- 相關(guān)推薦
橫幅廣告策劃書(shū)（精選10篇）
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編為大家整理的橫幅廣告策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
橫幅廣告策劃書(shū) 1
一、宣傳目的：
“盛世康顏”是一家集中西餐飲、豪華KTV、足浴、保健推拿、專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)、咖啡語(yǔ)茶等匯于一體，為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂(lè )行業(yè)，引領(lǐng)著(zhù)湘中餐飲休閑娛樂(lè )新潮流�，F開(kāi)業(yè)在即，如何確�！笆讘鸨貏佟笔撬行律椖康氖滓獑�(wèn)題，對于“盛世康顏”來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了“盛世康顏”的命運。為了確�！笆讘鸨貏佟�，不同的項目遇到的癥結也有所不同�！笆⑹揽殿仭遍_(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開(kāi)業(yè)前期的廣告渲染。對“盛世康顏”來(lái)講，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂(lè )行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩腳跟有著(zhù)至關(guān)重要的影響。如果正式開(kāi)業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開(kāi)展會(huì )造成相當的被動(dòng)。
另外，任何一個(gè)餐飲休閑娛樂(lè )行業(yè)的生存，很重要的是看它的經(jīng)營(yíng)手段如何，營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)的好壞，這是我們都回避不了的問(wèn)題。如何在“盛世康顏”開(kāi)業(yè)慶典上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓“盛世康顏”有很好的營(yíng)業(yè)佳績(jì)，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。
因此，本次“盛世康顏”的開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳工作無(wú)論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個(gè)方面：
1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì )影響，有利的促進(jìn)“盛世康顏”開(kāi)業(yè)慶典的成功舉辦。
2、完善和樹(shù)立“盛世康顏”的品牌形象。
3、適時(shí)地宣傳“盛世康顏”的.服務(wù)設施和產(chǎn)品。
4、做好“盛世康顏”的招聘宣傳及員工的培訓工作。
5、提升 “盛世康顏”宣傳的主題及社會(huì )形象和影響力。
二、宣傳策略：
1、開(kāi)業(yè)前期宣傳的時(shí)間上可大致分為五個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。
A、預熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個(gè)開(kāi)業(yè)前期的宣傳預熱期，作好“盛世康顏”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車(chē)進(jìn)行“盛世康顏”的車(chē)身包裝，深入婁底五縣市一方面進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車(chē)停下來(lái)打出橫幅進(jìn)行員工大型現場(chǎng)招聘，屆時(shí)與當地新聞媒介提前聯(lián)系，可作為當地的一大新聞熱點(diǎn)（為當地解決就業(yè)問(wèn)題）進(jìn)行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢(qián)，何樂(lè )而不為。
B、初期階段：9月中旬至9月下旬對“盛世康顏”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓和業(yè)務(wù)培訓。
C、中期階段（品牌形象樹(shù)立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對“盛世康顏”的整體形象進(jìn)行深入宣傳，重點(diǎn)報道。
D、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據“盛世康顏”的各項籌備工作就緒進(jìn)行現場(chǎng)深入報道。
E、結尾階段：11月上旬至正式開(kāi)業(yè)時(shí)間，總結回顧開(kāi)業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“盛世康顏”正式開(kāi)業(yè)慶典的整體活動(dòng)宣傳策劃。
2、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：婁底-行業(yè)-全區，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體、全區各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結合。
3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、DM郵政快遞、戶(hù)外廣告等全方位沖擊
4、在進(jìn)行時(shí)空交叉、立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報道。
三、宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)）
1、以"綿綿盛世情，濃濃康顏意"為主題，進(jìn)行開(kāi)業(yè)前期的渲染造勢。
2、通過(guò)下到全區五縣市進(jìn)行宣傳及大型員工現場(chǎng)招聘活動(dòng)，作為當地一個(gè)新聞的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，營(yíng)造出很好的“盛世康顏”品牌效應和服務(wù)形象。
3、經(jīng)過(guò)系列宣傳攻勢，在婁底全區的消費者心目中，初步建立“盛世康顏”品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證“盛世康顏”在正式開(kāi)業(yè)時(shí)一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。
4、通過(guò)宣傳，使“盛世康顏”經(jīng)營(yíng)理念和品牌形象深入消費者
5、通過(guò)宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“盛世康顏”，與“盛世康顏”共創(chuàng )偉業(yè)。
6、著(zhù)重宣傳體現“盛世康顏”的社會(huì )性與星劍企業(yè)的愛(ài)心，為企業(yè)奪得社會(huì )效益的最大回報。
7、突顯出群眾性、參與性強的要點(diǎn)，把“盛世康顏有獎知識答卷競賽”活動(dòng)推往一個(gè)高潮。
8、作為湘中地區上規模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂(lè )行業(yè)，宣傳“盛世康顏”的品牌形象及影響。
9、做好“盛世康顏”正式開(kāi)業(yè)的慶典剪彩儀式等開(kāi)業(yè)后系列活動(dòng)的宣傳預告及在開(kāi)業(yè)當日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動(dòng)和8對新人的征尋的廣告宣傳。
四、特別宣傳活動(dòng)：
1、“盛世康顏”的員工軍訓活動(dòng)：深入員工軍訓現場(chǎng)拍攝員工的軍訓畫(huà)面，然后通過(guò)媒介播出或通過(guò)圖片刊出，體現“盛世康顏”員工的精神風(fēng)貌和軍事化管理的工作作風(fēng)。
2、“盛世康顏”員工業(yè)務(wù)培訓：在員工的業(yè)務(wù)培訓上將邀請業(yè)內知名專(zhuān)家講課。
3、“盛世康顏”工程進(jìn)展現場(chǎng)報道活動(dòng)：在“盛世康顏”現場(chǎng)，以“最后備戰？天，給婁底人民交上一份滿(mǎn)意的答卷“為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動(dòng)。以此造成社會(huì )熱點(diǎn)，從而使“盛世康顏”變成社會(huì )的時(shí)尚。
