影樓策劃方案15篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的影樓策劃方案，歡迎大家分享。
影樓策劃方案1
一、大型活動(dòng)的定義
大型活動(dòng)策劃是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì )協(xié)調活動(dòng)。這一定義要把握三個(gè)重要概念：
第一，大型活動(dòng)要有鮮明的目的性。大型活動(dòng)往往耗費很多資源，包括人力、物力。如一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入一個(gè)中心城市，恐怕要花數百萬(wàn)元的傳播費用。我們最近在深圳為山西一個(gè)公司做上市公關(guān)，費用開(kāi)支達數百萬(wàn)元。這樣大的花費，為什么還要組織這樣的大型活動(dòng)呢?當然是為了企業(yè)的傳播需要，為了吸引更多的人去購買(mǎi)他的股票，這是大型活動(dòng)的目標。沒(méi)有目的而耗費資金做活動(dòng)是不可能的，目的不鮮明也是不值得的。我們經(jīng)常遇到這樣一些廠(chǎng)家，看到人家公司慶典活動(dòng)，他也要做慶典活動(dòng)，而且要求活動(dòng)更熱鬧，規模更大、規格更高，但不知為什么,在活動(dòng)中要傳播什么信息也不清楚，顯然沒(méi)有目的性。
第二，要有計劃性。凡事都應有計劃，大型活動(dòng)更不例外，而且更要求有周密的計劃。
第三，眾多人參與是大型活動(dòng)重要的概念。既然是大型活動(dòng)，就應該有眾多的人參與，但并不是參與人數多就是大型活動(dòng)。一個(gè)單位有一萬(wàn)個(gè)職工，要開(kāi)一個(gè)全體大會(huì )，也是眾多人參與，你能說(shuō)這是大型活動(dòng)嗎?大型活動(dòng)和小型活動(dòng)的根本區別不僅在于參與人的數量，而是在于活動(dòng)的社會(huì )化程度。
二、大型活動(dòng)的特點(diǎn)
1、必須有鮮明的目的性。不是一般的目的，而應該是圍繞整個(gè)組織機構的組織形象策略和近期公關(guān)目標而確立的目的。我們在一些院校討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，很多學(xué)生喜歡問(wèn)：假如一個(gè)機構的公關(guān)目標跟社會(huì )需求發(fā)生矛盾時(shí)，你作為該機構的公關(guān)顧問(wèn)，應該怎樣處理這個(gè)問(wèn)題?其實(shí)這樣的問(wèn)題非常簡(jiǎn)單，一個(gè)組織的形象只有永遠與社會(huì )協(xié)調同步，才有可能在社會(huì )環(huán)境中樹(shù)立起它的良好組織形象，如果靠欺騙的手法，即使一時(shí)占領(lǐng)了銷(xiāo)售市場(chǎng)，或者說(shuō)提高了市場(chǎng)占有率，但最終還是要退出這個(gè)市場(chǎng)的。
國內過(guò)去有這樣一個(gè)案例：商場(chǎng)為了促銷(xiāo)，組織工作人員提著(zhù)商品，在商場(chǎng)里走來(lái)走去，這絕對不符合我們公關(guān)的職業(yè)道德，這是一種欺騙行為，對樹(shù)立企業(yè)的良好形象絕沒(méi)有好處。因此，活動(dòng)的目的性應該站在社會(huì )綜合的立場(chǎng)上，并不僅僅是站在我們某一個(gè)企業(yè)的立場(chǎng)上。
2、廣泛的社會(huì )傳播性。公關(guān)的大型活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，其作用像一個(gè)大眾傳播媒介，只不過(guò)這個(gè)傳播媒介在大型活動(dòng)沒(méi)有組織之前是不發(fā)生傳播作用的，一旦這個(gè)活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)，就能產(chǎn)生良好的傳播效果，我們還應該注意到活動(dòng)本身吸引了公眾與媒介的參與，因此，大型活動(dòng)的信息是通過(guò)媒介或者是通過(guò)公眾傳播的，這是我們在策劃大型活動(dòng)的過(guò)程中必須考慮到一個(gè)很重要的特點(diǎn)。
3、嚴密的操作性。在組織大型活動(dòng)的過(guò)程中，給我們成功與失敗的機會(huì )只有一次。因為大型活動(dòng)不同拍電影、電視，拍電影、電視能拍三、四組鏡頭，最后再重新編輯，但是策劃大型活動(dòng)每一次都是現場(chǎng)直播，一旦出現失誤就無(wú)法彌補了。在這方面我們有一個(gè)比較深刻的教訓。香港回歸以前，我們在廣州做過(guò)一個(gè)穗、港、澳青年大聯(lián)歡活動(dòng)，按原策劃準備在開(kāi)幕式上進(jìn)行三地青年代表交換三地旗幟的儀式，以示交往的開(kāi)始，這個(gè)信息也早已在媒體上發(fā)布，結果到開(kāi)會(huì )時(shí)，工作人員把交換的旗幟忘記帶到會(huì )場(chǎng)，再回去取為時(shí)已晚，會(huì )議只好臨時(shí)取消了這個(gè)儀式。那時(shí)候這是一個(gè)非常敏感的時(shí)期，問(wèn)題一發(fā)生就受到媒介的關(guān)注，尤其是香港媒介，他們關(guān)心是不是政策發(fā)生了變化?由于工作人員的一時(shí)疏忽造成了失誤是一件非常遺憾的事情。在一些個(gè)案中，因為舉辦大型活動(dòng)而導致釀成傷亡事故是不少的，丹麥在20xx年中舉辦了一個(gè)音樂(lè )會(huì )，就變成了一個(gè)8人死亡、20多人受傷的慘案。成都5月份因為施放廣告汽球，使8架本應在成都降落的飛機在其他城市迫降。報紙上也經(jīng)常有這方面的報道：某某個(gè)活動(dòng)由于管理不善發(fā)生人員傷亡或重大財產(chǎn)損失，這個(gè)活動(dòng)的策劃人員、組織人員或領(lǐng)導者因此被撤職或判刑。所以，大型活動(dòng)的策劃與實(shí)施的周密性，絕對不能掉以輕心。
