網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
五一勞動(dòng)節將至，為抓住這一消費高峰，特制定以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：
一、主題定位：以“五一勞動(dòng)節，致敬辛勤的'你”為主題，強調勞動(dòng)精神，傳遞正能量。
二、目標人群：廣大勞動(dòng)者，特別是年輕一代職場(chǎng)人。
三、活動(dòng)策略：
社交媒體推廣：在微博、微信等平臺發(fā)布五一勞動(dòng)節主題海報，配以感人至深的勞動(dòng)者故事，引發(fā)共鳴。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：發(fā)起“曬出你的勞動(dòng)照”話(huà)題挑戰，鼓勵用戶(hù)分享自己的勞動(dòng)瞬間，設置優(yōu)秀作品獎勵，提高參與度。
跨界合作：與知名品牌合作，推出限定款勞動(dòng)節主題產(chǎn)品，擴大品牌影響力。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：
�。�1）流量來(lái)路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的�？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
�。�2）瀏覽頁(yè)面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
�。�3）客流地區分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區流浪者的.比例。
�。�4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
�。�5）客戶(hù)端分析
可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
�。�1）主頁(yè)面整體分析
�。�2）頁(yè)面標簽分析
�。�3）超鏈接檢查
�。�4）瀏覽速度分析
�。�5）源代碼設計分析
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析
�。�1）分析目前技術(shù)是否采用合理
�。�2）分析網(wǎng)站構架是否合理
�。�3）分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析
�。�1）關(guān)鍵詞分析
�。�2）搜索引擎登記狀況分析
�。�3）搜索引擎排名狀況分析
�。�4）交換鏈接相關(guān)性
�。�5）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析
5、網(wǎng)站運營(yíng)分析
�。�1）網(wǎng)絡(luò )投資分析
�。�2）網(wǎng)站運營(yíng)策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結構優(yōu)化
網(wǎng)站導航、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁(yè)系統的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁(yè)面內容優(yōu)化
對主要頁(yè)面內容進(jìn)行調整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、前言
在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機順應時(shí)代的潮流誕生了。順著(zhù)這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國內的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結合了起來(lái)，通過(guò)手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠(chǎng)家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛(ài)等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷(xiāo)售方式更多的是和電信運營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標。
二、企業(yè)概況
htc公司由董事長(cháng)王雪紅，董事暨宏達基金會(huì )董事長(cháng)卓火土，與總經(jīng)理兼執行長(cháng)周永明于1997年所創(chuàng )立。多年來(lái)，htc在全球知名通訊大廠(chǎng)背后默默努力，讓這些知名大廠(chǎng)的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長(cháng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從20__年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(cháng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為20__年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創(chuàng )辦了著(zhù)名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著(zhù)稱(chēng)，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，htc抓住機會(huì )和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
手機自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20__年的彩屏化，第二次是20__-20__年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運算化，也就是智能手機化。
htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強�，F在htc是windowsmobile的主要客戶(hù)，壟斷了windowsmobile手機80%的市場(chǎng)份額。20__年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。
最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達到7%，android更為htc帶來(lái)了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠(chǎng)商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的.。20__年，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起最大轟動(dòng)以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業(yè)競爭狀況分析