4、在開(kāi)業(yè)前期的宣傳期間，自辦一期“盛世康顏”專(zhuān)刊（四開(kāi)單頁(yè)彩報），舉辦“盛世康顏有獎知識答卷競賽”活動(dòng)，內容包括“盛世康顏”的經(jīng)營(yíng)理念、簡(jiǎn)介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實(shí)、印刷精美。設置優(yōu)厚的獎品（可以是星劍藥業(yè)集團公司的口服液產(chǎn)品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情。
五、新聞發(fā)布會(huì )：
1、第一次：
時(shí)間：擬于10月下旬舉行
內容：對“盛世康顏”進(jìn)行整體介紹，宣布正式開(kāi)業(yè)信息。
目的：主要是通過(guò)新聞界向社會(huì )各界傳遞信息，對“盛世康顏”進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型開(kāi)業(yè)慶典告知大眾，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)。
2、第二次：
時(shí)間：擬于11月中旬舉行
內容：重點(diǎn)介紹“盛世康顏”的實(shí)施進(jìn)展，向新聞界透露開(kāi)業(yè)慶典將舉辦系列重大活動(dòng)。
目的：為“盛世康顏”開(kāi)業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報道，為“盛世康顏”提供強大宣傳攻勢。
六、宣傳與媒介形式：
鑒于婁底媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。因此以?shī)湫菂^為中心，覆蓋周邊，輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、DM宣傳單等）、宣傳車(chē)等傳統媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等宣傳途徑；重點(diǎn)進(jìn)行新聞、專(zhuān)題報道、軟文宣傳�！笆⑹揽殿仭� 廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開(kāi)“盛世康顏”功能和特色的宣傳；戶(hù)外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、POP掛旗等）全面支持，渲染“盛世康顏”氣氛，擴大宣傳影響面和持續力；電視媒體配合，進(jìn)行“盛世康顏”形象宣傳；報紙媒體輔助，側重于婁底全區的宣傳和開(kāi)業(yè)告之。
1、報紙：
可以選擇《婁底廣播電視報》、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳。開(kāi)辟“盛世康顏”專(zhuān)欄、專(zhuān)版，對“盛世康顏”進(jìn)行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告；
2、電視臺
制作“盛世康顏”專(zhuān)題廣告片，選擇好的頻道在黃金時(shí)段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視臺。
3、 廣播電臺
充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門(mén)直播節目，進(jìn)行各種形式的采訪(fǎng)報道。
4、 DM郵政專(zhuān)遞
由于婁底缺乏強勢媒體，因此自創(chuàng )媒體進(jìn)行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，我們專(zhuān)門(mén)設計一期“盛世康顏”DM廣告專(zhuān)版（四開(kāi)銅版紙雙面彩�。�，發(fā)行2萬(wàn)份，一是通過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò )直接夾報投遞，二是入戶(hù)直投到周邊居民區；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設計精美的DM可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長(cháng)，可作為重點(diǎn)推廣媒體。
5、 宣傳車(chē)及公交車(chē)車(chē)身廣告
由集團辦公室出面協(xié)調，請求交警隊，城管局同意“盛世康顏宣傳車(chē)”，組織3—4輛車(chē)在長(cháng)青路、氐星路、扶青路、樂(lè )坪街等地沿線(xiàn)進(jìn)行宣傳。宣傳車(chē)具有時(shí)效長(cháng)，流動(dòng)性大，宣傳面廣的特點(diǎn)，并且比較經(jīng)濟，另外可以選擇在市內跑的幾條主要干線(xiàn)的公交車(chē)，做幾臺“盛世康顏”的車(chē)身形象廣告。
6、 廣告禮品
設計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：T恤文化衫、明信片、打火機、領(lǐng)帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關(guān)活動(dòng)中贈送。
7、 軟性廣告（相關(guān)報道）
邀請相關(guān)報社記者組織座談會(huì )（或者新聞發(fā)布會(huì )），以“盛世康顏”現象為主題展開(kāi)新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開(kāi)業(yè)的前一個(gè)星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道。
效果：經(jīng)過(guò)精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門(mén)要協(xié)調配合和努力，相信可以換來(lái)可喜的回報。
8、網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告作為一種現代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網(wǎng)》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。 可以建立“盛世康顏”自己專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，與各大相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接，進(jìn)行廣告推廣，擴大傳播力度， 如：《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等。
9、手機和小靈通短信廣告：
可以與婁底移動(dòng)公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系，通過(guò)通訊網(wǎng)絡(luò )不定期的發(fā)布“盛世康顏”招聘廣告和開(kāi)業(yè)時(shí)間的訊息。
內容：湖南星劍藥業(yè)集團投資3000萬(wàn)元的“盛世康顏”餐飲休閑娛樂(lè )大世界開(kāi)業(yè)在即，現高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng )偉業(yè)，詳情請電話(huà)咨詢(xún)：
七、廣告投放區域
——平面印刷廣告：婁星區、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉（隨宣傳車(chē)出去宣傳發(fā)送）
——戶(hù)外廣告：盛世康顏現場(chǎng)、心健大藥房（農資大廈）、湘中大廈（頂樓）、漣鋼、火車(chē)站；
——電視廣告：目前以?shī)湫菂^范圍為主、漣源、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開(kāi)始投放；
——報紙廣告：全區和全國公開(kāi)發(fā)行的婁底報紙；
八、資金預算
1.3臺宣傳車(chē)租用費：5000元 （200元/臺/天）
2.3臺宣傳車(chē)車(chē)身包裝制作費：3000元 （寫(xiě)真噴繪，1000元/臺）
3.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布費：2000元 （先選擇3家發(fā)布招聘廣告及形象宣傳）
4.通訊短信發(fā)布費：1000元 （移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通）
5.“盛世康顏”DM自辦報費：3000元 （2萬(wàn)份，彩色銅版紙張印刷）
6.“盛世康顏”宣傳冊：3000元 （1萬(wàn)份，彩色銅版紙張印刷）
7.電視臺：10000元 （中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
8.報紙： 10000元 （中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
9.廣播電臺：3000元 （中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
10.戶(hù)外廣告：5000元 （高潮階段開(kāi)始投入）
11.公交車(chē)車(chē)身廣告：5000元 （中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
