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一年的工作報告
在現實(shí)生活中，我們使用報告的情況越來(lái)越多，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編為大家收集的一年的工作報告，歡迎閱讀與收藏。
一年的工作報告1
尊敬的領(lǐng)導：
我加入公司已經(jīng)有1年4個(gè)月了，很感激有機會(huì )能夠在這家安裝公司工作。在過(guò)去的一年多時(shí)間里，公司領(lǐng)導的包容、支持和幫助，以及同事之間的友情關(guān)懷和合作互助，給我的工作帶來(lái)了信心和實(shí)實(shí)在在的成就感。這段經(jīng)歷對我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，給我留下了許多精彩而美好的回憶。
作為一名應屆畢業(yè)生，初到公司時(shí)，曾擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結和諧的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變，不經(jīng)意間我已經(jīng)漸漸習慣了這里的工作節奏，工作氛圍，熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位。我喜歡這里，并且很愿意和公司共同發(fā)展，為公司做出自己的最大貢獻。
進(jìn)入公司的頭兩個(gè)月里，我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下逐漸熟悉了公司的各項業(yè)務(wù)以及我的工作職責，開(kāi)始主要負責固定資產(chǎn)管理。接下來(lái)的四個(gè)月是我這一年中最有收獲的時(shí)期，我跟隨著(zhù)高級工程師學(xué)習繪制施工排管竣工圖紙。然而，在大學(xué)期間我從未接觸過(guò)繪制施工圖紙，所以感到有些陌生。于是我從讀圖開(kāi)始，先從簡(jiǎn)單的圖紙練起，慢慢提高繪圖速度，同時(shí)也注重畫(huà)圖的質(zhì)量和準確性。在實(shí)際的工作過(guò)程中，我遇到了各種不同的問(wèn)題，但在前輩的悉心指導下，我能夠迅速解決在繪圖過(guò)程中所遇到的各種困難。然而，這幾個(gè)月里，我也發(fā)現了一些自身存在的不足之處，比如粗心大意，會(huì )忽略一些細節，這給我在校對階段帶來(lái)了很多不必要的麻煩。
這是我的第一份正式工作，我學(xué)到了很多，感悟了很多，我體會(huì )到工作時(shí)用心、專(zhuān)心、細心、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要。同時(shí)也看到了剛踏入社會(huì )工作的我還存在著(zhù)許多缺點(diǎn)與不足，如工作主動(dòng)性發(fā)揮的`還不夠，處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，還需要不斷繼續學(xué)習來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)能力。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現失誤的提醒和指正。真心希望領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己，實(shí)現理想的機會(huì )，以一名正式員工的身份在這里工作。
一年的工作報告2
在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標、費用目標、利潤目標、渠道開(kāi)發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標就要按品項分解到每個(gè)區域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區域、每個(gè)客戶(hù)等。
其次就是產(chǎn)品規劃。根據消費者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過(guò)銷(xiāo)售數據分析出區域主導產(chǎn)品，擬制出區域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據不同區域市場(chǎng)特征及現有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )資源狀況，擬制出區域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調整規劃。
如果企業(yè)仍存在空白區域需要填補、或者現有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費用預算，分別制定出各項目費用的.分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內部來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力。
一年的工作報告3
20xx年9月至今，擔任了一年級1班的班主任工作，現將一年的工作情況匯報如下：
一、注重習慣的養成，培養主人翁意識。
習慣的培養是一件任重而道遠的事情，無(wú)規矩不成方圓。接手的第一件事，我就先立下了規矩并和同學(xué)一起制定了班級愿景和班級公約。通過(guò)一個(gè)月的觀(guān)察后，我公布了每位同學(xué)的職務(wù)和崗位，在以后的日子里，我對每一個(gè)小干部進(jìn)行了手把手的輔導，告訴了他們怎么做好屬于自己的事情。
