網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告（通用11篇）
在現在社會(huì )，報告的用途越來(lái)越大，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告 1
前言：
這是我第一次接觸網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀這個(gè)平臺，剛開(kāi)始還是一片茫然，是老師帶我們走進(jìn)這個(gè)讓我們可以自由發(fā)揮的天地，在這次實(shí)訓中無(wú)疑增加了我們在這方面的技能，這也是在書(shū)本上所得不到的，因為當書(shū)本知識轉化為實(shí)際操作時(shí)并沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單，同時(shí)在這個(gè)平臺里讓我認識了很多來(lái)自不同的地方的同學(xué)朋友，在不懂的地方，我們互相提問(wèn)，互幫互助的把問(wèn)題解決。我覺(jué)得這是個(gè)很不錯的平臺，每天花點(diǎn)時(shí)間做這些，也提醒著(zhù)我們在學(xué)習上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺存在的不足，這也是不可否定的，我相信有很多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實(shí)這些也鍛煉了我們對一個(gè)網(wǎng)站的了解、認識到以及存在的不足，引發(fā)我們進(jìn)一輪的思考。如果可以改進(jìn)我們又該怎么做。
一、實(shí)訓目的：
主要是通過(guò)免費的網(wǎng)絡(luò )信息資源，結合子所學(xué)的知識，將網(wǎng)絡(luò )品牌進(jìn)行推廣，提升自己的網(wǎng)絡(luò )溝通能力、電子商務(wù)活動(dòng)執行能力、積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源、從中學(xué)會(huì )思考，學(xué)會(huì )溝通，不斷提升自己在營(yíng)銷(xiāo)方面的能力。
二、實(shí)訓時(shí)間：
20xx年秋季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀比賽正式活動(dòng)時(shí)間即是我們實(shí)訓的時(shí)間：20xx年9月20日―20xx年12月20日。
三、實(shí)訓平臺：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，以這個(gè)平臺為基礎開(kāi)展一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
四、實(shí)訓內容：
1、個(gè)人信息源的創(chuàng )建：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀平臺，先注冊后然后完善個(gè)人信息，通過(guò)完善個(gè)人資料、同時(shí)上傳照片、個(gè)人簡(jiǎn)介、參賽感言、鏈接自己的微博等，從而提升自己的.AR值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認識自己，讓大家了解你并從而獲得支持。
2、個(gè)人信息源的推廣：完善個(gè)人資料后就可以通過(guò)各種方式手段進(jìn)行推廣，讓更多的同學(xué)朋友了解并支持你�？梢岳靡延械膫�(gè)人資源，比如說(shuō)自己的微博、博客、空間、QQ群、論壇等推廣個(gè)人頁(yè)面網(wǎng)址信息。同時(shí)可以在站內申請好友、添加友情鏈接、發(fā)表觀(guān)點(diǎn)、還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)官方的網(wǎng)站推薦，提升個(gè)人頁(yè)面曝光度，只要通過(guò)相關(guān)操作獲取一定積分后，利用積分兌換首頁(yè)或欄目頁(yè)推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進(jìn)行推廣。
3、電子商務(wù)網(wǎng)站的內容建設及品牌營(yíng)銷(xiāo)：可以向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀平臺提交網(wǎng)站，跟一些企業(yè)溝通比如說(shuō)禮氏物語(yǔ)，我們可以充當代理商，獲得該企業(yè)的支持后，拿到相關(guān)的圖片及產(chǎn)品信息，進(jìn)行銷(xiāo)售，有產(chǎn)品后可以通過(guò)各種方式手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。當然拿到產(chǎn)品圖后要先進(jìn)行文字編輯，編輯時(shí)要注意標題、關(guān)鍵詞、具體描述要規范，還要注重內容的創(chuàng )新富有創(chuàng )意的內容才能吸引人。接著(zhù)是對這些產(chǎn)品或網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我們可以通過(guò)第三方平臺來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如說(shuō)利用同行社區論壇營(yíng)銷(xiāo)的例子，在天涯論壇采用自發(fā)軟文的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，還可以才用問(wèn)答的形式，如在百度的知道平臺針對一些人提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行答擬。通過(guò)后，提交鏈接的地址也可以提升AR值。
4、各種營(yíng)銷(xiāo)方法：這一內容將我們從課堂上小圈圈帶到了實(shí)際的平臺中實(shí)踐操作，營(yíng)銷(xiāo)的方法很多，在這個(gè)方面上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀做到很好，比如說(shuō)發(fā)布觀(guān)點(diǎn)，在這個(gè)平臺上，我們可以認識了解到各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方法手段，這個(gè)平臺集結了眾多人的思考和想法，不同的觀(guān)念想法，讓我開(kāi)闊了視野，讓我認識到書(shū)本上所沒(méi)有的東西。當然也存在的不足是在觀(guān)點(diǎn)的審核上欠缺公平性，很多關(guān)于不符合內容的觀(guān)點(diǎn)成為漏網(wǎng)之魚(yú)，這當然也是應為參賽者太多，難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營(yíng)銷(xiāo)的方法N多我在這就介紹幾種我認為比較有新意的方式吧！內容營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)在理論上來(lái)說(shuō)還比較新，但在在實(shí)際中運用中較為普遍了，這種營(yíng)銷(xiāo)方法主要是通過(guò)為電影或者短小的節目，植入營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)這種方式既不會(huì )讓觀(guān)眾反感，又加深了他們的觀(guān)念。不是廣告的廣告，才好廣告。它的效用才能完全發(fā)揮出來(lái)。
五、實(shí)訓總結：
總的來(lái)說(shuō)在這個(gè)平臺認識了很多也學(xué)到了很多，很感謝帶我們的老師，也很感謝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀提供給問(wèn)廣大學(xué)子這么一個(gè)平臺。還有身后的工作者，在這里表示感謝。其次，通過(guò)這次的比賽實(shí)訓，也增加了我的危機感，這樣很好，人有危機感才有意義才有更多的追求。相對比別的選手也感受到自己存在的不足，以及需要改進(jìn)的地方。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告 2
