美發(fā)元旦活動(dòng)策劃書(shū)范文
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？下面是小編收集整理的美發(fā)元旦活動(dòng)策劃書(shū)范文，希望能夠幫助到大家。
美發(fā)元旦活動(dòng)策劃書(shū)1
美發(fā)店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)前準備工作：
1.做活動(dòng)老板興趣盎然，員工索然無(wú)趣不感冒。
2.活動(dòng)做完后一算賬，白忙活。
3.做的活動(dòng)和平時(shí)的優(yōu)惠產(chǎn)生了很大的矛盾。
4.做活動(dòng)的時(shí)候可以下來(lái)很多卡金，怎么消費是個(gè)問(wèn)題。
5.做活動(dòng)的卡金顧客消費之后，后續充卡減少了很多。
所以說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)是一把雙刃劍，用好了利益店面，用不好傷了顧客傷了員工傷了老板。為什么做活動(dòng)會(huì )收到截然不同的效果呢?
活動(dòng)日期：XX年12月8日至XX年1月8日
活動(dòng)宗旨：
(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長(cháng)久支持本店的顧客。
(2)借此活動(dòng)促成銷(xiāo)售增長(cháng)時(shí)間讓顧客認同本店專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng )造平均客單消費高價(jià)戰略。
(3)通過(guò)本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團結互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。
(4)創(chuàng )造達成個(gè)人和團隊最好的業(yè)績(jì)目標。
(5)脫離競爭壓力，穩定客群，拉開(kāi)與競爭對手的距離。
(6)立體造勢，大量吸引人。
(7)幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會(huì )有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩定個(gè)人及店面的業(yè)績(jì)基礎。
(8)幫助員工創(chuàng )造燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)，穩定客群，更好控制顧客消費周期。
(9)激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)造!“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。
(10)爭當“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"，“進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。
美發(fā)元旦活動(dòng)策劃書(shū)2
活動(dòng)名稱(chēng)：xx美發(fā)店元旦大促銷(xiāo)活動(dòng)，歡迎新老顧客
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月xx日至20xx年1月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx美發(fā)店(xx市xx去xx街道xx大廈x樓)
活動(dòng)人群：xx美發(fā)店新老顧客
一、活動(dòng)內容：
1.產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝：例如200ml的洗發(fā)水，發(fā)雕等)進(jìn)行推廣，要求：為單一產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。
2.在發(fā)廊單次消費滿(mǎn)一定金額：例如100元，加5元錢(qián)就可以購買(mǎi)原價(jià)××元的產(chǎn)品一瓶。
3.活動(dòng)一定要有時(shí)效性，例如1周或者10天，讓消費者明白這是新產(chǎn)品上市時(shí)的特惠活動(dòng)。
4.全新健康洗頭，加量不加價(jià)(現在發(fā)廊即可執行)
5.利用肯恩產(chǎn)品現在推出(5月~8月四個(gè)月時(shí)間)的買(mǎi)客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開(kāi)展“夏日健康洗發(fā)”項目推廣，以帶動(dòng)客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
6.宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規定活動(dòng)時(shí)間(5月)內實(shí)行不加價(jià)的原則，大力進(jìn)行三溫暖洗發(fā)、護發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動(dòng)結束以后，公司將配合新的(6~8月)宣傳海報，發(fā)廊可根據自己自身情況，調整價(jià)格。
7.要求：加盟店要對所有員工進(jìn)行深入的培訓，讓員工對產(chǎn)品，對銷(xiāo)售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內的醒目位置上，配合項目的推廣。在店內提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。
