【精選】方案策劃集錦6篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的方案策劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃 篇1
一、背景資料
1、超市基本概況
天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專(zhuān)業(yè)的兒童超市，位于新綠島旁邊，店內面積約三百平方米。主要經(jīng)營(yíng)幼兒園基礎教材、特色教材；幼兒?jiǎn)⒚蓤D書(shū)、少兒圖書(shū)、小學(xué)課外輔導資料、幼兒?jiǎn)⒚赏婢�、兒童益智玩具等。它�?*年二月開(kāi)始進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段，日銷(xiāo)售額上升較快，在三月正式營(yíng)業(yè)期間相對穩定，目前來(lái)說(shuō)，由于打不開(kāi)市場(chǎng)，知名度較低，競爭壓力大，經(jīng)營(yíng)處于虧損狀態(tài)。
2、競爭者同類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
沃爾瑪超市同類(lèi)型產(chǎn)品在銷(xiāo)量上遙遙領(lǐng)先，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實(shí)力，加上多年對市場(chǎng)的精耕細作，已經(jīng)和供貨商建立起較深厚的客情關(guān)系，同時(shí)，憑借其國際品牌的知名度，雄厚的資金，無(wú)論在價(jià)格上還是在服務(wù)上都略勝一籌。因而其對婁底市場(chǎng)擁有把控權。
二、策劃目的
提高兒童文化超市的知名度，在鞏固老客戶(hù)的基礎上刺激新需求，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，以擴大市場(chǎng)占有額，提高超市20%的營(yíng)業(yè)額，在兩個(gè)月內實(shí)現扭虧為盈的目標。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
就目前而言，我國兒童玩具市場(chǎng)容量巨大。根據有關(guān)資料表明：我國現今 l6歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費已占到家庭總支出的 30％左 右，全國0～12歲的孩子每月消費總額超過(guò) 35億元。在20xx年前，我國人口增長(cháng)將保持每年 1 600萬(wàn)～2 000萬(wàn)人的水平，這是我國玩具消費的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨生子女，這些獨生子女在關(guān)注孩子成長(cháng)的花費方面表現出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì )帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費市場(chǎng)此外，隨著(zhù)人們生活水平的提高人們消費需求也逐漸隨之提高，現如今我國玩具市場(chǎng)上銷(xiāo)售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費主流，可以說(shuō)高檔次的玩具市場(chǎng)在我國有著(zhù)巨大的發(fā)展空間。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場(chǎng)規模預計將突破300億元人民幣。據預計 ，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長(cháng)，到20xx年，銷(xiāo)售額將超過(guò) l 400億元人民幣。因此，總的來(lái)說(shuō)，天天向上超市具有一定的發(fā)展前景！
2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析
�。�1）經(jīng)濟因素
經(jīng)濟因素對家庭購買(mǎi)兒童玩具行為的影響，主要包括兩個(gè)方面：一是家長(cháng)追求物美價(jià)廉的商品。家長(cháng)在購買(mǎi)商品時(shí)，主要考慮的是家庭的收入、商品的功能和商品的價(jià)格，在家庭收入、商品功能一定的條件下，玩具的價(jià)格是成為推動(dòng)家長(cháng)為孩子購買(mǎi)玩具的主要動(dòng)力之一。因此，當玩具價(jià)格較高時(shí)，這種購買(mǎi)行為會(huì )受到不同程度的抑制，購買(mǎi)的數量和頻率都較��；而價(jià)格較低時(shí)，就會(huì )不同程度地激發(fā)家長(cháng)的購買(mǎi)行為。二是追求商品的最大效用，玩具對孩子的效用取決于家長(cháng)的自我感知。
�。�2）心理因素
研究表明：購買(mǎi)行為受心理的支配。影響消費者購買(mǎi)行為的心理因素，也稱(chēng)為個(gè)別因素，它包括需求、感覺(jué)、學(xué)習、信念和態(tài)度等幾個(gè)心理過(guò)程。兒童要求購買(mǎi)玩具很有可能是受到好奇心的驅使，也有可能是因為攀比心理。因此在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)不應該忽視與兒童之間的互動(dòng)。同時(shí)，要讓家長(cháng)認識玩具能夠益智的功能，而不是傳統意義上的認識，改變家長(cháng)長(cháng)期形成的偏見(jiàn)。
�。�3）社會(huì )因素
家長(cháng)的購買(mǎi)行為除受經(jīng)濟、心理因素的影響外，還受其所處的社會(huì )環(huán)境的影響。這些社會(huì )因素主要包括文化、社會(huì )階層、家庭和相關(guān)群體。
�、傥幕�。文化直接影響著(zhù)人們的欲望和行為。不同的文化屬性對消費者的購買(mǎi)心理和購買(mǎi)行為產(chǎn)生不同的影響。
�、谏鐣�(huì )階層。收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會(huì )階層的人在購買(mǎi)行為和購買(mǎi)種類(lèi)上存在明顯的差異性，對商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。
�、巯嚓P(guān)群體。相關(guān)群體有3種形式。一是主要團體：包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。二是次要團體：即消費者所參加的工會(huì )、職業(yè)協(xié)會(huì )等社會(huì )團體和業(yè)余組織，這些團體對消費者購買(mǎi)行為產(chǎn)生間接的影響。三是期望群體。因此，天天向上超市在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要注意樹(shù)立良好的形象，形成較好的口碑效應， 應充分利用社會(huì )群體的影響，尤其是相關(guān)群體的意見(jiàn)領(lǐng)導者的影響，要注意研究意見(jiàn)領(lǐng)導者的特性，提供其愛(ài)好的商品，并針對他們做廣告，以發(fā)揮其“導向”和“引導”作用。
�、芗彝�。隨著(zhù)國家計劃生育政策的深入實(shí)施，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費方式也日新月異，對孩子的投入占家庭消費的比例也不斷的增加。
3、現狀分析
本次共有100份問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷87份，無(wú)效問(wèn)卷13份，根據調查問(wèn)卷我們得出以下結論：43.24%的家長(cháng)每月在孩子身上愿意支出100-300元，17.5%的家長(cháng)每月在孩子身上愿意支出300元以上。約有41%兒童用品主要是在大型超市購買(mǎi)，35%在兒童用品專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，網(wǎng)上購買(mǎi)占9%，其他的占15%；品種齊全、價(jià)格適中、服務(wù)態(tài)度好是吸引家長(cháng)選擇購物地點(diǎn)的主要原因；有27.25%的家長(cháng)重視價(jià)格20.45 %的家長(cháng)重視質(zhì)量，18%的家長(cháng)重視品牌，4%的家長(cháng)重視設計，30%的家長(cháng)重視安全。
4、SWOT分析
優(yōu)勢：婁底唯一一家專(zhuān)業(yè)的兒童文具超市，市場(chǎng)競爭力相對較小，專(zhuān)業(yè)性強；靠近銀河藝術(shù)幼兒園，接近消費群體；鑒于創(chuàng )業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作，有一定的市場(chǎng)基礎。
劣勢：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內設有懂事、經(jīng)理、店長(cháng)、主管以及店員），管理費用高，店面租金較貴，從而成本高，相比同類(lèi)產(chǎn)品而言售價(jià)偏高，且產(chǎn)品不齊全。
機會(huì )：市場(chǎng)上同類(lèi)兒童文化超市尚未形成規模；現在的家庭大部分只有一個(gè)小孩子，所花費在孩子身上的金錢(qián)與精力更多，對高質(zhì)量，專(zhuān)業(yè)性強的兒童用品有很高的潛在需求。
威脅：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競爭較大。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、產(chǎn)品策劃
