首屆武漢迎春珠寶展策劃方案

　　前言:武漢有“三資”企業(yè)4880家，世界500強跨國公司有400余家在武漢投資。近年來(lái)武漢大力發(fā)展珠寶首飾產(chǎn)業(yè)，將武漢建設成為華中地區珠寶首飾交易中心和全國最大珠寶首飾拍賣(mài)市場(chǎng)。近年來(lái)武漢市場(chǎng)鉑金、鉆石消費的增長(cháng)速度超過(guò)北京、廣州。今年鉑金、首飾年銷(xiāo)量躋身全國大城市三甲之列。在行業(yè)權威主辦部門(mén)的積極參與和社會(huì )各界同仁的關(guān)注下“2014第一屆迎春武漢珠寶飾展覽會(huì )”將在在武漢國際會(huì )展中心舉辦。此次展覽會(huì )為加強國際珠寶文化交流與合作而召開(kāi)。

　　一、立項概要

　�。ㄒ唬┱箷�(huì )目的

　　中國珠寶經(jīng)濟的繁榮，有了繁榮的珠寶經(jīng)濟體和需求，才會(huì )有珠寶展開(kāi)幕的成功。舉辦本次珠寶展主要有三個(gè)目的：促進(jìn)銷(xiāo)售；行業(yè)交流；樹(shù)立品牌。通過(guò)集中展示的機會(huì )，企業(yè)達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。這是展覽早期的基本功能，也是業(yè)者希望實(shí)現的初始目標。隨著(zhù)展覽業(yè)的發(fā)展，展會(huì )功能不再單一，但“銷(xiāo)售”一直都是重要主題之一。業(yè)者可以借助展會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)調研，相互了解，與同業(yè)者觀(guān)摩、交流新技術(shù)，溝通專(zhuān)業(yè)信息和協(xié)商合作，探討營(yíng)銷(xiāo)手法和品牌運作模式。有些企業(yè)具備了比較完善的'市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，但是這些成熟企業(yè)，每年都會(huì )有選擇性的參加國內幾個(gè)最重要的展覽。因為，樹(shù)立品牌是他們的長(cháng)期戰略，而展會(huì )是實(shí)現遠景目標的途徑之一。

　�。ǘ�）展會(huì )概況

　　1.展會(huì )名稱(chēng)：2014年首屆武漢迎春珠寶展

　　2.展會(huì )主題：傳遞情之美

　　3.展會(huì )地點(diǎn)：武漢國際會(huì )展中心

　　4.展會(huì )時(shí)間：2014年1月4日－1月6號

　　5.辦展機構：

　　主辦單位： 中國國際家居裝飾文化設計協(xié)會(huì )寶玉石分會(huì )

　　湖北省珠寶玉石商會(huì )

　　承辦單位 ：武漢鄂府會(huì )信息有限公司

　　鳴謝單位 ：中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）珠寶學(xué)院

　　湖北省礦產(chǎn)品質(zhì)檢站黃金鑒定所

　　中國地質(zhì)大學(xué)珠寶檢測中心

　　協(xié)辦單位 ：武漢新世界珠寶有限公司

　　湖北金蘭首飾集團有限公司

　　香港顧特珠寶公司湖北公司

　�。ㄈ�）展品范圍

　　鉆石及寶石：鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、半寶石、水晶、碧璽

　　珠寶首飾： 白金首飾、黃金首飾、鉑金首飾、銀飾、K金、鈀金首飾、鉆石首飾、寶石飾品、鑲嵌飾品、仿真飾品、鍍金飾品、珍珠飾品、翡翠玉石飾品等

　　珍珠及珊瑚：中國淡水珍珠、中國海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、馬白珠、養殖珍珠、人造珍珠；紅珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配飾

　　玉石類(lèi)：翡翠、和田玉、壽山石、雞血石、青田石、巴林石、黃龍玉、岫巖玉 設備及儀器：珠寶加工設備、首飾工具、檢測設備、清洗設備、管理軟件等 流行飾品：人造寶石、五金飾品、配件等

　�。ㄋ模┱箷�(huì )規模

　　規模定位：7500平方米，200個(gè)國際標準展

　　二、項目可行性分析

　�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析

　　1.政府及本行業(yè)鼎力支持

　　政府定位，分層運作，突出珠寶文化和地方民俗風(fēng)情，長(cháng)期堅持品牌節慶的運作思路，努力打造和提升地方節慶品牌形象

　　2.地區優(yōu)勢比較明顯

　　武漢是湖北省省會(huì )，978萬(wàn)人口，我國中部中心城市，全國重要的工業(yè)基地、科教基地和交通、通信樞紐和歷史文化名城，中部唯一的副省級城市，華中地區最大都市及中心城市，長(cháng)江中下游特大城市，。武漢近年來(lái)發(fā)展十分迅速，是中部城市崛起的領(lǐng)軍城市，成為最接近北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市的“1.5線(xiàn)城市”。

