網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告集錦[7篇]

　　我們眼下的社會(huì )，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告 篇1

　　1、沒(méi)有參加實(shí)訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開(kāi)始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注意一些細節，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對寫(xiě)文章了解的也不多，通過(guò)實(shí)訓對文章寫(xiě)作。

　　2、對營(yíng)銷(xiāo)也是不知道要發(fā)什么文章，現在寫(xiě)文章還是硬生生的，相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習，一定有所加強，

　　3、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量，相信通過(guò)學(xué)習一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)，網(wǎng)絡(luò )不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現，在沒(méi)有打下基礎的情況下是聽(tīng)不懂老師說(shuō)什么，在實(shí)訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì )支團隊的重要性，

　　4、之前把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)想得太困難了，通過(guò)三天的學(xué)習，練習，總結，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò )認識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò )是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò )是可以做很多的，給我們帶來(lái)方便，生活的快樂(lè )，網(wǎng)絡(luò )也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò )了解的不多，是會(huì )害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡(luò )才知道網(wǎng)絡(luò )是限大。

　　5、也是有很多的技巧在里面，通常只是認為是個(gè)是非之地，用正確的去看，是個(gè)很好學(xué)習的地方，每天在網(wǎng)絡(luò )上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡(luò )的信息是限大，沒(méi)有什么是你找不到的，在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓之前，我是迷茫的，覺(jué)得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò )上做些什么，結果是什么也沒(méi)有達成，時(shí)間也就過(guò)去了，這三天就是我之前學(xué)習幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的，

　　6、在我第一天過(guò)來(lái)時(shí)是有點(diǎn)后悔的，原來(lái)我沒(méi)有來(lái)錯，選擇是對，不來(lái)的話(huà)也許我會(huì )后悔，因為在我從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前不知道要做些什么？

　　這三天讓我思路清晰，現在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作，也沒(méi)有想到的是通過(guò)一個(gè)團隊，在實(shí)訓的`只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁(yè)上去了，今天的這個(gè)消息讓我覺(jué)得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現在是要感謝老師，還有這里的每一個(gè)家人，我們相互幫助，帶來(lái)的笑聲，我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團隊來(lái)、

　　在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè )��！

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告 篇2

　　為期兩周的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓課程已經(jīng)過(guò)去一大半，這期間每天都有不同的實(shí)習要求，當然了我們也都完成的很好……起初以為實(shí)訓肯定比上課輕松，但是上完第一天課之后就實(shí)力打臉了，一天結束時(shí)間剛剛夠用正好能完成布置的認為，雖然每天都匆匆忙忙，但收獲頗多，給自己點(diǎn)個(gè)贊。

　　記得第一天的任務(wù)是建設一個(gè)網(wǎng)站，主題自己決定，而且要錄屏以及編輯視頻。本來(lái)興致勃勃的去上課看到這些字心肝都在顫，"錄屏"、"編輯視頻"這些對我來(lái)說(shuō)是一片空白，以前沒(méi)有接觸過(guò)而且也沒(méi)想著(zhù)能接觸更何況還是作業(yè)。進(jìn)入教室打開(kāi)電腦就開(kāi)始按照要求先建立網(wǎng)站、然后找錄屏軟件、安裝愛(ài)剪輯重新整理視頻……都弄好之后回頭看覺(jué)得也沒(méi)這么難了，開(kāi)始的壓力不過(guò)是自己給自己的對未知事物的恐懼。然后在接下來(lái)的幾天實(shí)訓中，雖然也有不會(huì )的地方但是都很成功的解決了。

　　通過(guò)實(shí)訓了解了很多以前不知道的東西，比如各種專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)站、視頻編輯器、搜索引擎推廣網(wǎng)站以及微信公眾號的運營(yíng)等，而且也都親自實(shí)踐了，感覺(jué)還不錯。大學(xué)老師主要負責把知識傳授給我們，而我們應該注重培養自己的自學(xué)能力，所以實(shí)訓更印證了我們的動(dòng)手能力，你有知識只能證明你是個(gè)有思想的'人，什么事情注重的是行動(dòng)，行動(dòng)大于一切。

　　這次實(shí)訓每天都處在慌張和急迫中，接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。也懂得了很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識與實(shí)際操作，這次實(shí)訓，從理論和操作這兩方面融會(huì )我們的知識，為我們的學(xué)習和以后的工作打了堅實(shí)的基礎。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多。不僅如此，要敢于嘗試接觸新領(lǐng)域，不要被已有的經(jīng)驗舒服，勇敢去實(shí)踐探索。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告 篇3

