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方案策劃

時(shí)間:2022-05-19 11:24:03 策劃方案 我要投稿

關(guān)于方案策劃四篇

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應該怎么制定呢?以下是小編收集整理的方案策劃4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于方案策劃四篇

方案策劃 篇1

  一、20xx淘寶雙12活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間表

  9月5日,20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣(mài)家開(kāi)始就預熱了起來(lái))

  9月15日-10月9日 活動(dòng)準備期

  10月10日-10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣(mài)家動(dòng)員大會(huì ),針對此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員。

  10月10日-10月31日 商家報名

  11月1日-11月30日 商品報名

  12月1日-12月11日 活動(dòng)預熱期

  12月12日 正式售賣(mài)

  二、20xx淘寶雙12活動(dòng)主分會(huì )場(chǎng)報名條件:

  今年的淘寶雙12主分會(huì )場(chǎng)報名條件與今年雙11類(lèi)似。然而相比雙11的簽到送彩票,還有收藏送紅包,設置無(wú)線(xiàn)端,淘金幣抵扣,大促承接頁(yè),五折包郵。雙12少了兩條必要條件。

  1)會(huì )場(chǎng)全場(chǎng)五折版包郵:商品要求當前一口價(jià)的5折,且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))

  2)1212的購物卷全場(chǎng)通用:凡是參加活動(dòng)的商品設置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數,200為上限)。而用戶(hù)通過(guò)各類(lèi)小游戲獲得雙12購物卷。只要在雙12當天,商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來(lái)購買(mǎi)該商品。

  3)設置無(wú)線(xiàn)店鋪及無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè):這點(diǎn)與雙11的要求差不多,從今年雙11的成交量中,從42.6%的成交比例不難看出,無(wú)線(xiàn)端設置確實(shí)有很大必要。

  4)大促承接頁(yè):主分會(huì )場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面,可以裝修但不可以刪除。

  三、20xx淘寶雙12活動(dòng)主分會(huì )場(chǎng)情況:

  而今年淘寶雙12電腦端與無(wú)線(xiàn)端分會(huì )場(chǎng)有所區別。在這次雙12的活動(dòng)總,電腦端此次一共將會(huì )有154個(gè)會(huì )場(chǎng),其中1個(gè)主會(huì )場(chǎng)、23個(gè)分會(huì )場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì )場(chǎng)。而無(wú)線(xiàn)端講設置10個(gè)行業(yè)分會(huì )場(chǎng)。

  其中PC段的分會(huì )場(chǎng)為:女裝、男裝、內衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數碼、家電、手機、運動(dòng)戶(hù)外、汽車(chē)、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣(mài)、聚劃算。而無(wú)線(xiàn)端的10個(gè)分會(huì )場(chǎng)為:女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動(dòng)、食品、數碼家電、家居百貨、母嬰及美妝等等。

  四、20xx淘寶雙12活動(dòng)主分會(huì )場(chǎng)賣(mài)家激勵機制

  今年的雙12主分會(huì )場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙11的賽馬機制。根據不同會(huì )場(chǎng)間從低到高晉級,按會(huì )場(chǎng)從低到高晉級。其晉級順序為:行業(yè)分分會(huì )場(chǎng)樓層->行業(yè)分會(huì )場(chǎng)樓層->行業(yè)分會(huì )場(chǎng)海景房->主會(huì )場(chǎng)樓層->主會(huì )場(chǎng)海景房。

  其中,在預熱期,會(huì )以天為單位賽馬,根據全店加購情況安排會(huì )場(chǎng)展示。而在雙12當天,以小時(shí)為單位賽馬,根據全店成交情況,以及紅包消耗總金額安排會(huì )場(chǎng)展示。

  五、20xx淘寶雙12活動(dòng)紅包(購物券)用法簡(jiǎn)介:

  今年的淘寶雙12紅包改名為1212購物券(原1212紅包),主要玩法是,通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā),集市賣(mài)家在單個(gè)商品上設置,可在商品1212當天價(jià)基礎上再使用的紅包金額。

  例子:A商家a商品(已報名參加雙12活動(dòng)商品)雙12當天價(jià)格為200元,商家設置該商品可用1212紅包的金額為10元,若用戶(hù)有100元的1212紅包,那么該用戶(hù)可以花10元1212紅包及190元現金購買(mǎi)該商品。當然,賣(mài)家最終收到的款項也是190元。如果用戶(hù)只有8元的雙12紅包,則賣(mài)家最終將收到200-8=192元的款項。

