方便面營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
校園廣告策劃書(shū)是對校園廣告策劃很重要的，直接影響著(zhù)校園廣告的宣傳效果及宣傳進(jìn)度。下面是關(guān)于方便面營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容，歡迎閱讀！
一、前言：
隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì )想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶(hù)曉的�！翱祹煾怠彼茉炝艘粋�(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
二、市場(chǎng)分析
(一)銷(xiāo)售環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費群體。我們學(xué)校學(xué)生的就餐地點(diǎn)有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱(chēng)“四食堂”的小賣(mài)部。根據調查結果顯示：80%以上的學(xué)生會(huì )選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時(shí)間集中。這種情況下，同學(xué)們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場(chǎng)面多少感到厭倦。與此同時(shí)，有近20%的學(xué)生會(huì )不定時(shí)選擇到學(xué)校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價(jià)格之昂貴又令一般學(xué)生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學(xué)生會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面,尤其是晚餐。
(二)自我剖析和銷(xiāo)售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長(cháng)魏應交曾說(shuō)：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是�！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營(yíng)養的食品�！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責任心�！�
康師傅是國內最大的方便面品牌，根據相關(guān)的`市場(chǎng)調查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購買(mǎi)原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。西站候車(chē)廳廣告。
而校園外全國近期內的市場(chǎng)調查是這樣的數據：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。
亞軍：統一。
第三位：華龍。
第四位：日清。
第五位：農心。
第六位：福滿(mǎn)多。
第七位：華豐。
第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
(三)消費者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì )在什么情況下選擇方便面呢?根據調查得知：
A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。
B.窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。
C.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快餐式的飲食。
D.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。
E.真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì )更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買(mǎi)方便面時(shí)更多的購買(mǎi)“康師傅”方便面呢?
三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
3.1營(yíng)銷(xiāo)理念
引導吃面新時(shí)尚——吃出創(chuàng )意，吃出新花樣。直接面對目標人群推廣產(chǎn)品，在短期內，局部范圍內擴大知名度和影響力。為大學(xué)生提供便捷、實(shí)惠、美味和安全營(yíng)養。
3.2營(yíng)銷(xiāo)目的
1.通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與消費者更加的了解統好，服務(wù)好，價(jià)錢(qián)公道消費者近距離，深度的溝通。使一企業(yè)以及康師傅品質(zhì)好，信用的經(jīng)營(yíng)理念，并且促進(jìn)消費者對其的認可度。提高康師傅方便面在消費者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。
2.通過(guò)我在校園內的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生消費者的購買(mǎi)欲望，增加康師傅方便面的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，樹(shù)立良好的品牌形象，增進(jìn)消費者的品牌忠誠度。
3. 樹(shù)立企業(yè)形象，使銷(xiāo)量在短期內能快速增長(cháng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠影響。
3.3營(yíng)銷(xiāo)策略
地點(diǎn)：
時(shí)間：
3.31產(chǎn)品策略
1）產(chǎn)品定位：經(jīng)過(guò)研究，最終把康師傅方便面定位為方便快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養有創(chuàng )意。
2）產(chǎn)品質(zhì)量：康師傅企業(yè)保證質(zhì)量
3）產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，讓目標顧客感受貼心周到，服務(wù)公平。提供服務(wù)電話(huà)，讓消費者及時(shí)反饋產(chǎn)品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
3.32價(jià)格戰略
1）價(jià)格優(yōu)勢。在校促銷(xiāo)期間的方便面比市場(chǎng)上每小袋便宜五毛錢(qián)銷(xiāo)售，這有利于打開(kāi)大學(xué)生消費方便面市場(chǎng)。
2）買(mǎi)十小袋（兩個(gè)五袋裝）送一小袋，鼓勵多買(mǎi)度贈。
3）刺激消費。在促銷(xiāo)活動(dòng)中提供水杯，飯盒，小凳子作為贈品，購買(mǎi)六包面贈送一個(gè)水杯，購六筒面贈送一只飯盒。
3.33渠道策略
1. 主要貨源由康師傅企業(yè)提供。銷(xiāo)售基數是30箱。若提前賣(mài)出提供的所有方便面，及時(shí)與康師傅負責人取得聯(lián)系，及時(shí)補充產(chǎn)品，確保在銷(xiāo)售期間有求必有供。
2. 另一方面，只有在促銷(xiāo)時(shí)間內才能按此價(jià)格出售，保持不紊亂市場(chǎng)價(jià)格，達到雙方互利共贏(yíng)。
3.34促銷(xiāo)戰略
1. 在銷(xiāo)售前，我設計一份關(guān)于“康師傅牛肉面”的調查問(wèn)卷。主要了解學(xué)生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過(guò)這次調查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣(mài)點(diǎn)并作出決策，為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)做好前期準備。
2. 推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機會(huì )。因此在此次銷(xiāo)售方便面之前，除了在校園內派發(fā)宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報這種節約成本的宣傳方式，海報的內容主要體現“老壇酸菜牛肉面”的美味。
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