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手機市場(chǎng)細分分析報告（精選10篇）
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家整理的手機市場(chǎng)細分分析報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
手機市場(chǎng)細分分析報告 1
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
據易觀(guān)智庫資料顯示，到20xx年底，中國手機終端市場(chǎng)銷(xiāo)量將超過(guò)2.6億部，其中智能手機銷(xiāo)量占比將達到49.1%，預計20xx年中國的智能手機銷(xiāo)量將超過(guò)非智能機，中國智能手機市場(chǎng)也將隨之成為全球智能手機出貨量第一的市場(chǎng)。
研究發(fā)現，經(jīng)過(guò)20xx年中國手機終端銷(xiāo)量爆發(fā)增長(cháng)之后，20xx年手機終端銷(xiāo)量出現了微幅下滑，但仍然處于歷史較高水平，主要原因是受益于用戶(hù)對千元智能機的強烈需求以及手機終端廠(chǎng)商和互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商對中低端智能機銷(xiāo)售的力推動(dòng)。EnfoDesk易觀(guān)智庫分析認為，雖然從手機銷(xiāo)量角度看，這是一個(gè)利好，但是這也意味著(zhù)終端廠(chǎng)商平均銷(xiāo)售價(jià)值更低，利潤更薄，廠(chǎng)商競爭也將更為激烈。
預計，千元智能手機將在未來(lái)繼續成為推動(dòng)中國手機市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(cháng)的主力。隨著(zhù)智能手機廠(chǎng)商對市場(chǎng)份額的爭奪日益激烈，低端智能手機的價(jià)格戰將持續，國內廠(chǎng)商生產(chǎn)的享受運營(yíng)商補貼的智能手機將進(jìn)一步支持手機用戶(hù)向智能手機的遷移，從而帶動(dòng)智能手機出貨量的增長(cháng)。預計到20xx年，手機用戶(hù)向4G網(wǎng)絡(luò )的遷移將成為智能手機市場(chǎng)增長(cháng)的另一個(gè)驅動(dòng)因素，到20xx年智能手機銷(xiāo)量將占中國手機終端市場(chǎng)整體銷(xiāo)量的90%以上，整體手機市場(chǎng)將被智能手機覆蓋。
未來(lái)智能手機需求將向三級以下城市市場(chǎng)轉移。在經(jīng)歷了持續高速增長(cháng)后，一級城市市場(chǎng)的智能手機增長(cháng)速度將有所減緩。相，由于對低價(jià)機型和象征尊貴地位的高端機型的需求十分強勁，使得三級以下城市市場(chǎng)的智能手機增長(cháng)速度將有所加快。
二、社會(huì )環(huán)境分析
據統計數據顯示，20xx年12月中國聯(lián)通新增3G用戶(hù)313.2萬(wàn)戶(hù)，用戶(hù)總數達到75.6萬(wàn)戶(hù)。20xx年，3G用戶(hù)共增33.7萬(wàn)戶(hù)，平均月增長(cháng)303.6萬(wàn)戶(hù)。易觀(guān)咨詢(xún)分析師路理彬認為，20xx年中國聯(lián)通用戶(hù)快速增長(cháng)主要是由于智能終端拉動(dòng)，特別是千元智能手機對中低端用戶(hù)拉動(dòng)作用巨，是運營(yíng)商競爭的重要“殺手锏”，目前華為、中興、酷派多款機型銷(xiāo)量都在100萬(wàn)部左右。
據賽諾20xx年12月份數據顯示，酷派在WCDMA市場(chǎng)占有重要地位，市場(chǎng)份額排名第四，約為7%，排在蘋(píng)果之后。據悉，酷派此次聯(lián)合中國聯(lián)通推出了首款WCDMA制式的5英寸4核千元屏智能機，這是中國聯(lián)通對千元智能機新標準