小組合作方的法，不僅可以在學(xué)習上，在班級的管理上也可以用得上。剛開(kāi)始的時(shí)候，雖然在座位上沒(méi)有以小組的形式進(jìn)行擺放，但我慢慢的以?xún)扇诵〗M的形式進(jìn)行推進(jìn)，發(fā)現學(xué)習能力稍強的學(xué)生，讓他們擔任小老師，兩人為一組進(jìn)行學(xué)習，在日常行規上進(jìn)行約束。同時(shí)也為小組長(cháng)的人選做好鋪墊。慢慢的，我是真正的體會(huì )到了放手的樂(lè )趣。我很少會(huì )接到孩子的告狀，因為在之前我就對他們說(shuō)了，發(fā)生了矛盾，就先找組長(cháng)解決、組長(cháng)解決不好去找班長(cháng)，再不行就來(lái)找我。其實(shí)小朋友的哪有那么多的矛盾，都是一些雞毛蒜皮的小事，他們只是需要一個(gè)傾吐的對象。
就在前幾天，我嘗試著(zhù)找了主要的領(lǐng)導班子進(jìn)行開(kāi)會(huì )，就目前班上的情況進(jìn)行探討，本來(lái)我也只是抱著(zhù)試試看的想法找他們來(lái)商量，沒(méi)想到竟然能說(shuō)得頭頭是道，對于一些小組存在的問(wèn)題，對于有些同學(xué)的行為習慣，都能夠說(shuō)出個(gè)一二來(lái)，還能說(shuō)到點(diǎn)子上。臨了，我還聽(tīng)到他們說(shuō)找第二天中午好好商量下再來(lái)給我說(shuō)。
二、關(guān)注身心健康，開(kāi)展豐富多彩的班級文化。
一年級的孩子，還是那樣的天真與活潑，盡管進(jìn)入到了小學(xué)，但還沒(méi)有脫離幼兒園的影子。一開(kāi)學(xué)，我就發(fā)現班上的很多小朋友喜歡畫(huà)畫(huà)和唱歌。利用他們的興趣，我將班級的特色定為涂色，恰好上學(xué)期秘密花園的涂色書(shū)正流行，我就將其中的內容復印下來(lái)，發(fā)給同學(xué)們，看著(zhù)他們涂色，既能夠有序的`進(jìn)行課間文明活動(dòng)，也培養了孩子的興趣，對于不夠靜心的孩子也磨練了他們的意志。怎么樣讓詩(shī)歌的學(xué)習更有趣呢，我想到了唱詩(shī)，每學(xué)完一首詩(shī)，我就讓他們學(xué)著(zhù)唱，現在對于唱詩(shī)他們是越來(lái)越有興趣，每次都問(wèn)我什么時(shí)候學(xué)下一首。這樣，班級文化也豐富了，課文也學(xué)習了，真是一舉多得。
三、關(guān)注學(xué)困生，點(diǎn)滴的進(jìn)步也是好樣的。
我們班上有一個(gè)特殊的孩子，學(xué)習的能力欠缺，剛開(kāi)始的時(shí)候連自己的名字都不會(huì )寫(xiě)，膽子不大，上課不敢回答問(wèn)題。一開(kāi)始，我就注意到了他，并及時(shí)的給予他關(guān)心和幫助。利用小組合作學(xué)習模式，給他安排了非常有耐心的小老師，我們共同關(guān)注他的學(xué)習進(jìn)步，小老師手把手的教，而我在上課的時(shí)候盡量更多的讓他發(fā)言，給他鼓勵與表?yè)P，鍛煉他的膽量。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，現在孩子上課能自己舉手回答問(wèn)題，如果是比較有把握的問(wèn)題還能自信大聲的回答，每當這個(gè)時(shí)候我就狠狠的對他進(jìn)行表?yè)P，讓他獲得成就感。而在作業(yè)方面，我將作業(yè)進(jìn)行分層，讓作業(yè)不成為他的難題，盡管書(shū)寫(xiě)談不上規范，但他能夠努力的去寫(xiě)好。從和他爸爸的交流中，也能夠感受到孩子的進(jìn)步與家長(cháng)的欣慰。
四、家校共育，方式豐富多樣。
教育信息化是現代教育的必經(jīng)之路。上學(xué)期一開(kāi)始，我就建立好了班級的qq群和個(gè)人的微信公眾號，作為和家長(cháng)溝通的有效橋梁。新生見(jiàn)面會(huì )上，我將公眾號二維碼印在了《給新生家長(cháng)的一封信》上，立刻就引起了年輕家長(cháng)的共鳴。不論是學(xué)生還是家長(cháng)對于一年級都有一種新鮮感和陌生感，既向往又擔心。我通過(guò)公眾號，給家長(cháng)進(jìn)行了提醒，發(fā)布了一些開(kāi)學(xué)需要注意的一些內容以及一年級學(xué)習生活中需要關(guān)注到的部分。隨著(zhù)課程的前進(jìn)，除了一些日常的育兒心得之外，還配合學(xué)習內容發(fā)布微課程，幫助家長(cháng)對學(xué)生學(xué)習進(jìn)行輔導。
qq群的建立讓作業(yè)不再單調，一年級的學(xué)習生活不應該是枯燥的，而語(yǔ)文的教學(xué)我覺(jué)得也是體現在生活的方方面面。利用qq群，我開(kāi)展了聽(tīng)故事講故事的活動(dòng)，既鍛煉的孩子專(zhuān)注聽(tīng)的能力，也鍛煉的孩子說(shuō)的能力，不少家長(cháng)表示孩子在活動(dòng)中慢慢的自信了，大方了。我們班級的群相冊也是豐富多彩，結合口語(yǔ)交際的內容，我讓家長(cháng)對孩子外出購物的經(jīng)歷進(jìn)行跟拍和大家分享，每逢重要的節假日，我會(huì )適時(shí)的布置親子共讀、親子共游的作業(yè)，紅色革命之路，園博園科技館、博物館，小小的相冊就能帶大家玩遍武漢。平時(shí)我還會(huì )利用qq群，及時(shí)對學(xué)生學(xué)習、生活的情況進(jìn)行反饋，有效的拉近了與家長(cháng)之間的距離，大家經(jīng)常在一起相互的探討、學(xué)習與進(jìn)步。
五、取得成績(jì)。
習慣檢測是學(xué)校常抓不懈的重點(diǎn)，在上學(xué)期中，我班被評為五項好習慣班級。學(xué)校各項活動(dòng)，我班積極參加，元旦匯演中也取得的不錯的成績(jì)。
眾多的機緣巧合促成了我接手了一年級，這是一個(gè)全新的體驗，也是一個(gè)挑戰，我也會(huì )繼續努力，做好的我的本職工作。
一年的工作報告4
新年了，銷(xiāo)售計劃怎么做?新的一年，銷(xiāo)售計劃怎么做?
