校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（通用5篇）
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家整理的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)目標
1、進(jìn)行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學(xué)生�；顒�(dòng)主題：“有您參與，會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)�！�
2、開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過(guò)4次促銷(xiāo)活動(dòng)，學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以?xún)r(jià)格和贈品來(lái)吸引學(xué)生的并沒(méi)有從情感方面做文章也沒(méi)有體現自己的品牌理念，更沒(méi)有和學(xué)生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據中國人的營(yíng)養需求特性強化了易損失的營(yíng)養素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養素含量相當于每日營(yíng)養素推薦量的三分之一，比普通掛面營(yíng)養素密度高。）和災區兒童的未來(lái)相結合用情感訴求來(lái)打動(dòng)學(xué)生，從而開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。
3、現場(chǎng)銷(xiāo)售。我們將分為三個(gè)銷(xiāo)售小組進(jìn)行銷(xiāo)售同時(shí)還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動(dòng)來(lái)吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當中。
二、市場(chǎng)分析
口味：根據簡(jiǎn)單隨機調查和超市調查，我們發(fā)現學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。
現狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有2000人已畢業(yè)，800人在北戴河校區，即現在本校區實(shí)際有3200人。
促銷(xiāo)：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。
�。�2）一次購買(mǎi)一箱贈送精美餐盒一個(gè)。
�。�3）一次購買(mǎi)一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
�。�4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理出席。
三、活動(dòng)主題
有您參與，會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)。
四、活動(dòng)流程
娛樂(lè )活動(dòng)和銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行。
1、主持人開(kāi)場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會(huì )。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創(chuàng )最佳、挑戰自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進(jìn)取�！焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開(kāi)始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達災區�！�
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛(ài)的奉獻》等。
5、災區英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈活動(dòng)，捐贈一個(gè)今麥郎方便面袋為災區兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達災區�！�
8、主持人再次重復本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結束。
五、促銷(xiāo)工具
1、6個(gè)展臺，12把傘。（一個(gè)小組2個(gè)展臺，一個(gè)展臺2把傘）
2、一套音響設備。
一個(gè)20米長(cháng)的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)�！�
3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米、20米、20米）。
六、人員安排
總指揮：___老師職責：活動(dòng)總體把控
人事處：___職責：各小組的人員調動(dòng)及安排
總導演：___職責：節目安排、節目銜接、音箱調試
總：___職責：兌換零錢(qián)
道具組：___職責：音箱設備
宣傳部：___職責：前期宣傳
公關(guān)部：___職責：接待今麥郎的來(lái)客
貨物管理：___職責：出貨、管貨
1、活動(dòng)主持人兩名（一男一女）：___。
2、活動(dòng)小組
第一組：組長(cháng)：___
煮面人員：___、___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷(xiāo)售員:___
第二組：組長(cháng):______
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷(xiāo)售員:___
第三組：組長(cháng):___
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷(xiāo)售員:___
其他9名同學(xué)作為現場(chǎng)管理人員和候補人員。
七、市場(chǎng)預測
我們調查顯示有82、3%的人有購買(mǎi)方便面的習慣（一周至少購買(mǎi)一次），現在在校生有3200多人。按一人一次購買(mǎi)4袋計算潛在市場(chǎng)是3200x4x82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動(dòng)當天大概有10%的人會(huì )購買(mǎi)即10534、4x10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買(mǎi)，對此我們建議這次銷(xiāo)售以袋裝面為主。
八、資金及設備投入
1、6個(gè)展臺，12把傘。
2、一個(gè)20米長(cháng)的條幅。
3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響設備150元。
5、廠(chǎng)家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。
6、贈送實(shí)訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費。
