春節創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的春節創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
春節創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
春節即將來(lái)臨。根據往年市場(chǎng)分析，春節這兩天人們反映十分熱烈，場(chǎng)面也異�；鸨�。今年春節為了讓人們體會(huì )到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的春文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長(cháng)的同時(shí)，最大程度的達到良好的社會(huì )效益。
初擬營(yíng)銷(xiāo)方案及布置策劃如下：
一、春節酒店的布置及裝飾；
1， 主景點(diǎn)布置：
大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾（木工制作），在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節氣氛。（包括周邊裝飾一起費用預算1500元）。
大堂：大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖（木工制作， 費用預算1000元）；二是在客梯前空地做一個(gè)<哈里波特和魔法屋>（用泡木雕， 費用預算500元）。
二樓樓梯口：放一顆精美的春樹(shù)。（ 費用預算200元）
咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（500元）
大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）
2， 其他：
四樓多功能廳晚會(huì )場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9000元。
3、禮品：主要是春節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。
以上共計預算費用15000元。
二、春節主題活動(dòng)安排：
1、 平安夜，狂歡夜自助大餐
時(shí)間：xx年12月28日、29日18：00——20：00
地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳
規模：四樓260人/場(chǎng)，二樓160人/場(chǎng)
內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動(dòng)。（獎品以贊助為主）
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，控制人數為原則。
二樓：xx元/張兒童票半價(jià)（無(wú)套票）
四樓：xx元/張兒童票半價(jià)
套票：xx元/張（兩大一�。�
節目安排：由娛樂(lè )部負責，中間穿插抽獎活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責節目審核和總協(xié)調。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì )節目及抽獎活動(dòng)，四樓抽獎對二樓同時(shí)有效。
2、 燭光晚宴：
時(shí)間：xx年12月28日、29日19：00——22：00
地點(diǎn)：21樓旋轉餐廳
規模：80——100人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè )，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：xx元/張兒童票半價(jià)xx元/張（兩大一�。�
�。ㄒ陨涎輪T及主持人費用由娛樂(lè )部另呈領(lǐng)導批示）
三、KTV狂歡春晚晚場(chǎng)
時(shí)間：xx年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規模：所有包房
內容：包房?jì)r(jià)格上漲
小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，。清茶免費），晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)（清茶免費）。
中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（清茶免費）。
大包房：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)（送啤酒24瓶，大果盤(pán)三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)（清茶免費）。
四、客房禮品放送： 春節當晚給�？�，重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物。用傳統的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
五、酒店整體氣氛布置
1、 給各營(yíng)業(yè)區發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、 安排兩名春天使迎賓。
3、 整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、 酒店提供照相留影服務(wù)。（自助餐客人）
六、廣告宣傳
1、 在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年廣告費用預算中）
2、 印制宣傳單1000份（費用財務(wù)另呈領(lǐng)導批示）
3、 印刷賀卡送客戶(hù)（費用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導批示）
4、 大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
七、春節各項工作安排
1、 11月 10日——12月3日拉贊助，12月 5日到位擺置大廳。
2、 11月25日大堂及電梯廣告到位。
3、 12月 1日具體布置方案制出，物品采購到位，開(kāi)始裝飾。
4、 12月 2日春票、賀卡、宣傳單。
5、 各部門(mén)12月2日開(kāi)始賣(mài)春票，并各媒體上廣告。
6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、 12月 8日送賀卡。
8、 12月 12日核定娛樂(lè )部節目。