李杰是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù) 3 年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了 他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰 并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推 廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計劃是 如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內容?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 SWOT 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會(huì )，通過(guò) SWOT 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和 機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)) ，寡頭 競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作 的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了 具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商 直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成 強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促 銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的 實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度 銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定 也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、 銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、 權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn) 品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品 ABC 分類(lèi)，將產(chǎn)品結構 比例定位在 A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品) ：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品) ：C(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對 象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的.戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理 根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭 力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向 行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模 式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運 力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的 突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念， 它具有如下幾個(gè)特征：
一是促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩 個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。
三是促 銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng) 銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站 式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo) 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx 年銷(xiāo)售目標 5 個(gè)億，公司本 部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè) 具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如 下幾項措施：
一是健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這 些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》《營(yíng)銷(xiāo)人 員“三個(gè)一”日監控制度》《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二是強化培訓， 提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內 訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān) 院校、培訓機構接受培訓等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后， 企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標 5 個(gè)億，其中，工資費用：
500 萬(wàn)，差旅費用：300 萬(wàn)，管理費用：100 萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬(wàn)，合 計 1000 萬(wàn)元，費用占比 2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、 培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參 照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、 明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向， 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路， 而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還 通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解， 并細化到人員和月度， 為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段， 為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀 營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
一年的工作報告5
第九周三一節課的時(shí)間進(jìn)行了語(yǔ)文單項知識測查，基于這是在學(xué)期中期對學(xué)生的學(xué)情做一個(gè)客觀(guān)的了解，因此年級組的老師們在整個(gè)測查過(guò)程中都抱著(zhù)公正，真誠的態(tài)度從測查看學(xué)生，從學(xué)生反思教學(xué)。
本次測試的試題覆蓋面廣，涉及到1－3單元的字詞句段，題型多，遵循了由易到難，由淺入深的規律。由于時(shí)間有限，試卷因排版的原因沒(méi)有在漢字上注音，所以答題時(shí)多數學(xué)生顯得較緊張，沒(méi)功夫檢查，少數學(xué)生未能完成答題。拿到測試的結果，我們組的老師及時(shí)總結了經(jīng)驗教訓，發(fā)現問(wèn)題并尋求對策，希望能通過(guò)后半段的教學(xué)保持優(yōu)勢，彌補不足�？偟目磥�(lái)，學(xué)生在以下幾個(gè)方面掌握得比較好：
一．一類(lèi)生字掌握較牢固。
看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)一題，錯誤率較低，孩子們也很重視，書(shū)寫(xiě)比較規范。形近字組詞一題，學(xué)生也完成得不錯。從這里可以看出老師們平時(shí)教學(xué)及訓練的力度，說(shuō)明只要我們嚴格要求，經(jīng)常鞏固，學(xué)生就能給你滿(mǎn)意的答復。
二．學(xué)過(guò)的詩(shī)文記得較熟。
從詞語(yǔ)泡泡龍和根據課文內容填空這兩題來(lái)看，我們認為因平時(shí)注重了以讀帶講，鼓勵學(xué)生多讀多背，所以孩子們答題時(shí)比較輕松，當然書(shū)寫(xiě)時(shí)受拼音和二類(lèi)字的影響，答案出現偏差，但總的來(lái)說(shuō)必須肯定孩子們讀書(shū)的效果。
三．學(xué)生對句子的概念認識比較充分。
試卷中出現了照例子寫(xiě)句子和整詞成句的`題目，大多數孩子能較清楚完整的表達。這也與我們平時(shí)的訓練分不開(kāi)。本學(xué)期我們所有的班級都開(kāi)始了寫(xiě)話(huà)訓練，一來(lái)培養孩子們寫(xiě)作的興趣和習慣，二來(lái)規范孩子們的書(shū)面語(yǔ)言。從這次測試看，寫(xiě)話(huà)訓練初見(jiàn)成效。
測查也反映出學(xué)生身上幾個(gè)明顯的共性的問(wèn)題：
一．拼音的掌握不夠牢固。
大小寫(xiě)字母的辨識，音節的正確運用及書(shū)寫(xiě)成了部分孩子的難題，因為此而失的分較多，也比較可惜。
二．二類(lèi)生字成了考試的攔路虎。
因為試卷的漢字未注音，有些填空的題目涉及書(shū)寫(xiě)二類(lèi)字，在答題時(shí)，學(xué)生的思維受到
了限制和影響。如字音連線(xiàn)的題目，寫(xiě)反義詞的"題目，詞語(yǔ)搭配的題目都因不太認識生字或要求書(shū)寫(xiě)二類(lèi)字而出現張冠李戴等各種各樣錯誤。這一現象給我們今后的教學(xué)提出了更高的要求和更多的思考。作為要求會(huì )認的字學(xué)生應該掌握到怎樣的程度，怎樣擴大學(xué)生的識字量，都應該成為教學(xué)研究的范圍。
三．學(xué)生書(shū)寫(xiě)答題態(tài)度不認真，卷面不整潔。
從客觀(guān)上分析，由于時(shí)間緊，題量大，試題密，孩子們書(shū)寫(xiě)時(shí)，卷面很不美觀(guān)。但是從平時(shí)的情況看，學(xué)生也存在忽視卷面的問(wèn)題。因此，培養學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習慣應成為平時(shí)訓練的重點(diǎn)。
針對上述分析，我們力求在今后的教學(xué)中做到以下幾點(diǎn)：
一．繼續落實(shí)字詞的教學(xué)，全面培養學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的能力。
從考試的情況看，只要老師重視，學(xué)生就一定能有所收獲有所發(fā)展�，F在對學(xué)生的考核越來(lái)越全面，會(huì )讀書(shū)的孩子，書(shū)面表達能力一定不差。會(huì )聽(tīng)話(huà)的孩子，與人交往的能力與習慣也很棒。在課堂上重視全面培養學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，既是從學(xué)生的長(cháng)期發(fā)展出發(fā)，也為期末的測查省點(diǎn)余力。
二．重視二類(lèi)字的教學(xué)，鼓勵學(xué)生多識字。
二類(lèi)字屬于要求會(huì )認的字，但在運用和書(shū)寫(xiě)時(shí)不可能完全和一類(lèi)字割裂開(kāi)來(lái)。遵循學(xué)生生活中認字的規律，從學(xué)生用字的實(shí)際情況來(lái)看，有些常用的二類(lèi)字應鼓勵學(xué)生去寫(xiě)。并且在課余要求學(xué)生多讀書(shū)，多識字，擴大識字量，為閱讀掃清障礙。
三．繼續鞏固拼音教學(xué)，使拼音真正成為學(xué)習語(yǔ)文的工具。
四．及時(shí)端正學(xué)生的書(shū)寫(xiě)態(tài)度，培養良好的書(shū)寫(xiě)習慣。
一年的工作報告6
一、班級情況分析
學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)班級，熱愛(ài)學(xué)習，有強烈的集體榮譽(yù)感。學(xué)生普遍都能尊師守紀，團結友愛(ài)，有較強的上進(jìn)心和求知欲，課堂氣氛活躍。但有時(shí)有點(diǎn)過(guò)于活躍，需要老師適時(shí)調控。
二、教材內容分析
1、第一單元《春天的歌》通過(guò)動(dòng)手實(shí)驗、觀(guān)察、朗誦、繪畫(huà)等方式讓兒童感受春天給予人類(lèi)的無(wú)限生機，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、創(chuàng )造生活的美好情感，完成新課標要求的“了解天氣、季節變化對人生活的影響，學(xué)會(huì )照顧自己”;“能欣賞和感受自然的美”;“從不同途徑收集信息”;“用多種方式表達自己的感受、想法和活動(dòng)成果，并愿意與他人交流分享”等目標。
2、第二單元《今天我當家》抽取學(xué)購物、進(jìn)廚房、對待生病、接待客人四個(gè)方面來(lái)具體地構建兒童當家的過(guò)程。
3、第三單元《我在班級中》從“我們分享，我們快樂(lè )”、“我幫你，你幫我”、“我們的教室，我們的家”、“我們共慶六一節”四個(gè)方面來(lái)立體地呈現班集體生活的樂(lè )趣
4、第四單元《快樂(lè )的學(xué)習生活》在設計上以學(xué)習興趣為中心，并試圖打破將學(xué)習僅限于課堂的狹義學(xué)習觀(guān)，側重對兒童進(jìn)行愉快積極、負責任、有創(chuàng )意的生活主題教育，從而完成課程標準要求的“做事用心”，“愿意有計劃、有目標地安排自己的生活”，“做事認真、不敷衍，有耐心，有毅力”，“高興地學(xué)”，“養成探究的習慣，學(xué)習探究的方法”等目標。