一、實(shí)訓背景
本次實(shí)訓是為了讓我們更好地了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念、方法和技巧，以及掌握如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)訓內容包括了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、實(shí)戰案例分析、數據分析等。
二、實(shí)訓內容
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念和基本原理
在本次實(shí)訓中，我們首先了解了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念和基本原理，包括什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢和劣勢、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略和技巧等。通過(guò)學(xué)習這些基本知識，我們能夠更好地理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和重要性。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的.實(shí)戰案例分析
為了更好地了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應用，我們選取了一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰案例進(jìn)行分析，包括電商平臺的營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)等。通過(guò)對這些案例的分析，我們能夠了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應用場(chǎng)景和成功案例，為我們以后的實(shí)際操作提供借鑒。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的數據分析
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，數據分析是非常重要的一環(huán)。通過(guò)對數據的收集、分析和處理，我們能夠更好地了解消費者的需求和行為，為我們的營(yíng)銷(xiāo)策略提供指導。在本次實(shí)訓中，我們學(xué)習了如何進(jìn)行數據分析，包括數據收集、數據處理和數據可視化等方面的知識。
三、實(shí)訓成果
通過(guò)本次實(shí)訓，我們對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解，掌握了一些實(shí)際操作技巧和方法，并且在實(shí)際案例分析中也取得了一定的收獲。同時(shí)，我們還了解了如何進(jìn)行數據分析，為我們的營(yíng)銷(xiāo)策略提供了更科學(xué)的指導。
四、實(shí)訓感受
本次實(shí)訓讓我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的認識和理解，尤其是在數據分析方面，讓我更加深刻地認識到數據在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。通過(guò)實(shí)踐操作和案例分析，我也掌握了一些實(shí)際操作技巧和方法，對我以后的工作和學(xué)習都會(huì )有很大的幫助。同時(shí)，這次實(shí)訓也讓我更加認識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性和趨勢，為我以后的職業(yè)規劃提供了參考。
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一、實(shí)訓背景
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已成為現代企業(yè)推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要方式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心在于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道實(shí)現企業(yè)與消費者之間的信息交流和溝通，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已成為現代企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
本次實(shí)訓旨在幫助學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和實(shí)踐技能，提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力和競爭力。
二、實(shí)訓內容
本次實(shí)訓主要包括以下內容：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概述：介紹網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、特點(diǎn)、分類(lèi)和作用。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略：講解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、執行和效果評估方法，包括內容營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具：介紹常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具和軟件，如Google Analytics、Hootsuite、Adobe Target等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐：通過(guò)案例分析和實(shí)際操作，幫助學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐技能和方法。
三、實(shí)訓方法
本次實(shí)訓采用課堂講解、案例分析、實(shí)踐操作等多種方式，幫助學(xué)生全面掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、策略和實(shí)踐技能。具體方法如下：
課堂講解：通過(guò)PPT等形式，講解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、特點(diǎn)、分類(lèi)和作用，介紹網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、執行和效果評估方法。
案例分析：通過(guò)案例分析，讓學(xué)生了解成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例，并從中學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐技能和方法。
實(shí)踐操作：通過(guò)實(shí)踐操作，讓學(xué)生了解常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具和軟件的使用方法，如Google Analytics、Hootsuite、Adobe Target等。
四、實(shí)訓效果
通過(guò)本次實(shí)訓，學(xué)生能夠：
