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平安夜的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2023-03-14 16:54:55 策劃方案 我要投稿

平安夜的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的平安夜的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

平安夜的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

平安夜的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

  一、活動(dòng)主題:

  共享快樂(lè )圣誕

  二、活動(dòng)主旨:

  為了豐富大家的.課余生活,讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時(shí)放松心情,展現我校的風(fēng)采,活躍校園氣氛。

  三、目標客戶(hù):

  1、學(xué)校的全體老師、輔導員及助導:學(xué)生為了感謝老師們對他們的.辛勤教育和助導對他們的關(guān)懷與指導,一定會(huì )趁平安夜把自己的心意傳達給他們。

  2、一些大三的學(xué)生:在即將畢業(yè)之際,大三更關(guān)注的是彼此的情誼,更希望的是朋友平平安安,一路順風(fēng),而相互送禮物會(huì )成為一種時(shí)尚。

  3、絕大部分大一的新生和大二的學(xué)生:大一剛來(lái)學(xué)校對一切都感到好奇,平安夜對他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大學(xué)生活的愜意佳節,他們定會(huì )帶著(zhù)他們90后的氣息沓至我們的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的'。對于大二,在學(xué)校的朋友遍布各個(gè)系,朋友多多,在這個(gè)盛大的祝福節日怎么會(huì )吝嗇幾塊錢(qián)呢,因為他們更想借此絕好機會(huì )增加彼此的情誼。

  4、絕大多數的情侶:尋找時(shí)機,營(yíng)造浪漫的氣氛是他們的.共同追求,而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里,她們怎么會(huì )忘記給彼此心愛(ài)的人送去最美好的祝福呢。

  5、宿舍的兄弟、姐妹:大學(xué)生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友,如兄弟,姐妹一樣,平安夜當然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安!

  6、自己班上的同學(xué):寒窗苦讀,大家同學(xué)一場(chǎng),一起學(xué)習,一起快樂(lè ),高興,當然平安夜也少不了你。

  四、活動(dòng)的宣傳實(shí)施方案

  活動(dòng)場(chǎng)地:學(xué)校食堂門(mén)口、男女生宿舍樓前。

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月15日——20xx年12月25日

  宣傳策劃實(shí)施流程:

  1、一月前市場(chǎng)蘋(píng)果價(jià)格調查,預定蘋(píng)果。

  2、平安夜一周口頭或發(fā)宣傳單宣傳。

  3、平安夜前二天擺點(diǎn)對蘋(píng)果進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

  4、活動(dòng)前期懸掛橫幅,提高宣傳力度,給同學(xué)們更多視覺(jué)沖擊。

  五、部門(mén)及人員安排

  xx

  六、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)

  以?xún)r(jià)格分類(lèi):

  產(chǎn)品名稱(chēng)分類(lèi):

  七、特色活動(dòng)

  平安夜送禮傳情服務(wù)

  圣誕節送禮傳情服務(wù)戶(hù)(這個(gè)環(huán)節是關(guān)健,能否賺錢(qián)就看這步)。在圣誕節當天,打扮成圣誕老人,按照客戶(hù)的需要把禮物送到指定的人手中!當中還可以自己策劃一些更浪漫有新意的插曲和送禮方式!然后收取一定的服務(wù)費!比如一些女生,以這樣的方式收到禮物的時(shí)候,一定會(huì )比本人親手送到更有驚喜和有神秘感!

  注:【服務(wù)型】也同樣適用于平安夜送禮活動(dòng)圣誕節賣(mài)品。

  比如圣誕樹(shù)、圣誕老人玩偶、圣誕襪子、圣誕帽、圣誕小飾品之類(lèi)的商品。

  圣誕節活動(dòng)

  圣誕節前一日為祈愿卡推出日,推出方式,在校園內的一些小公園內的樹(shù)枝、花園、教室的角落、課桌內等較隱蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣誕節為驚喜日,可供知道活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行祈愿卡的尋找。祈愿卡的內容:建議做成彩蛋式樣,橢圓形卡片,與圣誕節有個(gè)呼應。圣誕彩蛋也可做活動(dòng)主題進(jìn)行宣傳。該卡片可刊登結盟期商家的廣告信息,例如:某卡片上有某學(xué)校周邊一家飯店的信息,上面內容大致為:凡持此卡片上門(mén)就餐者享受8折優(yōu)惠。還有其他的商家也可做其他類(lèi)別的廣告信息刊登。當然也可以自己采購一批小禮物,做為禮物兌換卡。先到先得即可。