九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分
中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)
十、校園營(yíng)銷(xiāo)建議
1、因為康師八傅已經(jīng)搞過(guò)四次促銷(xiāo)活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
�。�1）學(xué)期末“為災區兒童助教”主題活動(dòng)，讓學(xué)生對今麥郎有一個(gè)深入的了解。
�。�2）下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(cháng)著(zhù)想的從而喜歡上今麥郎。
�。�3）下個(gè)學(xué)期中“團結”主題活動(dòng)，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng)，樹(shù)立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的勝利。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)背景
中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見(jiàn)證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒(méi)落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠與專(zhuān)注扎根在消費者心中，讓人信賴(lài)，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。
作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車(chē)擁有百年自行車(chē)領(lǐng)域制造經(jīng)驗，以高品質(zhì)贏(yíng)得廣闊市場(chǎng)，家喻戶(hù)曉，備受推崇，近來(lái)年不斷引入民營(yíng)資本，進(jìn)行體制改革，時(shí)下將目光投向充滿(mǎn)陽(yáng)光活力的高校領(lǐng)域。
大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長(cháng)與專(zhuān)業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應對未來(lái)種種挑戰，同時(shí)也為中華老字號品牌挖掘潛在的營(yíng)銷(xiāo)人才，為企業(yè)帶來(lái)新的活力源泉。
二、活動(dòng)目的
1、傳承中華老字號品牌，樹(shù)立其在當代大學(xué)生中的品牌形象
2、提升老字號“鳳凰”自行車(chē)形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場(chǎng)推廣的目的
3、增加鳳凰自行車(chē)影響范圍，推動(dòng)其在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。
4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學(xué)生心目中的品牌形象。
三、活動(dòng)主題
“鳳凰杯”中華老字號校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
四、組織機構
指導單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì )
主辦單位：中華老字號品牌研究會(huì )
協(xié)辦單位：我愛(ài)競賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復旦大學(xué)、北京理工大學(xué)
冠名單位：上海鳳凰自行車(chē)有限公司
五、活動(dòng)對象
全國大學(xué)生（專(zhuān)科、本科、研究生等）
六、比賽方案
大賽分為方案策劃和實(shí)戰銷(xiāo)售兩種形式
參賽者可根據自身優(yōu)勢選擇參與一種或兩種形式均參與
形式一：
方案策劃：營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案競賽
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報名時(shí)間：20xx年9月30日——20xx年10月20日
參賽形式：個(gè)人參與
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時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月20日
內容：
1、在比賽截止時(shí)間前，提交一份鳳凰自行車(chē)校園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案至大賽
營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)要以數據為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內容需包括營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)形式、營(yíng)銷(xiāo)所需支持、營(yíng)銷(xiāo)預期結果等，其他內容不限。
2、主辦方綜合考慮選手方案客觀(guān)性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車(chē)公司總部決出獲獎的人員名單。
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1、一等獎：1名，獎金3000元+證書(shū)
2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書(shū)
3、三等獎：3名，獎金1000元+證書(shū)
�。楸Ｗo參賽者文書(shū)不被抄襲，主辦方對各位營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行絕對性保密）
形式二：
實(shí)戰銷(xiāo)售：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰操作
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報名時(shí)間：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日
參賽形式：團隊報名，每個(gè)團隊1-5人
報名方式：大賽報名
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時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月31日
內容
1、團隊在截止時(shí)間前進(jìn)行鳳凰自行車(chē)在高校內的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，所得利潤全為參賽團隊所有
2、主辦方結合各團隊的銷(xiāo)售情況選出進(jìn)入復賽的若干支隊伍
3、實(shí)戰銷(xiāo)售采用純線(xiàn)上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣的良好素質(zhì)