全面掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、特點(diǎn)、分類(lèi)和作用，了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的'制定、執行和效果評估方法。
學(xué)會(huì )常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具和軟件的使用方法，提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐能力。
通過(guò)案例分析和實(shí)踐操作，了解成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例，學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐技能和方法。
提高學(xué)生的競爭力和就業(yè)前景，為將來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)的基礎。
五、實(shí)訓總結
通過(guò)本次實(shí)訓，學(xué)生能夠全面掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、特點(diǎn)、分類(lèi)和作用，了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、執行和效果評估方法，提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐能力。同時(shí)，通過(guò)案例分析和實(shí)踐操作，了解成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例，學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐技能和方法，為將來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)的基礎。
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一、引言
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)手段，針對特定的消費群體，通過(guò)廣告宣傳、推廣、促銷(xiāo)等方式，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要組成部分，其具有廣泛的覆蓋范圍和高效的營(yíng)銷(xiāo)效果，越來(lái)越受到企業(yè)的重視。
二、實(shí)訓目的
本次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的目的是：
學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、原理和方法；
了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的常用工具和技術(shù)；
通過(guò)實(shí)踐操作，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作方法和技巧；
分析企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，確定目標客戶(hù)群體，制定相應的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略；
實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，評估營(yíng)銷(xiāo)效果，并對結果進(jìn)行總結和反思。
三、實(shí)訓內容
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎知識
了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢；掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和方法；了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的組成部分，包括市場(chǎng)調研、目標客戶(hù)群體確定、產(chǎn)品定位、品牌塑造、營(yíng)銷(xiāo)推廣等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具和技術(shù)
掌握常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具和技術(shù)，包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略制定
根據企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，確定目標客戶(hù)群體，制定相應的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略；確定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標和預算，并制定具體的實(shí)施方案。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括網(wǎng)站建設、內容發(fā)布、廣告投放、社交媒體推廣等；定期對營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評估和分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和方案。
四、實(shí)訓步驟
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎知識學(xué)習
通過(guò)閱讀相關(guān)書(shū)籍、觀(guān)看網(wǎng)絡(luò )課程視頻、參加培訓課程等方式，學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的`基本概念、原理和方法；了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的組成部分，包括市場(chǎng)調研、目標客戶(hù)群體確定、產(chǎn)品定位、品牌塑造、營(yíng)銷(xiāo)推廣等。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具和技術(shù)掌握
通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，掌握常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具和技術(shù)，包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告等。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略制定
根據企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，確定目標客戶(hù)群體，制定相應的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略；確定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標和預算，并制定具體的實(shí)施方案。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
根據制定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施方案，實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃；通過(guò)監控和分析營(yíng)銷(xiāo)效果，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和方案。
五、實(shí)訓結果
