【精華】方案策劃范文錦集8篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的方案策劃9篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
活動(dòng)目的：
1.以“3.15主題：
消費與民生”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
2.通過(guò)：
3.15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )團購促銷(xiāo)方式：
從09年開(kāi)始至今，網(wǎng)絡(luò )團購就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，團購以低價(jià)促銷(xiāo)的方式，吸引城市無(wú)數主流消費者的眼球，使得團購促銷(xiāo)的熱度一時(shí)無(wú)兩。團購促銷(xiāo)之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價(jià)促銷(xiāo)的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。20xx年開(kāi)春之際，又新的一輪物價(jià)上漲，所以可以預知，團購促銷(xiāo)方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。并且今年3.15的主題：
消費與民生。左右家私此次活動(dòng)以團購促銷(xiāo)的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷(xiāo)效果。
活動(dòng)主題：
3.15責任，從左右做起;萬(wàn)人大團購，左右最給“利”。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月12日至20xx年3月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：
廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專(zhuān)賣(mài)店
活動(dòng)內容：
3.15責任，從左右做起，值此3.15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：
25年品質(zhì)，左右家私堅持“以人為本、開(kāi)拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴格按照國際質(zhì)量標準實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9002國際質(zhì)量體系認證，公司注重開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場(chǎng)目標而努力——一切為了滿(mǎn)足顧客為目的。
給利一：
3.15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛(ài)和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬(wàn)元”，回饋新老顧戶(hù)。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫(xiě)您的姓名，電話(huà)號碼，地址或撥打服務(wù)熱線(xiàn)：
400-886-1986報名參加左右品牌萬(wàn)人團購活動(dòng)，即刻獲得315元團購代金券，并且只要您進(jìn)店購買(mǎi)產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。
給利二：
為進(jìn)一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買(mǎi)，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專(zhuān)賣(mài)店體驗“左右品質(zhì)”，體驗“客廳生活文化”;活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店體驗，無(wú)論購買(mǎi)與否，都獲得左右刮刮樂(lè )一張和《消費者權益保護》書(shū)籍一本。
刮刮樂(lè )幸運大獎如下：
一等獎：
3150元沙發(fā)一套;二等獎：
2315元代金券;三等獎：
價(jià)值1315元現金，幸運獎無(wú)數名，百分百中獎機會(huì )，您還等什么，趕快帶著(zhù)親人朋友一起來(lái)吧，人越多中獎機會(huì )越多。
給利三：
活動(dòng)期間，各專(zhuān)賣(mài)店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢(qián)。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠)
給利四：
活動(dòng)期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買(mǎi)滿(mǎn)5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛(ài)的左右品牌沙發(fā))。
給利五：
左右感恩：
自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線(xiàn)：
400-886-1986即可預訂一次免費上門(mén)保養服務(wù);凡購買(mǎi)左右品牌的客戶(hù)，在原有保養期的基礎上，再增加一個(gè)月的保養期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買(mǎi)得放心”。
前期宣傳推廣方案：
1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續到活動(dòng)結束。
2.發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3.海報：
在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報，特別是專(zhuān)賣(mài)店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內容。
4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
5.短信宣傳：
以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養沙發(fā)，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
6.結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開(kāi)始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，采訪(fǎng)等。。。
店外布置和店內布置……(省略)
具體細節：
(1)參加團購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)，利于回訪(fǎng)。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著(zhù)裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè )曲。