  該彩蛋其實(shí)亦是一個(gè)廣告載體,我們賣(mài)的就是廣告服務(wù),具體收費大家可以按張,一張彩蛋卡多少錢(qián)等等。

  八、成本預算

  略

平安夜的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

  時(shí)間:20xx年12月16日—31日

  地點(diǎn):購物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚

  主題:送一片平安給世界

  副題:真情片片、愛(ài)滿(mǎn)人間

  圣誕背景音樂(lè ):《雪絨花》、《鈴兒響叮當》、《平安夜》、等節日音樂(lè )。

  所需道具:圣誕展臺xx個(gè)、xx塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹(shù)xx棵、彩帶xx條、圣誕彩燈xx串、主題橫幅xx條、禮品包裝襪子xx只、圣誕帽xx個(gè)、彩色小氣球xx個(gè)、指示牌xx塊、棉絮xx袋、慶典彩紙碎片xx袋、小蝴蝶結xx個(gè)。

  終端布置一:

  1、在超市的中心位置,擺好一個(gè)圣誕展臺,鋪好地毯。

  2、在展臺的.中心布置好圣誕樹(shù),掛好彩燈。

  3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中,掛在圣誕樹(shù)上。

  4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹(shù)上,撒上彩紙碎片。

  5、用彩條將賣(mài)場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂(lè )”、“MARRY CHRISTMAS”和圣誕樹(shù)或圣誕老人的圖案裝飾。

  6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。

  7、賣(mài)場(chǎng)的每一個(gè)區將氫氣球扎好,10個(gè)一扎,按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。

  8、對應每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

  9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。

  10、出口處掛“真情片片、愛(ài)滿(mǎn)人間”。

  終端布置二:賣(mài)場(chǎng)調整

  1、將每個(gè)品類(lèi)的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭,每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

  2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結。(生鮮商品不貼)

  3、將各商品堆頭圍繞著(zhù)圣誕樹(shù)排列,排列方法:①圓形排列法:生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷(xiāo)服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法:

  第一行,左:生鮮、右:紅酒

  第二行,左:圣誕玩具、右:促銷(xiāo)服裝

  中心:圣誕樹(shù)

  第三行:左:家居用品、右:小食品

  第四行:左:飲料、右:生鮮

  4、在每個(gè)區的接口處掛好每個(gè)區的名稱(chēng),例如:美味街、家居路等

  5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導購員歡迎顧客。(每位導購司儀戴好圣誕帽)

  配合:

  1、商品行政部下發(fā)通知

  2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

  3、采購中心配置商品

  4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌

  廣告:

  1、廣播電視報做整版彩色廣告2期

  2、日、晚報中縫xx次

  3、各超市進(jìn)口處、出口處的橫幅企劃中心。

平安夜的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

  一、活動(dòng)目的

  20xx年圣誕節即將來(lái)臨!為了讓消費者體會(huì )到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍,力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛,我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在長(cháng)沙市加大廣告宣傳力度,達到在經(jīng)濟利益增長(cháng)的同時(shí),程度的強化酒店的`知名度,提升品牌影響力。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月x日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx大酒店

  四、活動(dòng)主題

  讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

  五、活動(dòng)內容

  圣誕節酒店的布置及裝飾

 。ㄒ唬、主景點(diǎn)布置

  1、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算xxx元)

  2、大堂:大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖(木工制作,費用預算xx元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建,費用預算xxx元)。

  3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(xxx元)

  4、大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(xxx元)

 。ǘ、其他景點(diǎn)布置

  娛樂(lè )綜合樓:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(xxx元)

 。ㄈ、禮品

  主要是圣誕節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?,商務(wù)客人所送的禮品,預計禮品費用xxx元。

 。ㄒ陨瞎灿嬵A算費用xxx元。)

  酒店整體氣氛布置

 。ㄒ唬、酒店所有的員工都必須著(zhù)紅色圣誕裝,加強節日氣氛。

 。ǘ、安排兩名圣誕天使迎賓。

 。ㄈ、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)

 。ㄋ模、酒店內播放圣誕頌歌。(播放的曲目:《平安夜》、《普世歡騰,救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

  六、活動(dòng)方式

  對當天到xx大酒店消費的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

  七、具體內容

  “平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是xx大酒店增強品牌形象的好時(shí)機,為此,我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著(zhù)一份神龍大酒店對顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!