　　一、實(shí)訓概況

　　我于20xx年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)訓，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間。在這三個(gè)月里我主要負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一職，憑著(zhù)在學(xué)院機房的練習、課程設計和參加各類(lèi)技能競賽的實(shí)踐經(jīng)驗，我對實(shí)訓中的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習很快就入了門(mén)，在學(xué)院老師悉心指導、實(shí)訓基地指導老師的關(guān)心和幫助下；在自信、謹慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)訓工作得到了公司領(lǐng)導和同事的認可。

　　二、實(shí)訓目的

　　本次實(shí)訓的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓練，提高理論與實(shí)際知識運用能力，培養自身與工人結合，與發(fā)展結合，向實(shí)踐學(xué)習，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴謹的工作作風(fēng)。通過(guò)本次的實(shí)訓，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會(huì )了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)訓更是我由一名學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，對我完成畢業(yè)設計和實(shí)訓報告起到了很重要的作用。

　　三、實(shí)訓原理

　　網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最基本和常用的方法和手段之一，通過(guò)網(wǎng)站對企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　四、實(shí)訓方案設計

　　在軟件中通過(guò)內置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營(yíng)銷(xiāo)要素，學(xué)習站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法和一般過(guò)程。

　　五、實(shí)訓內容

　　1、以網(wǎng)站幫助企業(yè)實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標為網(wǎng)站建設目標：營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿(mǎn)足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能，比如面向客戶(hù)服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能，以銷(xiāo)售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能，以國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能，以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標為核心，從而通過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現其網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

　　2、良好的搜索引擎表現：

　　企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來(lái)講其營(yíng)銷(xiāo)性會(huì )大打折扣，所以營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎和長(cháng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略規劃階段就已經(jīng)開(kāi)始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運營(yíng)過(guò)程。

　　3、良好的客戶(hù)體驗：

　　企業(yè)網(wǎng)站最終面對的潛在客戶(hù)與客戶(hù)或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶(hù)體驗是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問(wèn)題。

　　4、重視細節：

　　細節本也是客戶(hù)體驗中一個(gè)重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將其作為營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素，在營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的流程制定、內容維護、網(wǎng)站管理等都需要體現出來(lái)細節問(wèn)題。

　　5、網(wǎng)站監控與管理：

　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監控功能與管理功能，最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總需要加一段流量監測的代碼吧，更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬(wàn)能膠將企業(yè)、團體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。

　　六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呈現出以下一些特點(diǎn)

　　1、跨時(shí)空。營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　2、多媒體�；ヂ�(lián)網(wǎng)被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )造性和能動(dòng)性。

　　3、交互式�；ヂ�(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿(mǎn)意調查等活動(dòng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

　　4、個(gè)性化�；ヂ�(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強勢推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費者建立長(cháng)期良好的關(guān)系。

　　5、成長(cháng)性�；ヂ�(lián)網(wǎng)使用者數量快速成長(cháng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買(mǎi)力強而且具有很強市場(chǎng)影響力，因此是一項極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

　　6、整合性�；ヂ�(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統一設計規劃和協(xié)調實(shí)施，以統一的傳播資訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

　　7、超前性�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢。

　　8、高效性。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢(xún)，可傳送的信息數量與精確度，遠超過(guò)其他媒體，并能因應市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。

　　9、經(jīng)濟性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

　　10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統的組織形態(tài)，提升信息管理部門(mén)的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷(xiāo)與計算機技術(shù)的復合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢。

　　七、實(shí)訓方法

　　1、免費發(fā)布信息。根據企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性發(fā)布在相關(guān)類(lèi)別，有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì )取得意想不到的效果。

　　2、檢索商品信息�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息的.海洋，可以根據自己的需要查詢(xún)所需要的信息，用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶(hù)，然后，有針對性地向回應潛在客戶(hù)或者合作對象的需求，主動(dòng)向潛在客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。尋找商業(yè)信息的方式很多，既可以到網(wǎng)上信息*臺尋找買(mǎi)方信息，也可以利用搜索引擎查詢(xún)你的潛在客戶(hù)。但在這里要特別提醒：不要向潛在客戶(hù)濫發(fā)電子郵件，否則會(huì )嚴重影響你的企業(yè)形象。