二、燙、染、護套裝促銷(xiāo)
1.針對客人進(jìn)行整體的項目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。
2.制作項目服務(wù)卡：燙、護卡，染、護卡，燙、染、護卡。燙、護卡燙發(fā)1次+局油護理3次----------價(jià)格為原燙發(fā)價(jià)格的100~125%，染、護卡：染發(fā)1次+局油護理3次---價(jià)格為原染發(fā)價(jià)格的100~125%燙、染、護卡：燙、染發(fā)1次+局油護理4次--價(jià)格為原染發(fā)+燙發(fā)價(jià)格
3.廊利用項目卡的推出，讓客人體會(huì )到頭發(fā)健康的重要，同時(shí)能長(cháng)時(shí)間保有客源。
4.顧客積分獎勵
5.給長(cháng)期忠實(shí)顧客的一種優(yōu)惠。
6.客人在發(fā)廊沒(méi)消費100元，給一定的積分，當積分達到一定的額度，給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎勵。
7.這種方式，現在很多行業(yè)，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開(kāi)始使用。他會(huì )給客人一種身份象征，同時(shí)平衡老顧客長(cháng)期消費的厭煩心理。
8.要求：積分卡制作要精美，體現身份、價(jià)值。
三、忠實(shí)顧客聯(lián)誼
1.在特定的節日如：婦女節、圣誕節、元旦節針對忠實(shí)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，增加發(fā)廊與顧客的親密度。
2.聯(lián)誼會(huì )可以采用茶話(huà)會(huì )、酒會(huì )的形式，可以設立一些小游戲，提供一些小獎品，讓客人官爵有所收獲。
3.要求：制作精美的邀請函，讓客人有身份感，
4.此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來(lái)店消費，發(fā)廊將給予介紹人一定的獎勵。
5.美發(fā)教育手冊
6.針對客人進(jìn)行消費教育，給客人一些健康美發(fā)的知識，增強發(fā)廊在客人認識中的專(zhuān)業(yè)性，權威性，增強對客人進(jìn)行項目推廣時(shí)的說(shuō)服力。
四、產(chǎn)品手冊的內容：
1、頭發(fā)的整體知識，不要太復雜，讓客人有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，頭發(fā)健康的概念。
2、健康洗發(fā)、護發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護理自己的頭發(fā)
3、燙染篇：教給客人一些基礎的燙染知識，燙染后頭發(fā)護理的知識。
4、造型篇：教給客人一些基礎造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家里也能進(jìn)行頭發(fā)造型diy。
5、頭發(fā)日常護理小秘訣(類(lèi)似于偏方一樣的資料)c、教育手冊制作要求精美，發(fā)放一定要有針對性，以體現他的價(jià)值
6、造型教育、游戲
美發(fā)元旦活動(dòng)策劃書(shū)3
一、美發(fā)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、針對冬季頭皮問(wèn)題做美發(fā)講座
進(jìn)入冬季，季節的轉變會(huì )出現很多頭皮問(wèn)題，如頭屑、脫皮等。針對冬季頭皮問(wèn)題做一場(chǎng)美發(fā)講座，請專(zhuān)家駐店促銷(xiāo)，這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷(xiāo)形式。
促銷(xiāo)對象：各終端顧客
促銷(xiāo)特點(diǎn)：
用專(zhuān)家坐診咨詢(xún)的權威性來(lái)烘托促銷(xiāo)力度。
用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
一對一的解決顧客的頭皮問(wèn)題，提升顧客的好感度。
促銷(xiāo)內容：采用講師團的駐店咨詢(xún)以講座形式，配合活動(dòng)當場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權威的形象。
這種促銷(xiāo)形式需要注意的是，專(zhuān)家講師要能夠保證一定的美發(fā)專(zhuān)業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問(wèn)題。
2、美發(fā)店項目促銷(xiāo)
針對冬季的頭皮問(wèn)題，美發(fā)店可以做一些有針對性的項目促銷(xiāo)，譬如專(zhuān)業(yè)補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。
促銷(xiāo)對象：各終端顧客各加盟美發(fā)店
促銷(xiāo)特點(diǎn)：
用項目推廣出的形式來(lái)提高品牌的技術(shù)含量和專(zhuān)業(yè)性。
用配套的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的購買(mǎi)欲。
促銷(xiāo)內容：
對美發(fā)店：促銷(xiāo)期內美發(fā)店購入促銷(xiāo)項目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美發(fā)師專(zhuān)家培訓的機會(huì )，提高店內美發(fā)師的技能;同時(shí)為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會(huì )，進(jìn)行項目推廣促銷(xiāo)。