學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、原理和方法，了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的常用工具和技術(shù)；根據企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，確定目標客戶(hù)群體，制定相應的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略；通過(guò)實(shí)踐操作，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作方法和技巧；實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，評估營(yíng)銷(xiāo)效果，并對結果進(jìn)行總結和反思。
六、總結
本次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，深入了解了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、原理和方法，掌握了常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具和技術(shù)，并制定了相應的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。在實(shí)踐操作中，逐步掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作方法和技巧，通過(guò)監控和分析營(yíng)銷(xiāo)效果，不斷調整營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，最終實(shí)現了預期的營(yíng)銷(xiāo)效果。本次實(shí)訓為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展提供了重要的參考和指導，對于提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力和品牌影響力具有重要意義。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告 5
一、實(shí)訓目的
通過(guò)本次實(shí)訓，旨在提高我們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力，學(xué)習和掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本方法和技巧，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本思路和策略，了解和學(xué)習目標市場(chǎng)的消費者特征和需求，以便更好地為消費者提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、實(shí)訓內容
本次實(shí)訓的內容主要包括以下幾個(gè)方面：
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎知識：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念、目的、意義，以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要形式和手段，如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略包括產(chǎn)品定位、目標市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計等。在本次實(shí)訓中，我們將深入學(xué)習和分析不同的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，以便更好地為消費者提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰：在實(shí)訓中，我們將進(jìn)行一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，包括制定營(yíng)銷(xiāo)計劃、設計營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、制作營(yíng)銷(xiāo)材料等。通過(guò)實(shí)戰，我們將深入了解和掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐技能。
三、實(shí)訓成果
在本次實(shí)訓中，我們不僅學(xué)習了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本知識和策略，還進(jìn)行了一系列的'網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，包括制定營(yíng)銷(xiāo)計劃、設計營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、制作營(yíng)銷(xiāo)材料等。通過(guò)實(shí)戰，我們不僅加深了對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解和認識，還提高了我們的實(shí)踐能力和團隊協(xié)作能力。
四、實(shí)訓收獲
通過(guò)本次實(shí)訓，我們收獲了以下幾個(gè)方面的收獲：
1、了解了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本知識和策略，包括搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等。
2、掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐技能，包括制定營(yíng)銷(xiāo)計劃、設計營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、制作營(yíng)銷(xiāo)材料等。
3、深入了解了目標市場(chǎng)的消費者特征和需求，為更好地為消費者提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)打下了堅實(shí)的基礎。
4、提高了我們的團隊協(xié)作能力和實(shí)踐能力，為以后的學(xué)習和工作打下了良好的基礎。
五、實(shí)訓總結
通過(guò)本次實(shí)訓，我們不僅學(xué)習了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本知識和策略，還進(jìn)行了一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，深入了解了目標市場(chǎng)的消費者特征和需求，為更好地為消費者提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)打下了堅實(shí)的基礎。同時(shí)，通過(guò)實(shí)戰，我們不僅提高了我們的實(shí)踐能力和團隊協(xié)作能力，還加深了對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解和認識，為以后的學(xué)習和工作打下了良好的基礎。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告 6
一、實(shí)訓目的
全球營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)實(shí)踐操作性較強的課程，因此，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習完理論知識之后，安排全球營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課，目的是為了強化理論知識，同時(shí)提高同學(xué)們對單證填制的能力。從而使學(xué)生具備較強的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與金融、商貿、銀行相關(guān)的實(shí)際操作。