　　3、網(wǎng)上拍賣(mài)。網(wǎng)上拍賣(mài)是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國外一些知名網(wǎng)站已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，在國內也已經(jīng)有幾家具有一定規模的網(wǎng)上拍賣(mài)網(wǎng)站。這種方式比較簡(jiǎn)單，不過(guò)網(wǎng)上拍賣(mài)的成交率和價(jià)格水平等評價(jià)指標現在還沒(méi)有統計數據，而且拍賣(mài)經(jīng)歷的過(guò)程較長(cháng)，最后的結果又具有較大的不可預測性。無(wú)論如何，作為一種全新的電子商務(wù)模式，值得做一些嘗試，即使成交量不高，至少也可以達到一定的宣傳效果。

　　4、加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。這種方式在某些方面類(lèi)似于"免費發(fā)布供求信息"，行業(yè)信息網(wǎng)匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應商和客戶(hù)了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。如果你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)，加入行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費用，只要可以帶來(lái)潛在收益，這些投入也是值得的。

　　5、開(kāi)展市場(chǎng)調研。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售，市場(chǎng)調研也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要內容和基本職能，利用搜索引擎和一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)數據庫資料開(kāi)展基本的市場(chǎng)調研是很有價(jià)值的。除了上面介紹的主要無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之外，還可以通過(guò)多種方式來(lái)達到傳品宣傳的目的，如贊助某些網(wǎng)站的活動(dòng)或電子刊物的相關(guān)欄目、利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商或者合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)資源發(fā)布email廣告等等。事實(shí)上，在建立了企業(yè)網(wǎng)站之后，這些無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法通常仍然是有效的，通過(guò)與網(wǎng)站相結合，往往可以發(fā)揮更好的效果。

　　八、實(shí)訓心得

　　在網(wǎng)站推廣的方面很多企業(yè)還是做得很好的，在一些比較大型的網(wǎng)站里面都能看到他們的連接。網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶(hù)了解并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購買(mǎi)決策提供支持。網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò )工具和資源，常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類(lèi)目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線(xiàn)黃頁(yè)和分類(lèi)廣告、電子書(shū)、免費軟件、網(wǎng)絡(luò )廣告媒體、傳統推廣渠道等。所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎是對各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認識和合理應用。

　　在這三個(gè)月的實(shí)訓過(guò)程中讓我體會(huì )到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)是以后社會(huì )必不可少的重要途徑。讓我了解到我們以后要想把營(yíng)銷(xiāo)工作做好就必須要先把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)好。通過(guò)三個(gè)月短暫的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓，學(xué)到了很多知識，*時(shí)都是在課堂上通過(guò)老師口頭傳授知識，有些知識會(huì )覺(jué)得比較抽象，考慮不會(huì )太周全，學(xué)到的實(shí)際知識不多，在實(shí)際操作中，我通過(guò)自己的摸索，通過(guò)這次實(shí)訓，我認識到了要學(xué)好電子商務(wù)，理論固然重要；但實(shí)訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告 篇4

　　前言：

　　這是我第一次接觸網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀這個(gè)平臺，剛開(kāi)始還是一片茫然，是老師帶我們走進(jìn)這個(gè)讓我們可以自由發(fā)揮的天地，在這次實(shí)訓中無(wú)疑增加了我們在這方面的技能，這也是在書(shū)本上所得不到的，因為當書(shū)本知識轉化為實(shí)際操作時(shí)并沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單，同時(shí)在這個(gè)平臺里讓我認識了很多來(lái)自不同的地方的同學(xué)朋友，在不懂的地方，我們互相提問(wèn)，互幫互助的把問(wèn)題解決。我覺(jué)得這是個(gè)很不錯的平臺，每天花點(diǎn)時(shí)間做這些，也提醒著(zhù)我們在學(xué)習上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺存在的不足，這也是不可否定的，我相信有很多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實(shí)這些也鍛煉了我們對一個(gè)網(wǎng)站的了解、認識到以及存在的不足，引發(fā)我們進(jìn)一輪的思考。如果可以改進(jìn)我們又該怎么做。

