快克感冒藥營(yíng)銷(xiāo)策劃案
快克感冒藥營(yíng)銷(xiāo)策劃案
一 感冒藥行業(yè)分析
1、感冒藥的市場(chǎng)容量
目前在中國常見(jiàn)病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見(jiàn)病癥的85%以上，高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標消費者不再去醫院治療感冒，而是去藥店自行買(mǎi)藥。國家統計部門(mén)的相關(guān)資料顯示，全國約75%的人每年至少患一次感冒，這意味著(zhù)每年全國大約有近10億人左右至少需要服用一次感冒藥物，按照80%的患者每次平均用藥10—20元來(lái)計算，則意味著(zhù)國內感冒藥的潛在市場(chǎng)空間有80—200億元。以上估算尚未考慮重復服用的情況。而且，隨著(zhù)我國城鎮人口每年以1000萬(wàn)的速度增長(cháng)；我國人口老年化趨勢加快；城鎮居民收入的增加較快；基本醫療保險制度和醫療體制改革；人們自我保健意識的增強，都會(huì )促進(jìn)感冒藥市場(chǎng)的快速發(fā)展。從目前實(shí)際容量和潛在容量的對比來(lái)看，感冒藥無(wú)疑具有巨大的發(fā)展空間。
2、感冒藥的市場(chǎng)規模
據資料顯示，2001年中國感冒藥的市場(chǎng)銷(xiāo)售額為15億元，2002年的市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售額為18億元，年增長(cháng)率為20%，2003年的市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售額超過(guò)25億元，2006年的市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售額超40億元，實(shí)際年增長(cháng)超過(guò)20%，所以綜合以上數據及市場(chǎng)走勢，預計以后幾年中國的感冒藥市場(chǎng)的實(shí)際市場(chǎng)規模估計50-100億元之間。
3、感冒藥的市場(chǎng)特征
第一，具有非常明顯的季節波動(dòng)性。感冒引發(fā)的原因是著(zhù)涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著(zhù)的季節性。冬春季節天氣寒冷，容易著(zhù)涼，春季由于氣候濕潤、溫度適宜又是流感肆虐的季節。所以感冒藥的銷(xiāo)售量往往是溫度較低的冬春季節銷(xiāo)售較多，而溫度較高的夏秋季節則主要是風(fēng)熱感冒。
第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售排行中，含西藥成分的品牌占主導地位，其次是中西藥結合，最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列癥狀，因此，西藥與中西藥結合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。
第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國感冒藥市場(chǎng)份額的65%，而國內企業(yè)則占35%，這一現象可稱(chēng)之為“外強內弱”。
終上可知：快克 作為西藥速效感冒藥有很大的市場(chǎng)，而且感冒藥的市場(chǎng)規模和市場(chǎng)容量都很大，但要在眾多的藥品中脫穎而出必須有優(yōu)良的產(chǎn)品外還要有正確、系統的'營(yíng)銷(xiāo)策略。
二 快克 產(chǎn)品分析
快克 的中文名稱(chēng)是復方氨酚烷胺膠囊，英文名稱(chēng)Compound Paracetamol
and Amantadine Hydrochloride Capsules，生產(chǎn)企業(yè)是海南亞洲制藥集團。
1、產(chǎn)品功能:適用于緩解普通感冒及流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、四肢酸痛、打噴嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等癥狀。
2、產(chǎn)品最突出特點(diǎn)：
快克感冒藥作為我們民族藥企的產(chǎn)品，不僅對各類(lèi)感冒類(lèi)型都有較好的作用，尤其是針對病毒性感冒與流行性感冒更是有著(zhù)突出的效果�？炜烁忻八幹胁幌駝e的感冒藥一樣含有右美沙芬以及偽麻黃堿等對人身體有害的藥物成分，安全、健康是其最大的特點(diǎn)。
3、產(chǎn)品質(zhì)量：快克 嚴格的質(zhì)量體系和高于國標的質(zhì)量指標，保證絕對領(lǐng)先的質(zhì)量。
4、產(chǎn)品價(jià)格：每盒10粒包裝的零售價(jià)訂在了9元，符合消費者心理價(jià)位定價(jià)
三 快克 的ＳＷＯＴ分析
1、優(yōu)勢S：快克 組成成分中不含PPA，服用安全；對上呼吸道黏膜血管的選擇性較強，對全身血管以及心率血壓的影響很��； 屬于非麻醉性中樞性鎮咳藥，鎮咳作用強，但無(wú)成癮性�？炜烁忻八幾鳛槲覀兠褡逅幤蟮漠a(chǎn)品，不僅對各類(lèi)感冒類(lèi)型都有較好的作用，尤其是針對病毒性感冒與流行性感冒更是有著(zhù)突出的效果�？炜� 以上述優(yōu)點(diǎn)廣獲廣大消費者認同。在感冒藥調查中，快克 的品牌提及度位列第一，獲得較高的市場(chǎng)忠誠。
2、劣勢Ｗ：有一定的刺激作用，使用時(shí)應當嚴格按照說(shuō)明來(lái)使用，否則易出現不良反應，每天服用白片與黑片的總量不宜超過(guò)8片，每次服用間隔不宜小于6小時(shí)。不可超過(guò)推薦劑量，若超過(guò)劑量，可能出現頭暈、嗜睡或精神癥狀。
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