4、參賽團隊通過(guò)線(xiàn)上報名后，加主辦方工作人員QQ：2455169364 索取比賽操作說(shuō)明
�。ㄏ螺d策略單 根據策略單要求比賽）
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決賽時(shí)間 20xx年11月5日
內容：主辦方對各團隊銷(xiāo)售情況進(jìn)行最終核算，依據銷(xiāo)售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項目全程執行的路演展示（全程往返車(chē)票+住宿+餐補均有主辦方承擔）
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獎項 團隊 物質(zhì)獎勵
一等獎 1支 5000元+證書(shū)
二等獎 3支 20xx元+證書(shū)
三等獎 6支 1000元+證書(shū)
省級一二三等獎 若干支 證書(shū)
優(yōu)勝獎 若干支 證書(shū)
特別說(shuō)明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營(yíng)銷(xiāo)大賽優(yōu)勝獎獎項
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏(yíng)取mp4的活動(dòng)方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會(huì );反復地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解;反復地加強其購買(mǎi)、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。
2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達到優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開(kāi)發(fā)校園數碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達到長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)的效果。
4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。
5，構成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。在不同時(shí)間連續進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程爭取最大最好的成果。
6，理論來(lái)源與參考資料：①《營(yíng)銷(xiāo)管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《xx年中國mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費行為調查報告》
本營(yíng)銷(xiāo)策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì )造勢;建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會(huì )，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。
第三階段：t08后續宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)與魅力傳播的效果。
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程安排
第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓結束后第一周)
第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會(huì )。
第三階段(20xx.9.29-9.30)后續宣傳。
市場(chǎng)分析：
一，市場(chǎng)狀況：
1999年我國開(kāi)始擴招，自此之后高校學(xué)生人數急劇膨脹，在xx年高校學(xué)生人數已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數的膨脹，同時(shí)也為廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的消費市場(chǎng)，尤其對于消費類(lèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂(lè )功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶(hù)所喜愛(ài)。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶(hù)的消費電子類(lèi)產(chǎn)品。
二，消費心理要素：
1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來(lái)參與。
2，“合理的消費理由”——學(xué)習用品。學(xué)生為什么購買(mǎi)mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習，不用猶豫。
3，潮流、時(shí)尚與性?xún)r(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性?xún)r(jià)比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無(wú)線(xiàn)耳機。
產(chǎn)品把握：
一，t08優(yōu)勢與問(wèn)題：
優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫(huà)質(zhì);3，藍牙無(wú)線(xiàn)音樂(lè )無(wú)限;4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;
問(wèn)題：1，價(jià)格;2，質(zhì)量保證程度
三星t08面臨的機遇：1，時(shí)機。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)初，新生軍訓結束的第一時(shí)間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。
二，市場(chǎng)的要求
1，從實(shí)際學(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品特征來(lái)看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線(xiàn)的紐曼更為學(xué)生用戶(hù)青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據較高的市場(chǎng)份額。此外，在調查中還發(fā)現目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問(wèn)題，死機成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現。