的重新定義。據透露，酷派春雷MAx7295采用了四核極速CPU，主頻達到了1.2G，運行速度是普通雙核的1.8倍，同時(shí)GPU增強，3D處理能力更強，能夠輕松應對各類(lèi)型游戲。該機搭配了5英寸IPS高清屏，色彩還原清晰、細膩，可視角度，接近180度，5英寸的屏幕在觀(guān)看電影、上網(wǎng)及玩游戲時(shí)，擁有更更清晰的視覺(jué)享受。作為雙待世家，酷派春雷MAx7295同樣秉承了雙卡雙待的傳統，該機支持聯(lián)通WCDMA及GSM雙卡雙待功能，同時(shí)，該機支持聯(lián)通21M網(wǎng)絡(luò )，支持中國聯(lián)通HSPA+3G網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，理論值下載速度可達到21Mbps，堪稱(chēng)用戶(hù)的“掌上光纖”�？崤纱豪譓Ax7295千元智能機的推出，將進(jìn)一步提升中國聯(lián)通千元智能手機性?xún)r(jià)比，推動(dòng)智能手機快速普及。
三、宏觀(guān)環(huán)境分析
市場(chǎng)研究機構IDC本周發(fā)布了最新季度的全球手機市場(chǎng)數據，在20xx年第四季度，全球共售出了4.825億手機，較之20xx年同期的4.734億部有所增長(cháng)。其中智能手機占了半數，達45.5%。在所有手機出貨量中，三星和蘋(píng)果以29%和21.8%的占比位列前兩位。
根據調查公司IDC的數據，在截至去年12月末的第四季度，三星電子的智能手機市場(chǎng)占有率從上年同期的22.5%上升至29%;而蘋(píng)果公司的占有率則從23%小幅下降至21.8%。與此同時(shí)，華為的市場(chǎng)占有率從3.5%上升至4.9%，之后是日本索尼，占有率從上年同期的3.9%上升至4.5%。位列第五的是另一家中國企業(yè)中興通訊股份有限公司(ZTECorp.)，該公司市場(chǎng)占有率為4.3%。
IDC高級研究分析師KevinRestivo指出，盡管三星和蘋(píng)果仍然占據全球手機市場(chǎng)的前兩位，但是新興手機廠(chǎng)商的發(fā)展趨勢不容小覷。特的市場(chǎng)優(yōu)勢使得其能更迅速地取得新興手機市場(chǎng)。
在前五手機廠(chǎng)商的榜單中，LG、HTC和摩托羅拉已經(jīng)不在其中，取而代之的是華為、索尼和中興。
因電信設備而名聲噪的華為，已經(jīng)不再局限于低端手機的研發(fā)，而是轉向了高端手機的開(kāi)發(fā)，逐漸顯示出與國際巨頭三星、蘋(píng)果等抗衡的實(shí)力。
華為在20xx年第四季度經(jīng)歷了前所未有的增長(cháng)，手機出貨量同比漲89.5%，市場(chǎng)占有率達4.9%。在華為的身后，是市場(chǎng)占有率4.5%的`索尼和4.3%的中興。
四、微觀(guān)環(huán)境分析
中國消費者迷上了能夠上網(wǎng)、功能超強的智能手機，給“白標”制造商帶來(lái)了嚴重的影響。白標制造商指的是數以千計的小公司，它們一直在向不太富裕的消費者供應低端手機。
有些公司根據最新版的品牌手機推出低價(jià)的仿制版本，但也有公司根據中國農民工、小鎮商人和農民的需求與喜好生產(chǎn)新型手機，比如有些手機鑲上了人造水晶，還有些手機裝上了聲音超的擴音器和待機時(shí)間長(cháng)的電池這樣他們就可以在吵鬧的建筑工地收聽(tīng)廣播節目。白標制造商的產(chǎn)品不是沒(méi)有品牌，就是使用一些基本沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌，而售價(jià)只是一部諾基亞(Nokia)手機的幾分之一。
在20xx年，此類(lèi)手機的生產(chǎn)商概占據了中國市場(chǎng)的半壁江山，但它們目前都在困境中掙扎。研究公司Gartner估計，20xx年白標手機銷(xiāo)售量下降了7%，降至1.86億部(占全國手機銷(xiāo)量的42%)，今年還將再降30%。
其中一個(gè)原因是中國推出了3G服務(wù)，這意味著(zhù)消費者希望使用手機上網(wǎng)。運營(yíng)商還對智能手機進(jìn)行補貼，并把它們推向白標手機曾占統治地位的中國小城鎮市場(chǎng)。
“消費者變得愈發(fā)精明他們正學(xué)著(zhù)追求質(zhì)量，品牌意識也越來(lái)越濃，”Gartner駐上海消費者研究主管沈哲怡表示。
其結果是，數百家白標手機制造商已經(jīng)關(guān)門(mén)。但對其中的一些公司而言，行業(yè)洗牌也是一種機遇。