二、實(shí)訓內容
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科整個(gè)課程體系來(lái)看，學(xué)生在學(xué)習《全球營(yíng)銷(xiāo)綜合訓練》課程時(shí)，由于已經(jīng)學(xué)習過(guò)《國際貿易實(shí)務(wù)》、《國際貿易實(shí)務(wù)綜合訓練》等內容，已經(jīng)具備了較為豐富的有關(guān)貿易理論和操作知識，那么在學(xué)習《全球營(yíng)銷(xiāo)綜合訓練》時(shí)就應該將主要內容放置在結算使用的單據填制、銀行匯款、托收、信用證結算業(yè)務(wù)的流程和操作訓練上。
本門(mén)課程的教學(xué)應該在多媒體課堂，通過(guò)相關(guān)的教學(xué)參考書(shū)手工填制相關(guān)訓練內容。
三、實(shí)訓要求
通過(guò)本次實(shí)訓，應使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單證的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結算方式的技能。通過(guò)實(shí)訓，使學(xué)生能夠達到對每種單據的熟練填制，對結算方式的熟練操作，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
四、總結
在這次實(shí)訓中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實(shí)訓的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而進(jìn)行的。讓們進(jìn)行比較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿易工作，實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，這幾種外貿單證是最常見(jiàn)的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來(lái)確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說(shuō)這幾個(gè)單證的制作不是很復雜，但是通過(guò)在實(shí)訓時(shí)你可以發(fā)現這些對人的專(zhuān)業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中我制作和填寫(xiě)了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列，漏列等問(wèn)題，在填寫(xiě)這些單證時(shí)要特別細心，注意日期是否正確。在審核的時(shí)候一定要做到仔細二字，買(mǎi)方、賣(mài)方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點(diǎn)失誤的'。這類(lèi)題型要求做到我們平時(shí)所謂的“三單相符”分別是：?jiǎn)巫C相符、單單相符、單同相符。從本次實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程中我看到了也深深體會(huì )到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴謹。因此，這次實(shí)訓大大加強了我的實(shí)際操作能力。
本次實(shí)訓是一筆珍貴的財富，它給我帶來(lái)了許多快樂(lè )和痛苦。這使我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓，并學(xué)習了一些曾經(jīng)不懂的其他專(zhuān)業(yè)知識，幫助我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿環(huán)境，加強實(shí)例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力，真正做到學(xué)以致用。老師在這次實(shí)訓中起到了指導者的作用，讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
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一、實(shí)訓目的
這次的實(shí)訓目的《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)訓》是汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一個(gè)重要實(shí)踐性環(huán)節，針對課堂所學(xué)《汽車(chē)維修業(yè)務(wù)接待》、《汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《汽車(chē)貿易理論與實(shí)務(wù)》、《汽車(chē)保險與理賠知識》課程，聯(lián)系專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向。了解在汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)中汽車(chē)銷(xiāo)售及后市場(chǎng)服務(wù)過(guò)程中各環(huán)節的實(shí)際運作流程和運作模式，熟悉和掌握操作技巧，提高運用相關(guān)理論知識分析、研究、解決具體汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所發(fā)現的問(wèn)題的能力。
二、實(shí)訓內容
五個(gè)實(shí)訓項目：
1. 汽修；
2. 汽貿；
3. 汽配；
4. 車(chē)險承保；
5. 車(chē)險理賠。其中汽修的操作流程：前臺接待→即進(jìn)即出領(lǐng)料→車(chē)間管理→總檢→預結算→維修業(yè)務(wù)收款→出廠(chǎng)
第一步是前臺接待：首先是要新建，在下面的每一步都要新建，然后查看試題，要注意車(chē)輛信息、客戶(hù)信息填寫(xiě)完整正確，日期也很重要在每一個(gè)步驟都要填寫(xiě)，并注意界面右側的附加信息，維修代碼、維修用料代碼填寫(xiě)正確，特別是維修用料代碼一定要記得填寫(xiě)，否則在下一步即進(jìn)即出領(lǐng)料中是領(lǐng)不了料的，那就要重新再做了，最后點(diǎn)擊進(jìn)廠(chǎng)退出；
第二步即進(jìn)即出領(lǐng)料：這一步其實(shí)沒(méi)什么好注意的，就是填寫(xiě)一下領(lǐng)料那里的稅率就可以了，最后點(diǎn)擊即進(jìn)即出領(lǐng)料后退出；
第三步車(chē)間管理：只要注意單項派工就可以了，只要你上一步填寫(xiě)了維修用料代碼就可以操作單項派工，但是在未領(lǐng)料的狀態(tài)下不能全完工，也無(wú)法繼續進(jìn)行總檢，所以不能忽略領(lǐng)料，然后點(diǎn)擊全完工退出；
第四步總檢：總檢這一部分也很重要，是要對照著(zhù)前三步來(lái)決定這一步的'，首先要把日期隔壁的勾去掉然后查詢(xún)，這樣就可以顯示出你要維修的車(chē)輛信息了，如果顯示不出來(lái)，就證明你在前三步的某個(gè)地方出了問(wèn)題，你點(diǎn)擊總檢也是總檢不了，如果顯示出來(lái)就證明可以了，然后完成其它一些信息就可以點(diǎn)擊總檢退出了；
第五步預結算：這一步也有一些信息要注意的，就是右邊的那些信息例如其它費用要填寫(xiě)，還有最下面的信息也很重要，日期也是，其它的也沒(méi)什么了，最后點(diǎn)擊預結算退出；