�。�1）現狀分析：就目前超市而言，店內大部分都是玩具和圖書(shū)，缺少文具，奶制品以及服裝等消費者需求性高的產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品陳列雜亂，沒(méi)有形成獨有的產(chǎn)品陳列從而更加的有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。根據調查可知有27.25%的家長(cháng)重視價(jià)格20.45 %的家長(cháng)重視質(zhì)量，18%的家長(cháng)重視品牌，4%的家長(cháng)重視設計，30%的家長(cháng)重視安全。
�。�2）通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，我們提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，以達到最佳效果。
a、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為0—13歲兒童，超市應該為其提供顧客所需求的專(zhuān)業(yè)性較強且集中性較高的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者的潛在需求，使其更準確的定位于市場(chǎng)。
b、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的品牌意識。超市應該加大宣傳力度，可以在兒童節開(kāi)展一系列小朋友感興趣的活動(dòng)， 利用現有消費者激發(fā)潛在顧客，同時(shí)還可以贊助一些幼兒園的活動(dòng)來(lái)擴大品牌的影響力。
c、產(chǎn)品陳列。從銷(xiāo)售學(xué)的角度來(lái)看，店鋪的內的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲備商品的擺放等三種類(lèi)型；交易商品擺放和陳列在柜臺、貨架、貨柜內，直接用于現場(chǎng)交易。樣品大多擺放在柜頂、樣品柜或者展示臺上。儲備商品擺放在方便銷(xiāo)售、不影響現場(chǎng)售貨或不影響人員行走的地方，更多的儲備玩具應當存放在門(mén)市的倉庫內。
d、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。超市可以對店員進(jìn)行培訓，提高服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)加強售后服務(wù)，降低消費者的消費隱患。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值（如：禮品包裝、大批量購買(mǎi)可送貨上門(mén)等）
2、價(jià)格策劃
�。�1）現狀分析：常見(jiàn)的定價(jià)方法有成本導向、競爭導向、需求導向三種。該超市目前采用的是定價(jià)方法屬于成本導向，超市玩具售價(jià)是進(jìn)價(jià)的2.5倍，圖書(shū)進(jìn)價(jià)是書(shū)后售價(jià)的3—7折。而據調查，該超市的產(chǎn)品與同類(lèi)相比價(jià)格偏高。
�。�2）針對現狀，我們提出以下建議：
a、由于此超市的定價(jià)方法比較單一，以此制定的價(jià)格也難以與顧客的要求相適應，針對這種情況超市還可以運用盈虧平衡法和目標利潤法分別從保本不虧和獲得預期利潤兩個(gè)層面計算企業(yè)所能承受的價(jià)格底限。
b、隨著(zhù)市場(chǎng)的推動(dòng)，將會(huì )出現很多同類(lèi)店面，競爭隨之加劇，超市也應隨著(zhù)這種變化而改變原定價(jià)策略，此時(shí)可以采用競爭導向定價(jià)。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導者地位，可借助其品牌形象好，市場(chǎng)動(dòng)員能力強的優(yōu)勢，使產(chǎn)品價(jià)格略高于同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格水平。高價(jià)不僅符合其精品定位市場(chǎng)目標，也與以穩定價(jià)格維護市場(chǎng)形象的定價(jià)目標相一致；二是對于具有向領(lǐng)導者挑戰的實(shí)力但缺乏品牌認知度的企業(yè)，適宜以更好的性能、更低的價(jià)格將看得見(jiàn)的優(yōu)惠讓利于買(mǎi)方。這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售，擴大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望；三是新產(chǎn)品推出時(shí)，也可選擇當時(shí)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的平均價(jià)格。
c、超市在采用主要的定價(jià)方法時(shí)也可以同時(shí)采用需求導向定價(jià)，以市場(chǎng)占有率、品牌形象和最終利潤為目標，真正按照有效需求來(lái)策劃產(chǎn)品價(jià)格。這種“以消費者為中心”營(yíng)銷(xiāo)理念運用的關(guān)鍵在于與潛在購買(mǎi)者充分溝通、掌握調查數據、并對其進(jìn)行整理分析。
d、超市可以靈活運用差異需求定價(jià)，以不同目標客源的需求強度、總體資金承受能力為參考對象，分別求得各消費層次的有效需求來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。
e、超市在制定價(jià)格策略時(shí)，要建立一種多價(jià)位結構，以使用不同的需求特點(diǎn)。如運用心理定價(jià)，依據消費者的心理來(lái)修改價(jià)格，主要有整數定價(jià)、尾數定價(jià)、聲望定價(jià)以及習慣定價(jià)。還可以運用折扣定價(jià)，鼓勵買(mǎi)主大量購買(mǎi)、淡季購買(mǎi)以及配合促銷(xiāo)。
總之，企業(yè)在確定定價(jià)方法時(shí)，需要結合其產(chǎn)品定位、發(fā)展戰略和不同情景下的實(shí)際需要，不僅知己，而且知彼，隨時(shí)根據環(huán)境動(dòng)態(tài)調整。
3、渠道策劃
天天向上兒童超市作為一家中型的專(zhuān)業(yè)性超市，其渠道也就是進(jìn)貨渠道和銷(xiāo)售渠道。而營(yíng)銷(xiāo)渠道是一種店面零售。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品——代理商——超市店面——消費者的這樣一個(gè)渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營(yíng)銷(xiāo)政策。
�。ㄒ唬┻M(jìn)貨渠道
1、實(shí)現質(zhì)保，降低進(jìn)階
天天向上兒童超市是一個(gè)兒童用品專(zhuān)業(yè)超市，面上的顧客群是0—13周歲的小朋友。所以超市在引進(jìn)的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，盡力降低產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)。
2、提倡綠化、健康、優(yōu)勝，準確市場(chǎng)定位
在當今市場(chǎng)紛紛，產(chǎn)品的供過(guò)于求，產(chǎn)品的多樣化，產(chǎn)品的替代性很強的經(jīng)濟時(shí)代。想要贏(yíng)的市場(chǎng)的關(guān)鍵就是找準市場(chǎng)，根據天天向上兒童超市的目標顧客群，就更加的準確市場(chǎng)定位，而“綠化，健康，優(yōu)勝”的策略。就是說(shuō)讓目標顧客在一個(gè)綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品，從而在身體、智力上得到健康、優(yōu)質(zhì)的成長(cháng)。也就是說(shuō)在進(jìn)貨的時(shí)就應該認真考核產(chǎn)品的特性，其產(chǎn)品內容必須是健康、積極、向上的。
3、場(chǎng)地（柜臺）招租，充實(shí)產(chǎn)品品種，減低成本
借鑒各類(lèi)大型商場(chǎng)或超市的經(jīng)驗。實(shí)行柜臺招租策略，當然招租的這些產(chǎn)品就因該是奶制品，兒童用品等，充實(shí)超市的產(chǎn)品品種，在柜臺租賃時(shí)收取較低的租金，還要收取一定比例的銷(xiāo)售提成，這樣就降低了進(jìn)貨，場(chǎng)地租金成本。
�。ǘ╀N(xiāo)售
天天向上兒童文化超市的銷(xiāo)售主要是靠店面零售的方式實(shí)現。在銷(xiāo)售環(huán)節必須與促銷(xiāo)策略緊密聯(lián)系在一起，只有這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增加，實(shí)現利潤的增長(cháng)。為了擴大銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售環(huán)節應竭力提供良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強與終端消費者的溝通，重視反饋信息，正確、及時(shí)的處理消費的意見(jiàn)。
4、企業(yè)形象策劃
�。�1）現狀分析：超市企業(yè)理念不明確，企業(yè)文化意識不強，在消費者心中沒(méi)有樹(shù)立較深的形象。
�。�2）根據以上的分析，超市急需導入CIS以改善目前的經(jīng)營(yíng)危機狀況，提高自身的競爭能力。