12.廣告小禮品：10000元 （中期階段開(kāi)始購買(mǎi)制作）
13.其他：1萬(wàn)元 （不可預見(jiàn)費用）
總計：70000元
橫幅廣告策劃書(shū) 2
(一)前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內容：
1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；
2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；
3.同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據。銷(xiāo)售狀況分析有下列內容：
1.地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；
2.競爭對手銷(xiāo)售狀況：分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略；
3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重點(diǎn)地區。
(五)企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略
為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在市場(chǎng)總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1.戰略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；
2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3.銷(xiāo)售對象：分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設計重點(diǎn)(文字、標志、色彩)等；
6.零售點(diǎn)戰略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的`“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3.廣告對象：依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng )意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5.廣告創(chuàng )作策略：即向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。
(九)公關(guān)戰略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達廣告對象，包括：
1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2.媒介使用的地區：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區；
3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；
4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：
1.調研、策劃費；
2.廣告制作費；
3.媒介使用費；
4.促銷(xiāo)費、管理費；
5.機動(dòng)費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰役的戰略運作，策劃書(shū)便是戰役的書(shū)面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。
目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
橫幅廣告策劃書(shū) 3
一、前言
美即，面膜品類(lèi)的領(lǐng)導品牌，提供優(yōu)質(zhì)的面膜產(chǎn)品，讓都市人在忙碌的生活之余，停下來(lái)享受美麗。企業(yè)一直秉承“求實(shí)創(chuàng )新、以人為本”的管理理念，立志不斷打造優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品、倡導時(shí)尚而健康的消費行為和生活方式，致力于女性美麗和健康事業(yè)，成為具有世界影響力的國際化企業(yè)。目前，企業(yè)擁有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已經(jīng)成為中國內地與香港市場(chǎng)面膜品類(lèi)的核心品牌，并已全面進(jìn)入屈臣氏（中國內地與香港）、沃爾瑪、家樂(lè )福等多家重點(diǎn)零售渠道及各區域的大型商場(chǎng)，同時(shí)也致力于拓展東南亞及歐美海外市場(chǎng)。
二、廣告表現：
1、廣告商品：美即控股有限公司——美即面膜
2、廣告目的：
�、偻卣箓鞑ビ绊懗潭�
�、诖龠M(jìn)指名購買(mǎi)
3、廣告訴求對象：都市女性群體
三、市場(chǎng)分析：
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者的生活水平不斷提高，不僅有物質(zhì)享受還追求一定的精神享受�！皭�(ài)美”是女人的天性，這個(gè)世界上沒(méi)有丑女人，只有懶女人。根據調查，大部分的年輕女性的開(kāi)銷(xiāo)來(lái)自于服飾和化妝品，加之現在的人們越來(lái)越重視養生，因此，面膜市場(chǎng)仍然比較廣。但市場(chǎng)自身具有缺陷，市面上存在許多假產(chǎn)品，而消費者的辨別真偽的能力還不夠，使這些假貨仍然能夠在市面上猖獗，而有損產(chǎn)品的形象。并且縱觀(guān)目前的面膜市場(chǎng)，競爭激烈，由于面膜的功能和價(jià)格相差不大，如何讓消費者指定并堅持選擇我們的產(chǎn)品是最重要的亟待解決的問(wèn)題。因此，企業(yè)在宣傳推廣的過(guò)程中，既存在機遇也有一定的挑戰。
2、消費者分析：如今生活節奏相比于過(guò)去明顯加快，競爭更加激烈，迎合當今時(shí)代的主題，踏入社會(huì )的工作者都渴望得到發(fā)展。致使廣大女性同胞壓力過(guò)大，而現實(shí)生活中的壓力讓她們不斷加快自己的步伐，出現了“停不下來(lái)”的現象，這種現象在男性群體中更為明顯。內心的壓力對于心理和生理都會(huì )帶來(lái)一定的影響，造成肌膚問(wèn)題，甚至是內分泌失衡，威脅到人們的健康。美即面膜的主題就是倡導廣大女性在忙碌之余適當停下自己的腳步，放松心情，調節壓力，重拾青春，美麗和自信。
3、產(chǎn)品分析：美即面膜包括貼式面膜和水洗式面膜。根據不同的效用分類(lèi)，迎合了廣大消費群體的需要。
4、企業(yè)競爭對手分析：
�、儆喾唬河喾煌ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò )口碑相傳，已成為中國泥漿面膜第一品牌。
�、诜疾菁杭兲烊恢参镒o膚品牌，以“天然零負擔”的品牌理念推廣產(chǎn)品。
�、巯嘁吮静荩号c芳草集類(lèi)似，都為草本植物護膚品牌，國內最早涉足中草藥美容護膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。
以上企業(yè)產(chǎn)品多為水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。
�、芪业拿利惾沼洠号_灣統一藥品有限公司自創(chuàng )的開(kāi)架保養面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。
�、菸业男臋C：同屬臺灣網(wǎng)絡(luò )熱銷(xiāo)品牌，市場(chǎng)推廣范圍廣。
以上企業(yè)產(chǎn)品多為貼式面膜，且種類(lèi)繁多，深受年輕女性喜愛(ài)。
四、廣告策略
1、廣告主題：停下來(lái)，享受美麗。
2、媒介選擇：
�、匐s志類(lèi)：各類(lèi)時(shí)尚雜志，女性雜志。
雜志媒介的讀者集中穩定，信息的有效期長(cháng)，印刷精美，表現能力好。
�、趹�(hù)外媒介：路牌，公交車(chē)站展板，商場(chǎng)橫幅，超市dm單。
戶(hù)外廣告形象更為突出，更能吸引人的注意，例如人們在等待公交車(chē)的時(shí)候還可以欣賞展板上的廣告形象，給人留下視覺(jué)享受。
�、蹚V播媒介：電臺節目，出租車(chē)、地鐵、公交車(chē)廣播。
穿插在廣播節目之間，耳熟能詳的廣告臺詞配上清新動(dòng)人的音樂(lè )旋律，更能給消費者留下聽(tīng)覺(jué)感官的好印象。
�、茈娨暶浇椋汉闲l視、上海東方衛視、浙江衛視、深圳衛視、江蘇衛視、中央衛視等各大收視率高的頻道。
上述電視媒體覆蓋的受眾范圍廣，關(guān)注娛樂(lè )、健康、時(shí)尚等話(huà)題，收視率高。使用電視廣告，視聽(tīng)結合，更富有感染力。
�、� 網(wǎng)絡(luò )媒介：騰訊、新浪、搜狐等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎，優(yōu)酷、土豆等在線(xiàn)觀(guān)看視頻網(wǎng)站，淘寶、凡客、聚美優(yōu)品等購物網(wǎng)站。
