精選策劃方案模板匯編七篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的策劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。
策劃方案 篇1
為抓住中秋節的有利時(shí)機，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴大xx的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎，特制定如下方案。
一、活動(dòng)主題
以聯(lián)絡(luò )開(kāi)發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的感情為主旨、以繁榮社區精神文明建設，營(yíng)造一個(gè)歡樂(lè )、祥和的中秋佳節社區氛圍，創(chuàng )建最具文化內涵的新型品牌社區為目標。
二、活動(dòng)目的
回饋業(yè)主，報答社會(huì )，提高知名度和美譽(yù)度。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日晚上19：00--21：30
四、活動(dòng)地點(diǎn)
大堂，或者開(kāi)闊的地方。
五、參加人員
業(yè)主、社區居委員領(lǐng)導、轄區民警、新聞媒體記者、公司部分晚會(huì )工作人員，總人數控制在500人以?xún)取?/p>
六、活動(dòng)內容
以歌舞、互動(dòng)游戲形式為主，節目之間穿插幾個(gè)物管小常識有獎?chuàng )尨�，充分調動(dòng)業(yè)主參與活動(dòng)積極性，為日后 小區 物業(yè)服務(wù)起到先導宣傳作用。
最后以抽獎形式抽出業(yè)主大獎結束晚會(huì )。
七、活動(dòng)方案及人員安排
1、x月x日前電話(huà)邀請預約參與晚會(huì )人員人數和名單，邀請小區所在居委會(huì )領(lǐng)導參加，確定總人數。
2、尋找合適晚會(huì )場(chǎng)所，并進(jìn)行預訂，確定背景布置和音響設施的提供。
3、外聘專(zhuān)業(yè)演出團隊確定演出節目，確定晚會(huì )主持人，邀請主管部門(mén)領(lǐng)導。
4、預訂晚會(huì )禮品月餅（根據參加晚會(huì )人數定）。
5、活動(dòng)宣傳：印制晚會(huì )宣傳單（背面物管小常識）。
6、活動(dòng)所需外購物資：飲料、礦泉水、獎品、紀念品、表演道具等。
7、人員安排
�。�1）活動(dòng)現場(chǎng)總指揮：xx。
�。�2）晚會(huì )活動(dòng)具體責任人：xx。
�。�3）后勤組（負責物品采購）：由營(yíng)銷(xiāo)部負責。
�。�4）安全保障組：（晚會(huì )現場(chǎng)秩序維護）：由物業(yè)公司負責。
�。�5）音響場(chǎng)地組：由協(xié)辦單位負責音響舞臺搭建，物業(yè)部xx負責保障正常供電。
�。�6）宣傳資料組（負責與活動(dòng)相關(guān)方及媒體的接洽、溝通、現場(chǎng)照片的拍攝、活動(dòng)內容的填寫(xiě)、公司網(wǎng)絡(luò )及社區宣傳欄信息的發(fā)布）：由營(yíng)銷(xiāo)部負責。
八、活動(dòng)注意事項
1、活動(dòng)工作人員必須服從總指揮的調配，保持手機通訊暢通。
2、活動(dòng)工作人員必須嚴格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)。
3、宣傳工作做到位，及時(shí)將活動(dòng)通知到小區業(yè)主，確保參與人數達到一定的規模。
4、確�；顒�(dòng)準備充分。
5、活動(dòng)過(guò)程中注意維持現場(chǎng)秩序。
6、活動(dòng)工作人員必須盡心盡責。
互動(dòng)節目參考：
1、拋氣球
準備：提供3個(gè)小筐（小筐包裝的漂亮一點(diǎn)），40個(gè)氣球。
游戲規則：請臺下三個(gè)家庭派六名選手（母子或父子），兩人一組，劃線(xiàn)將兩人隔開(kāi)保持一定距離，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來(lái)自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰(shuí)最后滿(mǎn)載而歸。
2、愚公移山
準備：一米竹竿
游戲規則：邀請臺下三組家庭上臺，成員三人，每人用一只手指平放把竹竿挑起，并安全平穩的從A端運送到B端，中間設5米的距離，先到者為勝，中間竹竿落下者退出，主要體現家庭齊心協(xié)力共同完成一個(gè)工作任務(wù)的協(xié)調性。
3、垃圾分類(lèi)：
道具：分類(lèi)垃圾桶（可回收、不可回收、有害垃圾桶各5只）；塑料垃圾袋（15只）；三種不同類(lèi)型的垃圾（各五份）。
游戲規則：首先由主持人向晚會(huì )參與人員介紹垃圾分類(lèi)知識。
并由主持人邀請臺下五個(gè)家庭中的五個(gè)小朋友把自己身邊的垃圾帶上來(lái)，按照垃圾分類(lèi)的要求用垃圾袋分類(lèi)裝好，然后投放到相應的分類(lèi)垃圾桶內，看誰(shuí)分類(lèi)更準確投放速度更快，誰(shuí)就獲得優(yōu)勝獎，其余參與小朋友給予發(fā)參與紀念獎。
這個(gè)節目可以讓業(yè)主在活動(dòng)中學(xué)習到垃圾分類(lèi)知識，并提高小區環(huán)保意識，從而自覺(jué)配合日后小區物業(yè)的環(huán)境管理。
策劃方案 篇2
項目名稱(chēng)：“ 亮麗新生代 閃耀真精彩”
———xx師范大學(xué)精英模特大賽
項目起止時(shí)間：XX年3月至6月
實(shí)施單位：xx師范大學(xué)學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )
支持媒體：xx日報 ……
一 背景及現狀
大學(xué)生作為當代社會(huì )最有活力的社會(huì )群體，具有青春，活潑的特點(diǎn) 。xx師范大學(xué)作為一所人文氣息較濃的學(xué)校，具有深厚的文化底蘊和校園文化，豐富多彩的校園文化生活不僅增添了同學(xué)們的生活樂(lè )趣。也為同學(xué)們提供自我展示的平臺。
二．目標人群
在校男、女生；對服裝表演有一定興趣或愛(ài)好的同學(xué)均可報名。男生身高在1.75米以上，女生身高在1.62米以上；身體健康，能適應排練及有關(guān)活動(dòng)。
三．項目目的和目標
�。�、體現新時(shí)代大學(xué)生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀(guān)點(diǎn)，增強大學(xué)生身心健康、樹(shù)立良好形象、提高品味，追求卓越，崇尚完美。
�。�、提供時(shí)尚的美麗資訊，豐富校園文化生活，通過(guò)此次活動(dòng)為師大校園生活提供一道極具特色的文化大餐。
