營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的范文3篇-策劃書(shū)范文
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內容和目標，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的范文3篇-策劃書(shū)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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一、營(yíng)銷(xiāo)背景
品牌口號：
Girl Friend,享你所享，只做自己。
目標群體：
定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買(mǎi)欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：
衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：
Girl Friend進(jìn)入女裝已有20xx年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩定的顧客群。
二、市場(chǎng)分析
A.市場(chǎng)環(huán)境分析：
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。
B.產(chǎn)品分析：
以潮流與時(shí)尚為主導，定位消費群體的年輕一代!
C.消費分析：
年輕一代服裝消費的主導為潮流與時(shí)尚服裝為主導，在消費方式是以簡(jiǎn)單、方便為導向。
三、策略分析
A.價(jià)格策略
我們采用會(huì )員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷(xiāo)售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
B.渠道策略
官方網(wǎng)銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結合。
C.促銷(xiāo)策略
1、凡在本店消費滿(mǎn)200元的顧客可免費辦理會(huì )員卡。
2、會(huì )員積分制：凡在本店消費的會(huì )員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì )員生日當天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿(mǎn)188元送10元代金券，購物滿(mǎn)288元送20元代金券，購物滿(mǎn)388元送30元代金券，以此類(lèi)推，1088元封頂。
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一、項目創(chuàng )意
隨著(zhù)人民生活水平不斷提高，人們生活節奏越來(lái)越快，生活品質(zhì)要求也越來(lái)越高，因此農產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出�！稗r產(chǎn)品銷(xiāo)售難”的問(wèn)題始終困擾著(zhù)農民。最近內蒙古烏蘭察布市的土豆出現滯銷(xiāo)，商務(wù)部和地方商務(wù)部門(mén)會(huì )通過(guò)已經(jīng)建立的新農村商網(wǎng)，“商務(wù)預報”等農產(chǎn)品信息流通平臺，為買(mǎi)賣(mài)雙方建立網(wǎng)上促銷(xiāo)和對接平臺，一方面引導“賣(mài)難”的農民提供供應信息，另一方面引導主銷(xiāo)區批發(fā)市場(chǎng)、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農業(yè)“小農戶(hù)與大市場(chǎng)”的矛盾，實(shí)現農業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對接。開(kāi)展農業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農產(chǎn)品貿易，增加農民收入，加快農業(yè)和農村經(jīng)濟結構的戰略性調整，提高我國農業(yè)國際競爭力。
二、項目介紹
(一)、項目名稱(chēng)
田園瓜果農業(yè)電子商務(wù)項目策劃書(shū)
(二)、項目概述
1、項目?jì)热?/p>
田園瓜果農業(yè)電子商務(wù)項目的策劃旨在為一些銷(xiāo)售商提供批發(fā)的交易平臺，解決農民“銷(xiāo)售農產(chǎn)品難”的問(wèn)題。
2、項目范圍
瓜果的批發(fā)與供應。
3、項目創(chuàng )新點(diǎn)
(1)、聯(lián)合一個(gè)小型的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場(chǎng);
(2)、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現目前網(wǎng)上農業(yè)信息的突破;
(3)、農業(yè)電子商務(wù)的市場(chǎng)運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向。
三、公司概況
(一)、公司介紹
甘肅省規模最大、經(jīng)營(yíng)品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專(zhuān)業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)——張蘇灘瓜果批發(fā)市場(chǎng)。它是以農產(chǎn)品流通為主業(yè)的農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。目前市場(chǎng)年交易量41萬(wàn)噸;市場(chǎng)交易額超過(guò)了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場(chǎng)地6000余平方米，該市場(chǎng)集散銷(xiāo)售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋(píng)果、杏子等。貨源來(lái)自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區，部分農副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區。20xx年被農業(yè)部認定為“農業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)”，被蘭州市農牧局等九部門(mén)認定為“蘭州市首批農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財務(wù)部、稅務(wù)總局確認為首批"農產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)"。
(二)、發(fā)展戰略
立志做中國最好的農產(chǎn)品批發(fā)公司.