a、理念識別方面：如果說(shuō)企業(yè)是一個(gè)有機體的話(huà)，企業(yè)的使命就是這個(gè)有機體的靈魂，而價(jià)值觀(guān)、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛(ài)的人。
本次形象策劃導入產(chǎn)品集中化、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)理念，擴大產(chǎn)品種類(lèi)，一定程度上滿(mǎn)足消費者的需求。
b、行為識別方面：提高經(jīng)營(yíng)管理水平， 做為一個(gè)企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進(jìn)行合理配置，同時(shí)加強對員工的管理，提高其服務(wù)質(zhì)量，要形成上傳下達、上行下效，符合等級鏈原則的業(yè)務(wù)指揮系統；如果組織成員都缺乏服從命令意識，對上級分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度，可想而知，場(chǎng)內的管理體制和經(jīng)營(yíng)成果會(huì )出現怎樣混亂無(wú)序和糟糕的局面。同時(shí)要建立起適合本超市的管理規章制度體系，并做到賞罰分明。將一些不勝任工作的人淘汰下來(lái)。只有善任和善免有機結合，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出，使人才隊伍充滿(mǎn)生機和活力。同時(shí)，組織員工參加一定的技能培訓，提高員工的業(yè)務(wù)水平。獎勵積極努力的員工。做到微笑服務(wù)、竭誠服務(wù)。
c、視覺(jué)識別方面：室內裝修不宜用冷色調，不宜用會(huì )引起孩子們產(chǎn)生恐懼聯(lián)想的道具和具有危險性的物品，而應采用暖色調，明快的色調配上孩子們喜愛(ài)的故事情節做布景，選一些為兒童所樂(lè )于接受的玩具陳列品。孩子們在參觀(guān)之后，自然產(chǎn)生親切、安全、趣味無(wú)窮的感覺(jué)。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。 對于店內員工要統一服裝，形成一定的視覺(jué)效果
5、促銷(xiāo)策劃
�。�1）背景
六一臨近，各大兒童超市即將面臨一場(chǎng)“血雨腥風(fēng)”的促銷(xiāo)大戰，天天向上，作為婁底目前唯一一家專(zhuān)業(yè)兒童超市，在面臨機遇的同時(shí)，也將面臨更為嚴重的挑戰。六一兒童節是兒童們的狂歡節，也是兒童用品經(jīng)銷(xiāo)商的狂歡節，這將是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭，各大經(jīng)銷(xiāo)商早已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。對此，天天向上兒童超市可在6月1號到3號在春園廣場(chǎng)舉行一系列大型活動(dòng)，以期擴大在全市兒童中的知名度。
�。�2）策略
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響
2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
3、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取。老產(chǎn)品因為長(cháng)期廣告訴求對消費者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終）。
4、 面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。（如：買(mǎi)一個(gè)喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個(gè)）
5、 限時(shí)限量原則。
在進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險，還有可能引起消費者的不滿(mǎn)，從而在消費者心中失去良好的形象。
�。�3）內容
一、活動(dòng)內容：
1.圍繞少年立志，弘揚民族優(yōu)良傳統，舉行一系列兒童競猜節目，鼓勵少年立志，獲獎?wù)邔@得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書(shū)。并且聘請優(yōu)秀少兒演出團體在現場(chǎng)進(jìn)行演出。同時(shí)，在活動(dòng)現場(chǎng)展示和介紹天天向上兒童超市的產(chǎn)品。
2. 凡在活動(dòng)現場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)188元，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎活動(dòng)。獎品包括價(jià)值200元的購物券以及價(jià)值90元的玩具和圖書(shū)。
3.活動(dòng)現場(chǎng)所有商品一律八五折銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：在春園廣場(chǎng)進(jìn)行展銷(xiāo)。在消費者路過(guò)的店門(mén)外、收款臺、出入口等必經(jīng)之地張貼醒目的促銷(xiāo)信息；
活動(dòng)時(shí)間：6月1號到6月3號。
三、促銷(xiāo)方式：
�、� 促銷(xiāo)形式：a、買(mǎi)贈；b、特價(jià)；c、抽獎 d、積分；I、其他。
�、� 具體內容：
a、買(mǎi)贈 購買(mǎi)的產(chǎn)品達到一定的價(jià)額時(shí)贈送不同層次的商品，多買(mǎi)多送
b、特價(jià) 選擇一種或幾種消費者覺(jué)得價(jià)格有些偏高的產(chǎn)品進(jìn)行打折，這樣能夠更好的刺激消費者的購買(mǎi)欲望。從而達到促銷(xiāo)的目標
c、抽獎 一次消費達到188元以上者均可以參加抽獎活動(dòng)，設有較高的中獎比例，在下一個(gè)周末進(jìn)行現場(chǎng)開(kāi)獎活動(dòng)。獎品包括價(jià)值200元的購物券以及價(jià)值90元的玩具和圖書(shū)
d、積分 積分到一定數量之后可以享受比會(huì )員更大的優(yōu)惠，或者購買(mǎi)本超市產(chǎn)品可以給予一定的價(jià)格減免。
�、� 限制條件
限時(shí) ：本促銷(xiāo)方案在六一兒童節期間購買(mǎi)才能參與活動(dòng)
四、主打產(chǎn)品：兒童玩具，兒童圖書(shū)。
五、活動(dòng)目標：提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長(cháng)心中的美譽(yù)度和知名度，通過(guò)舉辦關(guān)心兒童成長(cháng)的活動(dòng)，獲取促銷(xiāo)之外的東西！
六、效果預估：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，有效提高本超市在婁底地區的知名度，同時(shí)，達到提高10%的銷(xiāo)售額的目標。
6、實(shí)施計劃
實(shí)施步驟：
1、根據以上的策劃，超市應該形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營(yíng)理念。
2、公司職員統一思想，做好服務(wù)。
3、陳列產(chǎn)品，充實(shí)店內產(chǎn)品，改變產(chǎn)品的陳列次序、位置。使商品陳列整潔，美觀(guān)，品種齊全。
4、信息傳播：包括廣告、傳單等來(lái)等活動(dòng)來(lái)實(shí)現公關(guān)，形象宣傳、產(chǎn)品信息傳遞。
方案策劃 篇2
中式婚禮突出的是熱鬧的氣氛和大紅大喜的感覺(jué)，用紅色營(yíng)造了一種喜慶而熱烈的婚禮氣氛 , 華麗的裝飾，喜慶的色彩，顯得雍容華貴、典雅飄逸。乘龍鳳花轎，民俗樂(lè )隊開(kāi)道，篷欏傘帳跟隨，舞動(dòng)的獅子，體現了中國婚禮民俗的熱烈、喜慶、張揚 . 古典。
中式婚禮方案一：花轎婚禮
也是中國北方婚禮習俗的.中體現和匯粹花轎是傳統婚禮的核心部分。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙、鑼、傘、扇等開(kāi)始，一般的轎隊少則十幾人，多幾十人，很是壯觀(guān)。要選在公園里或是避開(kāi)交通要道的.場(chǎng)所，給自己的花轎留有充分空間，因為顛花轎的場(chǎng)面會(huì )引來(lái)大批觀(guān)光者，容易造成交通堵塞．新人的服裝為鳳冠霞帔，或長(cháng)袍馬褂。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著(zhù)，慢慢地登上花車(chē)，到達花轎位置后，新人改乘花轎。
婚禮流程：
婚禮前一個(gè)月：
與主持人溝通婚禮形式和內容。確認花轎，服裝，婚宴地點(diǎn)，場(chǎng)景裝飾等細節
提前二周：
通知親朋好友，并告之婚禮形式。希望他們也能身著(zhù)中式服裝，真正體現民族特點(diǎn)
提前一周：
安排化妝。場(chǎng)地布置，婚慶用品菜單酒水等細節，提前一天，與轎夫，主持人，攝像師等一起到現場(chǎng)實(shí)地勘察一下，演練一下當日過(guò)程。
婚禮當日：（時(shí)間設計供參考）
8：00新娘化妝開(kāi)始，新郎準備更衣
9：00新郎乘坐花車(chē)迎接新娘，花轎等已準備完畢
9：30新郎到達新娘家，新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著(zhù)，慢慢得登上花車(chē)
10：00花車(chē)到達花轎位置，新人改乘花轎，轎夫起轎。顛轎，在樂(lè )隊伴隨下，向婚禮地點(diǎn)進(jìn)行，來(lái)賓可以向新人噴放禮花彈，沿途設置歡樂(lè )球或彩帶橫幅，在鑼鼓手的敲打聲中喜慶熱烈場(chǎng)面盡展風(fēng).