2，再次，從潛在用戶(hù)消費行為偏好調查結果來(lái)看：學(xué)生用戶(hù)對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶(hù)表示不計劃購買(mǎi)視頻mp3播放器。價(jià)格對學(xué)生用戶(hù)影響因素位居第二，在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛(ài)國者、蘋(píng)果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見(jiàn)三者競爭力較強。
3，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，潛在用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶(hù)的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢。
4，總結：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)
三，市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競爭狀況分析
調查結果顯示，學(xué)生消費群體更青睞于購買(mǎi)紐曼mp4播放器，針對中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場(chǎng)代表的蘋(píng)果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠(chǎng)商愛(ài)國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰略與愛(ài)國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數量上不及愛(ài)國者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上，三星不能與愛(ài)國者抗衡�？偟膩�(lái)看，價(jià)格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場(chǎng)上競爭力較為突出。個(gè)性化之路的蘋(píng)果也為學(xué)生用戶(hù)所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。
從這一分布結果可以發(fā)現，一方面，在學(xué)生消費市場(chǎng)上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶(hù)關(guān)注的主要對象。
第一階段
前期校園市場(chǎng)準備
內容：
1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì )standby。副標——現場(chǎng)贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎機會(huì )。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調兩點(diǎn)：一，學(xué)習與娛樂(lè )兩用。(這對于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要)二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要)
2，(25、26、29號即周四、五、一)設立三星t08校道咨詢(xún)點(diǎn)，現場(chǎng)派發(fā)t08知識小傳單和對應的知識問(wèn)卷(25、26、29號周四、五、一)，現場(chǎng)送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會(huì )抽獎活動(dòng)
3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會(huì )作宣傳
4，預告30號還有有獎知識問(wèn)答，積分贏(yíng)取mp4的機會(huì )
第二階段
校園營(yíng)銷(xiāo)
內容：舉行晚會(huì )活動(dòng)
1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì )”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)
2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。
表現形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現場(chǎng)知識問(wèn)答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3，現場(chǎng)兌現獎品。
3，為接著(zhù)進(jìn)行的第三階段繼續抽獎與贈送優(yōu)惠等活動(dòng)作預告
4，晚會(huì )活動(dòng)詳細流程：
(說(shuō)明：本節目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會(huì )表演活動(dòng)過(guò)程。細節過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團體組織討論)
1，晚會(huì )于9月29號19：00準時(shí)開(kāi)始
2，熱辣街舞表演
3，主持宣布晚會(huì )正式開(kāi)始，介紹與會(huì )領(lǐng)導與嘉賓，三星工作人員，晚會(huì )的主題與大概過(guò)程
4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說(shuō)明三星的先進(jìn)獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節的t08知識問(wèn)答，mp4贈送要求。鼓勵觀(guān)眾積極參與以下的游戲環(huán)節。
5，校人氣樂(lè )隊表演，要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳
6，三星公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，強調品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀(guān)眾對于三星mp4的需求欲望。
7，游戲環(huán)節，①對前兩天的簽名問(wèn)卷調查的同學(xué)進(jìn)行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現場(chǎng)知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08后續宣傳咨詢(xún)點(diǎn)還有抽獎的機會(huì )。期待參與。
8，主持人宣布t08mp4晚會(huì )后現場(chǎng)有限機型購買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng)，以及廣州市三星t08門(mén)市部與主要銷(xiāo)售地點(diǎn)。
9，全韓感受hot摹仿秀表演
10，主題晚會(huì )結束。優(yōu)惠購買(mǎi)與產(chǎn)品咨詢(xún)活動(dòng)開(kāi)始。
11，22：00全體活動(dòng)結束。
第三階段
后期校園市場(chǎng)維護
內容：
1，30號，主要校道設立咨詢(xún)點(diǎn)，繼續知識問(wèn)答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動(dòng)。
