平安夜的策劃書(shū)范文
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！下面是小編為大家收集的平安夜的策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
平安夜策劃書(shū)1
一、活動(dòng)背景：
由于平安夜就是圣誕節前夜,圣誕節是12月25日,平安夜就是12月24日夜晚.蘋(píng)果的"蘋(píng)"與平安的"平"同音,于是中國人寓以蘋(píng)果"平安"的吉祥含義.于是就有了平安夜送蘋(píng)果的習俗. 送蘋(píng)果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安安. 注：平安夜收到的蘋(píng)果是要吃掉的哦！其實(shí)我們也是通過(guò)這種方式讓受貧困的地區和人們有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助，我們承諾每賣(mài)一個(gè)就捐一塊錢(qián)給貧困區，真誠希望各位能前來(lái)獻愛(ài)心，平安夜的那天也能讓貧困區的人們感受到溫暖與平安，愿他們平平安安�。�！
二、活動(dòng)宗旨：“平安之夜 iphone在手”
“溫暖傳遞 愛(ài)心永久”
三、活動(dòng)目的及意義：
我們通過(guò)此活動(dòng)讓每個(gè)人心中都擁有一部ipone，加強了同學(xué)、師生、朋友之間的關(guān)系，友誼地久天長(cháng)。再者 這個(gè)活動(dòng)也給了我們一個(gè)表現的機會(huì )，只需幾塊錢(qián)就能讓您的物質(zhì)和精神得到了極大的滿(mǎn)足。我們會(huì )將所賣(mài)的錢(qián)分出一部分捐給貧困地區，讓我們的這次活動(dòng)做得更有意義，用我們手中的錢(qián)通過(guò)另一種方式將愛(ài)心傳遞的更遠、更長(cháng)久以及各個(gè)角落。
四、活動(dòng)時(shí)間;
20xx年12月24---25
五、活動(dòng)地點(diǎn);
武漢城市職業(yè)學(xué)院內
六、活動(dòng)宣傳：
首先讓別人知道哪里有賣(mài)的，到哪里有買(mǎi)的，是誰(shuí)在賣(mài)，通過(guò)何種渠道可以買(mǎi)到等一系列問(wèn)題。我們可以通過(guò)發(fā)達的--網(wǎng)絡(luò )宣傳，如將你的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)包裝再配上文字講解說(shuō)明在網(wǎng)上轉載，但要有吸引，讓更多的人點(diǎn)擊和分享。我們也可以進(jìn)行名片和傳單進(jìn)行宣傳，但一定要寫(xiě)下售貨人的聯(lián)系渠道和拿貨地址。我們也可以通過(guò)展板、廣播。我們還可以進(jìn)行炒作，比如用愛(ài)心社的名義對此活動(dòng)的支持，老師們的模范可能更具有宣傳效果，讓平安夜這場(chǎng)歡樂(lè )而又happy的夜晚來(lái)的更猛烈些吧！
七、活動(dòng)開(kāi)展：
1.產(chǎn)品策略；試想 外面那么多水果店，同學(xué)們、老師憑什么要到你手中購買(mǎi)，肯定是你的產(chǎn)品質(zhì)量好，每個(gè)iphone又紅、又圓、又大，讓同學(xué)們看著(zhù)舒心，吃的放心，想起順心，不后悔買(mǎi)你的產(chǎn)品，再就是你的服務(wù)好，價(jià)格低等等。后面進(jìn)一步講解。
2.價(jià)格策略；也許大多數的人認為價(jià)格越低，銷(xiāo)售的產(chǎn)品越快、越多，其實(shí)不然。當我們把價(jià)格降低時(shí)確實(shí)可以增加我們銷(xiāo)售量，但是人們有時(shí)有一個(gè)心理，他認為同樣的產(chǎn)品卻在價(jià)格方面有那么大的差距，給人一種產(chǎn)品不好的感覺(jué)，經(jīng)濟學(xué)不是有一句話(huà)叫做“好貨不便宜便宜沒(méi)好貨“嗎？再者 過(guò)低的價(jià)格也會(huì )影響我們的成本和利潤，我們可不要什么緊，但對于貧困地區來(lái)說(shuō)，美好的夢(mèng)想將會(huì )變成泡沫，也許這不是我們所看到的。所以我們會(huì )選擇一個(gè)折中的價(jià)格，一方面考慮到我們都是學(xué)生，另一方考慮到我們的成本，讓每個(gè)同學(xué)感覺(jué)到我們是真誠的，當他們需要時(shí)，我們一定會(huì )幫助他們。