11：00新人下轎邁火盆，跨馬鞍，在眾人簇擁下進(jìn)入婚禮現場(chǎng)
11：08婚禮開(kāi)始，新娘更換服裝，為來(lái)賓敬酒
13：30婚宴結束
新人入洞房
新娘提示：
1.車(chē)輛依然需要在都市中，可能新娘新郎家距離較遠，一般都是將新娘接到離婚宴地點(diǎn)不遠的地方，再換乘花轎。
2.既然是中式婚禮，就一定要做到：“地道”。服裝，化妝，場(chǎng)景，道具，都要與婚禮內容吻合，切不可亦中亦西，不倫不類(lèi)，失去傳統婚禮的風(fēng).。
3.懂得中式的婚慶主持人不多，而且此類(lèi)婚禮講究甚多，禮儀繁瑣，您若想.取這種形式的婚禮，別忘了請專(zhuān)業(yè)的婚慶公司.策劃。
中式婚禮方案二：
●抬轎起程：在鑼鼓、嗩吶、舞獅的伴隨下，花轎開(kāi)始起程。按傳統，新娘應該被兄弟背出來(lái)送上轎子。不過(guò)現代人多獨生子女，只能由表兄弟或伴郎代勞，通常也改背為抱了�；ㄞI的路程目前只是走走形式，除非兩家特別近，要不從上海這頭抬到那頭，肯定累趴下。不過(guò)按照慣例是要給轎夫紅包的，否則他們會(huì )有意顫動(dòng)花轎，讓新娘“好受”。
●跨火盆和射箭：古禮中是新娘坐花轎過(guò)炭火盆，不過(guò)現在通常都是新娘在媒人的攙扶下直接跨了。然后在下轎之前，新郎還得拉弓朝轎門(mén)射出3支紅箭，用來(lái)驅除新娘一路可能沾染的邪氣。
●拜堂和交杯酒：火盆之后有的還要跨過(guò)馬鞍，征兆新人婚后合家平安；然后才由新郎用條紅布包著(zhù)的秤桿挑開(kāi)新娘頭上的喜帕，這時(shí)，一對新人就該正式拜堂了。拜堂后最重要的部分不是交杯酒(合巹酒)，而是給雙方高堂敬茶，通常這個(gè)時(shí)候是弄得一群人聲淚俱下，場(chǎng)面之感人，在熱烈的喜慶氣氛中也透滲透著(zhù)濃濃的親情。
●同心結發(fā)和謝媒：現代的娶親儀式，很多都是把該在洞房里的事搬出來(lái)展示。比如說(shuō)結發(fā)，應是新人在洞房里相互剪些頭發(fā)，作為夫妻關(guān)系的信物放在一起保存，現在則是當眾表演。之后雙方母親同點(diǎn)龍鳳燭，新人交換香書(shū)美玉做信物，再請出媒人贈送蹄膀。
中式婚禮花銷(xiāo)：
辦一場(chǎng)地道的中式婚禮環(huán)節可真不少，比如會(huì )場(chǎng)布置雖然可以省略鮮花，卻多了無(wú)數道具�；瘖y師也會(huì )比較辛苦，因為除了新人，還有伴娘、媒婆、家人等都得配合化妝。至于主持人，價(jià)格就更高了，因為復古婚禮套詞很多，而且很多都得又唱又吆喝。然后還得請一位相當于導演性質(zhì)的現場(chǎng)總監，以協(xié)調扮演各種角色的人，婚禮督導更非請不可，因為花轎的路線(xiàn)以及酒店方面的協(xié)調始終得有人去搞定。
“一拜天地，二拜高堂，夫妻對拜……”這樣的場(chǎng)景想必一般人都會(huì )感覺(jué)熟悉。不過(guò)，本文的圖片可不是電影電視中的劇照，而是百分百的真人秀哦！在厭倦了草坪婚禮、燭光婚禮、游輪婚禮等西式婚禮后，本市的新婚佳人又重新變得傳統起來(lái)，一場(chǎng)場(chǎng)鞭炮聲、嗩吶聲、鑼鼓聲此起彼伏的復古婚禮借著(zhù)春節前后的好日子，紛紛隆重“上演”。
中式婚禮之必備元素
鳳冠霞帔服裝是最不可少的道具了，大紅衣服穿在身上怎么看怎么喜氣，尤其是頂帶花翎，身著(zhù)蟒袍玉帶的新郎倌，比起西式婚禮中的黑西裝，另有一種富貴氣。
大紅花轎根據古禮，新娘拜堂后被送入洞房，再揭開(kāi)喜帕，才會(huì )知道自己未來(lái)的伴侶是如何模樣。那種心情，現代轎中人肯定無(wú)法體會(huì )�；蛟S，只有看到對方身著(zhù)古裝時(shí)的有趣模樣才會(huì )眼睛一亮吧。
各類(lèi)小道具一共有火盆、馬鞍、弓箭、喜燭、金秤、喜帕、剪刀、麥斗、尺子、果盤(pán)、茶杯、合巹酒、雙方信物等十幾樣東西。
中式婚禮方案三：
8：00 新娘開(kāi)始化妝，新郎準備更衣。
9：00 新郎乘坐花車(chē)迎接新娘，花轎等已準備完畢。
9：30 新郎到達新娘家，新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著(zhù)，慢慢的登上花車(chē)。
10：00花車(chē)到達花轎位置�；槎Y行列已經(jīng)準備好，兩面開(kāi)道鑼在前，前面是舞獅表演，后面是8位吹鼓手，緊接著(zhù)是手舉冠蓋的8位執事，最后是披紅掛彩的8抬大轎。
10：05新人改乘花轎，轎夫起轎。新郎手扶花轎而行。在鼓樂(lè )喧天的樂(lè )聲中，浩浩蕩蕩向婚禮地點(diǎn)出發(fā)。
10：30中途顛轎。
11：00新娘下轎：轎簾打開(kāi)，新娘在女儐相的攙扶下，走下轎子。
11：03邁火盆，寓意未來(lái)的生活的紅紅火火。
11：05進(jìn)門(mén)：獅子封門(mén)，討要紅包。
11：07射箭：射天，祈求上天的祝福；射地，代表天地長(cháng)久；射向遠方，祝愿未來(lái)的生活的美滿(mǎn)幸福。
11：08拜天地：一拜天地、二拜高堂、三夫妻互拜。
11：10掀蓋頭：用秤桿挑下新娘的蓋頭。
11：15喝交杯酒。
11：18敬茶改口。
11：20進(jìn)入洞房。
11：40新娘更換服裝，為來(lái)賓敬酒。
中式婚禮策劃方案,
12：00民俗表演。
中式婚禮方案四：
9:00 花轎在新郎家門(mén)口裝飾一新，轎夫/吹鼓手/接親隊伍/攝像師/攝影師等相關(guān)人員全部到位，準備好接親四樣禮/紅包/禮賓花/鞭炮等全部到位。
9:28 良辰吉時(shí)，起轎。鞭炮吹鼓手齊鳴。
10:00 新郎率迎親隊伍到達新娘家；
10:30 按傳統，新娘應該被兄弟背出來(lái)送上轎子。（如果新娘子是獨生子女，可由表兄弟或伴郎代勞）。
10:38新娘上花轎。按照慣例是要給轎夫紅包的，否則他們會(huì )有意顫動(dòng)花轎，讓新娘“好受”。起轎銅鑼開(kāi)道，緊跟舞獅表演，八位吹鼓手/伴郎/伴娘隨同披紅掛彩的八抬大轎一起走向新房；中途有喜慶的顛花轎、舞獅表演；
11:18 到達新房，放鞭炮。在下轎之前，新郎還得拉弓朝轎門(mén)射出3支紅箭，用來(lái)驅除新娘一路可能沾染的邪氣(射天，祈求上天的祝福，射地，代表天長(cháng)地久，射向遠方，祝愿未來(lái)的生活的美滿(mǎn)幸福)。婆婆掀起花轎門(mén)簾手握紅包接新娘下轎，新郎手執大紅綢一端，蒙著(zhù)紅蓋頭的新娘手牽紅綢另一端，由新郎牽引著(zhù)伴娘攙扶著(zhù)跨火盆（安全起見(jiàn)可用電子火盆代替）。
11:20 獅子封門(mén)(舞獅者攔路舞獅，要到紅包方許進(jìn)門(mén))；