  需要支持:

  一棵大型的圣誕樹(shù)(供應商支持);

  蘋(píng)果xx枚,費用大約xxx元;

  親情卡片xxx枚,費用xxx元。

  圣誕老人:

  背著(zhù)禮物包包騎著(zhù)鹿的圣誕老人從大廳從天而降,此時(shí)漫天雪花飛舞,《叮叮當》歌曲響起,圣誕老人降臨,從包包里拿出圣誕糖果散向來(lái)賓,深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福!

  需要支持:

  圣誕老人演員(我司提供)

  鹿(道具xxx元)

  雪花機費用xxx元

平安夜的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4

  一、組織策劃背景及意義

  平安夜,即圣誕前夕(12月24日),在大部份基督教社會(huì )是圣誕節慶祝節日之一。但現在,由于中西文化的融合,已成為世界性的一個(gè)節日!疤O(píng)”字與平安夜的“平”字諧音,又由于中國自古以來(lái)就有蘋(píng)果是“平安果”的說(shuō)法,蘋(píng)果在這個(gè)特殊的節日里被賦予了特殊的含義,成為圣誕節具有中國特色的禮物之一,在校園里盛行。買(mǎi)蘋(píng)果,送蘋(píng)果,如火如荼,已成為一種很流行的時(shí)尚。所以,米克可以借此機會(huì )來(lái)進(jìn)一步地擴大影響力,讓更多的人認識米克了解米克。

  活動(dòng)范圍:徐州的各大高校,包括中國礦業(yè)大學(xué),徐州工程學(xué)院等。

  活動(dòng)地點(diǎn):三個(gè)食堂門(mén)口等人流較集中的地方。

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月10日——20xx年12月25日

  宣傳對象:徐州的各大高校的學(xué)生。

  二、活動(dòng)的可行性分析

  (一)、市場(chǎng)巨大:徐州市大學(xué)學(xué)生人數10萬(wàn)多,學(xué)子們思想開(kāi)放、追求時(shí)尚,在平安夜來(lái)臨之際,同學(xué)們都會(huì )購買(mǎi)一些蘋(píng)果贈與自己的同學(xué)、親人、朋友和老師,所以這個(gè)市場(chǎng)是相當巨大的。

  (二)、目標客戶(hù)

  1、絕大部分大一的新生和大二的學(xué)生:大一剛來(lái)學(xué)校對一切都感到好奇,平安夜對他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大學(xué)生活的愜意佳節,他們定會(huì )帶著(zhù)他們90后的氣息沓至我們的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的。對于大二,在學(xué)校的朋友遍布各個(gè)系,朋友多多,在這個(gè)盛大的祝福節日怎么會(huì )吝嗇幾塊錢(qián)呢,因為他們更想借此絕好機會(huì )增加彼此的情誼。

  2、絕大多數的情侶:尋找時(shí)機,營(yíng)造浪漫的氣氛是他們的共同追求,而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里,她們怎么會(huì )忘記給彼此心愛(ài)的人送去最美好的祝福呢,而我們米克推出這個(gè)項目也不言而喻的成為他們首選的平安夜禮物。

  3、宿舍的兄弟、姐妹:大學(xué)生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友,如兄弟,姐妹一樣,平安夜當然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安!

