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內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)（精選17篇）
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！好的策劃書(shū)是什么樣的呢？以下是小編整理的內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū)（精選17篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 1
一、市場(chǎng)現狀：
據調查，60%的女性不知道內衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認為內衣太貴是一種浪費；而關(guān)于內衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調查結果雖然未必全面，卻也說(shuō)明了內衣市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，需要一些方法等去打開(kāi)更好的市場(chǎng)。
二、內衣店所在位置及現狀
1、位置狀況
東莞市是一個(gè)以工業(yè)區為主的城市，我司內衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山，人群的消費能力并不太高，對內衣了解及理念模糊；私人內衣店較多，價(jià)格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會(huì )給公司在市場(chǎng)流失不少客戶(hù)。
2、人員狀況
銷(xiāo)售人員流動(dòng)大，培養一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì)。
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧及專(zhuān)業(yè)知識不夠扎實(shí)，會(huì )導入客戶(hù)對新產(chǎn)品的信任度。店長(cháng)對公司的系統流程認識不夠。
3、店面形象
店面形象也是一個(gè)產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類(lèi)型，款式和陳列，根據消費者的不同來(lái)進(jìn)行調配�，F在很多私人的也主意到店面形象，形象好會(huì )更吸引有消費能力的或年輕人來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)期間可以更快的消化不良庫存或帶動(dòng)其它產(chǎn)品的消化。
5、庫存的管理
需計劃和執行補充庫存，更好的確定進(jìn)貨和出貨多少，何時(shí)定貨。減少出現過(guò)多的不良庫存。
三、針對以面不足訂下以下?tīng)I銷(xiāo)方案及建意
1、東莞市以工業(yè)區為主城市，可以中低檔為主打市場(chǎng)，在價(jià)格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店。
2、對人員進(jìn)行相關(guān)的培訓，可一個(gè)月進(jìn)行一次培訓，主要是銷(xiāo)售技巧。要求是：銷(xiāo)售人員以前的被動(dòng)銷(xiāo)售轉為主動(dòng)銷(xiāo)售�，F在市場(chǎng)無(wú)論是私人或連鎖品牌都應該是采取主動(dòng)。對店長(cháng)進(jìn)行，公司系統流程的重點(diǎn)培訓，更好管理店面。
3、店面要有一個(gè)標準的陳列形象，每月給于考核�？钍娇筛鶕數甑匿N(xiāo)售指數，實(shí)施發(fā)放。
4、促銷(xiāo)方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的東西，類(lèi)似的東西女人喜歡的`相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝下點(diǎn)功夫，取得能達到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。
5、庫存可以通過(guò)以上促銷(xiāo)的方式進(jìn)行消化，做好更準確的數據，以店長(cháng)負責計劃和控制，進(jìn)行每個(gè)月的消化報告，做到多進(jìn)多補少退。
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 2
一、公司概況
太平鳥(niǎo)服飾有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)與一體的服裝公司。公司所處的環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全。公司本著(zhù)“誠信做人，踏實(shí)做事，不斷創(chuàng )新，追求卓越”為宗旨。用心經(jīng)營(yíng)“太平鳥(niǎo)”品牌，使之成為消費者喜愛(ài)的優(yōu)勢產(chǎn)品。
太平鳥(niǎo)是中國品牌中屬中偏低檔次的一個(gè)品牌，它主要是以加盟專(zhuān)賣(mài)店作為主要銷(xiāo)售模式，以此滲透到大中型城市的專(zhuān)賣(mài)店，并加快其在中國品牌化的普及過(guò)程。
雅黛麗是公司所推出的內衣品牌系列之一。它包括文胸系列、家居服系列、萊卡棉系列、美體保暖系列等。而雅黛麗所處公司的內部競爭又同時(shí)推出哈韓哈日流行時(shí)尚風(fēng)格的文胸品牌“慕妲妮”。它們在國內已建立直營(yíng)及加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)店多家。同不同的品牌競爭，使雅黛麗內衣不斷地前進(jìn)，適應市場(chǎng)消費者需求。品牌也越來(lái)越被人所認識。
雅黛麗以美麗的紅掌花為標志，象征著(zhù)雅黛麗的品牌與品質(zhì)一樣，永不褪色，她與四季花蕾群芳爭艷，嬌姿高潔。我們團隊也是以美麗的紅掌花為標志，既能體現我們團隊“唯美”的含義，也能體現雅黛麗這一品牌特色，為人所識。
雅黛麗品牌生活時(shí)尚旋風(fēng)，讓消費者真正的感受到擁有雅黛麗，生活多美麗，“典雅、美麗、雅黛麗”，表達了雅黛麗的品牌永恒的愛(ài)戀記憶，同時(shí)也表達了消費者鐘情輒印。
雅黛麗店面設計更是以靚麗的紅色為主，走進(jìn)去就能感受它的熱情。一種奔放的心靈觸動(dòng)。而店內的服務(wù)員溫情的笑臉得體的舉止，耐心的講解更讓你不由自主的想買(mǎi)，而且覺(jué)得它物有所值。
在時(shí)尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。雅黛麗品牌，演繹出人生完美主義色彩與現代藝術(shù)色彩視覺(jué)。因雅黛麗而美，扮靚人生完美精彩，這是雅黛麗給每個(gè)消費者深深的祝福。
ALDOLA寄語(yǔ)著(zhù)深深的祝福，愿每個(gè)人的生活如紅掌花一樣，永遠那樣紅——雅黛麗。
二、市場(chǎng)分析
中國服裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，服裝行業(yè)的市場(chǎng)格局已基本形成，隨著(zhù)居民經(jīng)濟的提高和文化素質(zhì)的提升，人們對服裝的穿著(zhù)越來(lái)越重視。但是在現今服裝市場(chǎng)的激烈競爭下，要想獲得一席之地，必須審時(shí)度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區域強勢品牌”的發(fā)展戰略，通過(guò)局部地區的成功，及通過(guò)成功模式的經(jīng)驗積累來(lái)逐漸擴大影響，
發(fā)展壯大。
雅黛麗的前身是依之妮，它在武漢市場(chǎng)品牌知名度高，雅黛麗內衣連鎖遍布武漢三鎮，店面形象統一，導購培訓到位，價(jià)格管理規范，屬于湖北內衣行業(yè)較為成功的典范。這對雅黛麗進(jìn)軍其它地區市場(chǎng)提供良好的優(yōu)勢，而現今國內內衣市場(chǎng)的發(fā)展也為它提供契機。
三、雅黛麗SWTO分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1、太平鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店主要處于人流較多的步行街和街道，以及各商場(chǎng)處，位置優(yōu)越。
2、溫馨的購物環(huán)境，專(zhuān)業(yè)化貼心服務(wù)。
3、有專(zhuān)業(yè)的服裝設計隊伍，有利于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
4、品牌優(yōu)勢，現在中國中檔次服裝品牌中占有一定的優(yōu)勢地位，企業(yè)的形象也是不斷的提高。
5、有專(zhuān)門(mén)的上門(mén)貼心服務(wù)，為許多家庭主婦節省時(shí)間，同時(shí)又獲得了一部分的固定消費者。
�。ǘ┝觿�
1、太平鳥(niǎo)經(jīng)營(yíng)時(shí)間不算很長(cháng)，雖然它占有了一定的市場(chǎng)份額，但是在競爭力上還是有一定的弱勢的。
2、產(chǎn)品的宣傳力度還不夠，很多是在購物時(shí)無(wú)意中發(fā)現，然后再慢慢地熟識，并沒(méi)有讓顧客主動(dòng)產(chǎn)生購買(mǎi)欲。
3、雅黛麗網(wǎng)站對其產(chǎn)品的介紹不夠。
4、男性家居服系列的客源少，在眾多女性產(chǎn)品種顯得有些突兀。
5、缺乏新的分銷(xiāo)渠道。
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1、商業(yè)結合各賣(mài)場(chǎng)的位置選擇使其擁有更大的人流，獲得一定的消費群體。
2、購物環(huán)境迎合女性的購物心理，提升女性的購買(mǎi)欲。
3、品牌形象提升，企業(yè)形象不斷提高，加強了產(chǎn)品的競爭力。
4、中低檔次的內衣價(jià)格符合女性對價(jià)格的敏感度。
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1、競爭壓力的加強。個(gè)內衣店促銷(xiāo)手段層出不窮，進(jìn)行大打折、清貨處理，低至兩
折、三折的瘋狂舉動(dòng)，這勢必影響雅黛麗品牌的長(cháng)遠發(fā)展。
2、由于文胸尺碼、款式、顏色非常的繁瑣，帶給雅黛麗龐大的庫存壓力，使雅黛麗為之傷神。
3、競爭對手有靈活的經(jīng)營(yíng)手段，雅黛麗缺乏新的分銷(xiāo)渠道。
四、消費者分析與目標市場(chǎng)
�。ㄒ唬┫M者購買(mǎi)行為分析
雅黛麗主要以加盟專(zhuān)賣(mài)店作為主要銷(xiāo)售模式，它面對的`是消費者市場(chǎng),其顧客主要是在20—45歲之間的中低收入的工薪階層的女性。
在長(cháng)沙的內衣專(zhuān)賣(mài)店，我們觀(guān)察到每一位進(jìn)入內一點(diǎn)的女性她們對內衣外觀(guān)、樣式、價(jià)格的需求會(huì )有所不同。年輕的剛參加工作的女性會(huì )選擇顏色比較淡的水紅、天藍色；較成熟的女性會(huì )選擇印有比較艷麗花紋的性感顏色，例如黑色、紅色及紫色等；而到中年女性則偏愛(ài)土黃色，這說(shuō)明要求內衣的多樣性。很多進(jìn)入店內會(huì )先看款式新奇的這說(shuō)明要求內衣經(jīng)常更新變化。我們還通過(guò)體驗了解到當消費者進(jìn)入試衣間試衣服時(shí)有導購員陪同、講解、提出意見(jiàn)和建議，并未發(fā)現消費者對這種做法的不滿(mǎn)，這說(shuō)明女性購買(mǎi)內衣有很大的情感因素。這就要求導購員要一定的審美能力與口才。
消費者表現出來(lái)的種種行為都與她們所受的文化的熏陶、年齡、職業(yè)、受教育程度是密不可分的。如購買(mǎi)內衣是會(huì )要求試穿，認真的對比效果這與中國女性端莊注意內涵、追求完美的傳統十分不開(kāi)的；不同年齡階段的人對內衣欣賞眼觀(guān)不同年輕的女性會(huì )選擇顏色比較淡的水紅、天藍色是為表現自己的純真；較成熟的女性會(huì )選擇性感顏色為表現自己的嫵媚；中年女性則偏愛(ài)土黃色為了表現自己豐富的閱歷。
總之，了解消費者的行為有助于了解消費者心理，從而有助于產(chǎn)品的發(fā)展前途。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)的選擇
在內衣市場(chǎng)基本上已被黛安芬、曼尼、奧利儂等品牌所占據的情況下，雅黛麗將目標定在20—45歲之間的中國工薪階層女性，這部分消費者都已有了自己的經(jīng)濟來(lái)源，對產(chǎn)品的品牌要求雖有，但由于經(jīng)濟所限，要求不會(huì )過(guò)高，多為中低檔次品牌。而且這一年齡階段的女性正是對內衣需求的高峰期，有數據顯示，長(cháng)沙2009年人口統計中女性人口有31145萬(wàn)人，可見(jiàn)內衣市場(chǎng)的廣闊前景。
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 3
一．市場(chǎng)現狀：
據調查，60%的女性不知道內衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認為內衣太貴是一種浪費；而關(guān)于內衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調查結果雖然未必全面，卻也說(shuō)明了內衣市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，需要一些方法等去打開(kāi)更好的市場(chǎng)。
二．內衣店所在位置及現狀
1.位置狀況
東莞市是一個(gè)以工業(yè)區為主的城市，我司內衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山 ，人群的消費能力并不太高，對內衣了解及理念模糊；私人內衣店較多，價(jià)格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會(huì )給公司在市場(chǎng)流失不少客戶(hù)。
2.人員狀況
銷(xiāo)售人員流動(dòng)大，培養一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì)。
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧及專(zhuān)業(yè)知識不夠扎實(shí)，會(huì )導入客戶(hù)對新產(chǎn)品的信任度。 店長(cháng)對公司的系統流程認識不夠。
3.店面形象
店面形象也是一個(gè)產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類(lèi)型，款式和陳列，根據消費者的
不同來(lái)進(jìn)行調配�，F在很多私人的也主意到店面形象，形象好會(huì )更吸引有消費能力的或年輕人來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品。
4.促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)期間可以更快的消化不良庫存或帶動(dòng)其它產(chǎn)品的消化。
5.庫存的管理
需計劃和執行補充庫存，更好的確定進(jìn)貨和出貨多少，何時(shí)定貨。減少出現過(guò)多的不良庫存。
三．針對以面不足訂下以下?tīng)I銷(xiāo)方案及建意
1.東莞市以工業(yè)區為主城市，可以中低檔為主打市場(chǎng)，在價(jià)格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店。