宣傳費用預算(省略)
安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如送禮品時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶(hù)可以根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
活動(dòng)評估
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。
活動(dòng)結束后的媒體軟文推廣：
各大資訊類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報紙的軟文宣傳。
方案策劃 篇2
【活動(dòng)目的】：以七夕中國情人節為契機，密切酒店與新老客戶(hù)之間的關(guān)系，樹(shù)立酒店口碑，增強客戶(hù)對于酒店的認同，為酒店積累客源。
【參加對象】：所有酒店客戶(hù)均可參加
【活動(dòng)主題】：“歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒”七夕情人節心動(dòng)Party
【活動(dòng)時(shí)間】：農歷7月7 19：30——21：00
【活動(dòng)地點(diǎn)】：酒店一樓光廳
【活動(dòng)形式】：酒會(huì )Party
【活動(dòng)規�！浚�200人左右
【活動(dòng)內容】：
1、情侶(夫妻)游戲類(lèi)：
1) 吸乒乓球表演賽(面向家庭)
主題：“吸引力”的秘密
所獲獎項：最具吸引力獎
組織方式：隨機從現場(chǎng)全體人員中抽取幸運家庭四戶(hù)，每戶(hù)選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責用手拿好乒乓球，最后一人負責拿著(zhù)托盤(pán)或者小籃盛放吸起的乒乓球，時(shí)間三分鐘，吸的最多家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四戶(hù)，獲勝者均可獲得最具吸引力獎，
責任人：現場(chǎng)主持
比賽監督：現場(chǎng)客戶(hù)報名或者隨機抽取
2) 女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶。
主題：我們的愛(ài)如此默契
所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎
責任人：現場(chǎng)主持
比賽監督：現場(chǎng)客戶(hù)報名或者隨機抽取
3)最佳拍檔(情侶站報紙)
主題：愛(ài)情的智慧魔力
所獲獎項：最聰明愛(ài)情獎
組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，首先情侶或夫妻雙方站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來(lái)越小，但站在報紙之上的夫妻雙方的任何一只腳都不能著(zhù)地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛(ài)情獎
責任人：現場(chǎng)主持
監督：現場(chǎng)客戶(hù)報名或者隨機抽取
4)合作猜字游戲
主題：心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎項：最靈犀情人獎
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規;背對屏幕者說(shuō)出屏幕所示內容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。
責任人：現場(chǎng)主持
監督：現場(chǎng)客戶(hù)報名或者隨機抽取
2、美麗的愛(ài)情傳說(shuō) (此部分內容待定)
1) “緣”來(lái)的時(shí)候。
隨機抽取客戶(hù)，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識。
所獲獎項：最美麗邂逅獎
責任人：現場(chǎng)主持
2) 我們那樣談情說(shuō)愛(ài)。
隨機抽取客戶(hù)，講述自己與她或者他的的最美麗的最動(dòng)人的愛(ài)情故事。
所獲獎項：最動(dòng)人愛(ài)情獎
責任人：現場(chǎng)主持
3、浪漫婚紗秀
主題： 那一刻，走向永恒
所獲獎項：最浪漫情人獎
組織方式：本婚紗秀分為金婚秀、銀婚秀、新婚秀三組，每組3對，由主持人按出場(chǎng)順序組織出場(chǎng)，每組時(shí)間5分鐘。
責任人：現場(chǎng)主持
評選方式：首先由客戶(hù)現場(chǎng)評選，如無(wú)法分出，則由主持人現場(chǎng)抽取。
4、才藝大比拼：
1) 歌唱類(lèi)(戲曲、流行音樂(lè ))
2) 魔術(shù)類(lèi)
3) 小品類(lèi)
所獲獎項：最佳明星獎 最佳才藝獎 最佳新星獎
責任人：現場(chǎng)主持
評選方式：首先由客戶(hù)現場(chǎng)評選，如無(wú)法分出，則由主持人現場(chǎng)抽取。
【說(shuō)明】：胸卡的使用辦法。
1、對于所發(fā)放胸卡登記在冊，并用四方形紙卡另外備份一份�；顒�(dòng)開(kāi)始后，將情侶或者夫妻類(lèi)卡放入抽獎箱，由主持人現場(chǎng)抽出相應數量卡，請持同樣卡者上臺做游戲。
2、在活動(dòng)中穿插抽獎活動(dòng)，由主持人從裝有相關(guān)卡的抽獎箱中現場(chǎng)抽取幸運客戶(hù)。
方案策劃 篇3
猜爸爸媽媽(4-6歲)
目標：
加深親子依戀之情，培養孩子熱愛(ài)自已父母的情感。
準備：
小椅5-6把，蒙眼巾5-6條。
玩法：
幼兒5-6人，蒙眼坐成一排，父母分別走到幼兒面前，主持人說(shuō)出此人特征，如發(fā)式，衣著(zhù)，由幼兒猜出自已的爸爸媽媽。
注意：
1：猜不著(zhù)時(shí)可以讓幼兒聽(tīng)被猜人的聲音。
2：猜對時(shí)可由父母對孩子做親昵的動(dòng)作，以表示獎勵。
小心陷井(4-5歲)
目標：
培養幼兒與媽媽一起共同動(dòng)手動(dòng)腦，細心地合作。
準備：
空奶瓶4個(gè)，火柴棍若干。
玩法：
發(fā)給每個(gè)參賽家庭空奶瓶1個(gè)、火柴若干。比賽開(kāi)始孩子與媽媽一起將火柴巧妙的隨意擺放在瓶口上，但不能掉入瓶中，在規定時(shí)間內，瓶口上堆放火柴最多的那家為勝。
規則：
火柴掉進(jìn)瓶里一根就被淘汰。
大西瓜、小西瓜(5-6歲)
目標：
增進(jìn)親子情感交流，培養對學(xué)習的興趣。訓練反應的靈敏性。
玩法：
家長(cháng)和孩子面對面站立，家長(cháng)說(shuō)："大西瓜"，孩子就做"小西瓜"的手勢。家長(cháng)說(shuō)："小西瓜"，孩子就做"大西瓜"手摯。錯者淘汰，最后未被淘汰者為勝。 每二次游戲開(kāi)始后，互換角色進(jìn)行。
注意：
1：此游戲也可由主持人發(fā)出信號，家長(cháng)和孩子一起做。
2：可別選一些詞語(yǔ)，如高、矮、胖、瘦來(lái)進(jìn)行這種游戲。
"二人三足跑"(5-6歲)
目標：
學(xué)習兩人相互配合用三條腿跑步，增進(jìn)親子情感的交流。
玩法：
在場(chǎng)地兩端畫(huà)一條起跑線(xiàn)和一條終點(diǎn)線(xiàn)，請幾對父子站在起跑線(xiàn)上，媽媽用一根長(cháng)帶子將爸爸和孩子相鄰的一條腿綁在一起，爸爸雙手背后，聽(tīng)到口令后，爸爸和孩子一起出發(fā)向關(guān)跑，到終點(diǎn)線(xiàn)后反回，以先反回到起跑線(xiàn)者為勝。媽媽為爸爸和孩子解開(kāi)帶子。