  4、自己班上的同學(xué):寒窗苦讀,大家同學(xué)一場(chǎng),一起學(xué)習,一起快樂(lè ),高興,當然平安夜也少不了你。

  5、其他想要送祝福的人。

  (三)、產(chǎn)品意義:平安夜吃蘋(píng)果寓意平安,這在許多年輕人,尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來(lái)說(shuō),如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋(píng)果的話(huà),就可以有兩、三萬(wàn)銷(xiāo)量,所以說(shuō)市場(chǎng)是極為可觀(guān)的。另外,在學(xué)校周?chē)N(xiāo)售蘋(píng)果的`地方,除了超市就是街邊的小攤販,蘋(píng)果是有,但是缺乏一種品味,沒(méi)有重要的附加價(jià)值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體,如果能把蘋(píng)果當做一種文化,一種高附加值的商品來(lái)賣(mài),一定比平?梢源蠓鹊奶岣咪N(xiāo)售量。綜上而言,我們銷(xiāo)售的蘋(píng)果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高,更能吸引顧客,刺激購買(mǎi)欲 望。

  三、活動(dòng)的宣傳實(shí)施方案

  宣傳策劃實(shí)施流程:

  1、一月前市場(chǎng)蘋(píng)果價(jià)格調查,預定蘋(píng)果

  2、平安夜兩周前成員進(jìn)行口頭、網(wǎng)絡(luò )、傳單宣傳

  3、平安夜前二天在三個(gè)食堂擺點(diǎn)對蘋(píng)果進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)(21號)

  4、所有成員提前三天進(jìn)行各方面統一的培訓,讓我們所有成員都清楚我們活動(dòng)的具體流程和操作方案,有急事的請請假。

  宣傳方式:1、發(fā)傳單(21號)2、成員口頭宣傳3為期一周的網(wǎng)絡(luò )宣傳(16-23號)

  活動(dòng)特色:本活動(dòng)涉及公益,每賣(mài)出一個(gè)蘋(píng)果都有0.3元捐給慈善基金會(huì )。本活動(dòng)結束后所賺的錢(qián)交由財務(wù)部,再由財務(wù)部統一捐給礦大支教團。

  活動(dòng)口號:凝聚彼此力量,送出平安祝福。

  四、部門(mén)及人員安排

  部門(mén)設點(diǎn)場(chǎng)地物品準備

  人事部

  二食堂

  二食堂一個(gè)帳篷、兩張桌子、包裝盒、蘋(píng)果、宣傳單(活動(dòng)物品由其他部負責調配)。

  一三食堂

  項目地點(diǎn)或時(shí)間負責人備注

  總體人員安排與協(xié)調待定常靜(活動(dòng)物資調配,人員安排由財務(wù)部統一安排)

  蘋(píng)果、包裝盒與包裝袋購買(mǎi)與托運包裝盒在網(wǎng)上購買(mǎi)徐啟明、黃元未、黃浩偉

  擺點(diǎn)布置與安排主要為三個(gè)食堂施振

  平安夜活動(dòng)待定所有米克成員

  蘋(píng)果調配財務(wù)部龐宇徐啟明

  1、12月6號星期五開(kāi)會(huì )時(shí)安排工作、介紹工作內容、分配工作任務(wù)。

  2、宣傳階段:人事部負責申請在二食堂的宣傳點(diǎn)并在二食堂做宣傳介紹。行政部負責網(wǎng)絡(luò )宣傳(人人,貼吧等)

  3、平安果的購買(mǎi)與包裝,陳彪安排人負責。

  4、確定工作負責人和副負責人:二食堂宣傳常靜,副趙藝婷

  網(wǎng)絡(luò )宣傳吉華副施振

  財務(wù)管理龐宇副徐啟明

  銷(xiāo)售師燦文副李超

  在工作時(shí)如果主負責人不在副負責人必須留下負責。

  活動(dòng)結束后所有費用全部交到財務(wù)部匯總。

  五、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)

  主要經(jīng)營(yíng)的樣式:

  以?xún)r(jià)格分類(lèi):

  6.0元類(lèi)8.0元類(lèi)

  11.0元類(lèi)20元類(lèi)

  產(chǎn)品名稱(chēng)分類(lèi):

  名稱(chēng)寓意價(jià)格

  平安果平平安安

  情侶果終生相伴

  恩人果感謝助導、老師的教誨

  舍友果兄弟情,姐妹情永在

  單身果擺脫單身,幸福將來(lái)

  六、成本預算

  類(lèi)別數量(個(gè))單價(jià)合計

  一類(lèi)蘋(píng)果1503.0450

  二類(lèi)蘋(píng)果1002.0200

  包裝盒501.572.5

  包裝袋250個(gè)0.5125

  其他成本交通費、管理費、辦公費185

  總計1032.5元

  七、銷(xiāo)售方式:

  1有預定的可優(yōu)惠20號之前8折22號前8.5折23號前9折24號正常銷(xiāo)售可以上門(mén)配送

  2班級團購可以?xún)?yōu)惠具體看數量15個(gè)以下9折15-30個(gè)8.5折30-50個(gè)8折

  八、活動(dòng)結語(yǔ)

  平安夜銷(xiāo)售蘋(píng)果是我們米克精心準備的一大特色活動(dòng),希望活動(dòng)能圓滿(mǎn)成功,希望大家都能過(guò)一個(gè)快樂(lè )的平安夜。

平安夜的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

  為豐富廣大員工的業(yè)余文化生活,加強公司內部溝通與交流,增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對企業(yè)的歸屬感,適逢圣誕節來(lái)臨之際,xx特策劃舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動(dòng),讓全體員工在公司共度佳節。具體事項如下:

  一、事項說(shuō)明:

  1、活動(dòng)主題:“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動(dòng);

  2、活動(dòng)時(shí)間:12月24日20:00—24:00;

  3、活動(dòng)地點(diǎn):公司籃球場(chǎng);

  4、活動(dòng)形式:歌舞晚會(huì )、集體游戲及平安夜祈福;

  二、活動(dòng)內容:

  1、情侶拍檔(情侶站報紙)

  主題:愛(ài)情的智慧魔力

  所獲獎項:最聰明愛(ài)情獎

  組織方式:隨機抽取4對情侶或者準情侶,首先情侶或準情侶雙方站于報紙之上,然后不斷將報紙對折,報紙面積越來(lái)越小,但站在報紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著(zhù)地,且不可以借助外力、外物,否則視為違例,自動(dòng)退出比賽,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對,獲勝者均可獲得最聰明愛(ài)情獎

  2、合作猜字游戲

  主題:心有靈犀一點(diǎn)通

  所獲獎項:最靈犀情人獎

  組織方式:隨機抽取或者自愿報名四對情侶,一人背對字板,一人面對字板,面對字板者用動(dòng)作表演字板所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字,則視為違規;背對字板者說(shuō)出字板所示內容,時(shí)間3分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者獲得最靈犀情人獎。

  3、平安是福

  主題:身無(wú)彩鳳雙飛翼

  所獲獎項:拍檔獎

  組織方式:隨機抽取或者自愿報名四對男女生,面向而立,左手放在背后,右手手持一個(gè)蘋(píng)果,男生喂女生吃,女生喂男生吃,前提條件是雙方的左手都不能動(dòng),看哪一組吃得最快,吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得拍檔獎。

  4、平安夜祈福禮物互派送

  主題:“緣”來(lái)是你—情系禮物一線(xiàn)牽

  所獲獎項:最神秘禮物獎

  組織方式:凡是公司在職員工均可參加,參加者需準備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價(jià)值不少于10元),可在禮物內寫(xiě)上祝福話(huà)語(yǔ)和聯(lián)系方式,然后將禮物放置在C棟舍管處并進(jìn)行登記(登記時(shí)請注明圣誕節自己的班別),自通告發(fā)布之日起至12月24日17:00截止登記,屆時(shí)圣誕老人會(huì )將禮物按男女分成兩大類(lèi),并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換),“緣”來(lái)是你——最熟悉的陌生人,可當場(chǎng)描述送你禮物的他(她)的`形象,回答最接近或禮物最精美者獲獎,讓你和他(她)認識后接下來(lái)就你倆自由發(fā)揮啦!

  5、鴻運當頭簽牽玉手

  6、吉它及舞蹈表演

  7、圣誕禮物大派送

  組織方式:選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人,在圣誕節夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機派送(平時(shí)公司搞活動(dòng)因為上班的緣故夜班無(wú)機會(huì )參加,在廠(chǎng)區外下班的路上給他們一個(gè)意外的驚喜)

  三、費用預算:

  項目金額/元備注

  圣誕節裝飾品1800含公司大堂、寫(xiě)字樓圣誕樹(shù)、花、畫(huà)等

  節目所需道具500如蘋(píng)果、飲料、圣誕帽、小服飾等

  表演人員禮物30030份x10元/份

  歌舞廳舞臺裝飾品300小彩旗、小彩燈及彩氣球等

  互動(dòng)節目獎項20050元一節目(共4個(gè)小節目)