2.對人員進(jìn)行相關(guān)的培訓，可一個(gè)月進(jìn)行一次培訓，主要是銷(xiāo)售技巧。要求是：銷(xiāo)售人員以前的被動(dòng)銷(xiāo)售轉為主動(dòng)銷(xiāo)售�，F在市場(chǎng)無(wú)論是私人或連鎖品牌都應該是采取主動(dòng)。對店長(cháng)進(jìn)行，公司系統流程的重點(diǎn)培訓，更好管理店面。
3. 店面要有一個(gè)標準的陳列形象，每月給于考核�？钍娇筛鶕數甑匿N(xiāo)售指數，實(shí)施發(fā)放。
4.促銷(xiāo)方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的`東西，類(lèi)似的東西女人喜歡的`相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝下點(diǎn)功夫，取得能達到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。
5.庫存可以通過(guò)以上促銷(xiāo)的方式進(jìn)行消化，做好更準確的數據，以店長(cháng)負責計劃和控制，進(jìn)行每個(gè)月的消化報告，做到多進(jìn)多補少退。
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 4
前言
在中國市場(chǎng)上，內衣品牌有：愛(ài)慕Aimer 、安莉芳Embry 、法曼兒Farmanl 、華歌爾 Wacoal 、古今內衣Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬Maniform 、婷美 Gracewell 、戴安娜 Diana 等�？v觀(guān)這幾大品牌，都是針對成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內衣等等，然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對內衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內衣的選擇、內衣質(zhì)量的辨別以及中國傳統思想的影響，學(xué)生們的需求并沒(méi)有得到很好的發(fā)揮甚至滿(mǎn)足。本人自己策劃出專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生市場(chǎng)的“青春細語(yǔ)---小樣?”系列內衣，即將全新上市（假設），下面簡(jiǎn)單介紹下我的整體推銷(xiāo)方案。
正文
一、整體思路：
1.根據顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛(ài)心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細語(yǔ)”學(xué)生內衣系列定位為：時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、誠信、高端品牌。我們準備以連鎖的方式在國內市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國際市場(chǎng)，做中國品牌。
2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷(xiāo)方案→市場(chǎng)調研→具體實(shí)施計劃→全面推廣（售中以及售后）。
二、整體推銷(xiāo)：
1.推銷(xiāo)方式包括：
人員推銷(xiāo)、實(shí)效促銷(xiāo)、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對于這樣一個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國市場(chǎng)上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹(shù)立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外、報紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)任務(wù)，比如發(fā)展起來(lái)之后做慈善，成立“青春細語(yǔ)杯”（大）學(xué)生扶助計劃。下面主要說(shuō)一下我們的人員推銷(xiāo)和促銷(xiāo)。
2.人員推銷(xiāo)（企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買(mǎi)者的人交談，作口頭陳述，以推銷(xiāo)商品，促進(jìn)和擴大銷(xiāo)售。）
人員銷(xiāo)售是銷(xiāo)售人員幫助和說(shuō)服購買(mǎi)者購買(mǎi)某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。需要注意的是，首先要明確推銷(xiāo)是以發(fā)現需求并滿(mǎn)足需求為前提的。我們推銷(xiāo)產(chǎn)品一定是要滿(mǎn)足顧客需求的。有人認為，人員推銷(xiāo)就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣(mài)出去而已，無(wú)需什么學(xué)問(wèn)和技術(shù)。
有人認為人員推銷(xiāo)就是欺騙，這些只能說(shuō)，那些用推銷(xiāo)的名號做了不是推銷(xiāo)工作的人把推銷(xiāo)的內涵扭曲了以至于廣大消費者誤解，我們的人員推銷(xiāo)免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們在用嘴說(shuō)話(huà)的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說(shuō)話(huà)。因此，我們的銷(xiāo)售團隊建設是要打造一只專(zhuān)業(yè)、強勁、高素質(zhì)的推銷(xiāo)服務(wù)團隊。我們會(huì )對每一個(gè)推銷(xiāo)員做崗前專(zhuān)業(yè)培訓，包括企業(yè)文化、團隊精神、有關(guān)內衣專(zhuān)業(yè)知識、微笑服務(wù)以及顧客滿(mǎn)意為宗旨的`理念。再次，我們的推銷(xiāo)人員會(huì )到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行推銷(xiāo)，全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過(guò)程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客的評價(jià)以及意見(jiàn)和建議。我們會(huì )留下顧客的基本信息，做貼心回訪(fǎng)，定時(shí)了解顧客是否對我們的產(chǎn)品滿(mǎn)意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。
我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售后采用回訪(fǎng)以及問(wèn)卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時(shí)，我們會(huì )同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺在網(wǎng)上開(kāi)展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專(zhuān)門(mén)的客服人員，貼心的服務(wù)一對一的交流，讓廣大消費者感覺(jué)到踏實(shí)。對于客服人員，我們有一個(gè)嚴格的考評制度，就是每次對話(huà)或者是聊天之后都會(huì )有一個(gè)評價(jià)，讓消費者對這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿(mǎn)意度調查，如果有差評，我們將對該客服人員進(jìn)行相應的懲罰。這樣一個(gè)激勵約束機制將使我們的企業(yè)更加規范。我們還會(huì )在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機會(huì )，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶(hù)。我們會(huì )三天內無(wú)條件退貨，網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。
除此之外，我們會(huì )定期在有些學(xué)�；蛘呤菍�(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行內衣知識專(zhuān)業(yè)講座，印制內衣專(zhuān)業(yè)知識宣傳冊。比如，冬夏季內衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道，現在一些內衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識講座會(huì )讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識，培養他們對我們的忠實(shí)度。當學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí)，我們會(huì )在“青春細語(yǔ)”系列基礎上展開(kāi)另一個(gè)系列，開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專(zhuān)賣(mài)店的效益便是我們企業(yè)的基礎，所以，做好有系統有組織的管理和培訓是人員推銷(xiāo)的重點(diǎn)。
我們的推銷(xiāo)人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)式推銷(xiāo)，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內衣知識的冊子進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)，認真推敲我們的消費者的真正需求，然后進(jìn)行針對性的推銷(xiāo)。對于已經(jīng)購買(mǎi)了我們產(chǎn)品的消費者，我們要積極維護他們的忠誠度，進(jìn)行定期不定期的回訪(fǎng)。
3.實(shí)效促銷(xiāo)
即營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)的`實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，也是人員推銷(xiāo)的一種表現形式。
A、促銷(xiāo)有多種形式：直接打折、買(mǎi)贈、會(huì )員促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)、新品促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、搶購促銷(xiāo)、周年回饋活動(dòng)，還有“3·7女生節”、情人節等等。聯(lián)合促銷(xiāo)與買(mǎi)贈促銷(xiāo)應該最有效。其中買(mǎi)贈促銷(xiāo)最為常見(jiàn)，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。選擇贈送的禮品時(shí)，應該注意，要考慮消費者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內衣扣等。
B、設計促銷(xiāo)活動(dòng)首先明確促銷(xiāo)目的，其次知道要達到的目標，進(jìn)行人財物預算分析、然后羅列促銷(xiāo)大綱及促銷(xiāo)方式、完善促銷(xiāo)內容及執行人員、時(shí)間，設計促銷(xiāo)監督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應該注意促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)時(shí)效、促銷(xiāo)目的、執行方式與步驟、注意事項。比如，冬夏季促銷(xiāo)的不同， 夏季因為天氣熱，很多女性不愿意逛街所以導致銷(xiāo)量降低，這個(gè)時(shí)候促銷(xiāo)應該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費者試穿，然后購買(mǎi)達到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需
要注意首先促銷(xiāo)方式與眾不同、另外讓消費者眨眼一看能夠動(dòng)心，動(dòng)情，感覺(jué)有利可圖。促銷(xiāo)活動(dòng)前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。責任到人、目標到位、時(shí)間精準。將每一個(gè)細節及注意事項細化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監督、反饋，將出現的不利情況也要預測到，并做好預防措施。
C、內衣促銷(xiāo)時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內衣店通過(guò)改變商品的陳列方式使店內擺設常常更新，可以吸引顧客，達到促銷(xiāo)的效果。一般內衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多，可以按照內衣產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)陳列，進(jìn)門(mén)是促銷(xiāo)的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的，最里面是售后服務(wù)場(chǎng)。將促銷(xiāo)產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。 貨品搭配可以將消費對象相同的系列商品放在一起，或將互相搭配的款式放在一起。如將文胸和內褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷(xiāo)售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。 貨品陳列要根據促銷(xiāo)時(shí)間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應用。
總結：每一種產(chǎn)品的上市以及銷(xiāo)售都有一段很長(cháng)也許很艱難的路要走，我們需要在成長(cháng)中總結經(jīng)驗，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時(shí)刻謹記我們的信念：只為滿(mǎn)足消費者。我們“青春細語(yǔ)---小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。就像青春的誓言，亦如夢(mèng)幻的童話(huà)，因為熱愛(ài)，所以爛漫。
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 5
一、前言
