珠寶廣告策劃書(shū)
隨著(zhù)當今經(jīng)濟和文化的發(fā)展，人們的消費水平也顯著(zhù)提高，越來(lái)越多的人尤其是女性更注重自身魅力的提升，珠寶首飾已經(jīng)變成她們的生活必需品。本文的內容是珠寶廣告策劃書(shū)，歡迎大家閱讀。
珠寶廣告策劃書(shū)
第一部分
市場(chǎng)調查
一. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素
(1)市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢
�。粒傮w的消費態(tài)勢：
中低檔消費居多，高檔消費有待開(kāi)發(fā)，人的文化素養市場(chǎng)流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．
�。拢畤鴥葘χ閷毿袠I(yè)比較重視，各大城市近來(lái)紛紛舉辦具有國際性的展示會(huì )，與國外市場(chǎng)流行趨勢同步走，同時(shí)，國際上，時(shí)尚界也針對此行業(yè)展開(kāi)了一些研導，創(chuàng )新，舉辦各種首飾博覽會(huì )，使珠寶的消費檔次穩步提升．
�。茫畤鴥饶繕耸袌�(chǎng)的文化背景
�、贂r(shí)尚的市場(chǎng)文化背景，產(chǎn)品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個(gè)性發(fā)展．
�、趥鹘y的市場(chǎng)文化背景,產(chǎn)品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.
�、� 受外來(lái)宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.
2. 市場(chǎng)概況
A,整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)信額比較可關(guān),消費群豐富.
B,消費者總量大約在80%以上.
C,未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費. D,市場(chǎng)構成的特性
�、僦閷毜目钍诫S著(zhù)國際首飾行業(yè)的不斷革新,應及時(shí)調整產(chǎn)品的設計風(fēng)格和檔次 ②市場(chǎng)的突出特點(diǎn):女性消費者占90%
�、碃I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結:
A,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境機會(huì ):高檔消費群尚無(wú)完全形態(tài),必須抓住有利形勢,開(kāi)發(fā)高檔消費群,大力宣傳品牌形象.
B,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境威脅:低中檔市場(chǎng)飽和,不易久留.
4,本企業(yè)產(chǎn)品與基它企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣分析
(1) 劣勢分析:
A,產(chǎn)品檔次沒(méi)有一個(gè)完全的定位
B,設計風(fēng)格過(guò)于原始
C,價(jià)格定位不明確
(2) 優(yōu)勢分析
A,原材料為完全天然的寶玉石
B,專(zhuān)家定位
二:消費者分析
1,消費者的總體消費態(tài)勢:中檔消費
2,現有消費者分析
A,消費者的總量80%以上
B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間
C,中高層次上班女性
D,收入較高
E,受教育程度多在大專(zhuān)以上
F,其多分布于各大中型城市
3,現有消費者的消費行為
(1),購買(mǎi)的動(dòng)機
A,時(shí)尚的購買(mǎi)動(dòng)機
B,目的性購買(mǎi)
(2),購買(mǎi)的頻率小
(3) 購買(mǎi)的數量不定
(4) 購買(mǎi)地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店和各大珠寶行
4,潛在消費者的特征
A潛在消費者的特征
�、倌挲g在35歲到50歲之間
�、谑杖氡容^高的休閑女性
�、凼芙逃潭雀�
B,對這類(lèi)產(chǎn)品的態(tài)度分析
�、賰r(jià)格要中高
�、谒囆g(shù)性突出
�、塾貌奶烊�
三,產(chǎn)品生命周期分析
本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期,本產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售處于過(guò)度飽和狀態(tài),并逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點(diǎn)轉為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時(shí)改變公司形象,對公司的整個(gè)銷(xiāo)售重新定位.