  觀(guān)眾參與小禮品500100份x5元/份

  圣誕老人派發(fā)小禮品500糖果、小飾物、生活用品等

  合計4100

  四、工作人員安排:

  由xx后勤組負責組織協(xié)調,由行政后勤組及員工關(guān)系組負責圣誕節活動(dòng)的全面工作。

平安夜的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6

  一、活動(dòng)背景

  每年的12月25日,是紀念耶穌誕生的日子,稱(chēng)為圣誕節。

  西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾,其隆重程度,類(lèi)似于中國的春節。

  由圣誕節演繹而來(lái)的:圣誕帽、圣誕卡、圣誕愿望、圣誕歌、圣誕劇、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、圣誕襪、圣誕禮物、圣誕雪花、圣誕老人、圣誕鈴鐺、圣誕結、圣誕彩星、圣誕蠟燭、圣誕結、圣誕大餐(火雞、啤酒)、圣誕松環(huán)?

  二、活動(dòng)目的

  1、社區景觀(guān)展現,發(fā)展商實(shí)力展示,提升項目的知名度與美譽(yù)度.

  2、聚集人氣,吸引潛在消費群的目光,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)度。

  3、活躍小區氛圍,形成小區業(yè)主間及其與發(fā)展商間的親近感。

  4、通過(guò)業(yè)主的口碑,帶動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。

  三、活動(dòng)主題

  首選主題:情濃繽紛圣誕狂歡五彩錦繡

  備選主題:狂歡圣誕鬧今宵;激情圣誕齊動(dòng)員

  樂(lè )結圣誕情系錦繡

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  售樓部庭前廣場(chǎng)

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  xx月xx日19:00—22:00

  六、宣傳計:

  1、戶(hù)外廣告(通過(guò)橫幅、燈旗、彩旗、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告等方式釋放錦繡舉辦圣誕活動(dòng)的信息).

  2、邀請函(向小區業(yè)主及意向客戶(hù)發(fā)送邀請函).

  3、電 話(huà)邀約或手機短信邀約。(銷(xiāo)售人員向預留資料的意向客戶(hù)電 話(huà)邀請參與活動(dòng),通過(guò)手機短信發(fā)送活動(dòng)信息。)

  4、口碑傳播。(實(shí)現銷(xiāo)售人員間的`口頭傳遞,業(yè)主間的口頭傳遞)

  七、參與人員

  1、嘉賓:小區業(yè)主;意向客戶(hù)或潛在客戶(hù)

  2、工作組人員:保安;司儀、節目表演相關(guān)人員;xx物業(yè)工作人員

  八、活動(dòng)內容

  1、采摘圣誕帽許下圣誕愿

  2、全家齊動(dòng)員歡樂(lè )連連連

  3、動(dòng)物齊上陣智慧碰碰碰

  4、繽紛投手滿(mǎn)載而歸

  5、傾情獻禮獎項迭出

  6、圣誕舞會(huì )狂歡今宵

  九、活動(dòng)流程

  1、17:30-18:30

  工作人員到場(chǎng),并著(zhù)手檢查活動(dòng)準備工作。

  2、18:30-19:00

  咨詢(xún)接待處開(kāi)始工作;嘉賓陸續到場(chǎng)領(lǐng)取活動(dòng)券;播放圣誕歌曲(如《平安夜》《圣誕鐘聲》《天使歌唱在高天》《幻想當年時(shí)光夜半》《鈴鐺兒響叮當》等)

  3、19:00-21:00

  圣誕節目表演。(故事劇表演、時(shí)裝表演秀、舞臺趣味游戲等)中間穿插圣誕老人獻禮及抽獎活動(dòng)。司儀引導人們憑活動(dòng)券領(lǐng)帽許愿,參加各項趣味活動(dòng)

  4、19:00-22:00

  憑活動(dòng)券到咨詢(xún)接待處,兩名“圣誕老人”開(kāi)始發(fā)放圣誕帽,“小丑”向人們發(fā)放圣誕卡片。各類(lèi)趣味活動(dòng)開(kāi)放。