4、高投資性。一個(gè)大型活動(dòng)往往要投入的資金和費用都是比較大的，絕對不可能用很少的資金做出很大的活動(dòng)。我們可以提倡一個(gè)銅板掰成兩個(gè)甚至是多個(gè)來(lái)花的精神，但高投資是最基本的特點(diǎn)。如果不是特別的需要，一般不要動(dòng)輒使用大型活動(dòng)的手段。
三、大型活動(dòng)策劃
從程序上說(shuō)，大型活動(dòng)策劃和實(shí)施，要完全按照公關(guān)四步工作法的要求執行：
第一、立項，就是要把活動(dòng)作為一個(gè)項目確定下來(lái)，這個(gè)活動(dòng)要不要做?為什么做?一定要很清晰。
第二、進(jìn)行調查和可行性研究。做調查，大家很清楚，不詳細闡述，但大型活動(dòng)策劃調查有其特殊性，例如調查的內容：國家關(guān)于大型活動(dòng)方面的政策和法規、公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、歷史上同類(lèi)個(gè)案的資訊、場(chǎng)地狀況和時(shí)間的選擇性，都是調查的內容。
可行性研究，是一個(gè)十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動(dòng)的社會(huì )適應性，包括社會(huì )環(huán)境和目標公眾的適應性。財力適應性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動(dòng)是否有利于我們宣傳方面節省費用?如果我投放媒介做廣告，比做大型活動(dòng)更有效，大型活動(dòng)就不一定做了。還有社會(huì )物質(zhì)水平的適應性，大型活動(dòng)需要動(dòng)用許多社會(huì )物質(zhì)，許多創(chuàng )意也需要物質(zhì)的支持，因而需要策劃人員把握現代科研成果。最后一個(gè)是應急能力的適應研究性，需要那些應變措施?如戶(hù)外活動(dòng)要考慮天氣的情況，野外活動(dòng)考慮更多的是安全設施問(wèn)題，這些都是我們要進(jìn)行可行性研究的范疇。
第三、提煉主題，進(jìn)行創(chuàng )意。除了個(gè)人創(chuàng )意外，我們要特別強調群體創(chuàng )意的概念。我不贊成個(gè)人策劃大師的提法，當今的時(shí)代已經(jīng)不像三國演義時(shí)代要有一個(gè)諸葛孔明，靠一個(gè)人拈指算出什么妙計來(lái)，而是靠不同學(xué)科的組合群體策劃。所以中山大學(xué)請我給他們學(xué)生講策劃的時(shí)候，他們原來(lái)做案例作業(yè)是要求每個(gè)學(xué)生一人做一個(gè)整體的案例策劃書(shū)，我說(shuō)能不能改一改，變成以一個(gè)小組的方式進(jìn)行策劃?他們改了三年，效果很好。這不是泯滅個(gè)人的創(chuàng )意，集體創(chuàng )意的過(guò)程也始終貫穿著(zhù)個(gè)人的創(chuàng )意過(guò)程，作為現代策劃，需要的是多個(gè)學(xué)科的綜合和集體的智慧，而不是某個(gè)大師的杰作。
第四，方案論證。方案不僅要有論證，而且要有科學(xué)的論證，方案論證通常使用定位式優(yōu)選法，輪轉式優(yōu)選法和優(yōu)點(diǎn)移植法。
四、操作實(shí)施過(guò)程應注意的問(wèn)題
1、實(shí)施操作設計。從我個(gè)人工作經(jīng)驗和研究的結果看，我們應該非常重視實(shí)施方案的操作設計。我們看到一些單位組織的活動(dòng)，甚至是專(zhuān)業(yè)機構承接的活動(dòng)，都存在這樣的問(wèn)題：創(chuàng )意很好，但是由于缺乏操作設計，在操作過(guò)程中出現很多問(wèn)題，違背了原創(chuàng )精神或者沒(méi)有達到原創(chuàng )水平。所以，在原則方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設計，操作設計必須包括比較準確的財務(wù)預算，因為很多單位做活動(dòng)，預算做100萬(wàn)，最后花了160萬(wàn)，從現代管理考核這個(gè)活動(dòng)，就不能說(shuō)是成功的。
2、辦理審批手續。有人覺(jué)得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實(shí)際工作中，我們應該希望得到有關(guān)單位的審批。這里給大家講一個(gè)案例，廣州某單位曾做過(guò)一個(gè)敬老活動(dòng)，本來(lái)是很好的事情，找了很多贊助單位，包括一個(gè)煙花廠(chǎng)贊助了煙花。當時(shí)雖然廣州還沒(méi)有規定在城市放煙花要經(jīng)過(guò)審批，但在公眾場(chǎng)所進(jìn)行活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)審批。這個(gè)單位是一個(gè)局級單位，他們認為有權在自己的場(chǎng)地上做敬老活動(dòng)，就沒(méi)有向有關(guān)單位報批�；顒�(dòng)辦得很熱鬧，有文藝節目演出，有很多贊助單位給老人送禮品，最后放煙花，但煙花一放，遭到了公安機關(guān)的追究，為什么?因為他沒(méi)有辦審批手續，也缺乏民航管理規范知識，在飛機航線(xiàn)上放煙花，無(wú)論如何都是違法的。
3、實(shí)施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識，只有程序化實(shí)施，才能有標準化、科學(xué)化管理，因而實(shí)施設計，重要的是設計出操作的規范程序。
4、方案培訓。在大型活動(dòng)里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動(dòng)策略實(shí)施提供建設性的勞動(dòng)，因而需要對工作人員進(jìn)行方案培訓，只有知情才能出力。