對終端顧客：促銷(xiāo)期內顧客購買(mǎi)項目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買(mǎi)項目套餐的同時(shí)購買(mǎi)項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈送。
這種促銷(xiāo)方式需要注意的是：
參與本促銷(xiāo)活動(dòng)的美發(fā)店均需達到一規定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷(xiāo)。
代理商負責美發(fā)店美發(fā)師培訓的費用支出，在促銷(xiāo)中的各種讓利及贈品由廠(chǎng)家負責。
3、針對顧客的附加值促銷(xiāo)
圣誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時(shí)段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷(xiāo)手段不可少。
所謂針對顧客的附加值促銷(xiāo)，即顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美發(fā)店可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
促銷(xiāo)對象：終端顧客
促銷(xiāo)內容：
美發(fā)店可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美發(fā)店會(huì )員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會(huì )員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎促銷(xiāo)，如在店內設定某一時(shí)段的抽獎活動(dòng)，客人每次消費后根據消費后的金額，通過(guò)抽獎的形式來(lái)激勵消費。
促銷(xiāo)特點(diǎn)：
促銷(xiāo)誘因明確，利益可觀(guān)，可以有效激發(fā)、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項目的實(shí)際行動(dòng)。
制造熱賣(mài)場(chǎng)景，快速擴大顧客群體。
這種促銷(xiāo)手段運用的關(guān)鍵點(diǎn)：
提高美發(fā)店服務(wù)工作的到位率。
美發(fā)店在進(jìn)行附加值促銷(xiāo)時(shí)一定要根據本企業(yè)美發(fā)師的數量和工作能力制定促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)時(shí)間和參加促銷(xiāo)活動(dòng)的消費者的條件。
4、美發(fā)店廣場(chǎng)促銷(xiāo)案
在元旦、圣誕、春節、情人節這種大型節日，美發(fā)店可以采取這種形象宣傳的形式來(lái)進(jìn)行大規模的促銷(xiāo)推廣。在活動(dòng)進(jìn)行前，可以采取派單促銷(xiāo)的形式對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
促銷(xiāo)對象：各終端顧客、各加盟院
促銷(xiāo)特點(diǎn)：用形象宣傳的形式來(lái)對產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢，用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
促銷(xiāo)內容：組織美發(fā)店在市區大型廣場(chǎng)中統一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費皮膚咨詢(xún)以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統一的行動(dòng)迅速在當地推廣品牌以及美發(fā)店的形象力，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品。
促銷(xiāo)成功關(guān)鍵點(diǎn)：
本活動(dòng)需在當地加盟美發(fā)店較多的市中開(kāi)展。
需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費參加本次活動(dòng)，本次活動(dòng)費用由廠(chǎng)家與代理商共同負擔，美發(fā)店只需按活動(dòng)安排參與即可。但在活動(dòng)中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行咨詢(xún)以及售卡活動(dòng)。
5、消費積分贈品促銷(xiāo)
在年終時(shí)候，消費積分促銷(xiāo)是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
促銷(xiāo)內容：美發(fā)店先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別
提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
除了針對節日特性的一些促銷(xiāo)活動(dòng)外，美發(fā)店也可以和一些常用的基本促銷(xiāo)手段結合起來(lái)，如開(kāi)卡促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)等。
二、具體促銷(xiāo)內容如何確定?