�。�、傳播健康，向上，文明的校園新風(fēng)，打造反應大學(xué)生青春氣息，豐富新時(shí)期校園文化的新新載體
�。�、為攝影愛(ài)好者提供model，拍攝的實(shí)踐機會(huì )，弘揚攝影技術(shù)，締造美，詮釋美，傳播美。
四、項目策略
1、利用校內外媒體對活動(dòng)進(jìn)行宣傳
2、尋找知名商家冠名活動(dòng)獲得贊助
五、項目主體
1、XX年4月中旬進(jìn)行準備、宣傳階段
2、XX年4月底公開(kāi)篩選模特
3、XX年5月8日——XX年5月底排練階段
4、XX年5月底展演
六、項目評估
通過(guò)現場(chǎng)互動(dòng)、問(wèn)卷調查等方式對項目的整體策劃及實(shí)施情況、效果進(jìn)行評估。
七、項目預算
一萬(wàn)元人民幣
策劃方案 篇3
整個(gè)雙十一營(yíng)銷(xiāo)計劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：
第一部分是打基礎、增銷(xiāo)售的部分，時(shí)間節點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是xx活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng)，當然這段時(shí)間也不局限于只是xx的商品團和品牌團，如果開(kāi)通淘金幣權限的，xx活動(dòng)同樣是可以參加的，另外像品牌特賣(mài)也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請參加。
第二部分是預熱。預熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當天業(yè)績(jì)的關(guān)鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時(shí)間節點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車(chē)、參加官方預熱活動(dòng)、CRM維護和營(yíng)銷(xiāo)、SNS推廣。
對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預熱這十天除了通過(guò)合作預熱活動(dòng)拉新會(huì )員之外，對于用戶(hù)群基數較大大大賣(mài)家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營(yíng)銷(xiāo)。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來(lái)激活、維護已有的老會(huì )員，吸引老會(huì )員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標商品加進(jìn)購物車(chē)，雙十一當天能回來(lái)下單購買(mǎi)，是值得各位賣(mài)家要深思的問(wèn)題。第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是根據當天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規則來(lái)定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當然全場(chǎng)1—5折是必須要有，滿(mǎn)就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng )新呢？以下是兩個(gè)活動(dòng)設計思路，可以作為參考：刺激用戶(hù)購買(mǎi)：
第1、88、888、1888。用戶(hù)的激勵限量購產(chǎn)品銷(xiāo)售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）贈送禮品Vip會(huì )員包裝提高客單價(jià)：
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)額就減、買(mǎi)多折上折對高客單價(jià)用戶(hù)進(jìn)行獎勵提高單包件數買(mǎi)多件享優(yōu)惠
雙十一關(guān)鍵指標
在做雙十一營(yíng)銷(xiāo)計劃指標內容的時(shí)候，明白雙十一關(guān)鍵指標所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷(xiāo)計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標：
會(huì )場(chǎng)位置：我們要根據雙十一審核結果，明確自己所在的會(huì )場(chǎng)，雙十一有主會(huì )場(chǎng)，分會(huì )場(chǎng)之分，當然，我們如果在分會(huì )場(chǎng)，也要通過(guò)賽買(mǎi)規則爭取主會(huì )場(chǎng)。20xx年的時(shí)候還有一淘會(huì )場(chǎng)，另外就是雙十一當天是否有xx的品牌團或者商品團支持。根據當天會(huì )場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項指標預估和制定。
業(yè)績(jì)指標：這里的業(yè)績(jì)指標有兩部分組成：第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jì)指標，第二部分是根據會(huì )場(chǎng)預估所能實(shí)現的雙十一業(yè)績(jì)指標。業(yè)績(jì)指標是可以根據上一年度相關(guān)數據，或者競爭品牌相關(guān)數據作為參考來(lái)預估和制定。
客單價(jià)指標：這里的客單價(jià)指標是指的雙十一當天預估的客單價(jià)，同樣也是根據不同會(huì )場(chǎng)的折扣要求和消費群的區分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對應的客單價(jià)�？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數據，或者競爭品牌的相關(guān)數據。
轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會(huì )場(chǎng)的流量情況和消費群的區分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對應的轉化率�？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關(guān)的數據。
流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買(mǎi)流量指標。根據雙十一目標業(yè)績(jì)，結合客單價(jià)，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業(yè)績(jì)的流量缺口，確定所需要購買(mǎi)的流量數據及預算。貨品準備