5、設計評估標準。一個(gè)大型活動(dòng)的評估應該有一個(gè)準確的評估標準�，F在很多方案做好以后，往往忽略做評估標準方案，包括我們的客戶(hù)很少要求我們做評估方案，更不愿意付出費用，讓專(zhuān)業(yè)公司給他做評估報告。我覺(jué)得評估標準，應該在我們策劃的時(shí)候把它設計出來(lái)，這樣可以讓客戶(hù)在完成這個(gè)方案以后，根據設定的標準作出科學(xué)評估。
五、策劃的技巧
策劃的技巧很多，今天只討論兩種方法。
一是創(chuàng )造活動(dòng)的“眼”，“眼”的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來(lái)的。我們上中學(xué)時(shí)讀過(guò)朱自清的散文《背影》，他用白描的手法寫(xiě)出父親買(mǎi)橘子的一段，是最具傳神的地方，這就是文眼。我們唱歌的朋友知道，有很多歌你可能不會(huì )全部唱出，但是你一聽(tīng)就能記下一兩句，你記下的就是最精彩之處，說(shuō)明了這是最具有傳播性的地方，這就是歌眼所在。大型活動(dòng)策劃同樣需要創(chuàng )造這樣一個(gè)非常精彩的地方，要有高潮，要把這個(gè)環(huán)節設計得更有傳播性，這是大型活動(dòng)創(chuàng )意的核心和關(guān)鍵。
二是應該有一個(gè)比較能夠表達我們主題的氛圍設計，今天大家在大會(huì )會(huì )場(chǎng)看到大會(huì )主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會(huì )主題氛圍，也帶出了國際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的策劃。我們應該重視通過(guò)場(chǎng)地的設計，氣氛的設計，把活動(dòng)的主題氛圍帶出來(lái)，這點(diǎn)往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個(gè)活動(dòng)環(huán)節上的創(chuàng )意，而忽略了場(chǎng)地上的創(chuàng )意。
在大型活動(dòng)的策劃和實(shí)施過(guò)程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結提高，就一定能創(chuàng )作出更多、更有影響力的大型活動(dòng)。
影樓策劃方案2
春季兒童影樓策劃方案：大型異業(yè)聯(lián)盟外展秀場(chǎng)活動(dòng)說(shuō)明：春天是一個(gè)放飛夢(mèng)想的季節，早開(kāi)的花兒也在枝頭一朵朵綻放。小朋友們可以走出戶(hù)外踏青，呼吸著(zhù)春天的味道。為了讓小朋友們活躍生活，XX兒童影樓特與XX幼兒園，XX公園等舉行這次春季快樂(lè )兒童秀場(chǎng)活動(dòng)，歡迎參加。
活動(dòng)目的：影樓宣傳促成定單，異業(yè)宣傳等。
異業(yè)聯(lián)盟外展秀場(chǎng)：春季兒童影樓策劃方案活動(dòng)效果參加圖片
一、秀場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、活動(dòng)地址：廣場(chǎng)、公園、兒童游樂(lè )場(chǎng)、大型幼兒園。
2、贊助或同盟商戶(hù)聯(lián)盟(也或異業(yè)聯(lián)盟共同秀場(chǎng)促單)。
3、參加活動(dòng)人員皆各商戶(hù)積累的客戶(hù)資源(或幼兒園家長(cháng))。
4、采用異業(yè)互利的項目，內容皆融合貫穿。
5、有抽獎讓利的環(huán)節，或贈送禮物以拉人氣。
6、有一定的兒童走秀、演奏、爬行(或其他項目如愛(ài)心公益)。
7、現場(chǎng)接單、宣傳品牌、有節目、有吸引力。
二、秀場(chǎng)活動(dòng)的目的性
1、利用人流量大、做品牌宣傳。
2、在短暫時(shí)間內提升營(yíng)業(yè)額。
3、提高團隊的凝聚力和戰斗力。
4、打好異業(yè)及同行業(yè)的關(guān)系網(wǎng)、共同壯大發(fā)展。
5、宣揚愛(ài)心、培養公德心、團結心。
三、秀場(chǎng)活動(dòng)的前奏和準備：
1、提前10天—30天做廣告投放、如報紙、電視、宣傳單。
2、五個(gè)以上商家組成、有資格同檔次行業(yè)相近或同行。
3、提前做商家自己的宣傳單，小禮品的購買(mǎi)和包裝。
4、各商家的老顧客要打電話(huà)讓其參加活動(dòng)領(lǐng)禮品賺人氣促單。
5、提前招小蜜蜂統一培訓或有各商家培訓。
6、活動(dòng)時(shí)間2到7天。
7、大型幼兒園參加活動(dòng)，或樂(lè )器培訓學(xué)校演奏或樂(lè )器比賽。
8、各商家可做大型展板展示產(chǎn)品及實(shí)力。
四、秀場(chǎng)活動(dòng)的資金分配、場(chǎng)地分配、人員分配
1、活動(dòng)費用分攤。
2、場(chǎng)地規劃按所付費用或其它方式規劃。
3、各商家自找接單人員及小蜜蜂各自配工作裝及彩帶傳單。
4、按小蜜蜂管理方案進(jìn)行活動(dòng)，做到公平、公正的良性競爭。
5、秀場(chǎng)由主辦方維持秩序和統一管理。
影樓策劃方案3
活動(dòng)內容：
1、重開(kāi)幕禮：XX婚紗影樓20xx平米五星攝影基地拍攝!所有套系全面升級不加價(jià)!
2、重見(jiàn)面禮：活動(dòng)期間來(lái)店參觀(guān) 即送神秘好禮!不必定單 對對有送!
3、重定單禮：現場(chǎng)定單 再送好禮!500份定單大禮現場(chǎng)派送!婚紗照!藝術(shù)照!全家福!寶寶照!全場(chǎng)贈送!
4、重現金禮：所有套系勁減1000元 最低套系只需999元!
5、重驚喜禮：1倍投資3倍回報 定金滿(mǎn)500元再送1500元大禮包!
6、重璀璨禮：20xx秋季新款婚紗流行發(fā)布，新婚當日尊榮升級，打造最美新娘!
7、重嫁妝禮：特紅新人大抽獎 帶件嫁妝好回家!筆記本電腦、電磁爐、時(shí)尚家居……100%中獎 絕不落空!