9、 12月 15日下發(fā)晚會(huì )備忘錄。
10、12月23日下發(fā)服裝。各部門(mén)相關(guān)工作及人員安排到位。
11、12月24、25日作好晚會(huì )各項工作。
春節創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、促銷(xiāo)計劃目的：
1、通過(guò)在元旦春節期間找準重點(diǎn)消費機會(huì )，達到提升真心產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。
2、利用元旦和中國最重要的節日春節，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。
3、與佳節家庭團聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。
4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。
二、促銷(xiāo)計劃策略：
1、在元旦春節期間通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購買(mǎi)和優(yōu)惠消費者。
2、在各渠道以不同促銷(xiāo)形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個(gè)
2、省會(huì )城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽(yáng)、長(cháng)春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長(cháng)沙、廣州、南寧、成都、貴陽(yáng)、昆明、西安、蘭州，共計22個(gè)
3、一般地級市：銷(xiāo)售一部：65個(gè)
銷(xiāo)售二部：65個(gè)
銷(xiāo)售三部：65個(gè)
共計195個(gè)（各銷(xiāo)售部根據市場(chǎng)狀況進(jìn)行調配）
四、促銷(xiāo)時(shí)間：
1、生動(dòng)化陳列：2xx年12月20日—2xx年2月23日
2、KA賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)：2xx年12月20日—2xx年2月23日
3、B類(lèi)商超促銷(xiāo)：2xx年12月20日—2xx年2月23日
4、批市陳列促銷(xiāo)：2xx年12月20日—2xx年2月4日
五、促銷(xiāo)方式：
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)方式1：生動(dòng)化陳列展示
1、促銷(xiāo)內容：在允許張貼的小餐館內張貼真心新版產(chǎn)品海報，同時(shí)在KA、Bc、D類(lèi)店開(kāi)展生動(dòng)化陳列展示。
2、啟動(dòng)目標餐館：直轄市600家/市x4個(gè)城市=2400家省會(huì )城市300家/市x22個(gè)城市=6600家
3、海報張貼要求：
�。�1）必須張貼在小餐館室內。
�。�2）張貼距離地面1.5米左右墻面上。
�。�3）每個(gè)小餐館張貼海報2張。
�。�4）我司人員必須親自將海報張貼在店內。
�。�4）張貼要有記錄。（見(jiàn)《戶(hù)外海報張貼登記表》）
�。�5）所有張貼均爭取免費張貼。
4、賣(mài)場(chǎng)貨架陳列要求：
�。�1）陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區貨架上，位于炒貨區貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。
�。�2）陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規格不低于4個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn)。
�。�3）陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費者。每個(gè)賣(mài)場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。
5、Bc店陳列要求：
�。�1）陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區貨架上，位于炒貨區貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。
�。�2）陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規格不低于3個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn)。
�。�3）陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的`價(jià)格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。B類(lèi)商超不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。c類(lèi)超市戶(hù)外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼。
6、D類(lèi)店陳列要求：
�。�1）陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。
�。�2）陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規格不低于2個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn)。
�。�3）陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D類(lèi)店戶(hù)外墻體不少于2張
產(chǎn)品海報張貼，海報張貼要有記錄。（見(jiàn)戶(hù)外海報張貼登記表））
�。ǘ┐黉N(xiāo)方式2：賣(mài)場(chǎng)特價(jià)促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)內容：在K/A賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規格340g、240g中選擇最大規格開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn)K/A賣(mài)場(chǎng)安排導購員。