雙十一貨品準備是根據業(yè)績(jì)指標，再結合商品品類(lèi)架構、商品單價(jià)、售馨率等指標來(lái)進(jìn)行核算和準備的。
在雙十一貨品規劃的時(shí)候，要從兩部分來(lái)考慮，一是在售商品的數量和品類(lèi)，二是上新商品的數量和品類(lèi)。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點(diǎn)品類(lèi)商品，都要有具體的規劃。
貨品準備的關(guān)鍵指標：售罄率、件單價(jià)、銷(xiāo)售指標
貨品準備的計算公式：備貨總件數=（銷(xiāo)售指標/售罄率）/件單價(jià)假設品牌商雙十一要完成1000萬(wàn)目標業(yè)績(jì)，需要備多少貨呢？
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷(xiāo)售額800萬(wàn)，那么需要備貨20xx萬(wàn)。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬(wàn)件。
備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：
1）好評率較高的產(chǎn)品；
2）銷(xiāo)量持續增長(cháng)的產(chǎn)品；
3）有利潤空間打得起價(jià)格戰的產(chǎn)品；
4）能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品；
5）適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品；
6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品；
7）有強大庫存供應支持的產(chǎn)品；
8）具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。
貨品結構分析：確定主推品類(lèi)、主推產(chǎn)品，按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進(jìn)行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品。確定活動(dòng)當天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。貨品要求
1）貨品大類(lèi)占比（大類(lèi)的庫存深度區間、價(jià)格區間）；
2）貨品主推大類(lèi)的挑選；
A，明確各類(lèi)別的主推價(jià)格帶、占比、款數、數量；
B，主推款的提前賽馬；
C，暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的貨品占比分析；
3）進(jìn)行詳細的庫存盤(pán)點(diǎn)，根據不同類(lèi)別產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)制定相應的安全庫存。
策劃方案 篇4
元旦、春節、元宵節……一系列節日接踵而至，藥店促銷(xiāo)正當時(shí)。在眾多藥店紛紛開(kāi)展節日促銷(xiāo)的情況下，如何充分調動(dòng)各種資源，把握節日消費的熱點(diǎn)，吸引顧客的注意力并提升銷(xiāo)量，是藥店經(jīng)營(yíng)者不得不面對的共同課題。
■裝扮：扮靚藥店
裝扮是藥店節日促銷(xiāo)最重要的外在要素。沒(méi)有哪一家藥店開(kāi)展節日促銷(xiāo)不進(jìn)行裝扮的。裝扮通常分為技術(shù)裝扮、服務(wù)裝扮兩種。技術(shù)裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡(jiǎn)單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通過(guò)合適的裝扮，把藥店的意愿、祝福等信息傳達給顧客(如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等)，激發(fā)顧客的購買(mǎi)需求。
■產(chǎn)品：鎖定顧客
選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)是節日促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，可根據不同節日所針對的消費群體、消費目標、消費價(jià)值、消費周轉期、消費習慣以及廣告促銷(xiāo)力度等確定。如春節期間，人們走親訪(fǎng)友時(shí)大多帶上保健品饋贈他人，那么促銷(xiāo)品就應以檔次較高、包裝精美的保健品為主;元宵節處在節日扎堆之間，促銷(xiāo)品可選擇腸胃保健類(lèi)藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品，顧客認知度較高，促銷(xiāo)時(shí)也可重點(diǎn)考慮等。節日促銷(xiāo)周期較短，藥店在進(jìn)貨時(shí)也應通盤(pán)考慮、提前做好應對。
■堆頭：賺足眼球
布置醒目、搭配巧妙、節日氛圍濃、購買(mǎi)方便等是節日促銷(xiāo)“堆頭”布置的要點(diǎn)。藥店不妨借助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法，強化對顧客的吸引力。必要時(shí)可增加導購臺、咨詢(xún)臺、引導員等，在店內設立促銷(xiāo)標識，使“堆頭”得以延伸展示，以達到綜合促銷(xiāo)的效果。
■環(huán)境：留住顧客
好的環(huán)境能吸引并留住顧客，提高顧客對藥店的滿(mǎn)意度、忠誠度。這里所說(shuō)的環(huán)境，包括自然環(huán)境和人文環(huán)境，前者包括藥店設施、陳列等硬件;而后者主要指的是服務(wù)、質(zhì)量、藥店文化以及氛圍等。優(yōu)美的自然環(huán)境與和諧的人文環(huán)境交互作用，能創(chuàng )造良好的環(huán)境效應，促進(jìn)顧客消費。在改善藥店的環(huán)境方面，應避免陷入誤區，每逢節日“藥店一片紅”難免讓人產(chǎn)生審美疲勞。節日環(huán)境什么樣，最終取決于藥店節日促銷(xiāo)特色及藥店文化。
■形象：親和為上
節日促銷(xiāo)當然離不開(kāi)促銷(xiāo)人員。促銷(xiāo)員的任務(wù)包括招徠顧客、介紹并推薦產(chǎn)品、品牌維護、售后服務(wù)以及補(調)貨等。具有親和力的笑容、豐富翔實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是做好促銷(xiāo)所必需的。此外，促銷(xiāo)員還可以在著(zhù)裝方面下點(diǎn)工夫，圣誕節時(shí)戴一頂帽子、春季里圍一條絲巾、佩帶得體的小飾品等都可以增加親和力。