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影樓策劃方案4
一、影樓營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
�。ㄒ唬┻壿嬎季S原則。策劃的目的在于解決影樓營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
�。ǘ┖�(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住影樓營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
�。ㄈ┛刹僮髟瓌t。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
�。ㄋ模﹦�(chuàng )意新穎原則。要求策劃的“新點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容。
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
封面·策劃書(shū)的封面可提供以下信息：
�、俨邉潟�(shū)的名稱(chēng)；
�、诒徊邉澋目蛻�(hù)；
�、鄄邉潤C構或策劃人的名稱(chēng)；
�、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時(shí)間段。
因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
策劃書(shū)的正文部分主要包括：
一）策劃目的。
要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
影樓營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
影樓開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。
影樓發(fā)展壯大，原有的'營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
影樓改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
影樓原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為影樓的行銷(xiāo)計劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
影樓在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
二）分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。
對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的�！爸褐朔侥馨賾鸩淮�，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、儆皹钱a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，影樓產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的影樓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
�、巯M者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等。
三）市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對影樓產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
影樓知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售；
產(chǎn)品特色不過(guò)關(guān)，時(shí)尚味道淡化，被消費者冷落；
影樓樣照欠佳，提不起消費者的購買(mǎi)興趣；
套系價(jià)格定位不當；
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解影樓產(chǎn)品；
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)；
沒(méi)有品質(zhì)保證，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對影樓產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
四）營(yíng)銷(xiāo)目標。
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售套系為×××套，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。
五）營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般影樓可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；
以主打套系主要消費群體為影樓產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；
建立起點(diǎn)廣面寬的簽約點(diǎn)和渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品套系設計方案。套系設計就是影樓的市場(chǎng)生命。影樓對套系應有完善的價(jià)格保證體系和盈利體系。
3）開(kāi)發(fā)影樓產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
4）影樓產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5）影樓服務(wù)。策劃中要注意影樓服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
給予適當套系折扣，鼓勵二次消費。
以成本為基礎，以同業(yè)價(jià)格為參考。使套系價(jià)格更具競爭力若影樓以套系價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重套系價(jià)格策略的制訂。
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道。影樓產(chǎn)品目前促銷(xiāo)渠道狀況如何對促銷(xiāo)渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當的獎勵政策。
5、廣告宣傳。
1）原則：
�、俜䦶挠皹钦w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立影樓形象。
�、陂L(cháng)期化：影樓廣告宣傳個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多了，消費者會(huì )不認識影樓，反而使老顧客也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，影樓有紀念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�。�1）策劃期內前期推出影樓形象廣告。
�。�2）節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�。�3）把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�。�4）積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高影樓知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六）策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，影樓可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項內容構成，影樓產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
影樓策劃方案5
工作節奏快、生活壓力大，導致“剩男、剩女”數量不斷增加
情人節，如果沒(méi)有異性的陪伴，當然也可以獨自享樂(lè )了。帶上好心情，去XX影樓拍一組xxx場(chǎng)景的照片吧，同樣美不勝收！這是特意為沒(méi)有情人的人準備的一場(chǎng)情人節盛宴
影樓浪漫經(jīng)典活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)
。
活動(dòng)時(shí)間：XX年8月20日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權限！
活動(dòng)地點(diǎn)：XX婚紗攝影公司
說(shuō)明：活動(dòng)禮品及優(yōu)惠操作時(shí)可根據影樓情況自行選擇更改
影樓策劃方案6
婚紗影樓攝影年終慶活動(dòng)策劃方案：520的n次方，萬(wàn)元“娶我吧”特購專(zhuān)場(chǎng)，全場(chǎng)勁減。
“2012世界末日”前，XX婚紗攝影抄底回饋，如果我們活到世界末日，拿什么來(lái)慶祝?
到XX婚紗攝影提前購置幸福，必須的!!!
活動(dòng)方案：
本次活動(dòng)期間，全部套系勁減520元，最高可同時(shí)勁減5次!!
只要交付定金，就可5項好禮相送!!
拍攝內容：
1、無(wú)限景點(diǎn)暢想拍(本店所選8大景點(diǎn)，可任選5處，邊走邊拍，享受浪漫旅程中的婚紗攝影)
2、飄浮婚紗照拍攝(擺脫地球引力，追求有創(chuàng )意的飄浮個(gè)性婚紗照拍攝方法)
3、豪華游艇泊位拍攝
4、全程5對1服務(wù)(專(zhuān)情攝影師，專(zhuān)屬彩妝造型師，專(zhuān)屬燈光師，專(zhuān)屬設計師，專(zhuān)屬客服)
5、完美禮服不分區任選(全場(chǎng)全新的豪華婚紗禮服任意選擇)
影樓策劃方案7
為愛(ài)結婚，10全10美，快樂(lè )升級影樓活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)前言：為愛(ài)結婚，做魅力新娘，XX婚紗影樓活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)內容：
一、10全--10大VIP至尊服務(wù)：
拍攝當天升級VIP區服裝一套，價(jià)值200元
拍攝當天升級波西米亞主題一套，價(jià)值200元
拍攝當天升級巴厘島主題一套，價(jià)值200元
拍攝當天升級首席攝影師拍了，價(jià)值280元
套系主題相冊升級一體成型水晶相冊，價(jià)值200元
套系主題大片原尺寸上再升級10寸，價(jià)值180元
套系內擺臺升級奧斯卡水晶制作，價(jià)值100元
吉日禮服租用券升級200元
吉日升級皇家世家首飾免費租用一天，價(jià)值280元
二、幸運大抽獎
活動(dòng)期間，凡參加預定套系的顧客均可參加抽獎
一等獎一名
全家福一套，價(jià)值1288元
二等獎6名
記憶枕一對，價(jià)值588元
三等獎9名
拉菲框一個(gè)，價(jià)值98元
四等獎20名
收納凳一個(gè)，價(jià)值68元
三、10美--10重店禮+幸福禮
一重禮：蘋(píng)果水晶秀
二重禮：MTV升級雜志電子相冊
三重禮：時(shí)尚掌中寶一本
四重禮：1.68米婚情海報
五重禮：新娘暖寶寶一個(gè)
六重禮：VIP尊容金卡一張
七重禮：傳情喜帖10份
八重禮：20xx幸福相框
九重禮：5寸金絲之戀相框
十重禮：皇室首飾盒一套
四、現金一把抓活動(dòng)
現場(chǎng)預付定金1000元的顧客可享受現金一把抓活動(dòng)(抵后期消費使用)
影樓策劃方案8
一、活動(dòng)目的
在淡季里提高業(yè)績(jì)，推廣影樓品牌，推廣影樓各套系內容。
二、活動(dòng)內容
刮刮卡獎項設置：免單30%、免單40%、免單50%、免單60%、全額免單!!
