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路演活動(dòng)策劃方案（精選5篇）
為了確�；顒�(dòng)有效開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。優(yōu)秀的活動(dòng)方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的路演活動(dòng)策劃方案，希望對大家有所幫助。
路演活動(dòng)策劃方案 1
20XX年銷(xiāo)售大旺季已經(jīng)拉開(kāi)。各地在加大促銷(xiāo)力度的基礎上，銷(xiāo)售去年同比實(shí)現了大幅度增長(cháng)。其中路演作為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷(xiāo)量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷(xiāo)量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：
路演前：
第一步：場(chǎng)地確定
1、場(chǎng)地選址：
路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。
2、場(chǎng)地聯(lián)系：
場(chǎng)地必須至少要在計劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競品。
第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是代理商自己請藝術(shù)類(lèi)的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂(lè )）組成。三是自編自導。促銷(xiāo)員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節目，自己主持！
2、費用的確定：
以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。江西目前的演出公司費用標準（參考）1100元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）-----1600元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備，含稅票。演出人員的數量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。
第三步：確定主題
1、主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結合當地特色創(chuàng )新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì )讓消費者失去審美價(jià)值，不要認為路演做過(guò)很多次了很有經(jīng)驗而不去花心思，這樣的路演促銷(xiāo)只會(huì )越來(lái)越?jīng)]效果。
主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過(guò)于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂(lè )性。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng )新，富有特色�？山Y合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁(yè)，海報，背景布主題一致！
例：結合時(shí)機：“諾亞舟搜學(xué)王暑期大放‘價(jià)’”，“天賜良‘機’，免費助學(xué)”“全民迎奧運，大家學(xué)英語(yǔ)”，“奧運，好運”結合活動(dòng)：“你的學(xué)費諾亞舟幫您交了”（抽獎送學(xué)費），“諾亞舟這廂有‘禮’了”
2、活動(dòng)形式的確定
A、買(mǎi)贈信息
要激發(fā)顧客當天的購買(mǎi)欲望，勢必要制定有力度的買(mǎi)贈信息。要確定買(mǎi)哪款機器贈什么禮物？禮品的重數一定要多，至少在6重以上。方能體現力度。同時(shí)在禮品價(jià)值上盡量挑選價(jià)值虛高的禮物！
B、抽獎信息
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠(chǎng)家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！
第四步：物料準備
1、包料到人
促銷(xiāo)物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢越大越好�；顒�(dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專(zhuān)人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見(jiàn)‘路演物清單’），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。
2、特制彩頁(yè)
設計專(zhuān)門(mén)的路演彩頁(yè)，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買(mǎi)贈信息/抽獎信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數量，必須提前在演出前一周印刷出來(lái)，方便預熱，彩頁(yè)必須具備到現場(chǎng)免費領(lǐng)取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁(yè)可體現一定的娛樂(lè )信息！
一場(chǎng)路演一般用１－２萬(wàn)份單頁(yè)
第五步：人員分工準備
1、總指揮（特別強調）：
整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導，協(xié)調統籌整個(gè)活動(dòng)，監督每個(gè)團隊的作戰行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷(xiāo)量任務(wù)、及時(shí)通報銷(xiāo)量變化情況、組織喊口號、指導現場(chǎng)人員銷(xiāo)售、迅速解決突發(fā)情況、戰后總結、點(diǎn)評活動(dòng)及個(gè)人表現。
該人要求有凝聚力，能調動(dòng)氣氛，會(huì )講解機器，并了解每個(gè)隊員的崗位和職責�？捎芍Z亞舟省級經(jīng)理、區域經(jīng)理或省代培訓師或業(yè)務(wù)員擔當。
2、臨促隊伍建設：
�、俣ㄈ硕◢�。促銷(xiāo)人員盡量在培訓過(guò)、做過(guò)促銷(xiāo)的臨促中挑選。