■創(chuàng )意：烘托氛圍
節日促銷(xiāo)藥店多扎堆兒，要在眾多藥店中脫穎而出，就需要多動(dòng)一些腦筋，針對不同節日精心設定不同的主題、熱點(diǎn)，并“寓樂(lè )于銷(xiāo)”，吸引更多顧客。一個(gè)小小的創(chuàng )意，能產(chǎn)生意想不到的效果。A藥店在春節時(shí)別出心裁地將藥品的包裝盒拼成了一個(gè)碩大的花燈，吸引了很多顧客駐足觀(guān)看;B藥店則請來(lái)當地頗負盛名的'“威武鑼鼓隊”，營(yíng)造了濃濃的節日氣氛。這些都是可以借鑒的好方法。
■文化：樹(shù)立形象
充分挖掘中國傳統節日的深刻文化內涵，與藥店理念、企業(yè)文化結合起來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，不僅可以吸引眾多的消費者、給消費者帶來(lái)藝術(shù)享受，同時(shí)也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的形象。去年中秋節，C藥店策劃了“月亮寄相思”文化專(zhuān)題活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展猜成語(yǔ)(含月字)、對詠月詩(shī)詞、百名兒童畫(huà)月亮等，藥店保健品銷(xiāo)售增幅明顯，更重要的是塑造了該藥店具有文化品位的形象。
■互動(dòng)：拉近距離
利用顧客的好奇心理，鼓勵顧客參與藥店各種活動(dòng)，建立良好聯(lián)系是節日促銷(xiāo)的主要目的。春節期間，D藥店推出了“來(lái)藥店買(mǎi)藥，去藥廠(chǎng)參觀(guān)”的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)規定：凡一次性購買(mǎi)藥品58元以上或累計消費128元以上者，均可參加藥店組織的抽獎活動(dòng)，中獎?wù)哂伤幍瓿鲑Y組織去當地最大的藥廠(chǎng)參觀(guān)，結果參與者非常踴躍。另一家藥店則聯(lián)手某藥企推出了“買(mǎi)××，與費翔一起登泰山”互動(dòng)活動(dòng)，同樣受到顧客歡迎。
■差異：激發(fā)沖動(dòng)
降價(jià)是節日營(yíng)銷(xiāo)常用的手段，但一味降價(jià)就會(huì )落入節日促銷(xiāo)的誤區。藥店不妨運用差異化戰略，“梯子價(jià)格”就是一個(gè)很好的可供借鑒的例子：藥店拿出部分藥品或保健品，標明原價(jià)格、促銷(xiāo)時(shí)間及“數量有限，售完為止”等字樣，距春節20天時(shí)，按全價(jià)銷(xiāo)售，從倒數第18天到第8天降價(jià)15%，倒數第7天到第5天價(jià)30%……倒數第3天到春節若仍未售完，則捐贈給社會(huì )福利機構。該策略較好地利用了顧客“爭先恐后”的心理，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應。事后統計，大部分藥品往往在第二、三時(shí)段(降價(jià)15%～30%時(shí)段)就被顧客買(mǎi)走了，藥店付出不多，而人氣大增，還帶動(dòng)了其他藥品的銷(xiāo)售。也可將活動(dòng)設定為1月1日到3日三天，規定“旦買(mǎi)一贈一，2日買(mǎi)二贈一，3日買(mǎi)三贈一，4日起恢復正常銷(xiāo)售”，這樣做法會(huì )對顧客產(chǎn)生一定的吸引力。 元旦、春節、元宵節……一系列節日接踵而至，藥店促銷(xiāo)正當時(shí)。在眾多藥店紛紛開(kāi)展節日促銷(xiāo)的情況下，如何充分調動(dòng)各種資源，把握節日消費的熱點(diǎn)，吸引顧客的注意力并提升銷(xiāo)量，是藥店經(jīng)營(yíng)者不得不面對的共同課題。
■裝扮：扮靚藥店
裝扮是藥店節日促銷(xiāo)最重要的外在要素。沒(méi)有哪一家藥店開(kāi)展節日促銷(xiāo)不進(jìn)行裝扮的。裝扮通常分為技術(shù)裝扮、服務(wù)裝扮兩種。技術(shù)裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡(jiǎn)單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通過(guò)合適的裝扮，把藥店的意愿、祝福等信息傳達給顧客(如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等)，激發(fā)顧客的購買(mǎi)需求。
■產(chǎn)品：鎖定顧客
選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)是節日促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，可根據不同節日所針對的消費群體、消費目標、消費價(jià)值、消費周轉期、消費習慣以及廣告促銷(xiāo)力度等確定。如春節期間，人們走親訪(fǎng)友時(shí)大多帶上保健品饋贈他人，那么促銷(xiāo)品就應以檔次較高、包裝精美的保健品為主;元宵節處在節日扎堆之間，促銷(xiāo)品可選擇腸胃保健類(lèi)藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品，顧客認知度較高，促銷(xiāo)時(shí)也可重點(diǎn)考慮等。節日促銷(xiāo)周期較短，藥店在進(jìn)貨時(shí)也應通盤(pán)考慮、提前做好應對。
■堆頭：賺足眼球
布置醒目、搭配巧妙、節日氛圍濃、購買(mǎi)方便等是節日促銷(xiāo)“堆頭”布置的要點(diǎn)。藥店不妨借助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法，強化對顧客的吸引力。必要時(shí)可增加導購臺、咨詢(xún)臺、引導員等，在店內設立促銷(xiāo)標識，使“堆頭”得以延伸展示，以達到綜合促銷(xiāo)的效果。
■環(huán)境：留住顧客
好的環(huán)境能吸引并留住顧客，提高顧客對藥店的滿(mǎn)意度、忠誠度。這里所說(shuō)的環(huán)境，包括自然環(huán)境和人物。
策劃方案 篇5
一、活動(dòng)主題：
這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放
二、活動(dòng)執行時(shí)間：20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動(dòng)對象：所有顧客!
四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置：：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動(dòng)目的：新會(huì )員招募，品牌宣傳。
活動(dòng)期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!