中國的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。國內企業(yè)和品牌面臨著(zhù)一個(gè)如何重新定位和資源整合的現實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展過(guò)程與速度警示著(zhù)我們，要想和它們在自己家門(mén)口擺開(kāi)擂臺一比高低，就必須走專(zhuān)業(yè)化道路，抓住本土消費者的心里，以更好的打造中國服飾企業(yè)的民族品牌。大力發(fā)展企業(yè)在國內的競爭優(yōu)勢，抓住市場(chǎng)機會(huì )、快速占據市場(chǎng)份額在行業(yè)中脫穎而出，是目前我國絕大多數服飾企業(yè)發(fā)展壯大必須走的道路，也是它們面臨的一大難題。本方案通過(guò)對目前惠州市場(chǎng)的調研，了解該地區消費者對內衣服裝產(chǎn)品的需求，策劃了與“絲芙麗”內衣服裝品牌相適宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。
二、市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模：
1、每年，服飾消費占據整個(gè)百貨商品消費份額的份額的四分之一，達1000億人民幣規模。
2、每年，服飾消費以 20-30 %年增長(cháng)速度不斷放大。
3、內衣產(chǎn)品消費被稱(chēng)為服裝領(lǐng)域的最后一塊黃金市場(chǎng)。換言之惠州的內衣銷(xiāo)售也隨著(zhù)大勢增長(cháng)。中國市場(chǎng)還沒(méi)有像其他內衣產(chǎn)品成熟的國家市場(chǎng)那樣，擁有一個(gè)所有的全品類(lèi)內衣品牌的市場(chǎng)，中國內衣市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展中的破碎的市場(chǎng)。
每個(gè)內衣品類(lèi)有自己的強勢品牌，而每個(gè)強勢品牌影響所及主要在一個(gè)品類(lèi)。在同一品類(lèi)中，不同區域又往往有不同的主導品牌，不同品牌主導不同區域的市場(chǎng)。例如，百貨業(yè)過(guò)度不規則競爭導致的惡劣渠道環(huán)境對品牌塑造帶來(lái)巨大的挑戰，尤其是世界性連鎖超市更是具有強大的品牌效應（例如：沃爾瑪），再者國內有名的百貨更是受到消費者的青睞（例如：廣百、天虹）。因此， 這使得中端品牌紛紛進(jìn)入百貨業(yè)， 形成品牌對百貨業(yè)的高度倚賴(lài)�；葜菀裁黠@存在這樣的情況，這個(gè)對企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機遇也是挑戰。
二、銷(xiāo)售渠道：
1、百貨渠道包括：四季專(zhuān)柜、專(zhuān)柜和復合柜。四季專(zhuān)柜的一般是指銷(xiāo)售文胸底褲類(lèi)品牌，及睡衣/家居服類(lèi)品牌大內衣中的常規內衣。專(zhuān)柜指的是：?jiǎn)我黄放频膬纫骂?lèi)品牌銷(xiāo)售。復合柜指的是：與其他內衣類(lèi)品牌共享一個(gè)專(zhuān)賣(mài)柜（此類(lèi)成本較低）。
2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關(guān) 聯(lián) 性 分 為 單 店 和 連 鎖 店 ，按照經(jīng)營(yíng)品牌分為專(zhuān)賣(mài)店和復合店，按照經(jīng)營(yíng)品類(lèi) 分為單品類(lèi)店和多品類(lèi)店。
3、 SHOPPING MALL 廣場(chǎng)店。
三、品牌分類(lèi)：
盡管每個(gè)品牌都可能不只涉及一個(gè)品類(lèi)， 但會(huì )因為各品類(lèi)上市先后及市場(chǎng)相對地位在消費者心中對品牌的品類(lèi)歸屬習慣性分類(lèi)，包括：
1、 以文胸底褲為主的內衣品牌其中中高端品牌在一級城市主要采取自營(yíng)方式在百貨渠道銷(xiāo)售，品牌格局穩定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道銷(xiāo)售。
2 、 以睡衣/家居服為主的內衣品牌除少數品牌在一級城市采取自營(yíng)在百貨渠道銷(xiāo)售外，大多數品牌采取經(jīng)銷(xiāo)商代理模式。按照收銀方式可以分為店中店和代銷(xiāo)店
3 、 以大內衣為主的內衣品牌包括以超市街店為主的`常規內衣品牌 （少數高 檔常規內衣 在百貨渠道銷(xiāo)售）和以百貨業(yè)為主的保暖內衣品牌。
4 、 以泳衣為主的內衣品牌。
5、其他品類(lèi)內衣品牌。
三、品牌文化意識
一、品牌個(gè)性化不夠，有些品牌雖然意識到了品牌資產(chǎn)的重要性， 也有意識地進(jìn)行了品牌建設工作， 但表現出的一個(gè)共同特點(diǎn)就是，品牌的個(gè)性化程度不夠，與消費者私密的心理需 求特點(diǎn)，不能有效地平衡，進(jìn)而也就失去了品牌獨特的差異化優(yōu)勢。品牌跟風(fēng)現象很普遍而失去創(chuàng )新和個(gè)性化。
二、品牌文化意識模糊， 如“讓高雅走向大眾”的品牌理念，堅持以傳播內衣文化為己任，歷經(jīng)十多年風(fēng)雨，發(fā)展至今，已經(jīng)成為內衣行業(yè)較為知名的企業(yè),讓中國千萬(wàn)愛(ài)美的女性體驗到了美的真諦。讓品牌文化意識走進(jìn)消費者的心處，創(chuàng )新人才深入體驗品牌文化內涵。
四、消費人群
一、秉承“讓高雅走向大眾”的品牌理念,將
1、常規內衣、第一代保暖內衣、第二代保暖內衣。
2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 。
3、泳衣（SWIMSUIT） 。
4、文胸底褲（俗稱(chēng)小內衣） （BRA&SHORTS）。
5、功能內衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、減肥、美體、明確 的保健功能等為訴求點(diǎn)的內衣） 。
二、確定不同人群的消費能力來(lái)走不同的消費路線(xiàn)。
五、圣誕節期間的推銷(xiāo)活動(dòng)
一、在圣誕節期間可以在惠州日報做宣傳，例如：圣誕當天分不同時(shí)段在店面前來(lái)進(jìn)行內衣走SHOW，從而吸引路人的眼球。從旁還可以進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明（功能，外形，品牌知名度），打廣告及附有品牌說(shuō)明。
二、圣誕當天在店面前進(jìn)行內衣走SHOW，并從旁進(jìn)行品牌宣傳。
三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前進(jìn)行派單宣傳。
四、內衣當天進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)或進(jìn)行招收會(huì )員等活動(dòng)。
五、在淘寶，拍檔網(wǎng)點(diǎn)擊率高的頁(yè)面打廣告。
六、進(jìn)行內衣產(chǎn)品出售跟蹤模式來(lái)提高產(chǎn)品的貼心度，也可以提高顧客對產(chǎn)品的認可度。
七、店鋪打口號來(lái)吸引顧客，如： 舒適女人，舒適絲芙麗。
六、本方案策劃團隊：
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 6
通常情況下，一個(gè)小內衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事。譬如說(shuō)，在主要街道拉些促銷(xiāo)活動(dòng)告示橫幅，在店門(mén)口做個(gè)燈箱，或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券。也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀，請一兩個(gè)模特作展示，利用當地媒體進(jìn)行炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。
但是無(wú)論活動(dòng)大小、耗資多少，活動(dòng)之前進(jìn)行充分的策劃與準備工作都是非常必要的。
1．影響方案制訂的四大因素
�。�1）內衣店在舉辦活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的最終目的是首先要考慮的問(wèn)題，如內衣店舉辦活動(dòng)是要樹(shù)立怎樣的內衣店形象，或者在促銷(xiāo)額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之，活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標制訂。
�。�2）參加活動(dòng)的觀(guān)眾會(huì )是哪些人，她們想要得到什么，她們關(guān)注的是什么，應該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理。這些問(wèn)題要思考清楚，以便有針對性地制定相應策略。
�。�3）進(jìn)行當前市場(chǎng)背景分析，即當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是否適合舉辦活動(dòng)，應舉辦怎樣的活動(dòng)，這包括宏觀(guān)環(huán)境和經(jīng)濟形勢，歷史人文、法律法規、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，微觀(guān)環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結構等。
�。�4）舉辦此次活動(dòng)是不是目標客戶(hù)所需的。從目標客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，參加這樣的活動(dòng)是否值得，內衣店要付出多大的成本來(lái)實(shí)施這一活動(dòng)，投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等。
2．策劃活動(dòng)方案的六大原則
在策劃內衣店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應遵循以下原則：
�。�1）統一性原則。即活動(dòng)的主題、內容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統一。就主題、內容、形式而言，圍繞主題去定內容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動(dòng)的內容、形式就不能過(guò)于活潑；而對于諸如促銷(xiāo)、抽獎等主題活動(dòng)時(shí)，七內容和形式就應是互動(dòng)性的，活潑有趣的，要搞出一個(gè)熱烈的活動(dòng)現場(chǎng)。
�。�2）量化、細化原則。任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制訂。比如參加活動(dòng)者的心情、文化、服飾等，嚴格來(lái)說(shuō)都要細致規定。另外，一些表格及活動(dòng)串詞等也需要詳細制定。
�。�3）可行性原則。在制訂活動(dòng)方案時(shí)，應確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規模要適中，應依具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大的.活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案目標不能定得過(guò)高，內容不能過(guò)多，形式不能過(guò)難，否則方案制訂出來(lái)后，會(huì )讓人喪失信心。
�。�4）針對性原則�；顒�(dòng)方案的制訂要圍繞主題實(shí)施展開(kāi)，也即應根據對象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內容、形式等，這樣制訂出來(lái)的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動(dòng)目的。
�。�5）特色原則。舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制訂活動(dòng)方案應體現自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類(lèi)似活動(dòng)方案，更不能啊可能競爭對手如何行事就一味地跟進(jìn)，否則就沒(méi)有新鮮感。
�。�6）計劃原則。毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬訂活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計劃、有原則。
遵循了以上原則，策劃出一個(gè)促銷(xiāo)方案后，落實(shí)到人，則便于相關(guān)人員做好準備。正如流水不腐一樣，內衣店的促銷(xiāo)也必須不斷創(chuàng )新。一旦店主陷入一種固定的促銷(xiāo)方式，無(wú)法把握變化著(zhù)的市場(chǎng)時(shí)，就有可能被市場(chǎng)淘汰。因此，店主必須要有創(chuàng )新的意識，把自己所能想到的創(chuàng )意寫(xiě)下來(lái)并去實(shí)現它。如果沒(méi)有寫(xiě)下來(lái)也就等于不存在，而寫(xiě)下創(chuàng )意卻沒(méi)有任何實(shí)際行動(dòng)，創(chuàng )意同樣也是空談。
3、內衣促銷(xiāo)要點(diǎn)
1.內衣主題：節日促銷(xiāo)方案必需掌握節日的特點(diǎn)，從節日文化背景中挖掘該節日的特點(diǎn)，并與產(chǎn)品相結合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中營(yíng)造這種氣氛，這種促銷(xiāo)形式很容易觸及消費者的神經(jīng)。
2.內衣禮品：節日送新禮，但是送禮是有所講究的，像以前那種買(mǎi)衣服送衣掛之類(lèi)的已經(jīng)不會(huì )給消費者留下什么感覺(jué)。不過(guò)有家網(wǎng)店送禮品即很巧，母親節送消費一朵康乃馨。
3.內衣讓利：消費者等到節日來(lái)消費是沖著(zhù)優(yōu)惠去的，所以如果促銷(xiāo)沒(méi)有讓利，是不會(huì )吸引消費者的。不過(guò)讓利也有照顧老客戶(hù)，要做好預算。因此，做節日促銷(xiāo)方案時(shí)，在促銷(xiāo)資源有限的情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中兵力于一點(diǎn)，就會(huì )與其它商家拉大距離，就很容易脫穎而出了。
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 7
促銷(xiāo)的時(shí)間：
7月10日——7月25日 （15天—20天） 原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；
實(shí)操方向：
7月10日—7月25日有3個(gè)周末，共6天時(shí)間，這個(gè)6天時(shí)間是針對會(huì )員及會(huì )員朋友的服務(wù)和滯銷(xiāo)款的介紹。另外10天可以作為會(huì )員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！
促銷(xiāo)的網(wǎng)點(diǎn)：
5個(gè)店其中的3個(gè)
大石店：
洛溪店
鐘福店：
�。▽�(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動(dòng)�。�
促銷(xiāo)的目的：
一、對內—消耗多少庫存
1、定量：總共多少件，按人頭平均
2、定款：一個(gè)不太暢銷(xiāo)的+部分的滯銷(xiāo)款