　　一、實(shí)訓目的：

　　主要是通過(guò)免費的網(wǎng)絡(luò )信息資源，結合子所學(xué)的知識，將網(wǎng)絡(luò )品牌進(jìn)行推廣，提升自己的網(wǎng)絡(luò )溝通能力、電子商務(wù)活動(dòng)執行能力、積累有價(jià)值的`網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源、從中學(xué)會(huì )思考，學(xué)會(huì )溝通，不斷提升自己在營(yíng)銷(xiāo)方面的能力。

　　二、 實(shí)訓時(shí)間：

　　20xx年秋季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀比賽正式活動(dòng)時(shí)間即是我們實(shí)訓的時(shí)間：20xx年9月20日—20xx年12月20日。

　　三、 實(shí)訓平臺：

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，以這個(gè)平臺為基礎開(kāi)展一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　四、實(shí)訓內容：

　　1．個(gè)人信息源的創(chuàng )建：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀平臺，先注冊后然后完善個(gè)人信息，通過(guò)完善個(gè)人資料、同時(shí)上傳照片、個(gè)人簡(jiǎn)介、參賽感言、鏈接自己的微博等，從而提升自己的AR值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認識自己，讓大家了解你并從而獲得支持。

　　2．個(gè)人信息源的推廣：完善個(gè)人資料后就可以通過(guò)各種方式手段進(jìn)行推廣，讓更多的同學(xué)朋友了解并支持你�？梢岳�用已有的個(gè)人資源，比如說(shuō)自己的微博、博客、空間、QQ群、論壇等推廣個(gè)人頁(yè)面網(wǎng)址信息。同時(shí)可以在站內申請好友、添加友情鏈接、發(fā)表觀(guān)點(diǎn)、還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)官方的網(wǎng)站推薦，提升個(gè)人頁(yè)面曝光度，只要通過(guò)相關(guān)操作獲取一定積分后，利用積分兌換首頁(yè)或欄目頁(yè)推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進(jìn)行推廣。

　　3．電子商務(wù)網(wǎng)站的內容建設及品牌營(yíng)銷(xiāo)：可以向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀平臺提交網(wǎng)站，跟一些企業(yè)溝通比如說(shuō)禮氏物語(yǔ)，我們可以充當代理商，獲得該企業(yè)的支持后，拿到相關(guān)的圖片及產(chǎn)品信息，進(jìn)行銷(xiāo)售，有產(chǎn)品后可以通過(guò)各種方式手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。當然拿到產(chǎn)品圖后要先進(jìn)行文字編輯，編輯時(shí)要注意標題、關(guān)鍵詞、具體描述要規范，還要注重內容的創(chuàng )新富有創(chuàng )意的內容才能吸引人。接著(zhù)是對這些產(chǎn)品或網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我們可以通過(guò)第三方平臺來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如說(shuō)利用同行社區論壇營(yíng)銷(xiāo)的例子，在天涯論壇采用自發(fā)軟文的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，還可以才用問(wèn)答的形式，如在百度的知道平臺針對一些人提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行答擬。通過(guò)后，提交鏈接的地址也可以提升AR值。

　　4．各種營(yíng)銷(xiāo)方法：這一內容將我們從課堂上小圈圈帶到了實(shí)際的平臺中實(shí)踐操作，營(yíng)銷(xiāo)的方法很多，在這個(gè)方面上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀做到很好，比如說(shuō)發(fā)布觀(guān)點(diǎn)，在這個(gè)平臺上，我們可以認識了解到各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方法手段，這個(gè)平臺集結了眾多人的思考和想法，不同的觀(guān)念想法，讓我開(kāi)闊了視野，讓我認識到書(shū)本上所沒(méi)有的東西。當然也存在的不足是在觀(guān)點(diǎn)的審核上欠缺公平性，很多關(guān)于不符合內容的觀(guān)點(diǎn)成為漏網(wǎng)之魚(yú)，這當然也是應為參賽者太多，難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營(yíng)銷(xiāo)的方法N多我在這就介紹幾種我認為比較有新意的方式吧！內容營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)在理論上來(lái)說(shuō)還比較新，但在在實(shí)際中運用中較為普遍了，這種營(yíng)銷(xiāo)方法主要是通過(guò)為電影或者短小的節目，植入營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)這種方式既不會(huì )讓觀(guān)眾反感，又加深了他們的觀(guān)念。不是廣告的廣告，才好廣告。它的效用才能完全發(fā)揮出來(lái)。