活動(dòng)期間預定活動(dòng)指定套餐均可獲得刮刮卡一張(現刮現獎)
活動(dòng)期間實(shí)際消費金額達滿(mǎn)4000元，額外贈送貝拉新品風(fēng)格墻《個(gè)性家居放大11件套一組》數量有限，先到先得;
備注：
網(wǎng)絡(luò )預約還可享受全場(chǎng)正價(jià)套餐：滿(mǎn)1000減400元活動(dòng)哦!
各套系類(lèi)表供您選擇：
1.夢(mèng)幻莊園：原價(jià)5697元折后3988元(絕無(wú)隱形消費)
A.拍攝服務(wù)內容
1. 世界專(zhuān)業(yè)級數碼相機拍攝100張以上。
2. 贈數碼底片電腦光盤(pán)一張，內含簡(jiǎn)修100張以上拍攝底片。
B. 拍攝當天服務(wù)內容
1. 資深攝影師全程服務(wù){免費提供拍攝用所有花式道具}
2. 資深化妝師全程服務(wù){免費提供新娘假睫毛，所有化妝品及飾品道具}
3. 獨家提供新人助理服務(wù)
4. 拍攝當天提供新娘拍攝用豪華婚紗，禮服共5套
5. 新娘拍攝當天內景用婚紗禮服均可提前2天預選。
6. 拍攝當天新娘精致彩妝一次整體造型5次。全套采用專(zhuān)業(yè)化妝精品，并贈送攝影專(zhuān)用美目睫毛1組，安瓶1支，新娘專(zhuān)用粉撲和唇刷1個(gè)。
7. 拍攝當天新郎紳士5禮套，新郎整體化妝造型1次(不含剪發(fā))
8. 至愛(ài)城堡，美蘭湖亞洲國際風(fēng)尚攝影基地專(zhuān)業(yè)電影片內景三組，美蘭湖外景二組。
C. 經(jīng)典放大珍藏
1.30寸數碼放大熱裱油畫(huà)照片一幅【含照片】
配專(zhuān)屬30寸歐式油畫(huà)框一只
2.25寸立體魔幻框一副【含照片】
3.12X12時(shí)尚家居MO框一副【含照片】
4.精美喜貼16張
D. 精美相冊
拍100張照片(毛片全部刻盤(pán)贈送)，精選42張照片入冊
1.18寸A款一體成型相冊一本共22張入冊， 16P。含超寬頻無(wú)接縫制作
2.12寸A款一體成型相冊一本共20張入冊， 16P。含超寬頻無(wú)接縫制作
E.婚房擺件
1.奉獻獨家工藝制作7寸雅蘭水晶一副【含照片】
2.時(shí)尚水晶世家產(chǎn)品任選一款【含照片】
2.韓式主題 原價(jià)7125元折后4988元
3.童話(huà)夢(mèng)工廠(chǎng)系列 原價(jià)8554元折后5988元
影樓策劃方案9
芳菲三月愛(ài)的路上：影樓攜手XX金店春季活動(dòng)策劃方案說(shuō)明：初春三月，人間芳菲，在這草長(cháng)鶯飛的美麗季節，XX婚紗影樓與您佳期相約，特舉辦這次三月女人特惠搶定活動(dòng)，有請各位小主們前來(lái)參加。
活動(dòng)內容：
XX影樓攜手XX金店20xx年度最大手筆的促銷(xiāo)方案強勢推出：拍婚紗照送平板電腦。本次活動(dòng)為店內秀場(chǎng)。所以參與活動(dòng)顧客均可獲得XX金店購物8折優(yōu)惠券一張。
老朋友抽獎時(shí)間為3月15 ，隨到隨抽，百分百中獎。獎項：昂達平板電腦，電磁爐，珊瑚毯，咖啡套壺，紫砂壺茶具，多功能電熱鍋。無(wú)空獎。
強迫中獎。參與方式：轉介紹一對準新人成功預約婚紗套系。
新訂單客戶(hù)抽獎時(shí)間：3月16日，每八人一組抽一次平板電腦，獎項為昂達平板電腦和神秘獎。無(wú)空獎，百分百刺激中獎。
本次活動(dòng)價(jià)位分別為：1399+100,1699+100,1999+100,2599+100,2999+100,3699+100
一百元禮包卡內容：
1、不分價(jià)位，贈送全新婚紗一款，價(jià)值500元
2、贈送60*50鉆石水晶一款，價(jià)值260元
3、贈送韓式自行車(chē)擺臺一件，價(jià)值300元
4、贈送160*60婚宴海報一件，價(jià)值100元
5、贈送韓式四合一特色擺臺一件，價(jià)值150元
6、贈送昂達平板電腦抽獎一次，八抽一，價(jià)值680元
以上六項為100元禮包卡包套內容，套系之外加100元，超值禮包帶回家。
地址：XX婚紗攝影店內。
活動(dòng)時(shí)間3月15日———3月31日。
影樓策劃方案10
一、前言
1、利用婚慶文化博覽會(huì )的活動(dòng)，促進(jìn)XX地區及周邊地區對XXX品牌的認知，鞏固和擴大XXX在XX及周邊地區婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。
2、讓所有參加活動(dòng)的顧客和員工留下深刻的印象，在XX，只有XXX才有這樣的實(shí)力和影響力，一方面強化XXX的品牌形象，另一方面提升員工士氣。
3、通過(guò)婚慶博覽會(huì )這個(gè)平臺及現場(chǎng)的各種活動(dòng)，如走秀、現場(chǎng)抽獎等，營(yíng)造一個(gè)熱烈的現場(chǎng)氣氛，提高展場(chǎng)入客量和成交量，提升公司業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)策略
1、邀請與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等，提高婚慶博覽會(huì )的影響力，保證婚慶博覽會(huì )的圓滿(mǎn)成功。
2、為傳播婚慶博覽會(huì )的訊息，利用不同管道的媒體來(lái)配合宣傳推廣，包括有線(xiàn)電視、報紙、戶(hù)外、電臺、雜志等。
3、印刷DM宣傳冊、客戶(hù)信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶(hù)資源及內部各種資源，對本次婚慶博覽會(huì )進(jìn)行宣傳推廣。
三、執行程序
計劃核準：總公司
計劃執行：企劃部
計劃執行：
人員配置與運調安排
1、活動(dòng)現場(chǎng)總負責人：1名
2、現場(chǎng)接單人員：20名(主管4名)
3、服務(wù)人員10名
4、保全人員2名
四、責任分組
(一)負責人
主要分配管理婚慶博覽會(huì )各事項，當天及事后責任。
(二)活動(dòng)組
1、聯(lián)系確定步行街活動(dòng)場(chǎng)地及中心舞臺走秀場(chǎng)，并辦好落實(shí)相關(guān)公安、城管、解綜處手續及費用。
2、邀請婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與，簽訂合作協(xié)議，確定婚博會(huì )獎品
3、邀請記者(邀請函)記者名單，素材準備、禮品準備。
4、婚博會(huì )相關(guān)文案(活動(dòng)內容及流程、現場(chǎng)說(shuō)詞、企劃案等)的確定。
5、婚博會(huì )相關(guān)宣傳物品的設計、制作。
6、婚博會(huì )現場(chǎng)引客人員落實(shí)。
7、婚博會(huì )現場(chǎng)門(mén)市激勵方案及獎品落實(shí)。
※現場(chǎng)所有工作人員請著(zhù)公司統一服裝。