三、本學(xué)期教學(xué)的總目標
1、熱愛(ài)大自然，能主動(dòng)到大自然中觀(guān)察春天的特征，對自然現象有探究欲。知道春天動(dòng)植物的變化，人們衣著(zhù)的變化，學(xué)習有關(guān)兒歌，知道種子發(fā)芽生長(cháng)的條件，了解植樹(shù)節的相關(guān)知識，能在活動(dòng)中初步認識春天的花及野菜，練習綜合的觀(guān)察、繪畫(huà)、朗誦能力，培養對生活的感悟和體驗。
2、樂(lè )于參與班級的各項集體活動(dòng)，能感受集體活動(dòng)的美好，積極參與班級的衛生值日和保結工作，能為班級慶�！傲弧被顒�(dòng)布置教室。懂得要愛(ài)護公共財物、尊重他人勞動(dòng)成果的道理。
3、能發(fā)現學(xué)習生活中的快樂(lè )，從而激發(fā)對學(xué)習生活的愛(ài)與樂(lè )趣。
能夠積極主動(dòng)地參與學(xué)習過(guò)程，在本單元的學(xué)習中通過(guò)尋找校園內、生活中的有趣豐富的學(xué)習活動(dòng)，體驗學(xué)習的快樂(lè )。了解多渠道的學(xué)習方法，了解豐富的學(xué)習途徑。
四、教學(xué)措施
1、加強課前預習，培養學(xué)生收集資料的習慣和能力。
2、提高學(xué)生的有效性。
3、加強課堂評價(jià)，提倡多元化評價(jià)。
五、教學(xué)時(shí)間：34課時(shí)
一、學(xué)習目標
1.在思品學(xué)習中，感受大自然的美好和家鄉的可愛(ài);了解周?chē)h(huán)境，為保護家鄉環(huán)境出謀獻計;感受童年生活的豐富多彩，激發(fā)學(xué)生裝對生活的熱愛(ài);理解親情、友情的可貴，受到關(guān)愛(ài)他人，助人為樂(lè )的思想品德教育;留心科學(xué)技術(shù)的最新發(fā)展，增強探索和創(chuàng )造的意識;具有寬廣的國際視野，體會(huì )各國人民之間的友好情誼;閱讀神話(huà)故事和民間傳說(shuō)，了解傳統文化，豐富想象能力。在發(fā)展語(yǔ)言能力的同時(shí)，啟迪學(xué)生的思維，培養學(xué)生留心觀(guān)察、善于思考、有所發(fā)現和創(chuàng )造的能力。
2.認識200個(gè)字，會(huì )寫(xiě)300個(gè)字。累計認識2200個(gè)字，會(huì )寫(xiě)1600個(gè)字。
3.會(huì )使用字典、詞典，有初步的獨立識字能力。繼續練習用鋼筆書(shū)寫(xiě)正楷字，用毛筆仿影。
4.用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀課文。
5.繼續學(xué)習默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問(wèn)。
6.學(xué)習聯(lián)系上下文或其他方式，理解詞句的意思，繼續體會(huì )課文中關(guān)鍵詞句在表情達意方面的作用。
7.初步把握文章的主要內容，體會(huì )文章表達的思想感情。
8.繼續學(xué)習略讀，粗知文章大意。
9.積累課文中的優(yōu)美詞語(yǔ)、精彩句段，誦讀優(yōu)秀詩(shī)文，練習復術(shù)課文。
10.繼續培養讀書(shū)看報的習慣，收藏并與同學(xué)交流圖書(shū)資料。
11.留心周?chē)挛�，�?lè )于書(shū)面表達，增強習作的自信心。不拘形式地寫(xiě)下見(jiàn)聞、感受和想象。愿意將自己的習作讀給人聽(tīng)，與他人分享習作的快樂(lè )。
12.能用普通話(huà)交談。在交談中能認真傾聽(tīng)，并能就不理解的地方向人請教，就不理解的意見(jiàn)與人商討。繼續具體生動(dòng)地講述故事，努力用語(yǔ)言打動(dòng)他人。能逐步清楚明白地講述一件事情。
13.結合思品學(xué)習，觀(guān)察大自然、觀(guān)察社會(huì )，書(shū)面與口頭結合表達自己的觀(guān)察所得。
上述目標有的是在低年級的基礎上的進(jìn)一步發(fā)展，教學(xué)中，要注意不同目標的起始及程度和要求的差異，注意與三年級上冊教材的銜接。
二、教學(xué)中應主要注意的問(wèn)題
(一)關(guān)于識字、寫(xiě)字教學(xué)
本冊要求學(xué)生認200個(gè)字、寫(xiě)300個(gè)字。識字是下限，教師應該
鼓勵學(xué)生通過(guò)思品課本以外的其他渠道，增加識字量。鼓勵同學(xué)之間交流識字的方法、經(jīng)驗和感受，初步培養學(xué)生具有獨立的識字能力。
要繼續加強寫(xiě)字教學(xué)的指導。在指導寫(xiě)字的時(shí)候，教師一定要板書(shū)示范，指導不容易寫(xiě)好的筆畫(huà)、容易寫(xiě)錯的.筆順，要求學(xué)生裝把字寫(xiě)端正，寫(xiě)美觀(guān)。為避免學(xué)生的疲勞，一節課寫(xiě)的字不要太多，可以分散到每一節課中去。在寫(xiě)字教學(xué)中，教師要注意把握，不是字寫(xiě)得越多越好，而是要注意寫(xiě)字的質(zhì)量。
(二)關(guān)于閱讀教學(xué)
1.精讀課文的教學(xué)。
精讀課文是教材的主體，是進(jìn)行思品基本功訓練的主要憑借。在教學(xué)中要注意以下幾點(diǎn)。
(1)繼續加強詞、句訓練。
詞、句訓練要貫穿在小學(xué)階段各年級的思品教學(xué)過(guò)程中。主要的
任務(wù)有兩個(gè)：理解和積累。
(2)要重視朗讀的指導和訓練。
朗讀有助于更加真切地感受作品，有助于因聲解義，領(lǐng)略作品的
精妙之處，有助于增強語(yǔ)感，以聲傳情。它是最經(jīng)常、最重要的閱讀訓練，也是理解課文內容、體會(huì )課文思想感情的主要方法。
(3)逐步培養學(xué)生默讀的能力。
(4)精讀課文的教學(xué)，應該是在教師指導下，學(xué)生自己閱讀、感悟的過(guò)程。
要尊重學(xué)生裝自主選擇學(xué)習內容、學(xué)習伙伴、學(xué)習方式的權利，
以學(xué)定教，順學(xué)而導，精心組織教學(xué)活動(dòng)。要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，讓學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習理解課文思想內容，并在自學(xué)實(shí)踐中逐步提高理解能力。
(5)給每個(gè)學(xué)生充分的時(shí)間讀書(shū)、思考、質(zhì)穎問(wèn)難。
這是落實(shí)自主的、獨立的、創(chuàng )造性的閱讀的基本條件。在主動(dòng)、
積極的思維中，在豐富的情感活動(dòng)中，獲得個(gè)人體驗和獨特感受，發(fā)現并提出問(wèn)題。
(6)開(kāi)展合作學(xué)習。
可以圍繞體會(huì )詞、句的表達作用，揣摩最基本的表達方法，以及多數同學(xué)共同感興趣的問(wèn)題，就大家提出的“疑”或“惑”，展開(kāi)合作學(xué)習。合作學(xué)習貴在通過(guò)交流、探究，產(chǎn)生思維火花的碰撞和情感、認識的交流，群策群力、集思廣益，把學(xué)習引向深入。在自讀自悟的基礎上，提高學(xué)習效果。
(7)組織好全班交流。