(三)、特色產(chǎn)品展示
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋(píng)果
劉家峽——圣女果
四、發(fā)展目標
徹底解決農產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，為廣大的農產(chǎn)品銷(xiāo)售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò )平臺，促進(jìn)農村經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務(wù)的前景分析
近年來(lái),我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,而電子商務(wù)異軍突起,已顯示出旺盛的`生命力和時(shí)代特征,二者的結合,混業(yè)發(fā)展,將呈現廣闊的發(fā)展前景
(一)、市場(chǎng)機遇
1、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設，政府出臺的一系列扶持政策為農村電子商務(wù)發(fā)展營(yíng)造良好的政策環(huán)境。
2、農村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力大。近年來(lái)，我國農業(yè)電子商務(wù)交易用戶(hù)數量逐年上升。目前，涉農網(wǎng)站超過(guò)3萬(wàn)多家，部分農產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場(chǎng)或區域性市場(chǎng)。
(二)、前景分析
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開(kāi)始起步發(fā)展
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實(shí)現雙向的信息流。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎上,以B2B(企業(yè)對企業(yè))B2C為主要形式,實(shí)現網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險小,也適合瓜果內在質(zhì)量千差萬(wàn)別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋(píng)果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠未開(kāi)展起來(lái),極具發(fā)展潛力。
2、開(kāi)展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農業(yè)的持續發(fā)展
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀(guān)的規模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴大。同時(shí),從消費水平發(fā)展看,市場(chǎng)潛力巨大。但近年來(lái),許多水果品種出現賣(mài)難現象,階段性買(mǎi)方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴大市場(chǎng)的時(shí)空范圍,未來(lái)的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷(xiāo)售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節約交易成本,擴大經(jīng)營(yíng)規模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過(guò)努力取得了效果。例如,四川惠農生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限責任公司開(kāi)展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁(yè),樹(shù)立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場(chǎng)的情況,節約了成本,增加了定單,經(jīng)營(yíng)規模和經(jīng)濟效益連年取得好成績(jì)。
六、成功關(guān)鍵
(一)、正確的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。
要達到成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶(hù)體驗、產(chǎn)品預期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò )平臺等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設時(shí)要從用戶(hù)出發(fā)，一切以用戶(hù)的便利為前提，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶(hù)可以通過(guò)手機上網(wǎng)了解信息和訂購農產(chǎn)品。
(二)、健全與完善農產(chǎn)品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發(fā)展農產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農產(chǎn)品的季節性、區域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲配送過(guò)程中需要有專(zhuān)業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設備，而專(zhuān)業(yè)的設備價(jià)格昂貴，限制了農產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設備齊全的現代現代物流公司是成功的關(guān)鍵。
(三)、顧客服務(wù)水平的準確定位。
在農產(chǎn)品物流運作時(shí),首要的任務(wù)應以顧客需求為基礎,根據不同客戶(hù)群體的需求進(jìn)行市場(chǎng)細分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過(guò)供應鏈實(shí)現對顧客要求的快速響應,同時(shí)按照市場(chǎng)的要求完善農產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò )的顧客化改造,以實(shí)現既定的服務(wù)水平并確保贏(yíng)利。
七、效益評估
農業(yè)電子商務(wù)改革農業(yè)的傳統經(jīng)營(yíng)管理形式，提升農業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調整農業(yè)結構，降低交易成本，擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農業(yè)全程的貿易活動(dòng)，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現。其主要的經(jīng)濟收益主要來(lái)自于：
(一)、廣告。廣告幾乎是門(mén)戶(hù)和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。瓜果批發(fā)也不例外。許多做農產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關(guān)的廣告做宣傳;
(二)、電子商務(wù)。主要還是B2C，它可以直接收取相應利潤;
(三)、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟收入。
此外，它還有很多獲利方式，包括會(huì )員付費。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏(yíng)利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏(yíng)利模式也在不斷出現，如近來(lái)最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。
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一、活動(dòng)背景：
任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論實(shí)力如何雄厚，也不能滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的需求，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益殘酷性，市場(chǎng)推廣在當今企業(yè)有著(zhù)舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，爭取市場(chǎng)已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問(wèn)題。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、聲訊媒體、印刷媒體，戶(hù)外展示等傳播著(zhù)巨量的商業(yè)信息。一個(gè)完整的市場(chǎng)推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對市場(chǎng)強大的競爭。
二、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)形式：以班級為單位參與活動(dòng)，每班派出兩名代表參加
2、活動(dòng)對象：大一、大二市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生
3、由各班派出兩個(gè)小組參與活動(dòng)
4、每組上交一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案（打印稿）
5、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案()
6、最終由專(zhuān)業(yè)教師對各組策劃方案進(jìn)行評比
三、活動(dòng)流程：
1、主持人宣布比賽開(kāi)始
2、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營(yíng)銷(xiāo)方案
3、現場(chǎng)活動(dòng)（一）朗誦
4、現場(chǎng)活動(dòng)（二）趣味問(wèn)答
5、評委進(jìn)行評比
6、主持人公布比賽結果
7、頒獎
8、結束辭
四、評分標準：
1、現場(chǎng)闡述（60%）
a、選手語(yǔ)言表達能力
b、選手氣質(zhì)形象著(zhù)裝
2、策劃方案（40%）
a、方案內容(包括方案的可實(shí)施性以及具有的市場(chǎng)前景)
b、方案創(chuàng )新
五、活動(dòng)意義：
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的重要性，如何讓我們的學(xué)生正確面對市場(chǎng)的競爭、如何適應市場(chǎng)的變化、如何爭取做一個(gè)有遠見(jiàn)的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動(dòng)。讓市場(chǎng)就在我們身邊，競爭就在我們眼前，更好的讓我們的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生體驗真實(shí)的社會(huì )。
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