3、平面廣告：
青春篇：一個(gè)跳芭蕾舞的女孩在房間的大鏡子前，保持著(zhù)單腳站立的姿勢，抬起的'那只腳，鞋子已經(jīng)脫掉了，而站立的那只腳仍然穿著(zhù)鞋子。微靠著(zhù)化妝臺，準備貼上美即面膜。（停下來(lái)，享受美麗）
熟女篇：太陽(yáng)落山，沒(méi)有開(kāi)燈的房間里，面對夕陽(yáng)坐著(zhù)一個(gè)女人，穿著(zhù)舒適寬松的白襯衣，披散著(zhù)頭發(fā)，保持著(zhù)最舒服的姿勢坐著(zhù)，身旁的小桌子上放著(zhù)一個(gè)沙漏，一杯咖啡，一張美即面膜。（停下來(lái)，享受美麗）
4、電視廣告或網(wǎng)絡(luò )平臺廣告：
�。ㄒ魳�(lè )響起）
鏡頭一：（近景、俯拍、固定鏡頭）彈奏著(zhù)鋼琴，黑白鍵上下跳躍。
鏡頭二：（近景、平拍、固定鏡頭）桌上的音樂(lè )盒，鋼琴鍵跳動(dòng)，小女孩旋轉。
鏡頭三：（近景、平拍、固定鏡頭）廚房里燒著(zhù)咖啡。
鏡頭四：（特寫(xiě)、俯拍、固定鏡頭）女人纖長(cháng)的手，在腳的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的腳趾頭都已經(jīng)涂好。
鏡頭五：（特寫(xiě)、平拍、固定鏡頭）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。
鏡頭六：（中景、平拍、固定鏡頭）穿著(zhù)睡裙的女人起身。
鏡頭七：（近景、平拍、固定鏡頭）睡裙脫落，女人從裙子里走出來(lái)。
鏡頭八：（特寫(xiě)、平拍、固定鏡頭）女人關(guān)火。
鏡頭九：（中景、平拍、移動(dòng)鏡頭）女人倒咖啡，拿起杯子離開(kāi)。
鏡頭十：（近景、平拍、固定鏡頭）穿上高跟鞋。
鏡頭十一：（近景、平拍、固定鏡頭）撿起地上的睡衣。
鏡頭十二：（中景、平拍、固定鏡頭）開(kāi)門(mén)的手，門(mén)打開(kāi)，女人走出，剛走出又轉回。（音樂(lè )停）
鏡頭十三：（全景、平拍、移動(dòng)鏡頭）回到屋子里。
鏡頭十四：（全景、仰拍、固定鏡頭）鏡子前女人的背影。
鏡頭十五（從鏡子里的形象拍）：（近景、平拍、固定鏡頭）女人揭開(kāi)敷在臉上的面膜，會(huì )心一笑。
�。ㄒ魳�(lè )繼續）
鏡頭十六：（中景、平拍、移動(dòng)鏡頭）女人離開(kāi)。
�。ㄩ_(kāi)門(mén)聲）
鏡頭十七：（全景、平拍、固定鏡頭）門(mén)關(guān)閉。
——美即，停下來(lái)，享受美麗。（25秒左右）
五、附言
臨時(shí)做的廣告文案，抱歉做得不夠精致，很多項目都是簡(jiǎn)略地一寫(xiě)。
橫幅廣告策劃書(shū) 4
(一) 廣告策劃書(shū)的基本內容
美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認為成功的廣告策劃書(shū)，應該包括以下內容：
1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品
2.歷史，就是指本商品的原是材料，價(jià)格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度記錄，區域性銷(xiāo)售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗等等。
3.難題，就是商品在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。
4.機會(huì )，就是商品的銷(xiāo)售量，受眾的購買(mǎi)力。
5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由。
6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來(lái)做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7.推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來(lái)的情況。
8.建設，這里的建設，是廣告企劃人員發(fā)現商品的性能，外觀(guān)等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書(shū)中提出改進(jìn)的合理建議。
9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。
10.價(jià)格，是廣告策劃人員對商品的價(jià)格提出看法。
11.預算，就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計劃。
(二) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作格式
1.封面
不要過(guò)于精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書(shū)封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書(shū)的編號機幾點(diǎn)。這里要把策劃書(shū)所講的加以整理，內容應簡(jiǎn)明扼要，字數不要多，三四百字為宜。
2.目錄
策劃者應認真編寫(xiě)目錄。目錄涵蓋全書(shū)的主體內容。
3.前言
前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書(shū)，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問(wèn)題。
4.市場(chǎng)分析
5.產(chǎn)品分析
6.廣告戰略
7.媒體戰略
8.廣告預算
9.廣告效果
廣告策劃第一步： 市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
(1) 企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢：
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2) 市場(chǎng)的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告
(3) 市場(chǎng)的文化背景：
企業(yè)的'產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系
3.市場(chǎng)概況
(1) 市場(chǎng)規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2) 市場(chǎng)的構成
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么
未來(lái)市場(chǎng)的構成趨勢如何
(3) 市場(chǎng)構成的特性
市場(chǎng)有無(wú)季節性
有無(wú)暫時(shí)性
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
(1) 機會(huì )與威脅
(2) 優(yōu)勢與劣勢
(3) 重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1.消費者的總體消費態(tài)勢
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2.現有消費者分析
(1) 現有消費群體的構成
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者分布
(2) 現有消費者的消費行為
購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3) 現有消費者的態(tài)度
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
3.潛在消費者
(1) 潛在消費者的特性
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
(2) 潛在消費者現在的購買(mǎi)行為
現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品
對這些品牌的態(tài)度如何
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃
有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌
(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何
潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何
4.消費者分析的總結
(1) 現有消費者：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問(wèn)題
(2) 潛在消費者(同上)
(3) 目標消費者
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿(mǎn)足他們的需求
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特性分析