  5、21:00-22:00

  圣誕舞會(huì )

  6、22:00

  活動(dòng)結束,做好人員的結送與疏散工作,F場(chǎng)清理。

平安夜的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7

  一、營(yíng)銷(xiāo)內容

  平安夜前幾天,在xxx校園內進(jìn)行蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo),帶動(dòng)xxx學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛,同時(shí)借助良好時(shí)機能夠將我們的蘋(píng)果很好的銷(xiāo)售出去,銷(xiāo)售的對象為xxx全體學(xué)生。

  二、產(chǎn)品介紹

  我們的蘋(píng)果選擇品種為紅富士,該品種果實(shí)膨大,色澤鮮艷,味美汁多,是我們耳熟能詳的居家果實(shí)。它不僅體積龐大,而且營(yíng)養價(jià)值也很高,常常被人們作為送禮待客的上好禮品。。選擇紅富士蘋(píng)果作為平安夜的銷(xiāo)售產(chǎn)品,不僅僅去別去校園內的普通品種,而且個(gè)大鮮艷,代表著(zhù)在未來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和,順利,幸福平安的寓意。

  三、機會(huì )分析

  1.優(yōu)勢

  1).作為學(xué)生,對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解,知道哪個(gè)方向,那個(gè)地段的人流多,適合擺設平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少,擺設平安果攤位銷(xiāo)售效果不會(huì )好。

  2).人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢,自己所設立的攤位,同班同學(xué)好友會(huì )多來(lái)光顧。作為銷(xiāo)售者的同齡人,對消費者的心理需求和偏好有著(zhù)較深的理解,以此可以設定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷(xiāo)渠道以及在產(chǎn)品的促銷(xiāo)上也是可以有著(zhù)自身條件的優(yōu)勢。

  2.機會(huì )

  1).平安夜學(xué)生設立攤點(diǎn)銷(xiāo)售平安果的參與者較多,這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中的采購運輸提供了可能,而且集中采購成本也會(huì )相應的較少。

  2).自己團隊的組建,充分考慮到大家學(xué)習時(shí)間上的限制性,所以選擇了時(shí)間相對比較充足的隊員,這樣可以很好的避開(kāi)時(shí)間限制,避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷(xiāo)售的情況發(fā)生。

  3).選擇了以代理銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售,避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn),因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

  四、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標

  在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果,力爭在校園總的平安果市場(chǎng)銷(xiāo)售份額中占xx%以上。在市場(chǎng)細分上,依據學(xué)生的年級、性別、價(jià)值觀(guān)以及在情調上的不同,分別設置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案。平安果的銷(xiāo)售在價(jià)格上設置高、中、低三檔(x元,x元,x元)。在優(yōu)越的統籌的市場(chǎng)細分、產(chǎn)品價(jià)格設置及產(chǎn)品的促銷(xiāo)形式下,加之創(chuàng )新的銷(xiāo)售渠道的總統籌下,爭取取得平安果銷(xiāo)售市場(chǎng)20%以上的占有率。

  四、4P策略

  產(chǎn)品組合:產(chǎn)品以“3+1”模式組合!3”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品,“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品,高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主,價(jià)格設置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝,附帶精美留言卡片,送禮盒,可免費包裝。除此之外,高檔的平安果果身上附著(zhù)“我愛(ài)你”,一生平安”,“老婆或老公愛(ài)你”“閨蜜,小伙伴”等一類(lèi)當下潮流網(wǎng)絡(luò )用語(yǔ)。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%,是銷(xiāo)售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主,由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間,此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格設置較低,基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以“*果”為主,從色澤和體積以及口味上稍低于中檔,也沒(méi)有任何的包裝,此類(lèi)平安價(jià)格在4元,該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次,就是我們的特色產(chǎn)品,即所謂的“1”,此類(lèi)商品以高檔的.*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝,風(fēng)格視各客戶(hù)自己而定。此類(lèi)產(chǎn)品為此次銷(xiāo)售的特色也是一次創(chuàng )新,作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價(jià)格設置:在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格,價(jià)格設置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

  另外考慮到平安果的銷(xiāo)售量會(huì )隨著(zhù)節日的周期變化為發(fā)生大的變化,所以可以按照周期設置相應的變動(dòng)價(jià)格,以保證銷(xiāo)量的穩定。具體的設置為:xx月xx日之前預定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠,xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠,xx月xx日之前預定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果,xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果,價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%

