實(shí)用的方案策劃三篇

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的方案策劃3篇，歡迎大家分享。

方案策劃 篇1

　　一、活動(dòng)主題

　　天使展翅愛(ài)滿(mǎn)人間

　　二、活動(dòng)意義

　　護士的工作是高尚偉大的，她們微笑面對每一個(gè)患者，她們奉獻自己不求回報，她們用愛(ài)心、耐心、細心、責任心，用她們寶貴的青春，換來(lái)千家萬(wàn)戶(hù)的幸福和健康擁有者的安詳。護士的工作是瑣碎不易，艱辛勞苦的，可是很多時(shí)候她們的工作卻不被人理解。

　　護士節，讓我們對護士的工作有更多的了解，從而給予更多的理解、支持、配合，尊重護士，感謝她們的付出與關(guān)愛(ài)。南丁格爾的精神，“燃燒自己，照亮別人”，護理戰線(xiàn)上的“白衣天使”以較強的事業(yè)心和高度的責任感，把真誠的愛(ài)心無(wú)私奉獻給了每一位患者“，為此我們要在這神圣的節日里讓我們從事護理工作的或即將從事護理工作的人員能夠開(kāi)心而有意義地度過(guò)這個(gè)屬于她們自己的節日。

　　三、活動(dòng)對象

　　__學(xué)院化工與醫藥系全日制本科生

　　四、活動(dòng)時(shí)間及地

　　報名時(shí)間：4月xx日

　　截止日期：4月xx日

　　知識競賽時(shí)間：4月xx日，地點(diǎn)另行通知

　　五、活動(dòng)形式與內容

　　形式：閉卷考試

　　內容：包括《人體解剖》、《組織學(xué)與胚胎學(xué)》兩本書(shū)等的護理基礎技能理論知識。

　　六、活動(dòng)流程

　　活動(dòng)準備階段：

　　1、準備考試試題并做成試卷；

　　2、由宣傳部制作海報宣傳，鼓勵大家積極參與；

　　3、系部同學(xué)到護理班發(fā)送通知。

　　4、安排人員收集參賽人員名單、聯(lián)系方式；

　　5、申請活動(dòng)場(chǎng)地；

　　6、安排好監考及審批人員。

　　活動(dòng)開(kāi)展階段：參賽者進(jìn)行筆試，筆試過(guò)程中由學(xué)生會(huì )成員監考，試卷統一批改。

　　活動(dòng)后期階段：

　　1、在宣傳欄公布活動(dòng)結果，并對獲獎的同學(xué)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，參賽同學(xué)加素質(zhì)拓展分；

　　2、將試題答案發(fā)表到活動(dòng)主要負責人的QQ日志上給參賽同學(xué)查看；

　　3、新聞部撰新聞稿并上傳到學(xué)院網(wǎng)上。

方案策劃 篇2

　　一、基本事項：

　　時(shí)間：每周周五晚7:00——9:30（單周） 7:30——10:00（雙周）

　　地點(diǎn)：01B502

　　聯(lián)系方式：飛信（不公布）

　　讀書(shū)會(huì )QQ群號：612x427（一群） 793x772（二群）

　　二、流程宗旨：

　　1.轉變讀書(shū)會(huì )原有老師主講的授課模式。新模式以讀書(shū)會(huì )每個(gè)成員為主體、老師輔助延伸的討論模式

　　2.合理分配時(shí)間，保證每個(gè)參與者擁有發(fā)言的權利和充分表述的時(shí)間，同時(shí)創(chuàng )造良好的發(fā)言環(huán)境和秩序，保證每個(gè)參與者擁有合理的時(shí)間思考、組織語(yǔ)言表述自己的觀(guān)點(diǎn)

　　三、主持人：

　　選定：每周五第三輪活動(dòng)結束時(shí)，鼓勵大家自薦為下周主持人；在沒(méi)有人自薦的情況下由讀書(shū)會(huì )負責人權衡活動(dòng)順利進(jìn)行和鍛煉新人目的，酬情指定