(1) 產(chǎn)品性能
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求
(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能
(3) 產(chǎn)品的價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
消費者對產(chǎn)品價(jià)格認識如何
(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品的材質(zhì)上有無(wú)特別之處
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何
(5) 生產(chǎn)工藝
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處
消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。
(6) 產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝
產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和形象相稱(chēng)
產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝有沒(méi)有欠缺
外觀(guān)和包裝在貨價(jià)上的同類(lèi)的產(chǎn)品中是否醒目
消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何
(7) 與同類(lèi)產(chǎn)品的比較
在性能上有何優(yōu)勢?有何不足
在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足
在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足
在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足
在消費者的認知何購買(mǎi)上有何優(yōu)勢?有何不足
2.產(chǎn)品生命周期分析
(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析
(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達
(2) 消費者對產(chǎn)品形象的認知
消費者認為產(chǎn)品形象如何
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題
4.產(chǎn)品定位分析
(1) 產(chǎn)品的預期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達
(2) 消費者對產(chǎn)品定位的認知;
消費者認為的產(chǎn)品定位如何
消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題
(3) 產(chǎn)品定位的效果
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果
產(chǎn)品的定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難
5.產(chǎn)品分析的總結(同上)
四、企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析
1.企業(yè)在競爭中的地位
場(chǎng)占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
2.企業(yè)的競爭對手
主要的競爭對手是誰(shuí)
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢何劣勢
競爭對手的策略
3.企業(yè)與競爭對手的比較
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1.企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況
開(kāi)展的時(shí)間
開(kāi)展的目的
投入的費用
主要內容
2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略
廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行
目標市場(chǎng)的特性如何
有何合理之處
有何不合理之處
3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略
4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略
訴求對象是誰(shuí)
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略
廣告主題如何
廣告創(chuàng )意如何
6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略
媒介組合如何
廣告發(fā)布的頻率如何
7.廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果
廣告在消費者行為方面有何效果
廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果
廣告在其他方面有何效果
廣告投入的效益如何
橫幅廣告策劃書(shū) 5
一、摘要
生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中，清遠市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區。清遠具有突出的區位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級景區8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱(chēng)號。
二、前言
本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發(fā)展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進(jìn)行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時(shí)，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對清遠歷史文化、民風(fēng)習俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運做打下堅實(shí)的基礎，為企業(yè)贏(yíng)得持續恒久的經(jīng)濟效益。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線(xiàn)主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）
1）20xx年，廣東省普通高�？倲颠_到112所，全省普通本專(zhuān)科在校生達到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運專(zhuān)線(xiàn)的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車(chē)旅行，同樣是面向年輕群體。
為應對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學(xué)生的修學(xué)游。
3）目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著(zhù)安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習以就業(yè)方向為導向的意識。隨著(zhù)物資生活水平的提高，現在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線(xiàn)，通過(guò)讓學(xué)生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習，將來(lái)為祖國建設出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng )新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒(méi)有危機感，如我們所走訪(fǎng)的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）旅行社行業(yè)間競爭激烈，導致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競爭，而是打“價(jià)格戰”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷(xiāo)手段單一落后�，F在旅游社的評級活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。