要尊重學(xué)生的情感體驗，尊重學(xué)生裝的想法。對同一篇課文，或同一個(gè)人物，學(xué)生裝往往會(huì )產(chǎn)生不盡相同的感受和反映。只要沒(méi)有方向性的錯誤，教師就應該尊重學(xué)生的獨特感受。
一年的工作報告7
在公司工作了整整快一年了，在我去年那大學(xué)畢業(yè)后，我就來(lái)到公司工作了，那時(shí)的我還是一個(gè)毛頭小伙子，經(jīng)過(guò)在公司一年的成長(cháng)，我開(kāi)始懂得了工作的真諦了，我開(kāi)始慢慢的適應了公司的工作節奏了，我已經(jīng)對公司的前景越來(lái)越看好了。我知道在以后的工作中，我還是需要不斷進(jìn)步的，因為我不是那樣的成熟，我的能力還沒(méi)有達到公司的最高要求！
7日我和總經(jīng)理抵達蘇州參加蘇州一力·白洋灣物資交易中心的開(kāi)業(yè)典禮。項目是由湖南一力物流集團在蘇州金閶新區所投，區位優(yōu)勢明顯，東靠鐵路、西依運河、南接貨場(chǎng)，北交國道。交易中心以鋼鐵、五金、機電、建材等交易為主，其他物資交易并存的大型現代化物資交易場(chǎng)所。項目以“整合現有資源、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為主導，為商戶(hù)提供現貨交易、倉儲配送、流通加工、信息化服務(wù)，同時(shí)為商戶(hù)提供倉單質(zhì)押、融資擔保、電子交易等增值服務(wù)。
來(lái)之前已了解物資交易中心由我公司操盤(pán)做前期商業(yè)規劃，中期招商協(xié)助，后期運營(yíng)顧問(wèn)，直至正式開(kāi)業(yè)。那已是XX年的事情。聽(tīng)總經(jīng)理提過(guò)，他們的team在蘇州艱苦奮戰4個(gè)月，經(jīng)過(guò)大量的實(shí)地調研、數據分析、市場(chǎng)研究最終做出報告。聽(tīng)他講說(shuō)的過(guò)程，我身臨其境，體會(huì )當時(shí)作為項目開(kāi)拓者的朝夕相處的同事兼隊友所付出的艱辛。
遙想去年廣州機場(chǎng)項目，沒(méi)到公司報到就直接在廣州參與項目的進(jìn)行。白天全天的市場(chǎng)調研和晚上必須完成的當天數據分析，確定第二天工作計劃和目標。廣州的7月酷暑難耐，每天中午兩點(diǎn)，我和帶隊工作的李總去拜訪(fǎng)機場(chǎng)周邊各大物流公司老總確定客戶(hù)需求，激發(fā)項目靈感，調整項目思路。下午去機場(chǎng)熟悉機場(chǎng)貨場(chǎng)運作流程，晚上回來(lái)整理材料，理清思路。每晚十二點(diǎn)之前幾乎沒(méi)有睡覺(jué)，一是工作未完成，二是天氣非常熱。最后報告制作階段，隊里的報告制作人每天晚上均寫(xiě)到凌晨3點(diǎn)，想幫她分擔壓力，無(wú)奈ppt技術(shù)和思想無(wú)法做出符合要求的報告。2個(gè)月過(guò)去，報告完成，客戶(hù)大加贊賞，我接觸了航空物流。
廣州項目結束之后，我似乎才如夢(mèng)初醒明白公司在干什么，這么干的價(jià)值。
項目結束接到電話(huà)，去太原。任務(wù)：建材市場(chǎng)調研報告和匯報報告�？蛻�(hù)的建材市場(chǎng)已在建。接下來(lái)的三周泡在建材市場(chǎng)，接觸了建材市場(chǎng)的格局、明白如何招商，思考全國性大品牌對一個(gè)建材市場(chǎng)的拉動(dòng)，總結低級消費形式和高級消費形式區別。接觸過(guò)建筑格局后，對城市規劃化極其感興趣。近幾個(gè)月閑暇之余都在看規劃類(lèi)工具書(shū)，看每天耳熟能詳的專(zhuān)業(yè)名詞的來(lái)源和確切的意思，建立一個(gè)規劃類(lèi)知識框架，然后分門(mén)別類(lèi)往里填充知識。
太原之后就是重慶項目了，更類(lèi)似于碼頭規劃。領(lǐng)略了長(cháng)江上的大港：重慶港和瀘州港的繁忙。又開(kāi)始看港口物流和貨代類(lèi)書(shū)籍。
每個(gè)項目都讓我接觸一個(gè)全新的領(lǐng)域，一個(gè)宏觀(guān)而具體的領(lǐng)域。每個(gè)領(lǐng)域都有最專(zhuān)業(yè)的人士，而我做項目時(shí)，往往要和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行深度探討，我應該拿什么能力和這些專(zhuān)業(yè)人士去比拼？說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)我目前沒(méi)有答案。
項目也做了些，過(guò)程中使我明白要團結、努力、敬業(yè)、竭盡全力為客戶(hù)提供最好的服務(wù)。當時(shí)團隊在蘇州展開(kāi)項目時(shí)，定是秉承這個(gè)理念在為客戶(hù)做事，也如廣州項目那般操累。寫(xiě)到這里，總經(jīng)理和報告制作人表示由衷的敬意，激勵自己更加努力，為公司貢獻力量。
6月8日早9：28分，準時(shí)開(kāi)業(yè)。高朋滿(mǎn)座，有湖南省政府高官、長(cháng)沙市政府領(lǐng)導、蘇州市領(lǐng)導、一力董事長(cháng)等等。各位領(lǐng)導一一致發(fā)言詞，現場(chǎng)一片歡樂(lè )祥和。剪彩時(shí)，我心里萬(wàn)分感慨，領(lǐng)導們可能不會(huì )知道這一刻，凝聚了多少人的多少艱辛和心血。為了這個(gè)項目暫時(shí)的成功，有多少人篳路藍縷。
想到項目是從我們的手中出來(lái)，并且取得了短暫的成功，讓我堅定了做好本職工作的決心。為什么是短暫的成功呢？物資交易中心開(kāi)業(yè)僅僅是萬(wàn)里長(cháng)征第一步，面臨雷同化市場(chǎng)激烈競爭，我們要搭建一個(gè)什么樣的平臺？如何提高本市場(chǎng)競爭力？如何創(chuàng )新性的為客戶(hù)提供服務(wù)？如何把客戶(hù)留��？如何讓客戶(hù)的生意越做越大？如何為客戶(hù)解決融資難題？項目分三期規劃，目前只是第一期開(kāi)業(yè)，項目一期應該為后期做好什么樣的鋪墊？項目一期應該起到什么樣的示范作用？等等一系列問(wèn)題是管理團隊面臨和需要解決的。
離開(kāi)蘇州，天空飄著(zhù)小雨。集團董事長(cháng)送我們，送了一份他親自畫(huà)的'ppt，近90頁(yè)，畫(huà)面簡(jiǎn)潔整齊，題目是“金融危機下中小企業(yè)的應對”。50多歲的長(cháng)輩，話(huà)不多，身體削弱，可能長(cháng)期伏案工作所累。只強調了一句“項目5年了，風(fēng)雨兼程的5年，真的不容易��！”看著(zhù)長(cháng)輩說(shuō)出由衷的感嘆，我在心里重復“真是太容易了！”�？偨�(jīng)理和我談起了董事長(cháng)，說(shuō)真是個(gè)厲害人物，文化水平不高，但是每天堅持花大量的時(shí)間看書(shū)，堅持不下10年方有今天成就，是個(gè)實(shí)干的企業(yè)家。
蘇州之行，收獲感慨頗多。
來(lái)之前，倍感迷惘。明明路就在腳下，卻不知道如何走？是不是自己太急功近利？自己對工作是否十分的投入和付出？是否堅持學(xué)習和思考？需要補充什么知識來(lái)服務(wù)公司？這些問(wèn)題是我需要面對和解決的。
總經(jīng)理堅信思想的力量，經(jīng)常教育我提升思想的力量。我謹記教誨，希望思想上有所突破。捫心自問(wèn)一句，提升思想我還需要準備什么知識和能力來(lái)武裝頭腦？那就開(kāi)始準備吧，路就從這里開(kāi)始走吧!