　　要求：

　　1、講普通話(huà)，口齒流利，吐字清晰，熟悉本周所要討論讀書(shū)的范圍，對討論

　　內容有自己獨立的見(jiàn)解

　　2、熟悉活動(dòng)流程，適當時(shí)候提醒發(fā)言者注意發(fā)言時(shí)間；維持活動(dòng)秩序，確保發(fā)言人發(fā)言不受影響，比如插話(huà)、打斷

　　3、主持人需要按照固定流程、話(huà)語(yǔ)格式主持活動(dòng)，容許適量改變。

　　4、雙周活動(dòng)結束時(shí)收集并記錄本次活動(dòng)遺留下來(lái)的問(wèn)題，保存到下周活動(dòng)前交給老師解答

　　主持人自由發(fā)言時(shí)間;第一輪大家發(fā)言過(guò)后主持人上臺發(fā)表觀(guān)點(diǎn)；第二輪主持人在每個(gè)討論環(huán)節征求全體意見(jiàn)時(shí)可以發(fā)言；如果有人對主持人第一輪發(fā)表的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行補充、修正，雙方可以進(jìn)行一個(gè)環(huán)節的討論。

　　四、活動(dòng)流程:

　　1、單周時(shí)間：首先由老師解答雙周讀書(shū)會(huì )討論遺留下來(lái)的問(wèn)題之后主持人主持活動(dòng)；雙周時(shí)間：由主持人陳述討論的范圍、注意事項并開(kāi)始第一輪發(fā)言。

　　2、第一輪主持人上臺發(fā)表意見(jiàn)結束即第一輪發(fā)言結束。第二輪討論舉手發(fā)言討論，自由爭取。（特別是讀書(shū)會(huì )新成員，如果第一輪發(fā)言沒(méi)有很好準備，本輪在聽(tīng)了大家發(fā)言后可以積極舉手表達自己的見(jiàn)解。）

　　3、討論環(huán)節：:1.如果B對A在第一輪發(fā)言中的某個(gè)觀(guān)點(diǎn)持不同見(jiàn)解，請舉手向主持人申請發(fā)言。2.A發(fā)言過(guò)后，由主持人詢(xún)問(wèn)A同學(xué)是否為自己的觀(guān)點(diǎn)再進(jìn)行表述、補充或者修正。3.需要的話(huà)，請在三分鐘內向主持人表達清楚，并如前繼續下去；沒(méi)有的話(huà)，宣布沒(méi)有。4.A、B同學(xué)討論結束后，有不同觀(guān)點(diǎn)的同學(xué)舉手示意進(jìn)行補充、修正，之后老師進(jìn)行問(wèn)題的延伸，之后每位同學(xué)可以就這個(gè)問(wèn)題向老師請教。（其他各種情況聽(tīng)從主持人安排）

　　4、第三輪：?jiǎn)沃苷埨蠋熃獯鹩懻摵笠廊淮嬖诘囊蓡?wèn)，雙周由主持人統一記錄問(wèn)題；主持人鼓勵讀書(shū)會(huì )成員自薦為下周主持人；讀書(shū)會(huì )成員討論劃定下周讀書(shū)會(huì )討論范圍，原則上和老師進(jìn)度保持一致。

　　五、發(fā)言注意事項：

　　第一輪發(fā)言注意事項:

　　1、按照坐序從第一排從左到右、從前到后依次上臺發(fā)言。自行決定是否帶發(fā)言稿，表達形式不限，一切以清晰表達觀(guān)點(diǎn)為最終目的。

　　2、普通話(huà)，咬字清晰，語(yǔ)速適中，報出姓名、系別，時(shí)間控制在3—5分鐘。

　　3、發(fā)言人發(fā)言過(guò)程中不得中途打斷。如果你對A同學(xué)的觀(guān)點(diǎn)持不同見(jiàn)解，認為需要補充、修正，請記下A同學(xué)的名字、觀(guān)點(diǎn)，利用第一輪和第二輪的時(shí)間間隙，尋找素材，認真思考，組織語(yǔ)言，為第二輪討論做準備。

　　第二輪討論注意事項:

　　1、普通話(huà)，咬字清晰，語(yǔ)速適中，時(shí)間控制3分鐘以?xún)�。發(fā)言人發(fā)言過(guò)程中不得中途打斷。

　　2、表達形式不限，一切以清晰表達觀(guān)點(diǎn)為目的。

　　六、老師參與形式：

　　單周活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，老師解答完雙周遺留的問(wèn)題；

　　第一輪發(fā)言時(shí)，某位同學(xué)發(fā)言結束后可以進(jìn)行適當補充延伸；

　　第二輪發(fā)言時(shí)，當主持人詢(xún)問(wèn)全體意見(jiàn)時(shí)，具有第一優(yōu)先發(fā)言權；

　　第三輪時(shí)解答讀書(shū)會(huì )成員討論遺留的問(wèn)題，并作活動(dòng)總體上的補充。

方案策劃 篇3

　　第1章形勢分析

　　11SWTO分析

　　SWOT是一種常用于行業(yè)內競爭關(guān)系分析的工具，現在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析

　�。�1）優(yōu)勢分析（strength）

　�。�1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì )直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)

　�。�2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)

　�。�3）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現實(shí)交易中不必要的環(huán)節，利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率

　�。�4）價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò )平臺上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)

　�。�5）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開(kāi)展，可以有效的客服信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息

　�。�6）建立直接的BtoC銷(xiāo)售平臺，直接與企業(yè)機關(guān)旅行社等機構進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易，使得供求雙方更為方便

　�。�7）充分利用網(wǎng)絡(luò )資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度

　�。�2）劣勢分析（weakness）

　�。�1）新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

　�。�2）網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性，

　�。�3）建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也許會(huì )受到同類(lèi)服裝業(yè)網(wǎng)站人才招聘網(wǎng)站的限制

　�。�4）開(kāi)發(fā)初期用戶(hù)缺乏信任感

　�。�5）行業(yè)規模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性

　�。�3）機遇（opportunities）

　�。�1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加

　�。�2）隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展

　�。�3）網(wǎng)絡(luò )購物的方式已經(jīng)有了很大轉變，通過(guò)淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng )造了機遇

　�。�4）威脅（threats）

　�。�1）缺乏本土品牌，面對國際市場(chǎng)的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足

　�。�2）可能會(huì )出現類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶(hù)資源

　�。�3）服裝本身的可替代性較強而且具有很強的季節性，模仿性

　　12政策分析

　　根據浙江省十一屆人大二次會(huì )議參閱文件，省政府有關(guān)專(zhuān)項工作情況內涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì )對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報告第五條所述：引導，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng )新和品牌建設，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新，業(yè)態(tài)創(chuàng )新和商業(yè)模式創(chuàng )新培育發(fā)展總部經(jīng)濟，創(chuàng )意經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟，會(huì )展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)，物流配送，專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)業(yè)店等現代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積

　　極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng )新研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設的實(shí)施意見(jiàn)，建立“政府推動(dòng)，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì )推助，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設工作機制制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標準化發(fā)展規劃

　　13技術(shù)分析

　　傳統服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名

　　14市場(chǎng)分析

　　141宏觀(guān)市場(chǎng)分析

　　21世紀，在“崇尚自由追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇此外，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進(jìn)一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現得越來(lái)越充分全球服裝貿易的迅速增長(cháng)，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進(jìn)口依存度呈現不斷提高的趨勢

　　服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應用，但大多數服裝企業(yè)仍未脫離傳統的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式這使得服裝行業(yè)對勞動(dòng)力成本頗為敏感

　　142微觀(guān)市場(chǎng)

　　我們把目標市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省，直至全國這樣由點(diǎn)到線(xiàn)再到面地逐步發(fā)展

　　從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區和大學(xué)城，同時(shí)，伴隨著(zhù)杭州地鐵公交線(xiàn)的開(kāi)通，縮短了與城區的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件杭州是一個(gè)經(jīng)濟發(fā)達的城市，這兒有著(zhù)許多大規模的服裝批發(fā)市場(chǎng)人們對服裝的追求層次較高，購買(mǎi)衣服的次數也較頻繁

　　從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看，杭州是電子商務(wù)之都，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò )交易風(fēng)味濃厚杭州是最具休閑的旅游城市這兒會(huì )計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴(lài)，

　　以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì )聚餐更是屢見(jiàn)不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿(mǎn)足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大

　　第2章網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃

　　21細分市場(chǎng)