　　五、實(shí)訓總結：

　　總的來(lái)說(shuō)在這個(gè)平臺認識了很多也學(xué)到了很多，很感謝帶我們的老師，也很感謝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀提供給問(wèn)廣大學(xué)子這么一個(gè)平臺。還有身后的工作者，在這里表示感謝。其次，通過(guò)這次的比賽實(shí)訓，也增加了我的危機感，這樣很好，人有危機感才有意義才有更多的追求。相對比別的選手也感受到自己存在的不足，以及需要改進(jìn)的地方。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告 篇5

　　一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，讓我們在上面開(kāi)店，進(jìn)行實(shí)訓體驗。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的�？�，沒(méi)事就在家里蹲著(zhù)上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個(gè)不設墻的大商場(chǎng)，有更多的選擇性，可以說(shuō)是貨比天下店，讓你足不出戶(hù)就能買(mǎi)到物美價(jià)廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴(lài)上了它的方便快捷，并極大的滿(mǎn)足了自己的需求。

　　這次的實(shí)訓項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開(kāi)始著(zhù)手籌措開(kāi)店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開(kāi)好店并非易事。

　　首先，網(wǎng)店定位。

　　我同組員一起商討本小店的銷(xiāo)售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺，其實(shí)是可以代銷(xiāo)亞馬遜的商品，但是，仔細觀(guān)察了一下亞馬遜的主營(yíng)業(yè)務(wù)（包括書(shū)籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發(fā)現這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營(yíng)起來(lái)自然就會(huì )有一定的難度。再觀(guān)察一下，現在，女生網(wǎng)夠的增量市場(chǎng)非常大，消費比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開(kāi)店的朋友，當初就是賣(mài)男裝，但一直門(mén)庭冷落，后又轉戰女裝市場(chǎng)，才逐漸的有了收入來(lái)源，于是，我聽(tīng)取了這位朋友的建議，還有我多年來(lái)在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗，就決定把我們小店的主營(yíng)商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

　　在消費者的定位方面。

　　身為80年代的`我們，對自己的消費特征也有著(zhù)大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著(zhù)更強的自我和個(gè)性，在購買(mǎi)的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷(xiāo)售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實(shí)對時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標，所以小店的風(fēng)格主要是銷(xiāo)售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣(mài)一件，做到獨此一家，獨上其身。

　　在價(jià)格定位方面。

　　我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開(kāi)的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì )比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒(méi)有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對現在中低端女裝市場(chǎng)行情進(jìn)行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價(jià)。

　　網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”，因為這個(gè)名字，整體來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現出一種獨立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度，能吸引消費者的注意；同時(shí)也與本店的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營(yíng)范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設計了一個(gè)閃動(dòng)的店標，從某種程度來(lái)說(shuō)，這也是吸引顧客的一種方法，

　　網(wǎng)店定位后，我們就開(kāi)始上傳商品圖片。

　　對每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設置了商品分類(lèi)，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買(mǎi)商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，一般我購買(mǎi)商品都要求賣(mài)家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細節展示，只有在保證質(zhì)量的基礎上，我才能買(mǎi)的開(kāi)心購得放心。所以，我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店能夠很好的滿(mǎn)足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買(mǎi)放心產(chǎn)品。

　　總結：在經(jīng)營(yíng)了幾周的網(wǎng)店后，我覺(jué)得，店鋪定位是開(kāi)網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，綜合起來(lái)就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營(yíng)了數周，卻沒(méi)有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng )意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現，所以我們在以后的經(jīng)營(yíng)中，應該以目標客戶(hù)為導向適時(shí)的進(jìn)行調整來(lái)定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時(shí)尚解碼”應該靈活的調整價(jià)格，做到一種高流量保利潤的價(jià)格結構，即可以用一些熱門(mén)商品低價(jià)出售，來(lái)進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數商品仍能保有利潤。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告 篇6

　　經(jīng)過(guò)一周的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)報告實(shí)訓，我有了很深的體會(huì )。這次實(shí)訓的主要內容是了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本理念和基本技能，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的常用工具和常用方法，并將這些理念和技能應用到實(shí)際工作中。

　　在這次實(shí)訓中，我首先學(xué)習了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的常用工具和方法。我了解到，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，利用各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)，提高品牌知名度，吸引潛在客戶(hù)，實(shí)現銷(xiāo)售目標的營(yíng)銷(xiāo)方式。常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具包括搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等。常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法包括網(wǎng)站優(yōu)化、內容營(yíng)銷(xiāo)、社區營(yíng)銷(xiāo)、定向營(yíng)銷(xiāo)等。