  也就是說(shuō)賣(mài)家參與雙12的每個(gè)商品都需要設置其能使用的雙12紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,紅包金額只能是5元及5元的倍數,且是200元以下)。而買(mǎi)家則主要通過(guò)完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

  六、20xx淘寶雙12活動(dòng)無(wú)線(xiàn)端玩法簡(jiǎn)介:

  淘寶雙12主分會(huì )場(chǎng)的報名4個(gè)必要條件之一便是需要設置無(wú)線(xiàn)店鋪及無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)。這點(diǎn)與雙11的要求同樣一致,而雙11的42.6%的銷(xiāo)售比這個(gè)結果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙12的無(wú)線(xiàn)端具體玩法與雙11有何不同呢?

  本次雙12無(wú)線(xiàn)玩法除了傳統淘寶無(wú)線(xiàn)各種渠道之外(見(jiàn)下圖),其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當用戶(hù)瀏覽賣(mài)家在手機淘寶店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí),有一定概率出現寶箱,用戶(hù)點(diǎn)擊寶箱后,即可在賣(mài)家設置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵,手機流量包,彩票等。(手機流量包:賣(mài)家出錢(qián)購買(mǎi)的手機流量包,用戶(hù)抽中后可以自己用也可以轉贈他人。)

  七、20xx淘寶雙12活動(dòng)大促承接頁(yè)解析:

  淘寶雙12大促承接頁(yè)與雙11的要求基本一致,所有報名雙12的商家均可且必須設置大促承接頁(yè)。只要主分會(huì )場(chǎng)的著(zhù)陸頁(yè)均為相應店鋪的著(zhù)陸頁(yè)。而淘寶的賣(mài)家可以在店鋪首頁(yè)設置大促承接頁(yè)大圖以及大促承接頁(yè)的背景圖(主要是烘托雙12活動(dòng)氛圍)。而大促承接頁(yè)的可選模塊為:店鋪優(yōu)惠模塊、1212預售商品模塊、1212促銷(xiāo)寶貝模塊以及自定義內容區。這以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,修改及刪除的模塊)。而大促承接頁(yè)還有熱賣(mài)商品模塊,將自動(dòng)提取店鋪熱賣(mài)的40個(gè)單品,賣(mài)家只可以調整順序但是是沒(méi)有辦法編輯及修改(即買(mǎi)家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)

  然而值得注意的是大促承接頁(yè)的電腦端雖然將自動(dòng)同步至無(wú)線(xiàn)端,但是自定義模塊不會(huì )同步到無(wú)線(xiàn)端。

  結語(yǔ):

  之前雙12雙11作為淘寶上市后第一年兩場(chǎng)大促的第二場(chǎng),阿里在準備時(shí)便已將二者作為一系列來(lái)宣傳(主要針對賣(mài)家)與布置。所以其規則大部分是相近的。不僅如此,雙11的成績(jì)更是作為雙12入選報名的重要考核因素。

方案策劃 篇2

  策 劃 案

  文案策劃:王海全、陳居雷

  文案主編:劉鵬

  設計方案:吳洪剛

  設計效果圖:聶風(fēng)

  打字員:朱偉國

  目 錄

  第一章 前 言 ........................................................................................ 2

  第二章 策劃思路與設計原則 .............................................................. 3

  第三章 展示區域劃分及平面布置...................................................... 5

  一、概述 ..............................................................................................5

  二、展示內容大綱 ...............................................................................5

  第四章 計劃與工作安排: .................................................................. 9

  第一章 前 言

  院史是一面督促我們自省的鏡子,也是一部指引醫院前進(jìn)方向的羅盤(pán)。幾十年的風(fēng)雨磨礪,幾代人的付出與奉獻,成就了九三醫院今日的輝煌!九三醫院院史館的建設,可以讓社會(huì )各界在了解院史的同時(shí),潛移默化地受到醫院文化的熏陶。所以,九三醫院院史館的設計,應不僅著(zhù)重于空間的合理規劃和布置,更深層的意義是一種醫院理念的提升。本案以九三醫院的幾十年風(fēng)雨奮斗歷程為脈絡(luò ),展示醫院幾十年來(lái)的精神傳承和輝煌成就,使每一位觀(guān)者能從中親身體會(huì )并感悟到我院奮發(fā)進(jìn)取的歷程和朝氣蓬勃的精神!讓更多隱性的精神文化積淀成為能讓全體員工可觸可感的顯性文化,激勵全體職工奮勇前行,服務(wù)社會(huì ),實(shí)現醫務(wù)工作者遠大而崇高的理想!