3、定色：針對歷史數據來(lái)確定顏色。
二、對外—競爭對手的打壓
1、同區域的'競爭對手：
2、同風(fēng)格的競爭：
促銷(xiāo)的主題：
我要表達什么：我對會(huì )員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話(huà)術(shù)都是圍繞乳房健康做話(huà)題�。�
我要宣傳什么：莎蓮妮內衣（莎蓮妮內衣與健康的關(guān)連）
促銷(xiāo)的內容: （會(huì )員月）
一、具體的`內容：
1、在現場(chǎng)布置一個(gè)會(huì )員專(zhuān)區及專(zhuān)柜；專(zhuān)區里可以放一些時(shí)尚雜志、水果；專(zhuān)柜可以?huà)熘付ǖ膸卓顑纫录皟纫略O計理念的講解！
2、會(huì )員將享受到6.8折，會(huì )員的朋友享受到7.5折
3、另會(huì )員或者她的朋友消費到300—350元贈送“實(shí)用型“禮品一件，消費到350—400元
贈送中看型禮品一件，消費到400以上贈送”精致型“內褲一條（指定或任選）
二、通過(guò)什么方式給予：會(huì )員折扣的方式；
促銷(xiāo)的贈送：
實(shí)用型： 洗護袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊、
中看型： 透明肩帶、
精致型： 男內褲、女內褲
執行的步驟：
一、贈品的陳列：
1、陳列在會(huì )員專(zhuān)柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式
2、陳列在會(huì )員洽談玻璃桌下面
二、促銷(xiāo)pop的陳列：
�。�、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼！
�。�、標示的位置不應破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。
3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 8
三八婦女節，內衣促銷(xiāo)向來(lái)是三八節促銷(xiāo)活動(dòng)的主角，而這一天的促銷(xiāo)活動(dòng)也為內衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開(kāi)始為內衣的`三八節促銷(xiāo)做著(zhù)準備。小編為大家準備了一份三八婦女節內衣促銷(xiāo)方案，希望可以為您的促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作提供一些幫助。
一、促銷(xiāo)背景
年初銷(xiāo)售淡季，適逢三八婦女節，正好是一年當中內衣銷(xiāo)售最好的時(shí)節，同時(shí)也是季節交替時(shí)節，借此機會(huì )，拉動(dòng)銷(xiāo)量，處理庫存。
二、促銷(xiāo)目的`
拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，處理庫存。
三、促銷(xiāo)主題
讓您綻放美麗
四、促銷(xiāo)方法
打折、特價(jià)、抽獎
五、促銷(xiāo)內容
活動(dòng)方案一：
活動(dòng)主題：盛愛(ài)三八，xxx買(mǎi)一送一大酬賓!
活動(dòng)期限：3-5天，前兩天可以宣傳預熱。
買(mǎi)送商品為：
1、送同等價(jià)值的同品牌商品(贈送商品可謂滯銷(xiāo)品);
2、送另品牌同等價(jià)值商品。
活動(dòng)方案二：
活動(dòng)主題：情系三八，xxx以舊換新大酬賓!
活動(dòng)期限：7天，前兩三天可以宣傳預熱。
活動(dòng)內容：換新產(chǎn)品限xxx品牌文胸，舊款折價(jià)標準以正價(jià)文胸3.8折優(yōu)惠為準。
活動(dòng)方案三：
活動(dòng)主題：繽紛三八，xxx幸運大獎等你拿!
活動(dòng)期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。
活動(dòng)內容：買(mǎi)滿(mǎn)xxx品牌正價(jià)產(chǎn)品100元可抽獎一次。
一等獎：數碼相機(或時(shí)尚手機)一部;
二等獎：酷炫MP4一部;
三等獎：店內20元以?xún)日齼r(jià)商品(指定商品)任選一件;
四等獎：節日指定小禮品一份。
(注：終端商可根據成本對以上獎品做調整，并需當地自采，可提前和數碼店老板商定好多少不限，可以現金退貨。)
備注：為兼顧全國不同區域特性和要求，公司推出五項節日促銷(xiāo)方案供全國代理商及終端商參考實(shí)施。請各代理商廣泛征求終端商意見(jiàn)上報各區域促銷(xiāo)方案，公司將針對各代理商建議做好節假日促銷(xiāo)物料和促銷(xiāo)品配發(fā)工作!
六、促銷(xiāo)宣傳
各大超市門(mén)口派發(fā)宣傳單；店內設有吊旗、展板等。
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一、促銷(xiāo)背景
年初銷(xiāo)售淡季，適逢三八婦女節，正好是一年當中內衣銷(xiāo)售最好的'時(shí)節，同時(shí)也是季節交替時(shí)節，借此機會(huì )，拉動(dòng)銷(xiāo)量，處理庫存。
二、促銷(xiāo)目的
拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，處理庫存。
三、促銷(xiāo)主題
讓您綻放美麗
四、促銷(xiāo)方法
打折、特價(jià)、抽獎
五、促銷(xiāo)內容
1、 促銷(xiāo)期間，十余款內衣特價(jià)38元銷(xiāo)售。
2、 店內設置專(zhuān)業(yè)的內衣導購專(zhuān)員指導消費者選擇正確合適的`內衣。
3、 3月8日當天，購買(mǎi)任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、 部分轉季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷(xiāo)售（內褲，文胸，家居服、保暖衣）
5、 凡是促銷(xiāo)期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動(dòng)。
六、促銷(xiāo)宣傳
各大超市門(mén)口派發(fā)宣傳單；店內設有吊旗、展板等。
七、促銷(xiāo)預算
略。
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 10
做好終端賣(mài)場(chǎng)保暖內衣的促銷(xiāo)活動(dòng)，已是各商家有效提升銷(xiāo)量完成年度銷(xiāo)售目標的戰略計劃，要成功的做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，并不是一件容易的事，促銷(xiāo)需要通過(guò)一切有效的手段促使達成銷(xiāo)售及實(shí)現贏(yíng)利之目的。
一、制定年度促銷(xiāo)計劃〈三波促銷(xiāo)計劃〉
1、時(shí)間選擇：
�。�1）國慶節〈10月1日〉
�。�2）元旦〈1月1日〉
�。�3）春節〈春節前兩周〉
2、促銷(xiāo)活動(dòng)主題及定位
�。�1）國慶節：中國施名商標、xx內衣新品東陽(yáng)上市、金秋十月大酬賓! 中國施名商標、xx內衣放假“七天”買(mǎi)一送一!
�。�、國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷(xiāo)量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動(dòng)游戲節目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來(lái)購買(mǎi)內衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈送。
�。�、抓好剛入校的學(xué)生消費群體，提供３－５個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到ｑｑ相冊，賣(mài)一套給一定額度的現金回扣。
�。�2）元旦：中國施名商標、拼牌內衣元旦大型特賣(mài)會(huì )!元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷(xiāo)旺季,主要以提升銷(xiāo)量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷(xiāo)單品為宜,贈送薄款內衣、襪子、等促銷(xiāo)品。
�。�3）春節：迎春節、拼牌內衣感恩、回饋、大型特賣(mài)活動(dòng)、有買(mǎi)就有送!春節促銷(xiāo)活動(dòng)主要以處理庫存為主，特價(jià)款、滯銷(xiāo)款、斷碼斷色價(jià)格要足夠低，有利潤就賣(mài)，盡量銷(xiāo)完
二、區域市場(chǎng)促銷(xiāo)計劃
1、促銷(xiāo)活動(dòng)三要素：
�。�1）時(shí)間：選擇實(shí)銷(xiāo)量大的季節為主，同時(shí)以星期六、星期天和節假日為宜
�。�2）地點(diǎn)：商場(chǎng)、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)
�。�3）主題：活動(dòng)主題一定要突出健康、簡(jiǎn)練、愛(ài)心、節日的氛圍，能為消費者容易接受。
例：感恩回饋xx內衣大送。
2、市場(chǎng)調研
�。�1）市場(chǎng)的消費習慣
�。�2）競爭者的促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)
�。�3）同結構產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況
�。�4）可行性分析和評估
�。�5）擬定促銷(xiāo)方案
3、促銷(xiāo)方式
�。�1）路演〈針對商場(chǎng)廣場(chǎng)：主持人文藝節目模特走秀〉
�。�2）行架〈針對廣場(chǎng)步行街：適合特賣(mài)場(chǎng)〉
�。�3）帳篷、促銷(xiāo)傘〈針對步行街：適合小型促銷(xiāo)〉
�。�4）展銷(xiāo)會(huì )〈針對同類(lèi)產(chǎn)品統一組織的銷(xiāo)售活動(dòng)〉
4、促銷(xiāo)分類(lèi)
�。�1）折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎上定出適當的折扣價(jià)，吸引顧客購買(mǎi)，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%—20%
�。�2）特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷(xiāo)品及斷碼缺色，季節性長(cháng)但庫存較多之產(chǎn)品
�。�3）贈品：在顧客購買(mǎi)產(chǎn)品之后，直接由促銷(xiāo)員贈送一些小禮品
�。�4）返贈券：購買(mǎi)產(chǎn)品之后可獲贈現金券，在第二使用時(shí)可按現金券面值充抵現金
�。�5）抽獎：在顧客購買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，便可現場(chǎng)抽獎，標出獎品和名額，來(lái)刺激消費
�。�6）捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如：購保暖內衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內衣一套
5、區域促銷(xiāo)計劃
�。�1）促銷(xiāo)活動(dòng)先協(xié)助a類(lèi)客戶(hù)，遵循“先大后小、輕重緩急“原則
�。�2）提前和客戶(hù)溝通促銷(xiāo)的時(shí)間和內容，盡量將時(shí)間段分開(kāi)
�。�3）對公司和客戶(hù)制定一個(gè)詳細的促銷(xiāo)活動(dòng)費用預算
�。�4）提前與相關(guān)部門(mén)溝通，如：步行街、路演〈街道辦城管〉
�。�5）活動(dòng)費用的預算和分攤方式
�。�6）明確我們的支持力度和方式
�。�7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷(xiāo)品、道具等
�。�8）促銷(xiāo)活動(dòng)前的崗前培訓
6、促銷(xiāo)活動(dòng)流程
�。�1）確定促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間，必須要求終端客戶(hù)備足合理的庫存，否則會(huì )影響促銷(xiāo)的效果。
〈代理商可考慮帶貨協(xié)助終端做促銷(xiāo)，活動(dòng)結束后結清貨款，剩余貨品再運回〉
�。�2）必須提前一天到做促銷(xiāo)活動(dòng)的`終端市場(chǎng)，了解當地市場(chǎng)的內衣消費情況、競爭品牌的價(jià)格、款式、促銷(xiāo)活動(dòng)等。
�。�3）根據從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷(xiāo)價(jià)，特價(jià)款要足夠低，以吸引人氣，促銷(xiāo)款式控制在十款，30%以滯銷(xiāo)款、斷碼缺色、廠(chǎng)家特價(jià)款，40%常規款、暢銷(xiāo)款，30%贏(yíng)利款，差異化款式。促銷(xiāo)價(jià)模式〈 1特價(jià)十3低價(jià)十4市場(chǎng)價(jià)十2贏(yíng)利款〉價(jià)格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。
�。�4）安排1—2人〈可監時(shí)聘用在校學(xué)生〉在不同的時(shí)間段發(fā)促銷(xiāo)宣傳頁(yè)，距現場(chǎng)10—20米以?xún)�，有針對性的發(fā)給潛在的消費人群，能更好的`擴大活動(dòng)的影響力
�。�5）優(yōu)惠券的使用，購買(mǎi)一定數額的產(chǎn)品，贈送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶(hù)。
�。�6）如果促銷(xiāo)活動(dòng)選擇在步行街廣場(chǎng)等，店面也必須同時(shí)一起做促銷(xiāo)，這樣會(huì )取得更好的效果。
三、時(shí)間的選擇
充分利用中國的傳統節日，如三八節、端午節、中秋節、國慶節、春節等以及一些西方節日、如情人節、圣誕節、同時(shí)還有周末、店慶都是促銷(xiāo)的好時(shí)機( 1 )三八婦女節3月8日( 2 )勞動(dòng)節5月1日——5月7日( 3 )端午節農歷5月5日( 4 )中秋節農歷8月15日( 5 )國慶節10月1日——10月7日( 6 )元旦1月1日( 7 )春節春節前兩周( 8 )情人節2月14日( 9 )圣誕節12月25日
四、注意事項
�。�1）前期準備（7）人員培訓
�。�2）多方動(dòng)員（8）物流安排
�。�3）責任到位（9）多方協(xié)同
�。�4）廣泛參與（10）營(yíng)造氣氛
�。�5）及時(shí)指導（11）現場(chǎng)控制
�。�6）明確主題（12）有始有終
五、前期物品準備
�。�1）橫幅
�。�2）花車(chē)、模特
�。�3）宣傳單、海報、明星照（4）易拉寶、x展架
�。�5）促銷(xiāo)服、促銷(xiāo)品
�。�6）促銷(xiāo)帳篷、廣告傘
�。�7）專(zhuān)業(yè)音響、電源線(xiàn)
�。�8）彩虹門(mén)、氣柱
�。�9）優(yōu)惠券、會(huì )員卡
�。�10）廣告碟或背景音樂(lè )碟例如：《好日子》
�。�11）60乘80的寫(xiě)真kt板（內容優(yōu)惠政策、促銷(xiāo)價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間）