�、卺槍π耘嘤�。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁(yè)、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從諾亞舟的老臨促中挑選，著(zhù)重機器操作和銷(xiāo)售語(yǔ)言）兩大類(lèi)培訓，然后按照路演現場(chǎng)區域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓要人人過(guò)手。
3、主持人：
主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的`激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應變能力，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當日主推產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)。主持人要明確當天路演是以銷(xiāo)量為導向，知道買(mǎi)贈信息，活動(dòng)的節目流程，要與每個(gè)節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什么，數量是多少。
主持人是外請的話(huà)一定要嚴格要求其遵循公司的安排，并有公司內部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內部人員來(lái)充當。
4、演出人員：
節目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類(lèi)，面向的不是時(shí)尚前衛年輕人群，而是中學(xué)生和家長(cháng)。節目的選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長(cháng)的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術(shù)雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產(chǎn)品展示等。節目不需要多每場(chǎng)三四個(gè)就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。
節目的表演不需要找專(zhuān)門(mén)的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業(yè)化，且費用高�？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓學(xué)校、少年宮、樂(lè )器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。
第六步：預熱
路演活動(dòng)當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。
區域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊、監督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓，要對目標客戶(hù)群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內容。彩頁(yè)預熱注意事項：
“定點(diǎn)”：既是分地方預熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉鎮等。
“定時(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預熱，這樣可綜合利用時(shí)間達到最佳效果。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等
“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷(xiāo)組長(cháng)對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！
第七步：戰前動(dòng)員
活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員（省級經(jīng)理，培訓師，區域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營(yíng)業(yè)員）都召集在一起開(kāi)動(dòng)員大會(huì )。把每個(gè)人該做的工作細化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔當的角色和任務(wù)。
A。介紹基本情況。包括路演主題、買(mǎi)贈信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷(xiāo)量目標。（活動(dòng)責任人根據活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷(xiāo)量、競品促銷(xiāo)情況、路演投入成本仔細核算確定銷(xiāo)量目標，細化目標銷(xiāo)量。）
B。分組、分配銷(xiāo)量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長(cháng)，宣布提成辦法。制作海報，公布銷(xiāo)售和拉客競爭情況。
C。喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）
路演中：
第一步：點(diǎn)到
1、清點(diǎn)人數：
在規定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話(huà)確定到達時(shí)間；
2、集合、整隊，簽到：
6人以上（包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊站在兩隊之間點(diǎn)到。用當天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊友之間相互認識（要求領(lǐng)隊事先熟悉臨促名單，當場(chǎng)就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰(shuí)”）；然后每個(gè)人在其相應名單后簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作；每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現場(chǎng)站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協(xié)作；
第三步：銷(xiāo)量分配
1、以銷(xiāo)售點(diǎn)（每個(gè)帳篷和柜臺）為單位將總銷(xiāo)量細分到點(diǎn)上；
2、以團隊為單位宣布每點(diǎn)的銷(xiāo)量目標，強調銷(xiāo)量要團隊完成，切忌將銷(xiāo)量分配到個(gè)人；
3、以問(wèn)答形式確認每個(gè)團隊的銷(xiāo)量和人頭數；
4、同時(shí)公布提成：未完成銷(xiāo)量的工資；完成銷(xiāo)量的工資；超額完成銷(xiāo)量的工資：（一定要說(shuō)得明明白白，讓每個(gè)人都心里有數）；