2、340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)展383g或300g堆頭陳列，零售價(jià)格不變。（要標明優(yōu)惠價(jià)）
3、堆頭陳列規定：活動(dòng)城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數量不得低于開(kāi)展堆頭數量的60%。各省根據公司異型堆頭統一風(fēng)格在當地制作完成，憑正規發(fā)票報帳。
3、特價(jià)規定：
�。�1）340g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋，售價(jià)6.6元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調至5.4元/袋，售價(jià)5.5元/袋。
�。�2）240g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋，售價(jià)4.9元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調至3.9元/袋，售價(jià)4元/袋。
4、堆頭陳列標準：
a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。
b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米x1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿(mǎn)。
c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳列要整齊干凈。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)方式3：B類(lèi)商超捆綁
1、促銷(xiāo)內容：活動(dòng)期間，B類(lèi)商超開(kāi)展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。
2、說(shuō)明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)方式4：批發(fā)商生動(dòng)化陳列競賽
1、促銷(xiāo)內容：選擇當地最大批發(fā)市場(chǎng)選擇一定數量批發(fā)商開(kāi)展生動(dòng)化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內獲得2件45gx90真心香瓜子。
六、公司資源支持：
1、直轄市：
a、15000張產(chǎn)品海報
b、戶(hù)外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼2000張空白海報
c、2卷帷幔
d、500個(gè)插卡
e、500個(gè)跳跳卡
f、500個(gè)吊旗
g、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
h、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
i、10名導購員兩個(gè)月工資（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
j、8個(gè)商超捆綁費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
k、30家批發(fā)客戶(hù)陳列費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
2、省會(huì )城市：
a、8000張產(chǎn)品海報
b、1000張空白海報
c、1卷產(chǎn)品帷幔
d、500個(gè)插卡
e、500個(gè)跳跳卡
f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗
g、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
h、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
i、5名導購員兩個(gè)月工資（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
j、5個(gè)商超捆綁費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
k、20家批發(fā)客戶(hù)陳列費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
3、一般地級市：
a、5000張產(chǎn)品海報
b、1卷產(chǎn)品帷幔
c、公司承擔5個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費用50%
d、公司承擔5個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費用50%
e、公司承擔15家批發(fā)客戶(hù)陳列費用50%
七、方案執行：
1、各城市根據城市級別參照執行。
2、為了實(shí)現20xx年新年新春促銷(xiāo)活動(dòng)規范和統一，方便公司集中進(jìn)行資源規劃和配置，全國市場(chǎng)自20xx年12月12日起停止提報20xx年12月份—20xx年2月份所有地級市以上市場(chǎng)促銷(xiāo)方案。（刮卡和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨搭贈除外）
3、各省區必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節促銷(xiāo)執行標準，提報省區活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細。逾期不報的公司將不予受理。（詳見(jiàn)《20xx年新年新春促銷(xiāo)城市提報表》）
4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會(huì )城市標準執行。
5、各城市根據公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，確定當地K/A、Bc、D數量�；顒�(dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，活動(dòng)開(kāi)展按客觀(guān)數量執行。