　　211性別細分

　　女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚個(gè)性的代表女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大

　　男裝市場(chǎng)：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確，質(zhì)量比較穩定繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱(chēng)號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準

　　212年齡段細分

　　18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的.細分市場(chǎng)

　　30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多

　　45—65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服

　　裝有一定的高階需求（即品牌需求）市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌

　　22目標市場(chǎng)

　　221職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)

　　“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分隨著(zhù)生活水平的提高，人們在穿衣方面也開(kāi)始講究起來(lái)這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開(kāi)始尋求高檔的有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著(zhù)方面也提出了一定要求在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開(kāi)始為自己置辦起“求職行頭”

　　222中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

　　調查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分女性所占據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強在調查中發(fā)現，女性在采購服裝的過(guò)程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式顏色價(jià)格等，有些采購者甚至現場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購

　　與此同時(shí)，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來(lái)，都是一些區域性品牌，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響

　　223童裝：

　　目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著(zhù)家長(cháng)對兒童消費觀(guān)念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間

　　童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長(cháng)卻是消費的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復雜性隨著(zhù)獨生子女人數的增加，家長(cháng)在子女消費的支出將會(huì )越來(lái)越大大多數生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識到童裝市場(chǎng)存在商機巨大的

　　市場(chǎng)空白童裝市場(chǎng)消費雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(cháng)們現階段普遍可接受的價(jià)格也在100——150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢

　　224寵物服裝：一湖看不見(jiàn)底的深水

　　如今，家庭中喂養的小寵物們越來(lái)越像人一樣，穿衣打扮追流行因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起

　　據北京市保護小動(dòng)物協(xié)會(huì )統計，目前北京約有40%的家庭養有一只或多只貓狗鳥(niǎo)魚(yú)等不同的寵物而實(shí)際數字遠遠不止于此天津南京廣州杭州深圳成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上戶(hù)口的就有6000萬(wàn)只目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊

　　225醫護裝：

　　隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類(lèi)在穿著(zhù)方面的醫護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性?xún)r(jià)比高穿著(zhù)舒適美麗環(huán)�？轨o電殺菌抑菌等功能性醫護服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品

　　20xx—20xx年醫護裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規模統計

　　第3章經(jīng)營(yíng)目標

　　杭州魅力女裝始終懷著(zhù)中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質(zhì)量”“簡(jiǎn)約時(shí)尚設計”“最真誠服務(wù)”，“創(chuàng )新”，“品牌”以服裝文化的品位來(lái)維護并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念，全力將客戶(hù)的企業(yè)文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng )造出了不平凡的價(jià)值，同客戶(hù)共同打造著(zhù)制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內樹(shù)立良好的口碑

　　第4章網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　41Product（產(chǎn)品）戰略

　　411服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類(lèi)產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專(zhuān)業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統更加符合現代消費心理

　　412為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴格的質(zhì)檢程序

　　413各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求

　　414由于是網(wǎng)絡(luò )交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設計的人性化，經(jīng)常聽(tīng)取消費者的意見(jiàn)建議

　　415快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費市場(chǎng)，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時(shí)準確原樣送貨到門(mén)

　　42Price（價(jià)格）戰略

　　421網(wǎng)上集體議價(jià)：消費者可以加入“集體議價(jià)”當某一樣商品集體購買(mǎi)數到達50人時(shí)，可以達到9折優(yōu)惠，當到達100人時(shí)，可以以低至75折優(yōu)惠購買(mǎi)該產(chǎn)品集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客從而公司做到了薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段

　　422會(huì )員優(yōu)惠策略：客戶(hù)只要在我們網(wǎng)購買(mǎi)到1000元，我們的客戶(hù)系統就會(huì )自動(dòng)的將其分類(lèi)為VIP會(huì )員，一旦成為我們的VIP會(huì )員，就可以在購買(mǎi)時(shí)或是會(huì )員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠同時(shí)對公司也可以固定一部分客源

　　423靈活定價(jià)策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節母親節女生節等，可以實(shí)行對某些商品的超低價(jià)策略或贈送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客擴大品牌知名度，提高競爭力