在離硅谷動(dòng)力產(chǎn)業(yè)園這家關(guān)門(mén)的公司不遠的地方，一家中等規模的中國手機制造商賽博宇華(SOPGroup)卻正在進(jìn)行擴張�！拔覀冋度牍P資金用于加強質(zhì)量控制”，該公司總經(jīng)理梅賽春表示。說(shuō)這番話(huà)的時(shí)候，他指著(zhù)那些對手機進(jìn)行烘、蒸、打、劃等操作以測試其承受能力的機器。賽博宇華每月手機產(chǎn)量約為30萬(wàn)部，目前約一半是智能手機。
天語(yǔ)(K-Touch)、金立(Gionee)、酷派(Coolpad)、魅族(Meizu)、Oppo和步步高(Bubugao)等公司也在悄悄地建立自己的品牌，形成一股發(fā)達市場(chǎng)尚未注意到的力量。在發(fā)達市場(chǎng)，電信設備制造商華為(Huawei)已進(jìn)入消費者市場(chǎng)，并引起了轟動(dòng)。
二線(xiàn)手機制造商的日子并不好過(guò)。由于運營(yíng)商的補貼，它們的產(chǎn)品與全球品
牌智能手機之間的價(jià)差，遠遠小于過(guò)去低端多功能手機與國際品牌手機之間的價(jià)差。
這些手機制造商還發(fā)現，要使自己的手機脫穎而出變得更加困難了�？崤筛笨偛锰K峰表示：“和以往相比，如今智能手機的外觀(guān)更加相像都有很的觸摸屏，尺寸變化不，按鍵和顏色都非常少�！�
這些公司采取了不同的應對策略。有些公司主打細分市場(chǎng)。Oppo和步步高已經(jīng)成功地將自己定位于女性手機品牌。這兩家公司位于距離深圳不遠的工業(yè)城市東莞市。同時(shí)，酷派則在與移動(dòng)運營(yíng)商進(jìn)行密切合作。
在與深圳隔珠江相望的珠海市，本土手機品牌魅族也像蘋(píng)果(Apple)一樣，開(kāi)設了自己的應用商店。該公司營(yíng)銷(xiāo)總監華海良表示：“使我們在顧客眼中與眾不同的是應用，而不是硬件功能�！鄙现�，魅族應用商店下載量達到了1億次與蘋(píng)果250億次的全球下載量相比很小卻已成為這家中國手機廠(chǎng)商的一個(gè)值得驕傲之處。
五、競爭策略
通過(guò)廠(chǎng)商價(jià)格戰和廣告戰的華麗外衣，消費者將會(huì )更加倚重手機品牌的綜合實(shí)力。如價(jià)格、質(zhì)量、功能、外觀(guān)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)也不能少。隨著(zhù)移動(dòng)運營(yíng)商的要求，道增強消費者對于移動(dòng)終端與運營(yíng)商主推的移動(dòng)增值服務(wù)相結合的認知度和認可度，培養良好的品牌形象效果，獲取更多的市場(chǎng)份額。廠(chǎng)商可以加強售后服務(wù)，從消費者的需求出發(fā)，提高消費者的滿(mǎn)意度。
手機市場(chǎng)細分分析報告 2
在信息化高速發(fā)展的今天，手機已經(jīng)成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國手機用戶(hù)數約達5.47億戶(hù)，普及率達41.6%，并仍呈上升趨勢。
20xx年，受全球金融危機大環(huán)境影響，整體手機市場(chǎng)不容樂(lè )觀(guān)。在中國手機市場(chǎng)上，一線(xiàn)廠(chǎng)商為了沖刺銷(xiāo)量，紛紛祭出了價(jià)格利器，價(jià)格戰風(fēng)起云涌。促使價(jià)格戰此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌Android聯(lián)盟首款手機T-MobileG1出現、魅族M8也即將走向終端。多功能手機、觸摸屏手機、3G手機、電視手機及集合多種功能的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，原本的中高端手機大幅度下調價(jià)格應對市場(chǎng)挑戰。
在這種大環(huán)境下，20xx年手機市場(chǎng)將面臨更多的挑戰，最終目的是為了吸引用戶(hù)消費，因而足夠吸引力的競爭如價(jià)格戰將不可避免。伴隨著(zhù)價(jià)格戰，廠(chǎng)商為了保存利潤空間，也會(huì )不斷地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，所以20xx年手機產(chǎn)品功能的升級也將成為手機市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。
