中學(xué)招生策劃書(shū)范本

　　成立中學(xué)部招生工作領(lǐng)導小組

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　成員：

　　領(lǐng)導小組主要職責

　�、賱�(dòng)員全體教師端正思想，樹(shù)立起正確的教育營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)，將教育營(yíng)銷(xiāo)作為學(xué)校的可持續發(fā)展的重大戰略；

　�、谥贫ㄕ猩鸂I(yíng)銷(xiāo)方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡(jiǎn)章；

　�、劢M建營(yíng)銷(xiāo)隊伍，選拔、培養一批既懂教育規律又熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的復合型人才；

　�、芏ㄆ诜治錾�源市場(chǎng)，合理細分市場(chǎng)并進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，建立招生信息庫；

　�、菁訌妰炔抗芾�，著(zhù)力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營(yíng)銷(xiāo)；

　�、拗贫▽W(xué)部招生控流考核細則，指導、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作；

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　【廣告營(yíng)銷(xiāo)】 精心塑造書(shū)院的整體形象，提煉中學(xué)部的培養目標，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結出選擇書(shū)院的十大理由，叫響書(shū)院的教育品牌。通過(guò)媒體宣傳，用具有個(gè)性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實(shí)現視覺(jué)的刺激和有效的溝通。

　　【定位營(yíng)銷(xiāo)】 細分市場(chǎng)，鎖定目標客戶(hù)。一是迅速著(zhù)手調查統計現有在校生的分布情況，確定重點(diǎn)生源區，甚至重點(diǎn)小區；二是進(jìn)行市場(chǎng)調查，尋求新的生源區，包括毗鄰深圳的市區，必要時(shí)在重點(diǎn)生源區設立招生咨詢(xún)點(diǎn)，開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)；三是走進(jìn)重點(diǎn)生源區中的小學(xué)、初中，參與其畢業(yè)生家長(cháng)會(huì )，實(shí)現招生宣傳。

　　【口碑營(yíng)銷(xiāo)】 首先加強學(xué)部管理，增強家校聯(lián)系，贏(yíng)得家長(cháng)口碑，促進(jìn)招生工作。二是對在書(shū)院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區域分頭組織活動(dòng)，如召開(kāi)座談會(huì )、合影留念、派發(fā)精美紀念品等等。三是關(guān)注和培養我們的'忠誠客戶(hù)，即滿(mǎn)意度較高的學(xué)生家長(cháng)。對積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對書(shū)院發(fā)展做出貢獻的學(xué)生家長(cháng)，給予適當的優(yōu)惠政策。

　　【網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)】 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更適應我們的目標客戶(hù)。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書(shū)院，吸引學(xué)生家長(cháng)。

　　【現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)】 精心組織策劃幾場(chǎng)大型公益活動(dòng)，如“外教公開(kāi)課”、“家庭教育專(zhuān)家講座”等，勢必會(huì )受到多數準生源家長(cháng)及學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現場(chǎng)報名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現場(chǎng)招生。

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