第六步是維修業(yè)務(wù)收款：通常到了這一步就沒(méi)什么好填寫(xiě)了，就是填寫(xiě)一下收款人和實(shí)收金額就可以了，最后點(diǎn)擊結算退出；
第七步是出廠(chǎng)單，這一步主要是輸入信息就可以了，其它什么也不用填寫(xiě)了，就直接點(diǎn)擊出廠(chǎng)退出就行了。
三、實(shí)訓心得
為期一周的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)訓課就這樣結束了！作為一名汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我非常認真地完成了這次的實(shí)訓課程，并且在此次的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)訓中獲得了許多在課本及工作中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學(xué)習到了不少的營(yíng)銷(xiāo)知識，可是通過(guò)這次實(shí)訓后，深深的感悟到自身的知識短淺，并通過(guò)實(shí)訓課程開(kāi)拓視野，提高營(yíng)銷(xiāo)能力。
開(kāi)始上第一節課的時(shí)候老師叫我們準備紙和筆，把汽修、汽貿、汽配、車(chē)險承保、車(chē)險理賠的步驟詳細的記下來(lái)。剛開(kāi)始做的時(shí)候，真的覺(jué)得那些東西很難，要很小心、很認真地去做，不然做錯一步就要重新做過(guò)一次，我覺(jué)得學(xué)會(huì )這些是要有一定的耐心和細心的。
此次實(shí)訓課就樣結束了，我似乎還有意猶未盡的感覺(jué)，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但是收獲成功的感覺(jué)是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓課中表現了出色的能力，說(shuō)明實(shí)訓課時(shí)我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內每天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷(xiāo)知識，還可以與同學(xué)們溝通了解實(shí)訓內容，培養自己的語(yǔ)言能力和耐心，讓我獲益良多。
最后，非常感謝老師們在此次實(shí)訓過(guò)程中予以我們的指導和幫助。這次實(shí)訓對于我們以后的學(xué)習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗。
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一、實(shí)訓的目地
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，讓我們增強感性認識，加深對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎知識的理解，掌握營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)手段，培養、鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基礎技能和專(zhuān)業(yè)知識，初步具有營(yíng)銷(xiāo)能力，培養我們獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)學(xué)習，應達到如下要求：
1、樹(shù)立現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，建立營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)意識、學(xué)習用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析問(wèn)題
2、熟悉營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，掌握營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段
3、培養我們熱愛(ài)本職工作，關(guān)心集體的良好職業(yè)道德以及對工作認真負責的工作作風(fēng)，培養我們合作精神，保護群眾利益的社會(huì )公德
二、實(shí)訓的內容
我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很好的認識。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與市場(chǎng)有關(guān)的.人類(lèi)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)市場(chǎng)打交道，為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需要去實(shí)現潛在的交換。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對象是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及規律，即研究企業(yè)如何識別、分析評價(jià)、選擇和利用市場(chǎng)機會(huì )，從滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客需求出發(fā)，有計劃的組織企業(yè)的整體活動(dòng)，通過(guò)交換，產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉向消費者手中，從實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及到其出發(fā)點(diǎn)，即滿(mǎn)足客戶(hù)需求還涉及到以何種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，如何才能滿(mǎn)足消費者需求，即通過(guò)交換方式，產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換，誰(shuí)實(shí)現產(chǎn)品與消費的聯(lián)系�？梢�(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念應該包含需求機相關(guān)的需求，產(chǎn)品及相關(guān)的效應、價(jià)值和滿(mǎn)足，交換及相關(guān)的交易和聯(lián)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要對銷(xiāo)售產(chǎn)品的性能的很深入的了解，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)談判時(shí)要能充分的運用所了解的產(chǎn)品知識并有系統的談判計劃，根據計劃，我們在努力，認真完成任務(wù)。首先我們分析營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，需要認真考慮，并請教同事給出相關(guān)的建議。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調研與預測，主要是問(wèn)卷設計，接著(zhù)根據問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設計，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據被調查人的意見(jiàn)，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場(chǎng)。面對回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠懇的意見(jiàn)。然后我們制定了我們的目標市場(chǎng)并對其進(jìn)行細分。這樣才能更好的根據市場(chǎng)確定下一步。緊接著(zhù)就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
