關(guān)于老年人比健康活動(dòng)的策劃書(shū)
一、活動(dòng)背景
生者，關(guān)注健康;逝者，考慮歸宿。生老病死乃自然法則，無(wú)人能夠逃脫。目前，蘭州市就華林山一家殯儀館，形成壟斷態(tài)勢，服務(wù)質(zhì)量斑點(diǎn)多多。千佛山殯儀館順應市場(chǎng)需求，應運而生，為蘭州近百萬(wàn)老人解決最終歸宿問(wèn)題。而由于行業(yè)的特殊性，千佛山殯儀館無(wú)法大張旗鼓在媒體上做宣傳。因此，公司考慮以迂回方式走宣傳之路�，F在，由我公司及蘭州市某街道辦或社區，聯(lián)合某私立醫院或醫藥賣(mài)場(chǎng)，共同出資策劃，擬在安寧區舉辦“蘭州首屆百名老人比健康”社會(huì )公益活動(dòng)。此舉主要是為了普及健康知識，分享健康理念，教會(huì )老人們怎樣預防疾病，目的在于提倡一種健康的老年生活，不僅要在日常生活中就要提倡一種健康理念，更要在健康時(shí)為自己安排好后路，使得自己為社會(huì )貢獻一生的靈魂得以安息。
二、活動(dòng)目的及意義
1、整個(gè)活動(dòng)貫穿一個(gè)思路：宣傳和銷(xiāo)售!活動(dòng)中，凡報名參加的老年人都將知道“千佛山殯儀館”以及該陵園集火花和埋葬于一體的強大功能。同時(shí)，公司還可以通過(guò)現場(chǎng)或幕后銷(xiāo)售部分墓穴。為千佛山陵園贏(yíng)得一批建設資金。
2、通過(guò)此次活動(dòng)，可以通過(guò)口碑宣傳，使得越來(lái)越多的市民了解千佛山，以及千佛山的風(fēng)水地脈，還有千佛山獨樹(shù)一幟的洞窟式墓穴。另外，經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)以后，公司可以掌握一大批老年人的詳細資料，為公司在強烈的市場(chǎng)競爭之下贏(yíng)來(lái)一大批潛在客戶(hù)。
三、活動(dòng)目標與可行性
●目標
1、整個(gè)活動(dòng)中，主打宣傳牌，強推洞窟式墓穴銷(xiāo)售。整個(gè)活動(dòng)結束后，要實(shí)現銷(xiāo)售普通墓穴3塊、豪華墓穴1座的目標。
2、活動(dòng)中，至少掌握100名老人的詳細資料，其中包括家庭住址、聯(lián)系電話(huà)、年齡、退休前的職業(yè)、文化程度、生平愛(ài)好……
3、一次活動(dòng)完整結束后，至少發(fā)放宣傳冊200冊，回收額外客戶(hù)信息50條。
●可行性
1、“蘭州首屆百名老人比健康”活動(dòng)，首先在蘭州前無(wú)古人，據初步估計，有50%的概率吸引大眾媒體參加。
2、老年人大多有充足的空余時(shí)間，多以參加活動(dòng)消遣。因此，客戶(hù)不發(fā)愁。
3、與其他諸如私立醫院、醫藥賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合送贈品，可以充分吸引老年人的目光，不至于整個(gè)活動(dòng)冷場(chǎng)。
4、各個(gè)街道辦的社區整天為老年人的養老問(wèn)題發(fā)愁，苦于沒(méi)有很好的方式在媒體露臉�？梢酝ㄟ^(guò)此次活動(dòng)滿(mǎn)足社區負責任的心理需求，很好的配合整個(gè)活動(dòng)宣傳。
5、此類(lèi)宣傳所需費用較少，再加上與其他單位聯(lián)合，既利于活動(dòng)的開(kāi)展，又可以省去一大部分宣傳費用。另外，搞此類(lèi)宣傳直接找到目標客戶(hù)，避免“廣撒網(wǎng)、低收入”的不利局面。
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及參賽對象
1、時(shí)間：根據具體情況議定。建議周末，并考慮借助重陽(yáng)節大做文章。
2、地點(diǎn)：蘭州市安寧區某小區。選擇理由：安寧區是蘭州的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，又是蘭州的文化中心，受大學(xué)城的影響，市民普遍素質(zhì)較高，文化修養好，能夠理性的看待和分析問(wèn)題。另外，安寧區至今沒(méi)有一家合法的公墓區，公司可以先入為主，霸占安寧這一塊大市場(chǎng)。
3、參賽對象：
凡年滿(mǎn)60歲、有一定興趣愛(ài)好的老人均可報名參加。
五、活動(dòng)開(kāi)展
●前期報名
1、發(fā)放宣傳單報名，讓有意向的`老人填好報名表，然后打電話(huà)在公司備案，到時(shí)候通知參加比賽。
2、在報紙媒體做報名廣告，通過(guò)電話(huà)報名。
