家教市場(chǎng)策劃書(shū) 策劃方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的家教市場(chǎng)策劃書(shū) 策劃方案，希望對大家有所幫助。
策劃目的：
塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。提升品牌形象，讓家長(cháng)信任并選擇平放教育。
市場(chǎng)分析：
目前家教市場(chǎng)需求大，公司眾多，競爭激烈。一線(xiàn)品牌大約有鑄城，益智，龍文，學(xué)大等。他們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長(cháng)心中建立起一定的品牌形象。大部分家長(cháng)會(huì )優(yōu)先選擇。二線(xiàn)品牌眾多，我們公司也位列其中。目前現狀是知名度低，沒(méi)有自己的競爭優(yōu)勢。
家長(cháng)分析：
所有家長(cháng)中約有80%的家長(cháng)希望孩子上補習班或者請家教，其中補習班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家長(cháng)中曾經(jīng)或者正在補習的.小學(xué)家長(cháng)站30%中學(xué)50%。大部分家長(cháng)了解多家教公司，他們選擇家教公司的原因一般為師資和費用。拒絕家教公司的原因一般為孩子補習效果不好或對小型公司不信任。我們公司可以通過(guò)傳單或者短信將公司信息傳達給家長(cháng)，但是家長(cháng)由于沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)平方教育很少主動(dòng)咨詢(xún)。上月家長(cháng)會(huì )期間發(fā)發(fā)放了1萬(wàn)6千余份宣傳資料，但是只收到少量咨詢(xún)電話(huà)說(shuō)明單單讓家長(cháng)知道公司是不夠的。必須讓家長(cháng)信任我們公司。
公司分析：
目前我公司與家長(cháng)有直接關(guān)系的部門(mén)為咨詢(xún)部，教務(wù)部，和市場(chǎng)部，其中咨詢(xún)部制度完善，員工能力突出，每天能接到少量電話(huà)咨詢(xún)，平均接到8個(gè)家長(cháng)咨詢(xún)電話(huà)就能成一單，80%來(lái)訪(fǎng)家長(cháng)能夠簽單。教務(wù)部也能夠合理安排學(xué)生，但是兼職老師多為畢業(yè)大學(xué)生或者外地來(lái)京老師，一線(xiàn)在職老師很少，教學(xué)質(zhì)量達不到理想水平。學(xué)生也只有十幾個(gè)。市場(chǎng)部目前共有四人，還不夠成熟，但一般營(yíng)銷(xiāo)方案都能夠實(shí)行。
公司文化：
公司內部文化是企業(yè)生存發(fā)展乃至宣傳推廣的基礎，好的文化能夠打動(dòng)家長(cháng)，讓家長(cháng)信任我們公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目標，教育模式等等。只有確立了公司文化才能通過(guò)各種宣傳方式把公司宣傳出去。比如快樂(lè )學(xué)習，逐步提高的宣傳口號。像新東方一樣把公司變成一個(gè)精神象征。
目前公司文化應當圍繞讓家長(cháng)滿(mǎn)意來(lái)建設，參考其他公司，有以下提供參考：
1、公司前身，歷史，榮譽(yù)。
2、具體的教學(xué)流程，學(xué)校老師介紹可說(shuō)明優(yōu)秀老師擁有隱名權，硬件設施。
3、免費講座，或者收取少量費用的講座
4、各學(xué)校老師比例，可具體分為學(xué)校，年齡，一線(xiàn)骨干等。
5、人性化服務(wù)，多對一輔導，成功學(xué)生案例，輔導效果圖。
6、前xx報名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元
7、具體對學(xué)生有好處的措施。
8、免費下載試題，免費心理輔導。
9、讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源
10、補習套餐選擇
宣傳手段：
宣傳的目的是讓家長(cháng)了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽(yù)度。具體來(lái)說(shuō)目前只要能讓家長(cháng)給我們公司咨詢(xún)老師打電話(huà)或者來(lái)訪(fǎng)就可以了。宣傳方式有兩種：
1、口碑宣傳：即家長(cháng)或學(xué)生之間交流時(shí)對我們公司評價(jià)較高，影響一批人來(lái)我們公司補習。公司可以采取兩個(gè)措施幫助口碑宣傳，一是提高教學(xué)質(zhì)量，二是給推薦人一定優(yōu)惠或報酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強，二是學(xué)生比較少。這方面需要教務(wù)、咨詢(xún)部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)共同努力。
2、廣告宣傳：想在短期內提升品牌形象和增加學(xué)生人數必須投入大量資金進(jìn)行宣傳。我們公司由于廣告資金較少，應采取針對性和低價(jià)的廣告宣傳。如發(fā)放傳單，貼海報，在學(xué)校附近投放平面廣告，送學(xué)生或家長(cháng)小禮品，在學(xué)校舉辦免費講座，與相關(guān)媒體合作舉辦作文比賽等活動(dòng)。
公司必須有自己的特色才能發(fā)展，也就是說(shuō)必須尋找一個(gè)競爭小的市場(chǎng)，公司所在位置決定必須在競爭最激烈的海淀地區招生，但是可以考慮細分市場(chǎng)，比如專(zhuān)做高端市場(chǎng)即請最優(yōu)秀的老師，高價(jià)收取補課費�；蛘咦龅投耸袌�(chǎng)用比其他公司都低的價(jià)格吸引收入較低的家長(cháng)�；蛘邔�(zhuān)門(mén)針對某些二流中小學(xué)，用優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源來(lái)吸引家長(cháng)�？傊跊](méi)有實(shí)力面面俱到得情況下在一個(gè)方面做專(zhuān)做精。
請各位幫忙想一想我們公司應該用什么樣的理念打動(dòng)家長(cháng)或者用什么樣的宣傳手段比較合適。
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