規則：
爸爸雙手必須背后，媽媽必須將帶子系緊。
小雞出殼
一、游戲對象：2.5-3歲幼兒及其父母。
二、游戲目的：培養孩子動(dòng)作的靈活性、細心和自信心。
三、游戲材料：大張的廢報紙若干，每張畫(huà)大雞蛋，分散放在地上。
四、游戲方法：讓孩子發(fā)令說(shuō)：“預備——起!”父母和孩子趕快拿起報紙，小心機靈地從蛋中間撕破一個(gè)洞，然后將頭、肩、軀干和腳從報紙中鉆過(guò)，再跨出報紙。發(fā)出“嘰、嘰”聲，一只小雞肉孵成了�？梢越又�(zhù)再撕再鉆，要是將報紙撕破了，就算失誤。最后孵出小雞最多的人為優(yōu)勝。
《釣瓶子》(5—6歲)
目的： 培養幼兒動(dòng)作的準確性，協(xié)調配合能力。
材料： 純凈水空瓶、細線(xiàn)、小木棍、“釣魚(yú)桿”
玩法： 用系有小木棍的釣魚(yú)桿將瓶子釣起，家長(cháng)與孩子比賽，在規定的時(shí)間、范圍內，誰(shuí)釣的多為勝。
傳達室動(dòng)作(4-6歲)
目標：
體會(huì )親子共同游戲時(shí)的平等，和諧的愉悅。
過(guò)程：
父母孩子圍坐在一起，由一人做一個(gè)動(dòng)作如拍肩，每二個(gè)人跟做此動(dòng)作，當第二個(gè)人做完后，第一一個(gè)有接著(zhù)做其它動(dòng)作，第三人跟第二人傳的拍肩的動(dòng)作，看能傳多久動(dòng)作不斷。
注意：
1：至少三人參加此游戲，所傳動(dòng)作最好是手上動(dòng)作。
2：做傳的動(dòng)作前雙手合拍一次，保持拍手兩個(gè)重復動(dòng)作的節奏，速度由慢到快，初玩時(shí)可將所傳動(dòng)作做幾遍才換。
毛毛蟲(chóng)(4至6歲)
準備小呼拉圈兩個(gè)，每個(gè)家庭派出一個(gè)小孩和兩個(gè)大人，三人排成一列縱隊，第一個(gè)圈套在前面兩人身上，第二個(gè)圈套在后兩人身上，比比哪組跑完規定路線(xiàn)，為了增加難度，可在路線(xiàn)上設置獨木橋、山洞等障礙物。
活動(dòng)一： 踩氣球
利用資源： 水池
參加對象： 10個(gè)大班家庭
目標：
�、馘憻捰變盒⊥燃∪�;
�、谂囵B幼兒勇敢精神和合作能力。
準備： 氣球若干、氣筒10只、毛巾若干、塑料筐20只
玩法：
一、活動(dòng)身體：重點(diǎn)腳及小腿按摩。
二、吹氣球：母(父)子合作吹氣球，在規定時(shí)間內比一比，哪個(gè)家庭吹得多。(讓幼兒數數，比較，給最多家庭發(fā)一樣小獎品)
三、水中踩氣球：
1、 把氣球仍進(jìn)水池里：母(父)子比賽，看誰(shuí)仍得遠。
2、 踩氣球：母(父)子在水中踩氣球，數一數，踩破了幾只氣球?
四、放松身體：用毛巾擦小腿，母(父)子互相交流。
建議： 為幼兒準備好更換的褲子。
活動(dòng)二：摘果子
利用資源：大樹(shù)
參加對象：個(gè)中班家庭
目標：
1、練習向上跳躍的動(dòng)作。
2、通過(guò)練習發(fā)展幼兒的創(chuàng )造性和動(dòng)作的協(xié)調性。
準備： 自制水果若干掛在樹(shù)枝上，略高于幼兒、家長(cháng)一手臂�；@子20只。
玩法：
一、活動(dòng)身體：重點(diǎn)下肢運動(dòng)
二、摘果子：
1、看一看樹(shù)上有什么果子?
2、按家長(cháng)的要求摘不同數量、不同的果子。
3、母(父子)子一起摘果子。在規定時(shí)間內比賽哪個(gè)家庭摘得最多。
三、數果子：數一數誰(shuí)摘得多，一共摘了多少只。
建議： 教育幼兒愛(ài)護樹(shù)木，不拉樹(shù)枝。
方案策劃 篇4
一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督；直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營(yíng)店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起） 1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區發(fā)放、郵寄） 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準備： 1、人員安排 :
2、物資準備材料準備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作 2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛(ài)永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市” 2.3 X展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。 2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài) 2.6宣傳單內容同海報 2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區
4.1.1 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳； 4.1.2 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專(zhuān)賣(mài)店外
4.2.1門(mén)前設置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。 4.3 店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，
配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。 4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4 軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象
宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動(dòng)前期準備
6.1 專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
6.2 活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內供顧客自��；
6.5 專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6.6 專(zhuān)人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7 每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤； 7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督；
十、費用預算 ：
預計銷(xiāo)售： 固定成本： 變動(dòng)成本：
十一、效果評估：
1、 成立評估小組 2、 組織評估
方案策劃 篇5
“凡事預則立，不預則廢”。對于策劃，古代早已有知，所謂策劃就是一個(gè)謀劃達成目標或事情的成功而先發(fā)的設想及其創(chuàng )造思維的過(guò)程，也是確保實(shí)現會(huì )管理活動(dòng)決策和計劃而進(jìn)行有科學(xué)運作程序的謀劃、構思和設計過(guò)程，是運用腦力的理性行為。策劃已成為當今社會(huì )非常時(shí)髦的詞語(yǔ)，與此產(chǎn)生的策劃人也成了市場(chǎng)的高薪群體和關(guān)注度較高的人物，但對于策劃人，憑什么策劃?