　　43Place（渠道）戰略

　　431確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏(yíng)取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠(chǎng)商訂貨直接銷(xiāo)售服裝，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵機制

　　432明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應商無(wú)法及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求，那么公司立即實(shí)行第二套方案，廠(chǎng)商—第一級經(jīng)銷(xiāo)商—采購員—公司—消費者的戰略方式

　　44Promotion（促銷(xiāo)）戰略

　　441會(huì )員機制，成為VIP會(huì )員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項服務(wù)

　　442有服裝定制機制，如果消費者需要購買(mǎi)的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的，消費者可以預定，網(wǎng)站會(huì )及時(shí)予以回復

　　443有假日服裝促銷(xiāo)

　　444注冊新浪微博騰訊微博百度貼吧19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊介紹我們網(wǎng)站的服飾等以吸引更多的用戶(hù)

　　445合作策略建立網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò )顧客魅力女裝可以和賣(mài)的很好的賣(mài)家結成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容

　　45客戶(hù)關(guān)系管理策略

　　451建立消費者個(gè)人信息數據庫為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數據庫系統，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，用戶(hù)的訴求一個(gè)完整的有效地個(gè)人數據庫對企業(yè)來(lái)數至關(guān)重要你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)，以吸引用戶(hù)的好奇心，并去消費這個(gè)產(chǎn)品

　　452定期與顧客保持聯(lián)系可以通過(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系，增加互動(dòng)詢(xún)問(wèn)他們對現有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求讓自己更加了解消費者

　　第5章實(shí)施計劃

　　51收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞對發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨家新聞

　　52黑板報有一種東西叫黑板報，BLOG，專(zhuān)門(mén)記錄企業(yè)的新聞的，GOOGLE的就是這樣的可以建立兩個(gè)欄目，一個(gè)是自己的黑板報，一個(gè)是別人的黑板報在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會(huì )在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹

　　53在鮮果，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章如果文章好，排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀(guān)的！

　　54在論壇宣傳網(wǎng)站發(fā)起一個(gè)話(huà)題，引起大家熱烈討論；在各大門(mén)戶(hù)相關(guān)的服裝版內回復網(wǎng)友疾病問(wèn)題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱(chēng)與連接

　　55百度的貼吧，問(wèn)吧在貼吧問(wèn)吧里面找到相關(guān)的服裝話(huà)題，回答完后連接回自己的網(wǎng)站

　　56用上RSS推廣訂閱的人多了，回頭的幾率也會(huì )大很多

　　57找與我們相關(guān)的論壇合作不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(cháng)，很多事情斑竹就能搞定比如介紹童裝的網(wǎng)站，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設置精華！

　　58跟上時(shí)代的步伐象WEB20最火的時(shí)候，只要網(wǎng)站是WEB20，很多blogger就會(huì )自發(fā)的介紹就象女性朋友買(mǎi)衣服一樣，最近流行什么，他們一定會(huì )說(shuō)，還會(huì )說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格

　　59跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補合作才有未來(lái)

　　510到相關(guān)的BLOG留言，記得留下網(wǎng)址搞點(diǎn)有深度的評論

　　511找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接

　　512申請登陸網(wǎng)址導航站

　　513病毒式營(yíng)銷(xiāo)它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果方式有很多，比如給網(wǎng)友提供比較獨特的軟件，搞笑的內容，免費服務(wù)等等

　　514活動(dòng)宣傳策劃一個(gè)活動(dòng)，例如網(wǎng)站評比之類(lèi)的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng )意

　　515搜索引擎推廣把網(wǎng)站自身結構調整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化

　　第6章預算

　　1網(wǎng)站維護和開(kāi)發(fā)費用：￥40000000

　　2公司與品牌注冊：￥1500000

　　3淘寶商城入場(chǎng)費用：￥1600000

　　4品牌產(chǎn)品VI設計：￥8000000

　　5辦公設備：￥2000000

　　6倉庫費用：￥1800000（12個(gè)月）

　　7廣告投入費用：￥30000000（12個(gè)月）

　　8職工薪資：￥18000000（12個(gè)月）

　　9其它估算：￥10000000（12個(gè)月）

　　第7章評估方案評估內容包括：

　�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；

　�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效；

　�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

　�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

　�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

　�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效

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