5、每個(gè)人站出來(lái)向大家保證完成今天的任務(wù)。
6、喊口號
7、布置活動(dòng)現場(chǎng)，熟悉商場(chǎng)柜臺路線(xiàn)，觀(guān)察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線(xiàn)
第四步：節目安排
1、節目流程參考：
注意事項：在活動(dòng)中任意一個(gè)環(huán)節都要反復播報買(mǎi)贈/抽獎信息來(lái)刺激消費者，時(shí)刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區去體驗一下。每出售一臺機器都要即可讓主持人在臺上通報，以此來(lái)渲染購買(mǎi)氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環(huán)節，要時(shí)刻播報中獎情況，讓中獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎并發(fā)表領(lǐng)獎感言。
上午：
8點(diǎn)之前
現場(chǎng)布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）
08：00—09：30播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單，活動(dòng)預熱，舉牌游街
09：30—09：50主持人對諾亞舟公司進(jìn)行介紹，介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)開(kāi)始。
09：50--10：15節目表演
10：15--10：30互動(dòng)游戲、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）
10：30--10：40節目表演
10：40--10：55互動(dòng)游戲
10：55--11：15產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）
11：15--11：25節目表演
11：25--11：30主持人總結活動(dòng)
下午：下午的節目時(shí)間從三點(diǎn)開(kāi)始到五點(diǎn)結束�；顒�(dòng)安排可以重復上午的流程。
第四步：現場(chǎng)監控要點(diǎn)
1、喊口號
整點(diǎn)喊一次口號，并根據現場(chǎng)情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺有人圍觀(guān)時(shí)、產(chǎn)生銷(xiāo)量時(shí)；
2、舉牌游街
在活動(dòng)現場(chǎng)沒(méi)多少人時(shí)（如舞臺表演結束后），到活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)M(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁(yè)。
3﹑解決問(wèn)題
在活動(dòng)中一切聽(tīng)從總指揮安排，無(wú)論發(fā)現任何問(wèn)題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。
路演后：
戰后總結（15-30分鐘）：
上午活動(dòng)結束后，總指揮應該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡(jiǎn)短總結，當天活動(dòng)結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個(gè)人以百分制來(lái)給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最后由總負責人總結經(jīng)驗指出不足，表?yè)P先進(jìn)和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經(jīng)驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。
路演活動(dòng)策劃方案 2
一、路演活動(dòng)的總體內容介紹
1、路演的概念
2、路演的戰略意圖
3、路演的目標
4、路演的策略
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析
2、全國性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
三、路演的運作與管理
1、組織架構圖
2、展示項目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運作
5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例
6、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)
7、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理
8、路演城市的評估
四、路演的活動(dòng)操作手冊
1、路演的操作流程
2、操作流程說(shuō)明
一、路演活動(dòng)的總體內容介紹
1、路演的概念
路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰略性和長(cháng)期目標。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì )、研討會(huì )、座談會(huì )、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì )等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解xxx項目的經(jīng)濟實(shí)力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解xxx項目的經(jīng)濟實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解xxx項目，使之成為消費者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升xxx項目的品牌形象，提高xxx項目的知名度，增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，xxx項目將在行業(yè)中突現出來(lái)。
2、路演的戰略意圖
路演的戰略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起xxx項目形象
2)塑造xxx項目品牌
3)促進(jìn)xxx項目的銷(xiāo)售
在路演的中心城市，將根據不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當地城市的關(guān)注，提高項目的知名度。
具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴張創(chuàng )造條件；