當前市場(chǎng)的策劃人員，主要由以下幾個(gè)方面的人群組成，一是出自媒體、記者行業(yè)的，由于長(cháng)期在市場(chǎng)一線(xiàn)，擁有廣泛的接觸和見(jiàn)識，具有敏銳的洞察與思考;二是來(lái)自“海龜”，在國外接觸了較新的理念和模式，認為可以指導企業(yè)實(shí)際;三是一批從國內知名企業(yè)或國外大公司出來(lái)的，認為掌握了先進(jìn)的管理理念和市場(chǎng)運作，可以模仿創(chuàng )新運用;四是來(lái)自高校和研究機構的，將研究成果、理論與實(shí)際有限結合起來(lái)。由于背景、經(jīng)歷和學(xué)識各有不同，造成市場(chǎng)策劃人士風(fēng)格間的差異性，那么，是不是誰(shuí)都可以成為策劃人呢?策劃人憑什么策劃?
一、從策劃人的能力分析
策劃要根據現實(shí)的情況和信息進(jìn)行謀劃;具有明確的目的性;具有選擇性和彈性;是按程序運作的系統工程，研究的根本是了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征，目的是通過(guò)了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征，預測和設計符合自己心愿的目標。從個(gè)人的能力上來(lái)說(shuō)，
我認為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人士至少需要具備以下幾個(gè)方面的能力：
一是個(gè)人閱歷與經(jīng)歷。策劃人士需要足夠的學(xué)歷、豐富的工作經(jīng)驗、人生經(jīng)歷、廣泛的社會(huì )關(guān)系和足以實(shí)踐的社會(huì )空間。
二是學(xué)習能力。策劃人士需要勤奮的學(xué)習能力和科學(xué)的學(xué)習方式與方法，特別是借鑒別人的成功經(jīng)驗和失敗的教訓，需要實(shí)現知識儲備和讀萬(wàn)卷書(shū)的能力，需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習新的知識和理念，因為策劃人士是靠智力生存，需要比他人看得更深、更遠、更廣，這些都需要不斷的思考和學(xué)習。
三是思考能力。策劃人的創(chuàng )意和創(chuàng )新，可以是模仿性的，可以是原創(chuàng )性的，需要具備聯(lián)系思維、側向移入和移出的思維、類(lèi)比思維等，需要對于成功和失敗的.案例具有思考和總結的能力。
四是團隊協(xié)作精神。策劃人需要具備合作精神，團隊間的協(xié)作、部門(mén)間的協(xié)作和朋友、同事間的合作是策劃人成功的必須條件。因為策劃需要在不同的層面展開(kāi)，需要不同部門(mén)之間的配合，需要整合資源和多學(xué)科之間的協(xié)調與探討。
五是創(chuàng )新能力。策劃必須要有創(chuàng )新，具有創(chuàng )意。如做事的非常規思路、非常規的資源整合能力，善于在不同層面開(kāi)展創(chuàng )新，如設計方面、事件營(yíng)銷(xiāo)方面、消費行為的洞察與了解方面、潛在需求的激發(fā)與引導方面等等，如對于遞增需求，要尋求顧客對現有產(chǎn)品(或服務(wù))的不滿(mǎn)之處;對于派生需求，要尋求由主體消費引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費，同時(shí)對要素分析，分析全面開(kāi)發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素。
六是機會(huì )的把握和分析能力。首先善于分析不同的市場(chǎng)機會(huì )，具有敏銳的分析和對機會(huì )的把握能力，如對顯在的市場(chǎng)機會(huì )要采用填補法，如差量填補、功能填補、結構填補;前兆型的市場(chǎng)機會(huì )要采用追隨法，如梯度追隨、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨;誘發(fā)型的市場(chǎng)機會(huì )要采用誘導法：如開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、營(yíng)造概念、轉變觀(guān)念。突發(fā)型的市場(chǎng)機會(huì )要捕著(zhù)。這要求策劃人士對基本的分析工具如PEST環(huán)境掃描、SWOT分析、五力模型分析、產(chǎn)業(yè)分析、價(jià)值鏈分析、魚(yú)骨架分析、雷達圖等等，需要隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息情報資料;擁有適當的資源整合和個(gè)人魚(yú)團隊競爭實(shí)力;具有高度的進(jìn)取心和敏感性。
對于策劃人，在策劃過(guò)程中需要系統思考，全程運作，要設定目標、測定現狀、為明確的活動(dòng)設計計劃。要區別策劃和計劃，計劃是具體實(shí)施的細則，尤其是行動(dòng)計劃。任何策劃都要最終落實(shí)到一個(gè)或多個(gè)計劃來(lái)實(shí)施，不是所有的計劃都隸屬于某一策劃;區別策劃與決策，決策是做決定，重在優(yōu)選方案，以抉擇為重點(diǎn);策劃重在設想方案，以創(chuàng )造為主;區別策劃和出點(diǎn)子，點(diǎn)子一般是解決某個(gè)具體問(wèn)題，缺乏全局性、整體性和系統性，點(diǎn)子不具備可操作性，出點(diǎn)子只是策劃的一部分。
二、從策劃人創(chuàng )意素質(zhì)的培育分析