七、活動(dòng)內容及形式：
1、凡購買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會(huì );
2、凡購買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會(huì );
購買(mǎi)越多，中獎越多，100%中獎!
3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買(mǎi)200送100!
凡購買(mǎi)丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產(chǎn)品滿(mǎn)200元，
返100元現金券用于購買(mǎi)丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產(chǎn)品。 ■ 凡刮中五等獎，即免費獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;
巧克力絲滑潔面乳 5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳 5ml
巧克力絲滑精華 2ml
巧克力絲滑眼乳霜 2ml
■ 凡刮中四等獎，即免費獲得價(jià)值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;
高機能激白潔面乳15ml
高機能激白培養水15ml
高機能激白日霜10g
高機能激白隔離霜5ml
■ 凡刮中三等獎，即免費獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護
液一瓶
■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華 120ml/188
彈力蛋白特潤精華 20ml/318
彈力蛋白晚霜 50g/288
■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍OL專(zhuān)
業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;
金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148
金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158
金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208
金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218
金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168
金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198
會(huì )員入會(huì )特別好禮：不需購買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì )》會(huì )員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會(huì )!
注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì )員。
■ 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
■ 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml
巧克力絲滑隔離霜一瓶;
■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗盒一盒;
■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價(jià)值 168元的丸美高機能激白精華系列精
致四件套禮盒一盒;
卡姿蘭促銷(xiāo)活動(dòng)方案(5.1-5.5)
活動(dòng)地點(diǎn)：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷(xiāo)活動(dòng)。)
活動(dòng)主題：這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號-5月5號
促銷(xiāo)活動(dòng)位置：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置
活動(dòng)對象：所有顧客
活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭，提升商場(chǎng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù)：
難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!
來(lái)吧!智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真!!
活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!
注：A·活動(dòng)期間，憑宣傳單頁(yè)每人限免費領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!
B·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。
C·領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止。
活動(dòng)促銷(xiāo)方式：
活動(dòng)期間，有買(mǎi)就有送!
驚喜一：購滿(mǎn)109元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具A：專(zhuān)業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。
驚喜二：購滿(mǎn)208元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。
驚喜三：購滿(mǎn)328元。送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝套刷1套
驚喜四：購滿(mǎn)468元。大眼睛專(zhuān)業(yè)潮包一個(gè)
指定產(chǎn)品額外大贈送!!
買(mǎi)絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。
買(mǎi)防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復凝露一瓶。
溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?
皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì )“沖”掉精心化的妝容。