　　3.高密度的產(chǎn)業(yè)集聚

　　武漢洪山區打造了一條珠寶街，從魯巷廣場(chǎng)延伸到南望山，全長(cháng)3公里，面積約100公傾，有數百家珠寶首飾商店。武漢東湖高新區以及魯磨路中段建立了珠寶批發(fā)零售商業(yè)區。國家級珠寶博覽示范基地正式落戶(hù)武漢黃浦科技園區，占地總面積16公傾。

　�。ǘ�）微觀(guān)環(huán)境分析

　　1.展會(huì )劣勢

　　本展會(huì )入市較晚，品牌知名度不高，同時(shí)缺乏同類(lèi)型展會(huì )操作經(jīng)驗，需要參觀(guān)、借鑒更多的展會(huì )。

　　2.展會(huì )威脅

　　珠寶類(lèi)展會(huì )品牌較多，客戶(hù)分流明顯，各品牌有各自的消費群體，為搶攤市場(chǎng)帶來(lái)難度。

　�。ㄈ�）分析總結

　　珠寶展會(huì )每年都在各個(gè)城市舉辦：如2012年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展、2012年成都珠寶展、2011年9月深圳珠寶展、2010年6月沈陽(yáng)珠寶展等。每一個(gè)展會(huì )都為舉辦方帶來(lái)了巨大的利益。作為一個(gè)展示著(zhù)時(shí)代必需品和潮流的展會(huì )，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。

　　三、展會(huì )前期籌備工作

　�。ㄒ唬┱箷�(huì )進(jìn)度計劃

　　表1 展會(huì )進(jìn)度計劃表

　�。ǘ�）招展方案

　　1. 收集目標參展商信息途徑：

　�。�1）珠寶行業(yè)企業(yè)名錄

　�。�2）珠寶商會(huì )和行業(yè)協(xié)會(huì )

　�。�3）專(zhuān)業(yè)報刊（如：《中國寶石玉》、《中國寶石》《中國黃金報》）

　�。�4）同類(lèi)展會(huì )的會(huì )刊

　�。�5）專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站（如：愛(ài)蘭珠寶、時(shí)尚前沿）

　　2．參展商邀請

　�。�1）登門(mén)拜訪(fǎng)

　　不定期拜訪(fǎng)武漢周邊的企業(yè)和代理商，每月拜訪(fǎng)2-3次。

　�。�2）電話(huà)招展

　　電話(huà)聯(lián)系收集的目標參展商

　�。�3）同類(lèi)展會(huì )招展

　　在2013年4月至12月中旬到全國各地同類(lèi)展會(huì )上發(fā)放邀請函和宣傳單。

　�。�4）邀請函發(fā)放

　　在2013年4月-12月中旬通過(guò)郵寄、傳真、同類(lèi)展會(huì )、短信、郵箱發(fā)放本次展會(huì )邀請函給目標參展商。

　　參展費用:

　　1.標準展位9平米（3m×3m），標準展位4000元/個(gè)；雙開(kāi)口5000元/個(gè)

　　2.光地: 36平米起租 450元/ m2

　　備注：3m×3m圍板三面（雙開(kāi)口展位兩面）、兩盞射燈、220V/100W插座一個(gè)、展桌一張、展椅兩把、企業(yè)名稱(chēng)楣板；光地不配備任何展具。

　�。ㄈ�）招商計劃

　　1.目標觀(guān)眾確定

　　本次展會(huì )的目標觀(guān)眾主要以：

　�。�1）珠寶首飾經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商、連鎖加盟及專(zhuān)賣(mài)店,

　�。�2）婚慶影樓、禮儀慶典公司、寶玉石加工商、首飾設計師、

　�。�3）寶石檢驗所、寶石專(zhuān)家、首飾貿易商會(huì )、私人首飾收藏家、

　�。�4）珠寶首飾連鎖機構、行業(yè)協(xié)會(huì )、拍賣(mài)行、博物館、藝術(shù)館媒體等,

　　2.建立目標觀(guān)眾數據庫

　　展會(huì )的目標觀(guān)眾的范圍比其目標參展商的范圍要廣，其涉及的行業(yè)也要多。 展會(huì )目標觀(guān)眾的信息通過(guò)以下渠道來(lái)收集：

　�。�1）通過(guò)行業(yè)企業(yè)名錄收集

　�。�2）通過(guò)商會(huì )和行業(yè)協(xié)會(huì )收集

　�。�3）通過(guò)政府主管部門(mén)收集

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