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當地實(shí)現銷(xiāo)售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項目成為用戶(hù)首選品牌；
第四，促進(jìn)項目在當地的'銷(xiāo)售；
第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著(zhù)清晰的目標，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對政府和行業(yè)主管部門(mén)
讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項目的經(jīng)濟實(shí)力，增加政府對項目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏(yíng)得良好的社會(huì )威望和形象，公司高層和當地政府實(shí)現順利對接，對于重要的大城市創(chuàng )造企業(yè)高層和當地政府的溝通機會(huì )，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣xxx項目的運營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎。
3)面對目標消費群
第一指標：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標：很多人詢(xún)問(wèn)xxx項目；
第三指標：有一定的客戶(hù)積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì )在后期體現）。
4)建立中長(cháng)期全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )平臺
通過(guò)路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長(cháng)期的全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )平臺，擴張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國市場(chǎng)建立良好的預警系統。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國區域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購買(mǎi)力（未來(lái)可能的購買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責具體的執行。
3)借勢的時(shí)間和地點(diǎn)策略
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應該關(guān)注以下可以用以借勢的機會(huì )點(diǎn)：
當地城市重大的與投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
當地城市的重大會(huì )展活動(dòng)；
當地城市的各種論壇；
當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽；
當地城市有影響力的其他活動(dòng)；
4)全國聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項品牌推廣和張揚性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò )作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯(lián)動(dòng)。
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
1)活動(dòng)總稱(chēng)
xxx項目全國性品牌大路演
2)活動(dòng)周期：
xx年xx月——xx年xx月
3)路演城市選擇與線(xiàn)路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊
4)活動(dòng)內容
舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會(huì )，推出以論壇和座談會(huì )為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：xx
6)活動(dòng)策劃：xx
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請xx部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì )展中心
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、xx網(wǎng)（網(wǎng)上路演）
9)支持媒體
全程報道：xx
其他媒體：xx
10)擬邀嘉賓：當地相關(guān)領(lǐng)導、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析
1)外部環(huán)境：
國內市場(chǎng)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境
異地發(fā)展的勢頭
相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起
2)內部自身條件
2、全國性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析
營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)型：
XX年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了“商務(wù)通掌上世界“在全國北至哈爾濱、南至廣州、西南到達昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的“個(gè)性風(fēng)暴“戰略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門(mén)子、英特爾、雅虎中國、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。
恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費者清醒地認識到“擁有一臺適合自己個(gè)性的掌上電腦”并非遙不可及的夢(mèng)想。
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)型
