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營(yíng)銷(xiāo)策劃的六個(gè)步驟
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃的六個(gè)步驟，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的六個(gè)步驟 1
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現狀，達到理想目標，借助科學(xué)方法與創(chuàng )新思維，分析研究創(chuàng )新設計并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。這是為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)目標而對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)際運用的活動(dòng)，是營(yíng)銷(xiāo)管理全過(guò)程的重要組成部分。
營(yíng)銷(xiāo)策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標、戰略、戰術(shù)、預算和控制。
�、偾榫胺治觯浩髽I(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀(guān)力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會(huì )/文化、技術(shù)）和局內人——企業(yè)、競爭者、分銷(xiāo)商和供應商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會(huì )Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為T(mén)OWS分析（威脅Threats、機會(huì )Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會(huì )賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業(yè)根據自身的優(yōu)勢來(lái)選擇性地認識外部威脅和機會(huì )。這個(gè)步驟還應包括公司各部門(mén)面臨的主要問(wèn)題。
�、谀繕耍簩τ谇榫胺治鲋写_認的那些最好的機會(huì )，企業(yè)要對其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標市場(chǎng)、設立目標和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設立目標。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務(wù)到永遠”，佛爾盛的“讓傳動(dòng)更簡(jiǎn)單，讓傳動(dòng)更節能”等等。
�、蹜鹇裕喝魏文繕硕加性S多達成途徑，戰略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標。
�、軕鹦g(shù)：戰略充分展開(kāi)成細節，包括4P和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。
�、蓊A算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動(dòng)需要的成本。
�、蘅刂疲浩髽I(yè)必須設立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現計劃完成情況。如果計劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標、戰略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的六個(gè)步驟 2
第一步：確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)群體
營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步是確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)群體。企業(yè)需要了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)適用于哪個(gè)市場(chǎng)，并確定目標客戶(hù)群體的特征，包括年齡、性別、地理位置等等。只有明確了目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)群體，才能有針對性地制定后續的營(yíng)銷(xiāo)策略。
第二步：進(jìn)行市場(chǎng)調研
市場(chǎng)調研是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要一環(huán)。通過(guò)市場(chǎng)調研，企業(yè)可以了解市場(chǎng)情況、競爭對手、消費者需求等信息。通過(guò)對市場(chǎng)的深入研究，企業(yè)可以更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為后續的營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供有力的支持。
第三步：制定營(yíng)銷(xiāo)目標和策略
在進(jìn)行市場(chǎng)調研的基礎上，企業(yè)需要制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標和策略。營(yíng)銷(xiāo)目標應該具體、可衡量，并與企業(yè)的整體目標相一致。而營(yíng)銷(xiāo)策略則是為實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標而采取的手段和方法，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道選擇等。
第四步：確定營(yíng)銷(xiāo)預算
制定營(yíng)銷(xiāo)預算是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要環(huán)節。企業(yè)需要根據營(yíng)銷(xiāo)目標和策略，合理確定營(yíng)銷(xiāo)預算，確保有足夠的資金用于實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，預算的合理安排也需要與企業(yè)整體財務(wù)狀況相協(xié)調。
第五步：制定營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)計劃是將營(yíng)銷(xiāo)目標和策略具體化、可操作化的文件。在制定營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，企業(yè)需要明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間表、責任分工、具體實(shí)施步驟等，以確保各項營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施。
第六步：執行營(yíng)銷(xiāo)計劃
在制定好營(yíng)銷(xiāo)計劃之后，企業(yè)需要按照計劃開(kāi)始執行各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。執行營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，需要注重細節，確保每個(gè)環(huán)節都能夠得到有效的實(shí)施，并根據市場(chǎng)反饋及時(shí)進(jìn)行調整。
第七步：評估和監控
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執行的過(guò)程中，企業(yè)需要對營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評估和監控。通過(guò)評估和監控，可以及時(shí)發(fā)現問(wèn)題和不足，及時(shí)調整策略，以保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終效果。
第八步：總結和改進(jìn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后一步是總結和改進(jìn)。企業(yè)需要對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程進(jìn)行總結，總結成功的經(jīng)驗和教訓，并對下一輪的營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行改進(jìn)。只有不斷總結和改進(jìn)，企業(yè)才能在競爭激烈的市場(chǎng)中保持競爭優(yōu)勢。
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