20__第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬(wàn)部，同比增長(cháng)4.2%，環(huán)比增長(cháng)3.2%(數據由市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供)�？梢钥闯�，在智能手機市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場(chǎng)的老大，20__年第三季度的份額依舊為37.9%，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長(cháng)了其市場(chǎng)份額，從20__年同期的14.6%升至20__年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩了智能手機市場(chǎng)前三的寶座，其20__年第三季度依然出貨940萬(wàn)部，份額達到17.1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著(zhù)的增長(cháng)。
htc在20__年第三季度的份額增長(cháng)率14.7%，市場(chǎng)份額占到了5.6%，雖然在數據上無(wú)法和諾基亞等廠(chǎng)商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jì)已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統和android系統上還無(wú)法和htc競爭。我們可以預見(jiàn)隨著(zhù)wm系統和android系統的發(fā)展，htc也將取得長(cháng)遠的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競爭力也將也來(lái)也強。
(三)消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為分析
智能手機發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費者的需求，也來(lái)自廠(chǎng)家和運營(yíng)商的需求。根據權威機構的預測，20__的智能手機銷(xiāo)量可能會(huì )超過(guò)2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數。學(xué)生思想前衛，追求時(shí)尚，追求手機的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據權威數據顯示，學(xué)生平均手機更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購買(mǎi)手機著(zhù)重學(xué)習，娛樂(lè )，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個(gè)性追求、強大的網(wǎng)絡(luò )功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(四)swot分析
swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著(zhù)眼于htc自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機會(huì )和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過(guò)swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強項和有最多機會(huì )的地方。
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一、目標市場(chǎng)與品牌定位
元旦作為新的一年的開(kāi)始，是眾多消費者慶祝的重大節日。在這個(gè)節日里，餐飲業(yè)通常會(huì )迎來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售高峰。我們的目標市場(chǎng)是年輕家庭和喜歡聚會(huì )的朋友們，品牌定位為提供健康、美味、實(shí)惠的'餐飲服務(wù)。
二、產(chǎn)品策略
推出元旦特色套餐：結合元旦的主題，推出特色套餐，如“團圓飯”、“新年新氣象”等，并配以相應的折扣活動(dòng)，吸引消費者。
推出節日主題飲品：針對元旦，推出特色飲品，如熱紅酒、雞尾酒等，增加節日氛圍。
推出線(xiàn)上點(diǎn)餐服務(wù)：為方便消費者，可以推出線(xiàn)上點(diǎn)餐服務(wù)，提前預定或外賣(mài)，節省消費者的時(shí)間。
三、價(jià)格與促銷(xiāo)策略
打折優(yōu)惠：在元旦期間，針對特色套餐和節日主題飲品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，吸引消費者。
秒殺：在活動(dòng)期間，設置特定時(shí)間的秒殺活動(dòng)，如10分鐘內享受5折優(yōu)惠等，增加消費者的購買(mǎi)渴望。
積分兌換：消費者在店內消費可獲得積分，積分可在下次消費時(shí)抵扣，提高消費者的回頭率。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
社交媒體推廣：利用微信、微博等社交媒體平臺進(jìn)行宣傳，發(fā)布活動(dòng)信息和圖片，增加品牌曝光度。
合作推廣：與其他企業(yè)進(jìn)行合作推廣。
內容營(yíng)銷(xiāo)：在和公眾號上發(fā)布元旦主題的文章和菜品的制作過(guò)程，吸引消費者的關(guān)注。
線(xiàn)上廣告投放：在各大搜索引擎和社交媒體平臺上投放廣告，提高品牌知名度。
五、服務(wù)策略
提高服務(wù)質(zhì)量：加強員工培訓，提高服務(wù)質(zhì)量，確保消費者在店內享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
提供便捷服務(wù)：如提供免費Wi—Fi、免費停車(chē)位等，滿(mǎn)足消費者的需求。
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一、活動(dòng)背景
三八節，即國際婦女節，是向全球女性致敬的特殊日子。此節日不僅是女性的慶典，也是商家推廣產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)機。為此，我們制定了一套針對店鋪的`三八節網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，旨在提升品牌知名度，吸引更多女性消費者。
二、策劃目標
提高品牌曝光率，增強品牌影響力。
吸引并留住女性消費者，提高店鋪銷(xiāo)售額。
建立品牌與女性消費者的情感連接，提升品牌忠誠度。
三、策劃內容