一、調查目的
針對中國手機市場(chǎng)目前的規模和發(fā)展趨勢，結合手機市場(chǎng)受區域結構和品牌結構的影響，分析預測20xx年手機市場(chǎng)消費價(jià)格變化和功能研發(fā)情況，為消費者的消費傾向與消費行為做參考，同時(shí)為技術(shù)研發(fā)機構和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售提供客觀(guān)可靠的依據。
二、調查內容
分工合作，重點(diǎn)調查以下幾個(gè)方面：
1、經(jīng)濟環(huán)境調查：受經(jīng)濟危機影響，中國手機市場(chǎng)現今的發(fā)展規模和發(fā)展趨勢。
2、科技環(huán)境調查：手機是高科技產(chǎn)品，高新技術(shù)的發(fā)展對手機業(yè)帶來(lái)的變化和影響。
3、消費者調查：消費者范圍大，我們主要針對在校大學(xué)生做部分的調查分析，研究大學(xué)生的手機消費需求及購買(mǎi)行為傾向。
4、市場(chǎng)需求調查：受區域的分布影響，了解不同地區手機市場(chǎng)需求。
5、市場(chǎng)競爭調查：了解競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。以主要手機品牌為例。
6、產(chǎn)品調查：包括產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品功能的調查和分析。
7、價(jià)格調查：了解手機市場(chǎng)價(jià)格變化情況，針對08年手機市場(chǎng)大打價(jià)格戰后對消費者購買(mǎi)行為和手機銷(xiāo)售商所帶來(lái)的影響。
8、分銷(xiāo)渠道調查：手機的銷(xiāo)售渠道簡(jiǎn)單，研制出來(lái)后直接到市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)也有二手市場(chǎng)的存在。
三、調查方法
此次調查主要采用文案調查法。合理分配人員分別從網(wǎng)絡(luò )、報紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來(lái)中國手機市場(chǎng)的規模、增長(cháng)趨勢、主要品牌及其手機銷(xiāo)售情況、手機功能變動(dòng)情況等。
此外，輔助采用問(wèn)卷調查的形式，了解各類(lèi)消費者對手機品牌、手機功能、手機外觀(guān)及價(jià)格等方面的不同喜好，助于手機廠(chǎng)商針對不同消費群體研發(fā)不同特色產(chǎn)品。
四、調查結果分析
1、經(jīng)濟環(huán)境調查
金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，手機板塊也難以獨善其身。20xx年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟的沖擊，整個(gè)市場(chǎng)表現不樂(lè )觀(guān)，用戶(hù)消費，尤其中高端消費萎縮，不少消費者對購買(mǎi)新產(chǎn)品持幣觀(guān)望，消費需求趨于保守，使20xx年中國手機市場(chǎng)增長(cháng)放緩。
手機零售監測數據顯示，20xx年1月，GSM手機銷(xiāo)量微漲2.1%，CDMA手機銷(xiāo)量大幅上升27.2%。雖然全球整體經(jīng)濟形勢依然低迷，但在元旦、春節雙節日促銷(xiāo)和年末及年初廠(chǎng)商大力清貨等因素的.影響下，GSM手機銷(xiāo)量持續兩個(gè)月出現小幅回升。
2、科技環(huán)境調查
隨著(zhù)手機市場(chǎng)成熟度增強，同質(zhì)化程度明顯，手機利潤率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智能化，已經(jīng)成為增強產(chǎn)品差異化、為廠(chǎng)商提供高利潤空間的重要方向。國際主流廠(chǎng)商憑借在品牌、研發(fā)實(shí)力等方面的優(yōu)勢在這些領(lǐng)域占有較高的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品發(fā)展趨勢方面，產(chǎn)品細分化不斷加強，如諾基亞推出針對零售消費者的電郵服務(wù)，希冀將電郵業(yè)務(wù)向大眾消費者推廣，與定位在企業(yè)電郵服務(wù)的RIM形成差異化競爭;在產(chǎn)品功能方面逐步功能精專(zhuān)化，如三星等廠(chǎng)商已經(jīng)推出800萬(wàn)像素手機，并配備動(dòng)作感應器、微笑拍攝、眨眼識別、白平衡以及對比度、飽和度、銳化等專(zhuān)業(yè)拍照功能。