11:30 迎親/送親隊伍新房合影；
12:10 到酒店，新人迎賓；
13:00 婚禮儀式：敬茶拜高堂/喝交杯酒；
新郎手執大紅綢一端，蒙著(zhù)紅蓋頭的新娘手牽紅綢另一端，由新郎牽引著(zhù)伴娘攙扶著(zhù)一起走上主婚臺。在主持人的宣布下由新郎用條紅布包著(zhù)的秤桿挑開(kāi)新娘頭上的喜帕，這時(shí)，一對新人就該正式拜堂了。此間有證婚人證婚致詞、嘉賓祝福、拜父母改口。再由雙方母親同點(diǎn)龍鳳燭，新人交換香書(shū)美玉做信物，喝下交杯美酒。
13:30進(jìn)入洞房(已演變成，新人退場(chǎng)換服裝)；其間可安排中式表演代表退場(chǎng)的新人答謝來(lái)賓的到場(chǎng)祝福。
方案策劃 篇3
1.晚會(huì )主題名稱(chēng)：《攜手今朝—喜迎國慶》
2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月下旬7：30 ~9：30
3.地點(diǎn)：
4.主辦：
5.協(xié)辦：
6.晚會(huì )目的：
1、一年一度的國慶晚會(huì )，讓我們在校學(xué)生時(shí)刻銘記祖國的偉大成就，時(shí)刻以祖國為榮
2、鍛煉學(xué)生的舞臺的表現力，增強勇氣，提升自信
3、加強師生之間的交流，構建和諧社會(huì )
7.晚會(huì )形式及內容：形式不限，可單人或團體表演均可，節目類(lèi)型包括大合唱、獨唱、獨舞、等舞蹈、相聲、小品，節目題材要求體現新穎、活潑、生動(dòng)、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻等不同風(fēng)格
8.晚會(huì )籌備工作管理方式：項目式管理
晚會(huì )宗旨：展現師生風(fēng)采，共祝祖國富強
9．晚會(huì )基調：積極向上，和諧雅致，溫馨喜慶
10．節目分配：（每個(gè)節目各設一個(gè)負責人，負責節目的紀律和安排）
1、第一樂(lè )章：春潮激情篇
以新中國成立以市民富國強、萬(wàn)象更新的音樂(lè )歌舞為主。表達盛世明月光芒，玩家團圓喜慶的歡樂(lè )之情
2、第二樂(lè )章：江魂豪情片
以國慶61華誕，為祖國自豪和驕傲的節目為主，表達四海笙歌、普天共慶，盛世和諧的豪邁之情
3、第三樂(lè )章：花信溫情篇
以表達對祖國的熱情之情的節目為主，其中可包括自創(chuàng )歌曲、小品等節目
4、第四樂(lè )章：溫情深情篇
愛(ài)是人類(lèi)恒古永恒的主題，以此章傳遞人與人之間愛(ài)的傳遞，讓世界充滿(mǎn)愛(ài)
11．具體活動(dòng)分工項目組
晚會(huì )組織委員會(huì )主任：
副主任：
委員：
12、項目組：
第一項目組：
節目組 組 長(cháng)：
副組長(cháng)：
組 員：
任 務(wù)：
a、9月13日晚完成第一次彩排；
b、9月25日早晨將晚會(huì )節目定下來(lái)，并把節目單發(fā)到個(gè)班手中；
c、9月20日之前準備好主持人的形象設計及臺詞；
d、晚會(huì )之前準備好晚會(huì )所需的一切服裝道具；
e、晚會(huì )之前聯(lián)系好演員化妝單位。
2、第二項目組：
禮儀組 組 長(cháng)：
副組長(cháng)：
組 員：
任 務(wù)：
a、9月27日晚上之前準備好請柬、接待到場(chǎng)嘉賓，及負責來(lái)賓簽名；
b、9月27日晚上之前挑選出六個(gè)女禮儀；
c、9月27日晚上之前準備好會(huì )場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等。
3、第三項目組：
舞臺組 組 長(cháng)：
副組長(cháng)：
組 員：
任 務(wù)：
a、舞臺搭建；
b、舞臺燈光設備、音箱設備的安裝；
c、演出中道具的遞送，燈光、音響的調試
4、第四項目組：
機動(dòng)組 組 長(cháng)：
副組長(cháng)：
組 員：
任 務(wù)：
該組核心任務(wù)在于晚會(huì )期間，負責會(huì )場(chǎng)紀律維持、會(huì )場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況，保證晚會(huì )取得圓滿(mǎn)成功。
5、第五項目組：
后勤組組 長(cháng)：
副組長(cháng)：
組 員:
任務(wù)：
會(huì )場(chǎng)的打掃及布置（盆景、橫幅等），物資（礦泉水、膠卷、禮品等）的準備，相關(guān)用具的購買(mǎi)和回收。
6、第六項目組：
信息傳遞組組 長(cháng)：
副組長(cháng)：
組 員：
任務(wù)：負責各組之間信息的傳遞，傳遞燈光師、音響師的信息，并通知演員準備上臺，舞臺道具的準備和搬運工作，確保工作緊張有序。
7、第七項目組：
宣傳組
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
組員：
任務(wù)：為活動(dòng)進(jìn)行宣傳
8、第八項目組：
志愿組
組長(cháng)：
組員：組員在全校學(xué)生中產(chǎn)生。自愿即可注意：
a、各項目組應該認真負責的完成本組的任務(wù)，若碰到緊急情況應及時(shí)向晚會(huì )負責人通報。
b、各項目組人員任務(wù)發(fā)生嚴重沖突時(shí)，可是情況重新調整各組的人力資源，并可隨時(shí)啟用機動(dòng)組。
c、各項目組之間應配合協(xié)調，共同協(xié)作完成本次晚會(huì )任務(wù)。
13.晚會(huì )節目及早期準備
一、宣傳計劃：（宣傳組負責）
1、海報宣傳
晚會(huì )前2周在北中校園各個(gè)宣傳欄及醒目地方粘貼吸引眼球的宣傳海報
2、宣傳板宣傳
在學(xué)校允許的地方懸掛我們活動(dòng)相關(guān)的信息，讓同學(xué)與老師可以在上下課、走路散步時(shí)都能了解我們的晚會(huì )
二、節目搜集：（節目組負責）
從報名的學(xué)生中選出質(zhì)量高、受觀(guān)眾喜愛(ài)的節目參加國慶晚會(huì )的籌備
三、晚會(huì )協(xié)調及進(jìn)展期：本階段主要完成節目篩選及排練
、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買(mǎi)
a、節目篩選及排練、確定入選節目、節目名單每個(gè)節目的負責人名單及聯(lián)系方式、主持人名單、音樂(lè )的確定及存盤(pán)工作并進(jìn)行排練（節目組負責、統籌組監督）
b、中期宣傳、該階段展開(kāi)海報、展板宣傳（宣傳組負責）、傳單宣傳（志愿組）
c、舞臺確定