  在設計中,由于展館空間面積有限,不能全面展示醫院幾十年發(fā)展歷程中的每一處細節,只能刪繁就簡(jiǎn)、取其精華來(lái)詮釋我院幾十年的歷史和成就。本案力圖以完美的藝術(shù)形式和展示語(yǔ)言著(zhù)重展示我院昨日的歷史、今日的輝煌和明日的愿景,塑造一個(gè)可以觸摸和深切感受的歷史空間,明快的紅、黃、藍色調,更加符合這座年輕化醫院無(wú)謂的進(jìn)取精神和蓬勃的創(chuàng )造能力。

  高瞻遠矚的院領(lǐng)導深知,建成后的院史館將成為九三醫院幾十年發(fā)展歷程和輝煌成就的縮影、對內教育學(xué)習的園地、對外交流的窗口。因此,作為院史館策劃案的設計者,我們榮幸受邀,并在設計的過(guò)程中逐步熟悉著(zhù)醫院的過(guò)去和現在,為九三人的.辛勤付出和默默奉獻感動(dòng)著(zhù)!為九三人自豪和驕傲,與九三人同行!感謝院領(lǐng)導給予我們這次機會(huì ),讓我們始終在感動(dòng)中滿(mǎn)懷激情設計此案!

  第二章 策劃思路與設計原則

  主題:傳承歷史 創(chuàng )新未來(lái)

  功能:教育員工 宣傳醫院

  定位:尊重歷史 與時(shí)俱進(jìn)

  一、設計原則:

  1、結合醫院歷史背景,以及為醫療事業(yè)做出的巨大貢獻,展示醫院的特色。

  2、立足我院“ ”的院風(fēng),彰顯出我院醫務(wù)工作者朝氣蓬勃、敬業(yè)奉獻的精神面貌。

  3、展示出我院醫務(wù)工作者隊伍、先進(jìn)的醫療設施設備、以及在醫療科研、隊伍建設、人才培養等方面取得的巨大成績(jì)。

  4、展示醫院先進(jìn)齊全的醫療設備、完善的醫療設施、優(yōu)雅的醫院環(huán)境等時(shí)代風(fēng)采等。

  5、大綱內容命題說(shuō)明:本策劃大綱所使用的所有名稱(chēng)均為暫命名,各區域先后順序為暫定順序,客戶(hù)可根據醫院文化或辦院特色進(jìn)行調整。

  二、設計指導思想及展示所具特性

  考慮到院史展覽館在整個(gè)醫院建設中所擔負的重要角色,設計將造型、材料、實(shí)物、圖片等元素緊密融合,力求設計手法的多樣化,并且貼近醫院實(shí)際。我們擬通過(guò)以下幾方面來(lái)展示和體現,“將物美化、將美物化”,采擷醫院精髓,熔鑄醫院特色。

 。ㄒ唬 特色性

  我院憑借多年的經(jīng)驗,為國家醫療事業(yè)做出了巨大的貢獻。展館風(fēng)格力求簡(jiǎn)潔有力,豐滿(mǎn)大氣,彰顯出我院銳意進(jìn)取的銳意和敢于拼搏的朝氣。

 。ǘ 文化性

  我院歷經(jīng)幾十年風(fēng)雨耕耘,不僅享譽(yù)省內外,更積累了豐厚的文化底蘊,“ ”的院風(fēng)感染著(zhù)每一位職工。展館設計在造型以及版面設計上力求簡(jiǎn)潔明快,符合我院現代化的特色,給展館賦予更高的審美品位。

 。ㄈ┧囆g(shù)性

  展館的空間與造型的構成,材質(zhì)與燈光的運用,勾畫(huà)出藝術(shù)的空間。突出視覺(jué)的亮點(diǎn)和內容的主次,鋁塑板的簡(jiǎn)約風(fēng)格彰顯出展館十足的現代化藝術(shù)個(gè)性。

