食品招商策劃書(shū)范文

　　一 項目定位

　　1、宣傳口號

　　留住健康 鮮亮生活

　　2、食品網(wǎng)的基本情況

　　食品網(wǎng)以保鮮市場(chǎng)的供應求購為主，為行業(yè)人士提供最新的行業(yè)資訊、行業(yè)數據動(dòng)態(tài)、行業(yè)技術(shù)、展會(huì )信息等服務(wù)的電子商務(wù)平臺。保鮮行業(yè)人士能通過(guò)食品網(wǎng)了解到行業(yè)內的最新動(dòng)態(tài)，亦可在食品網(wǎng)上發(fā)布和獲取保鮮行業(yè)內的供應、求購、企業(yè)品牌宣傳、行業(yè)技術(shù)交流、產(chǎn)品宣傳、招商引資、專(zhuān)題報道等信息內容。

　　3、食品商城的項目意義

　　近年來(lái)，隨著(zhù)國內經(jīng)濟的高速發(fā)展和人民生活水平的日益提高，消費者對食品的要求也越來(lái)越高，但近年食品質(zhì)量問(wèn)題被曝光之聲不絕于耳，特別最近一段時(shí)間，顯得更加頻繁。食品商城順應大眾對食品衛生和安全的關(guān)注，應運而生。食品商城依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，采取多項措施對食品的衛生和安全實(shí)施重點(diǎn)扶持，從而向廣大個(gè)人消費者提供有機食品、時(shí)令果蔬，保鮮產(chǎn)品等。

　　二 招商盈利策略

　　1、食品網(wǎng) B2B平臺

　　食品網(wǎng)擁有詳細的保鮮行業(yè)分類(lèi)信息，能讓有需要的會(huì )員及時(shí)、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶(hù)資料信息也能讓供求客戶(hù)雙方達成滿(mǎn)意的合作。會(huì )員可以發(fā)布自己的特色信息，方便客戶(hù)在食品網(wǎng)平臺上實(shí)現供求雙方交易的輕松化和便捷化，同時(shí)主動(dòng)為供求雙方牽線(xiàn)搭橋，并提供后期的跟蹤服務(wù)，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關(guān)服務(wù)。

　�。�1）會(huì )員費

　　食品網(wǎng)分為免費會(huì )員和付費會(huì )員2種，免費會(huì )員得到的是基礎服務(wù)，付費會(huì )員隨著(zhù)會(huì )員等級的不同，得到具有差異性的系列增值服務(wù)。

　　具體的會(huì )員收費方式以及享受的服務(wù)差異請參閱《食品網(wǎng)會(huì )員服務(wù)及收費標準》

　�。�2）廣告費

　　食品網(wǎng)的會(huì )員希望通過(guò)食品網(wǎng)的醒目位置對公司、品牌或產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加行業(yè)會(huì )員對其公司、品牌或產(chǎn)品的認知和熟悉，以達到提升行業(yè)知名度的效果所支付的費用。

　　食品網(wǎng)的廣告費通過(guò)獨立IP進(jìn)行折算收取，行業(yè)網(wǎng)站的IP數是網(wǎng)站最真實(shí)有效的會(huì )員資源的展示。

　�。�3）店鋪裝修收費

　　會(huì )員在食品網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品或特色信息后，通常需要專(zhuān)業(yè)化的店鋪，以彰顯公司的實(shí)力和品牌的價(jià)值，以及產(chǎn)品的特質(zhì)，經(jīng)過(guò)個(gè)性化裝修后的店鋪，將滿(mǎn)足會(huì )員此類(lèi)需求。

　　2、食品商城B2C平臺

　　食品商城將以解決食品衛生和安全問(wèn)題為導向，向消費者提供有機食品、時(shí)令果蔬、保鮮產(chǎn)品等符合現代生活理念的食品和生活用品。

　�。�1）運營(yíng)管理年費

　　運營(yíng)管理年費即平臺使用費，是食品商城的日常運營(yíng)所產(chǎn)生的技術(shù)支付和服務(wù)管理的費用。

　�。�2）廣告費

　　食品商城的商家希望通過(guò)食品網(wǎng)或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷(xiāo)售的商品進(jìn)行推廣、以 激發(fā)消費者對其商品的購買(mǎi)欲望，以達到促銷(xiāo)的目的所支付的費用。

　�。�3）交易服務(wù)費

　　交易服務(wù)費=商家在食品商城售出的產(chǎn)品銷(xiāo)售額*事先約定的扣點(diǎn)扣率

　　三、招商全面解決方案

　　在以上策略的指導下，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的招商團隊，根據實(shí)際情況靈活調整和實(shí)施招商政策。