　　在掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本理念和基本技能后，我開(kāi)始進(jìn)行實(shí)踐操作。我選擇了一個(gè)小型企業(yè)作為目標客戶(hù)，針對其產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)方面的實(shí)踐操作。我通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)標題、關(guān)鍵詞、內容等手段，提高了該企業(yè)在搜索引擎上的.排名，從而增加了其曝光率和點(diǎn)擊率。同時(shí)，我也通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的方式，向該企業(yè)的潛在客戶(hù)發(fā)送了一封介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)惠政策的郵件，成功地吸引了一些潛在客戶(hù)，實(shí)現了銷(xiāo)售目標。

　　在這次實(shí)訓中，我不僅學(xué)到了很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識和技能，還鍛煉了自己的實(shí)踐操作能力。我深刻認識到，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種非常重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠幫助企業(yè)提高品牌知名度和客戶(hù)忠誠度，實(shí)現銷(xiāo)售目標。同時(shí)，我也意識到，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要不斷地更新和變化，需要不斷地學(xué)習和掌握新的方法和技能，才能更好地適應市場(chǎng)需求。

　　總之，這次實(shí)訓是一次很有意義的實(shí)踐體驗，讓我更好地理解了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的真正意義，也讓我更好地掌握和運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技能和方法。我相信，在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我會(huì )更加努力地學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識和技能，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理念和技能應用到實(shí)際工作中，不斷提高自己的實(shí)踐操作能力和市場(chǎng)競爭力。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告 篇7

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的策略，它可以幫助企業(yè)擴大其產(chǎn)品和服務(wù)的影響力和銷(xiāo)售量。在過(guò)去的一個(gè)月里，我有幸參與了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)報告的實(shí)訓項目，通過(guò)這個(gè)項目，我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的理解和感受。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念和定義相對抽象，但通過(guò)實(shí)訓，我逐漸理解了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更是一種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)建立品牌、推廣產(chǎn)品或服務(wù)、促進(jìn)銷(xiāo)售的思維方式。我認識到，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)了解目標客戶(hù)群體，運用互聯(lián)網(wǎng)工具和技術(shù)，來(lái)達到提高銷(xiāo)售額、提升品牌知名度等目標。

　　實(shí)訓過(guò)程中，我們進(jìn)行了一次次的案例分析，學(xué)習了不同公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)踐。這讓我意識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地發(fā)布廣告和打折信息，而是通過(guò)精心策劃和執行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)吸引目標客戶(hù)，提高品牌價(jià)值，最終實(shí)現銷(xiāo)售目標。

　　我特別喜歡實(shí)訓中的團隊項目，我們負責了一項網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，需要運用各種工具和軟件進(jìn)行數據分析，制定出一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)這個(gè)項目，我學(xué)會(huì )了如何利用數據進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，也理解了團隊協(xié)作的重要性。

　　總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。我不僅增長(cháng)了知識，還鍛煉了自己的團隊協(xié)作能力和解決問(wèn)題的能力。我也明白了自己在學(xué)習和工作中的長(cháng)處和不足，這對我未來(lái)的職業(yè)規劃有著(zhù)重要的指導意義。

　　未來(lái)，我希望繼續深化我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解和運用，不斷提高自己的'專(zhuān)業(yè)技能，以更好地服務(wù)社會(huì )。我期待在未來(lái)能在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用，為更多的企業(yè)和消費者提供有價(jià)值的服務(wù)。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)快速發(fā)展的領(lǐng)域，每天都有新的工具和技術(shù)涌現。我深感其蘊含的無(wú)限可能性，我相信，只要我們不斷學(xué)習，不斷探索，我們就能更好地利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的力量，為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值。

　　在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將繼續關(guān)注網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢，不斷調整和更新自己的知識和技能，以適應快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，我也將努力提高自己的創(chuàng )新能力和團隊協(xié)作能力，以更好地適應網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展。

　　最后，我想借此機會(huì )感謝學(xué)校和老師給我這次實(shí)訓的機會(huì )，讓我有機會(huì )親身參與到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)報告的實(shí)訓中。這次經(jīng)歷對我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的成長(cháng)和收獲，我會(huì )珍惜這次經(jīng)驗，努力在未來(lái)的學(xué)習和工作中做得更好。

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