使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調理，用溫和的護膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補妝，并使用專(zhuān)業(yè)的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!
贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!
八：活動(dòng)人員：7人(專(zhuān)柜3人，公司促銷(xiāo)4人)
九：活動(dòng)預定銷(xiāo)售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。
二：活動(dòng)目的
(1)增加喜之郎果凍銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售;
(2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)
(3)通過(guò)良好的促銷(xiāo)效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng )造良好的條件。
三：活動(dòng)對象
亞?wèn)|蘇果主要針對附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現在是十一假前，是銷(xiāo)售果凍的好時(shí)機。
四：活動(dòng)主題
(1) 回饋廣大客戶(hù)對本超市的關(guān)愛(ài)和支持，現特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。
(2) 十一大促銷(xiāo)。
(3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認可。
五：活動(dòng)的方式
充分分析顧客類(lèi)型，爭取把握較多的顧客。
(1)針對價(jià)格敏感性的顧客：
我們把價(jià)格稍微調低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價(jià)，稍微調低價(jià)格，并將原價(jià)格標在旁邊，將刺激他們購買(mǎi)到的欲望。
可以將其它超市或現在市場(chǎng)上喜之郎果凍的價(jià)格對比一下(必須是我們的較低)
(2)針對追求美的人
我們應該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形�；蛘咂渌螤�。達到引人注意的目的�？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠�(lái)看，只有有了足夠的基數，才可能達到一定的銷(xiāo)量。
(3) 針對較謹慎的顧客
我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng)，不過(guò)不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃，而使用大果凍分開(kāi)的。
同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區，一定要醒目的打出果凍促銷(xiāo)，吸引人過(guò)去看。
六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：九月二十四號到九月三十號
原因：1.亞?wèn)|超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時(shí)促銷(xiāo)是不明智的。
2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品
地點(diǎn)：亞?wèn)|蘇果
七：廣告配合方式
因為果凍是微利產(chǎn)品，所以廣告的力度不會(huì )太大，不過(guò)它可以起到宣傳超市的作用，所以也會(huì )進(jìn)行一定宣傳造勢。
1. 有一個(gè)或兩個(gè)促銷(xiāo)講解員
2. 印一些宣傳單頁(yè)
3. 在果凍區弄一些醒目的條幅，吸引顧客過(guò)去觀(guān)看。 八：前期準備
1. 調查果凍原來(lái)的銷(xiāo)量
我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。 在這段時(shí)間內，去亞?wèn)|蘇果買(mǎi)果凍情況如下：
(1)53人在果凍區逗留
(2)23人買(mǎi)
(4)13個(gè)買(mǎi)散裝的，3個(gè)買(mǎi)碗裝的，還有7個(gè)人買(mǎi)的是袋裝的，買(mǎi)的是較實(shí)惠的那種
2.出現的問(wèn)題和可能的機會(huì )
(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對是價(jià)格
(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現在也會(huì )被賦予愛(ài)情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì )自覺(jué)或不自覺(jué)的考慮這些方面，在我們小組調查的過(guò)程中，我們就發(fā)現一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目，同樣它的銷(xiāo)量也是最好的，相比較其它同類(lèi)產(chǎn)品，這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。
(3)還有就是銷(xiāo)售的問(wèn)題。在我們觀(guān)察的那段時(shí)間，有幾十人去買(mǎi)果凍，還有不少人出現了很多問(wèn)題，例如價(jià)格等，但卻沒(méi)有發(fā)現有一個(gè)營(yíng)業(yè)員來(lái)解決這些問(wèn)題，從而讓一些本想購買(mǎi)的顧客打消了購買(mǎi)欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會(huì )在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。
(4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子，這個(gè)很可能會(huì )讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì )占這點(diǎn)小便宜的人只是少數，但這個(gè)牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就說(shuō)的是你不準試吃，肯定會(huì )讓顧客反感
九：商品組合
此次促銷(xiāo)就是為十一準備，可能大多數人買(mǎi)的是為是以旅游準備的，所以我們要以客戶(hù)便利為主。而買(mǎi)果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買(mǎi)果凍送勺子，買(mǎi)幾種不同規格和檔次的勺子，買(mǎi)的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類(lèi)的小產(chǎn)品。 十：費用預算