　　例如，根據不同類(lèi)型的會(huì )員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；

　　食品商城運營(yíng)初期，降低或減免運營(yíng)管理年費；

　　妥善安排好各會(huì )員的增值服務(wù)，使之相對成行成市、互惠共贏(yíng)，而不是互相干擾、削弱；

　　根據整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐商家提出要求，并協(xié)助他們調整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質(zhì)。

　　四、項目宣傳推廣渠道

　　在項目宣傳推廣方面，實(shí)行"資源整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

　　一為網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上宣傳，二為招商線(xiàn)下活動(dòng)。

　　具體招商渠道如下：

　　1、線(xiàn)上渠道

　　(1)微博

　　是基于用戶(hù)關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶(hù)可以通過(guò)客戶(hù)端組件個(gè)人社區，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現即時(shí)分享。具備裂變的病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，是目前最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　(2)論壇

　　為用戶(hù)提供了一塊公共電子白板，每個(gè)用戶(hù)都可以在上面書(shū)寫(xiě)，可發(fā)布信息或提出看法。交互性強，內容豐富而及時(shí)的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)系統。目標用戶(hù)可以獲得信息服務(wù)并進(jìn)行討論。

　　(3)團購

　　團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據薄利多銷(xiāo)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團購折扣和單獨購買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團購的主要方式是網(wǎng)絡(luò )團購。

　　(4)旺旺

　　是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶網(wǎng)的即時(shí)通訊軟件，能找客戶(hù)，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時(shí)把握商機，隨時(shí)洽談做生意！

　　2、線(xiàn)下渠道

　　邀請并組織相關(guān)行業(yè)人士參加招商會(huì )，宣傳食品網(wǎng)并招募食品網(wǎng)的會(huì )員和食品商城的商家。

　　五、招商質(zhì)量、費用策略

　　為把招商計劃落到實(shí)處，達到多快好省的目標。我們在招商質(zhì)量、費用上進(jìn)行統一把關(guān)，統一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據招商進(jìn)度在前期對食品商城的商家進(jìn)行粗放型的.吸收，在中期對商家進(jìn)行精細型的挑選，在后期對商家去粗取取精。根據市場(chǎng)定位采用優(yōu)厚的待遇重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；對招商費用進(jìn)行精打細算，并采取以下措施對招商費用進(jìn)行統一安排、科學(xué)分配。

　　1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。

　　2、重視大客戶(hù)招商和關(guān)系招商，費用安排上予以?xún)A斜。

　　3、經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計劃，實(shí)現精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。

　　六、招商階段和時(shí)間安排

　　1、階段劃分

　　招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個(gè)階段。

　　2、時(shí)間安排

　　由于食品商城的商家是需要不斷調整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不會(huì )結束的。但為了明確計劃，特定目標如下：

　�。�1）截止到2012年5月底，完成招商籌備階段。

　�。�2）截止到2012年12月底，完成招商前期階段。

　�。�3）截止到2013年6月底，完成招商中期階段。

　�。�4）截止到2013年12月底，完成招商后期階段。

　　七、招募人才

　　再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著(zhù)最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的核心任務(wù)。

　　計劃新聘2名招商專(zhuān)員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等多種渠道物色具有從業(yè)經(jīng)驗、擁有客戶(hù)資源的高素質(zhì)招商人員，組建專(zhuān)業(yè)化團隊。但這遠遠不夠。一個(gè)團隊不僅需要專(zhuān)業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。 目標是使整個(gè)團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價(jià)值取向，培訓內容如下：

　　1、行業(yè)知識的培訓，以使團隊成員對行業(yè)有一個(gè)認識；

　　2、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個(gè)了解；

　　3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的培訓，以使團隊成員熟悉開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道

　　4、招商技巧的培訓，包括接洽語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力；

　　5、招商制度的培訓，包括語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀。

　　八、招商機制

　　招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個(gè)人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

　�。�1）招商人員獎勵政策

　�。�2）招商人員處罰政策

　�。�3）招商人員日常管理規范制度

　　九、招商資料

　　1、食品網(wǎng)會(huì )員服務(wù)及收費標準

　　2、食品網(wǎng)服務(wù)協(xié)議書(shū)

　　3、食品網(wǎng)廣告買(mǎi)賣(mài)合同

　　4、食品網(wǎng)合作協(xié)議

　　5、食品網(wǎng)商務(wù)人員薪資及提成標準

　　6、食品網(wǎng)招商要求

　　7、商戶(hù)合作承諾函

　　8、招商人員管理制度

　　9、食品網(wǎng)合作商戶(hù)登記單

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