 。ㄋ模┒嘣

  院史展館是集展示、交流、教育等功能與一體的殿堂,有多個(gè)展區設計組合而成。對應不同的表現內容,每個(gè)展區版塊各不相同,卻又在整體視覺(jué)上一脈相承。

 。ㄎ澹╅_(kāi)放性

  院史展館是展示我院幾十年積蓄的文化、特色和成績(jì)的窗口,可根據實(shí)際情況定期不定期開(kāi)放,迎接各界人士的參觀(guān)、交流和指導,是完全開(kāi)放的一個(gè)空間。

 。┚C合性

  在此展廳中,空間與時(shí)間、科學(xué)與藝術(shù)、文化與教育成為一個(gè)結合體,具有極強的綜合性,我們在展館的區域劃分、造型設計、燈光設計及視覺(jué)傳達上,均作為一個(gè)綜合體進(jìn)行,整體推出。

 。ㄆ撸┭由煨

  院史展覽館不僅在當下具有很大的意義,在今后仍然具有延伸性。今天的九三醫院,一枝一葉,都將會(huì )成為后人珍惜的巨大財富,供后人去見(jiàn)證歷史的堅實(shí)。這樣,展館在相當長(cháng)的時(shí)期內都具備參觀(guān)紀念價(jià)值。

方案策劃 篇3

  一、市場(chǎng)環(huán)境分析:

  1.我酒店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

 。1)目標顧客群定位不太準確,過(guò)于狹窄。

  總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,主要原因是酒店過(guò)多,供大于求,而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,沒(méi)有自己的特色,或者定位過(guò)高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,影響了消費者到酒店消費的信心。

  我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,我們應當反思目標市場(chǎng)的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,拓寬市場(chǎng)。我酒店目標市場(chǎng)定位不合理,這是導致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區是一個(gè)消費水平較低的城區,居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區都是上乘的,我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng),面向中高檔消費群體,對本區的居民不能構成消費吸引力。

 。2)廣告宣傳力度不夠,市場(chǎng)知名度較小。

  我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團但社會(huì )上對我酒店卻不甚了解,我酒店也沒(méi)有做過(guò)廣告,這導致我酒店的知名度很低。

  2.周?chē)h(huán)境分析

  盡管我區的整體消費水平不高,但我酒店的位置有特色,我酒店緊鄰八一路客運站,機場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門(mén)口。其位置優(yōu)越,交通極為方便,車(chē)程5-10分鐘可達西寧火車(chē)站、西寧汽車(chē)站,距離西寧曹家堡機場(chǎng)25公里,乘坐出租車(chē)約25分鐘。地處西寧市主要交通要道,是所有進(jìn)入西寧市車(chē)輛必經(jīng)之路,所以過(guò)往的車(chē)輛很多,商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費群。低價(jià)位吸引他們來(lái)我酒店消費,這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

  3.競爭對手分析

  我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面華辰大酒店,華辰大酒店開(kāi)業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的涉外四星級酒店,總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯的。但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設施和裝修比較陳舊,而我酒店的設施和裝修比其截然一新,客房種類(lèi)比其具有特色,而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì )議室可接待其無(wú)法接待的大型會(huì )議。酒店周?chē)渌木频甓际且恍┬⌒蜕虅?wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競爭的實(shí)力。

  4.我店優(yōu)勢分析

 。1)我酒店隸屬青海聯(lián)運(集團)公司,聯(lián)運(集團)公司是我市的著(zhù)名企業(yè),其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,因此們在細致規劃時(shí),也應充分利用我們的品牌效應,充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊,讓消費者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑,充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品,在我們的規劃中應充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費者。

 。2)我酒店硬件設施良好,資金雄厚,而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的八一路客運站。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機和一些過(guò)往周邊縣市的客戶(hù)。

  機會(huì )點(diǎn):①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

  二、目標市場(chǎng)分析:

  目標市場(chǎng)即最有希望的消費者組合群體。目標市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。沒(méi)有目標市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”

  目標市場(chǎng)應具備以下特點(diǎn):既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場(chǎng),對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會(huì ),以便使顧客更加滿(mǎn)意,最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,而且現有顧客消費行為可預測,服務(wù)成本較低,對價(jià)格也不如新顧客敏感,同時(shí)還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,使得競爭對手無(wú)法爭奪這部分市場(chǎng)份額,同時(shí)還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此,融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠可以給飯店帶來(lái)如下益處:

  1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買(mǎi)酒店的產(chǎn)品和服務(wù),忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著(zhù)忠誠顧客年齡的增長(cháng)、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(cháng),其需求量也將進(jìn)一步增長(cháng)。

  2、減少銷(xiāo)售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷(xiāo)費用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,但維持與現有顧客長(cháng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,顧客可能會(huì )對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題,需要酒店進(jìn)行一定的投入,但隨著(zhù)雙方關(guān)系的進(jìn)展,顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉,酒店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。

  3、贏(yíng)得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務(wù),新顧客在作決策時(shí)會(huì )感覺(jué)有較大的風(fēng)險,這時(shí)他們往往會(huì )咨詢(xún)酒店的現有顧客。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,酒店既節省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本,又增加了銷(xiāo)售收入,從而酒店利潤又有了提高。

  4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當數量的穩定顧客群,也會(huì )使酒店與員工形成長(cháng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿(mǎn)意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中,員工體會(huì )到自身價(jià)值的實(shí)現,而員工滿(mǎn)意度的提高導致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高,使顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升,形成一個(gè)良性循環(huán)。

  根據我們前面的分析結合當前市場(chǎng)狀況我們應該把主要目標顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機關(guān)、汽車(chē)4S店,商務(wù)散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性:

  1. 收入水平或消費能力較高,講究服務(wù)上乘,到酒店消費一般是商務(wù)宴請接待客戶(hù)。

  2. 具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

  3. 關(guān)注酒店檔次,需要酒店對其VIP接待服務(wù)

  三 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略:

  1.進(jìn)行立體化宣傳,突出本酒店的特性,讓消費者從感性上對酒店有一個(gè)認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方?梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境,所處的位置,吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。

  2.采用強勢廣告,如報紙,以期引起“轟動(dòng)效應”作為強勢銷(xiāo)售,從而吸引大量的消費者注意,建立知名度。

  四、xxx年淡季行動(dòng)計劃和執行方案

 。ㄒ唬╀N(xiāo)售方法的策略:

  1.規定銷(xiāo)售區域和范圍。市場(chǎng)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員規定銷(xiāo)售的區域和范圍,一包干的方式,積極引導銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面,銷(xiāo)售區域和范圍的分配要根據?拖M潛力,客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別加以分配。

  銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售區域和范圍的分配如下:

  馮文濤主要負責西寧市各政府機關(guān)及各大會(huì )議公司、旅行社。

  袁美蘭主要負責西寧市各大企事業(yè)、各汽車(chē)4S店。旅行社

  馬麗因人際關(guān)系主要負責海東各政府機關(guān)、企事業(yè)單位。

  朱萬(wàn)春主要負責內勤工作,做好登記接待工作。

  2.規定銷(xiāo)售指標,市場(chǎng)部經(jīng)理根據酒店的銷(xiāo)售目標和政策制定銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售指標分為數量指標和質(zhì)量指標。數量指標有<1>銷(xiāo)售數量,如客房銷(xiāo)售的天數,銷(xiāo)售額、平均房?jì)r(jià)、銷(xiāo)售收入等。<2>銷(xiāo)售次數,每天或每月應進(jìn)行的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)次數。<3>銷(xiāo)售費用的指標與控制,每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費用,如銷(xiāo)售和招待費用。

  由于銷(xiāo)售人員分管的客戶(hù)需求潛力不同,在規定銷(xiāo)售人員達到銷(xiāo)售數量時(shí),要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標準,質(zhì)量標準有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售知、銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的效果,銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度,工作能力和以及與客戶(hù)關(guān)系等。

  3.市場(chǎng)部根據酒店客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別綜合考慮,積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,增加產(chǎn)品的吸引力,吸引賓客消費,招來(lái)生意。

  公務(wù)客人:針對公務(wù)客人的特殊服務(wù),如免費在客人房間供應免費水果一份,免費提供歡迎飲料。

  會(huì )議客戶(hù):如在會(huì )議期間提供點(diǎn)心咖啡

  家庭客戶(hù):如單人間供全家住宿,小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費,餐廳提供兒童套餐。

  蜜月客戶(hù):新婚夫婦一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些的服務(wù),如一間布置漂亮的洞房、免費床前西式早餐,客房里可供應鮮花、水果籃