2，明確t08的廣州銷(xiāo)售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行三星數碼產(chǎn)品消費。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準備物品：
工作人員;
t08知識小傳單;
t08知識問(wèn)卷與抽獎單;
優(yōu)惠卡;
贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物
大海報三份(內容如上述)
t08樣機及配套設備若干
音響設備
喇叭
柜臺、遮陽(yáng)傘
桌子、椅子
計劃預算：
場(chǎng)地費用：學(xué)生活動(dòng)中心：100元/天
桌椅租用費：30/件/天
工作人員勞務(wù)費用(本校免)
傳單、問(wèn)卷費用;
禮物費用;
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、 活動(dòng)背景
21世紀，信息、經(jīng)濟迅速發(fā)展，為我們生活帶來(lái)很大方便，但于此同時(shí)，一個(gè)顯著(zhù)的社會(huì )現象------就業(yè)困難，也呈現在我們面前。在科技興國，知識興邦的大背景下，我國高學(xué)歷人數顯著(zhù)增多，對我們剛剛走出大學(xué)校門(mén)的學(xué)生形成了就業(yè)壓力，也引發(fā)了一 系列的就業(yè)問(wèn)題。但這些問(wèn)題，并不只是社會(huì )原因，也歸咎于，我們在落實(shí)教育時(shí)，以理論知識為重，為學(xué)生提供的實(shí)踐機會(huì )太少，所以當學(xué)生走出校門(mén)時(shí)，只有滿(mǎn)腹經(jīng)綸，卻無(wú)實(shí)際的社會(huì )經(jīng)驗和工作技巧。
二、活動(dòng)目的
本次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì )環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出書(shū)本，走進(jìn)現實(shí)，走進(jìn)社會(huì )。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調學(xué)有所得，學(xué)以致用。開(kāi)辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì )培養人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識為基礎，以實(shí)際銷(xiāo)售為手段，從基礎工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識實(shí)踐的平臺，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，團隊精神 提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強調社會(huì )經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年04月16日—20xx年05月17日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
河南大學(xué)民生學(xué)院民生廣場(chǎng)
五、活動(dòng)構成
第一階段 宣傳報名
第二階段 準備
第三階段 正式開(kāi)賽
第四階段 頒獎大會(huì )
六、活動(dòng)流程
第一階段宣傳報名（4.16-5.10）
1.活動(dòng)宣傳
1）由創(chuàng )業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì )網(wǎng)宣部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本次活動(dòng)，并在宣傳板上加入有關(guān)的比賽報名方式 （參賽方式分兩種 一是團隊營(yíng)銷(xiāo) 二是個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo)）
2）在比賽正式開(kāi)始前一周，在學(xué)校信息欄張貼海報，及散發(fā)傳單，由創(chuàng )業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì )全體成員負責
3）在校內各交流群里廣發(fā)比賽通知，在校園網(wǎng)頁(yè)上更新信息，在校園微博帖吧上宣傳此活動(dòng)
4）主要由網(wǎng)宣部負責，組織部協(xié)助
2.參賽選手報名
1）為保障比賽的真實(shí)公平，保障學(xué)生和商家雙方利益，凡參賽選手，需持有效證件登記，如學(xué)生證、身份證等
2）參賽者可以自由組隊，不限專(zhuān)業(yè)、系別、年級，每組4-6人 或者個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo)1-2人
3）除本會(huì )報名會(huì )員以及上述自由報名者外，同時(shí)向其他協(xié)會(huì )外聯(lián)部發(fā)出邀請，邀請兄弟協(xié)會(huì )外聯(lián)部部員參加比賽。
4）報名截止日期20xx年05月10日下午18：00，并由創(chuàng )業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)部完成參賽人員信息統計 并將各隊信息對外宣傳
5）主要由營(yíng)銷(xiāo)部負責，外聯(lián)部協(xié)助
第二階段 準備（5.10-5.15）
市場(chǎng)調查
1）商品信息調查。為營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售培訓收集資料
2）商家信息調查。為外聯(lián)部提供商家信息
3）主要由市場(chǎng)部負責
賽前培訓及動(dòng)員大會(huì )
1）由創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )組織部負責，通知各參賽人員于20xx年5月15日晚舉行動(dòng)員大會(huì )。
2）由組織部聯(lián)系贊助商為參賽人員舉辦此活動(dòng)
3）動(dòng)員大會(huì )基本內容
�、� 銷(xiāo)售培訓
�、� 比賽規則，比賽流程安排
�、� 動(dòng)員參賽者
5）建立Q群，邀請參賽者加群，方便探討遇到的各類(lèi)問(wèn)題，以及通知各項事務(wù)
6）由營(yíng)銷(xiāo)部與組織部共同負責
參賽方式及商品來(lái)源
參賽方式分兩種 一是團隊營(yíng)銷(xiāo) 二是個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo)
1）團隊營(yíng)銷(xiāo) 團隊營(yíng)銷(xiāo)是指在選擇同一種商品的情況下 由兩個(gè)組分為紅藍小組進(jìn)行紅藍Pk大賽（如伊利紅藍隊Pk， 康師傅紅藍隊Pk 等等）
商品來(lái)源 協(xié)會(huì )或者團隊尋找合作商家
2）個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo) 指1-2人進(jìn)行自由營(yíng)銷(xiāo) 不參與競爭（多是一些小物件商品或者服裝飾品之類(lèi)）
商品來(lái)源 個(gè)人負責商品 來(lái)源 儲存 運輸
第三階段 比賽（5.16-5.17）
1.比賽安排
1）展賣(mài)比賽