以后的路途中，我在公司的未來(lái)誰(shuí)也不知道，不過(guò)有一點(diǎn)，那就是我不會(huì )輕易離開(kāi)公司的，因為我對公司已經(jīng)有了感情，我對公司的情景也是很看好，我對自己的能力在不斷地提高也感到欣慰，因為我找到了一家可以讓我發(fā)揮自己能力的公司，“士為知己者死”，我一定會(huì )在公司中不斷的努力的！
入行一年，深感能力不夠，根基不深。那就從這一刻現在開(kāi)始積極面對，多學(xué)習多總結多思考。用公司最近的客戶(hù)—中國移動(dòng)的宗旨來(lái)結束我的報告吧：“正德厚生，臻于至善”。！
一年的工作報告8
從小學(xué)到大學(xué)我一直是班長(cháng)，這一直是我極為驕傲的地方，我的學(xué)習成績(jì)從小到大也沒(méi)有當過(guò)一次第一，但是我的成績(jì)也沒(méi)掉出過(guò)前五，所以我一直還是比較穩定的。我做班長(cháng)十幾年了，也都習慣了幫助班主任老師工作了，我可以說(shuō)對班級管理有了很深刻的認識了，我會(huì )更加的努力的！
經(jīng)過(guò)大一上學(xué)期整整一個(gè)學(xué)期的相處，我們外語(yǔ)系07英語(yǔ)一班的同學(xué)互相了解更深，更加團結。開(kāi)學(xué)之初，作為班長(cháng)我覺(jué)得自己應該提前回校，所以就提早了幾天返校。同時(shí)也為這個(gè)學(xué)期的學(xué)習工作做好準備。
開(kāi)學(xué)首先要做到事就是頒發(fā)教科書(shū)，開(kāi)學(xué)的`第一天，我帶領(lǐng)班干和部分同學(xué)到圖書(shū)館領(lǐng)書(shū)。由于有了上次頒發(fā)書(shū)本秩序混亂的失敗教訓，這次我們是由各個(gè)寢室長(cháng)負責領(lǐng)取自己所屬寢室的同學(xué)的書(shū)本，各個(gè)同學(xué)沒(méi)有領(lǐng)錯書(shū)本。整件事情當中楊瑤、歐陽(yáng)以遷、張素文等人表現得極為積極，熱心幫助同學(xué)。相比之下有寫(xiě)同學(xué)甚至是班干的表現令我感到很遺憾。以后分配任務(wù)的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了把具體工作落實(shí)到班干身上。
進(jìn)入三四月份，恰逢“兩會(huì )”召開(kāi)，梁老師召集班長(cháng)團支書(shū)傳達學(xué)校了對班級活動(dòng)管理應該注意安全的要求。三月份班級沒(méi)有組織活動(dòng)，周末班長(cháng)或者團支書(shū)會(huì )留校值班，認真負責地遵守會(huì )議傳達的各項規定，以及召開(kāi)班會(huì )提醒同學(xué)們盡量不要外出游玩和注意安全。這個(gè)學(xué)期里，班上的同學(xué)從未出現重大事故。
我們班還在開(kāi)學(xué)初組織了一次未貧困地區失學(xué)兒童捐款捐物的活動(dòng)，但最終是通過(guò)“愛(ài)心社”將物資捐獻出去的。三八婦女節期間，我們班的大部分女生參加了外語(yǔ)系的拔河比賽，并且取得第二名。四月份我們班級內部進(jìn)行了一次羽毛球比賽其中廖煥同學(xué)獲得男子第一，女子第一名由鐘建微同學(xué)獲得。其后的外語(yǔ)系舉辦羽毛球賽中，鐘建微同學(xué)代表本班出賽，獲得系羽毛球比賽1等獎四月下旬，我們班組織了四名同學(xué)參加“景德鎮陶瓷學(xué)院迎五四辯論賽”----外語(yǔ)系選拔賽，并且在其中獲得團體冠軍。下面通過(guò)這份表可以看到同學(xué)們參加活動(dòng)的表現。
班級工作方面，我依然堅持了每個(gè)月開(kāi)一次班會(huì )，班會(huì )中最重要的是公布班費使用情況，另外還定時(shí)召集班干開(kāi)會(huì )。雖然次數不多，但是每次會(huì )議都有很好的成效。例如，在針對早操出勤率的班會(huì )上，由于我自己曾經(jīng)多次曠操，我在班會(huì )上做了深刻的檢討，并要求同學(xué)們尤其是男生，每天都要按時(shí)去做操。為了拉近同學(xué)們之間的關(guān)系，我們班級在這個(gè)學(xué)期里先后有3次班級聚餐，最后一次是在六月一號，全班同學(xué)只有武傲俐、舒相、劉思思、洪丹等人無(wú)法出席。