三、實(shí)訓的感想
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在近幾年是很熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，這對于我們來(lái)說(shuō)是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰。這次的實(shí)習告訴我們什么叫做真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，怎樣才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們必須不斷朝著(zhù)這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員！
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
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一、實(shí)訓說(shuō)明
(1)實(shí)訓時(shí)間：XX年07月28日至XX年09月12日
(2)實(shí)訓地點(diǎn)：世紀風(fēng)情、桃湖村、天澤園、尚東大道、洪都中學(xué)等。
(3)實(shí)訓性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)實(shí)訓
�。�4）實(shí)訓計劃：①掃街 ②擺攤 ③入戶(hù)宣傳等
二、實(shí)訓單位簡(jiǎn)介
原上草教育科技是一家集教育研究、教育軟件、教育培訓于一體的科研機構。機構研發(fā)的“全新中學(xué)生學(xué)習輔導專(zhuān)家系統”——國家課題，得到了中央教科所、省市教育部門(mén)的大力推廣。
三、實(shí)訓環(huán)境
實(shí)訓初期，我們11小組一共7個(gè)成員，一直在老師所規劃區域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳以及推廣。在XX年11月30日我們與12小組合并，組成一個(gè)大組。組長(cháng)陳x、副組長(cháng)劉x、王x。而后大組一起進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣。
四、實(shí)訓過(guò)程
�。�1）了解產(chǎn)品
實(shí)訓初期，我們因為對產(chǎn)品具體概念不清楚，需要進(jìn)行學(xué)習、了解產(chǎn)品理念。所以最初我們組所有成員到公司進(jìn)行了產(chǎn)品知識培訓。
�。�2）了解環(huán)境
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )環(huán)境等各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我們所執行的是掃街，由于不清楚了解具體地方實(shí)際情況，我們只能盲目的進(jìn)行人員掃街，效果很差。而且沒(méi)有具體的規劃和計劃，組員盲目性較強。而后我們對實(shí)際環(huán)境進(jìn)行了分析，發(fā)現世紀風(fēng)情與天澤園都屬于高檔小區，但是里面居住的人大部分是白領(lǐng)階層的中青年。要么太年輕沒(méi)有孩子，要么孩子還小，不需要產(chǎn)品的價(jià)值。而桃湖村則是人流量較少，而且購買(mǎi)力較低。而據我們對洪都中學(xué)周?chē)木用裰械玫降南�，洪都中學(xué)教育水平并不怎么好，我們也看到校外有學(xué)生抽煙，在校門(mén)口張貼的高考紅榜上，90%的上榜學(xué)生都只是專(zhuān)科院校。
�。�3）實(shí)際行動(dòng)
在每個(gè)規劃地點(diǎn)擺攤，守株待兔。擺點(diǎn)周?chē)行麄鹘M員進(jìn)行宣傳，張貼海報。到周邊店鋪邀請家長(cháng)前來(lái)觀(guān)看產(chǎn)品展示，有人員向其進(jìn)行詳細講解。
�。�4）遇到問(wèn)題
在最初的掃街，碰到的問(wèn)題很多，大部分都是行人沒(méi)有興趣與你繼續交談下去，還有就是行人的防衛心理很強。宣傳人員的語(yǔ)言表達能力也不是很強，很難和顧客進(jìn)行流暢的交談。而擺點(diǎn)則遇到很大的問(wèn)題，由于世紀風(fēng)情和天澤園都為高檔小區，很難進(jìn)入小區進(jìn)行擺攤，而且經(jīng)常受到保安的驅趕。而入戶(hù)則是很在幾秒鐘之內就已經(jīng)結束了，客戶(hù)一邊都不讓我們進(jìn)入其家中。
五、實(shí)訓期工作總結和收獲
實(shí)訓期間，我對產(chǎn)品的宣傳和推廣有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)訓的工作只是所學(xué)專(zhuān)業(yè)中的.部分步驟，但實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習的那段時(shí)間，讓我體會(huì )到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了團隊的配合，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的實(shí)際操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。
六、致謝
感謝xx教育科技有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)訓機會(huì )，能讓我到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識外的東西，也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識開(kāi)拓眼界。感謝我所在小組的所有成員，是你們幫助我在這么短時(shí)間內學(xué)到那么多的東西。感謝我們所有配合我們工作的顧客，沒(méi)有你們，我們很難有繼續進(jìn)行下去的信心。此外，我還要感謝我的實(shí)訓指導老師程兆兆老師，在實(shí)訓期間指導我在實(shí)訓過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時(shí)給予我幫助的所有人。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告 10
本次實(shí)訓在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一、實(shí)訓研究目的
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)訓在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)訓，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)訓內容
實(shí)訓的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)訓報告總結及體會(huì )
20xx年xx月xx日到x月x日，我在xx化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)訓。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)訓，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)訓單位：本公司位于xx市xx區，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有十幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境；