展賣(mài)比賽，將安排于20xx年05月16日和20xx年05月17日 協(xié)會(huì )將給每一小組派一名代表，負責每一參賽小組財務(wù) 充當會(huì )計角色
展賣(mài)所需桌子，凳子由創(chuàng )協(xié)組織部負責
由創(chuàng )業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì )未參加比賽的人員負責展賣(mài)秩序維護
2）營(yíng)銷(xiāo)比賽
參賽隊伍在不損害學(xué)生利益，商家名譽(yù)的前提下，進(jìn)行各自銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方式不限。
3）比賽規則
�、� 參賽隊伍會(huì )計三個(gè)小時(shí)向創(chuàng )協(xié)會(huì )匯報銷(xiāo)售情況
�、� 比賽過(guò)程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現象，遵守公平原則
�、� 比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從
�、� 若比賽選手在銷(xiāo)售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔
�、� 由于本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學(xué)利益，及防止參賽隊伍出現價(jià)格戰現象，所以商品價(jià)格由主辦方統一規定，參賽隊伍不得在此價(jià)格上謀取利益
�、� 比賽過(guò)程中不得損害校和商家雙方方利益
�、� 主辦方將按各團隊的銷(xiāo)售總額算出每隊積分，在參賽隊伍中選出團體前兩名作為冠軍、亞軍給予獎勵，并且從參賽人員中選出個(gè)人前兩名，同樣給予獎勵
�、� 此規則由主辦方規定，最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對上述規則作出改變
�、� 比賽截止日期20xx年05月17日下午18:00，各團隊將銷(xiāo)售總額匯報于主辦方，超出此時(shí)間將不作為比賽成績(jì)，后果由參賽者自負
4）獎勵規則
�、� 獲獎方式 每種商品進(jìn)行紅藍Pk獲勝小組 銷(xiāo)售總額最高小組 個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售額最高個(gè)人
�、� 團體獎勵
A.Pk獲勝組：每人xxxxxx
B.總額最高組：每人xxxxxx
3 個(gè)人獎勵
自由營(yíng)銷(xiāo)冠軍證書(shū)
第四階段 頒獎晚會(huì )
頒獎晚會(huì )將于20xx年5月17日晚舉行，地點(diǎn)待定
1.邀請嘉賓
邀請xxxxxx老師、xxxxxx社聯(lián)代表團，以及本次活動(dòng)的所有組織者
2.準備節目
由創(chuàng )業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì )以及邀請協(xié)會(huì )共同完成
3.大會(huì )當日流程
1）會(huì )場(chǎng)布置及前期準備
2）大會(huì )進(jìn)行
�、� 由主持人宣布大會(huì )開(kāi)始及演講開(kāi)場(chǎng)詞并介紹各位領(lǐng)導、嘉賓
�、� 由xxx老師、xxx贊助商上臺講話(huà)
�、� 活動(dòng)負責人做感謝發(fā)言
�、� 由主持人宣布獲獎?wù)呙麊�，獲獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎，由嘉賓頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎品
�、� 由主持人宣布表演節目
�、� 由主持人宣布活動(dòng)閉幕
4.安排人員清掃場(chǎng)地，歸還設備等
七、應急預案
1.人力：小組團隊中需要選出一個(gè)組長(cháng)在出現危機情況時(shí)負責協(xié)調、組織。
2.若在擺點(diǎn)銷(xiāo)售的過(guò)程中突發(fā)狀況，如：
�。�1）店主覺(jué)得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)太差，臨時(shí)中斷合作。如遇此狀況，應急人員應及時(shí)與店主協(xié)商、調節，盡量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出來(lái)以說(shuō)服店主。
�。�2）若學(xué)校管理人員到來(lái)要求停止活動(dòng)，應首先與他們溝通，告知他們我們是在遵守規章制度并事先與相關(guān)單位協(xié)商好了的情況下才進(jìn)行的活動(dòng)。要注意的是，一部分人去協(xié)商，另一部分應繼續銷(xiāo)售工作，不要停止工作。若協(xié)商不成，就只能暫時(shí)取消，轉戰其他地方（地點(diǎn)要事先準備好）或分散成個(gè)人去銷(xiāo)售。
3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發(fā)狀況時(shí)協(xié)同保安人員維持秩序。
4.備選方案： 若遇雨天，一定要提前準備好帳篷，或轉移到能避雨的地方（提前準備好）。
八、活動(dòng)所需物資及經(jīng)費預算
1.活動(dòng)前期
宣傳單xxx份、海報xxx張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等
2.比賽
比賽工作人員工作證、紙筆、展賣(mài)時(shí)必要的飲用水、展賣(mài)時(shí)所需桌子、凳子、展賣(mài)點(diǎn)審批文件
3.頒獎晚會(huì )及動(dòng)員大會(huì )
嘉賓席的飲用水、水果、會(huì )場(chǎng)布置、橫幅等
20xx年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽經(jīng)費預算表
項目?jì)热輪挝?元數量預算結算備注
宣傳單
海報
橫幅
宣傳板材料
飲用水
比賽用筆
廣告板
合計
九、活動(dòng)負責人及主要參與者
總負責人：
各項目負責人：
辦公室
市場(chǎng)部
外聯(lián)部
網(wǎng)宣部
組織部
營(yíng)銷(xiāo)部
十、活動(dòng)后期
各負責人做思想匯報，經(jīng)驗總結，辦公室負責將活動(dòng)中涉及到的文件，照片，視頻資料進(jìn)行收集整理。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、活動(dòng)宗旨：
本著(zhù)“展現學(xué)生風(fēng)采，樹(shù)立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng )造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶(hù)提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會(huì )。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。
二、主辦單位：
由各個(gè)大學(xué)及周邊中專(zhuān)院校團委會(huì )學(xué)生會(huì )成立組委會(huì )，負責對校園活動(dòng)的統籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。
三、宣傳支持：