3）新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉變而導致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結合的問(wèn)題的出現；隨著(zhù)旅行社行業(yè)規模的'逐漸擴大和消費者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務(wù)為適應市場(chǎng)需求的重新定位能否準確到位的問(wèn)題。
4）清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。
5）清遠旅游中介分工不細，缺乏專(zhuān)業(yè)化的的中介公司，酒店預訂專(zhuān)業(yè)化、票務(wù)預訂專(zhuān)業(yè)化、餐飲預訂專(zhuān)業(yè)化、旅游景點(diǎn)預訂專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等獨立出來(lái)的的公司。
3、產(chǎn)品分析清遠具有突出的區位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀(guān)賞性地質(zhì)景觀(guān)往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類(lèi)：
1、巖溶地質(zhì)景觀(guān)
2、花崗巖奇峰異嶺
3、峽谷景觀(guān)
4、瀑布
5、漂流
6、地熱
7、沙灘
8、奇石
9、金礦
10、奇泉
11、古冰川遺跡。
然而廣東清遠市作為中國第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國漂流之鄉”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著(zhù)名漂流地之一。
4、顧客分析隨著(zhù)國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，大學(xué)生的消費水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識和旅游動(dòng)機較強，及消費結構的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認為是“背包一族”，人數多，效益低，認為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費、低利潤市場(chǎng)。因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著(zhù)旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對性不強，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿(mǎn)足這一特定群體.的巨大需求。（具體內容在大學(xué)城旅游新路線(xiàn)上市推廣方案）
四、廣告地區
由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。
五、廣告受眾
大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團出游者，我們會(huì )針對各種各樣的情況，盡量滿(mǎn)足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。
六、廣告策略
招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳，是旅游業(yè)賴(lài)以生存發(fā)展的重要手段。許多景區知名度不高；是由于缺少系統的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，給下步的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區旅游業(yè)應利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷(xiāo)工作。
七、媒體策略
由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主�？墒沁�要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復營(yíng)銷(xiāo)。
橫幅廣告策劃書(shū) 6
一、前言
隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
二、市場(chǎng)背景：
1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養；
因為啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
3、商業(yè)機會(huì )：
�。�1）20xx年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚
�。�2）20xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長(cháng)：
�。�1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受
�。�2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的
�。�3）啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。
5、消費這接受性：
�。�1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒
�。�2）味道太濃太淡消費都不喜歡
�。�3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
三、商品分析
�。�1）用途
a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。
�。�2）命名：
a、原名：提高商品的知名度
b、中文名：
�。�3）包裝：采用亞洲的原味的設計
�。�4）顏色：與天空相接——淡藍
�。�5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM
�。�6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元廠(chǎng)價(jià)2.30元
�。�7）預故利之間
a、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%
b、成長(cháng)期：或本15%利息5%費用18%純利7%
四、市場(chǎng)分析
1、設定對象：
�。�1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。
�。�2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預估：
a、導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人
b、成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標，110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
3、銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即2019成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、競爭環(huán)境
1、廠(chǎng)牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
2、競爭分析：
a、是廣西自有其穩定的地位
b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期
c、以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
3、銷(xiāo)售地域
�。�1）中等城市為主力，一般城市為次要
�。�2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
4、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
5、消費者的研究：
�。�1）動(dòng)機
�。�2）朋友聚會(huì )
�。�3）當作飲料
�。�4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
�。�5）影響：廣告，雜志，朋友介紹
�。�6）購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐
6、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：
有利點(diǎn)：
�。�1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險