未來(lái)的手機技術(shù)發(fā)展將主要集中在終端硬件上的不斷升級和軟件服務(wù)上的推陳出新。硬件方面，未來(lái)的手機將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬(wàn)像素級別的攝像頭，更高運行頻率的處理器等等;軟件方面，未來(lái)的手機會(huì )有更接近人類(lèi)自然生活體驗的操作方式，更多集成化的新服務(wù)和新應用等。
3、消費者調查
隨著(zhù)我國經(jīng)濟持續穩定的增長(cháng)和移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展，我國的移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(cháng)迅速，手機日漸普及。中低年齡層手機普及率的增長(cháng)要明顯高于中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說(shuō)青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。校園的學(xué)生群體當中，大學(xué)生、準大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍。目前學(xué)生手機年消費量約在50萬(wàn)部左右，約占市場(chǎng)總消費量的8.2%，隨著(zhù)近幾年來(lái)各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學(xué)生超過(guò)了250萬(wàn)，高校在校生人數得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數將接近900萬(wàn)，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。
根據調查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機沖擊市場(chǎng)，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認可度也在不斷提高。
大、中學(xué)生購買(mǎi)手機主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買(mǎi)手機的四個(gè)基本準則。在調查中表明，大學(xué)生選擇手機時(shí)最看重的是手機的外觀(guān)設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內涵也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，可見(jiàn)大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
很多學(xué)生購買(mǎi)手機只是打算暫時(shí)用一下，有75%的被調查學(xué)生表示等有錢(qián)了或畢業(yè)工作了再買(mǎi)個(gè)好的、時(shí)尚的，這種情況將會(huì )很容易形成手機的再次消費。由以上分析，我們得出結論：學(xué)生手機市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展潛力的市場(chǎng)。
4、市場(chǎng)需求調查區域結構分析
據收集資料顯示，手機市場(chǎng)區域關(guān)注度分布不均衡，并且整體上呈現由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區位居第一，關(guān)注比例達到34.0%。隨著(zhù)內陸經(jīng)濟的發(fā)展，中西部及北方市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注度不斷提高。