14. 要求
a、演員要求
一、有勇氣 不怯場(chǎng) 舞臺上能放的開(kāi) 會(huì )控制并且了解自己的面部表情
二、要有強烈表演欲望
三、熟悉人生百態(tài)，隨時(shí)都能入戲
四、要熟悉一定的肢體語(yǔ)言配合
五、要有一定才藝 學(xué)（模仿）很重要
七、要有強烈的藝術(shù)被感染力
八、要有團隊精神，能明白編排者的意圖并能夠將之實(shí)現
九、一定要有自己的特點(diǎn) 或者是聲音 或者是容貌 或者是身材
2、節目要求
一 要求節目在6分鐘以?xún)龋ㄌ厥獬跬猓?人數宜多不宜少
二 要反映出主題的內容
三 能表現青春活力 積極向上的思想
四 有助于提高同學(xué)們的思想與文化素質(zhì)
五 對于語(yǔ)言類(lèi)的節目，
其創(chuàng )作均來(lái)源于生活
3、晚會(huì )要求
一 本次晚會(huì )舉辦各環(huán)節必須遵紀守法，內容健康向上，達到主題要求
二 參與者必須接受組織者的統一指揮、嚴密組織、分工協(xié)作、精心實(shí)施
三 本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間相互配合、相互支持、保障晚會(huì )各環(huán)節順利完成
四 遇各類(lèi)突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應本著(zhù)相互理解的原則、友好協(xié)商解決
五 各晚會(huì )籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會(huì )籌備組其他部門(mén)
的工作，主動(dòng)幫助他們完成應該負責的。
15．晚會(huì )流程
第一部分
b 開(kāi)場(chǎng)節目
c 主持人介紹到場(chǎng)院系領(lǐng)導 老師和各個(gè)組織學(xué)生代表
d 邀請領(lǐng)導致辭 完畢 燃放煙火 切入節目
第二部分
1 節目中
2 節目互動(dòng)環(huán)節
第三部分
1 節目中
2 閉幕 請所有演員領(lǐng)導上臺留影
16.節目應急方案：
一、表演時(shí)應急方案
1、臺上一個(gè)節目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節目即時(shí)跟進(jìn)。
2、任一節目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節目；若重演仍出現問(wèn)題，則該節目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。
3、.其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由機動(dòng)組負責處理。
二、停電應急措施
1、若晚會(huì )前停電，晚會(huì )最多推遲半小時(shí)舉行，此時(shí)觀(guān)眾可在教室休息，若半小時(shí)仍不能正常供電，由主持人宣布改天舉辦2、若在晚會(huì )后半部分停電超過(guò)10分鐘由主持人宣布晚會(huì )閉幕
3、在停電期間由節目組負責演員的組織與道具的看管
三、節目應急方案
1、上一個(gè)節目演出時(shí)，其后的2個(gè)節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節目及時(shí)跟進(jìn)
2、任一節目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行時(shí)，有節目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節目。若重演仍 出現問(wèn)題，則該節目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次出演或取消
3、其他緊急情況發(fā)生時(shí)，有后勤組負責處理
17.總結提高：
晚會(huì )結束后將對此次晚會(huì )的各項工作進(jìn)行全面細致的總結。
方案策劃 篇4
為深入發(fā)掘、樹(shù)立先進(jìn)人物和先進(jìn)集體,傳播先進(jìn)文化,弘揚模范精神,調動(dòng)和激發(fā)廣大員工愛(ài)行如家、干事創(chuàng )業(yè)的積極性,根據上級行有關(guān)工作要求，結合繼續開(kāi)展服務(wù)“海西”思想大討論部署，決定開(kāi)展“踐行文化理念,學(xué)習先進(jìn)典型”演講活動(dòng)�，F將有關(guān)事項通知如下:
一、活動(dòng)主題
“感動(dòng)工行”——尋找、學(xué)習、推廣身邊踐行我行企業(yè)文化核心理念,開(kāi)創(chuàng )改革發(fā)展偉大事業(yè)的先進(jìn)人物和先進(jìn)集體。
二、演講內容
緊緊圍繞中國工商銀行企業(yè)文化核心理念,深入挖掘各支行、各部門(mén)、各崗位先進(jìn)人物、先進(jìn)集體的感人事跡。參考內容如下:
�。ㄒ唬┣橄怠叭r”———為“三農”事業(yè)貢獻畢身精力或做出突出貢獻的感人事跡。
�。ǘ┓䦶�、服務(wù)工商銀行改革發(fā)展大局——默默無(wú)聞,無(wú)私奉獻,犧牲小我,成就大業(yè)的感人事跡。
�。ㄈ┳非蠛蛣�(chuàng )造價(jià)值——時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化,積極探索盈利模式,勇于開(kāi)拓,積極進(jìn)取,努力實(shí)現價(jià)值創(chuàng )造最大化的感人事跡。
�。ㄋ模┓⻊�(wù)典范——以客戶(hù)為中心,用心服務(wù)、文明待
客、始終如一的感人事跡。
�。ㄎ澹┥朴陲L(fēng)險管理與防控——視安全為工商銀行“生命線(xiàn)”的感人事跡。
�。┤瞬爬砟畹恼嬲`行者——以人為本,關(guān)心員工成長(cháng),為員工搭建事業(yè)平臺的感人事跡。
�。ㄆ撸┕ど蹄y行優(yōu)秀領(lǐng)導干部、優(yōu)秀管理者的典范人物。
�。ò耍┷`行企業(yè)社會(huì )責任的工行人。
�。ň牛╅L(cháng)期宣傳、教育、推廣企業(yè)文化理念,致力工商銀行文化事業(yè)的感人事跡。
�。ㄊ┢渌矫娴南冗M(jìn)典型。
三、比賽要求
�。ㄒ唬└餍幸叨戎匾�,充分認識開(kāi)展“踐行文化理念,學(xué)習先進(jìn)典型”演講活動(dòng)的重要意義,要把組織演講的過(guò)程,作為宣傳、推廣、教育和普及企業(yè)文化核心理念的過(guò)程,切實(shí)加強組織領(lǐng)導,確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展。