  針對本市是進(jìn)藏必經(jīng)城市,可針對進(jìn)藏客人在房間提供進(jìn)藏須知及進(jìn)藏路線(xiàn)等一類(lèi)的小產(chǎn)品。

 。ǘ⿵V告策略

  酒店廣告是通過(guò)購買(mǎi)某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標消費者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷(xiāo)的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面:為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹(shù)立形象,刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的動(dòng)機和行為。在影響購買(mǎi)決策方面,消費者的知覺(jué)具有十分強大的威力,當營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非產(chǎn)品之戰,而是知覺(jué)之戰。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué),引導知覺(jué)的一項有利工具。

  市場(chǎng)定位:是以明確的概念在消費者心目中占據一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求:讓您成為真正的上帝。

  可選擇電視、電臺、報刊等媒體,經(jīng)常性的報道酒店新近推出的特色房及客房產(chǎn)品,提高賓客對酒店的感官印象。

  運用行業(yè)性雜志、報紙、旅行線(xiàn)路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

  針對西寧市出租車(chē)的流動(dòng)性、載客量大,可利用出租車(chē)LED、車(chē)內廣告進(jìn)行對酒店的宣傳。

 。ㄈ┕澣珍N(xiāo)售

  制定節日銷(xiāo)售計劃與方案,針對國慶節、元旦、春節、情人節制定相關(guān)的活動(dòng)方案,提高經(jīng)營(yíng)效益。

  五、客戶(hù)接待:接待團體、會(huì )議客戶(hù)做到全程跟蹤服務(wù),“全天候”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到。針對各類(lèi)賓客和有針對性服務(wù),最大限度滿(mǎn)足精神和物質(zhì)需求。向客戶(hù)征求意見(jiàn),了解客戶(hù)的需求,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。

  根據旺季中出現的問(wèn)題,與酒店其他部門(mén)做好業(yè)務(wù)結合工作、密切配合,根據賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)主動(dòng)聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力。強調團隊精神強調互相合作,互相幫忙,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。

  六、營(yíng)銷(xiāo)預算

  交際費:

  交通費:

  通訊費:

  其它總費用

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用總額:

方案策劃 篇4

  一、 操作流程

  二、什么是聯(lián)合促銷(xiāo)

  只要你仔細留意,有時(shí),當你在超市購買(mǎi)某品牌的醬油時(shí),你會(huì )發(fā)現只要比平時(shí)多付一點(diǎn)錢(qián),就可以一起獲得另外一個(gè)品牌的雞精,又或者當你在電器城購買(mǎi)某品牌的洗衣機時(shí),導購小姐會(huì )告訴你:購買(mǎi)某品牌的洗衣機的同時(shí)購買(mǎi)另一個(gè)品牌的電飯鍋,將可以參加某個(gè)抽獎或者將獲得某個(gè)優(yōu)惠和獎品。咋一看上去,消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為,但實(shí)際上這往往是生產(chǎn)廠(chǎng)家在進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)。這種通過(guò)不同品牌捆綁在一起,聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的方式,我們稱(chēng)之為聯(lián)合促銷(xiāo)。

  聯(lián)合促銷(xiāo)是最近幾年來(lái)發(fā)展起來(lái)的新的促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于門(mén)檻低、效果顯著(zhù),企業(yè)只需要花很少的一筆促銷(xiāo)費用就可以實(shí)現比單獨促銷(xiāo)更好的目標。聯(lián)合促銷(xiāo)無(wú)論對于知名的大品牌,還是不知名的小品牌來(lái)說(shuō),都是一個(gè)非常有效、而且低成本的促銷(xiāo)模式。只要控制得法,最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”(例如東鵬、大自然、海爾等),一起聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo),借助當地知名度很高的品牌的魅力,我們的品牌絕對可以在促銷(xiāo)后收到一鳴驚人、意想不到的效果,從而順利進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)!