�。�2）啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。
不利點(diǎn)：
�。�1）現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史
�。�2）廣告不喲啊復雜或單調
六、廣告策略
1、廣告建議：
�。�1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡
�。�2）設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng )意：
1）鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的.車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠是朋友。
七、廣告的實(shí)施期：
20xx年x月。
八、廣告媒體預策：
用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
九、廣告的預算：
花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
十、廣告播出時(shí)段：
廣告將在黃金時(shí)段播出
橫幅廣告策劃書(shū) 7
以豐富校園文化生活，增強學(xué)生身體素質(zhì)，提高我校學(xué)生廣播體操質(zhì)量，切實(shí)增強學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)和諧校園建設，落實(shí)“每天一小時(shí)”的體育活動(dòng)時(shí)間要求為指導思想；以“培養學(xué)生集體意識，增強班級榮譽(yù)感和凝聚力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，發(fā)揚團結友愛(ài)、奮發(fā)向上的體育精神”為原則，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉辦全校廣播操比賽，現制訂比賽方案如下：
一、參加對象：全校全體小學(xué)生
二、比賽時(shí)間：20xx年x月24－25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）
三、比賽地點(diǎn)：統一為學(xué)�；@球場(chǎng)
四、比賽內容：進(jìn)退場(chǎng)、隊列、小學(xué)生廣播操——七彩陽(yáng)光。
五、比賽方法：
本比賽采用一次性決賽的辦法，當場(chǎng)公布比賽結果。各參賽隊由體育委員統一指揮隊列隊形，要求四列縱隊入場(chǎng)、退場(chǎng)，入退場(chǎng)時(shí)各班可以自由準備口號，以展示班級精神面貌。做操時(shí)，體育委員必須站在隊伍前方位置，跟著(zhù)音樂(lè )伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評委進(jìn)行打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績(jì)，根據比賽得分排定最終名次。
六、比賽順序：
按抽簽順序決定。
七、參賽要求及標準
1、以班級為單位進(jìn)行比賽，每班參賽人數以本班實(shí)際學(xué)生數為準（如有身體行動(dòng)不便、生病等特殊情況的要如實(shí)報告。），學(xué)生服裝基本統一、整潔。（總計10分）
2、設立一人為領(lǐng)操員。進(jìn)入場(chǎng)地時(shí)需呼喊本班口號。比賽的`入場(chǎng)、退場(chǎng)均由領(lǐng)操員負責指揮（一年級除外，可由本班的老師帶隊入場(chǎng)）。進(jìn)場(chǎng)整理好隊形后，由領(lǐng)操員向總指揮匯報"xxx班準備完畢，請求表演。"主持人回答"開(kāi)始表演"后即播放音樂(lè )開(kāi)始做操。（20分）
3、學(xué)生精神飽滿(mǎn)、隊列整齊、動(dòng)作規范、節奏感強。（20分）
4、動(dòng)作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。(總計20分。)
5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）
6、動(dòng)作節奏感強，自然大方，舒展優(yōu)美，整體效果好。(總計20分。)
八、獎勵辦法：
1、本次比賽分年級組進(jìn)行。每個(gè)年級評出一等獎1個(gè)、二等獎1個(gè)、三等獎1個(gè)、精神文明獎2個(gè)、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。
九、裁判委員會(huì )：
裁判長(cháng)：
評委：校方領(lǐng)導、各班主任、體育教師（非本年級）
十、活動(dòng)工作安排：
1、主持人：
2、放音樂(lè )：
3、攝 像：
4、各班班主任負責班級的紀律，教育學(xué)生聽(tīng)從指揮，保持安靜；組織本班同學(xué)認真參賽，保證比賽有序、順利進(jìn)行。
十一、活動(dòng)程序：
1、宣布比賽辦法
2、介紹評委、計分工作人員
3、宣布比賽開(kāi)始
4、廣播操比賽
5、評委負責人宣布比賽成績(jì)
6、頒獎
7、由校長(cháng)作活動(dòng)總結
十二其他事項：
1、未盡事宜另行通知。
2、本次比賽最終解釋權歸“德育中心”所有。
橫幅廣告策劃書(shū) 8
一、活動(dòng)宗旨：
描繪出自己心目中的美麗畫(huà)面，用自己手中的畫(huà)筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節的召開(kāi)和慶祝母親節的來(lái)臨，也為了提高當代大學(xué)生的創(chuàng )新能力，實(shí)踐能力，組織能力，合作精神及人文素養，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識，宏揚“真”“善”“美”精神，營(yíng)造健康校園，共建和諧社會(huì )并以此目的，給大學(xué)生提供一個(gè)發(fā)現自我，展現自我的.機會(huì )。描繪出自己美好的夢(mèng)想！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設計及圖片巡回展。通過(guò)本次活動(dòng)，提高社團成員之間的凝聚力，社團與社團、高校與高校之間的友誼，并加強高校之間的交流。
二、主辦：福建金融學(xué)院金融系 院社團聯(lián)合會(huì )
網(wǎng)絡(luò )協(xié)辦單位：中國藝術(shù)吧（xx)
福建大學(xué)生在線(xiàn)
福建高校社團聯(lián)盟
協(xié)辦單位：攝影協(xié)會(huì )、墨緣協(xié)會(huì )漫畫(huà)、福州大學(xué)綠色聯(lián)盟、福州市環(huán)保局、福州碩市生團隊
三、比賽時(shí)間地點(diǎn)：
1、比賽時(shí)間：4月26日——5月12日
2、展覽時(shí)間：5月13日（母親節）——5月18日
3、展覽地點(diǎn)：院大門(mén)口到科技大樓的道路兩側（注：如果遇到天氣問(wèn)題，則把活動(dòng)地點(diǎn)改設在校圖書(shū)館大廳內。）
四、作品形式：
a類(lèi)：海報招貼等創(chuàng )作的形式不限�？梢园ǎㄆ矫鎻V告、攝影、插畫(huà)、漫畫(huà)、國畫(huà)、色彩、素描、書(shū)法… …）形式來(lái)表現尺寸大小為普通海報的1/4（長(cháng)28厘米寬20里面左右）
b類(lèi)：（文案類(lèi)）校園文明標語(yǔ)
c類(lèi):圖片(照片或宣傳畫(huà))
d類(lèi):手工藝品
五、作品內容一：
突出“公”、“益”包括：權益保護（婦女權益）、道德、健康、環(huán)保、衛 生、禁毒、希望工程、尊重知識、安全等公益宣傳。（針對校外）
作品內容二：
突出“校園文化”包括：校園衛生環(huán)境、校園規章制度、校園宿舍管理、校園讀書(shū)氛圍等校園文化宣傳。（針對校內）
六、評分標準：
創(chuàng )意好、整體效果佳（30分）
美工好、色彩搭配合理、生動(dòng)逼真（20分）
作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀(guān)點(diǎn)（35分）
貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性（15分）
七、獎項獎金設置：
校外 一等獎一名（200元及榮譽(yù)證書(shū)）
二等獎兩名（各100元及榮譽(yù)證書(shū)）
三等獎三名（各50元及榮譽(yù)證書(shū)）
優(yōu)秀獎十五名（獎品及榮譽(yù)證書(shū)）。
校內 一等獎一名（50元及榮譽(yù)證書(shū)）
二等獎兩名（各30元及榮譽(yù)證書(shū)）
三等獎三名（各15元及榮譽(yù)證書(shū)）
優(yōu)秀獎十 名（獎品及榮譽(yù)證書(shū)）。
評委組：部分參賽社團負責人及本校相關(guān)老師共10名（70%）及本校全體同學(xué)（30%）
橫幅廣告策劃書(shū) 9
一、背景與目標
隨著(zhù)消費者對健康、品質(zhì)和口感的追求，食品市場(chǎng)競爭日益激烈。為了推廣我們的優(yōu)質(zhì)食品，提高品牌知名度和銷(xiāo)售額，我們制定了以下食品廣告策劃方案。