策劃需要創(chuàng )新和創(chuàng )意，既要低頭拉車(chē)，又要抬頭看路，在創(chuàng )意能力和思維的培育過(guò)程中，需要掌握相關(guān)的理論，如魔島理論，認為創(chuàng )意的產(chǎn)生，有時(shí)象魔島一樣，在策劃人的腦海中悄然浮現，不可捉摸，但它在人的潛意識中，也是經(jīng)過(guò)無(wú)數的孕育過(guò)程，最后才得到結果;遷移理論認為遷移就是創(chuàng )意，當人們用不同的眼光去看原有的東西，眼光是新的，因而東西也是新的;拼圖游戲，將不相干的東西象做拼圖游戲那樣組合起來(lái)，就是創(chuàng )意。在創(chuàng )意思考的過(guò)程中，利用刺激聯(lián)想(風(fēng)桶法)，如日本有句俗話(huà)：“風(fēng)吹時(shí)，賣(mài)木桶的會(huì )賺錢(qián)�！憋L(fēng)吹，灰塵揚起----盲人增多----盲人要學(xué)三弦琴謀生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用貓皮做，貓皮的需要量隨之增加----貓的數目驟減，老鼠便增加----木桶被咬壞的也多----賣(mài)木桶的生意興隆，賺錢(qián);學(xué)會(huì )轉換思考，需要不斷換位，以假設狀況為前提，進(jìn)行正面刺激，換角度思考問(wèn)題，如一老農西瓜地的瓜經(jīng)常被盜，他采取了許多方法來(lái)懲治，寫(xiě)了許多標語(yǔ)，違者罰款，但收效甚微，一智者路過(guò)，提醒他換個(gè)角度，從懲罰改為誰(shuí)看見(jiàn)有人偷西瓜，獎勵多小錢(qián)，發(fā)動(dòng)了眾人的積極性，取得了很好的效果。需要信息組合，進(jìn)行期望點(diǎn)或缺點(diǎn)列舉。如在給企業(yè)策劃品牌命名時(shí)，可以根據產(chǎn)品所提供的利益和主要功能、主要成份、外觀(guān)特點(diǎn)命名;根據產(chǎn)品創(chuàng )始人或企業(yè)名命名;根據名人、名地或名勝命名;根據外語(yǔ)讀音命名;根據數字或無(wú)意義的杜撰文字命名;根據激發(fā)積極聯(lián)想的文字命名等等。
策劃的創(chuàng )意與創(chuàng )新可以來(lái)自傳統管理故事的思考，如對龜兔賽跑的故事創(chuàng )新;對木梳賣(mài)給和尚的故事創(chuàng )新;對固定路徑的依賴(lài);高原現象;不拉馬的士兵;短板理論、破窗理論、粘魚(yú)效應等等;策劃需要借勢和造勢;需要利用公關(guān)事件;策劃需要吸引眼球的注意力;需要獲取影響效應;如一小說(shuō)的作者為了推廣其所寫(xiě)的小說(shuō)，在許多雜志上刊登了征婚啟示，號稱(chēng)一身價(jià)過(guò)億的富豪，想征婚，要求女主人應該向其小說(shuō)中所描述的主人公那樣，具有相應的標準，使該小說(shuō)很快在市場(chǎng)上小說(shuō)一空。
策劃人創(chuàng )意與創(chuàng )新能力的培育，關(guān)鍵在于思維和思路，在于對資源的整合和換位思考，在于尋求差異化和借助外部力量，在于思路的轉變和思維的創(chuàng )新。如市場(chǎng)理念創(chuàng )新，從滿(mǎn)足需要到引導和創(chuàng )造顧客需要;市場(chǎng)定位觀(guān)念方面從傳統的尋找商品用戶(hù)轉向追尋企業(yè)免受競爭的“知識經(jīng)營(yíng)”領(lǐng)域;市場(chǎng)占有觀(guān)念從注重市場(chǎng)份額轉向追尋提高客戶(hù)價(jià)值份額和企業(yè)主導市場(chǎng)的能力;競爭觀(guān)念從你死我活到共生共贏(yíng)與競合;人才觀(guān)念從注重培養專(zhuān)業(yè)人才轉向培養有創(chuàng )造性的復合型人才;營(yíng)銷(xiāo)資源觀(guān)念從以?xún)炔抠Y源創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)效益轉向利用內部和外部資源創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)效益。正如有人說(shuō)的那樣，創(chuàng )意的培育要經(jīng)歷“四境”，一是準備過(guò)程，昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨上高樓，望盡天涯路;二是醞釀過(guò)程，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴;三是頓悟過(guò)程，眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處;四是驗證過(guò)程，需要大膽假設，小心求證。
總之，策劃人是憑借腦力進(jìn)行思考和生存的，策劃人憑的是閱歷和創(chuàng )新能力，憑借的是敏銳的洞察與分析能力。隨著(zhù)社會(huì )的不斷向前發(fā)展，策劃行業(yè)會(huì )面臨來(lái)自不同方面的競爭，競爭的日趨激烈，策劃正在朝區域化、專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，策劃人因相應地進(jìn)行轉型與重新定位，而且隨著(zhù)客戶(hù)整體素質(zhì)和實(shí)力地提升，門(mén)檻會(huì )越練越高，希望策劃行業(yè)中杜絕李鬼與李逵并存、濫竽充數的現象，少一些欺騙，多務(wù)實(shí)和創(chuàng )新，真正提升客戶(hù)的價(jià)值，創(chuàng )造價(jià)值，讓生活因策劃而更加精彩。
方案策劃 篇6
一、目標訪(fǎng)問(wèn)群
一個(gè)網(wǎng)站首先要確定自己所面臨的目標訪(fǎng)問(wèn)群，當然面對大學(xué)校園的網(wǎng)站主要的目標訪(fǎng)問(wèn)群就是大學(xué)生。據我分析，大學(xué)生主要對娛樂(lè )、學(xué)習、交流、創(chuàng )業(yè)等類(lèi)型網(wǎng)站有著(zhù)濃厚的興趣。其中娛樂(lè )類(lèi)主要是網(wǎng)絡(luò )游戲、音樂(lè )、圖片等，學(xué)習類(lèi)主要是學(xué)習用品、英語(yǔ)學(xué)習等，交流類(lèi)主要是論壇、Blog等，創(chuàng )業(yè)類(lèi)是網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)、小本創(chuàng )業(yè)等。那我們就可以根據大學(xué)生的興趣，找到自己網(wǎng)站的定位，迎合大學(xué)生的需求。