四,主要競爭對手的基本情況分析
(一) 石頭記產(chǎn)品情況分析
�、僦械蜋n產(chǎn)品
�、趶V告媒介選擇電視廣告
�、巯M者定位為中青年,中低檔消費群
(二) 石頭記優(yōu)劣勢分析
�、賰�(yōu)勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心
�、诹觿�:中高檔消費者缺泛
通過(guò)對目標市場(chǎng)的整體分析,建議本企業(yè)做以下方面調整:
(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時(shí)尚女性
(2) 產(chǎn)品定位為中高檔,高檔產(chǎn)品
(3) 價(jià)格定位在500---4500之間或4500以上
(4) 重新定位產(chǎn)品形象
1,將名石風(fēng)尚改為雅特石飾
2,改變品牌形象
A,標志
B,標志用色
C,平面廣告基本用色
(5) 制作電視廣告
后附上雅特石飾名稱(chēng)解說(shuō)
產(chǎn)品名稱(chēng)說(shuō)明:
雅特石飾” 這個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)來(lái)源于沉沒(méi)的大陸____阿特蘭蒂斯”這個(gè)名字,因為產(chǎn)品的設計風(fēng)格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話(huà)的發(fā)源地,我們根據這個(gè)大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個(gè)地市的名字與這個(gè)大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字
第二部分廣告策略
一,廣告的目標
1. 經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)環(huán)境的分析和企業(yè)與同類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品分析,消費者分析,總結企業(yè)優(yōu)勢,劣勢,
特制定如下目標.
(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產(chǎn)品的`廣告宣傳.
(2).在銷(xiāo)售時(shí),搞好附加服務(wù)(五個(gè)專(zhuān)家鑒定)
(3)以獨特的廣告形式,帶動(dòng)男性消費者的消費興趣.
二. 傳播概念的開(kāi)發(fā):
名石風(fēng)尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個(gè)性,天然石材,價(jià)格中高檔次,掀起時(shí)尚之風(fēng). 消費人群:年輕,追隨時(shí)尚個(gè)性的,收入在高層次的時(shí)尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.
消費概念:時(shí)尚,個(gè)性,用石飾來(lái)展現個(gè)人獨特的魅力
產(chǎn)品定位:
1. 對企業(yè)以往的定位策略的分析
(1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
價(jià)格:低,中,高檔(主要為低中檔)
(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產(chǎn)品弱化,市面上低中檔產(chǎn)品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買(mǎi).
2. 產(chǎn)品定位策略:
進(jìn)行新的產(chǎn)品定位懂得必要性.
A. 產(chǎn)品競爭的角度來(lái)說(shuō),重新定位,等于企業(yè)重新找到自己的立足點(diǎn),
B. 以營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)說(shuō),可以引導新的消費群體,首先搶占市場(chǎng).
廣告訴求策略:
A. 訴求對象的特性與需求:
特性:時(shí)尚女性消費者.追求個(gè)性時(shí)尚,文化層次高,追求高檔生活
B. 訴求方式立足于綜合訴求.
三. 廣告對象:
時(shí)尚女性
四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現浪漫,唯美
的感覺(jué),宣傳自己的產(chǎn)品形象,效果很好,但缺乏對產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳.
五. 廣告創(chuàng )意:
1.創(chuàng )意源泉
本產(chǎn)品的廣告創(chuàng )意首先要結合本企業(yè)的五項專(zhuān)家定位和七個(gè)統一聯(lián)系,其次廣告創(chuàng )作要考慮消費者的接受程度,找出切合點(diǎn),使廣告不過(guò)于夸張.
2.創(chuàng )意主題
產(chǎn)品的獨特性是廣告創(chuàng )意來(lái)源的重要依據,該產(chǎn)品的特點(diǎn)有:
(1).七統一
(2).五定位(專(zhuān)家定位)
(3).純天然寶玉石(真石)
(4).時(shí)尚,個(gè)性
(5).國內首先連銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)珠寶的公司
(6).佛文化
從市場(chǎng)分析來(lái)看,上海,大連和成都鉆石,水晶~~~~寶石類(lèi)的飾品比較受歡迎,這類(lèi)消費者最感興趣的是飾品是否純天然,穿戴是否時(shí)尚,個(gè)性,還有就是宗教文化的影響比較大,所以對以上所述產(chǎn)品特點(diǎn)值得關(guān)注的是”真石”這個(gè)概念.