  三、聯(lián)合促銷(xiāo)的形式

 。ㄒ唬┞(lián)合促銷(xiāo)分為三種形式:

  1.不同行業(yè)之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè),是一種非競爭關(guān)系。這是促銷(xiāo)聯(lián)盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋(píng)果、東鵬、歐派、美的等進(jìn)行的聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2.同行之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關(guān)系,爭奪共同的客戶(hù),但聯(lián)合促銷(xiāo)仍然可以互惠互利,實(shí)現共贏(yíng)。另外,同行企業(yè)聯(lián)合起來(lái)舉行展銷(xiāo)會(huì )也是一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)聯(lián)盟。 20xx年5月1日-7日 廣州正佳廣場(chǎng)家居建材館舉辦的整體衣柜團購簽售活動(dòng)。

  3.混合形式的促銷(xiāo)聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷(xiāo)聯(lián)盟可能不止上面的一種形式,可以同時(shí)出現其中的兩種,共享多方資源,實(shí)現多贏(yíng)。

 。ǘ┐黉N(xiāo)聯(lián)盟的四大優(yōu)勢

  促銷(xiāo)聯(lián)盟通過(guò)整合對方資源如品牌形象、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、社會(huì )關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗等,做到資源共享、優(yōu)勢互補,取長(cháng)補短,從而疊加自己的優(yōu)勢,取得事半功倍的促銷(xiāo)效果,是一舉多得的事情。這些效果突出表現在以下四個(gè)方面。

  1.降低營(yíng)銷(xiāo)成本。促銷(xiāo)聯(lián)盟投入的費用是由各方共同分擔的,相當于對方為你進(jìn)行一定程度的免費促銷(xiāo)。企業(yè)“無(wú)償”地使用了對方的營(yíng)銷(xiāo)資源,減少了促銷(xiāo)費用的支出,降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。如

  果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨促銷(xiāo),要達到同樣的效果,促銷(xiāo)費用肯定要增加不少。促銷(xiāo)聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣,進(jìn)行免費的報道,而且效果比單純的廣告要好,既快又省。

  2. 擴大消費群體。聯(lián)盟各方的消費群體肯定不會(huì )完全重疊,甚至重疊度很低。如果購買(mǎi)“小天鵝”洗衣機的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者,那么“碧浪”就不會(huì )和“小天鵝”結成聯(lián)盟。通過(guò)促銷(xiāo)聯(lián)盟,企業(yè)可將僅屬于對方的消費者一定程度上成為自己的消費者,同時(shí)在促銷(xiāo)聯(lián)盟的強大攻勢下增加潛在消費者數量,從而擴大產(chǎn)品的消費群體。

  3.擴大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌,也不可能人人都熟悉它、喜歡它,品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度不同的顧客會(huì )有不同的印象、感受和評價(jià)。在促銷(xiāo)聯(lián)盟中,可通過(guò)共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來(lái)提高品牌的知名度,提升品牌的美譽(yù)度,加強品牌的忠誠度,從而擴大品牌影響力。

  4.利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)的市場(chǎng)導入期,成本相對較高,而購買(mǎi)力弱,市場(chǎng)知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品,借促銷(xiāo)聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷(xiāo)聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度,擴大銷(xiāo)量,甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷(xiāo)售旋風(fēng)。

  四、如何進(jìn)行促銷(xiāo)聯(lián)盟

  第一步:尋找可以聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌、達成協(xié)議。

  常用的方法有:

  A、消費習慣法:即從自身品牌的功能、用途出發(fā),按照消費者的消費習慣,來(lái)尋找合作品牌。比如電視柜和電視機進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),因為根據消費者的消費習慣,買(mǎi)電視柜就是用來(lái)放電視的,所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。

  B、創(chuàng )新法:即突破傳統的思維和模式,將不同產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接,來(lái)尋找聯(lián)合促銷(xiāo)品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。

  C、連鎖法:該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來(lái)尋找合作品牌。比如移門(mén)和玻璃品牌等等。

  第二步:尋找契合點(diǎn)、明確共同目標。

  要明確促銷(xiāo)的目的,找到所聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的不同品牌的契合點(diǎn),然后在這個(gè)基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。

  第三步:制定一個(gè)雙贏(yíng)的方案。

  由聯(lián)合的各方列出自己在促銷(xiāo)中所要達到的目標,并提出各自與對方合作的方式和意向;然后,找出雙方的共同點(diǎn)和可結合點(diǎn),再根據這個(gè)來(lái)進(jìn)行具體的聯(lián)合促銷(xiāo)方案的策劃。這樣一來(lái),雙方都會(huì )對方案比較滿(mǎn)意。通過(guò)這種方式制定出來(lái)的聯(lián)合促銷(xiāo)方案較容易獲得合作雙方的認可,并很快可以得到執行。

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