1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂(lè )臺新聞臺節目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺等。
2、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校和部分居民小區內，效果顯著(zhù)長(cháng)久。
3、二萬(wàn)份彩印傳單進(jìn)行廣告補充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。
4、大中專(zhuān)院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構對各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。
團隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。
四、活動(dòng)規模：
宜昌市范圍內的年滿(mǎn)18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。
也可以在校學(xué)生組團參與。
五、參與對象：
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校年滿(mǎn)18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院�；顒�(dòng)中心或新世界購物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來(lái)往方便之地即可以上的地方僅供參考等）
七、活動(dòng)形式與評選步驟
1）初賽階段：所有報名參賽的選手進(jìn)行初賽，由評委會(huì )（如各個(gè)學(xué)校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學(xué)生代表等等）評出復賽人選，進(jìn)入決賽。
2）決賽階段：通過(guò)現場(chǎng)比賽，由評委會(huì )現場(chǎng)打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。
八、比賽項目
1）初賽階段：新生入校時(shí)，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過(guò)的照片拒收）進(jìn)行公開(kāi)展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現進(jìn)行公開(kāi)評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。
2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問(wèn)答。
九、參賽條件
1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。
可參加
2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）
十、報名方法
1）報名時(shí)間：xx年9月8日前。
2）報名形式：參賽選手需填寫(xiě)新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張
十、比賽時(shí)間
1）初賽：xx年9月里每個(gè)星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時(shí)間為2008年9月中旬）
2）決賽：xx年9月28日
十一、獎項設置
“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；
另設100名慧眼伯樂(lè )獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。
另設教師輔導獎、活動(dòng)組織獎若干名。
冠軍授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院校園形象大使稱(chēng)號。
亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號。
入培校園形象大使義務(wù)和權利：入培校園形象大使應努力學(xué)習，積極參與學(xué)�；顒�(dòng)，樹(shù)立學(xué)習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì )決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱(chēng)號，反之退出培養計劃。
十二、評選方法
根據大會(huì )組委會(huì )決定（例如）
1、必須是班級內品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）；
整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專(zhuān)家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞臺表現占20％（由現場(chǎng)成員給出贊同與否的`意見(jiàn)，根據贊同人數多寡確定分數）；
音樂(lè )造詣問(wèn)答占據15％（一個(gè)歌唱家，音樂(lè )不大懂不成樣子吧？）
主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）
美麗程度5％（由一個(gè)審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十三、獎品設置
1、一等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院校園形象大使稱(chēng)號及500左右的CDMA手機一部。
二等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號600(2x300)CDMA手機一部。
三等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號300(3x100)電話(huà)卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。
2、慧眼伯樂(lè )獎獎價(jià)值30元的聯(lián)通話(huà)費充值卡。
4、教師輔導獎、活動(dòng)組織獎等另議。
十四、品牌優(yōu)勢及社會(huì )效應分析
1、活動(dòng)是機會(huì )的樂(lè )園，可操作性強
激烈的市場(chǎng)競爭，需要樹(shù)立自己鮮明的品牌個(gè)性，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時(shí)代的到來(lái)，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式。
由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現在在校學(xué)生這一專(zhuān)職上，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過(guò)我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現公司企業(yè)形象、創(chuàng )意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。