6月22日召開(kāi)本學(xué)期最后一次班會(huì )，提醒同學(xué)注意假期安全，放假離校前鎖好寢室門(mén)窗。
這個(gè)學(xué)期還做了幾件個(gè)人認為比較失敗的事情。
第一件是：在全院創(chuàng )業(yè)策劃大賽中，由于沒(méi)有調動(dòng)全班同學(xué)的激情，而且又沒(méi)有創(chuàng )業(yè)策劃這方面的經(jīng)驗，導致了上交的策劃書(shū)質(zhì)量不高，最終我們班的幾份策劃書(shū)落選。
第二件是：班級里面仍然存在幾個(gè)人不合群或者不熱衷于院系舉辦的活動(dòng)。但是這部分人的成績(jì)又不是很好，我是不非常清楚他們的狀況。
第三件是：學(xué)期初獎學(xué)金評定。由于缺乏工作經(jīng)驗和自己不太熱衷于爭取獎學(xué)金，把獎學(xué)金評定工作輕率交給了學(xué)習委員和團支書(shū)等其他班干負責�！�20xx--20xx學(xué)年第一學(xué)期講座打卡成績(jì)”中本班同學(xué)的打卡成績(jì)出錯——有人多加，有人少加。很不幸我得零分，事后從陶院網(wǎng)站上得知信息，但沒(méi)主動(dòng)要求校方更改。最終，班級內獎學(xué)金評定未能?chē)栏癜凑找幎▓绦�，據說(shuō)還有計算錯誤的情況。
大學(xué)還有3年，時(shí)間也還有很長(cháng)，我和同學(xué)之間相處的時(shí)間也要慢慢的熟悉，我知道自己還有很多地方需要改正，也存在著(zhù)很多的缺點(diǎn)，這一點(diǎn)需要同學(xué)們及時(shí)提醒我，讓我及時(shí)的改正，誰(shuí)沒(méi)有錯誤呢？
以后的3年，我們要一起走過(guò)，這是一段難忘的路程，我為和你們是同學(xué)而感到驕傲，我會(huì )繼續努力，為班級做出我應有的貢獻！
一年的工作報告9
有的時(shí)候，回憶總是美好的。從去年畢業(yè)后到現在的一年里，懶洋洋的我每天在家里的電腦桌旁半躺著(zhù)，叼著(zhù)小煙哼著(zhù)小曲玩著(zhù)電腦不亦樂(lè )乎，時(shí)不時(shí)的出去和朋友喝喝酒唱唱歌，那種悠悠自樂(lè )的心情無(wú)以言表，就算翌日是世界末日也關(guān)我事似的。
這種"浪民"般的`生活持續了一年之久，現在看來(lái)，那種快樂(lè )也不過(guò)如此吧。"樂(lè )極生悲"這詞用我身上再合適不過(guò)了。曾經(jīng)有段時(shí)間我一直處在抓狂的狀態(tài)中。為什么？你在家宅個(gè)半年一年的你就知道了。。監獄也不過(guò)如此，家中唯一能讓我分散一點(diǎn)注意力并能和外界有點(diǎn)溝通的也就只有電腦了。（這也是宅民的必備神器之一）。這種生活在慢慢的抹滅我對生活的積極性。還好我比較幸運（為什么說(shuō)幸運呢？等我先空一段先）
NO1、今年年初在一次初中同學(xué)聚會(huì )中，我找到了我的愛(ài)。（琳同學(xué)）第一次感到原來(lái)兩個(gè)人也可以那么的天造地設。在這半年之久的戀愛(ài)中，我找到了方向，找到了動(dòng)力，找到了未來(lái)。在這里，我要高調的感謝一下我的女朋友（也就是我未來(lái)的老婆），謝謝你，很及時(shí)的出現并走進(jìn)我的生活。我的生活因你會(huì )更加綻放光彩。
NO2、工作即將要開(kāi)始了。至于是什么工作，我得暫時(shí)先保密。反正是好工作就是了。這也就意味著(zhù)，我的宅男生活將要告一段落了。將來(lái)我會(huì )是什么樣，我也無(wú)法預見(jiàn)，只能盡自己最大的努力走一步看一步了。
OK，這就是我一年宅男生活的總結，之前我也隨便的寫(xiě)過(guò)一次心情隨筆叫"宅亦有樂(lè )"，都是些話(huà)不著(zhù)邊的事，不提也罷。我也即將要脫離宅民組織了，心情算是比較舒暢，寫(xiě)此心情隨筆一篇，以表我對宅民組織的敬重和祝福。
�。ńY束語(yǔ)）如果我成功的脫離了宅民組織，我一定會(huì )好好的工作，努力的學(xué)習，學(xué)到老，活到老。并且一定會(huì )好好的疼愛(ài)我未來(lái)的老婆。一定會(huì )把我的生活調整到正常的軌道上去。如果，我脫離宅民組織失敗。（此處省略233個(gè)字。你不懂，只有我老婆懂）
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