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碧生源網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的碧生源網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
碧生源網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛(ài)大自然，保護環(huán)境，堅持可持續發(fā)展的戰略，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng )建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費者的好評。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國，并通過(guò)ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。
北京澳特舒爾保健品開(kāi)發(fā)有限公司將產(chǎn)品定位在茶保健上，提出草本精華，養生茶療的主張。該公司以傳統中醫藥為基礎，主張藥食同源的理論。北京澳特舒爾保健品開(kāi)發(fā)有限公司董事長(cháng)趙一弘認為，公司一貫崇尚自然健康。以茶文化與中草藥為基礎，精選純天然的植物為原料，通過(guò)有效科學(xué)配伍，經(jīng)現代生物技術(shù)加工制成的產(chǎn)品會(huì )成為適合我國消費者的好產(chǎn)品。而也是結合了天然草本植物的精華，具有清毒減脂的作用。
二、公司目標
1．財務(wù)目標明年（2012年），力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬(wàn)元）。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。（Reduce（減量）、Reuse（復用）、Recycle（再生）、Recovery（能源回收利用））
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
6．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
7．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
8．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
9．營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、
雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、網(wǎng)站管理：
�。ㄒ唬�、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
�。�1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
�。�2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。
�。�5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
�。�1）人員工資
�。�2）硬件費用：如計算機添置（
�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等
�。ǘ�、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
�。�1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通��；
�。�2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
�。�3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
七、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
�。�1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；
�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的.上網(wǎng)習慣如何；
�。�3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；
�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
�。�5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；
�。�7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
�。�1）搜索引擎登錄；
�。�2）網(wǎng)站間交換連接；
�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
�。�5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
�。�6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
�。�7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
�。�8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
八、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1.評估內容包括：
�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效；
�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；
�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；
�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
1. 網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。
它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
碧生源網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
一、策劃背景
隨著(zhù)人們健康意識的提升，減肥保健產(chǎn)品市場(chǎng)需求持續增長(cháng)，但行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈。碧生源作為知名品牌，需借助網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力。
二、市場(chǎng)分析
行業(yè)現狀：減肥保健市場(chǎng)規模龐大，且呈逐年上升趨勢，消費者對產(chǎn)品的安全性、有效性關(guān)注度日益提高。
競爭分析：碧生源面臨眾多國內外品牌競爭，部分新興品牌憑借創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式和產(chǎn)品特色，搶占了一定市場(chǎng)份額。
消費者分析：目標客戶(hù)主要為 18 - 45 歲關(guān)注健康、注重身材管理的人群，其中女性占比偏高。他們獲取信息的主要渠道為社交媒體、短視頻平臺等。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
在 3 個(gè)月內，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使碧生源產(chǎn)品在社交媒體平臺的曝光量提升 50%。
6 個(gè)月內，實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售額增長(cháng) 30%。
提高品牌在年輕消費群體中的知名度和美譽(yù)度。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
社交平臺引流
微博營(yíng)銷(xiāo)：發(fā)起熱門(mén)話(huà)題，如 “碧生源健康減肥打卡挑戰”，邀請明星、網(wǎng)紅參與話(huà)題討論，分享使用碧生源產(chǎn)品的體驗。設置話(huà)題互動(dòng)獎勵，鼓勵用戶(hù)曬出自己的減肥成果和使用心得，增加話(huà)題熱度和用戶(hù)參與度。