�。�12）充足的貨品，首次底貨可按：保暖：按區域市場(chǎng)碼數從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨，顏色為主打色萊卡：根據區域市場(chǎng)確定款式、碼數搭配純棉：選價(jià)格低的款式特價(jià)款：公司提供的特價(jià)款或滯銷(xiāo)品
�。�13）有條件的地區可制作鋼管結構行架，制作噴繪背景墻
�。�14）促銷(xiāo)款式不超過(guò)十款，高端產(chǎn)品不參與做活動(dòng)
六、動(dòng)員會(huì )議
活動(dòng)前一天，集合所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的人員到促銷(xiāo)現場(chǎng)，召開(kāi)一次動(dòng)員會(huì )會(huì )議主要內容：
�。�1）促銷(xiāo)目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費者購買(mǎi)、階段性提升銷(xiāo)量
�。�2）促銷(xiāo)目標：每人、每天的銷(xiāo)售額是多少？（或按套數計算）
�。�3）我們所促銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價(jià)格，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，我們促銷(xiāo)的理由。
�。�4）現場(chǎng)的作息時(shí)間
�。�5）促銷(xiāo)員期間的薪資待遇，獎罰制度
�。�6）分工明確：每人主推的款式，物品的監管
七、現場(chǎng)布置
1、店面：
�。�1）店面門(mén)頭掛橫幅，簡(jiǎn)潔的說(shuō)明本次傳神促銷(xiāo)活動(dòng)主題
�。�2）活動(dòng)告示：本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，活動(dòng)時(shí)間等
�。�3）店面張帖pop，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價(jià)促銷(xiāo)款用爆炸貼
�。�4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結合
2、促銷(xiāo)現場(chǎng)
�。�1）促銷(xiāo)主推款擺放成堆頭
�。�2）播放音樂(lè )或專(zhuān)業(yè)的廣告解說(shuō)碟片，整個(gè)現場(chǎng)要營(yíng)造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛
�。�3）促銷(xiāo)價(jià)格制作成x展架、kt板、也可用價(jià)格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車(chē)上
�。�4）用氣球連成串，營(yíng)造氣氛
�。�5）人員的統一著(zhù)裝
�。�6）晚上懸掛帶防水的節能燈
八、促銷(xiāo)評估、總結
�。�1）是否有達到預期銷(xiāo)售目標
�。�2）計劃的可行性
�。�3）整體的配合度
�。�4）業(yè)代和促銷(xiāo)員的執行力
�。�5）銷(xiāo)售數據的統計
�。�6）回款及貨品退回情況營(yíng)銷(xiāo)力的競爭就是銷(xiāo)售渠道的競爭!
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 11
一、促銷(xiāo)贈品的選擇
做女性?xún)纫碌�，目標消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經(jīng)濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷(xiāo)是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛(ài)。
二線(xiàn)品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷(xiāo)贈品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會(huì )影響品牌的檔次。類(lèi)似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽(yáng)鏡之類(lèi)的。
鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過(guò)一個(gè)送“踩小人襪子”的促銷(xiāo)活動(dòng)，我覺(jué)得比較成功。它的贈品襪子其實(shí)很簡(jiǎn)單，不過(guò)是在襪子底部繡上了一個(gè)小人，然后加上那么一個(gè)踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時(shí)恰在春節期間推出，所以很受消費者歡迎。 我也曾見(jiàn)過(guò)某品牌搞過(guò)買(mǎi)內衣送微型收音機的活動(dòng)，還在媒體上做了廣告，好象后來(lái)還有些品牌在跟進(jìn)模仿，這我就覺(jué)得有點(diǎn)迷惑。在MP3等數碼產(chǎn)品大為流行的時(shí)代，現在除了窮一點(diǎn)的學(xué)生，還有幾個(gè)女人會(huì )愿意帶個(gè)收音機在身上聽(tīng)？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛(ài)聽(tīng)廣播的老頭老太們估計也不會(huì )對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷(xiāo)效果，肯怕有些勉為其難了。據說(shuō)有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一臺小收音機成本怎也得6、7元，同等價(jià)位換成別的小促銷(xiāo)贈品也許很能吸引女人了。 同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點(diǎn)的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動(dòng)心思，讓包裝看起來(lái)很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費者兩眼放光。
多一份創(chuàng )意，把內褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷(xiāo)贈品，很多企業(yè)用過(guò)，也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內褲大行其道的時(shí)候，奧麗儂就弄出了個(gè)盒裝玫瑰內褲，做了個(gè)精致的小禮品盒，當然又很受歡迎。把盒子一打開(kāi)，就有一朵盛開(kāi)的、鮮艷的玫瑰（內褲）躍入眼簾，很是驚喜�；顒�(dòng)結束了，很多客戶(hù)還在追著(zhù)索要贈品。
時(shí)下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業(yè)用得最多的促銷(xiāo)贈品，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來(lái)點(diǎn)創(chuàng )意，卻又常常能達到意想不到的效果。
所以，我們選擇促銷(xiāo)贈品的時(shí)候，應以實(shí)用、適用、美觀(guān)、創(chuàng )意、及促銷(xiāo)贈品能起到一定廣告效果為原則。
二、促銷(xiāo)方案的制作
很多內衣企業(yè)根本還不會(huì )制作促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)活動(dòng)往往是通過(guò)業(yè)務(wù)人員的口頭傳達，這樣客戶(hù)很難了解活動(dòng)的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。
一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
促銷(xiāo)地點(diǎn)：你的促銷(xiāo)活動(dòng)主要是在哪里展開(kāi)？是所有網(wǎng)點(diǎn)還是部分網(wǎng)點(diǎn)？是自營(yíng)店還是加盟店？以前我制做促銷(xiāo)方案的時(shí)候，經(jīng)常要針對專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜制作不同的方案。 促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的，你的促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時(shí)候必須強調的。
促銷(xiāo)主題：主題是你在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓你的活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
促銷(xiāo)內容：這是你的促銷(xiāo)的核心部分，你本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來(lái)，讓你的客戶(hù)一目了然。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期和發(fā)貨時(shí)期等，注明各權責人，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。不要太高估計終端商的執行能力，所以你的執行步驟要盡可能的具體詳細，以便參照執行。
注意細則：在促銷(xiāo)過(guò)程中要注意哪些細則問(wèn)題，如何才能更有效的保證促銷(xiāo)的'效果，及安全因素、市場(chǎng)變化因素以及關(guān)于活動(dòng)的一些補充說(shuō)明等等。
三、促銷(xiāo)執行
促銷(xiāo)的執行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內衣行業(yè)的促銷(xiāo)力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒(méi)什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會(huì )顯得更重要。在賣(mài)場(chǎng)拉個(gè)橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實(shí)用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷(xiāo)吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來(lái)。
作為廠(chǎng)家，一定得監控好整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的執行。筆者見(jiàn)過(guò)很多這樣的現象：代理商把廠(chǎng)家配發(fā)的促銷(xiāo)贈品以高價(jià)賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商或者消費者；有的代理商則把促銷(xiāo)品長(cháng)期扔在倉庫；有的終端商從來(lái)沒(méi)按廠(chǎng)家要求懸掛過(guò)促銷(xiāo)吊旗。這都會(huì )對促銷(xiāo)造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對于這類(lèi)行為，要堅決采取相應措施。有條件的公司，應有市場(chǎng)督導之類(lèi)的工作人員進(jìn)行巡視檢查。在促銷(xiāo)觀(guān)念的引導方面，廠(chǎng)家也應該不遺余力。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結束后，及時(shí)運用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 12
年末將至，面對即將到來(lái)的圣誕元旦兩大節日，不少商家早已按捺不住，紛紛推出圣誕促銷(xiāo)大餐，使出渾身解數大力促銷(xiāo)，打響了年末消費市場(chǎng)第一場(chǎng)大戰。對于競爭激烈的內衣市場(chǎng)，商家們都希望能抓住這個(gè)時(shí)機提高銷(xiāo)量，人人都在瞅著(zhù)搞促銷(xiāo)，可是如何讓顧客在眾多的促銷(xiāo)中選擇你的店買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？?jì)纫碌甑那捌诖黉N(xiāo)策劃和準備起著(zhù)關(guān)鍵作用。內衣商家們，對于這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰你做好準備了嗎？
1、鎖定目標消費者
現在內衣連鎖店的促銷(xiāo)五花八門(mén)，但是很多內衣店的促銷(xiāo)往往是憑著(zhù)感覺(jué)做，針對性不強，沒(méi)能有效地鎖定目標消費者進(jìn)行促銷(xiāo)。比如說(shuō)大街上舉辦的內衣現場(chǎng)秀，現場(chǎng)的模特表演很是“惹眼”，觀(guān)看人數很多但大部分都是男士，也有騎車(chē)路過(guò)的，而目標消費者“白領(lǐng)女士”幾乎沒(méi)有。
如果前期該促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)信息宣傳、對目標消費者發(fā)放優(yōu)惠券、抽獎券、現場(chǎng)抽獎、利益誘導等方式，鎖定了目標消費者，效果可能會(huì )完全不一樣。
2、引誘顧客來(lái)參與
一次成功的促銷(xiāo)行為，光有顧客的參與是遠遠不夠的。新經(jīng)濟形式下的促銷(xiāo)五花八門(mén)，如何能真正提高銷(xiāo)售于無(wú)形，而不只是讓一群人駐足觀(guān)看？引誘顧客來(lái)參與，能真正引起消費者興趣，才能取得良好效果。某內衣企業(yè)的以舊換新促銷(xiāo)活動(dòng)，就極大地引發(fā)了顧客的積極性。每件舊內衣可以以低價(jià)換取一件全新的內衣，吸引了一大批消費者。引發(fā)了消費者的參與熱情，效果不錯。
3、超越競爭對手，策略創(chuàng )新
盲目地跟進(jìn)或模仿競爭對手的促銷(xiāo)方式或內容，非常危險。一方面消費者可能對此形式已不再有新鮮感或興趣，另一方面永遠跟著(zhù)競爭對手的策略，在資源上也是一個(gè)極大的浪費。
比如別人的內衣店九折優(yōu)惠，自己最好不要盲目效仿�？梢栽谶@個(gè)基礎上進(jìn)行再創(chuàng )新�？梢赃m當地在有獎銷(xiāo)售、贈品策略、服務(wù)策略等上面下功夫，進(jìn)行創(chuàng )新，吸引更多的消費者。
4、促銷(xiāo)要有品味
新經(jīng)濟下的`促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越要求在形式與內容上有所創(chuàng )新，以便吸引更多的消費者參與，促進(jìn)銷(xiāo)售量。創(chuàng )新要有一個(gè)基本前提：要求內衣促銷(xiāo)的策略創(chuàng )新的同時(shí)，確保內衣促銷(xiāo)活動(dòng)具有一定的品味，以便在一次促銷(xiāo)活動(dòng)下來(lái)給消費者一個(gè)比較好的美譽(yù)度，一個(gè)美好的印象。