3. 表現策略:
A. 針對時(shí)尚女性的愛(ài)美之心,喜歡個(gè)性的張揚,在宣傳上,可以使用名人效益,來(lái)引導消
費趨勢.特別是在時(shí)尚街區大作宣傳,張貼大型海報,在節日慶典時(shí),建議請名人(青春偶像)展示產(chǎn)品B.就白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō),可能單身較少,戀愛(ài)或已婚者居多,在這種情況下,買(mǎi)飾品送給自己心愛(ài)的人比較多,針對這類(lèi)消費者,可大力宣傳情侶飾品帶有宗教味的飾品等較好.廣告盡量做得有內涵,不落俗套.
B. 針對文化層次較高的中老女性,在廣告宣傳上突出高雅的味道,宣傳石飾品豐富的內
涵,產(chǎn)品的用材要高質(zhì)量,樣式新,而不太過(guò)張揚.
媒介策略
1,媒體選擇設定
報紙廣告
(1) 地域:廣州本地,北京,上海,成都等大中型城市,開(kāi)全國,同時(shí)在香港,臺灣等城市的
時(shí)尚報紙上發(fā)行
(2) 位置:日報的經(jīng)濟版,娛樂(lè )報紙的娛樂(lè )版
(3) 創(chuàng )作簡(jiǎn)述:體現產(chǎn)品魅力,采取黑,白,灰的對比,以歐美女性為產(chǎn)品的載體,宣傳產(chǎn)
品的設計風(fēng)格,宣傳產(chǎn)品的檔次,突出神秘感.
雜志廣告:
(1) 選擇:<瑞麗><時(shí)尚><女友>等印刷質(zhì)量較好的雜志媒體
(2) 創(chuàng )作簡(jiǎn)述:放大產(chǎn)品形象,利用背景與產(chǎn)品的結合,把時(shí)尚的信息傳達給受眾.
電視廣告:
(1) 媒體:中央1套綜合頻道,6套,中央8套電視劇
(2) 時(shí)間:周末娛樂(lè )節目前后30秒,新聞聯(lián)播前后30秒,時(shí)尚報道節目前30秒
(3) 創(chuàng )意簡(jiǎn)述:面對時(shí)尚女性,主要以神秘感,時(shí)尚為主題,在選定節目前后,突出產(chǎn)品特色,寶劍
神秘,典雅的風(fēng)尚,融合的主題.
六:公關(guān)策略
1,與受眾關(guān)系
要堅持顧客就是上帝的理念,提供優(yōu)質(zhì)的,價(jià)格合理的產(chǎn)品的服務(wù),在節日期間搞好促銷(xiāo)活動(dòng)多了解顧客需求,在顧客心目中營(yíng)造好的企業(yè)形象
2,經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系
向經(jīng)銷(xiāo)商介紹公司的實(shí)力,產(chǎn)品的質(zhì)量說(shuō)的公司的對外對策與工作方法,加深相互了解,了解經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的看法,及時(shí)改進(jìn),獲取消費者的第一手資料
七,預算
八,廣告效果評估
為了確保本企業(yè)產(chǎn)品的廣告投放的質(zhì)量和效果評估,在一個(gè)廣告投放前一定要進(jìn)行預查,不可盲目進(jìn)行,每個(gè)廣告投放季度之后,要委托專(zhuān)業(yè)的廣告調查公司進(jìn)行廣告效果的評估以確定下一個(gè)季度的廣告投放.這里就不再詳細介紹。
【珠寶廣告策劃書(shū)】相關(guān)文章：
珠寶經(jīng)典廣告語(yǔ)07-16
珠寶金店品牌廣告語(yǔ)08-05
珠寶商業(yè)策劃書(shū)04-26
七夕珠寶廣告語(yǔ)08-04
珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案02-21
珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題策劃書(shū)方案02-21
珠寶店推廣活動(dòng)促銷(xiāo)策劃書(shū)02-24
珠寶最吸引人的經(jīng)典廣告詞04-04
七夕珠寶店活動(dòng)廣告語(yǔ)08-03