多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統科技公司舉行的全國巡展活動(dòng)：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國首例行為藝術(shù)與it相結合的巡回演出。目的是宣傳2家廠(chǎng)商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(cháng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續開(kāi)展。
活動(dòng)體現兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰略遠見(jiàn)性。
城市營(yíng)銷(xiāo)型
在大連市政府房地產(chǎn)主管部門(mén)。大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤(pán)全國巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(cháng)春、南京、濟南、北京等地進(jìn)行。
通過(guò)推廣樓盤(pán)來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。
項目聯(lián)合型
華西都市報房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展�！昂梅刻旄小被顒�(dòng)。以“新世紀、買(mǎi)好房”為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在四川省的二級城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開(kāi)房商和全省二級城市消費者之間搭建起一座方便的交流平臺。
單打獨斗型
被譽(yù)為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國內外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。
3、主要路演城市的環(huán)境分析
1)北京
2)上海
3)廣州
4)重慶
5)杭州
三、路演的運作與管理
1、組織架構圖
2、策劃公司主要工作內容
1)主要職責是總體策劃與指導、顧問(wèn)跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調。
2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。
3)主打軟廣告的撰寫(xiě)
4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國類(lèi)媒體的媒體整合工作
5)路演效果評估與總結
形成文本為：
《巡展（路演）系列活動(dòng)總體策劃方案》）
《各巡展城市的巡展活動(dòng)專(zhuān)案策劃方案》（分為各城市篇）
《巡展效果評估與總結報告》
《各城市巡展成果文集》
3、展示項目的情況
4、路演的品牌推廣操作
1)品牌的訴求與推廣
2)品牌推廣策略
3)路演訴求對象對應的主題與廣告語(yǔ)
4)推廣方式
媒體報道（平面、電視、廣播、雜志）
dm廣告（直郵）
所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的推廣（所有銷(xiāo)售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）
廣播、電視廣告的推廣
所有可以添加內容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告
5、媒體運作
1)全程合作媒體運作
2)各地聯(lián)合媒體運作
6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：
1)論壇
2)公關(guān)活動(dòng)
7、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)
1）促銷(xiāo)策略：南北互動(dòng)、相互映襯
2）促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)：
時(shí)間：路演期間
地點(diǎn)：路演所到地
活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行
具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪(fǎng)者發(fā)放問(wèn)券，針對項目的品牌提出調研問(wèn)題。
8、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理
1)在北京設立“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心”總部，其核心職能是：
全國銷(xiāo)售管理中心
全國信息中心
全國展覽展示管理中心
全國路演總指揮部
上海和廣州設立分部
2)路演銷(xiāo)售管理
所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部統一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執行。
在各地的銷(xiāo)售數據和統計、客戶(hù)資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心統一管理，整理分析，將資源分配到各大項目。
由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部督導各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評估調整。
9、路演城市的評估
路演活動(dòng)評估對后期的路演管理過(guò)程非常重要。評估活動(dòng)是嚴格觀(guān)察、衡量和監控整個(gè)路演活動(dòng)的執行，并評定其成果。
路演的評估主要是在路演結束之后進(jìn)行主要評估的內容分為三個(gè)部分：
1)政府了解項目的狀況
2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當地獲得認知、認同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。
3)面對目標消費群
四、路演的活動(dòng)操作手冊
1、路演的操作流程
2、操作流程說(shuō)明
1)方案的確認
2)資金預算的確認
由于目前不能確認路演城市的實(shí)際費用，只能根據經(jīng)驗進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費用標準進(jìn)行成本預算。
成本費用的主要構成：管理費、廣告費、場(chǎng)地費、設施、資料費、差旅、食宿費、策劃費、監理費和其他費用。
3)根據預算的費用，確定城市和城市數量
根據企業(yè)的發(fā)展戰略和預算資金，確認以北京、廣州、上海和其他城市。
4)在北京選擇一家廣告公司
該廣告公司負責設計、制作路演的全部資料；設計展示空間和展示用具；并負責北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。
