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潘婷的策劃書(shū)

時(shí)間:2021-06-10 19:19:02 策劃書(shū) 我要投稿

潘婷的策劃書(shū)

  潘婷洗發(fā)水策劃書(shū)提煉版

潘婷的策劃書(shū)

  “魅力從秀發(fā)開(kāi)始”,潘婷洗發(fā)水策劃書(shū)

  一:市場(chǎng)分析 1.現有市場(chǎng)狀況

  中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國家。洗發(fā)水是個(gè)人護理用品中最大的一類(lèi)產(chǎn)品,中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國家。目前,中國有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商,國內市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)2000個(gè)。 2.宏/微觀(guān)經(jīng)濟情況

  宏觀(guān):據了解,全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買(mǎi)量由1999年1.4升上升為2009年4.8升,年平均購買(mǎi)次數為6.4次,平均購買(mǎi)量1999年為370毫升,2009年480毫升。

  微觀(guān):據統計,至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)水消費者。與發(fā)達國家相比,我國洗護發(fā)用品人均消費量較低,人均消費額不到10元人民幣,仍有很大發(fā)展前景。據調查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次,日本每周5次,香港每周7次,而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮地區,平均每人每周只有2.5次。 二:SWOT

  三:消費者

  1.現有消費者:年齡在25歲-35歲的消費者

  2.潛在消費者:年齡在18歲-25歲和年齡在35歲-54歲的消費者 四:產(chǎn)品定位

  乳液去屑型 絲質(zhì)去屑型 乳液修復型 絲質(zhì)順滑型 五:廣告策略

  1.廣告定位:結和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和對目標對象的分析,潘婷洗頭水將自己定位為“身份與功能相結合的生活品”,令頭發(fā)絲質(zhì)般的柔順,讓自己的生活品質(zhì)更高。這是潘婷為你帶來(lái)的絲般的溫柔和高貴的身份象征。在家庭消費中,她們是

  擁有一定絕對權,去追求精彩生活的信心。因此廣告主要抓住消費人群的心理和需求進(jìn)行定位的。

  2.廣告主題:通過(guò)用潘婷的洗發(fā)水,能使秀發(fā)變得更美,更加有飄逸的感覺(jué)。當秀發(fā)缺乏營(yíng)養,頭發(fā)就開(kāi)始掉落并變少。潘婷系列蘊含滋養的首烏成分,幫助補充頭發(fā)營(yíng)養。 持續使用顯著(zhù)減少頭屑維他命原配方幫助補充營(yíng)養,強韌頭發(fā)對于燙,染等各種化學(xué)處理的頭發(fā)同樣適用,適合每天使用清新香味使頭發(fā)保持怡人芬芳,使人更加有自信。 3.實(shí)施方案:

 。1)“聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)猜猜猜”

  活動(dòng)時(shí)間:2011年10月1日——2011年10月7日

  活動(dòng)內容:將歌曲中的一段播放出來(lái),根據聽(tīng)到的內容說(shuō)出這首歌曲的名字和唱出這首歌的內容。

  活動(dòng)目的:通過(guò)本次讓消費者增加對潘婷洗發(fā)水的了解和興趣,以此來(lái)增加消費者對潘婷產(chǎn)品的喜愛(ài)。 活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)的指定活動(dòng)現場(chǎng)

  活動(dòng)步驟:將歌曲的一段播放出來(lái),參賽者根據聽(tīng)到的歌曲內容以最快的速度說(shuō)出這首歌曲的名字和唱出這首歌曲的內容,誰(shuí)搶答的最快和唱出的最多最正確,就算是勝利者。每答對一次算1積分,答錯扣1積分。每輪比賽共播放10首歌曲,一共進(jìn)行10輪比賽。最后以最多的積分一方算勝利者。獲勝者可以根據積分的多少獲得一定的獎品。以現場(chǎng)的實(shí)物為準。 (2)“試試運氣吧!”

  活動(dòng)時(shí)間:2011年10月1日——2011年10月7日

  活動(dòng)形式:凡在活動(dòng)期間,在商場(chǎng)一次性購買(mǎi)潘婷洗發(fā)水滿(mǎn)50元(含50元)以上的'顧客均有機會(huì )參加抽獎活動(dòng)。

  活動(dòng)目的:通過(guò)抽獎活動(dòng)提高顧客對潘婷產(chǎn)品的購買(mǎi)力。 活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)的指定活動(dòng)現場(chǎng)

  實(shí)施步驟:將獎品送到參與活動(dòng)的商場(chǎng);抽獎采用摸球的方式;抽獎活動(dòng)在超市門(mén)口以展架或橫幅的方式進(jìn)行宣傳。 (3)“看看誰(shuí)最快”

  活動(dòng)時(shí)間:2011年10月1日——2011年10月7日

  活動(dòng)內容:每次選擇10人為參賽者,為每個(gè)參賽者準備5個(gè)臉盆,看誰(shuí)洗發(fā)洗5人需要的時(shí)間最少。

  活動(dòng)目的:通過(guò)本次讓消費者增加對潘婷洗發(fā)水的了解和興趣。 活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)的指定活動(dòng)現場(chǎng)

  活動(dòng)步驟:每次選擇10人為參賽者,為每個(gè)參賽者準備5個(gè)臉盆,從群眾中各選擇5人來(lái)參加活動(dòng),然后5個(gè)參賽者分別為各自選擇的5個(gè)觀(guān)眾洗頭,誰(shuí)可以再最少的時(shí)間里完成任務(wù)就是勝利者,勝利者根據時(shí)間的多少來(lái)發(fā)放潘婷洗發(fā)水的促銷(xiāo)裝為獎品。 4.媒體計劃

  1)網(wǎng)絡(luò ):常州信息港

  2)電視:常州都市頻道、常州新聞頻道、武進(jìn)電視臺等 3)報紙:揚子晚報、常州日報等 五:廣告預算

  六:效果評估

  1.提高寶潔公司的品牌形象,為潘婷洗發(fā)水的銷(xiāo)售做宣傳。 2.使潘婷品牌更響亮,使寶潔公司的銷(xiāo)售額有一個(gè)飛躍。 3.使潘婷在中國銷(xiāo)量能搖搖領(lǐng)先。

  4.使潘婷洗發(fā)水得到了消費者的認可,并且長(cháng)期購買(mǎi)。 5.得到了廣告主的贊揚和肯定。

  6.到活動(dòng)截止日期為止,共有許多家媒體發(fā)布了有關(guān)信息。 7.報道時(shí)機把握得很好,系列報道的方式符合消費者的接受習慣。

  8.正確的形象代言在媒體面前很好的體現了品牌的內涵,表達了所有重要信息,為潘婷建立一個(gè)良好的形象——健康美發(fā)的專(zhuān)業(yè)形象。

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