完美招生方案策劃書(shū)
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的完美招生方案策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
1、競爭性原則：
兩種表現形式：
一種是正當競爭，正當競爭必須把握兩個(gè)重點(diǎn)，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類(lèi)型和辦學(xué)層次;二是把握教育消費群體的不同類(lèi)型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破口，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到預想的招生效果。
二種是非正當競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設現實(shí)招攬生源，這種招生方式最終會(huì )影響到學(xué)校的現實(shí)利益和長(cháng)遠利益。
2、真實(shí)性原則：
招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(cháng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現學(xué)校的辦學(xué)成績(jì)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(cháng)的信任，但從長(cháng)遠來(lái)看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
3、公平性原則：
招生面對的是教育消費者與教育服務(wù)者兩個(gè)平等的主體。學(xué)校必須平等對待每個(gè)消費者，只有當教育消費群體對學(xué)校的辦學(xué)取得認可之后，學(xué)校才能贏(yíng)得更大的生源市常如果采取不正當的手段去控制學(xué)生家長(cháng)的權力，或限制了學(xué)生家長(cháng)的權力，最終結果只會(huì )使學(xué)校失去信譽(yù)和榮譽(yù)。因此，最好的辦法只能是通過(guò)平等的法律形式，以合同的方式把確定下來(lái)是比較恰當的。
4、規范性原則：
招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況。
因此，民辦學(xué)校招生必須慎重;一是因為民辦學(xué)校是適應市場(chǎng)經(jīng)濟而發(fā)展起來(lái)的，招生、就業(yè)必須面向市嘗面向社會(huì )、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準確的把握市常二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，挑戰越來(lái)越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊伍。
概括地說(shuō)，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少?招什么樣的學(xué)生?怎樣招生?
概括起來(lái)就是招生工作八大策劃。
一年一度激烈的春季招生競爭已經(jīng)拉開(kāi)序幕。生源是民辦院校的生命線(xiàn)，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)一所民辦院校的生存與發(fā)展。
難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊伍。進(jìn)入20世紀90年代，特別是21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的'有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數量)招什么樣的學(xué)生，(錄取標準)怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂(lè )幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說(shuō)來(lái)，招生策劃主要表現在以下八個(gè)方面。在這里，筆者就結合自己多年來(lái)的招生經(jīng)驗，宏觀(guān)簡(jiǎn)要地談?wù)務(wù)J識。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。其實(shí)，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著(zhù)重要的基礎性作用。對一所院校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
二、市場(chǎng)策劃
一般說(shuō)來(lái)，民辦院校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。尤其是各級各類(lèi)人才的需求規格和標準，將直接影響著(zhù)民辦院校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著(zhù)進(jìn)口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點(diǎn)，根據市場(chǎng)對人才的需求確定人才培養的規格，設置專(zhuān)業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養，必將會(huì )成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。
三、形象策劃
形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
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