而且，我們在把初賽和復賽放在戶(hù)外、廣場(chǎng)或者商業(yè)區進(jìn)行時(shí)，可結合著(zhù)商業(yè)進(jìn)行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經(jīng)濟效應。
2、活動(dòng)輻射面廣，社會(huì )影響力大，將成為一段時(shí)期內被關(guān)注的焦點(diǎn)。
現在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費者，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會(huì )帶來(lái)上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì )關(guān)注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發(fā)現出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長(cháng)時(shí)期內討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。
本此活動(dòng)，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺，引導大學(xué)生個(gè)性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀(guān)眾平等交流。而且觀(guān)眾們會(huì )發(fā)現：原來(lái)沒(méi)有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì )發(fā)現，原來(lái)大學(xué)生的純真，不帶有社會(huì )氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。
現在大學(xué)生也感到今后的競爭力會(huì )越來(lái)越強，能給自己創(chuàng )造的機會(huì )就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會(huì )前，就是給自己創(chuàng )造了與別人競爭的優(yōu)勢。
所以舉辦這樣社會(huì )關(guān)注度高的活動(dòng)，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個(gè)很好的展示和推廣的機會(huì )，而且聯(lián)通公司也會(huì )因而給自己贏(yíng)得良好的社會(huì )聲譽(yù)，創(chuàng )造大量的社會(huì )效益，而這種社會(huì )認可度對公司將是無(wú)窮的經(jīng)濟效益。
3、全市首創(chuàng )的展示宣傳方式，效力明顯。
如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多，但著(zhù)重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(cháng)期的公益活動(dòng)相結合的不多，如能為此活動(dòng)再在電視臺再做一場(chǎng)直播專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì )（或專(zhuān)題新聞）來(lái)一個(gè)圓滿(mǎn)結局的是史無(wú)前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(cháng)久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節的煙火晚會(huì )，在將來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會(huì )讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國聯(lián)通公司）。
另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專(zhuān)家評獎和大眾評獎，對于充分調動(dòng)群眾的參與性和保持評獎的權威性也會(huì )大有裨益。
4、為今后的發(fā)展儲備資源。
1、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會(huì )傷害原有的價(jià)格和形象體系。
2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾，固定長(cháng)期關(guān)系，有利于在鞏固客戶(hù)群。
3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動(dòng)的影響和對活動(dòng)轟動(dòng)性的預期。
4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開(kāi)展……
5、借本次活動(dòng)，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位。
十五、活動(dòng)的延伸和相互配合
本活動(dòng)為全年廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個(gè)方面可以同手機廠(chǎng)商其它活動(dòng)有機結合進(jìn)行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機構的其它公益性活動(dòng)。
十六、活動(dòng)投入與經(jīng)濟回報
不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會(huì )少于5家，即使不計算通過(guò)廣告得到信息自己來(lái)參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專(zhuān)院校就不下千人，如僅以三千人參與活動(dòng)，預計：
1、參賽選手80%要買(mǎi)卡，每張售價(jià)50元，成本差價(jià)以30元，則30x2000人=60000元
2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價(jià)以20元，則20x1000人=20000元
3、還有各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計算20000元
回報總記：10萬(wàn)元左右
而支出費用，以最少處計算：
1、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地、人員、辦公、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費3000元。
2、宣傳經(jīng)費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。
3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部
二等獎600(2x300)CDMA手機一部
三等獎300(3x100)電話(huà)卡或者與新勢力有關(guān)的禮品
4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領(lǐng)導、老師、媒體的獎品（紀念品），4000元。
支出總計：12400元
效益總計：100000-12400=87600元
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