�。ǘ┭葜v內容要圍繞中國工商銀行企業(yè)文化核心理念及釋義展開(kāi),突出我行企業(yè)文化核心理念在各級行、各部門(mén)、各崗位的具體體現。
�。ㄈ┭葜v事跡要言之有物,真實(shí)感人,具有強烈的感召感染力和影響力。演講稿要求條理清晰、富有文采,核心理念與典型事跡結合自然。演講要求脫稿,演講時(shí)間控制在15分鐘以?xún)取?/p>
四、評分方法
評分采取百分制由評委當場(chǎng)評分，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分后的平均得分（取小數點(diǎn)后兩位，分數相同者取小數點(diǎn)后三位）為選手的最后得分。評分按演講內容、語(yǔ)言表達、神態(tài)表情、儀表形象、演講效果、演講時(shí)間及脫稿等6個(gè)項目進(jìn)行，各占分值30分、25分、10分、10分、15分、10分。
�。ㄒ唬┭葜v內容（30分）
觀(guān)點(diǎn)正確鮮明，主題深刻集中，角度新穎得當，材料典型充分，聯(lián)系實(shí)際針對性強，邏輯嚴謹，說(shuō)服力強。
�。ǘ┭葜v技巧（45分）
1、語(yǔ)言表達（25分）：普通話(huà)標準，吐字清楚準確；語(yǔ)言生動(dòng)形象，能準確、恰當地表情達意；語(yǔ)調、節奏富于變化，注意輕重緩急。
2、神態(tài)表情（10分）：姿式、動(dòng)作、手勢、表情大方自然，善于渲染氣氛，增強表達效果。
3、儀表形象（10分）：服飾大方得體，舉止從容端莊，精神飽滿(mǎn)，態(tài)度親切。
�。ㄈ┭葜v效果（15分）
有強烈的鼓動(dòng)性、激勵性和強大的說(shuō)服力、感召力。能充分調動(dòng)現場(chǎng)聽(tīng)眾的情緒，在聽(tīng)眾中產(chǎn)生強烈的情感共鳴。
�。ㄋ模⿻r(shí)間控制要求（10分）
不脫稿扣7分，不熟練扣3分；超時(shí)或少時(shí)扣3分（時(shí)間限制為12-15分鐘，若超時(shí)或少時(shí)，每分鐘扣1分，扣完3分為止）。
五、獎項設置
本次演講比賽將現場(chǎng)評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。另設單位組織獎2個(gè)。
六、組織領(lǐng)導
為確�；顒�(dòng)有序進(jìn)行，成立演講比賽活動(dòng)組委會(huì )，由行長(cháng)擔任主任，成員由辦公室、工委辦、監察部、信息技術(shù)管理部、財務(wù)會(huì )計部負責人擔任；組委會(huì )下設辦公室，設在綜合管理部?jì)�，具體負責比賽活動(dòng)的實(shí)施。各成員部室要高度重視本次比賽活動(dòng)，落實(shí)專(zhuān)人分工負責相關(guān)工作。
具體事項有： （一）評委擬定8個(gè)人。
�。ǘ┲鞒秩擞晒のk擔任；
�。ㄈ﹫�(chǎng)所布置與午餐、晚餐安排由辦公室負責；
�。ㄋ模╇娔X技術(shù)支撐由信息技術(shù)部負責；
�。ㄎ澹﹨①愡x手引導員；
�。┻x手名單、講稿上報；
�。ㄆ撸┆劆钪谱�；
�。ò耍┡恼�、攝影等宣傳報道。
七、經(jīng)費預算
�。ㄒ唬┆劷鸱峙洌阂坏泉劊�1000元
二等獎：800×2＝1600元
三等獎：600×3＝1500元
鼓勵獎：300×28＝2800元
�。ǘ┢渌_(kāi)支：
伙食：6000元
評委及主持人報酬：20xx元 工作人員：500元
�。ㄈ┮陨瞎灿嫞�15400元.
方案策劃 篇5
一、活動(dòng)主題：歌師恩、贊師美——珍教師節主題活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：——
四、活動(dòng)人員：機構全體教職員工
五、活動(dòng)目標：
1、歌頌教師，舒緩心情。
2、借助節日機會(huì )，增進(jìn)員工之間的凝聚力。
3、機構形象的塑造，推動(dòng)機構的發(fā)展。
六、活動(dòng)形式：篝火晚會(huì )（主要以游戲的形式）
七、活動(dòng)環(huán)節：
1、主持人送出祝福的話(huà)語(yǔ)。
2、領(lǐng)導發(fā)言。
3、游戲互動(dòng)。
4、集體留影。
八、活動(dòng)過(guò)程
�。ㄒ唬╅_(kāi)場(chǎng)白
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的老師們：
晚上好！
�。祝┰谘�(zhù)秋韻的日子里。
�。ㄒ遥┰诖T果豐收的季節里。
�。ê希┪覀冇钟瓉�(lái)了蓓蕾人的第18個(gè)教師節。
�。祝┳鳛榻處�，我們喜歡九月，因為九月不僅有收獲的幸福，更有耕耘的甜蜜。
�。ㄒ遥┳鳛榻處�，我們喜歡九月，因為九月不僅有飽滿(mǎn)的果實(shí)，更有孩子最深的祝福。
�。ê希┐藭r(shí)，讓我們以最誠摯的情感祝愿所有的老師，節日快樂(lè )！
�。祝┐丝�，我還有絲許感動(dòng)和感謝。感動(dòng)的是：所有蓓蕾人歡聚一起的快樂(lè )場(chǎng)面。
�。ㄒ遥└兄x的是：機構總監在身體不適的情況下還能考慮到大家的辛苦和勞累而組織這次全體教職員工的短游活動(dòng)。
�。祝┳屛覀儼炎钫鎿吹恼坡曀徒o總監，祝福她早日康復！
�。ㄒ遥┩瑫r(shí)也把掌聲送給自己，用這雷鳴般的掌聲歌頌教育職業(yè)的偉大與神圣。
�。ǘ╊I(lǐng)導講話(huà)
�。祝┣а匀f(wàn)語(yǔ)雖不能時(shí)時(shí)化成美麗的詩(shī)篇。
�。ㄒ遥┑撵`的祝福卻永遠讓人倍感欣慰。下面有請領(lǐng)導講話(huà)。
�。ㄈ┯螒颦h(huán)節
�。祝� 感謝領(lǐng)導的祝福。游戲總能帶給人快樂(lè )和熱情;游戲能讓我們感受童真和燦漫。
�。ㄒ遥┯H愛(ài)的老師們讓我們一起來(lái)放松，盡情感受歡喜吧！
�。ㄒ矣螒蚪庹f(shuō)）
1、結對而行
道具：繩子若干
參加人員：兩人一組或多人一組,多組參加
游戲規定：本游戲央求場(chǎng)地較大,游戲末尾時(shí)先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起，多組并排一起站在起跑線(xiàn)上，主持人喊末尾時(shí)，各隊齊出，最先抵達終點(diǎn)的隊就算獲勝。本游戲央求參加者的協(xié)作默契。尋寶大舉動(dòng)
參加人員：團體