根據美發(fā)店的具體規模，所采取的促銷(xiāo)手段也不一樣。關(guān)于具體促銷(xiāo)的內容，能夠從兩方面考慮：
1.服務(wù)方面
�、僖跃咧芷谛缘腵服務(wù)為佳。如臉部護理、瘦身等。
�、诹⒓纯梢�(jiàn)效果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛，手部護理等。
�、凵倘戎姆⻊�(wù)亦可作為促銷(xiāo)內容，以增加市場(chǎng)占有率。
2.產(chǎn)品方面
美發(fā)店的收入，一是技術(shù)服務(wù)，二是商品銷(xiāo)售，在做促銷(xiāo)時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷(xiāo)品等。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)折扣設計
在做促銷(xiāo)時(shí)，折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的辦法之一，但在設計折扣時(shí)，一定留意下列一些前提：
1、不要使消費者感覺(jué)以前她花費的錢(qián)太多。
2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。
3、會(huì )員與非會(huì )員應有所差異，讓會(huì )員感受到不同禮遇，非會(huì )員想要成為會(huì )員。4、盡可能避免產(chǎn)品打折，因為產(chǎn)品利潤回報率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無(wú)疑會(huì )直接減少利潤。
四、促銷(xiāo)時(shí)，店內店外宣傳留意事項
1、店面
�、匍T(mén)面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。
�、谝再浧肺M者。
2、店外
�、僭诿襟w發(fā)布廣告信息。
�、谠谌巳壕奂幣砂l(fā)廣告氣球、發(fā)放傳單。發(fā)放傳單、廣告氣球的地點(diǎn)、人員派發(fā)方式應明確安排。
五、促銷(xiāo)前內部人員留意事項
1、員工一定熟記促銷(xiāo)的日期、內容、主題。
2、充分了解促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。
3、對促銷(xiāo)期間顧客所能涉及到的問(wèn)題，員工一定統一口徑回答，并熟記在心。
4、店內競賽規劃合理，人員分工明確。
當然，良好的客情關(guān)系不是一天就形成的，感情是長(cháng)期培養的結果。如果平時(shí)的顧客服務(wù)就沒(méi)做好，不能指望僅靠這些促銷(xiāo)活動(dòng)就能夠真正的解決問(wèn)題。最關(guān)鍵的還是在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，要重視起顧客服務(wù)，真正成為顧客美麗的發(fā)源地。
美發(fā)元旦活動(dòng)策劃書(shū)4
圣誕元旦人們紛紛穿上盛裝，做好護理，以最美的狀態(tài)迎接佳節的到來(lái)。近年節日經(jīng)濟所蘊藏的商機引起了大家的取視，美容院美發(fā)店如何根據自身的情況和資源，突破原有促銷(xiāo)模式，充分利用節日消費特點(diǎn)來(lái)達到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，鞏固顧客忠誠度，幵拓新客源呢？大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。的確，打折促銷(xiāo)是一個(gè)吸引人眼球，拉攏客戶(hù)最快最直接的方法�？墒�，你想過(guò)沒(méi)有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢是什么？比人家價(jià)錢(qián)更低嗎？這種顯然是不明智的，因為這樣會(huì )造成惡性循環(huán)，把價(jià)錢(qián)壓得越來(lái)越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗，美容院美發(fā)店經(jīng)營(yíng)現狀及圣誕節（元旦〉的消費特點(diǎn)，確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng )新、文化氛圍的促銷(xiāo)原則。
1.1促銷(xiāo)主題：第一屆XX店圣誕(元旦〉歡樂(lè )美發(fā)節,五店聯(lián)動(dòng)，讓你美個(gè)夠。
1.2促銷(xiāo)目的
�。�1）當活動(dòng)定位為美發(fā)節，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺。
�。�2）此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施，這樣效果會(huì )更好。
�。�3）利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源；
�。�4）提升顧客消費金額（客單價(jià)）促進(jìn)美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：
�。�5）加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠度：
1.3促銷(xiāo)時(shí)間
12月23日一20xx年1月6日
1.4促銷(xiāo)形式
換購+抽獎+情感+送大頭貼
1.5促銷(xiāo)內容
1.5.1打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開(kāi)卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過(guò)該卡一半的次數〉，同時(shí)亨受正常開(kāi)卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒）美容院購買(mǎi)相應的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)患，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)患:，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)患（注：總數不超過(guò)三個(gè)〉：
1.5.2送會(huì )員卡：活動(dòng)期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的【美發(fā)節感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%，限在活動(dòng)期間使用〉，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額；
1.5.3抽獎：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤(pán)”一次轉盤(pán)機會(huì )，〈即轉盤(pán)里劃分50至200元不等，由顧容轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，就可以往她會(huì )員卡里充多少錢(qián)�！�
1.5.4送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費均可填寫(xiě)心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹(shù)匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡〉一張：^
1.5.5送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶(hù)一定會(huì )很高興。
1.6備注事項
1.6.1關(guān)容院美發(fā)店店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲望：
1.6.2活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅（或X展架）派發(fā)活動(dòng)單張,電話(huà)告知老顧客等形式進(jìn)行傳播：
1.6.3制定活動(dòng)銷(xiāo)俜目標，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應任務(wù),活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
1.6.4采用美發(fā)店會(huì )員管理系統給顧客建立好檔案。
1.6.5此種方式就比單純的打折促銷(xiāo)效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹(shù)上，把節日的氣氛推向高潮。
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