促銷(xiāo)人員：一人每天80，七天共需560元
單頁(yè)和條幅：200元
勺子和袋子：200元
十一：效果預估
促銷(xiāo)前：一小時(shí)53人駐留，23人買(mǎi)
促銷(xiāo)時(shí)：一小時(shí)300人駐留，150人買(mǎi)
促銷(xiāo)后：120人駐留，52人購買(mǎi)
還有我們此次促銷(xiāo)目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷(xiāo)量 十二:備注
如果在活動(dòng)期間，出現任何問(wèn)題應及時(shí)反映，如果在你活動(dòng)期間未收到應有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時(shí)停止此次促銷(xiāo)活動(dòng)
策劃方案 篇6
“平凡人也可以成就大夢(mèng)想，相信夢(mèng)想，相信奇跡！”這是我經(jīng)常對我們班學(xué)生說(shuō)的一句話(huà)。只是沒(méi)有想到在即將畢業(yè)的時(shí)候學(xué)生們卻真的是創(chuàng )造了奇跡，那就是讓我們一起“放飛夢(mèng)想”。
案例背景：
孩子們人生中的最后一個(gè)六一兒童節就要到來(lái)了，同時(shí)我們的新校區的整修工作也結束了，孩子們將在美麗的校園渡過(guò)一個(gè)有意義的“兒童節”，最重要的是我們的市長(cháng)還要來(lái)我們的教室和我們的學(xué)生一起過(guò)這個(gè)兒童節。為此，我們要重新打扮我們的教室，把我們教室文化和走廊文化整理到位。對于教室文化我們開(kāi)學(xué)初已經(jīng)把各個(gè)版塊整理好了，只需要把里面的內容換一下，可是走廊文化沒(méi)有，所以要重新建立，并且要求在最短的時(shí)間內設計出美觀(guān)并且有使用價(jià)值和紀念意義的走廊文化。
案例過(guò)程：
接到任務(wù)，各個(gè)老師臉上是愁云慘淡，不知道該如何下手，我們開(kāi)始商討策劃，因為不讓幾個(gè)班設計一樣的，要有自己的班級特色，所以也沒(méi)有商量個(gè)所以然來(lái)，還是自己想辦法吧。
我其實(shí)已經(jīng)是心中有數了，因為開(kāi)學(xué)初的班級文化建設，我就是利用我們的各個(gè)小能手設計的，把他們分成四個(gè)組，配備好組員，每組一個(gè)版塊，比比看誰(shuí)設計的好，同學(xué)們完成的就非常好。所以這次，我還是決定把任務(wù)分派下去，把一切的權利都交學(xué)生。所以我把其中的一面墻交給了學(xué)生，（因為畢竟孩子要畢業(yè)考試，學(xué)習還是比較緊張的，所以不可能把所有的任務(wù)都交給學(xué)生。）因為我相信孩子的智慧和想象一定比老師的強，只要你相信他們，他們一定可以創(chuàng )造奇跡。
岳彤和劉淑慧是總設計師，負責思考主題和設計圖紙，自己再下面設計好之后，再給我講他們的設計理念，以及他們需要的各種材料。老師負責給她們準備材料，全班剩下的同學(xué)要隨時(shí)聽(tīng)從他們兩個(gè)的分配，不得推辭。（同時(shí)向同學(xué)們講清楚，這次走廊文化的建設更能體現一個(gè)班級的凝聚力，比比看誰(shuí)更熱愛(ài)我們這個(gè)大家庭，同時(shí)也讓我們共同渡過(guò)一個(gè)難忘的有意義兒童節。我相信我們班的學(xué)生是最棒的。）
上午布置下去，到了下午他們的設計樣稿就出來(lái)了，并且他們都有自己的設計理念，到了第二天早上，劉淑慧就拿著(zhù)一張五彩繽紛的圖紙來(lái)找我，講她的郵車(chē)、夢(mèng)想、信封......大道整個(gè)設計理念，小到色彩的搭配。我很是感動(dòng)，當別的老師還在為走廊文化皺眉時(shí)，我們的設計方案已經(jīng)出來(lái)了。
我們的主題是“放飛夢(mèng)想”，因為孩子即將畢業(yè)，踏上新的征程，去追逐自己夢(mèng)想，所以四種樣色的氣球上分別是“放飛夢(mèng)想”四個(gè)大字，下面是一個(gè)大大的郵車(chē)，郵車(chē)的任務(wù)是郵遞孩子們的夢(mèng)想，郵車(chē)上裝載的是所有孩子們天真爛漫的夢(mèng)想，還有一個(gè)個(gè)信封更是承載著(zhù)同學(xué)們的希望，版塊里面還有我們班學(xué)生在追逐夢(mèng)想是所付出的努力和成果，這里面有“書(shū)法家”“小作家”“畫(huà)家”等等他們的作品。
一片1.5平方米左右的墻壁，融入了班級75名學(xué)生的希望和夢(mèng)想，多么美好的設想啊，我感到震驚，孩子們的想象太美了。并且把這一切變成了現實(shí)，同學(xué)們各個(gè)都在埋頭認真的寫(xiě)著(zhù)自己的夢(mèng)想，親手帶著(zhù)微笑與憧憬把它貼到郵車(chē)上，同時(shí)也把自己希望放飛�？粗�(zhù)孩子們細心的去剪、貼，我仿佛看到了他們美好燦爛的明天，我為有這樣一群學(xué)生而自豪。
不僅僅是這些，特別是孩子們自己拿自己的零花錢(qián)買(mǎi)材料，說(shuō)什么也不接老師的錢(qián)，有幾個(gè)負責剪貼的孩子犧牲了自己中午休息的時(shí)間，其他版塊也是幫老師出謀劃策。有很多讓我感動(dòng)的孩子，她們的名字我記憶猶新，什么事情總是說(shuō)：“我來(lái)�！钡母哂窈�，文靜有又愛(ài)心的李玉晴、王雪瑩、李晨陽(yáng)等等，還有調皮搗蛋的王成龍，整天無(wú)所事事不學(xué)習，然而卻對班級極富愛(ài)心，從自己家里拿來(lái)一包自己的素面紙讓貼墻，還幫助老師畫(huà)花邊點(diǎn)綴。
我們班的走廊文化在全班同學(xué)的共同努力下保質(zhì)保量的提前完成了任務(wù)，同時(shí)也得到了領(lǐng)導的好評，特別是說(shuō)我們的“放飛夢(mèng)想”非常具有特色。
下課了，同學(xué)們站在走廊里，欣賞著(zhù)自己的同學(xué)的作品，看著(zhù)他們一張張燦爛的笑臉，我也會(huì )心的笑了，心里默默的說(shuō)著(zhù)：“謝謝你們，孩子，你們是好樣的�！�
案例分析：
班級文化和走廊文化具有一種無(wú)形的教育力量，它具有春風(fēng)化雨般的潛在力，細雨潤無(wú)聲。但它是學(xué)生受教育最直接、最重要的影響源之一，在很大程序上影響和決定著(zhù)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展。我們在學(xué)校給班級提供了良好教育設備的基礎上，組織全班學(xué)生對教室進(jìn)行精心“包裝”，讓教室的每面墻壁、每個(gè)角落都有動(dòng)人的故事，散發(fā)文化的氣息。
教室和走廊是學(xué)生主要的活動(dòng)場(chǎng)所，因此教室和走廊的布置就成了班級文化建設不可缺少的重要環(huán)節。當你走進(jìn)書(shū)香彌漫的一方小天地，你會(huì )油然升起一種莊嚴神圣的感覺(jué)，對知識的崇尚、渴求會(huì )一下子被書(shū)香所勾起，使你不得不想遨游在書(shū)的海洋中�！拔倚臀倚恪毙√斓乩�，孩子們盡情展示自己的才華，“我能我行”兩種，同學(xué)們你追我趕，看誰(shuí)的紅旗最多，誰(shuí)表現的最棒。還有“我愛(ài)我家”“我是達人等”�？偸�，教室文化和走廊文化，是同學(xué)們團結中奮進(jìn)，奮進(jìn)中成長(cháng)。