具體的設計工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設計、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計劃、相關(guān)廣告設計等。
具體路演資料包括：銷(xiāo)售資料的準備、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)講資料
銷(xiāo)售資料（合同、收據、須知等）
展覽展示器材、道具
媒體資料、設計制作印刷宣傳品等
具體展示設計包括：場(chǎng)地設計、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）。
5)成立路演工作小組
6)確認支持性的媒體
為了使得路演活動(dòng)能夠全國性互動(dòng)，選擇1-2家全國性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。
7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì )，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分�；顒�(dòng)的首站儀式，廣告公司負責會(huì )后各界信息反饋收集。
8)工作小組成員到預路演城市考察
總結第一次活動(dòng)經(jīng)驗和廣告公司詳細城市研究之后，路演工作小組確認北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對城市的考察、調查，設計該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負責具體操作的當地公關(guān)活動(dòng)公司。
9)確定當地操作的公關(guān)公司
10)操作公關(guān)公司的主要工作
選擇當地合作的媒體，邀請當地行業(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導。公關(guān)公司根據當地具體情況提供活動(dòng)設計與計劃。
11)活動(dòng)評估
根據第一次活動(dòng)的費用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準備下一城市路演工作。
路演活動(dòng)策劃方案 3
福建工程學(xué)院海峽工學(xué)院大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)實(shí)務(wù)培訓班創(chuàng )業(yè)路演策劃書(shū)
主辦：福建工程學(xué)院海峽工學(xué)院
承辦：硅谷（福州）投資有限公司
協(xié)辦：福州艾尚臣服飾有限公司
福州互聯(lián)博業(yè)電子商務(wù)外包服務(wù)有限公司
福建阿帕索戶(hù)外運動(dòng)用品有限公司
一、活動(dòng)目的和意義
20xx年10月23日以來(lái)由海峽工學(xué)院主辦，硅谷福州投資有限公司承辦、艾尚臣服飾有限公司等企業(yè)協(xié)辦的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐培訓班已經(jīng)歷經(jīng)近20天，經(jīng)過(guò)40多課時(shí)授課，8位導師分別從國家經(jīng)濟發(fā)展現狀與大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，電子商務(wù)發(fā)展現狀與盈利模式、微信營(yíng)銷(xiāo)渠道與技巧、沙盤(pán)推演與團隊組建、品牌創(chuàng )建與企業(yè)文化等方面對參訓學(xué)員進(jìn)行系統的培訓，期間舉行了為期十天的創(chuàng )業(yè)沙龍和實(shí)踐，從中篩選并組建了五支創(chuàng )業(yè)團隊，期望以艾尚臣服飾為案例通過(guò)創(chuàng )業(yè)路演，從團隊風(fēng)采展示、品牌文化創(chuàng )意設計、品牌運營(yíng)與展示等環(huán)節鍛煉和考察創(chuàng )業(yè)團隊的協(xié)作能力、文案寫(xiě)作能力、創(chuàng )意思維等各方面綜合素質(zhì)，以期望創(chuàng )業(yè)實(shí)踐教育取得實(shí)效。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月11日下午14:30~17:00分
三、活動(dòng)地點(diǎn)
人文學(xué)院演播廳
四、評分標準
福建工程學(xué)院海峽工學(xué)院占30%
硅谷（福州）投資有限公司30%
福州艾尚臣服飾有限公司30%
微信粉絲投票得分10%。
五、參會(huì )人員
校學(xué)生工作處領(lǐng)導、就業(yè)創(chuàng )業(yè)指導中心主任、海峽工學(xué)院領(lǐng)導、人文學(xué)院、管理學(xué)院等兄弟院系分管領(lǐng)導、企業(yè)代表、創(chuàng )業(yè)團隊及其粉絲、畢業(yè)班學(xué)生
六、活動(dòng)流程（120分鐘）
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )業(yè)實(shí)踐教育回顧演播2分鐘
�。ǘ┙榻B與會(huì )領(lǐng)導、來(lái)賓，創(chuàng )業(yè)團隊和路演規程（5分鐘）
�。ㄈ﹫F隊路演（100分鐘）
1.創(chuàng )業(yè)團隊風(fēng)采展示5分鐘（介紹團隊成員、結構及其特點(diǎn)和優(yōu)勢）
2.品牌創(chuàng )想及文化創(chuàng )意5分鐘（重點(diǎn)介紹對品牌的理解、定位和創(chuàng )意）
3.品牌展示10分鐘（通過(guò)場(chǎng)景設計和表達，詮釋對產(chǎn)品運營(yíng)的思路和實(shí)施創(chuàng )業(yè)的構想）
�。ㄎ澹┰u委點(diǎn)評（5分鐘）
�。┰侯I(lǐng)導總結點(diǎn)評（5分鐘）
�。ㄆ撸╊C獎典禮
三方當場(chǎng)討論決定獲獎結果
獎項：最佳表現團隊，最佳創(chuàng )意團隊，最有潛力個(gè)人
頒獎人：海峽工學(xué)院領(lǐng)導、硅谷福州投資有限公司總經(jīng)理、艾尚臣服務(wù)有限公司
董事長(cháng)
�。ò耍┖嫌傲裟�
�。ň牛┣鍒�(chǎng)（海峽工學(xué)院）
附1
福建工程學(xué)院海峽工學(xué)院20xx年大學(xué)生
電子商務(wù)實(shí)務(wù)培訓之創(chuàng )業(yè)路演主持稿
主持人：（男）（女）
各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓，大家下午好，福建工程學(xué)院海峽工學(xué)院20xx年大學(xué)生電子商務(wù)實(shí)務(wù)培訓之創(chuàng )業(yè)路演現在開(kāi)始，首先請讓我們共同回顧本次創(chuàng )業(yè)培訓的精彩花絮。------《展播》2分鐘