注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的.培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)訓機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)訓期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)訓，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)訓生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)訓結束后有必要好好總結一下。
以上是我的實(shí)訓工作總結，這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
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1、實(shí)訓目的
訓練學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)務(wù)，熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)技能
2、實(shí)訓時(shí)間
20xx. 4.15——20xx.4.25
3、實(shí)訓內容
本次實(shí)訓主要是圍繞創(chuàng )建模擬一家手機公司，然后進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程而展開(kāi)的。主要包括了：戰略分析，產(chǎn)品管理，產(chǎn)品銷(xiāo)售三大部分內容。其中國內市場(chǎng)又分成了七大區域，我們分別選擇了自己的目標市場(chǎng)，然后進(jìn)入該市場(chǎng)進(jìn)行相應的實(shí)訓內容。
4、實(shí)訓過(guò)程
這是我第一年的成果，品牌知名度沒(méi)有打的很響，開(kāi)拓了倆個(gè)市場(chǎng)。
第二年主攻東北市場(chǎng)，華北競爭壓力太大，所以選擇了放棄，沒(méi)有貸款，資金也比之前多了。
第三年廣告打的太猛，導致資金減少，東北地區競爭壓力大，廣告打的猛也無(wú)濟于事，單子都拿的很少。
第四年完全慘淡經(jīng)營(yíng)，因為沒(méi)有貸款，所以用來(lái)打廣告的錢(qián)太少，品牌知名度不高，導致都拿不到單子，只能眼巴巴的看著(zhù)單子被搶走。
5、實(shí)訓總結
剛開(kāi)始接觸這個(gè)軟件時(shí)，有點(diǎn)手足無(wú)措，雖然之前有接觸企管的沙盤(pán)，但營(yíng)銷(xiāo)的軟件和它有些不一樣，于是我便慢慢摸索起來(lái)。起初以為每個(gè)步驟要按照順序來(lái)，后來(lái)才知道原來(lái)也能不按照順序執行，剛進(jìn)這個(gè)軟件的時(shí)候，我通常會(huì )看看各個(gè)市場(chǎng)高檔品，中檔品，低檔品的需求量，再選擇進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)。起初我隨便點(diǎn)鼠標，把所有能研發(fā)的引進(jìn)的技術(shù)全部開(kāi)發(fā)，然后就開(kāi)始投廣告，廣告的投放量決定著(zhù)你能拿單的多少，一開(kāi)始不知道如何投放廣告，后來(lái)老師有講先前學(xué)長(cháng)留下來(lái)的經(jīng)驗，我們就知道如何打廣告。廣告打的太多可能會(huì )破產(chǎn)，太少可能會(huì )拿不到單，這就意味著(zhù)要好好考慮這個(gè)問(wèn)題，我一般是看我所選擇的市場(chǎng)低檔，中檔的品牌要求，然后打廣告，再經(jīng)過(guò)第一輪拿單看看競爭對手打廣告的數量，然后以一點(diǎn)的優(yōu)勢壓倒競爭對手，這樣子就可以拿到單子。然后再生產(chǎn)，我一般是把單子都拿完了再生產(chǎn)，這樣會(huì )比較節約生產(chǎn)次數。
這次考試前，我暗下決心，要從一開(kāi)始時(shí)就按需投資，盡量節省資金，以免重蹈覆轍。這次我先開(kāi)拓了華北地區市場(chǎng)，謹慎地投放廣告、研發(fā)，當品牌知名度略高于中間商要求時(shí)，便迫不及待地投入市場(chǎng)，搶占先機，于是第一年度公司運轉良好，并賺了不少錢(qián)。我利用這些資金開(kāi)辟了東北地區市場(chǎng)。第二年剛開(kāi)始時(shí)，我自以為資金豐厚，便瘋狂地申請合作，等到拿到訂單、準備發(fā)貨時(shí)，才發(fā)現存貨不夠了，而且資金根本不夠生產(chǎn)那么多產(chǎn)品，公司一下又陷入絕境。但我并沒(méi)有坐以待斃。我把庫存的中檔貨拋售了，將換來(lái)的資金用于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，將低檔產(chǎn)品發(fā)貨后，再生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。這樣來(lái)回折騰了幾次，終于把低檔產(chǎn)品按時(shí)發(fā)給對方，但生產(chǎn)次數已經(jīng)達到極限，雖然還有足夠的資金卻不能生產(chǎn)中檔產(chǎn)品了，最終因高檔產(chǎn)品不足、無(wú)法發(fā)貨而違約，信用等級也由AAA降為AA。第三年我重振旗鼓，有規劃地申請合作、生產(chǎn)產(chǎn)品、按時(shí)發(fā)貨。經(jīng)過(guò)努力，終于有所收獲，我的信用等級又升為AAA。到第四年時(shí)，華北和東北地區的競爭者突然多了，我投入一些資金，提高品牌知名度，但還是不能跟別的公司相抗衡。我決定廣撒漁網(wǎng)，對華北、東北地區的所有超市和商場(chǎng)都發(fā)送了合作申請，怎奈對手太強大，而且他們的實(shí)力都很強，他們的品牌知名度竟然比我多幾十，這年我的訂單很少，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)敗下陣來(lái)。我所有的合作申請都以失敗而告終，導致我第四年的銷(xiāo)售額和利潤率都為0�？荚嚱Y束了，我的成績(jì)又是不理想。究其原因，一是我太心急，沒(méi)有考慮全局、統籌規劃。在資金和存貨都不充分的情況下盲目申請合作，導致公司無(wú)法正常運轉，差點(diǎn)破產(chǎn)。二是我目光短淺，只顧眼前利益，沒(méi)有考慮到長(cháng)遠利益，不應該過(guò)分看重現金持有量。而是應該將閑置資金充分利用起來(lái)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)、提高品牌知名度，提高自己的競爭力。三是定位錯誤我堅持“薄利多銷(xiāo)”的`理念Ы低檔、中檔產(chǎn)品的價(jià)格都訂的很低，致使利潤太少雖然賣(mài)出不少產(chǎn)品，但獲取的利潤不高，我應該根據市場(chǎng)的實(shí)際情況和競爭對手的定價(jià)來(lái)適時(shí)、適當地調整價(jià)格。進(jìn)而取得高利潤。雖然這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓的結果并不理想，但我依舊很開(kāi)心。首先，是體驗了一次當老板的感覺(jué)，當交易成功時(shí)，心中是無(wú)比的興奮，讓我對以后的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。其次是這次實(shí)訓使我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識真正做到了從理論聯(lián)系實(shí)際，不僅鞏固了書(shū)本上的知識，還學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，讓我感受到知識海洋的浩渺寬闊。希望以后還有機會(huì )參加類(lèi)似的實(shí)訓活動(dòng)，以提高我綜合運用所學(xué)的理論知識來(lái)分析和解決問(wèn)題的能力。
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