比如以前流行過(guò)很火熱的“解內衣”促銷(xiāo)，形式上雖然有所創(chuàng )新，但品味太差，對整個(gè)促銷(xiāo)的評價(jià)很容易給消費者一個(gè)“低俗”的感覺(jué)，甚至對于產(chǎn)品品牌造成不利的影響。
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 13
(一)概況與任務(wù)
本公司是今年初創(chuàng )品牌，時(shí)間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善�！凹袃�(yōu)勢資源，打造區域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰略。
(二)市場(chǎng)分析
1.中國各地市場(chǎng)：中國內衣市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，內衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，對于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在當今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場(chǎng)、追求遍地開(kāi)花的效果顯然已經(jīng)是不現實(shí)的了。所以，必須審時(shí)度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區域強勢品牌”的發(fā)展戰略，希望通過(guò)局部地區的成功，及通過(guò)成功模式的經(jīng)驗積累，來(lái)逐漸擴大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場(chǎng)形勢下，這不失為一著(zhù)好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現這個(gè)目標。
市場(chǎng)有大有小，市場(chǎng)大小主要受經(jīng)濟發(fā)展水平影響，但消費習慣、消費心理、人口數量市場(chǎng)環(huán)境等也占據比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來(lái)被二線(xiàn)品牌視為戰略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達，但鮮有操作成功的二線(xiàn)品牌。再比如湖北市場(chǎng)，容量雖然很大，但由于市場(chǎng)競爭的極端無(wú)序性，市場(chǎng)很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線(xiàn)品牌。
廣東市場(chǎng)，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內衣市場(chǎng)上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強勢品牌在中國經(jīng)濟強省浙江表現也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內品牌，如嘉莉詩(shī)，如水中花，如奧麗儂。就算是常規內衣，淺色的、設計淡雅的款在浙江也銷(xiāo)得非常的好。
四川是內衣市場(chǎng)最火的地方，火的是保暖內衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場(chǎng)，火辣辣的保暖內衣。保暖內衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內衣市場(chǎng)，出名的不是內衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類(lèi)。
湖南的內衣市場(chǎng)，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現非凡，北方的愛(ài)慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線(xiàn)品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內衣，在湖南也不敢妄動(dòng)。買(mǎi)內衣也認歷史，沒(méi)有個(gè)歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國人口最大的省份,內衣市場(chǎng)也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內衣巨頭，不但河南內衣行業(yè)無(wú)人不識，就是各大內衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農業(yè)人口占了絕大多數，因此，在河南市場(chǎng)，內衣品牌表現平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內衣市場(chǎng)被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王，而無(wú)論是省會(huì )的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區而治，這也導致了山東的代理很難做大起來(lái)。但某二線(xiàn)品牌創(chuàng )造了單省年回款800萬(wàn)的記錄，一度驚動(dòng)了全國市場(chǎng)。
去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少;內衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內衣”，一定會(huì )進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專(zhuān)賣(mài)店，除laclover之外的愛(ài)慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個(gè)品牌�？鋸堃稽c(diǎn)說(shuō)，來(lái)過(guò)重慶，如果不知道這家店的人，不算是內衣行業(yè)的人。北京是咱首都啊!說(shuō)起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟中心。人家說(shuō)到了上海不知道錢(qián)有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個(gè)城市的人，天生就有優(yōu)越感�？韶毟徊罹嗟膯�(wèn)題還需要解決，走走內衣市場(chǎng)，北京上海也嚴格地劃分了兩條線(xiàn)。一方面大官大款們買(mǎi)的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現實(shí)，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著(zhù)順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做!
2.今后的市場(chǎng)走向：
(1.)整體形勢逐步平靜.
經(jīng)過(guò)數年的廣告戰、價(jià)格戰、口水戰、概念戰，每個(gè)品牌在度過(guò)重重危機獲得高額利潤的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的危機也同時(shí)呈現出來(lái)：消費者的信任度降低到了極點(diǎn)。從零五保暖市場(chǎng)來(lái)看，相對往年要平靜的多。今后保暖內衣有可能拋棄以前賴(lài)以成名的保健品模式，而過(guò)度到象常規內衣那樣的平穩型經(jīng)營(yíng)。
(2).品牌分層將會(huì )明顯.
老總們開(kāi)會(huì )年年都大嚷，今年是洗牌年�？墒窍磥�(lái)洗去沒(méi)見(jiàn)把誰(shuí)洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過(guò)，也不能說(shuō)洗牌沒(méi)有效果。洗牌的結果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價(jià)位分層占領(lǐng)市場(chǎng)。有點(diǎn)類(lèi)似于文胸的一線(xiàn)二線(xiàn)三線(xiàn)，象xx年搶先跳水的某某人牌保暖內衣，再想做高檔的高價(jià)位的產(chǎn)品估計是難了。
(3.)低端市場(chǎng)將成為主要的增長(cháng)點(diǎn).
象任何商品一樣，保暖內衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長(cháng)率要求這個(gè)行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場(chǎng)，二百多元到三百多元的一身內衣對中國的大多數人來(lái)說(shuō)還算是奢侈品，今后的主要增長(cháng)點(diǎn)將是一百元以下的低端產(chǎn)品。
3.部分市場(chǎng)調查數據分析
調查一舍得花錢(qián)
調查顯示：消費者購買(mǎi)單件內衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價(jià)位的'只有14%。
調查二數量增加
調查顯示：個(gè)人內衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
據了解，一般情況下，每人每年集中購買(mǎi)內衣的次數為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節假日或出差、旅游等機會(huì )，也有消費者會(huì )到商場(chǎng)購買(mǎi)新內衣。尤其是春節、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
調查對象中，72.7%的人表示家里會(huì )單獨備有放置內衣的地方。
調查三越“色”越美
調查顯示：亮麗顏色的內衣成了購買(mǎi)族的寵兒。隨著(zhù)內衣色彩的多元化，購買(mǎi)白、黑傳統顏色內衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買(mǎi)比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內衣色彩開(kāi)始隨著(zhù)外衣每一季流行色的變化而變化。
調查四安全第一
調查顯示：78.8%的消費者最關(guān)心面料的安全性
有關(guān)資料表明，國內目前有3000多個(gè)內衣生產(chǎn)廠(chǎng)家，33.3%的`調查對象認為在購買(mǎi)內衣時(shí)會(huì )首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價(jià)格再決定購買(mǎi)的占13%。
調查五美麗情趣
調查顯示：66.7%的女性消費者表示，內衣會(huì )增進(jìn)夫妻情感，提高生活質(zhì)量;76.5%的男性肯定了這種說(shuō)法
(三)競爭分析(以保暖內衣為例)
從行業(yè)整體來(lái)看,保暖內衣作為內衣行業(yè)的一個(gè)新興的分支，經(jīng)過(guò)幾年的呼風(fēng)喚雨，時(shí)至今日已是黔驢技窮。xx年市場(chǎng)價(jià)格趨向平民化，保暖內衣成了誰(shuí)也消費得起的產(chǎn)品，全年銷(xiāo)量一路飄紅。但是利潤空間壓縮、品牌競爭激烈等因素導致了保暖內衣市場(chǎng)叫熱不叫好，一整年做下來(lái)只見(jiàn)營(yíng)業(yè)額沒(méi)有利潤，白天白忙，晚上瞎忙。多數品牌陷入同質(zhì)化價(jià)格戰、概念戰的競爭泥潭，呈現“白熱化”的競爭態(tài)勢。
競爭對象：
一線(xiàn)品牌我們目前無(wú)法去拼，別人的廣告預算就大于我們的投資預算。二、三線(xiàn)品牌有3000多家，大多數靠低價(jià)格在拚，這些都是我們的競爭對象。本地有貓人，愛(ài)帝，抱喜貓三個(gè)，愛(ài)帝做了外銷(xiāo)，抱喜貓是貼牌生產(chǎn)，基本上對我們不構成多大威脅。剩下的主要是貓人。我們應該采取和貓人錯開(kāi)經(jīng)營(yíng)，方能在本地市場(chǎng)分一杯羹。
內衣行業(yè)同質(zhì)化競爭的今天，其潛規則是“另類(lèi)才能發(fā)展!”孫子兵法的精髓是：以正合，以奇勝!出奇才能致勝!內衣生產(chǎn)企業(yè)如不能及時(shí)從產(chǎn)品思維結構里盡快逃脫，就會(huì )被打入歷史倉庫，許多企業(yè)正在變成倉庫而不自知!如何放大需求已經(jīng)成為所有內衣企業(yè)的頭等大事。不能拉動(dòng)需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也無(wú)濟于事。
(四)優(yōu)勢、劣勢和機會(huì )、威脅分析
(1)優(yōu)勢：我們的優(yōu)勢在于集團有較為雄厚的資金，自產(chǎn)棉紗，有自己的服裝生產(chǎn)線(xiàn)，這是很多靠貼牌且資金實(shí)力不足的企業(yè)所無(wú)法抗衡的。
(2)劣勢：一個(gè)尚未被認知的新品牌，知名度不高，設計能力欠缺，管理團隊初建立，需要磨合，銷(xiāo)售渠道尚待建立，時(shí)間太緊。
(五)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
目標市場(chǎng)：二、三線(xiàn)市場(chǎng)，今年以本省市場(chǎng)為主，在省外選擇1—2個(gè)市場(chǎng)探路，爭取做1個(gè)樣板市場(chǎng)出來(lái)。
銷(xiāo)售目標：今年的目標不可能太高，能有25萬(wàn)套(銷(xiāo)售額1千萬(wàn))就很不錯了。
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測(單位：萬(wàn)元)
年份第1年第2年第3年第4年第5年
銷(xiāo)售收入10002000300040006000
企業(yè)目標：
拓展網(wǎng)絡(luò )：20xx年
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )：20xx年，鞏固代理商網(wǎng)絡(luò )，使xxx內衣品牌終端普及率達到60%以上，消費者認知率達到50%以上。
網(wǎng)絡(luò )目標：全國建立完善省級網(wǎng)絡(luò )，逐步設立辦事處，輔助省級代理商全國建立終端網(wǎng)絡(luò )不少于1000家。
品牌目標：三年發(fā)展為行業(yè)知名品牌，六年發(fā)展為中國強勢內衣品牌。
(六)營(yíng)銷(xiāo)策略
內衣企業(yè)競勝的秘訣是“系統運營(yíng)、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強勢突破”。
創(chuàng )造自己的低價(jià)品牌;質(zhì)量走高，價(jià)格走低，隨時(shí)更新商品，限量限期供應;允許不需任何理由退貨;低風(fēng)險擴張，不倉促行動(dòng)。
1.產(chǎn)品策略：今年以保暖內衣為主，以成人為主，上一款少年內衣。材料除傳統品種外，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識地發(fā)展內衣，少年(童裝)內衣，運動(dòng)內衣，在條件允許下開(kāi)發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)�！迸�。
2.價(jià)格策略：以低檔產(chǎn)品(100元/套以下)占55%，100—200占35%，500—600占10%