(三)表演組
1、婚博會(huì )走秀及西式特色婚禮主題、說(shuō)詞的確認。
2、婚慶博覽會(huì )走秀及西式特色婚禮形式的確認及排練。
3、婚博會(huì )主持人落實(shí)(一男一女)。
4、婚博會(huì )走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排。
5、婚博會(huì )走秀服裝的落實(shí)。
6、婚博會(huì )走秀音樂(lè )的落實(shí)。
(四)后勤組
1、婚博會(huì )現場(chǎng)布置人員的落實(shí)。
2、婚博會(huì )現場(chǎng)保全人員的落實(shí)。
3、行政部現場(chǎng)支援人員的落實(shí)。
4、婚博會(huì )活動(dòng)現場(chǎng)物資落實(shí)：展棚、桌椅、音響設備樣相等。
5、婚博會(huì )現場(chǎng)搭建。
五、婚博會(huì )宣傳推廣通路
(一)目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚慶文化博覽會(huì )，并強調XXX的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(二)婚博會(huì )廣告宣傳通路
1、XX交通廣播電臺廣告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰時(shí)間段))。
2、《XX晨報》、《XX晚報》連續七天題花廣告。
3、《XX晨報》兩次通欄12、《XX晚報》一次通欄12平面廣告。
4、XX電視臺有線(xiàn)五套節目10秒/次電視廣告(開(kāi)幕前15天)。
5、當期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。
6、與天古家居合作，在渝中區北區路、南區路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費大型戶(hù)外廣告。
7、DM宣傳手冊：在活動(dòng)前半個(gè)月內發(fā)出，主要對象為年輕的情侶。
8、客戶(hù)邀請函：客戶(hù)部根據公司此前客戶(hù)資料，有針對性地發(fā)放客戶(hù)邀請函(含抽獎券)，介紹客戶(hù)回門(mén)。
9、親友卡：發(fā)放對象為公司各部門(mén)員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎罰制度。
10、在活動(dòng)開(kāi)幕前，在各大媒體進(jìn)行軟性系列報道。
六、活動(dòng)資料留存
在博覽會(huì )活動(dòng)期間，安排專(zhuān)職人員錄影、拍照，留存活動(dòng)資料，用于活動(dòng)后改進(jìn)及存檔。
七、婚博覽會(huì )平面設計
影樓策劃方案11
兒童影樓策劃方案活動(dòng)主題“過(guò)五關(guān)，斬大獎”——好禮疊疊送，關(guān)關(guān)都有獎!總價(jià)值666元過(guò)關(guān)好禮等你拿!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日至20xx年5月31日
活動(dòng)內容：過(guò)關(guān)好禮疊疊送!
第一關(guān)：消費金額達799元
過(guò)一關(guān)：贈送“媽咪卡包”一個(gè)(價(jià)值59元)
第二關(guān)：消費金額達1499元
過(guò)二關(guān)：加送10寸卡諾鏡面水晶一幅(價(jià)值79元)
第三關(guān)：消費金額達20xx元
過(guò)三關(guān)：加送蘋(píng)果樹(shù)一件(價(jià)值99元)
第四關(guān)：消費金額達3299元
過(guò)四關(guān)：加送香格里拉H框一尊。(價(jià)值139元)
第五關(guān)：消費金額達4599元
過(guò)五關(guān)：加送20寸鋼琴水晶一幅(價(jià)值209元)
通關(guān)獎：消費5000元以上，加送全家福造型一組。(價(jià)值80元)
溫馨提示：贈送產(chǎn)品不含底片。
影樓策劃方案12
在這草長(cháng)鶯飛的陽(yáng)春三月許下愛(ài)的宣言，為了我們自己的生活環(huán)境，也為了子孫后代，為了讓天空變的更藍，視野變的更清晰，一起創(chuàng )造我們美麗的家園，XX婚紗影樓特此舉辦：3.12植樹(shù)節，愛(ài)在春天里——“同心林”植樹(shù)活動(dòng)策劃方案，邀請你們一起來(lái)參加，將你們的愛(ài)情宣言說(shuō)出來(lái)。
與心愛(ài)的人一起親手種下一棵你們專(zhuān)屬的“同心樹(shù)”，還大自然一個(gè)美麗的天空，讓心心相印的愛(ài)在這片低碳和諧的綠色天空下茁壯成長(cháng)，相守白頭，同時(shí)，參加植樹(shù)的新人們還有機會(huì )贏(yíng)得XX婚紗影樓送出的千元大獎以及一段難忘的歡迎時(shí)光。
活動(dòng)方式：
登陸XX婚紗影樓網(wǎng)站，點(diǎn)擊愛(ài)在春天里——“同心林”植樹(shù)活動(dòng)頁(yè)面，填寫(xiě)個(gè)人資料及聯(lián)系方式，報名參加，報名日期截止到：20xx年3月15日（備注：因今年的植樹(shù)節在星期二，不是休息日，所以植樹(shù)定在本周六，也就是3月16日）。XX婚紗影樓隨機抽取50位幸運情侶參加活動(dòng)。
活動(dòng)具體內容：
【主辦單位】XX婚紗影樓
【活動(dòng)時(shí)間】20xx年3月16日上午8：00
【參與方式】在活動(dòng)貼里點(diǎn)擊我要參加填寫(xiě)詳細信息即可
【活動(dòng)流程】：被抽取的幸運顧客我們會(huì )在3月15日下午5點(diǎn)之前通知完畢，3月16日早8點(diǎn)在XX婚紗影樓門(mén)口集合。
【活動(dòng)地點(diǎn)】XX婚紗影樓原生態(tài)攝影基地，讓我們挽起袖子，拿起鐵鍬一起去植樹(shù)吧！
活動(dòng)說(shuō)明：
此次活動(dòng)，全程免費。植樹(shù)活動(dòng)完成后，我們會(huì )安排參加活動(dòng)的顧客到店內參與抽獎活動(dòng)，凡參加者均有獎品送出。
一等獎一名：XX婚紗影樓價(jià)值1999元套系免費拍攝。
二等獎一名：XX婚紗影樓價(jià)值999元套系免費拍攝。
三等獎一名：XX婚紗影樓價(jià)值699元套系免費拍攝。
參與獎：XX婚紗影樓價(jià)值500元代金券一張。
影樓策劃方案13
一：方案主題：
一炮六“享”開(kāi)門(mén)紅，不賺利潤賺口碑
二：方案宗旨：