微信營(yíng)銷(xiāo)：運營(yíng)碧生源官方微信公眾號，定期發(fā)布健康減肥知識、產(chǎn)品功效解讀、用戶(hù)成功案例等優(yōu)質(zhì)內容。推出微信專(zhuān)屬優(yōu)惠券和團購活動(dòng)，吸引用戶(hù)購買(mǎi)。同時(shí)，建立微信社群，加強與用戶(hù)的互動(dòng)交流，解答用戶(hù)疑問(wèn)，培養用戶(hù)忠誠度。
抖音營(yíng)銷(xiāo)：制作有趣、有創(chuàng )意的短視頻，展示碧生源產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法。邀請抖音達人進(jìn)行產(chǎn)品測評和推薦，利用達人的影響力和粉絲基礎，擴大產(chǎn)品傳播范圍。投放抖音信息流廣告，精準定位目標用戶(hù)群體，提高廣告轉化率。
直播帶貨
合作主播：與頭部直播帶貨主播合作，如李佳琦、薇婭等，進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)。在直播中，詳細介紹碧生源產(chǎn)品的優(yōu)勢和使用效果，設置限時(shí)優(yōu)惠、贈品等促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激用戶(hù)購買(mǎi)欲望。
品牌自播：建立碧生源官方直播團隊，定期進(jìn)行直播。直播內容不僅限于產(chǎn)品銷(xiāo)售，還可以包括健康知識講座、減肥技巧分享等，吸引用戶(hù)關(guān)注和停留。通過(guò)與觀(guān)眾互動(dòng)，收集用戶(hù)反饋，及時(shí)調整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。
五、實(shí)施計劃
第一階段（第 1 - 2 個(gè)月）
完成社交媒體平臺賬號的優(yōu)化和內容規劃，發(fā)布首批營(yíng)銷(xiāo)內容。
確定合作主播，簽訂直播帶貨合作協(xié)議，籌備直播活動(dòng)。
第二階段（第 3 - 4 個(gè)月）
持續發(fā)布優(yōu)質(zhì)內容，加強與用戶(hù)的`互動(dòng)，提高社交媒體平臺的活躍度和粉絲數量。
開(kāi)展多場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)，及時(shí)總結經(jīng)驗，調整直播策略。
第三階段（第 5 - 6 個(gè)月）
對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面評估，分析數據，總結成功經(jīng)驗和不足之處。
根據評估結果，制定下一階段的營(yíng)銷(xiāo)計劃，持續優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。
六、預算規劃
廣告投放費用：100 萬(wàn)元
網(wǎng)紅合作費用：150 萬(wàn)元
直播設備及團隊建設費用：50 萬(wàn)元
活動(dòng)獎品及贈品費用：30 萬(wàn)元
其他費用（如內容制作、數據分析等）：20 萬(wàn)元
總預算：350 萬(wàn)元
七、效果評估
定期統計社交媒體平臺的曝光量、點(diǎn)贊數、評論數、轉發(fā)數等數據，評估內容傳播效果。
分析線(xiàn)上銷(xiāo)售額、訂單數量、客單價(jià)等銷(xiāo)售數據，評估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升效果。
通過(guò)問(wèn)卷調查、用戶(hù)反饋等方式，了解用戶(hù)對碧生源品牌和產(chǎn)品的認知度、滿(mǎn)意度，評估品牌形象提升效果。
碧生源網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
一、策劃背景
在信息爆炸的時(shí)代，消費者對廣告的敏感度降低，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式效果逐漸減弱。碧生源需要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)和跨界合作，吸引消費者關(guān)注，增強品牌競爭力。
二、市場(chǎng)分析
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三、營(yíng)銷(xiāo)目標
在半年內，使碧生源品牌在網(wǎng)絡(luò )上的搜索熱度提升 40%。
吸引 10 萬(wàn)以上新用戶(hù)關(guān)注碧生源官方網(wǎng)絡(luò )平臺。
提高產(chǎn)品在健康、時(shí)尚等領(lǐng)域的跨界影響力。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
內容營(yíng)銷(xiāo)
健康知識科普：在碧生源官方網(wǎng)站、微信公眾號、知乎等平臺，發(fā)布專(zhuān)業(yè)的健康知識科普文章，如 “科學(xué)減肥的正確方法”“膳食纖維與健康的關(guān)系” 等，將碧生源產(chǎn)品與健康知識相結合，潛移默化地向用戶(hù)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。制作科普短視頻，在抖音、B 站等平臺發(fā)布，以生動(dòng)有趣的形式吸引用戶(hù)觀(guān)看和分享。
用戶(hù)故事分享：征集用戶(hù)使用碧生源產(chǎn)品的減肥故事和心得，通過(guò)官方平臺進(jìn)行展示�？梢灾谱鞒蓤D文、視頻等多種形式，增強用戶(hù)的代入感和共鳴。邀請部分用戶(hù)進(jìn)行直播分享，講述自己的減肥歷程，提高產(chǎn)品的可信度和吸引力。
跨界合作
與健康品牌合作：與知名運動(dòng)品牌合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品或活動(dòng)。例如，購買(mǎi)碧生源產(chǎn)品贈送運動(dòng)品牌優(yōu)惠券，或與運動(dòng)品牌共同舉辦線(xiàn)下健康活動(dòng)，如減肥訓練營(yíng)、健身挑戰賽等，吸引運動(dòng)愛(ài)好者關(guān)注和參與。
與時(shí)尚品牌合作：與時(shí)尚雜志、時(shí)尚品牌聯(lián)名推出時(shí)尚健康禮盒，將碧生源產(chǎn)品與時(shí)尚單品相結合，提升產(chǎn)品的'時(shí)尚感和附加值。在時(shí)尚活動(dòng)、時(shí)裝秀等場(chǎng)合進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣，擴大品牌在時(shí)尚領(lǐng)域的影響力。
與影視 IP 合作：選擇熱門(mén)影視劇、綜藝 IP 進(jìn)行合作，通過(guò)植入廣告、聯(lián)合推廣等方式，提高品牌曝光度。例如，在影視劇或綜藝中設置碧生源產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，或推出與 IP 相關(guān)的限量版產(chǎn)品，吸引粉絲購買(mǎi)。
五、實(shí)施計劃
第一階段（第 1 - 2 個(gè)月）
組建內容創(chuàng )作團隊，制定內容營(yíng)銷(xiāo)計劃，開(kāi)始創(chuàng )作健康知識科普和用戶(hù)故事分享內容。
洽談跨界合作品牌，確定合作意向和合作方案。
第二階段（第 3 - 4 個(gè)月）
持續發(fā)布優(yōu)質(zhì)內容，優(yōu)化內容傳播渠道，提高內容的傳播效果。
開(kāi)展跨界合作活動(dòng)，推出聯(lián)名產(chǎn)品和活動(dòng)，進(jìn)行宣傳推廣。
第三階段（第 5 - 6 個(gè)月）
對內容營(yíng)銷(xiāo)和跨界合作活動(dòng)進(jìn)行效果評估，分析數據，總結經(jīng)驗教訓。
根據評估結果，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，為后續營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。
六、預算規劃
內容創(chuàng )作費用：80 萬(wàn)元
跨界合作費用：200 萬(wàn)元
活動(dòng)宣傳推廣費用：100 萬(wàn)元
其他費用（如設計制作、人員成本等）：20 萬(wàn)元
總預算：400 萬(wàn)元
七、效果評估
監測網(wǎng)絡(luò )搜索熱度、社交媒體話(huà)題熱度等數據，評估品牌曝光效果。
統計新增用戶(hù)數量、用戶(hù)留存率等數據，評估用戶(hù)增長(cháng)效果。
分析跨界合作活動(dòng)的參與度、產(chǎn)品銷(xiāo)售數據等，評估跨界合作效果。
通過(guò)市場(chǎng)調研、用戶(hù)反饋等方式，了解消費者對碧生源品牌和產(chǎn)品的認知和評價(jià)變化，評估品牌形象提升效果。
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