主題設定：以“優(yōu)雅女神，美麗綻放”為主題，展現女性的優(yōu)雅與自信。
優(yōu)惠活動(dòng)：推出三八節專(zhuān)屬優(yōu)惠，如滿(mǎn)減、折扣、贈品等，吸引女性消費者購物。
社交媒體推廣：利用微信、微博等社交平臺，發(fā)布節日祝福、活動(dòng)信息，與目標受眾互動(dòng)。
線(xiàn)上活動(dòng)：舉辦線(xiàn)上抽獎、曬單評價(jià)等活動(dòng)，提高用戶(hù)參與度，擴大品牌影響力。
四、執行步驟
提前策劃，制定詳細的活動(dòng)方案。
設計吸引人的活動(dòng)頁(yè)面和廣告素材。
在各大社交平臺發(fā)布活動(dòng)信息，擴大傳播范圍。
活動(dòng)期間，實(shí)時(shí)監控數據，調整策略，確�；顒�(dòng)效果。
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主題定位：聚焦女性力量，展現女性魅力，以“她力量，綻放光彩”為主題，深化品牌形象。
目標群體：主要面向年輕女性用戶(hù)，特別是職場(chǎng)女性、學(xué)生女性等。
活動(dòng)內容：
互動(dòng)話(huà)題：發(fā)起“#她力量#”話(huà)題挑戰，鼓勵用戶(hù)分享自己的故事，展現女性在不同領(lǐng)域的`成就。
折扣：提供女性專(zhuān)屬產(chǎn)品折扣，如美妝、服飾、健康食品等。
知識分享：邀請專(zhuān)家進(jìn)行女性健康、職場(chǎng)發(fā)展等主題的知識分享。
宣傳渠道：
社交媒體：充分利用微博、微信、抖音等社交平臺進(jìn)行廣泛傳播。
合作伙伴：與女性相關(guān)品牌、機構合作，擴大活動(dòng)影響力。
品牌：在設置專(zhuān)題頁(yè)面，詳細介紹活動(dòng)內容。
評估與反饋：通過(guò)數據分析評估活動(dòng)效果，收集用戶(hù)反饋，為下一次活動(dòng)提供改進(jìn)方向。
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一、目標與定位
目標：在元旦期間，通過(guò)精準的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，提升品牌知名度和銷(xiāo)售額。
定位：以中高端服裝品牌為主要定位，吸引具有一定消費能力的目標客戶(hù)。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布時(shí)尚、高品質(zhì)的'服裝搭配和新品信息，吸引關(guān)注和轉發(fā)。同時(shí)，與時(shí)尚博主、意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品體驗，擴大影響力。
內容營(yíng)銷(xiāo)：在官方網(wǎng)站和社交媒體平臺上，發(fā)布與品牌理念、設計靈感、制作工藝等相關(guān)的文章和視頻，提高客戶(hù)對品牌的認知度和好感度。同時(shí)，通過(guò)分享穿搭技巧、搭配建議等內容，提高用戶(hù)粘性和購買(mǎi)意愿。
促銷(xiāo)：在元旦期間推出折扣、滿(mǎn)額贈品等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者關(guān)注和購買(mǎi)。
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一、方案實(shí)施過(guò)程
1.制定行動(dòng)方案
為了有效地實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，必須制定詳細的行動(dòng)方案，這個(gè)方案應該明確網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的關(guān)鍵性決策和任務(wù)，還應該包含具體的時(shí)間表，定出行動(dòng)的確切時(shí)間。
2.建立組織結構
企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)執行過(guò)程中起決定性的作用，組織將戰略實(shí)施的任務(wù)分配給具體的部門(mén)和人員，規定明確的職權界限和信息溝通渠道，協(xié)調企業(yè)內部的各項決策和行動(dòng)。
3.設計決策和報酬制度
為實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，必須設計相應的決策和報酬制度。就企業(yè)對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的經(jīng)營(yíng)利潤為標準，則管理人員的行為必定趨于短期化，他們就不會(huì )有為實(shí)現長(cháng)期備戰目標而努力的.積極性。
4.開(kāi)發(fā)人力資源
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案最終是由企業(yè)內部的工作人員進(jìn)行執行的，所以人力資源的開(kāi)發(fā)至關(guān)重要。在考核選拔管理人員時(shí)，要注意將恰當的工作分配給適當的人，做到人盡其才。為了激發(fā)員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。
5.建設企業(yè)文化
企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)內部全體人員共同持有和普遍遵循的價(jià)值標準、基本信念和行為準則，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和領(lǐng)導風(fēng)格、職工的工作態(tài)度和作風(fēng)，均起著(zhù)決定性的作用。企業(yè)文化體現了集體責任感和集體榮譽(yù)感，甚至關(guān)系到職工人生觀(guān)和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的“黏合劑”作用，所以，塑造和強化企業(yè)文化是執行企業(yè)傳略不容忽視的一環(huán)。
二、方案實(shí)施中易出現的問(wèn)題分析
1.計劃脫離實(shí)際
(1)方案策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節，結果使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃過(guò)于籠統和流于形式。
(2)方案策劃人員往往不了解計劃執行中的具體問(wèn)題，所定計劃脫離實(shí)際。
(3)方案策劃人員和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員之間沒(méi)有充分的交流和溝通，致使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理人員在執行過(guò)程中經(jīng)常遇到困難，因為他們并不完全理解需要他們去執行的方案。
2.長(cháng)期目標和短期目標相矛盾
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的戰略策劃通常著(zhù)眼于企業(yè)長(cháng)期目標，涉及今后3—5年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。但具體執行這些戰略的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員通常根據他們的短期工作績(jì)效獲得評估和獎勵，因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員常選擇短期行為。
3.存在因循守舊的惰性
企業(yè)當前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)往往是為了實(shí)現既定的戰略目標，新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案如果不符合企業(yè)的傳統和習俗就回遭到抵制，要想執行與就網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案截然不同新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，常常需要打破企業(yè)傳統的組織架構。
4.缺乏具體明確的執行方案
有些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案計劃之所以失敗，是應為計劃人員沒(méi)有制定明確而具體的執行方案。許多企業(yè)面臨困境，就是缺乏一個(gè)能夠使企業(yè)內部各有關(guān)部門(mén)協(xié)調一致行動(dòng)的集體方案實(shí)施。
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一、背景
“三八”國際婦女節是廣大女性同胞的節日，也是超市促銷(xiāo)的.時(shí)機。通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，可以吸引更多女性消費者，提升超市銷(xiāo)售額。
二、目標
提升超市品牌知名度；
吸引女性消費者，增加超市銷(xiāo)售額；
增強與消費者的互動(dòng)，提升顧客忠誠度。
三、策略
社交媒體宣傳：在微博、微信等社交媒體平臺上發(fā)布節日祝福和活動(dòng)信息，邀請用戶(hù)參與互動(dòng)，轉發(fā)、評論即可獲得優(yōu)惠券。
優(yōu)惠：設立三八節專(zhuān)區，部分商品打折，吸引消費者關(guān)注。
購物滿(mǎn)額贈品：購物滿(mǎn)一定金額即可獲得精美贈品，刺激消費者購買(mǎi)渴望。
線(xiàn)上抽獎：消費者在超市線(xiàn)上商城購物，即可參與抽獎活動(dòng)，贏(yíng)取豐厚獎品。
四、執行
制定詳細的活動(dòng)計劃，明確各項任務(wù)和時(shí)間節點(diǎn)；
設計吸引人的活動(dòng)頁(yè)面和廣告文案；
提前在社交媒體平臺上進(jìn)行預熱宣傳；
活動(dòng)期間，實(shí)時(shí)監控數據，根據效果調整策略。
五、評估
活動(dòng)結束后，統計銷(xiāo)售額、新增用戶(hù)、互動(dòng)量等數據，評估活動(dòng)效果，為下一次活動(dòng)提供參考。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：
1、企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
2、企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
3、企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、企業(yè)原網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
5、市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
6、企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
7、推出新產(chǎn)品時(shí)，針對該產(chǎn)品設計專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
1、行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析
2、行業(yè)內部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為_(kāi)__萬(wàn)件，預計毛利___萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現__。
四、具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
書(shū)寫(xiě)具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，應考慮以下幾點(diǎn)內容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析、網(wǎng)站運營(yíng)分析等
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內容優(yōu)化
3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的'同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
一、網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)勢
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò )推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò )品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的直接收益。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網(wǎng)絡(luò )推廣節省了原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會(huì )增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )推廣沒(méi)有傳統推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )推廣還可以避免現實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到的推廣效果
二、網(wǎng)站分析
根據一些工具調查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶(hù)體驗很差，各級頁(yè)面的LandingPage，des cription沒(méi)有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應策略。
此時(shí)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)具有一定的規模，即能持續性的為企業(yè)帶來(lái)收入，此時(shí)需要多種方法相結合。這個(gè)時(shí)候需要開(kāi)啟多個(gè)搜索渠道的競價(jià)(即百度(20xx年度“新生杯”籃球賽策劃書(shū))，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)等相結合。
三、網(wǎng)絡(luò )推廣策略細節：
(一)SEO優(yōu)化
1.合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。
每天固定時(shí)間段增加原創(chuàng )內容，原創(chuàng )內容要要充分突出公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)搜索引擎蜘蛛最喜歡穩定更新的站，這樣的話(huà)蜘蛛就會(huì )多次來(lái)光顧我們的站，增加網(wǎng)站快照的曝光幾率
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁(yè)面。
在搜索引擎看SEO的效果，通過(guò)site:，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現與搜索引擎對話(huà)。
3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題
如為三維動(dòng)畫(huà)這個(gè)業(yè)務(wù)寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標題中將三維動(dòng)畫(huà)設為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。
4.在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會(huì )把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“元標簽”的.搜索引擎機器人吸引過(guò)來(lái)。
5.在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
三、網(wǎng)站建設推廣方式：
1.全面登陸搜索引擎法
2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法：在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業(yè)務(wù)內容息息相關(guān)。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，以及相應的技術(shù)介紹)。一定數量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上注冊多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注20xx年網(wǎng)站推廣策劃書(shū)20xx年網(wǎng)站推廣策劃書(shū)。例如發(fā)布3D廣告的優(yōu)勢以及技術(shù)。
5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法
通過(guò)在各種知識搜索引擎中，注冊多個(gè)ID發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢將企業(yè)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。
7.QQ群推廣法
通過(guò)添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開(kāi)通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)的內容相關(guān)性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。
10.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng )網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
11.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
12.網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
海灘“五一”三天樂(lè )
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日，共三天
�。刻炀唧w活動(dòng)時(shí)間：9：00—17：00）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx市海灘景區內
四、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┖ａ灎幇再�
1、每場(chǎng)比賽時(shí)間為3小時(shí)，上、下午各一場(chǎng)。
2、挑出參賽者在比賽時(shí)間內釣到最大的`魚(yú)，進(jìn)行現場(chǎng)稱(chēng)重。
3、根據重量，評選出單場(chǎng)比賽前三名。獎品為：xx市海灘景區門(mén)票各張。
4、三天活動(dòng)結束后，根據每次單場(chǎng)比賽成績(jì)，評選出本次“海釣節”優(yōu)勝獎xx名。獎品為：海灘景區門(mén)票各張。
�。ㄕf(shuō)明：對于海釣比賽中的獲獎?wù)�，餐廳免費為其釣到的海魚(yú)烹飪道海鮮美食。）
�。ǘ┏载涍_人秀
1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區品嘗美食，并將美食、活動(dòng)場(chǎng)景等在上發(fā)表。
2、xx月xx日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至。
3、評出一等獎1名，獎勵海灘門(mén)票張；二等獎xx名，獎勵海灘門(mén)票張；三等獎xx名，獎勵海灘門(mén)票張。
�。ㄈ┟袼罪L(fēng)情展
1、旅游特色商品展銷(xiāo)。
把旅游特色產(chǎn)品在海灘景區集中展示、銷(xiāo)售。
2、風(fēng)味小吃品嘗。
組織相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)人員，在海灘景區現場(chǎng)制作各類(lèi)風(fēng)味小吃，供游客品嘗。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13
經(jīng)過(guò)31年快速、健康的發(fā)展，燕京已經(jīng)成為中國最大啤酒企業(yè)集團之一。20xx年啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量551萬(wàn)千升，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量前八名、銷(xiāo)售收入171.62億元、實(shí)現利稅36.34億元、實(shí)現利潤11.74億元。
一、燕京目前的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平現狀分析
�。ㄒ唬┲饕W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段
1、建立自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
燕京啤酒有限公司的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)去自動(dòng)播放宣傳片，宣傳片制作得較為精美，易吸引人的眼球。燕京門(mén)戶(hù)網(wǎng)站共分為燕京企業(yè)、燕京新聞、燕京科技、燕京產(chǎn)品、燕京文化、娛樂(lè )地帶、燕京股票、燕京與奧運八個(gè)板塊，整個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站看起來(lái)較為清晰，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娛樂(lè )地帶板塊，含有豐富的視頻資料，讓顧客在娛樂(lè )的同時(shí)了解了燕京啤酒，尤其是其“感動(dòng)世界，超越夢(mèng)想”、“燕京啤酒，為中國，干杯”的理念更是深入消費者的心中。
2、與微博的互動(dòng)
燕京啤酒公司有自己的微博賬號，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒愛(ài)好者可以隨時(shí)關(guān)注燕京新推出的啤酒，以飽口福；股民可以通過(guò)股 吧及時(shí)觀(guān)察到燕京股價(jià)的變動(dòng)。這為眾多關(guān)注燕京啤酒的人提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺。
3、與搜狐網(wǎng)站合作
作為奧運官網(wǎng)的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開(kāi)展許多圍繞奧運的報道，發(fā)起號召網(wǎng)民參與的活動(dòng)。除了奧運官網(wǎng)之外，搜狐又以此身份承建了大量的官網(wǎng)，龐大的報道團隊和媒體聯(lián)盟也大大提升了搜狐在網(wǎng)絡(luò )報道上的優(yōu)勢地位。
而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個(gè)產(chǎn)品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)取得了很好的效果，這為雙方的進(jìn)一步合作提供了基礎。于是，奧運贊助商級別的合作正式拉開(kāi)帷幕，燕京啤酒委托搜狐從20xx年第四季度開(kāi)始隆重推出燕京啤酒奧運金牌0突破主題網(wǎng)站，以“0突破”為核心概念，建立了一個(gè)全面實(shí)施燕京啤酒奧運營(yíng)銷(xiāo)戰略的大本營(yíng)。
主題網(wǎng)站除了“0的突破”板塊外，還有“燕京奧運戰略”、“燕京水上軍團”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上線(xiàn)的板塊，集合了圖文、視頻、論壇、互動(dòng)活動(dòng)等豐富內容，推廣活動(dòng)貫穿20xx年全年，同時(shí)借助搜狐、新浪等幾家大型網(wǎng)絡(luò )平臺，通過(guò)“300張奧運會(huì )門(mén)票、5張開(kāi)閉幕式門(mén)票大贈送”有獎問(wèn)答活動(dòng)，將“為中國干杯”的奧運口號有效傳播，引發(fā)受眾對燕京品牌的持續關(guān)注。
4、與其他銷(xiāo)售網(wǎng)站的合作燕京還與其他網(wǎng)站，如中國好酒招商網(wǎng)、福瑞源酒水飲料有限公司等網(wǎng)站進(jìn)行合作，提供網(wǎng)上啤酒銷(xiāo)售和啤酒代理業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴大其網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。
�。ǘ┡c競爭對手的對比分析
燕京啤酒在國內的主要競爭對手是青島啤酒和華潤雪花啤酒。
1、燕京啤酒與青島啤酒的對比分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是借助于奧運會(huì )贊助商身份成功將其啤酒打入國際市場(chǎng)。
除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方NBA媒體，通過(guò)選拔國內首支赴NBA賽場(chǎng)表演的啦啦隊，吸引目標消費群體關(guān)注，最大程度實(shí)現了NBA贊助的商業(yè)價(jià)值。
青島啤酒的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一進(jìn)去是整片綠色，然后彈出一個(gè)一個(gè)問(wèn)題：“你是否已滿(mǎn)18歲？”、“歡迎你進(jìn)入青島啤酒網(wǎng)站”等字樣，其網(wǎng)站有育人理念、社會(huì )招聘、校園招聘、留言反饋、官方微博等7個(gè)板塊，顯示出青島啤酒公司對人才的重視和“以人為本，顧客至上”的理念，看上去也比燕京門(mén)戶(hù)網(wǎng)站顯得人性化。其比較突出的一點(diǎn)是可以直接連接到其官方微博，方便顧客關(guān)注并了解更多有關(guān)青島啤酒的知識，容易提高市場(chǎng)知名度。
2、燕京啤酒與雪花啤酒的對比分析雪花啤酒的綠色包裝，相信給大家留下了深刻的印象。
綠色往往與環(huán)保掛鉤。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點(diǎn)，在奧運之年積極響應北京頒布的“限塑通知”，號召全市居民循環(huán)使用環(huán)保購物袋，還鼓勵網(wǎng)友參與設計環(huán)保購物袋并限量發(fā)售，以熱心公益事業(yè)和支持奧運來(lái)增加產(chǎn)品美譽(yù)度，提高雪花啤酒品牌在網(wǎng)友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等網(wǎng)友參與眾多地區及奧運氣息濃厚地區的銷(xiāo)售量。
雪花啤酒的官方網(wǎng)站首頁(yè)是綠色的背景，讓人很容易記起雪花啤酒的經(jīng)典包裝，而且會(huì )自動(dòng)切換到目前雪花公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)畫(huà)面，如目前進(jìn)行的“勇闖天涯”活動(dòng)，其板塊分為社會(huì )公益、人才招聘、聯(lián)系我們等九個(gè)板塊，社會(huì )公益、人才招聘與社會(huì )公眾息息相關(guān)，易引人注意。整個(gè)網(wǎng)站跟燕京比，看起來(lái)比較大方簡(jiǎn)潔，燕京門(mén)戶(hù)網(wǎng)站則顯得不夠大氣。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)現狀總結
總的來(lái)說(shuō)，燕京啤酒公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒。雖然20xx年，燕京對公司網(wǎng)站進(jìn)行了全面更新；從20xx年開(kāi)始，也積極地與新浪、搜狐各大網(wǎng)站進(jìn)行積極的互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果較為顯著(zhù)，但還有有待提高，可以采用更多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)與，與更多購物網(wǎng)站，如淘寶、糯米網(wǎng)、一號店等進(jìn)行合作，進(jìn)一步擴大其市場(chǎng)占有率。除此之外，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有待進(jìn)一步更新，整個(gè)頁(yè)面應設計得在簡(jiǎn)潔大氣一些，可參考雪花、青島啤酒，增加與顧客互動(dòng)的微博和留言反饋板塊，以及人員招聘板塊，使其看上去更加人性化一些。
二、燕京新產(chǎn)品的網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)策劃
20xx年10月18日，燕京中發(fā)牌丹清膠囊在江蘇省無(wú)錫市隆重上市并舉行市場(chǎng)啟動(dòng)揭牌儀式。燕京中發(fā)牌丹清膠囊是北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司歷經(jīng)五年項目攻關(guān)、兩次人體實(shí)驗均通過(guò)有效驗證，以納豆凍干粉、制何首烏提取物、澤瀉提取物，為主要原料經(jīng)科學(xué)配方研制生產(chǎn)的，具有輔助降血脂功能。北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司依托集團公司雄厚的人力物力資源致力于開(kāi)發(fā)納豆系列保健食品，繼20xx年獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文：燕京牌納豆膠囊（國食健字G20xx0604保健功能：免疫調節）之后，于20xx年再度獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文（國食健字G20xx0193，保健功能：輔助降血脂）�，F針對丹清膠囊，提出如下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃：（一）營(yíng)銷(xiāo)目標
吸引更多人關(guān)注燕京保健產(chǎn)品，同時(shí)全方位傳播燕京企業(yè)文化，提升品牌形象影響力，最終有效提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率。
�。ǘ┉h(huán)境分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們追求健康、長(cháng)壽，對保健品的需求越來(lái)越大，億萬(wàn)個(gè)消費群體，構成了巨大的保健品消費市場(chǎng)。與此對應，保健品行業(yè)的迅速發(fā)展吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入，因為利潤巨大，進(jìn)入的門(mén)檻很低，經(jīng)營(yíng)很粗放，在消費者不成熟和不理智的市場(chǎng)環(huán)境中，保健品企業(yè)取得了很驚人的.業(yè)績(jì)�，F在的保健品市場(chǎng)的發(fā)展將日趨成熟，漸漸處于一個(gè)穩健的發(fā)展時(shí)期，這對企業(yè)的市場(chǎng)整體操作水平提出了更高的要求。而激烈的競爭依舊存在，在這種情況下，企業(yè)應如何很好地在市場(chǎng)中站穩腳跟圖謀發(fā)展，采取怎樣的保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)取勝，對保健品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)方案
1、微博營(yíng)銷(xiāo)
微博是一個(gè)可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺，微博營(yíng)銷(xiāo)最顯著(zhù)特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)出后短時(shí)間內轉發(fā)就可以抵達微博世界的每一個(gè)角落。而且微博營(yíng)銷(xiāo)無(wú)需嚴格審批，從而節約了大量的時(shí)間和成本。所以微博營(yíng)銷(xiāo)是丹清膠囊的第一個(gè)選擇。
方案1、“公益”立意，樹(shù)立“健康”理念
通過(guò)微博幫助品牌打造“陽(yáng)光社區”概念，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )面向虛擬社區、住宅社區征集“公益夢(mèng)想”方案，根據方案的創(chuàng )意及可執行性評選出優(yōu)秀的方案，然后由燕京為社區買(mǎi)單，執行并實(shí)現網(wǎng)友的公益夢(mèng)想。通過(guò)面向網(wǎng)友征集“公益夢(mèng)想”的方案，推行燕京丹清膠囊所堅持的健康概念，吸引廣大消費者。
在燕京啤酒官方微博上發(fā)一條微博，內容如下：“征集社區公益夢(mèng)想方案，創(chuàng )意及可行性具佳者，可獲得一份丹青膠囊并由燕京啤酒公司買(mǎi)單實(shí)施夢(mèng)想方案�！�
方案2、借“元方體”推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的微博營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)內容：大人：“想買(mǎi)些保健品送父母，去哪兒買(mǎi)好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要轉發(fā)這條微博就可以了，何必去買(mǎi)呢？”鼓勵微博用戶(hù)轉發(fā)5個(gè)好友即可獲贈一份丹清膠囊以吸引微博用戶(hù)，快速提高丹清膠囊的市場(chǎng)知名度。
2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎性?xún)r(jià)比較高，而且可以節約花費在營(yíng)銷(xiāo)上的時(shí)間和精力，內容具有針對性，可帶來(lái)新用戶(hù)的點(diǎn)擊，增加銷(xiāo)售量，按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)數量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò )推廣投入，獲得最大回報。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清膠囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中發(fā)牌丹清”等關(guān)鍵詞的搜索排名，提高被成功搜索的機率，以擴大知名度。
3、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的宣傳網(wǎng)站建設是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要的，網(wǎng)站建設應當設計與應用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶(hù)互動(dòng)、信息檢索、客戶(hù)體驗等環(huán)節的建設，使網(wǎng)站更加實(shí)用、有效。燕京啤酒公司可在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)展示新推出的丹清膠囊，并給予客戶(hù)適當的介紹以及產(chǎn)品留言反饋板塊，與顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，贏(yíng)得顧客的信賴(lài)。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)預算
1、微博營(yíng)銷(xiāo)費用
從所有方案中選擇出10個(gè)費用在5萬(wàn)元以下的優(yōu)秀公益夢(mèng)想方案，幫助社區完成，花費50萬(wàn)元；另外準備50萬(wàn)元的丹清膠囊用于微博宣傳活動(dòng)。
2、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設費用
請專(zhuān)業(yè)人士對其官網(wǎng)進(jìn)行重新設計，花費大約為10萬(wàn)。
3、搜索引擎費用
百度搜索推廣采取預付費制，首次開(kāi)戶(hù)僅需繳納5600元，其中包含預存推廣費用5000元，服務(wù)費600元左右。按點(diǎn)擊付費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò )推廣投入，一開(kāi)始準備點(diǎn)擊費用大約控制在1萬(wàn)元。
總的營(yíng)銷(xiāo)費用總計為111、56萬(wàn)元。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14
因為具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內容的不同，所以對于方案撰寫(xiě)的編輯也是不一樣的。但是我們需要知道的是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是萬(wàn)變不離其宗。主要可以分為三個(gè)內容來(lái)撰寫(xiě)，
首先就是第一個(gè)部分。
確定目標，確定目標就是確定自己營(yíng)銷(xiāo)策劃的對象，營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標以及營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義和作用。
第二個(gè)部分就是分析思路。
主要從目標客戶(hù)，競爭對手自身的優(yōu)點(diǎn)劣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行綜合分析，從而確定策劃的整體思路。
最后一個(gè)部分就是執行分界。
要將自己的思路具體落實(shí)，需要分解幾個(gè)模塊，幾個(gè)步驟和環(huán)節，然后需要的人力物力等等資源配合。最后統一起來(lái)。
除了這些以外，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃執行的過(guò)程之中，數據分析也是非常重要的一個(gè)模板，因為可以將數據分析能夠有效地提升公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效率。不過(guò)如果想要正確的達到自己的營(yíng)銷(xiāo)目標的話(huà)，那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識。因為如果沒(méi)有品牌意識，光是只要做好產(chǎn)品的話(huà)，那么在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就會(huì )面對其他更好產(chǎn)品的晉江，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有品牌意識的`支撐，就很難突破發(fā)展。其次就是缺乏品牌核心價(jià)值的設計，和競爭品牌相比不具備可識別性，因為傳播風(fēng)格的不統一，廣告也比較隨意，比如說(shuō)一些主題更是經(jīng)常改變。
盡管說(shuō)每年都有大量的資金去投入營(yíng)銷(xiāo)策劃，但是卻只能夠帶來(lái)一點(diǎn)的推動(dòng)作用。并沒(méi)有辦法積累有效的品牌資產(chǎn)。還有一點(diǎn)就是只追求結果，卻忽視了對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的有效管理和控制，因為一旦出現問(wèn)題的話(huà)，那么就會(huì )處于一種不可挽回的局面�？偟貋�(lái)說(shuō)，如果想要做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的話(huà)，那么一定要確定目標分析思路，執行分解這三個(gè)環(huán)節上�？墒窃诰唧w執行的過(guò)程之中，不管前期考慮的有多么詳細，一旦出現了一點(diǎn)偏差，就一定要及時(shí)修正。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15
一、活動(dòng)背景
三八婦女節是向女性致敬的特殊日子，也是各大商家爭相營(yíng)銷(xiāo)的'熱點(diǎn)時(shí)期。超市作為與民眾日常生活緊密相關(guān)的零售業(yè)態(tài)，應把握此機會(huì )，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引女性消費者，提升品牌影響力和銷(xiāo)售額。
二、活動(dòng)目標
提高超市品牌知名度和美譽(yù)度。
增加三八節期間的女性消費者購物量。
促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，提升用戶(hù)體驗。
三、策劃方案
主題設定：以“美麗與你同行”為主題，強調女性在生活中的重要角色和美麗價(jià)值。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：
在微博、微信、抖音等社交平臺發(fā)布節日祝福和活動(dòng)信息，吸引用戶(hù)關(guān)注。
開(kāi)展有獎互動(dòng)，鼓勵用戶(hù)分享活動(dòng)頁(yè)面，擴大活動(dòng)影響力。
邀請網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品體驗，增加產(chǎn)品曝光度。
線(xiàn)上優(yōu)惠活動(dòng)：推出女性專(zhuān)屬優(yōu)惠商品，如美容護膚、健康食品等。
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