展播解說(shuō)：在大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新的背景下，為支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，并實(shí)施創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工程，海峽工學(xué)院積極與人社局共建海峽兩岸高�；ヂ�(lián)網(wǎng)+教育實(shí)踐基地，并通過(guò)校企合作開(kāi)展創(chuàng )業(yè)實(shí)踐教育，積極引導學(xué)生參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。20xx年10月23日由海峽工學(xué)院主辦，硅谷福州投資有限公司承辦，艾尚臣服飾協(xié)辦的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐培訓班已經(jīng)歷經(jīng)近20天，期間授課40多課時(shí)，8位導師分別從國家經(jīng)濟發(fā)展現狀與大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，電子商務(wù)發(fā)展現狀與盈利模式、微信營(yíng)銷(xiāo)渠道與技巧、沙盤(pán)推演與團隊組建、品牌創(chuàng )建與企業(yè)文化等方面對參訓學(xué)員進(jìn)行系統的培訓，期間舉行了為期十天的創(chuàng )業(yè)沙龍和實(shí)踐，從中篩選并組建了五支創(chuàng )業(yè)團隊，本次創(chuàng )業(yè)路演是創(chuàng )業(yè)教育實(shí)踐的重要組成部分，期望以艾尚臣服飾為案例通過(guò)團隊風(fēng)采展示、品牌文化創(chuàng )意設計、品牌運營(yíng)與展示等環(huán)節鍛煉和考察創(chuàng )業(yè)團隊的協(xié)作能力、文案寫(xiě)作能力、創(chuàng )意思維等各方面綜合素質(zhì)，以期望創(chuàng )業(yè)實(shí)踐教育取得實(shí)效。謝謝收看！下面有請主持人和創(chuàng )業(yè)團隊商亮登場(chǎng)。
�。ㄒ魳�(lè )起）
主持人和創(chuàng )業(yè)團隊上場(chǎng)
1、主持人開(kāi)場(chǎng)
男：尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓，
女：在場(chǎng)的各位朋友
合：大家下午好。
男：剛才我們共同回顧了本次電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)實(shí)務(wù)培訓的精彩花絮。這得益于學(xué)院領(lǐng)導和承辦、協(xié)辦企業(yè)的大力支持。
首先請允許我介紹出席大會(huì )的領(lǐng)導和來(lái)賓，他們是福建工程學(xué)院海峽工學(xué)院領(lǐng)導：女：硅谷（福州）投資有限公司總經(jīng)理陳奕展先生
男：艾尚臣服裝有限公司董事長(cháng)艾華女士、總經(jīng)理柳婉琴女士。
女：福建阿帕索戶(hù)外運動(dòng)用品有限公司潘先生
福州互聯(lián)博業(yè)電子商務(wù)外包服務(wù)有限公司總經(jīng)理助理劉女士
男：以及在場(chǎng)的每一位朋友
合：歡迎你們的到來(lái)。
女：是的。創(chuàng )業(yè)路演是本次創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的重要組成部分，也是對創(chuàng )業(yè)團隊協(xié)作能力、文案寫(xiě)作能力、創(chuàng )意思維、表達能力等各方面綜合素質(zhì)的展示和考驗，也是創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的真正意義所在。
男：說(shuō)得很對。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟常態(tài)下，在大眾創(chuàng )業(yè)大眾創(chuàng )新的政策鼓舞下，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)離我們并不遙遠，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高才是鼓勵創(chuàng )業(yè)的根本，也是創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的實(shí)質(zhì)所在。今天這里的舞臺屬于他們，他們是：男：創(chuàng )奇E隊：隊長(cháng)：李月波
女：XYZ戰隊隊長(cháng)：
男：越眾隊隊長(cháng)：
女：小虎隊隊長(cháng)：
男：鯊魚(yú)隊隊友：
女：好，請他們到場(chǎng)下準備，路演馬上開(kāi)始，這里介紹下路演的規則
每個(gè)團隊會(huì )有20分鐘的展示時(shí)間，包括：
�。�1）創(chuàng )業(yè)團隊風(fēng)采展示5分鐘，主要介紹團隊成員、結構及其特點(diǎn)和優(yōu)勢；
�。�2）品牌創(chuàng )想及文化創(chuàng )意5分鐘，重點(diǎn)介紹對品牌的'理解、定位和創(chuàng )意；
�。�3）品牌展示10分鐘，通過(guò)場(chǎng)景設計和表達，詮釋對產(chǎn)品運營(yíng)的思路和實(shí)施創(chuàng )業(yè)的構想，正真具有挑戰的在第三環(huán)節，但又和團隊的綜合素質(zhì)和對產(chǎn)品的理解有著(zhù)直接的關(guān)系。
男：是的，具有相當的挑戰性。本次路演的評委分別是來(lái)至學(xué)校和企業(yè)家組成的創(chuàng )業(yè)導師團，根據選手的綜合表現進(jìn)行評選，所有團隊展示結束之后，將開(kāi)
路演活動(dòng)策劃方案 4
褪去20xx年的光環(huán)，我們OPPO步入了極為關(guān)鍵的、關(guān)乎生死的20xx年。在新的一年里蘇皖的業(yè)績(jì)有所下滑，到底什么原因導致業(yè)績(jì)下滑，整個(gè)公司的員工都在集思廣益如何突破瓶頸。公司的李總、唐哥更是非常著(zhù)急，甚至飛到湖南、昆明取經(jīng)。最終發(fā)現，價(jià)格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨到之處，另外路演活動(dòng)的廣泛推廣也是他們業(yè)績(jì)取得突破的重要一環(huán)。公司因此做出了硬性規定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低于10場(chǎng)，其它區域一律不得低于20場(chǎng)。
一、路演的好處：
1、直接提升OPPO品牌在當地的影響力、知名度，同時(shí)直接提高OPPO在該售點(diǎn)的市場(chǎng)占有率。