目標：通過(guò)本次廣告活動(dòng)，提高品牌知名度，增加銷(xiāo)售額，并建立品牌忠誠度。
二、受眾分析
我們的目標受眾是注重健康、品質(zhì)和口感的消費者。他們注重食品的營(yíng)養成分、口感和安全性。因此，我們需要針對他們的需求和興趣，制定有針對性的廣告策略。
三、競爭對手分析
我們的競爭對手在市場(chǎng)上也有一定的市場(chǎng)份額。他們注重品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也在不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。我們需要了解他們的廣告策略和宣傳方式，以便更好地制定我們的廣告策略。
四、廣告策略
創(chuàng )意策略：通過(guò)創(chuàng )意的廣告設計和有趣的廣告內容，吸引目標受眾的注意力。例如，我們可以制作一些有趣的短片或動(dòng)畫(huà)，展示食品的原材料、制作過(guò)程和口感。
媒介策略：選擇適合目標受眾的'媒介進(jìn)行廣告投放，如社交媒體、電視、戶(hù)外廣告等。同時(shí)，我們也需要考慮不同媒介的投放成本和效果。
促銷(xiāo)策略：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標受眾購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。例如，我們可以推出優(yōu)惠、滿(mǎn)減活動(dòng)等。
公關(guān)策略：通過(guò)公關(guān)活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度。例如，我們可以邀請明星代言、舉辦線(xiàn)下活動(dòng)等。
五、廣告執行計劃
制作階段：根據廣告策略，制作廣告設計和內容。
媒介投放階段：根據媒介策略，選擇合適的媒介進(jìn)行廣告投放。
促銷(xiāo)活動(dòng)階段：根據促銷(xiāo)策略，推出優(yōu)惠、滿(mǎn)減活動(dòng)等。
公關(guān)活動(dòng)階段：根據公關(guān)策略，邀請明星代言、舉辦線(xiàn)下活動(dòng)等。
六、預算與效果評估
預算：根據廣告策略和執行計劃，制定詳細的預算計劃。
效果評估：通過(guò)銷(xiāo)售數據、媒介曝光量、社交媒體互動(dòng)等指標評估廣告效果。同時(shí)，我們也需要定期對廣告效果進(jìn)行評估和調整。
橫幅廣告策劃書(shū) 10
一、前言：
大頭菜作為襄陽(yáng)特產(chǎn)，中國四大名腌菜之一。襄陽(yáng)大頭菜又名孔明菜、諸葛菜，在襄陽(yáng)俗稱(chēng)"咸菜"，"襄陽(yáng)大頭菜"，有些人直接稱(chēng)"芥菜"，又稱(chēng)“蔓莖”，系根菜類(lèi)，屬十字花科，質(zhì)地緊密，水份少，纖維多，形狀為錐型，肉白色，肉質(zhì)堅實(shí)，有強烈地芥辣味，不宜生吃。襄陽(yáng)大頭菜質(zhì)之脆嫩，味之鮮美，香之濃郁，在全國同類(lèi)產(chǎn)品中一枝獨秀，無(wú)可比擬并被時(shí)任國務(wù)院副總理的鄒家華贊為“中國一絕”。
襄陽(yáng)鼎順實(shí)業(yè)有限公司作為襄陽(yáng)大頭菜的主要生產(chǎn)廠(chǎng)家之一，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了大頭菜的新一代產(chǎn)品，突破一系列技術(shù)難題，成功的為襄陽(yáng)大頭菜的推廣做出了重大貢獻。但是，由于對外宣傳力度不夠大，湖北省除襄陽(yáng)，隨州，十堰地區以及外省對產(chǎn)品認同敢較低，在同類(lèi)型的產(chǎn)品競爭中，明顯較為劣勢，為了解決企業(yè)銷(xiāo)路問(wèn)題，并且推廣襄陽(yáng)大頭菜，作為襄陽(yáng)的一個(gè)文化符號，策劃案的目的在于通過(guò)本次策劃成功的將襄陽(yáng)大頭菜推廣，提升產(chǎn)品知名度與消費者的認同感。
二、市場(chǎng)分析：
當今社會(huì )，消費理念逐漸向著(zhù)健康、綠色邁進(jìn)的情況下，鼎順公司一流的研發(fā)團隊突破了傳統大頭菜高鹽、口感脆度不高，精加工保質(zhì)期短的技術(shù)難題，成功的順應了健康、綠色的消費理念。
然而作為同類(lèi)型的醬菜產(chǎn)品的榨菜，豆醬等產(chǎn)品，在知名度方面領(lǐng)先于本產(chǎn)品，特別是以烏江榨菜為例，烏江榨菜市場(chǎng)占有率高達13.69%，獲得廣大消費者的好評，成功的將榨菜推廣。在國內仍有很大市場(chǎng)的情況下，襄陽(yáng)大頭菜仍需要抓住機遇，將產(chǎn)品從旅游特色產(chǎn)品提升為國內知名的醬菜產(chǎn)品，加大宣傳力度，提高市場(chǎng)占有率，提升產(chǎn)品的消費者認同感，從而成功的將大頭菜推向全國。
三、產(chǎn)品分析：
大頭菜，大頭菜一般經(jīng)選料、初曬、拌料、復曬、加料、密封和腌制等工序加工而成，加工后的大頭菜只有原重量的四成左右。腌制后的大頭菜呈黃褐色，甘咸適中，香而微酸，脆嫩可口，略帶微酸，故有增強唾液分泌、開(kāi)胃、健脾、消食之功能。它含有豐富的氨基酸、維生素、纖維素、鐵、鋅、鈣、磷等多種人體所需的微量元素、糖類(lèi)、蛋白質(zhì)等。芥菜類(lèi)蔬菜含有豐富的食物纖維，可促進(jìn)結腸蠕動(dòng)，縮短糞便在結腸中的停留時(shí)間，防止便秘，并通過(guò)稀釋毒素降低致癌因子濃度，從而發(fā)揮解毒防癌的作用。
芥菜類(lèi)蔬菜含有一種硫代葡萄糖甙的物質(zhì)，經(jīng)水解后能產(chǎn)生揮發(fā)性芥子油，具有促進(jìn)消化吸收的作用。芥菜類(lèi)蔬菜還具有一種特殊的鮮香氣味，能增進(jìn)食欲，幫助消化。芥菜類(lèi)蔬菜有清熱解毒、抗菌消腫的作用，能抗感染和預防疾病的發(fā)生，抑制細菌毒素的毒性，促進(jìn)傷口愈合。大頭菜能利尿除濕，促進(jìn)機體水、電解質(zhì)平衡。因其性熱，故還可溫脾暖胃。雪里蕻含有大量的抗壞血酸（維生素C），是活性很強的還原物質(zhì)，參與機體重要的氧化還原過(guò)程，能增加大腦中氧含量，激發(fā)大腦對氧的利用，有醒腦提神、解除疲勞的作用。
四、銷(xiāo)售分析：
在整個(gè)鄂西北地區，由于歷史和風(fēng)俗習慣，飲食習慣等諸多原因，襄陽(yáng)大頭菜有相當多的固定消費者，產(chǎn)品享有相當高的美譽(yù)度與知名度。然而，在鄂西北以外，雖然大頭菜被譽(yù)為中國四大名腌菜之一，但市場(chǎng)占有率和餐桌普及率一直不高。因此，銷(xiāo)售的重點(diǎn)就是提升襄陽(yáng)大頭菜在鄂西北以外的地區市場(chǎng)份額。在鄂西北以外的地區不僅有著(zhù)烏江集團，魚(yú)泉集團等一系列的知名腌菜生產(chǎn)商，而且面臨著(zhù)各種地方品牌以及各式各樣的本土腌菜。
五、企業(yè)市場(chǎng)戰略:
公司的定位就是襄陽(yáng)大頭菜，為了凸顯襄陽(yáng)大頭菜全國四大名腌菜之一的地位，借助諸葛孔明等三國歷史，提升產(chǎn)品在消費者心中的檔次、形象與地位，增加產(chǎn)品的內涵。
六、廣告戰略：
1、競爭廣告宣傳分析：以涪陵榨菜為例，涪陵榨菜邀請了明星代言，廣告語(yǔ)為“中國榨菜屬涪陵，涪陵榨菜屬烏江，吃正宗榨菜，當然選烏江”這強化了烏江榨菜在醬菜類(lèi)的知名度以及在同行的地位，也強化了烏江榨菜在消費者心目中的知名讀和信任度。烏江榨菜更多的選擇了理性訴求的表達，表現了烏江榨菜的'口感，色澤等因素。
2、廣告目標：襄陽(yáng)大頭菜的廣告目標是將襄陽(yáng)大頭菜推廣到除鄂西北以外的廣大地區，首先，市場(chǎng)巨大。全國的醬菜市場(chǎng)任然有相當巨大的市場(chǎng)，消費者仍然需要新的口味，襄陽(yáng)大頭菜應該抓住這個(gè)契機，推廣自己。其次，襄陽(yáng)大頭菜作為全國四大腌菜之一，其市場(chǎng)占有份額與名號不符，加上客觀(guān)上諸多優(yōu)點(diǎn)，襄陽(yáng)大頭菜有推向全國的實(shí)力與必要。再次，鼎順公司突破的諸多課題為襄陽(yáng)大頭菜的推廣奠定了堅實(shí)的基礎。
3、廣告對象：廣告對象應該定位于家庭主婦，原因在于，襄陽(yáng)大頭菜在食品調味方面有著(zhù)獨到的實(shí)力，更在養生，健康的方面有著(zhù)其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的優(yōu)勢。將產(chǎn)品定位于家庭主婦，可以成功的將產(chǎn)品推向餐桌，讓更多的人更容易接受大頭菜的獨特口感。
4、廣告創(chuàng )意：將大頭菜獨特的口感與在營(yíng)養健康方面的優(yōu)勢與相當容易接受的價(jià)格充分結合起來(lái)，用諸葛亮的智慧化身的身份作為品牌質(zhì)量的體現，一兩銀子一車(chē)隊的大頭菜的對比來(lái)表現其價(jià)格實(shí)惠。
【橫幅廣告策劃書(shū)】相關(guān)文章：
兔年廣告橫幅標語(yǔ)01-10
面膜網(wǎng)店橫幅廣告詞12-28
旅游服務(wù)網(wǎng)站廣告橫幅12-28
直飲水廣告橫幅標語(yǔ)09-22
廣告策劃書(shū)05-26
廣告策劃書(shū)06-12
廣告的策劃書(shū)08-01
伊利廣告策劃書(shū)12-31
熱廣告策劃書(shū)12-21