聯(lián)盟促銷(xiāo)策劃方案精選范文

　　一、 操作流程

　　二、什么是聯(lián)合促銷(xiāo)

　　只要你仔細留意，有時(shí)，當你在超市購買(mǎi)某品牌的醬油時(shí)，你會(huì )發(fā)現只要比平時(shí)多付一點(diǎn)錢(qián)，就可以一起獲得另外一個(gè)品牌的雞精，又或者當你在電器城購買(mǎi)某品牌的洗衣機時(shí)，導購小姐會(huì )告訴你：購買(mǎi)某品牌的洗衣機的同時(shí)購買(mǎi)另一個(gè)品牌的電飯鍋，將可以參加某個(gè)抽獎或者將獲得某個(gè)優(yōu)惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為，但實(shí)際上這往往是生產(chǎn)廠(chǎng)家在進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)。這種通過(guò)不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的方式，我們稱(chēng)之為聯(lián)合促銷(xiāo)。

　　聯(lián)合促銷(xiāo)是最近幾年來(lái)發(fā)展起來(lái)的新的促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于門(mén)檻低、效果顯著(zhù)，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷(xiāo)費用就可以實(shí)現比單獨促銷(xiāo)更好的目標。聯(lián)合促銷(xiāo)無(wú)論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)非常有效、而且低成本的促銷(xiāo)模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)，借助當地知名度很高的品牌的魅力，我們的品牌絕對可以在促銷(xiāo)后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)！

　　三、聯(lián)合促銷(xiāo)的形式

　�。ㄒ唬┞�(lián)合促銷(xiāo)分為三種形式：

　　1．不同行業(yè)之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競爭關(guān)系。這是促銷(xiāo)聯(lián)盟的主要形式。 如201x年5月1日至7日大自然、紅蘋(píng)果、東鵬、歐派、美的等進(jìn)行的聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2．同行之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關(guān)系，爭奪共同的客戶(hù)，但聯(lián)合促銷(xiāo)仍然可以互惠互利，實(shí)現共贏(yíng)。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來(lái)舉行展銷(xiāo)會(huì )也是一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)聯(lián)盟。 201x年5月1日-7日 廣州正佳廣場(chǎng)家居建材館舉辦的`整體衣柜團購簽售活動(dòng)。

　　3．混合形式的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時(shí)出現其中的兩種，共享多方資源，實(shí)現多贏(yíng)。

　�。ǘ�）促銷(xiāo)聯(lián)盟的四大優(yōu)勢

　　促銷(xiāo)聯(lián)盟通過(guò)整合對方資源如品牌形象、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、社會(huì )關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗等，做到資源共享、優(yōu)勢互補，取長(cháng)補短，從而疊加自己的優(yōu)勢，取得事半功倍的促銷(xiāo)效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現在以下四個(gè)方面。

　　1．降低營(yíng)銷(xiāo)成本。促銷(xiāo)聯(lián)盟投入的費用是由各方共同分擔的，相當于對方為你進(jìn)行一定程度的免費促銷(xiāo)。企業(yè)“無(wú)償”地使用了對方的營(yíng)銷(xiāo)資源，減少了促銷(xiāo)費用的支出，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。如

　　果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨促銷(xiāo)，要達到同樣的效果，促銷(xiāo)費用肯定要增加不少。促銷(xiāo)聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進(jìn)行免費的報道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。

　　2. 擴大消費群體。聯(lián)盟各方的消費群體肯定不會(huì )完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買(mǎi)“小天鵝”洗衣機的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會(huì )和“小天鵝”結成聯(lián)盟。通過(guò)促銷(xiāo)聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于對方的消費者一定程度上成為自己的消費者，同時(shí)在促銷(xiāo)聯(lián)盟的強大攻勢下增加潛在消費者數量，從而擴大產(chǎn)品的消費群體。

　　3．擴大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度不同的顧客會(huì )有不同的印象、感受和評價(jià)。在促銷(xiāo)聯(lián)盟中，可通過(guò)共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來(lái)提高品牌的知名度，提升品牌的美譽(yù)度，加強品牌的忠誠度，從而擴大品牌影響力。

　　4．利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)的市場(chǎng)導入期，成本相對較高，而購買(mǎi)力弱，市場(chǎng)知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品，借促銷(xiāo)聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷(xiāo)聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度，擴大銷(xiāo)量，甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷(xiāo)售旋風(fēng)。

　　四、如何進(jìn)行促銷(xiāo)聯(lián)盟

　　第一步：尋找可以聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌、達成協(xié)議。

　　常用的方法有：

　　A、消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費者的消費習慣，來(lái)尋找合作品牌。比如電視柜和電視機進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，因為根據消費者的消費習慣，買(mǎi)電視柜就是用來(lái)放電視的，所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。

　　B、創(chuàng )新法：即突破傳統的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來(lái)尋找聯(lián)合促銷(xiāo)品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。

　　C、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來(lái)尋找合作品牌。比如移門(mén)和玻璃品牌等等。

　　第二步：尋找契合點(diǎn)、明確共同目標。

　　要明確促銷(xiāo)的目的，找到所聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的不同品牌的契合點(diǎn)，然后在這個(gè)基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。

　　第三步：制定一個(gè)雙贏(yíng)的方案。

　　由聯(lián)合的各方列出自己在促銷(xiāo)中所要達到的目標，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點(diǎn)和可結合點(diǎn)，再根據這個(gè)來(lái)進(jìn)行具體的聯(lián)合促銷(xiāo)方案的策劃。這樣一來(lái)，雙方都會(huì )對方案比較滿(mǎn)意。通過(guò)這種方式制定出來(lái)的聯(lián)合促銷(xiāo)方案較容易獲得合作雙方的認可，并很快可以得到執行。

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