豆漿機策劃書(shū)方案

　　一．前言：

　　鑒于目前中國食品市場(chǎng)上出現的一起起毒食品事件，我國消費人群越來(lái)越關(guān)注于食品健康問(wèn)題，更注重“吃的健康，吃得放心”。早餐文化正逐步走進(jìn)每一個(gè)家庭，豆漿作為中國的傳統早餐，必將成為一種潮流，而且其營(yíng)養價(jià)值不容人忽視。在這種趨勢下，家用微電腦全自動(dòng)豆漿機市場(chǎng)必會(huì )有另一番紅火的前景。

　　二．目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

　　市場(chǎng)狀況：

　　截至200X年末，九陽(yáng)股份全年營(yíng)業(yè)收入超過(guò)43億，三年復合增長(cháng)率超出136%，其中豆漿機的收入在30億以上。200X年，九陽(yáng)股份占領(lǐng)豆漿機市場(chǎng)86%的份額對照拼殺慘烈的白電企業(yè)，九陽(yáng)作為豆漿機行業(yè)的絕對壟斷者，享盡市場(chǎng)高速擴容期的高收益。去年，九陽(yáng)豆漿機毛利率高達45%，比白電行業(yè)5-6%的毛利率高出近40個(gè)百分點(diǎn)。200X年爆發(fā)全球性的次債危機由于我國的“家電下鄉”政策并未對小家電的銷(xiāo)售產(chǎn)生很大波動(dòng)。由于其他品牌爭相進(jìn)入豆漿機行業(yè)，從整體來(lái)看，九陽(yáng)豆漿機還處于一個(gè)比較好的市場(chǎng)中。九陽(yáng)豆漿機從尋找“豆漿老人”、舉辦“大豆飲食與健康”有獎?wù)魑�，到開(kāi)展“豆漿飲食文化周”，這些報紙的小廣告讓人們逐漸了解豆漿文化，逐漸嘗試使用九陽(yáng)。時(shí)至今日，九陽(yáng)仍堅持自己獨特的體驗式營(yíng)銷(xiāo)，最具代表性的就是九陽(yáng)豆漿生活館。目前，九陽(yáng)在全國共有0X00多家豆漿生活館，均衡分布在全國的一、二級市場(chǎng)，去年銷(xiāo)售額占公司總額的17%.

　　產(chǎn)品狀況：

　　早在200X年下半年，九陽(yáng)就提出過(guò)按濃度劃分豆漿的標準。它將豆漿劃分為三級。一級豆漿濃度高、口感好、營(yíng)養易吸收，滿(mǎn)足追求高品質(zhì)享受的消費需求；二級豆漿口感和吸收都不錯，能滿(mǎn)足消費者追求健康飲食的需求；三級豆漿，營(yíng)養和口感一般，但滿(mǎn)足隨時(shí)喝豆漿的快捷需求。九陽(yáng)超微精磨技術(shù)可以制作出一級豆漿，五谷精磨技術(shù)可以制作出二級豆漿，無(wú)網(wǎng)技術(shù)可以制作三級豆漿。另外，“植物奶�！倍節{機創(chuàng )新的超微原磨技術(shù)，利用小空間聚流原理，讓每一顆豆子都能充分研磨，實(shí)現超微粉碎效果，釋放大量植物蛋白，還原大豆原香；采用環(huán)繞立體加熱技術(shù)，使豆漿均勻受熱，熱效率高，所以多加30%的豆量依然不易糊底，豆漿充分乳化、口感香醇濃郁；同時(shí)，利用智能溫控技術(shù)，使豆子在黃金溫度下充分釋放營(yíng)養。 “超微原磨”、“環(huán)繞立體加熱”、“智能溫控”三大技術(shù)優(yōu)勢的同時(shí)具備，使九陽(yáng)“植物奶�！北环Q(chēng)為是體現國標豆漿營(yíng)養分級的標桿產(chǎn)品。200X年的營(yíng)養王系列產(chǎn)品具有超微精磨技術(shù)，大大降低了打漿噪音，讓營(yíng)養更細化更好吸收。采用最新一代智能溫控技術(shù)，使營(yíng)養充分釋放。 采用文火熬煮時(shí)都將更香濃。營(yíng)養王系列具有輕松洗的功能鍵，一鍵就可搞定清洗，更方便。營(yíng)養王系列分為DJ13B-D0X，DJ13B-D07，DJ13B-D07D，DJ14B-D0X四個(gè)型號，價(jià)格分別為559，,559,759,459外觀(guān)設計既有中式又有歐式，增加了人們的選擇。