3.銷(xiāo)售渠道策略：以代理經(jīng)銷(xiāo)為主、直營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)為輔的，以代理經(jīng)銷(xiāo)的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行市場(chǎng)運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場(chǎng)擴散速度快，企業(yè)資金回攏快，統一管理強為特點(diǎn)。
區域代理：各區域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖內衣招商熱潮，對各保暖內衣企業(yè)也形成了最大的不穩定因素。誰(shuí)的利潤厚、誰(shuí)的廣告支持大、誰(shuí)的品牌優(yōu)勢強，選擇誰(shuí)，大有“挾天子以令諸侯”之勢!網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢強，可控性弱。
直營(yíng)控制：首先對保暖內衣市場(chǎng)空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營(yíng)公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場(chǎng)的更大份額。
合資聯(lián)營(yíng)：保暖內衣季節性非常顯著(zhù)，只有從每年9月下旬到春節前夕為銷(xiāo)售旺季，很顯然，特許經(jīng)營(yíng)并不適合保暖內衣企業(yè)。聯(lián)營(yíng)店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，以及在一級大賣(mài)場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷(xiāo)商一起搞聯(lián)營(yíng)，這樣既可以節省開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店和進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)的費用，又可以在銷(xiāo)售淡季的時(shí)候全身而退。
網(wǎng)上銷(xiāo)售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。
4.促銷(xiāo)策略
品牌的廣告傳播趨于理性，已不再是高舉高打，更應注重區域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶(hù)外、黃金路線(xiàn)車(chē)體廣告的投入來(lái)進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長(cháng)線(xiàn)的廣告攔截，同時(shí)在利用報紙媒體進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)、市場(chǎng)促銷(xiāo)的拉動(dòng)，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場(chǎng)的拉動(dòng)。
(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調入市。受廣告投資不大的影響，只能做區域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時(shí)在大型，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告
(2)人員銷(xiāo)售：這是最有效的銷(xiāo)售方法，需要訓練有素的銷(xiāo)售員。利用原有的銷(xiāo)售渠道，走訪(fǎng)和爭取老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。除了本公司銷(xiāo)售人員積極做以外，對其他公司銷(xiāo)售人員采取銷(xiāo)售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷(xiāo)售員。
(3)建立企業(yè)網(wǎng)站：通過(guò)現代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。
(七)營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施和控制
計劃的實(shí)施
1.分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。本市設三個(gè)形象賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(主要是低檔產(chǎn)品走量)，主要穩固省內市場(chǎng)，在省外做1-2個(gè)形象專(zhuān)柜，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商，找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。
對以上渠道根據情況作比例調整。
2.銷(xiāo)售控制：各細分市場(chǎng)的業(yè)績(jì)評估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評估，及時(shí)分析完不成相應銷(xiāo)售指標的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷(xiāo)方式、價(jià)格問(wèn)題?)，提出相應的措施。
做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，做到無(wú)大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每周必須有報表，根據銷(xiāo)售情況隨時(shí)調貨。
對銷(xiāo)售人員實(shí)行訂貨制度，對所訂貨銷(xiāo)售不了或臨時(shí)需要補貨者要扣除1%提成。(根據貨物價(jià)值)。
3.營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到50%。
4.銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
營(yíng)銷(xiāo)中心設立市內銷(xiāo)售部(一部)，省內銷(xiāo)售部(二部)，省外銷(xiāo)售部(三部)綜合銷(xiāo)售部(含團購，網(wǎng)上銷(xiāo)售)，市場(chǎng)(售后客戶(hù)、渠道維護、信息收集)服務(wù)部，物流控制部。
5.促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線(xiàn)品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷(xiāo)贈品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主;但一定要做的精致，才不會(huì )影響品牌的檔次。類(lèi)似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽(yáng)鏡之類(lèi)的。把內褲包成一朵玫瑰，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷(xiāo)贈品，很多企業(yè)用過(guò)，也很受消費者歡迎。時(shí)下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業(yè)用得最多的促銷(xiāo)贈品，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來(lái)點(diǎn)創(chuàng )意，卻又常常能達到意想不到的效果。
(八).產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
打造大眾化內衣強勢品牌，主要開(kāi)發(fā)100元左右的產(chǎn)品，為大眾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
休閑、保暖系列，針對休閑、保暖不斷開(kāi)發(fā)新面料、新款式來(lái)充實(shí)產(chǎn)品。做好產(chǎn)品自身設計，
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配
2)品牌的號型生產(chǎn)數量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設計
5)品牌的面輔料選擇
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標牌設計
在這個(gè)過(guò)程中，必須強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設計出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。對于一個(gè)新興的服裝品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的設計猶為重要，也是決定其生死存亡的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，新興的服裝品牌，首要的任務(wù)就是尋找具有行業(yè)經(jīng)驗的設計總監，來(lái)操作全盤(pán)的產(chǎn)品，前期的所有工作，都是圍繞著(zhù)設計展開(kāi)的。在企業(yè)管理中，設計與營(yíng)銷(xiāo)又好似啞鈴，二頭較重也較大。一般來(lái)說(shuō)，掌管服裝企業(yè)又如舉起啞鈴，保持二頭的平衡，通過(guò)計劃、執行、監督等管理機制，才能發(fā)揮力的作用。但在新組建的服裝品牌管理中，首先，偏重的或是設計，這是基礎。在前期，具體操作的只是服裝款式的設計，其他的則會(huì )在稍后的時(shí)間中進(jìn)入正常程序。因此，服裝的設計是非常的重要的。當只有設計的產(chǎn)品能在市場(chǎng)暢銷(xiāo)，才或許會(huì )打響打勝第一仗。如果，設計的產(chǎn)品不行的話(huà)，那么，前期營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所做的工作或許都是白費的，浪費了企業(yè)的人力與物力。
(九).市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
在目前還無(wú)法做到和權威咨詢(xún)機構合作的情況下，應充分利用網(wǎng)絡(luò )資訊，走訪(fǎng)客戶(hù)，各種招商會(huì )，銷(xiāo)售報表等進(jìn)行市場(chǎng)調研，并實(shí)行走動(dòng)式管理，掌握第一手材料。
(十).企業(yè)文化
(1).企業(yè)理念:“素雅浪漫，真情xxx”
(2).企業(yè)精神:團結合作、真誠奉獻、創(chuàng )新拼搏、實(shí)事求是
(3).企業(yè)目標:打造大眾內衣強勢品牌
(4).營(yíng)銷(xiāo)模式:“零距離”的營(yíng)銷(xiāo)模式，“代理+終端”的營(yíng)銷(xiāo)模式
(5)服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸
(6)管理
嚴謹：嚴謹的管理、嚴謹的態(tài)度、嚴謹的作風(fēng)
寬松：重視員工個(gè)人專(zhuān)長(cháng)、充分尊重人之本性及個(gè)性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會(huì )。
超越：客戶(hù)、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng )美好未來(lái)。
(7).事業(yè)的門(mén)檻:一線(xiàn)品牌的操作，二線(xiàn)品牌的門(mén)檻。
(十一).行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 14
通常情況下，一個(gè)小內衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事。譬如說(shuō)，在主要街道拉些促銷(xiāo)活動(dòng)告示橫幅，在店門(mén)口做個(gè)燈箱，或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券。也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀，請一兩個(gè)模特作展示，利用當地媒體進(jìn)行炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。
但是無(wú)論活動(dòng)大小、耗資多少，活動(dòng)之前進(jìn)行充分的策劃與準備工作都是非常必要的。
1、影響方案制訂的四大因素
�。�1）內衣店在舉辦活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的最終目的是首先要考慮的問(wèn)題，如內衣店舉辦活動(dòng)是要樹(shù)立怎樣的內衣店形象，或者在促銷(xiāo)額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之，活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標制訂。
�。�2）參加活動(dòng)的觀(guān)眾會(huì )是哪些人，她們想要得到什么，她們關(guān)注的是什么，應該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理。這些問(wèn)題要思考清楚，以便有針對性地制定相應策略。
�。�3）進(jìn)行當前市場(chǎng)背景分析，即當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是否適合舉辦活動(dòng)，應舉辦怎樣的活動(dòng)，這包括宏觀(guān)環(huán)境和經(jīng)濟形勢，歷史人文、法律法規、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，微觀(guān)環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結構等。
�。�4）舉辦此次活動(dòng)是不是目標客戶(hù)所需的。從目標客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，參加這樣的活動(dòng)是否值得，內衣店要付出多大的成本來(lái)實(shí)施這一活動(dòng)，投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等。
2、策劃活動(dòng)方案的六大原則
在策劃內衣店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應遵循以下原則：
�。�1）統一性原則。即活動(dòng)的主題、內容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統一。就主題、內容、形式而言，圍繞主題去定內容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動(dòng)的.內容、形式就不能過(guò)于活潑；而對于諸如促銷(xiāo)、抽獎等主題活動(dòng)時(shí)，七內容和形式就應是互動(dòng)性的，活潑有趣的`，要搞出一個(gè)熱烈的活動(dòng)現場(chǎng)。