策劃方案 篇7
為進(jìn)一步深化“三結合典型教育”，展現我校學(xué)生朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌和全面發(fā)展的綜合實(shí)力，建設健康、優(yōu)質(zhì)和具有內涵的校園文化，為德有所養、學(xué)有所得、技有所長(cháng)的學(xué)生營(yíng)造良好的成長(cháng)環(huán)境，促進(jìn)我校和諧發(fā)展，本學(xué)期在我校開(kāi)展創(chuàng )“星”活動(dòng)。有關(guān)事項通知如下：
一、班級創(chuàng )星活動(dòng)
在教學(xué)班全面開(kāi)展創(chuàng )“星”活動(dòng)，深入開(kāi)展典型教育工作十分重要。要求班主任要善于觀(guān)察、挖掘和誘導學(xué)生，充分展現自己的閃光點(diǎn)，使人人認識到，只要努力，總有獲得榮譽(yù)的機會(huì )，總會(huì )得到老師和同學(xué)們的贊賞和鼓勵，讓大多數學(xué)生都有體驗成功的機會(huì )，幫助學(xué)生認識自我，樹(shù)立自信。
1、要求各班設置典型學(xué)生專(zhuān)欄。根據學(xué)生的個(gè)性和表現，每月評選出本班之星，通過(guò)相片和簡(jiǎn)單的事跡介紹張帖在專(zhuān)欄內，并推薦學(xué)校進(jìn)行每月一次的“亮星”。
2、“亮星”后，要注意保持其閃耀的持久性，要多鼓勵、多指導，讓典型自身不斷完善、進(jìn)取，在同學(xué)中引起共鳴。防止讓典型黯然消失。
3、各班要通過(guò)民主形式廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)生積極評選本班之星。班主任不能硬性指派推薦對象。
二、校園之星評選活動(dòng)
1、從第二月起，每月每班向教導處推薦兩星作為每月校園之星。各班主任要根據候選人的事跡以及示范性、可學(xué)性和可競爭性，推薦出校園之星，并填寫(xiě)推薦材料一份。
2、每月的校園之星在星期一升旗儀式前，該月被評為校園之星的同學(xué)在主席臺排列拍照，“亮星”后再進(jìn)行升旗。
3、校園廣播將在當月播放校園之星的事跡。
4、學(xué)期末，從每月校園之星中評選出本學(xué)期的校園之星，并給予獎勵。
三、校園之星評選類(lèi)別
校園之星評選活動(dòng)分別從學(xué)生的思想道德品質(zhì)、職業(yè)文化素質(zhì)、身心素質(zhì)、勞動(dòng)素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)等幾方面進(jìn)行評價(jià)，初步設立：全面發(fā)展之星、學(xué)生干部之星、文明友愛(ài)之星、勤學(xué)自強之星、語(yǔ)言藝術(shù)之星、書(shū)畫(huà)棋藝之星、文娛藝術(shù)之星、科技創(chuàng )造之星、體育競技之星、專(zhuān)業(yè)技能之星、校園環(huán)保之星、優(yōu)秀個(gè)性之星等12項類(lèi)別。也可根據學(xué)生實(shí)際情況重新確定星名。
四、評選標準
凡申報“校園之星”的學(xué)生都必須模范遵守學(xué)生行為規范，思想品德較好，有上進(jìn)心，榜樣示范性較強。
1、全面發(fā)展之星：該類(lèi)學(xué)生要求思想道德素質(zhì)高，遵紀守法、孝敬父母、尊師好學(xué)，成績(jì)突出，體藝表現良好，積極參與勞動(dòng)與義工活動(dòng)等。
2、學(xué)生干部之星：擔任班委會(huì )及各線(xiàn)檢查員，能認真履行所任職務(wù)的職責，獨立工作能力強。
3、文明友愛(ài)之星：尊敬他人，謙虛謹慎、以禮待人、大方得體、忠厚誠信，模范遵守學(xué)生行為規范，關(guān)心他人，積極參加班級、學(xué)校、社區的各項公益活動(dòng)，包括文明之星、禮儀之星、守紀之星、愛(ài)心之星、尊師之星、孝順之星、助人之星、愛(ài)班之星等
4、勤學(xué)自強之星：學(xué)習目標明確，學(xué)習方法得當，進(jìn)取心強，能很好地掌握學(xué)科的基礎知識和基本技能，包括勤奮之星、學(xué)科之星、躍進(jìn)之星等。
5、文學(xué)之星：熱愛(ài)寫(xiě)作，有較深的文字功底，和較好的語(yǔ)言表達能力，在大型活動(dòng)主持或表演方面有良好的表現，可包括寫(xiě)作之星、演講之星、朗誦之星、廣播之星、司儀之星、宣傳之星等。
6、書(shū)畫(huà)棋藝之星：對書(shū)法、繪畫(huà)、攝影、棋類(lèi)等具有濃厚的興趣，并具備扎實(shí)的基本功�？砂〞�(shū)法之星、繪畫(huà)之星、攝影之星、圍棋之星、象棋之星等。
7、文藝表演之星：具備文藝表演才能，積極參加校內外各類(lèi)藝術(shù)團體，在演唱、舞蹈、小品、器樂(lè )演奏等方面具有顯著(zhù)成績(jì)，包括音樂(lè )之星、舞蹈之星、健美之星、時(shí)尚之星、才藝之星等。
8、科技創(chuàng )造之星：對科技創(chuàng )造有濃厚的興趣，有小發(fā)明、小創(chuàng )造、小制作、小科學(xué)論文等作品，并獲得鎮級以上獎項。包括發(fā)明之星、創(chuàng )新之星等。
9、體育競技之星：堅持鍛煉身體，體育成績(jì)優(yōu)秀，并有1項以上體育強項，包括三分王、短跑王、跳繩王、長(cháng)跑王、攀桿王、雙杠王等。
10、專(zhuān)業(yè)技能之星：專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)，積極參加實(shí)習培訓，動(dòng)手能力強，競賽成績(jì)突出，包括打字能手、電腦應用之星、汽修之星、模具之星、點(diǎn)鈔之星、技能競賽之星等。
11、校園環(huán)保之星：有較強的環(huán)境意識和社會(huì )公德意識，積極參加學(xué)校各項環(huán)�；顒�(dòng)，并有顯著(zhù)成績(jì)，包括節約之星 、衛生之星、整潔之星、環(huán)保之星、儉樸之星、勞動(dòng)之星等。
12、優(yōu)秀個(gè)性之星：性格樂(lè )觀(guān)，人緣較好，寬以待人，言行一致，包括快樂(lè )之星、親和之星、誠信之星、感恩之星、道義之星等。
五、幾點(diǎn)要求
1、各班級要鼓勵學(xué)生以全面發(fā)展為目標，注重創(chuàng )星活動(dòng)過(guò)程本身對學(xué)生的教育，使整個(gè)創(chuàng )星活動(dòng)過(guò)程成為激勵學(xué)生確立目標，不斷進(jìn)步的過(guò)程。
2、各班級要積極參與校園之星的評比活動(dòng)，實(shí)現和諧共進(jìn)。
3、期末評比學(xué)期校園之星時(shí)，每班各類(lèi)校園之星總量按以下標準確定：50人以下班級不超過(guò)8人；50人以上班級不超過(guò)10人。
4、班級創(chuàng )星活動(dòng)和校園之星評比將作為評價(jià)班主任工作硬件之一，全體班主任要高度重視。
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