銷(xiāo)售團隊策劃書(shū)
有人說(shuō)銷(xiāo)售才是企業(yè)的“金山”，用“三分天下有其二”來(lái)形容銷(xiāo)售的重要性。以下是銷(xiāo)售團隊策劃書(shū)，歡迎閱讀。
團隊建立宗旨：
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，銷(xiāo)售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊銷(xiāo)售隊伍出現各種各樣的問(wèn)題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設與管理銷(xiāo)售隊伍的體系，因而只能“頭痛醫頭、腳痛醫腳”。兵法曰：“夫善戰者，求之于勢，不貴于人�！�。人是銷(xiāo)售的核心力量。如何建立一支能征善戰的銷(xiāo)售隊伍，并實(shí)施有效的管理，這是激烈的市場(chǎng)競爭中長(cháng)久立于不敗之地的根本所在。銷(xiāo)售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而這只隊伍流動(dòng)性非常大，通過(guò)有效的團隊管理和團隊凝聚力的提升使我們的銷(xiāo)售團隊擁有充分的戰斗力，是前期確立團隊組建方案的主要任務(wù)之一 團隊建設的總體方向
團隊的建立秉承寧缺毋濫的終極原則，以團隊為目標建立屬于團隊和公司每一個(gè)成員的精英團隊.所謂精英團隊我們就必須摒棄現在普遍存在的團隊中的二八法則.即:20%的團隊成員完成80%的公司預期目標。打造一個(gè)全新的只屬于營(yíng)銷(xiāo)精英的團體
銷(xiāo)團隊的建設和管理方案細則：
一、團隊文化的確立：
1. 打造人性的化的團隊核心精神食糧：想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團隊文化，企業(yè)文化與團隊榮枯互為因果。
2.通過(guò)具有凝聚力的團隊文化使團隊成員之間能夠取長(cháng)補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷(xiāo)售績(jì)效檢討會(huì )，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷(xiāo)售代表都可為某位銷(xiāo)售代表的客戶(hù)集體會(huì )診，集思廣益、群策群力，因此每位銷(xiāo)售代表都不是單打獨斗、各自為戰，而是在每位銷(xiāo)售代表身后都有一只團隊在支持他，他擁有一個(gè)智囊團，凝聚團隊的智慧。
二、團隊成員的甄選：
“以人為本”這是最關(guān)鍵，團隊是由個(gè)體組成的，只有好的個(gè)體，才會(huì )有好的團隊，團隊成員的甄選從三方面入手
1. 個(gè)人品質(zhì)：誠信、職業(yè)道德、責任感
2. 個(gè)人能力：溝通協(xié)調管理能力、觀(guān)察分析決策能力、計劃組織控制能力
3. 個(gè)人形象：精神面貌、對營(yíng)銷(xiāo)的正確認知
三、團隊的培訓 ：
光有先天因素不夠，我們還要加強后天的培養，這就需要對團隊加強相關(guān)培訓，培訓目的無(wú)非就是培養團隊的凝聚力和戰斗力。
1. 企業(yè)文化
2. 公司知識
3. 產(chǎn)品知識
4. 談判能力
5. 控制能力
四、團隊營(yíng)銷(xiāo)運作
1. 營(yíng)銷(xiāo)總戰略
2. 銷(xiāo)售策略
3. 跟蹤服務(wù)
五、市場(chǎng)分析
1. 目標客戶(hù)分析
2. 競爭和競爭優(yōu)勢分析
3. 市場(chǎng)容量分析
4. 預測市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
團隊打造的'基本框架：
一、銷(xiāo)售隊伍的核心作用
銷(xiāo)售隊伍是企業(yè)實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)際承載者，是連接企業(yè)的策略、設想與目標的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節
二、銷(xiāo)售團隊框架
團隊銷(xiāo)售技巧培訓：
成功的銷(xiāo)售不但來(lái)自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊的參與。為了提高企業(yè)核心競爭力，應越來(lái)越重視員工培訓，特別是銷(xiāo)售培訓和中層管理人員的培訓。不少企業(yè)都開(kāi)始有了培訓計劃和培訓預算，但多數中小企業(yè)的培訓預算是非常有限的。在培訓費用非常有限的情況下如何使銷(xiāo)售培訓達到預期的效果。
第一：銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓：銷(xiāo)售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過(guò)培訓使銷(xiāo)售人員永遠充滿(mǎn)自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。
第二：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓。銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷(xiāo)售前的準備技巧(了解推銷(xiāo)區域、找出準客戶(hù)、做好銷(xiāo)售計劃等)、接近客戶(hù)的技巧(電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)、直接拜訪(fǎng)客戶(hù)、郵件拜訪(fǎng)等)、進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧、事實(shí)調查的技巧、詢(xún)問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶(hù)異議的技巧、如何撰寫(xiě)建議書(shū)的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等，同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售技巧現場(chǎng)演練。 美國詩(shī)人愛(ài)默生說(shuō)過(guò)，自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷(xiāo)售過(guò)程的“打單”和打仗比較，中國傳統的兵法就指出“故戰者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也�！逼渲械摹皠睢�，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思�；颡剟�，或勉勵，或鼓勵，或激勵，使銷(xiāo)售人員始終保持高昂的士氣(信心)，這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團隊的力量，排除困難去爭取勝利。
銷(xiāo)售團隊制度建設與執行：
無(wú)規矩不成方圓，制度的建設可以規范團隊的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領(lǐng)導自己決定。
它的內容包括： 日�？记谥贫�、會(huì )議制度、激勵制度、臺帳制度，在這里我闡述一下各種制度的目的和內容：
1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。
2、會(huì )議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習平臺。內容是晨會(huì )、周會(huì )、月會(huì )。
3、臺帳制度，目的是對工作的監督與跟蹤。內容是工作計劃、工作日記和其他與銷(xiāo)售工作相關(guān)的臺帳。
4、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。內容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表?yè)P與肯定;經(jīng)濟獎勵;提升獎勵等。 營(yíng)銷(xiāo)就是戰爭，市場(chǎng)就是戰爭!靠個(gè)人單打獨斗已很難取得持續性的勝利。如何與團隊成員分工協(xié)作，團結一致;在協(xié)作中遵循規則、良性溝通;使銷(xiāo)售經(jīng)理人最快最有效地在競爭中獲勝的關(guān)鍵……
高效營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設，是一項長(cháng)期而持久的工作，我們只有側重團隊的歷練，加強團隊成員之間的溝通與協(xié)作、信念牽引、激勵保駕、合理授權、注重管理，高效營(yíng)銷(xiāo)團隊建設才更具有堅實(shí)的基礎，才會(huì )讓團隊在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地
【銷(xiāo)售團隊策劃書(shū)】相關(guān)文章：
團隊口號之銷(xiāo)售團隊口號01-24
銷(xiāo)售口號以及團隊名02-11
金牌銷(xiāo)售團隊口號大全01-06
團隊銷(xiāo)售計劃書(shū)02-11
大學(xué)團隊活動(dòng)策劃書(shū)05-02
霸氣銷(xiāo)售團隊隊名和口號04-18