游戲規定：先準備好廢物(即字條上可以寫(xiě)表演節目、取得獎品等)，而后把廢物散布在各各隱蔽的中央，接著(zhù)，各尋寶者末尾找尋廢物，找到廢物的尋寶者不得隨意翻開(kāi)廢物，由主持人對獎。主持人依據廢物的形式給廢物的主人對獎。比如：廢物里寫(xiě)著(zhù)學(xué)貓叫三聲，獎勵蘋(píng)果兩個(gè)那么廢物的主人就得按廢物的形式去做，而后，主持人給予相應的獎勵。
2、投籃
分為六組，每組三人。按三次進(jìn)行游戲。其中投籃者一人，接球者必須由一位組員背起。待主持人宣布開(kāi)始時(shí)，游戲方可進(jìn)行。
準備材料（簍子2個(gè)、球若干）
3、傻西西傻
主持人做第一個(gè)舉動(dòng)時(shí)自己看，做第二個(gè)舉動(dòng)時(shí)，第一組做主持人第一個(gè)舉動(dòng)，做第三個(gè)舉動(dòng)時(shí)，第一組做主持人第二個(gè)舉動(dòng)，第二組做主持人第一個(gè)舉動(dòng)…依此類(lèi)推。主持人的舉動(dòng)越傻越幽默，舉動(dòng)做錯的組罰節目。
4、搶椅子
臺上置三張椅子，邀請四團體下去，放disco音樂(lè )，四團體伴著(zhù)音樂(lè )圍著(zhù)椅子轉，當音樂(lè )驟停時(shí)搶坐椅子，未坐到者淘汰；減一椅子，三團體續前舉動(dòng)，當音樂(lè )驟停時(shí)搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰；最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。
5、看看誰(shuí)最笨
適宜于圓桌排次，由主持人起頭，由1末尾報數，依座次2、3、4、5、6，到7時(shí)不能喊進(jìn)去，以拍手或敲擊桌子代替，當數到14、17也是如此，即逢7或7的倍數或含7的數字均以拍手或敲擊桌子代替，出錯或太慢則罰。俗稱(chēng)明七暗七，
6、歌曲串串燒
主持人出示字，參賽者演唱歌曲中必須有諧音的字出現。
�。ㄋ模┙Y束語(yǔ)
�。ㄒ遥┱鎿吹淖８�，輕松的游戲，伴我們度過(guò)了開(kāi)心的教師節。
�。祝┤弧耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴”，我們教師的付出與奉獻是無(wú)法用語(yǔ)言和數字來(lái)描述和統計的，
�。ㄒ遥┑瑯游覀円彩斋@著(zhù)來(lái)自孩子們的濃濃情誼。
�。ê希┰诖�，我們再次向大家致以深深的祝福，衷心地祝愿大家青春永駐，幸福永遠，節日快樂(lè )！
�。ㄎ澹┖险樟粲�
方案策劃 篇6
一、活動(dòng)背景：
xx年xx正逐漸向我們靠近，為迎合x(chóng)x的順利召開(kāi)，體現環(huán)保精神及很好落實(shí)建設綠色溫師，和諧溫師的目標，順著(zhù)時(shí)代的腳步，人們的環(huán)保潮流逐漸朝著(zhù)校園的全面深入，如何使環(huán)境保護進(jìn)入文明校園建設管理體系，使學(xué)生在日常生活中能夠自覺(jué)的保護環(huán)境和節約能源，我們有必要在校園建設綠色的、人與環(huán)境和諧共存的生存環(huán)境，普及學(xué)生的環(huán)保知識，提高學(xué)生的環(huán)保意識，建設綠色家園，讓真正的環(huán)保走進(jìn)校園，走進(jìn)生活。
二、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)深入校園，大力普及環(huán)保知識，提高在校學(xué)生的環(huán)保意識，培養學(xué)生關(guān)注社會(huì )發(fā)展的責任感，熱愛(ài)社會(huì )公益事業(yè)的品質(zhì)。
2、學(xué)習掌握世界性及中國的環(huán)保日名稱(chēng)、口號、由來(lái)、時(shí)間等知識，保護環(huán)境，隨手可做的身邊小事。
3、在宣傳教育別人的同時(shí)，不斷提高自己的環(huán)保意識水平和知識水平，讓我們彼此教育，負起環(huán)保責任，全面提高環(huán)境與發(fā)展意識，樹(shù)立正確的環(huán)境價(jià)值觀(guān)和環(huán)境道德風(fēng)尚，從身邊點(diǎn)滴做起。
4、建設綠色溫師，和諧溫師，建設綠色家園，弘揚社會(huì )道德風(fēng)尚，促進(jìn)社會(huì )和諧發(fā)展。
三、活動(dòng)倡議書(shū)：
同學(xué)們，你想當一名“綠色使者”嗎?你想做一名環(huán)境保護的實(shí)踐者嗎?
讓我們一起珍惜每一滴水、每一棵樹(shù)、每一塊土地，讓我們彼此提醒，彼此教育，彼此鼓勵，負起環(huán)保的責任，全面提高環(huán)保意識，使用無(wú)磷洗滌用品，少用一次性餐具和塑料袋，廢舊電池回收等等，關(guān)系到自己的，別人的，愛(ài)人的，朋友的健康和幸福。讓我們時(shí)刻都記得，一股尾氣、一粒沙塵、一只廢電池，在不知不覺(jué)中就能改變世界，傷害到我們。
同學(xué)們，讓我們攜起手來(lái)，讓我們一起都來(lái)學(xué)習環(huán)保知識，增強環(huán)保法律法規觀(guān)念，積極參加環(huán)�；顒�(dòng)，從點(diǎn)滴做起，從現在做起!保護環(huán)境，保護資源，共建綠色家園。
同學(xué)們，美好的生活，綠色的家園，需要全社會(huì )的共
同努力。做一名“綠色使者”，你準備好了嗎?
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日——3月31日
五、活動(dòng)對象：
全校同學(xué)
六、活動(dòng)主題：
爭當綠色校園環(huán)保使者
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
校多功能廳
八、活動(dòng)內容：
廢棄物品的收集，環(huán)保知識競賽，環(huán)保寫(xiě)作與演講
讓各班團支書(shū)組織本班班會(huì )，在班級、宿舍等宣傳環(huán)保，增強同學(xué)們環(huán)保意識;
對食堂進(jìn)行使用無(wú)磷洗滌用品，少用一次性餐具和塑料袋，廢舊電池回收，垃圾分類(lèi)放置……等環(huán)保主題宣傳;在校園倡導環(huán)保型的生活和學(xué)習方式。
九、具體實(shí)施：
1、活動(dòng)設想：
(1)活動(dòng)內容的選擇符合大學(xué)生現有的知識結構和認知水平。
(2)綠色校園環(huán)保宣講。
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