  分銷(xiāo)策略上門(mén)配送:主要適用于為提前預定客戶(hù)服務(wù),xx日之前選擇預定的客戶(hù)在預定時(shí)要留下具體的信息,按照約定日集中配送上門(mén)。

  攤位現場(chǎng)銷(xiāo)售:在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方,設立幾個(gè)售賣(mài)的攤位。在恰當的促銷(xiāo)方式配合下,吸引客戶(hù)到攤位直接購買(mǎi)。這是最為重要的銷(xiāo)售渠道,應該投入大量的精力。

  上門(mén)推銷(xiāo):流動(dòng)式的銷(xiāo)售模式,可以安排幾個(gè)成員帶上適當數量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷(xiāo),場(chǎng)地的選擇主要考慮人流,比如可以食堂,在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

  五、促銷(xiāo)方案

  根據分銷(xiāo)渠道的不同可以設定不同的促銷(xiāo)方式,具體安排如下:

  上門(mén)配送渠道促銷(xiāo):因為主要依靠預定模式,這中模式對信息的傳達性要求很高,所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類(lèi)的促銷(xiāo)方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁(yè),在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報,把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶(hù)講明。宣傳頁(yè)和海報的量要充足,以保證適當比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案。

  現場(chǎng)設攤的銷(xiāo)售:現場(chǎng)設攤位,直接面對著(zhù)來(lái)來(lái)往往的客戶(hù),如何能把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)就要求好的促銷(xiāo)方式。主要以人員促銷(xiāo)模式,在攤位前陳列各種的平安果,向顧客展示各種檔次的上蘋(píng)果,并向客戶(hù)講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買(mǎi)較多達到一定數量的客戶(hù)可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶(hù)更多的購買(mǎi)。

  上門(mén)推銷(xiāo):由于是在人員的集中地,所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。比如一次購買(mǎi)達到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠,也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品,或者免費地贈送適當的平安果。

  六、行動(dòng)方案

  采購和準備產(chǎn)品方案:提前一周去選購平安果,高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區大型的商場(chǎng)選購,成本為一般為4元一斤,這種又大又紅,而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“!、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區的農貿批發(fā)市場(chǎng)選購,那里的蘋(píng)果質(zhì)量上也是很不錯的,但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買(mǎi)到,高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

  七、銷(xiāo)售方案

  上門(mén)配送:從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè),宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類(lèi)、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O定的各種的不同的優(yōu)惠方案,期間得做好客戶(hù)的選購記錄,并確定配送上門(mén)的日期和具體的方案。

  現場(chǎng)攤位銷(xiāo)售:xx月xx日至xx月xx日為設立攤位的時(shí)間。提前兩天設立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)量,保證訂購的商品可以盡早的賣(mài)出。第二方面設攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式,可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位,在攤位上提供的平安果都是什么的類(lèi)型。這樣即使有些客戶(hù)在xx號之前沒(méi)有選購,待到24號他們需要購買(mǎi)的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。

  八、營(yíng)銷(xiāo)體會(huì )

  通過(guò)本次的促銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng),讓我們更好的把書(shū)本上的知識同實(shí)踐結合起來(lái),理論知識在實(shí)踐中得到了很好的應用。同時(shí)更加體會(huì )到經(jīng)濟活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單,需要更多的知識理論,人員之間的配合來(lái)完成。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng),更多的是給我們融入社會(huì )上了寶貴的一課,鍛煉了我們的能力,增強了我們同學(xué)之間的交流,更重要的邁出了促銷(xiāo)的第一步。當然,本次促銷(xiāo)的銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問(wèn)題:如銷(xiāo)售過(guò)程中,缺乏同顧客之間的交流,對市場(chǎng)行情分析不夠,第一次親身經(jīng)歷拘謹膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹,長(cháng)一智?朔@些問(wèn)題,對于我們自身的優(yōu)勢則繼續保持下去,力爭做到更好更完美。

  九、團隊成員

  10位男生(策劃班全部男生),5位女生。三人為一營(yíng)銷(xiāo)小組,共分為5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。

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