影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個(gè)特殊的年份開(kāi)影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個(gè)品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開(kāi)業(yè)慶典是影樓樹(shù)立給消費者最重要的印象，也可以說(shuō)是決定影樓日后在本地區消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說(shuō)，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場(chǎng)活動(dòng)也不多，結合您剛開(kāi)業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場(chǎng)活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過(guò)再三考慮，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開(kāi)門(mén)就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹(shù)立起自己的品牌效應，另一方面指借開(kāi)業(yè)慶典之際，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)直接增加公司業(yè)績(jì)，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。
三：市場(chǎng)分析：
任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其市場(chǎng)占有率客觀(guān)講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到消費者的認可，另一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到同行的認可。
針對這兩方面，就絕大多數影樓開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價(jià)格戰競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開(kāi)業(yè)的影樓，沒(méi)有實(shí)力玩這種金錢(qián)游戲）的行為，縱觀(guān)各地同類(lèi)行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規則，只講貨真價(jià)實(shí)，讓消費者開(kāi)心咨詢(xún)，放心消費。
鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開(kāi)業(yè)時(shí)所能及的，幫不能在價(jià)格戰上與其比拼，結合影樓新開(kāi)業(yè)，軟硬件設施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價(jià)格戰略既是短期活動(dòng)保證促銷(xiāo)成功的重要因素，也是長(cháng)期影樓自身定位的重要依據，價(jià)位過(guò)高不利于近期內消費者認可，價(jià)格過(guò)低又對公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開(kāi)業(yè)之際就將公司消費特色定位于工薪消費平價(jià)店，日后可以隨著(zhù)消費者的認知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。本方案嚴格按照方案流程執行，可保證在短期內達到擴大公司知名度及迅速占領(lǐng)２０％－３０％的中低價(jià)位的消費群體。
四：方案要點(diǎn)：
不玩虛頭，貨真價(jià)實(shí)，其實(shí)坦白講現在的新人消費者越來(lái)越理智，影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過(guò)于依賴(lài)玩各種游戲，把消費者置于股掌之中玩弄，消費者都不是白癡，上一次當絕對不可能會(huì )上第二次當，這也是為什么許多影樓總覺(jué)得活動(dòng)業(yè)績(jì)不好的原因，很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。所以，現在開(kāi)影樓只有貨真價(jià)實(shí)，誠信經(jīng)營(yíng)才能保證逐漸成長(cháng)壯大。本企劃案中承諾消費者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做到本地區同行業(yè)中性?xún)r(jià)比最高，只有這樣消費者才愿意試探性認可剛開(kāi)業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費；開(kāi)心咨詢(xún)，放心消費是指影樓通過(guò)企劃活動(dòng)在消費者心中及同行中明確樹(shù)立本影樓的特色，在知名度、認可度不及同行其它影樓的現實(shí)中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開(kāi)心，消費放心，出店舒心的共同認知感。具體到影樓開(kāi)業(yè)慶典的活動(dòng)現場(chǎng)，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。
企劃方案：
一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開(kāi)業(yè)影樓所期望有目標，本方案也同樣希望通過(guò)認真無(wú)折扣招待相關(guān)方案內容，通過(guò)一次慶典活動(dòng)將自己影樓的定位清楚告知消費者及同行。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準確定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費，我們確保您的愛(ài)情不打折，我們的服務(wù)不打折。
一元復始：ｘｘｘｘ婚紗攝影公司值此隆重開(kāi)業(yè)之際，向ｘｘｘ市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費，我們確保您的愛(ài)情不打折，我們的服務(wù)不打折。［建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請公證機關(guān)電視會(huì )證，因為現實(shí)中人們越來(lái)越理智，也越來(lái)越懂得用法律來(lái)保護自己的合法利益不受到侵害，這一舉動(dòng)有利于樹(shù)立本影樓在當地消費者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會(huì )效應］