　　競爭市場(chǎng)：

　　200X年，豆漿機零售市場(chǎng)集中度非常高，主要被兩大品牌占領(lǐng)——九陽(yáng)和美的`，合計市場(chǎng)份額超過(guò)了90%，其他124個(gè)品牌合計份額不到0X%。其他品牌新進(jìn)入者，如東菱、蘇泊爾、歐科、步步高、萊克等，市場(chǎng)增長(cháng)迅速。據九陽(yáng)方面不完全數據統計，自第一臺豆漿機問(wèn)世以來(lái)，九陽(yáng)十幾年間共賣(mài)出各種型號的豆漿機約千萬(wàn)臺，以每個(gè)家庭有3人在使用計算，九陽(yáng)應擁有幾千萬(wàn)的用戶(hù)群。這樣龐大的消費群體，正是九陽(yáng)快速發(fā)展的原動(dòng)力。成為豆漿機類(lèi)產(chǎn)品龍頭。這一地位得到了國家權威機構的肯定，07年9月，九陽(yáng)豆漿機又獲得了中國名牌的榮譽(yù)，成為豆漿機領(lǐng)域唯一集中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品于一身的"三冠王"。今年，九陽(yáng)又榮獲了由國家認監委批準的認證機構頒發(fā)的國內首張售后服務(wù)認證證書(shū)，服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)能力受到了極大的肯定。九陽(yáng)豆漿機的產(chǎn)品力得到了消費者和外界機構的普遍認可，九陽(yáng)的優(yōu)勢更多在于作為“先行者”一直以來(lái)樹(shù)立的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢。然而豆漿機市場(chǎng)競爭的激烈程度顯然遠超九陽(yáng)的想象。豆漿機利潤比較高，進(jìn)入門(mén)檻又不高，由原來(lái)的藍海變成紅海是不可避免的。美的一直在做豆漿機這塊，這一兩年發(fā)力是再殺一個(gè)回馬槍。這一次，與九陽(yáng)對決的是美的。早在200X年9月，美的開(kāi)始進(jìn)入豆漿機市場(chǎng)，建設年產(chǎn)能3000萬(wàn)臺的工業(yè)園，并計劃在200X年占據35%的市場(chǎng)份額，接下來(lái)的廝殺程度可想而知。美的進(jìn)攻能力很強，很激進(jìn)，你甚至可以說(shuō)它很極端。美的是個(gè)試金石，如果美的想進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)，在兩三年時(shí)間內，如果還沒(méi)有把那個(gè)領(lǐng)域的龍頭給擊敗，那就驗證這個(gè)公司實(shí)力很強，比如格力。美的內部有“數一數二“的不成文規矩，即一個(gè)市場(chǎng)如果做不到前三強，寧愿退出。美的在品牌、產(chǎn)品體系和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )上比較有優(yōu)勢。另一方面來(lái)自蘇泊爾，東菱等品牌的壓力也存在著(zhù)。

　　分銷(xiāo)渠道：

　　九陽(yáng)目前的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )主要由一級經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售終端組成，不再設按區域分割的重重分銷(xiāo)商。公開(kāi)數據表明，截至去年，九陽(yáng)共有450個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋全國270個(gè)以上地級城市，2000多個(gè)縣級市。同時(shí)，九陽(yáng)掌握著(zhù)約20000個(gè)銷(xiāo)售終端，各類(lèi)豆漿生活館共計0X00多家，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2000家。九陽(yáng)在全國共有0X00多家豆漿生活館，均衡分布在全國的一、二級市場(chǎng)，去年銷(xiāo)售額占公司總額的17%.在各種大型賣(mài)場(chǎng)，如國美，蘇寧電器及各大超市也會(huì )設有九陽(yáng)豆漿機專(zhuān)柜。

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