雙12珠寶店活動(dòng)策劃
雙12是繼雙十一之后的有一個(gè)購物活動(dòng)節。以下是雙12珠寶店的活動(dòng)策劃，一起看看吧。
雙12珠寶店活動(dòng)策劃
一、消費需求分析
雙十二期間現在的年輕人選擇結婚最多的時(shí)候,且這段時(shí)間結婚的多為工薪階層,有一定的消費能力.所以本策劃將以婚慶首飾套裝為突破口配以贈送婚紗照為業(yè)績(jì)提升來(lái)完成本次營(yíng)銷(xiāo)任務(wù).
另外雙十二期間的主題休整和放松,年過(guò)一半,基本上事業(yè)和家庭也達到了一定程度,正好是慰勞自己以及表達對愛(ài)人愛(ài)意的最好機會(huì ),為此附帶推出“您買(mǎi)珠寶,我送全家�！钡幕顒�(dòng).
二、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)一、“您的婚禮、我的祝�！�:針對雙十二期間結婚的新婚人士推出買(mǎi)珠寶首飾套裝（可設計一些套裝,如高、中、低三檔首飾套裝）送婚紗攝影的活動(dòng).套裝可適當的比標價(jià)優(yōu)惠,如果客人不喜歡套裝可換其他款式,但是優(yōu)惠額要減低.
活動(dòng)優(yōu)勢分析:可在套裝里放入積壓難賣(mài)的產(chǎn)品,盤(pán)活資金流；結婚買(mǎi)首飾和去攝影樓拍結婚照已經(jīng)成為流行和必須事項,而本活動(dòng)有機的把這兩項內容聯(lián)系起來(lái),一可以使客人覺(jué)得得了便宜,二也省去客人為找合適影樓攝影的煩惱,三也給合作影樓突破量的生意,首次合作能拿到多點(diǎn)的優(yōu)惠政策.
2、活動(dòng)二、“團圓的家、團圓國慶”:針對在雙十二期間的一些成功人士為自己的事業(yè)或家庭圓滿(mǎn)而慶祝的.人設計的方案.這部分人在事業(yè)上取的成就,有很大的消費能力,但是消費需求不是很明顯,往往選擇外出旅游,但是黃金周旅游的客流量又特別大,可是不消費又覺(jué)得對不起自己或家人或事后朋友自己閑談?dòng)X(jué)得沒(méi)面子.為此推出買(mǎi)珠寶首飾送全家福攝影活動(dòng).
優(yōu)點(diǎn):為籌劃好本次活動(dòng)必須與本市最好的一家或幾家高檔攝影樓簽定長(cháng)期合作伙伴協(xié)議.這樣的話(huà)活動(dòng)二的內容等于充分利用活動(dòng)一定有利資源,對與成本沒(méi)多大的增加.（另注:本店提供免費攝影證明,至于客人的攝影時(shí)間可自由選擇,這樣有些客人在雙十二期間并不能全家團聚,要到過(guò)年的時(shí)候才行,這樣的話(huà)只要客人保留好單據就行.這要在與攝影樓簽定合同的時(shí)候注明）.
3、活動(dòng)三、輔助的開(kāi)展一些送禮品的活動(dòng),抽獎活動(dòng),老顧客優(yōu)惠活動(dòng)以及其他的一些活動(dòng)內容.以喜慶的場(chǎng)面帶動(dòng)其他類(lèi)型的客戶(hù)銷(xiāo)售.
三、活動(dòng)配備
1、與攝影樓簽定長(cháng)期合作關(guān)系合同（可談到相對較低的折扣價(jià),并且有月結或季結款的付款方式而不影響現金流的優(yōu)點(diǎn)）.談判時(shí)可考慮合同上注明該影樓和珠寶類(lèi)企業(yè)門(mén)店合作只能和本店一家的條款,可多選擇幾家高檔影樓不給對手機會(huì ).這樣的話(huà)就不怕被抄襲.可以提前一點(diǎn)做好宣傳工作.
2、海報10000份準備,在節前派發(fā).
3、媒體準備,半版廣告投入（12月5日至12月12日）時(shí)間要把握好,既要達到大力宣傳,眾所周知的效果,又要防止被人抄襲.
4、人員配備,充分考慮到可能的爆客場(chǎng)面,要坐到人手足夠,有序經(jīng)營(yíng).
5、安全準備,要做好安全隱患考慮.
四、活動(dòng)輔助內容補充
活動(dòng)抓住店慶兩周年的喜慶氣氛,貼近婚慶和國慶黃金周的喜慶主題.容易使客人接受各種優(yōu)惠活動(dòng),而不是簡(jiǎn)單的折扣活動(dòng),使活動(dòng)有新意.
最好把店面裝飾成婚慶現場(chǎng),增加喜慶氣氛.
女營(yíng)業(yè)員穿大紅的喜慶店服（以賓館舉辦婚禮的款式為樣）,男營(yíng)業(yè)員最好使黑色西服白襯衫領(lǐng)結.
歡迎詞改為:歡迎光臨,恭喜您！
把飲水機換成可樂(lè )、雪碧機,給客人更高檔的服務(wù).
五、活動(dòng)資金配備
略
六、活動(dòng)經(jīng)驗總結
1、與影樓簽定長(cháng)期合作合同,使活動(dòng)的時(shí)間得到無(wú)期限延長(cháng),有利于活動(dòng)的連續性和品牌價(jià)值的提升.
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