6、各城市必須嚴格按照活動(dòng)內容方式執行，不得隨意修改。如需調整必須以書(shū)面形式向銷(xiāo)售部說(shuō)明，報市場(chǎng)部備案，報營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理批準。
7、導購員上班放假時(shí)間安排：
2xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班
2xx年2月8日—20xx年2月13日：春節休息
2xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班
8、導購員工作時(shí)間安排（各城市根據賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照安排）
上午：10：00—12：00
下午：13：00—21：00
9、導購員工資：
導購員工資采用底薪+提成方式，導購員憑賣(mài)場(chǎng)電腦銷(xiāo)售清單，每月進(jìn)行提成核算。
直轄市：700元/月+每銷(xiāo)售1件獎勵1元。
省會(huì )城市：500元/月+每銷(xiāo)售1件獎勵1元。
10、導購員必須每日填寫(xiě)工作日報表。
11、分公司、辦事處商超業(yè)代負責無(wú)駐店導購員賣(mài)場(chǎng)的理貨工作。
八、活動(dòng)監控：
1、各省區經(jīng)理負責活動(dòng)具體統籌安排。
2、各省區活動(dòng)城市檢查：
�。�1）生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。
�。�2）KA、B類(lèi)商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月。
�。�3）批市活動(dòng)不得低于3次/月。
3、檢查必須按表填寫(xiě)檢查記錄。
4、公司相關(guān)領(lǐng)導將進(jìn)行不定期抽查。
5、市場(chǎng)專(zhuān)員負責活動(dòng)最終真實(shí)性核查。
6、公司活動(dòng)督戰小組成員：
�。�1）活動(dòng)總指揮：曹恒廣
�。�2）活動(dòng)監督：張先義、王祥云、市場(chǎng)專(zhuān)員
�。�3）活動(dòng)第一負責人：
銷(xiāo)售一部：吳孝純、楊福裕
銷(xiāo)售二部：?jiǎn)蜗檫M(jìn)、王化松、方高忠
銷(xiāo)售三部：顧軍、劉學(xué)兵
�。�4）活動(dòng)第一執行人：各省區經(jīng)理
�。�5）活動(dòng)協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭
九、費用預算：
�。ㄒ唬﹩蝹�(gè)城市費用預算：
1、直轄市：
a、海報費用：0.7元/張x15000張=10500元
b、空白海報：0.7元/張x2000張=1400元
c、帷幔：180元/卷x2卷=360元
d、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)x500個(gè)=80元
e、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)x500個(gè)=110元
f、吊旗：0.52元/個(gè)x100個(gè)=260元
g、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費用：900件/月/店x2個(gè)月x90元/件x20店x6.35%=205740元
h、賣(mài)場(chǎng)堆頭費用：5000元/月/店x2個(gè)月x20個(gè)店=200000元
i、導購員工資：1500元/月/名x2個(gè)月x10名=30000元
j、商超捆綁費用：300件/月/店x2個(gè)月x8個(gè)x90元/件x11.67%=50414.4元
k、批發(fā)客戶(hù)陳列費用：63元/件x2件x30家=3780元
費用合計：502，644.4元
2、省會(huì )城市：
a、海報費用：0.7元/張x8000張=5600元
b、空白海報：0.7元/張x1000張=700元
c、帷幔：180元/卷x1卷=180元
4、插卡：0.16元/個(gè)x500個(gè)=80元
d、跳跳卡：0.22元/個(gè)x500個(gè)=110元
e、吊旗：0.52元/個(gè)x500個(gè)=260元
f、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費用：600件/月/店x2個(gè)月x90元/件x10店x6.35%=68580元
g、賣(mài)場(chǎng)堆頭費用：3000元/月/店x2個(gè)月x10個(gè)店=60000元
h、導購員工資：1000元/月/名x2個(gè)月x5名=10000元
i、商超捆綁費用：200件/月/店x2個(gè)月x5個(gè)x90元/件x11.67%=21006元
j、批發(fā)客戶(hù)陳列費用：63元/件x2件x20家=2520元
費用合計：169.036元（公司承擔50%為84.518元）
3、一般地級市：
a、產(chǎn)品海報：0.7元/張x5000張=3500元
b、帷幔：180元/卷x1卷=180元
c、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費用：200件/月/店x2個(gè)月x5個(gè)店x90元/件x6.35%=11430元
d、賣(mài)場(chǎng)堆頭費用：1500元/月/店x2個(gè)月x5個(gè)店=15000元
e、批發(fā)客戶(hù)陳列費用：63元/件x2件x15家=1890元
費用合計：32.000元（公司承擔50%為16.000元）
�。ǘ┗顒�(dòng)全國銷(xiāo)量及費用預算：
1、活動(dòng)期間全國銷(xiāo)量：
�。�1）直轄市：200萬(wàn)元x2個(gè)月x4個(gè)城市=1600萬(wàn)元
�。�2）省會(huì )城市：40萬(wàn)元x2個(gè)月x22個(gè)=1760萬(wàn)元
�。�3）一般低級市：20萬(wàn)元x2個(gè)月x195個(gè)=7800萬(wàn)元
銷(xiāo)量總計：11160萬(wàn)元
2、全國費用預算：
�。�1）直轄市：502644.4元x4個(gè)直營(yíng)城市=xxxx577.6元
�。�2）省會(huì )城市：169036元x10個(gè)直營(yíng)城市+84518元x16個(gè)非直營(yíng)城市=3042648元
�。�3）一般地級市：16000元x191個(gè)城市=3056000元
費用合計：8109225元（810.92萬(wàn)元）
3、費用率：810.92萬(wàn)元/11160萬(wàn)元=7.26%
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