3、與社區聯(lián)系，讓社區召集老人參加比賽。
4、通過(guò)電話(huà)報名，同時(shí)收集老人詳細資料。并將報名的老人分成若干小組。
●比賽項目
1、才藝展示，根據個(gè)人特長(cháng)愛(ài)好(二胡、舞蹈、球類(lèi)……)
2、設定幾項智力比賽，考老人的思維敏捷程度，看其應變能力。
3、由協(xié)辦的醫院或者醫藥賣(mài)場(chǎng)為老人免費量血壓，實(shí)行老年人健康考核。
4、建立健康檔案，由評選的星級老人談養生之道，傳經(jīng)授藝。
●程序安排
1、在活動(dòng)現場(chǎng)掛條幅，宣傳企業(yè)。條幅必須注明“千佛山陵園冠名”等字樣。
2、現場(chǎng)音箱播放音樂(lè )，廣播內容：老年人養生之道;遷出人生老病死的自然法則;千佛山整體概況以及風(fēng)水地脈�；顒�(dòng)工作人員各就各位，活動(dòng)組織者講話(huà)，宣布活動(dòng)正式開(kāi)始。
3、各小組老人按照次序開(kāi)始才藝展示、應變能力考核。
4、由協(xié)辦單位實(shí)行老人健康考核。
5、評選出老壽星、健康星、活力星、才藝星，并為他們頒發(fā)最佳壽星獎、最佳健康獎、最佳活力獎、最佳才藝獎及獎品。登記注冊前十名老人的姓名、年齡、家庭住址等詳細資料。
6、為每一位報名參加活動(dòng)的老人贈送禮物，建議使用環(huán)保塑料購物袋(上邊打印出公司宣傳標志)。同時(shí)，在禮品中附上公司宣傳材料，以及墓穴簡(jiǎn)介和銷(xiāo)售價(jià)目表。
7、未報名參加領(lǐng)取禮物的老人需重新登記，填寫(xiě)或口述事先設置好的摸底資料表。
8、活動(dòng)結束。
六、活動(dòng)整體組織規劃
1、獎項和贈品設置
首先，在此過(guò)程中，獎品設置必須吸引老年人的目光，同時(shí)，要考慮節約成本，不能無(wú)限制投入。
其次，設置的獎品和贈送的禮物必須具有實(shí)用價(jià)值，老年人是在人生之路上轉了一個(gè)大圈之后回到原地的，不像年輕人那樣華而不實(shí)。
再次，獎品設置要有分量，可以少量設置獎項，但是每一個(gè)獎項的獎品都要有一定厚度，充分吸引老年人的目光。因此，建議贈品使用環(huán)保購物袋，這樣既響應號召，又有實(shí)用價(jià)值，同時(shí)又可以在購物袋上做宣傳，可謂一舉三得。在獎品設置上，建議重獎第一名，薄獎后幾名，總投入成本不變，但是整個(gè)獎品又有突出的亮點(diǎn)。建議第一名獎現金。
最后，凡參加該活動(dòng)的老年人，均以?xún)?yōu)惠價(jià)購買(mǎi)千佛山墓穴。另外，本次活動(dòng)中的前十名，在購買(mǎi)墓穴后15年內未使用者，可以無(wú)條件要求退還。
2、掌握宣傳技巧
●思路：
本次活動(dòng)的主旨在于宣傳和銷(xiāo)售，可是墓穴不比別的商品，不能無(wú)所顧忌地直接宣傳，不然會(huì )適得其反，引起老年人的反感。整個(gè)活動(dòng)中，應該讓參加者在看似不經(jīng)意間知道了千佛山，有讓其過(guò)目不忘，深深地烙在心里。
●建議方案：
1、巧妙利用活動(dòng)中的“蘭州首屆”做文章，再以別的渠道吸引媒體參加，使整個(gè)活動(dòng)以新聞的新式被媒體報道出去。這樣既節省宣傳費用，又起到了宣傳的目的，而且效果極佳。
2、想法聯(lián)系一名直銷(xiāo)培訓師，讓該培訓師主持整個(gè)活動(dòng)，充分調動(dòng)老年人的參賽熱情，同時(shí)，又特意將最吸引老年人的獎項安排在最后邊，以留住老年人的腳步，再自始至終巧妙地穿插千佛山的宣傳信息。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò )宣傳。公司工作人員在條件許可下，可以將整個(gè)活動(dòng)過(guò)程拍攝或者錄制，然后在天涯、西祠胡同等網(wǎng)站以帖子的形式發(fā)布出去，讓更多的網(wǎng)友跟帖評論，以此炒作。
七、活動(dòng)的經(jīng)費預算
整個(gè)活動(dòng)所需經(jīng)費還需要與合辦商調查決定。
注：所有花銷(xiāo)由承辦單位分攤，總花銷(xiāo)按照“長(cháng)退短補”的形式進(jìn)行。
八、活動(dòng)中應該注意的其它問(wèn)題
1、整個(gè)活動(dòng)中，承辦方要牢牢控制現場(chǎng)局面，做到有條不紊、忙而不亂。
2、參賽者均為老年人，要著(zhù)重注意活動(dòng)中的人員安全。
九、活動(dòng)的組織者
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