二、什么網(wǎng)站最有前景？
1、二手物品交易平臺。理由：
（1）大學(xué)生是時(shí)間性很強的群體，比如書(shū)，尤其是很多考試類(lèi)的參考書(shū)，可能看完就不在需要，扔了可惜，不如換成現金，還可以購買(mǎi)自己需要的學(xué)習用品。從很多大學(xué)論壇的二手物品交易板塊的火爆就可以看出此業(yè)務(wù)的前景，當然交易平臺有其自身的優(yōu)勢，查詢(xún)方便、分類(lèi)科學(xué)、定價(jià)靈活（可以采取易趣等網(wǎng)站的賣(mài)主定價(jià)和拍賣(mài)相結合），比起易趣、淘寶等網(wǎng)站針對性更強。
（2）交易最重要的就是誠信，校園類(lèi)交易誠信很容易確認，你可以要求登記物品的賣(mài)主留下詳細、真實(shí)的聯(lián)系方式，如果不真實(shí)，會(huì )馬上被其他相關(guān)同學(xué)發(fā)現，就可以馬上舉報。其次，大學(xué)生的素質(zhì)都相對比較高，彼此間更容易信任，也更容易交易成功。
（3）建議主要把重點(diǎn)放在二手書(shū)上，其它二手物品，如電腦等，質(zhì)量不容易判斷，而書(shū)就可以避免這些，它也是大學(xué)生最需要的。
2、校園原創(chuàng )、翻唱音樂(lè )網(wǎng)。理由：
（1）學(xué)習、音樂(lè )、運動(dòng)是大學(xué)生生活最基本的幾個(gè)元素，缺少音樂(lè )的大學(xué)生活是無(wú)法想象的，從九天音樂(lè )的Alexa統計可以看出，翻唱欄目的訪(fǎng)問(wèn)量在一半左右，可見(jiàn)此類(lèi)型網(wǎng)站的流量是非常巨大的。
（2）現在大學(xué)生不僅喜歡聽(tīng)音樂(lè )，而且喜歡嘗試音樂(lè )創(chuàng )作和演繹，而且現在電腦在大學(xué)校園不斷普及，很條件完成翻唱等錄制工作。
（3）現在翻唱網(wǎng)站很多，而且做得好的也比較多，如何做出校園網(wǎng)站的特色呢？建議可以以校園歌手大擂臺的形式，突出學(xué)校之間的交流，激發(fā)學(xué)生參與的熱情。還可以和部分歌手（樂(lè )隊）簽約，幫助他們在校園內辦自己的小型演唱會(huì )，即可宣傳歌手（樂(lè )隊）本身，更可以宣傳自己網(wǎng)站�？傊怀鲂@的特色，以區別其它音樂(lè )網(wǎng)站。
三、宣傳
由于大學(xué)生生活、學(xué)習的場(chǎng)所相對比較集中，這樣可以集中資源宣傳。比如可以貼海報、校園論壇貼帖子、同學(xué)幫助宣傳等。
但要注意，一定要在網(wǎng)站本身做得比較好了，然后再去宣傳，不然可能讓大家很失望，從而造成不好的口碑，以后糾正就比較困難了。
方案策劃 篇7
一、活動(dòng)目的：
*提高樓盤(pán)品牌知名度和美譽(yù)度、擴大和加強品牌的影響力;
*樹(shù)立品牌在客戶(hù)心中的良好口碑;
*營(yíng)造城南大盤(pán)、靜謐公園式人居生活氛圍;
*通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現場(chǎng)火爆銷(xiāo)售氣氛、提升人氣、帶動(dòng)后續銷(xiāo)售;
*達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
二、核心思路：
在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門(mén)營(yíng)造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門(mén)口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場(chǎng)的客戶(hù)都能感受到開(kāi)發(fā)商對客戶(hù)貴賓般的接待;現場(chǎng)設置有冷餐區，冷餐區為到場(chǎng)客戶(hù)免費提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場(chǎng)搭設大型航空架篷作為客戶(hù)區，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場(chǎng)客戶(hù)在等候抽號選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動(dòng)開(kāi)始時(shí)主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起，同時(shí)邀請專(zhuān)
業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開(kāi)盤(pán)等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)營(yíng)出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動(dòng)效應;同時(shí)活動(dòng)現場(chǎng)區雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專(zhuān)業(yè)武術(shù)團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節目給到場(chǎng)的客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊以活躍現場(chǎng)的氣氛。
三、活動(dòng)主題：
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：樓盤(pán)銷(xiāo)售中心