在各個(gè)地區，各大品牌競爭也相對激烈，諾基亞手機關(guān)注度位居榜首，華南區域品牌關(guān)注度集中程度最高，索尼愛(ài)立信在華南競爭力超過(guò)其他區域市場(chǎng);華東區域三星競爭力提升，華北市場(chǎng)諾基亞關(guān)注度跌至50%以?xún)�。目前國內市�?chǎng)上歐美手機仍占據著(zhù)主導地位，日韓手機也占據著(zhù)不小的市場(chǎng)份額，國產(chǎn)手機也逐漸在國內市場(chǎng)上占據著(zhù)越來(lái)越重要的地位。
區域分布不平衡的現象會(huì )出現緩解。隨著(zhù)經(jīng)濟向內陸地區的推進(jìn)，區域市場(chǎng)戰略的繼續深入，中西部城市將會(huì )成為帶動(dòng)區域關(guān)注上升的重要因素，華南、華東與華北市場(chǎng)關(guān)注會(huì )出現下滑。
手機市場(chǎng)細分分析報告 3
一、摘要
手機市場(chǎng)發(fā)展迅速，為了滿(mǎn)足人們對手機功能，款式等方面的不斷需求，我們對手機市場(chǎng)做了較全面的調查。
現如今手機更新快，通過(guò)我們對消費者需求的了解，可以向經(jīng)銷(xiāo)和手機市場(chǎng)提供重要信息。這次調查我們了解了手機的更新仍不能滿(mǎn)足消費者的需求。這次調查我進(jìn)行了文案調查，實(shí)地調查和網(wǎng)絡(luò )調查。
最后建議經(jīng)銷(xiāo)商提高售后服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品廠(chǎng)家應提高產(chǎn)品質(zhì)量!
二、調查概況
1.研究背景及目的
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速的發(fā)展，現代的生活節奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機在我們生活中已經(jīng)成為了必不可少的通訊工具之一，而手機的使用人群各個(gè)年齡階段都有，不分職業(yè)性別，具有相當大的市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力更是不可估量。但手機產(chǎn)品樣式多，產(chǎn)品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價(jià)位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的`了解消費市場(chǎng)預先進(jìn)行石家莊手機市場(chǎng)非常有必要目的：
1.了解手機市場(chǎng)，為消費者購買(mǎi)手機提供可靠依據為以后進(jìn)軍手機市場(chǎng)做鋪墊
2.研究?jì)热?/p>
(1)了石家莊手機市場(chǎng)狀況
(2)了解石家莊消費者對手機的偏好習慣等，預測市場(chǎng)容量及潛力
(3)了解各種品牌手機的市場(chǎng)占有率
(4)了解廠(chǎng)商的銷(xiāo)售形勢
(5)了解各種品牌手機的性能、價(jià)格、價(jià)位、售后服務(wù)等
3、調查對象
經(jīng)銷(xiāo)商：太和手機商家、紅旗大街商家。消費者：紅旗大街消費者、火車(chē)站消費者
三、研究方法及方式：
文案調查法、實(shí)地調查法
調查地點(diǎn)：太和電子城、火車(chē)站附近、紅旗大街
四、消費者調查結果
消費者對當前手機的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當地媒體和福建之窗網(wǎng)站開(kāi)展了一次大規模的手機品牌福建省消費者滿(mǎn)意度有獎?wù){查活動(dòng)�；顒�(dòng)共收到全省2713份調查回執，消費者紛紛對當前手機消費存在的諸多問(wèn)題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國產(chǎn)手機不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨領(lǐng)風(fēng)騷之勢�？烧{查結果一出才知，人氣最旺、質(zhì)量最滿(mǎn)意、售后服務(wù)最佳目前仍全是國外品牌。
手機市場(chǎng)細分分析報告 4
背景
手機淘寶是一個(gè)溝通買(mǎi)家與賣(mài)家的電商平臺。因此首先用戶(hù)包括買(mