夏令營(yíng)招生策劃方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的夏令營(yíng)招生策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

夏令營(yíng)招生策劃方案1

　　一、活動(dòng)背景

　　打工子弟是一個(gè)特殊的社會(huì )群體，他們隨父母流浪在全國各地，他們蜷縮在城市的角落，他們是社會(huì )中極易被忽略的群體，缺乏關(guān)注，長(cháng)期的孤獨使得容易產(chǎn)生一系列的心理疾病，非常需要社會(huì )的關(guān)懷與幫助。他們大都來(lái)自農村，與外界的接觸較少，大多數孩子甚至可以說(shuō)是和外界毫無(wú)聯(lián)系，但他們對外界有著(zhù)一顆好奇的心。他們沒(méi)有富裕的家庭，不能夠上興趣特長(cháng)班，種種客觀(guān)因素使得他們無(wú)法像城里的孩子那樣接觸到現代人必備的知識，接觸到各種新奇的事物。

　　二、活動(dòng)目的及意義

　　在本次活動(dòng)開(kāi)展之前，實(shí)踐團成員們實(shí)地探訪(fǎng)了位于地鐵成壽寺站旁的一處外來(lái)打工者聚集區，并做了相關(guān)問(wèn)卷調查，目的是讓成員們更好地了解打工子弟的暑期生活情況以及向他們志愿開(kāi)辦暑期夏令營(yíng)的積極意義。

　　開(kāi)辦暑期夏令營(yíng)的主要目的.在于培養打工子弟們的興趣愛(ài)好，拓寬他們的視野，豐富他們的暑期生活，促進(jìn)他們養成良好的學(xué)習、生活習慣，對他們的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)起到正確的引導作用,讓他們通過(guò)我們了解到外面精彩的世界，讓他們充滿(mǎn)希望，進(jìn)而給予他們努力學(xué)習的動(dòng)力。通過(guò)我們的講述，激發(fā)他們學(xué)習各種知識的興趣，在給予他們溫暖的同時(shí)，讓他們擁有陽(yáng)光、健康的心理;其次，通過(guò)暑期夏令營(yíng)活動(dòng)，我們希望可以與他們建立長(cháng)期的友誼，減少他們的孤獨感，進(jìn)而讓這些孩子們快樂(lè )地成長(cháng)，擁有美好的心靈，增加他們對大學(xué)以及未來(lái)學(xué)習生活的興趣，希望對他們未來(lái)的學(xué)習生活有所啟發(fā)和引導。

　　對于實(shí)踐團的成員們來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)暑期夏令營(yíng)活動(dòng)，增加自己各方面知識的廣度，提高自身的交流處事能力，提升自身的志愿服務(wù)意識，強化自身的社會(huì )責任感，落實(shí)北京交通大學(xué)暑期社會(huì )實(shí)踐團“為祖國勤學(xué)修德，以實(shí)踐明辨篤實(shí)”的目標。

　　而另一方面，我們也期待這次暑期夏令營(yíng)的活動(dòng)能影響到更多的人，希望社會(huì )能去深入了解和關(guān)注打工子弟，以促進(jìn)他們的健康成長(cháng)，促進(jìn)社會(huì )和諧。

　　三、活動(dòng)主題

　　關(guān)注打工子弟，筑夢(mèng)彩色未來(lái)

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　7月28日至8月3日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　北京市朝陽(yáng)區小紅門(mén)鄉龍爪樹(shù)村

　　六、主辦單位

　　北京交通大學(xué)青年志愿者服務(wù)團電氣分團 北京交通大學(xué)電氣工程學(xué)院自律會(huì )

　　七、活動(dòng)準備

　　1.查找北京市農民工聚集區分布的相關(guān)資料，探訪(fǎng)相關(guān)地點(diǎn)，了解農民工的生活環(huán)境以及其孩子的暑期生活概況。

　　2.與打工子弟就讀的相關(guān)幼兒園取得聯(lián)系，對于開(kāi)展暑期夏令營(yíng)相關(guān)事宜進(jìn)行協(xié)定并征求貴園的意見(jiàn)。了解幼兒園的設施與環(huán)境。

　　3.安排暑期夏令營(yíng)授課人員，每次4-6人。對所有授課人員進(jìn)行系統的培訓，包括介紹此次夏令營(yíng)的目的和意義以及如何與打工子弟交流。

　　4.對暑期夏令營(yíng)的課程進(jìn)行全面的安排，制定完整的教學(xué)計劃以及備課，進(jìn)行授課內容的培訓。

　　5.給孩子們準備一些小禮物(糖果、彩色筆、文具盒、筆記本等)作為夏令營(yíng)中表現好的孩子的獎勵。

　　6.準備授課所需的材料(彩色紙、畫(huà)筆、鉛畫(huà)紙、繩子、籃球、跳棋、象棋等)、防暑藥品等。

　　八、活動(dòng)流程

　　暑期夏令營(yíng)課程安排如下:

　　備注:

　　1.開(kāi)營(yíng)儀式包括實(shí)踐團成員和孩子們的自我介紹以及實(shí)踐團帶去的幾個(gè)節目，使得實(shí)踐團成員與孩子們逐漸認識并建立友誼。

　　2.小型聯(lián)歡會(huì )的內容為實(shí)踐團成員和孩子們一起表演節目。

　　3.匯報演出及閉營(yíng)儀式的內容為孩子們將這一周來(lái)所學(xué)的東西用自己的方式展現出來(lái)，同時(shí)根據孩子們的表現進(jìn)行不同程度的獎勵。同時(shí)，實(shí)踐團成員們向孩子們贈送北京交通大學(xué)明信片，鼓勵他們好好學(xué)習。

　　九、活動(dòng)預算

　　小禮物:150元

　　夏令營(yíng)所需材料:200元

　　防暑藥品:50元

　　明信片:30元

　　共計:430元

　　十、安全預案

　　1.在暑期夏令營(yíng)過(guò)程中，要時(shí)刻注意孩子們和實(shí)踐團成員的身體狀況，防止高溫天氣中暑。如遇高溫則暫停夏令營(yíng)，延期進(jìn)行。

　　2.對待北京市朝陽(yáng)區小紅門(mén)鄉龍爪樹(shù)村的村民們要有禮貌，展現北交大人的良好風(fēng)貌和素質(zhì)。

　　3.在暑期夏令營(yíng)活動(dòng)中，做好安全保護措施，不要讓孩子們在夏令營(yíng)過(guò)程中受傷。

夏令營(yíng)招生策劃方案2

　　一、具體方法

　　第一，編寫(xiě)傳單(目前已完成)。內容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準等。

　　第二，設計海報，為我們自己代言，建立家長(cháng)對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。

　　第三，發(fā)放傳單，在學(xué)校、村莊等家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時(shí)對來(lái)咨詢(xún)的家長(cháng)或者孩子贈送魯迅中學(xué)講義)這就是傳說(shuō)中的游說(shuō)，這一步?jīng)Q定我們的“命運”。

　　第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮主要街道上。

　　第五，建立千島湖快樂(lè )學(xué)習夏令營(yíng)招生qq群。

　　第六，每個(gè)大村莊建立一個(gè)報名聯(lián)系人。我把這一步稱(chēng)為重點(diǎn)進(jìn)攻。

　　第七，必須全面招生，時(shí)間持續25天。

　　第八，依靠社會(huì )關(guān)系或者學(xué)生家長(cháng)推薦。

　　第九，在汾口鎮小等學(xué)校附近的文具店建立報名點(diǎn)。，給予商家一定提成。

　　二、家長(cháng)咨詢(xún)

　　1、介紹我們的特色，告知家長(cháng)暑期學(xué)習重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;

　　2、問(wèn)訊學(xué)生情況;

　　3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾。

　　5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;(端午放假開(kāi)始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)

　　第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開(kāi)始，主要由汪蘇軍、汪會(huì )青負責)

　　第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、陳舒筠負責)

　　活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學(xué)生家教機構)。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學(xué)生為主，也在考慮聘請汾口中學(xué)老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長(cháng)對我們千島湖快樂(lè )學(xué)習夏令營(yíng)的信任。

　　優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

　　1、要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

　　2、要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式;

　　3、要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;

　　4、講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實(shí)在太過(guò)分了，不過(guò)我相信大家一定可以say小菜一碟。)

　　具體要求：

　　1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣;

　　2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內歸納和梳理知識要點(diǎn)，并且教會(huì )他們如何自己來(lái)做這種最有意義的事情;

　　3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng )意;

　　4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內容也深受學(xué)生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習狀態(tài)，在枯燥的課堂學(xué)習中注入幽默、笑話(huà)、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個(gè)有趣過(guò)程，把我們的夏令營(yíng)打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、假如招生多的話(huà)，我會(huì )考慮設置班主任。班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂

　　6、施行電話(huà)家訪(fǎng)制度。積極反應學(xué)生學(xué)習情況，詢(xún)問(wèn)家長(cháng)建議。

　　五、品牌擴張

　　我計劃開(kāi)設兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場(chǎng)及生源的情況下開(kāi)設第二期。第二期的招生主要靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了我們夏令營(yíng)的發(fā)展。(也許學(xué)生家長(cháng)因為路途太遠擔心孩子的安全問(wèn)題，增加新的.教學(xué)地點(diǎn)。)堅持多層次的教育方式，開(kāi)展多元化的教育模式，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒紹興魯迅中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結合我們夏令營(yíng)自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習也是一種娛樂(lè )”和心理輔導兩大特色，注重學(xué)習的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。假如試點(diǎn)成功，我希望明年我們大家繼續合作。也許你們會(huì )說(shuō)我有點(diǎn)小題大做，但是我認為不管干啥不想干出口碑的準干不好。

　　六、總結說(shuō)明：

　　校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì )信譽(yù)。師資，其實(shí)是我們的一大特色，一群有志向的高素質(zhì)人才，家長(cháng)應該喜歡。

　　學(xué)生人數多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問(wèn)題，招個(gè)90個(gè)學(xué)生應該問(wèn)題不大吧！也就是說(shuō)能夠招滿(mǎn)90人大家都有肉吃。

　　注重外部宣傳的前提應該是把內部做好，所以我們自己要團結要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關(guān)注招生。

夏令營(yíng)招生策劃方案3

　　一、活動(dòng)背景

　　小學(xué)六年級學(xué)生即將畢業(yè)，從小學(xué)順利進(jìn)入初中并適應初中的生活和學(xué)習方式，需要一個(gè)過(guò)度，更需要專(zhuān)業(yè)的指導和培訓�！盀閻�(ài)上色，圓你童夢(mèng)”暑期夏令營(yíng)的開(kāi)辦，就是為了給六年級畢業(yè)生們一個(gè)平臺，在這個(gè)平臺里發(fā)現自己的興趣和特長(cháng)，在團隊的幫助驗并逐步適應即將到來(lái)的初中生活。

　　二、活動(dòng)目的

　　培養青少年積極健康的心態(tài)，積極進(jìn)取的人生態(tài)度;了解自身優(yōu)點(diǎn)，更積極客觀(guān)的看待缺點(diǎn)，提高自我認知能;激發(fā)孩子與人交往的欲望，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力;能夠讓孩子感受到有知心朋友的關(guān)心，感受到積極的情感溝通;理解和支持他人，有較強的換位思考能力;處理事情的應變能力以及面對困境的勇氣;培養孩子的創(chuàng )新思維、組織能力、人格魅力的展現;陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰自我，熔煉團隊。

　　三、活動(dòng)對象

　　潁東區20xx年小學(xué)六年級畢業(yè)生。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年7月2日——7月31日。

　　五、活動(dòng)形式及內容

　　1、美術(shù)興趣班

　　以興趣培養和美術(shù)基礎知識與技能培訓為主要目的，給在美術(shù)方面有特長(cháng)的學(xué)生發(fā)現自己優(yōu)勢的'平臺。

　　2、音樂(lè )藝術(shù)班

　　以興趣培養和音樂(lè )基礎知識與技能培訓為主要目的，給在音樂(lè )方面有特長(cháng)的學(xué)生發(fā)現自己優(yōu)勢的平臺。

　　3、機器人(信息技術(shù))興趣班

　　拓寬學(xué)生視野，幫助學(xué)生走進(jìn)計算機和機器人世界，為我校組建“中學(xué)生機器人大賽”參賽隊伍培養人才。

　　4、英語(yǔ)角、數學(xué)角、語(yǔ)文角

　　提供一個(gè)交流思想、表達訴求的舞臺，幫助學(xué)生發(fā)現并體驗語(yǔ)文、英語(yǔ)及數學(xué)學(xué)科的魅力。

　　六、后勤保障

　　1、功能室

　　教室1間(配備班班通);

　　美術(shù)活動(dòng)教室1間(配備美術(shù)活動(dòng)必須的畫(huà)筆、畫(huà)紙、顏料等資源);

　　音樂(lè )活動(dòng)教室1間(配備電子琴、小鼓等音樂(lè )器材);

　　信息技術(shù)活動(dòng)室(計算機機房)

　　2、學(xué)生食宿

　　男生30人、女生30人住宿和就餐。

　　3、“機器人”器材5~6套(每套500元左右)

　　七、人力支持

　　活動(dòng)帶隊教師1人;

　　美術(shù)教師1人;

　　音樂(lè )教師1人;

　　信息技術(shù)教師1人;

　　語(yǔ)文、英語(yǔ)、數學(xué)教師各1人。

夏令營(yíng)招生策劃方案4

　　一、活動(dòng)要素

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓機構

　　活動(dòng)對象：新老學(xué)員

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區周邊的家長(cháng)、學(xué)生對xx機構的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉化。

　　三、活動(dòng)主題

　　為各校區周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

　　四、活動(dòng)內容

　　通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(cháng)認識到學(xué)習是有方法和效率提高的。

　　五、活動(dòng)流程及說(shuō)明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區參加活動(dòng)。

　　2、已在校區報名的內部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區參加活動(dòng)。

　　話(huà)術(shù)如下：

　　12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現在報名參加活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機構，領(lǐng)取一份學(xué)習資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費試聽(tīng)卡，希望你們可以積極參加。

　　在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項。

　　學(xué)生到訪(fǎng)

　　校區地推員工負責登記到訪(fǎng)的學(xué)生信息，做好數據整理和統計。

　　在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪(fǎng)的學(xué)生排隊簽到登記。

　　互動(dòng)游戲

　　1、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì )有一個(gè)洞？答案：襪口

　　2、問(wèn)題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區地推組長(cháng)提前在校區準備好室內活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪(fǎng)的'學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀律和注意事項，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(cháng)認識到學(xué)習是有方法和效率提高的。

　　地推組長(cháng)提前熟悉活動(dòng)流程，對每一個(gè)到訪(fǎng)的學(xué)生進(jìn)行詳細宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現意外情況。

　　學(xué)生離開(kāi)：預約試聽(tīng)課

　　組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話(huà)追訪(fǎng)，讓其轉變成我們的會(huì )員。

　　創(chuàng )造學(xué)員二次到訪(fǎng)聽(tīng)課及轉化簽單。

　　設計好活動(dòng)追訪(fǎng)話(huà)術(shù)，提高追訪(fǎng)成功率。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）。

　　2、短信群發(fā)（內容根據具體信息做60字以?xún)榷绦拍０�，統一發(fā)送數據）。

　　3、電話(huà)邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪(fǎng)確定把控到訪(fǎng)風(fēng)險）。

　　4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎勵）。

　　5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）。

　　七、活動(dòng)物料清單

　　禮品：100個(gè)

　　活動(dòng)用品：300元

　　學(xué)習資料：100份

　　活動(dòng)用品：200元

　　贈課卡：200張

　　活動(dòng)用品：20xx元

　　預計收益

　　簽單數：6單，金額：xx元

　　八、活動(dòng)相關(guān)表格

　　學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績(jì)、家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式。

　　九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

　　11月10—15日

　　1、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě)；

　　2、活動(dòng)所需的物料；

　　3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報策劃設計。

　　11月16—21日

　　1、海報單頁(yè)出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳；

　　2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預熱。

　　11月22—30日

　　1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話(huà)邀約；

　　2、校區周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。

　　11月1—12日

　　活動(dòng)效果評估，后期繼續跟蹤。

　　十、活動(dòng)風(fēng)險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪(fǎng)參加學(xué)員實(shí)際人數；

　　2、市場(chǎng)預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪(fǎng)，避免無(wú)人員到校區咨詢(xún)；

　　3、短信群發(fā)確認熱線(xiàn)咨詢(xún)到訪(fǎng)人員把控，避免人員爽約不到校區。

　　十一、活動(dòng)組織注意事項

　　1、所有需要參與此項活動(dòng)的工作人員，請明確自身的活動(dòng)職責；

　　2、校長(cháng)對安排好此項活動(dòng)中各崗位的工作職責；

　　3、校長(cháng)需嚴格把控比賽中每個(gè)環(huán)節，防止發(fā)生任何身體傷害；

　　4、做好活動(dòng)數據整理，根據宣傳效果，及時(shí)調整宣傳方案。

　　十二、產(chǎn)品課時(shí)費核算

　　1、根據校區課程單價(jià)來(lái)核算贈課課時(shí)費計算成本；

　　2、根據校區整體到訪(fǎng)學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本。

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