升級;(深圳)

 。4)開(kāi)發(fā)新的中文系統支持軟件。(深圳)

  9.行動(dòng)方案

  8月份

  解決9000B存在的技術(shù)問(wèn)題,確定GCS屯最終版本;

  設計制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝;

  推出9000B報紙廣告,征尋代理;

  聯(lián)系銷(xiāo)售團隊、分公司、代理,宣傳價(jià)格政策、獎勵政策,征集訂貨5聯(lián)系大用戶(hù);

  組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存,理順各環(huán)節。

  9月份

  進(jìn)一步制造聲勢,宣傳產(chǎn)品,開(kāi)拓渠道,協(xié)調分工合作關(guān)系。11—12月份

  銷(xiāo)售高峰:組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷(xiāo)。

  1—2月份

  銷(xiāo)售淡季:兌現獎勵,總結經(jīng)驗,調整計劃,制定下個(gè)半年計劃。

【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃九篇12

  前言:九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè),是經(jīng)國家相關(guān)部門(mén)批準注冊的企業(yè)。主營(yíng)大米,公司位于中國黑龍江哈爾濱市道里區哈爾濱市愛(ài)建路8—20A。九天水食品有限公司本著(zhù)“客戶(hù)第一,誠信至上”的原則,與多家企業(yè)建立了長(cháng)期的合作關(guān)系。

  一、品牌整合

  1)九天水品牌文化——四德五福

  相傳在遠古,有一年,天大旱,數月無(wú)雨,河水干涸,莊稼枯竭,天下的子民餓殍遍野,很多部落因為爭奪食物互相廝殺,大地上的子民越來(lái)越少。

  在黃河岸邊,世代居住著(zhù)一個(gè)叫琰的部落,部落的首領(lǐng)叫琰帝,

  晚上做夢(mèng),夢(mèng)見(jiàn)天托夢(mèng)給他,叫他在天下子民中尋找九個(gè)人,分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達九天九夜,以成九九八十一之陰陽(yáng)合數,天才能降大雨于世人。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人,至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財。

  琰帝醒后,便開(kāi)始尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人,幾經(jīng)周折,在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下,終于找齊九個(gè)至上至性之人。

  九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說(shuō)的九個(gè)方向施祭拜之法,九天九夜后,天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸,九天之水奔騰著(zhù)匯聚在黃河,大地蘇醒,萬(wàn)物復蘇,琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來(lái)”來(lái)延續九天水的傳說(shuō)。

  從此,仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成為百姓的五福。

  2)九天水品牌形象整合

  1、企業(yè)理念識別(MI)

  企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。

  企業(yè)精神:奮發(fā)上進(jìn)、自強不息

  企業(yè)理念:仁——關(guān)愛(ài)顧客關(guān)心員工以仁為本

  義——遵循道義先義后利以義為重

  禮——尊重顧客尊重員工以禮為德

  信——誠信經(jīng)營(yíng)言而有信以信為則

  企業(yè)目標:傳播中國福文化,與社會(huì )共上進(jìn),將九天水打造成高端的福品牌。

  企業(yè)吉祥物:九種水的姿態(tài)。

  2、企業(yè)視覺(jué)識別(VI)

  1、基本系統:

  A:企業(yè)標識

  B:企業(yè)標準色

  C:企業(yè)標準字

  2、應用系統:

  3、企業(yè)行為識別(BI)

  企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體

  以雙贏(yíng)為行為目的以學(xué)習創(chuàng )新為行為動(dòng)力

  1、以公益為行為方式

  出于對九天水四德五福文化和養生文化及MI的理論指導思想的考慮,九天水經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結合公益的形式執行,易于被消費群體接受,有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì )形象的建立和企業(yè)與社會(huì )、消費者之間的關(guān)系維護。

  2、以文化為行為載體

  以企業(yè)文化為載體,將九天水食品及其企業(yè)所倡導的理念和現代生活需求理念良好的融合,以形成消費者對九天水有機大米建立長(cháng)期消費情感和消費傾向,并營(yíng)造一種生活文化氛圍。

  3、以雙贏(yíng)為行為目的

  九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏(yíng)”,主要有四層寓意:

  A、與顧客雙贏(yíng):

  通過(guò)提供高品質(zhì)、高文化內涵的有機大米商品,讓顧客獲得健康、獲得享受,企業(yè)贏(yíng)得利潤。

  B、與客戶(hù)雙贏(yíng):

  通過(guò)誠信、公平的合作,讓九天水食品企業(yè)和客戶(hù)(經(jīng)銷(xiāo)商)共同享受利潤和市場(chǎng)價(jià)值。

  C、與供應商雙贏(yíng):

  通過(guò)誠信、公平的合作,讓九天水食品企業(yè)和供應商共同享受利潤和市場(chǎng)價(jià)值。

  D、與社會(huì )雙贏(yíng):

  通過(guò)九天水食品的運營(yíng)在最大程度獲得長(cháng)期利潤的前提下為社會(huì )的進(jìn)步和精神文明建設做出貢獻,達到良好的社會(huì )效益。

  4、以學(xué)習創(chuàng )新為行為動(dòng)力

  九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習型企業(yè)文化,因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習和創(chuàng )新為總體準則,不停鍛煉自我,并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競爭力進(jìn)行培養和鍛煉。

  3)九天水大米品牌價(jià)值梳理

  1、品牌核心價(jià)值:

  營(yíng)養福米/食之珍品/禮中黃金

  ——九天水有機大米。

  2、品牌市場(chǎng)定位:禮品市場(chǎng)、團購市場(chǎng)及高端消費市場(chǎng)

  3、品牌營(yíng)銷(xiāo)主題:食福米全家福

  4、品牌標語(yǔ):

  送禮,送福米

  過(guò)節,發(fā)福米

  養生,吃福米

  食福米全家福

  巧婦樂(lè )為福米之炊。

  與生俱來(lái)的營(yíng)養專(zhuān)注百姓那一福

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