3.促銷(xiāo)策略；對于這次我們幫助有需要購買(mǎi)的人有個(gè)優(yōu)惠獎勵或者是精品小禮品相送以托紀念。我們對于圣誕之夜賣(mài)iphone推出幾款模式，任由顧客自選。第一，我們實(shí)行多買(mǎi)多得的模式，比如買(mǎi)5贈1、買(mǎi)8贈2，以此類(lèi)推，多多益善。第二，我們也搞團購和積分制，寢室團購，“友誼地久天長(cháng)”，包送。由于跟捐贈有關(guān)，所以1個(gè)瓶子1個(gè)積分，買(mǎi)一個(gè)iphone20積分，達到100個(gè)積分可領(lǐng)取帶有愛(ài)心社章印的一個(gè)“愛(ài)心果種”。第三，我們還特為戀人們提供了一款情侶互贈套餐。由于某種原因，但又想送給自己心儀的對象時(shí)，我們會(huì )為他（她）提供好的平臺，將你的心意傳送到你心儀對象的手中，為此，我們還搭賣(mài)玫瑰花，按照你的指定范圍送到，為考慮到送貨過(guò)程中的種種困難，特加2元的勞務(wù)費。還有可以自制賀卡、明信片、禮物隨iphone一起送給她（他），試想 在歡樂(lè )的平安夜那天，你心中的那個(gè)他（她）收到了夢(mèng)寐以求的iphone，還有精美禮品以及甜美的話(huà)語(yǔ)，我想 這個(gè)平安夜，你的那個(gè)她（他）也許不會(huì )平安了，因為她(他)快樂(lè )的難以入眠了，嘿嘿。第四，我們對于購買(mǎi)iphone的人可以享受在許愿墻上貼上你對TA說(shuō)的節日祝福語(yǔ)，那個(gè)TA，你懂的..
八、活動(dòng)安排：
首先；為節約其成本，對供貨實(shí)行批售，賺取批零差價(jià)，還要求供貨商以數量折扣給我們。然后；此活動(dòng)需要人員過(guò)大，組織性要強，執行力要更強，最好在各棟寢室有人員點(diǎn)，特別是女生寢室，我想那天女生寢室的轉折點(diǎn)比較多吧，男生那天請不要囊中羞澀哦，呵呵。再者；要注意產(chǎn)品的包裝，因為包裝是人們對產(chǎn)品的第一印象，包裝的精美會(huì )大大增加顧客的購買(mǎi)興趣，但也要考慮到成本的問(wèn)題。最后；就是你這個(gè)產(chǎn)品給人的感覺(jué)，特別想購買(mǎi)的人，雖然此活動(dòng)是一次性的，但也要注意它的服務(wù)態(tài)度，因為這關(guān)系到我們的形象與誠信問(wèn)題，一定要考慮到哦！
九、活動(dòng)預算：需工作人員統計
十、活動(dòng)預測：
也許此活動(dòng)沒(méi)有我預測的這么好，但我相信一定比這好，呵呵。為防止銷(xiāo)售量不大，必須要與供貨商說(shuō)明沒(méi)賣(mài)完的貨可退，時(shí)刻預測銷(xiāo)售情況。
平安夜策劃書(shū)2
一、活動(dòng)主題
蘋(píng)果祝福，平安相隨，遠離電腦一夜，享受美好大學(xué)。
二、策劃目的`
利用圣誕節及平安夜的“天時(shí)”最大限度地促進(jìn)平安果的銷(xiāo)售。
三、環(huán)境分析
平安夜吃蘋(píng)果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋(píng)果的話(huà)，就可以有相當可觀(guān)的銷(xiāo)售量，所以說(shuō)市場(chǎng)是極為可觀(guān)的。另外，在學(xué)校周?chē)N(xiāo)售蘋(píng)果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋(píng)果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價(jià)值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋(píng)果當做一種文化，一種高附加值的商品來(lái)買(mǎi)，一定可以大幅度的提高銷(xiāo)售量。
綜上而言，我們銷(xiāo)售的蘋(píng)果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買(mǎi)欲望。劣勢在于銷(xiāo)售渠道不足夠廣泛，來(lái)自校外的競爭壓力大，尤其是來(lái)自相關(guān)禮品店的壓力。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
總銷(xiāo)量三千只左右。
營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、市場(chǎng)細分
主要針對的是學(xué)生。學(xué)生消費者可以分為兩種：
1.買(mǎi)來(lái)自己吃，
2.買(mǎi)來(lái)送人。
這兩者相比，第一種購買(mǎi)者可能少點(diǎn)，主要是同時(shí)出現的情侶及部分單身的人。第二類(lèi)人群是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)
2、結合社團的力量，可以推出送祝福的活動(dòng)，即對方寫(xiě)下收祝福人的詳細地址，我們負責送。但是送出人繳納一定的購置(蘋(píng)果和祝�？ㄆ�)費用。
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