六、參與人員：
七、現場(chǎng)布置：
1. 在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路兩旁插滿(mǎn)各色彩旗，路口處布置兩個(gè)20米雙龍充氣拱門(mén)，從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)前入口處到售樓部門(mén)口用紅地毯鋪設一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著(zhù)中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場(chǎng)的客戶(hù)揮灑祝福之水迎賓，使客戶(hù)在進(jìn)入活動(dòng)現場(chǎng)時(shí)就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時(shí)也讓客戶(hù)感受到賓至如歸的感覺(jué);
2. 銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶(hù)區及冷餐區，客戶(hù)在等候抽號選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺區精彩紛呈的節目表演，主舞臺區搭設大型活動(dòng)主題背景板、專(zhuān)業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢，為活動(dòng)現場(chǎng)營(yíng)出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。
八、活動(dòng)內容：現場(chǎng)開(kāi)盤(pán)抽號、互動(dòng)游戲、購房大抽獎;專(zhuān)業(yè)團體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動(dòng)力滑翔傘等。
方案策劃 篇8
一、崗位設置的實(shí)施范圍
1、市直各學(xué)校及局各事業(yè)單位均須按照有關(guān)規定和本實(shí)施方案進(jìn)行崗位設置，建立和完善崗位管理制度。
2、本《實(shí)施方案》所稱(chēng)崗位是指市直各學(xué)校及局各事業(yè)單位根據其社會(huì )功能、職責任務(wù)和工作需要設置的工作崗位，應具有明確的崗位名稱(chēng)、職責任務(wù)、工作標準和任職條件。
3、事業(yè)單位所屬獨立核算的企業(yè)，以及由事業(yè)單位轉制為企業(yè)的單位，不適用本實(shí)施方案。
二、崗位設置管理原則
4、要按照科學(xué)合理、精簡(jiǎn)效能的原則進(jìn)行崗位設置，堅持按需設崗、競聘上崗、按崗聘用、合同管理。
5、要按照“因事設崗、精簡(jiǎn)高效、結構合理、群體優(yōu)化”的原則進(jìn)行崗位設置。各單位應當根據人事部門(mén)核定下發(fā)的指導性專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)結構比例，在核定的人員編制、崗位職數限額內，依據工作需要，科學(xué)合理地設置專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位，崗位設置要有利于教育事業(yè)的發(fā)展，對崗位要實(shí)行總量、結構比例和最高等級控制。
6、“分類(lèi)管理”的原則。各單位要根據事業(yè)單位的業(yè)務(wù)類(lèi)型、編制、人員構成以及本單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍建設和主、輔系列情況，科學(xué)合理地設置本單位的專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位。
三、崗位類(lèi)別設置
7、教育事業(yè)單位崗位分為管理崗位、專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位和工勤技能崗位三種類(lèi)別。
8、管理崗位指在單位中擔負領(lǐng)導職責或管理任務(wù)，從事社會(huì )公共事務(wù)或單位內部機構和人員組織、管理、協(xié)調等事務(wù)的工作崗位。管理崗位分單位領(lǐng)導崗位、內設機構領(lǐng)導崗位和普通管理崗位。管理崗位的最高等級和結構比例根據事業(yè)單位的規格、規模、人員編制和隸屬關(guān)系，按照干部人事管理有關(guān)規定和權限確定。
9、專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位是指從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作，具有相應專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和能力要求的工作崗位。根據教育行業(yè)特點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位分為教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位和非教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位。以教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位為主體，并根據工作需要適當設置圖書(shū)、會(huì )計、統計等非教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位。