�。�2）量化、細化原則。任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制訂。比如參加活動(dòng)者的心情、文化、服飾等，嚴格來(lái)說(shuō)都要細致規定。另外，一些表格及活動(dòng)串詞等也需要詳細制定。
�。�3）可行性原則。在制訂活動(dòng)方案時(shí)，應確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規模要適中，應依具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大的活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案目標不能定得過(guò)高，內容不能過(guò)多，形式不能過(guò)難，否則方案制訂出來(lái)后，會(huì )讓人喪失信心。
�。�4）針對性原則�；顒�(dòng)方案的制訂要圍繞主題實(shí)施展開(kāi)，也即應根據對象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內容、形式等，這樣制訂出來(lái)的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動(dòng)目的。
�。�5）特色原則。舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制訂活動(dòng)方案應體現自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類(lèi)似活動(dòng)方案，更不能啊可能競爭對手如何行事就一味地跟進(jìn)，否則就沒(méi)有新鮮感。
�。�6）計劃原則。毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬訂活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計劃、有原則。
遵循了以上原則，策劃出一個(gè)促銷(xiāo)方案后，落實(shí)到人，則便于相關(guān)人員做好準備。正如流水不腐一樣，內衣店的促銷(xiāo)也必須不斷創(chuàng )新。一旦店主陷入一種固定的促銷(xiāo)方式，無(wú)法把握變化著(zhù)的市場(chǎng)時(shí)，就有可能被市場(chǎng)淘汰。因此，店主必須要有創(chuàng )新的意識，把自己所能想到的創(chuàng )意寫(xiě)下來(lái)并去實(shí)現它。如果沒(méi)有寫(xiě)下來(lái)也就等于不存在，而寫(xiě)下創(chuàng )意卻沒(méi)有任何實(shí)際行動(dòng)，創(chuàng )意同樣也是空談。
3、內衣促銷(xiāo)要點(diǎn)
1.內衣主題：節日促銷(xiāo)方案必需掌握節日的特點(diǎn)，從節日文化背景中挖掘該節日的特點(diǎn)，并與產(chǎn)品相結合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中營(yíng)造這種氣氛，這種促銷(xiāo)形式很容易觸及消費者的神經(jīng)。
2.內衣禮品：節日送新禮，但是送禮是有所講究的，像以前那種買(mǎi)衣服送衣掛之類(lèi)的已經(jīng)不會(huì )給消費者留下什么感覺(jué)。不過(guò)有家網(wǎng)店送禮品即很巧，母親節送消費一朵康乃馨。
3.內衣讓利：消費者等到節日來(lái)消費是沖著(zhù)優(yōu)惠去的，所以如果促銷(xiāo)沒(méi)有讓利，是不會(huì )吸引消費者的。不過(guò)讓利也有照顧老客戶(hù)，要做好預算。因此，做節日促銷(xiāo)方案時(shí)，在促銷(xiāo)資源有限的情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中兵力于一點(diǎn)，就會(huì )與其它商家拉大距離，就很容易脫穎而出了。
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 15
一、活動(dòng)主題：
喜迎國慶，優(yōu)惠大放送
二、活動(dòng)目的：
國慶節是中國傳統節日，隨著(zhù)人們越來(lái)越重視傳統節日文化，各單位也安排了放假時(shí)間，人們借放假時(shí)間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的.`大力支持與配合，借此機會(huì )，以“喜迎國慶，優(yōu)惠大放送”為主題，進(jìn)行一次伊爾婷終端商朋友優(yōu)惠活動(dòng)支持，以帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高知名度。
20xx國慶節馬上就要到了，合作伙伴們做好準備了嗎？國慶“優(yōu)惠大放送”的促銷(xiāo)方案就在這里。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月26日至9月30日
四、活動(dòng)內容
促銷(xiāo)款
1、安莎：3489、3490按3.5折；
3440、3452、3434按3折；
3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。
3、苗條淑女：1022、A092、A002統一10元一件。
4、以上促銷(xiāo)款，均以現款現貨的方式。
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 16
一、活動(dòng)背景
三八三八節是全世界婦女共歡樂(lè )的日子，女性健康問(wèn)題成為時(shí)下女性熱聊話(huà)題，隨著(zhù)世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性地位越來(lái)越高，女性消費也在逐年增加，內衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開(kāi)始的用途轉變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品，xxx是一家女性?xún)纫路椘放�，在三八節這個(gè)特殊的節日，我們更應該送廣大女性一份禮物。
二、活動(dòng)的目的和意義
xxx做為女性?xún)纫路椘放�，利用三八節的時(shí)機，吸引顧客，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(cháng)，促進(jìn)店里的滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過(guò)三八節的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造xxx注重消費者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升xxx的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴大湖南市場(chǎng)。
三、活動(dòng)的主題
“關(guān)愛(ài)女性，從三八節一路向上”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月1日——20xx年3月8日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
湖南是地域面積較大，各市、縣相對分開(kāi)的.省，所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì )長(cháng)沙市，活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長(cháng)沙火車(chē)站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專(zhuān)賣(mài)店。
六、活動(dòng)的主辦單位
xxx長(cháng)沙分公司。
七、活動(dòng)內容
(一) 有獎問(wèn)答
有關(guān)女性健康小知識有獎問(wèn)答，讓女性更加了解女性健康知識，讓顧客感覺(jué)到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽(yù)度。
(二) 38數字人民幣翻倍
人民幣數字代碼有38數字，購買(mǎi)內衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來(lái)小高潮，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，并增加品牌知名度。
(三) 海報簽名送禮物
設計關(guān)愛(ài)女性海報，凡是在海報上簽名的，可以免費送會(huì )員卡及100元內衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實(shí)度。
(四) 限時(shí)搶購
全場(chǎng)內衣限時(shí)低價(jià)搶購(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對xxx內衣的關(guān)注度，同時(shí)促進(jìn)內衣現場(chǎng)銷(xiāo)售。
八、具體活動(dòng)流程
(一)場(chǎng)地布置
1、選好場(chǎng)地，溝通好場(chǎng)地負責人，在西站(恒生超市廣場(chǎng))、步行街、火車(chē)站(阿波羅商場(chǎng)廣場(chǎng))以及xxx長(cháng)沙專(zhuān)賣(mài)店。
2、物資配備，搭建舞臺要用的工具，音響、話(huà)筒、小帳篷�，F場(chǎng)銷(xiāo)售的內衣，巨型簽名海報，發(fā)放的傳單，送給顧客的小禮物，店內及場(chǎng)地裝飾物品。
3、人員安排，主持人，現場(chǎng)銷(xiāo)售人員，發(fā)放傳單人員，活動(dòng)維持次序人員，后勤人員，以及臨時(shí)替補人員，意外防范人員。
(二)具體措施
1、在3月1日—3月6日：開(kāi)始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準備3月7日—3月8日的所用物品，以及準備店內的裝潢聯(lián)系好具體人員，安排好每個(gè)項目要有具體的負責人及人員。
2、在3月8日，在長(cháng)沙各xxx分店舉行限時(shí)搶購。
3、3月7日至3月8日在西站、火車(chē)站、步行街和專(zhuān)賣(mài)店舉行xxx關(guān)愛(ài)女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號38的序列號人民幣翻倍活動(dòng)。
(三)具體步驟
1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單，火車(chē)站，汽車(chē)站，十字路口發(fā)放，大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。
2、各店店長(cháng)安排店內人員在3月4日前裝扮好店內，營(yíng)造三八節氣氛，在店里留出一個(gè)特區擺放限時(shí)搶購牌和，吸引顧客，增加銷(xiāo)售額，和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區域擺放小禮物，凡是來(lái)店內消費的女性都送，小禮物上要標明店內地址以及內衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時(shí)加深顧客品牌認識。
4、3月6日在活動(dòng)場(chǎng)地搭建好小舞臺，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全，人員是否有變動(dòng)，特殊情況的處理是否有專(zhuān)職人員。
5、3月7日現場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性，從38開(kāi)始向上”，首先是內衣秀，帶動(dòng)現場(chǎng)氛圍，之后是女性健康小知識有獎問(wèn)答活動(dòng)，增加與顧客溝通，在就是介紹xxx內衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間，人民幣序列號有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷(xiāo)售額。讓顧記住我們，提高知名度。
6、3月8日三八節，繼續活動(dòng)“關(guān)愛(ài)女性，從38開(kāi)始向上”，現場(chǎng)我們首先把關(guān)愛(ài)婦女巨型海報拿出來(lái)，進(jìn)行簽名送會(huì )員卡及100元抵用券活動(dòng)，讓顧客感受到我們在關(guān)愛(ài)他們，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并現場(chǎng)銷(xiāo)售內衣，有限時(shí)低價(jià)搶購活動(dòng)。各專(zhuān)賣(mài)店也舉行限時(shí)搶購活動(dòng)，同時(shí)購買(mǎi)內衣送禮物、免費辦會(huì )員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買(mǎi)女衣。打響xxx在湖南市場(chǎng)，讓人們認識xxx，提高美譽(yù)度。
九、 經(jīng)費預算
項目 單價(jià) 數量 合計
廣告標語(yǔ) 100 300 3000
臨時(shí)促銷(xiāo)員 100 60 6000
獎品 15000 5000 15000
人員的培訓 5000 1 5000
舞臺 3000 3 9000
宣傳單 0.5 3000 1500
發(fā)單員 60 70 4200
主持人 300 6 3600
員工工資 300 25 7500
總計 54800
十、結束語(yǔ)
這次活動(dòng)不僅僅讓內衣銷(xiāo)售額增加了同時(shí)增加xxx內衣品牌的美譽(yù)度和知名度，讓顧客感受到xxx是一家真正為女性服飾專(zhuān)注的企業(yè)，xxx在乎的不是營(yíng)業(yè)額，而是顧客滿(mǎn)意、顧客健康。xxx真心感謝新老顧客的支持，相信不久xxx會(huì )做的更加好。
內衣?tīng)I銷(xiāo)策劃書(shū) 17
1、活動(dòng)主題
新年快樂(lè )樂(lè )，圣韻元旦給“利”大促銷(xiāo)！
2、活動(dòng)時(shí)間：
3、活動(dòng)概況
活動(dòng)一、新品主推，勁爆價(jià)，超震撼；
活動(dòng)二、歲末酬賓禮 購物滿(mǎn)198立減33元；購物滿(mǎn)298立減50元再免運費
活動(dòng)三、VIP會(huì )員折上折
活動(dòng)詳情
活動(dòng)一 、新品主推，勁爆價(jià)，超震撼
新品主推商品不再享受其它折扣優(yōu)惠；
活動(dòng)二 、歲末酬賓禮
購物滿(mǎn)198立減33元，購物滿(mǎn)298立減50元再免運費
活動(dòng)期間，訂單支付方式不限，款到發(fā)貨、貨到付款皆可：
訂單實(shí)際支付金額滿(mǎn)198元，立減33！
訂單實(shí)際支付金額滿(mǎn)298元，立減50！
注：訂單實(shí)際支付金額是指不包含余額、現金券的`實(shí)際付出金額。
周年慶贈送的現金券不參與此活動(dòng)
活動(dòng)三 、VIP會(huì )員折上折
根據圣韻網(wǎng)會(huì )員級別，分別享受對應的折扣，VIP會(huì )員享受9.5折，金牌VIP會(huì )員享受9折，每月主推商品除外。
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