2、可以直接提升我們和經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作關(guān)系，鞏固和經(jīng)銷(xiāo)商的戰略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )真正感覺(jué)到我們在幫他做事情、幫他多賺錢(qián)。從而他會(huì )更忠誠，我們也可以利用路演把原來(lái)做不到的事情做到，經(jīng)銷(xiāo)商不答應、不愿意做的事情得以改善（如提高產(chǎn)品的出樣率、獲取店面的短期或長(cháng)期的主推、甚至可以借機在店面上掛上我們OPPO的吊旗、取得好的位置等。）。
3、路演是我們在旺季完成銷(xiāo)量目標的一個(gè)很好的策略手段，也可以說(shuō)是特殊渠道，效果非常好。
4、培養我們潛在客戶(hù)。路演有很好的長(cháng)期效應，做路演不僅僅是當天會(huì )產(chǎn)生很大的效果，而且更重要的是路演由于我們的現場(chǎng)講解、散發(fā)宣傳彈，路演還有很好的長(cháng)期效應。
5、借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團隊，有助于新人的培養。
6、活動(dòng)期間培訓培訓促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員，使其養成銷(xiāo)售習慣。
二、前期的準備：
1、選定售點(diǎn)、時(shí)間，確定活動(dòng)目標和獎懲制度。
2、確定人員，明確每個(gè)成員的責任和角色，人員事先要安排好，落實(shí)具體要求和注意事項，每件事情要落實(shí)到每個(gè)人，同時(shí)要安排一個(gè)有全局觀(guān)的人在現場(chǎng)掌握大局。
3、物料準備,具體有：
�。�1）帳篷：1—2個(gè)（2）展臺：2—4個(gè)（3）X展架：2—4個(gè)
�。�4）OPPO拱門(mén)：1個(gè)（5）音響：1個(gè)（6）、托架：若干
�。�7）機模：若干(8)插線(xiàn)板10米：1個(gè)(9)彩頁(yè)：2000—5000張
(10)演示機：若干(11)投籃框：1—2個(gè)(12)轉接口1個(gè)
(13)條幅：1個(gè)(14)空白海報：若干(15)禮品：若干
(16)促銷(xiāo)服：若干(17)、膠布、圖釘：若干(18)：短繩：若干
4、提前幾天要有海報在準備做路演的售點(diǎn)進(jìn)行張貼，信息提前傳遞給消費者（這也有利于我們當天實(shí)現銷(xiāo)售）。
5、落實(shí)好路演當天需要的場(chǎng)地，由銷(xiāo)商和當地城管落實(shí)。（重要）
1、活動(dòng)進(jìn)行中：
a、所有到場(chǎng)的路演人員要完全動(dòng)起來(lái)，要積極主動(dòng)，同時(shí)有合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局，協(xié)調關(guān)系（包括突發(fā)事件的處理）。
b、對現場(chǎng)的設備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機。
c、現場(chǎng)和室內售點(diǎn)至少要有6張以上海報：特價(jià)、促銷(xiāo)、新品海報，還需要易拉寶、KT板、掛畫(huà)。
d、現場(chǎng)一定要進(jìn)行贈品集中陳列
e、現場(chǎng)要根據不同的`地點(diǎn)、人氣演示不同的音樂(lè )
f、如果是競爭對手較多的地方，還需要安排人員在室內幫助銷(xiāo)售
g、在路演過(guò)程中要適時(shí)的請教經(jīng)銷(xiāo)商，并讓他感受一下我們的產(chǎn)品。
2、活動(dòng)結束后：
a、收拾好現場(chǎng)，不能掉任何東西
b、和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，通過(guò)我們的路演數據說(shuō)服其：
首先我們OPPO產(chǎn)品不象他們想象的那么難賣(mài)，勸說(shuō)其主推OPPO；
其次樹(shù)立品牌信心，旺季這目標一定能完成；
再次聽(tīng)取他還有什么好建議，提高他的忠誠度。
c、及時(shí)填寫(xiě)《戶(hù)外推廣活動(dòng)總結表》
三、注意事項
a)各環(huán)節溝通要到位：我們來(lái)是做好事的，不要由于溝通不到位、誤解，產(chǎn)生不愉快，千萬(wàn)不要好動(dòng)機但做成壞事。
b)關(guān)注細節：在現場(chǎng)操作過(guò)程中要注意每個(gè)細節，不能馬虎大意，產(chǎn)生不必要的失誤、麻煩。
c)活動(dòng)中注意對促銷(xiāo)員心態(tài)的把握、調節，不要把過(guò)大的壓力轉移到促銷(xiāo)員身上。
路演活動(dòng)策劃方案 5
一、時(shí)間：
20xx年xx月xx日
二、地點(diǎn)：
xxx
三、目的
xxx
四、主題：
xxx
五、場(chǎng)地規模：
xxx
六、活動(dòng)策略
1、視覺(jué)：全場(chǎng)以x色為主，有帳篷、太陽(yáng)傘、充氣拱門(mén)等物料組成。
2、互動(dòng)參與
�。�1）、互動(dòng)游戲，詮釋品牌定位，并保證活動(dòng)的參與性，同時(shí)也保證活動(dòng)的趣味性
�。�2）、舞臺節目
時(shí)尚、火爆的舞臺表演吸引目標人群，舞臺節目要就體現我們的科技感和時(shí)尚感，融入我們的H
�。�3）、對現場(chǎng)的參與人員進(jìn)行一個(gè)問(wèn)卷調查，調查對xx品牌的認知度
七、活動(dòng)規劃
1、區域設置，活動(dòng)現場(chǎng)分為銷(xiāo)售區、舞臺區、抽抽獎區
銷(xiāo)售區用一個(gè)帳篷，六節柜臺四個(gè)促銷(xiāo)員。抽獎主要目的是惠顧我們的老顧客，將設特等獎一名；一等獎三名；二等獎5名；三等獎10名；參與獎20名。
2、參與方式，在x號以前我們將會(huì )對所有前期買(mǎi)過(guò)我們手機的人進(jìn)行回訪(fǎng)，并邀請他們參加我們的活動(dòng)。在我們的活動(dòng)中，可以參加到我們的游戲中，也可以參加到我們的抽獎環(huán)節，抽獎環(huán)節特等獎將拿出一部手機作為獎品。只要憑借購買(mǎi)發(fā)票（收據）就可以參加我們的抽獎活動(dòng)，凡是到場(chǎng)的老顧客都可以憑借購買(mǎi)發(fā)票（收據）領(lǐng)取禮品一份。凡是在現場(chǎng)購買(mǎi)手機的消費者，可以得到禮品相送的'同時(shí)，可以參加抽獎。
八、費用預算
1、舞臺搭建、音響、燈光2000元/天，合計4000元
2、主持人，500元/天。合計1000元
3、路演隊伍10人，2500元/天，，合計5000元
4、模特5人，100元/人/天，合計1000元
5、禮品費用，2500元
6、臨促20名，40元/人/天。合計1600元
7、場(chǎng)地批用費用，1000元/天，合計2000元
8、物料、柜臺搬運費用，人員餐費等500元
總計17600元
九、效果評估
1、參與人數的多少
2、現場(chǎng)的銷(xiāo)售量
3、消費者對vivo品牌的認知度，通過(guò)活動(dòng)現場(chǎng)的問(wèn)卷調查和活動(dòng)后的電話(huà)回訪(fǎng)。
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