10、工勤技能崗位指承擔技能操作和維護、后勤保障、服務(wù)等職責的工作崗位。包括技術(shù)工崗位和普通工崗位。工勤技能崗位設置要根據各單位工作需要，按照國家確定的教育行業(yè)特殊工種、通用工種和普通工種設置。按照事業(yè)單位改革方向，后勤服務(wù)等工作應逐步實(shí)現社會(huì )化，已經(jīng)實(shí)現社會(huì )化服務(wù)的一般性勞務(wù)工作，不再設置相應的工勤技能崗位。
11、主要依靠專(zhuān)業(yè)技術(shù)和知識提供社會(huì )公益服務(wù)的單位，應保證專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位占主體，一般不低于單位崗位總量的70%，單位設置的主體崗位之外的其他兩類(lèi)崗位，應保持相對合理的結構比例。
12、根據事業(yè)發(fā)展和工作需要，經(jīng)批準，事業(yè)單位可設置特設崗位，主要用于聘用急需的高層次人才。
四、崗位等級設置及結構比例
13、管理崗位分為10個(gè)等級。各單位具有領(lǐng)導職責的管理崗位按照機構編制部門(mén)核定的單位領(lǐng)導職數和內設機構領(lǐng)導職數設置，其他等級管理崗位根據編制員額和工作需要設置。全市教育事業(yè)單位管理崗位分為8個(gè)等級，初次設置按現有廳級正職、廳級副職、處級正職、處級副職、科級正職、科級副職、科員、辦事員依次分別對應三至十級職員崗位。
14、全市教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位分為高級、中級、初級三類(lèi)13個(gè)等級，高級崗位（大學(xué)教授）對應一至四級，副高級崗位（大學(xué)副教授、中專(zhuān)高級講師、中學(xué)高級教師）對應五至七級，中級崗位（中專(zhuān)講師、中學(xué)一級教師、小學(xué)高級教師）對應八至十級，初級崗位（中學(xué)二級教師、中學(xué)三級教師、中專(zhuān)助理講師、小學(xué)一級教師、小學(xué)二級教師、小學(xué)三級教師）對應十一至十三級，其中中學(xué)三級教師、助理員級教師、小學(xué)二級教師、小學(xué)三級教師是員級崗位。專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位的最高等級和結構比例由各單位根據國家及省、市有關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位設置管理的規定和教師行業(yè)崗位結構比例指導標準，結合本單位的功能、規格和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平等因素確定。
15、根據國家規定的1:3:6的總體控制目標，專(zhuān)業(yè)技術(shù)高級、中級、初級崗位之間的結構比例實(shí)行分級分類(lèi)控制，各單位分級控制目標為： 2:4:4。高級、中級、初級崗位內部不同等級之間的結構比例控制目標為：二級、三級、四級崗位之間的比例為1:3:6；五級、六級、七級崗位之間的比例為2:4:4；八級、九級、十級崗位之間的比例為3:4:3；十一級、十二級崗位之間的比例為5:5。
16、根據教育行業(yè)特點(diǎn)，各單位一般應確定教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)為主系列。教師系列專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位設置數量一般不低于專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位設置總量的80%。輔系列崗位的等級設置應低于主系列崗位的等級。
17、工勤技能崗位的最高等級和結構比例按照崗位等級規范、技能水平和工作需要確定。工勤技能崗位包括技術(shù)工崗位和普通工崗位，其中技術(shù)工崗位分為5個(gè)等級，即一至五級，依次分別對應高級技師、技師、高級工、中級工、初級工。普通工崗位不分等級。
18、工勤技能崗位結構比例控制目標為：一級、二級崗位的總量一般占工勤技能崗位總量的5%左右，主要在以工勤技能崗位為主體的事業(yè)單位和科學(xué)研究、教學(xué)實(shí)驗、醫療衛生等領(lǐng)域對技能水平要求較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)輔助崗位上設置；一級、二級、三級崗位的總量占工勤技能崗位的總量一般控制在25%左右；四級崗位按不超過(guò)工勤技能崗位總量40%的比例設置。
19、經(jīng)批準設置的特設崗位是非常設工作崗位，不受事業(yè)單位崗位總量、最高等級和結構比例限制，在完成工作任務(wù)后，按管理權限予以核銷(xiāo)。特設崗位的等級根據具體情況確定。
五、崗位基本條件
20、管理崗位、專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位和工勤技能崗位的基本條件，主要根據崗位的職責任務(wù)和任職條件確定。三類(lèi)崗位的基本任職條件是：
�。�1）遵守憲法和法律；
�。�2）具有良好的品行；
�。�3）崗位所需的專(zhuān)業(yè)、能力或技能條件；
�。�4）適應崗位要求的身體條件。
21、管理崗位一般應具有中專(zhuān)以上文化程度，其中六級以上管理崗位一般應具有大學(xué)專(zhuān)科以上文化程度，四級以上管理崗位一般應具有大學(xué)本科以上文化程度。各等級崗位還應具備以下基本任職條件：
�。�1）三級、五級管理崗位，須分別在四級、六級管理崗位上工作兩年以上；
�。�2）四級、六級管理崗位，須分別在五級、七級管理崗位上工作三年以上；
�。�3）七級、八級管理崗位，須分別在八級、九級管理崗位上工作三年以上。
22、專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位的基本任職條件按照現行專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘有關(guān)規定執行。
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