二全其美：１：現場(chǎng)咨詢(xún)即送ｘｘｘｘ婚紗攝影公司ｖｉｐ貴賓卡，我們將隨時(shí)歡迎您的光臨，隨時(shí)準備為您提供超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中，消費者是不分普通與貴賓的，任何一個(gè)消費者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送ｖｉｐ卡之舉動(dòng)，一方面門(mén)市借送ｖｉｐ卡之際，很容易得到咨詢(xún)者的相關(guān)資料，客觀(guān)講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價(jià)值是無(wú)窮的］２：現場(chǎng)咨詢(xún)即送免費寫(xiě)真一套，此舉看似平常，但要看如何運用才能發(fā)揮其最佳期效應。免費寫(xiě)真拍攝１０組，承諾客人免費５組５寸相片，只要有人愿意拍攝，就說(shuō)明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說(shuō)明情侶對本影樓有潛在消費的意識，能不能在情侶拍攝后繼續得到情侶的認可最終決定在本影樓消費是由影樓服務(wù)質(zhì)量決定的。
三陽(yáng)開(kāi)泰：現場(chǎng)預約并付定金５０％以上即送三大時(shí)尚好禮１：新娘時(shí)尚化妝包一套：小商品市場(chǎng)不過(guò)５元的成本；２：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場(chǎng)也不過(guò)１０元成本；３：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此為活動(dòng)現場(chǎng)刺激消費的誘因，必須實(shí)在，且要控制好成本，強調收５０％定金才送一方面為保證整個(gè)活動(dòng)收支平衡，另一方面為增加活動(dòng)現場(chǎng)業(yè)績(jì)，為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準備。
四季發(fā)財：１：首家推出“春夏秋冬”愛(ài)的戀曲數碼情景劇本——數碼相冊４ｐ
�。玻菏准屹浰汀靶钦Z(yǔ)心愿”音樂(lè )ｍｔｖ光盤(pán)一張；（任選四首音樂(lè )及１６組相片）
�。常菏准颐赓M贈送新人全部數碼底片盤(pán)一張，內含全拍攝全部相片；
�。矗菏准颐赓M拍攝結婚證件二組：１寸２寸各４張；
五福臨門(mén)：１：套系提供５套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；
�。玻禾紫悼偱臄z５５組以上，各套多少由客人自己決定；
�。常禾紫堤峁┤歇毤掖砻疲鄡�?xún)杀荆海保洞缛珨荡a相冊８ｐ，１０寸娘家冊一本；
�。矗禾紫堤峁玻创绶糯笃蛞唤M；（店內主打產(chǎn)品）
�。担禾紫堤峁荡绱差^精美相框３組含相片：?jiǎn)稳烁饕粡�，合影一張�?/p>
六六大順：１：結婚當日免費提供新人胸花一組：新娘新郎各一；
�。玻航Y婚當日免費提供新娘頭花一組；
�。常航Y婚當日免費提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設計一次；
�。矗航Y婚當日免費提供新人婚紗、西服租用一天；（需付清洗費共５０元）
�。担航Y婚當日免費贈送３８寸巨幅“知心愛(ài)人”數碼海報一張；
�。叮航Y婚當日免費贈送新婚喜帖１６份；
影樓策劃方案14
說(shuō)明：曬幸福，比幸福，弘揚新時(shí)代婚姻新風(fēng)尚，傳播美的文化，引發(fā)已步入婚紗殿堂及將要步入的新人們來(lái)參與，由 XX婚紗影樓與XX報社舉辦本次活動(dòng)，相信，美麗與幸福的新娘就是你!
本次活動(dòng)目的：以本次選舉賽為引子，增加影樓知名度，同時(shí)在選舉賽的進(jìn)行中增加本店進(jìn)客量，提高定單。
活動(dòng)內容說(shuō)明：
本次活動(dòng)的序曲有大小紅包兩種。
凡參與本次活動(dòng)的選手均可獲得小紅包：20元換購168元感恩回饋套系(需付100元拍攝保證金)
1.提供精品拍攝服裝2套
2.拍多款精選7寸4張數碼設計照片
3.放大18寸明星照片一副
4.可優(yōu)先參賽，贏(yíng)取5000元現金大獎
5.只限投票時(shí)預約，并交100元拍攝保證押金，取件時(shí)100%全款退還，拍攝期限1年有效
6.可與大紅包同時(shí)搶定，不能同時(shí)拍攝
大紅包充100元可低1000元現金(現場(chǎng)付全款再送2888大禮包)
1.預定婚紗套系：投票現場(chǎng)充值100元可低1000元現金使用，現場(chǎng)全款付清可送精美婚紗一套
2.預約寫(xiě)真全家福，充100元可低300元現金使用
3.可獲得幸福新娘優(yōu)先參賽權，贏(yíng)5000元現金大獎
4.大紅包可與小紅包同時(shí)搶定，不能同時(shí)拍攝
5.只限大賽期間全款搶定，拍攝權3年有效
大賽時(shí)間：20xx年4月16日——6月9日
XX婚紗影樓本次活動(dòng)咨詢(xún)QQ：
備注：本次活動(dòng)的選舉內容及時(shí)間，合作單位等可根據各地及各影樓實(shí)際操作。
影樓策劃方案15
活動(dòng)方案說(shuō)明：
本次活動(dòng)由XX地產(chǎn)家居網(wǎng)與XX婚紗攝影攜手主辦，XX婚紗攝影基地作為贊助方，提供活動(dòng)場(chǎng)地與獎品�；顒�(dòng)歷時(shí)7周左右的時(shí)間，分為初賽、預賽和決賽三個(gè)階段，凡是樓盤(pán)的置業(yè)小姐均可報名參與活動(dòng)�；顒�(dòng)共分為四大組，分別為XX組、XX組、XX組、XX組。
活動(dòng)的具體流程：
每小組初賽評選出前10名晉級到復賽，四個(gè)小組共有40人進(jìn)入復賽，復賽將評選出前10名進(jìn)入最后的決賽。決賽將會(huì )以線(xiàn)上投票和線(xiàn)下評委現場(chǎng)投票的形式，選出本次活動(dòng)的前三甲。
活動(dòng)獎品設置：
凡參加本次活動(dòng)的地產(chǎn)寶貝，均可獲贈1000元單人寫(xiě)真一套(30--50張);
進(jìn)入預賽的地產(chǎn)寶貝，贈送XX溫泉門(mén)票2張(198元/張);
三等獎3名，獎勵XX婚紗攝影提供的價(jià)值20xx元個(gè)人寫(xiě)真套系;
二等獎2名，獎勵XX婚紗攝影提供的價(jià)值4999元婚紗拍攝套系;
一等獎1名，獎勵XX婚紗攝影提供的價(jià)值7800元婚紗拍攝套系。
備注：
活動(dòng)時(shí)間及具體聯(lián)營(yíng)單位可根據各影樓實(shí)際操作。
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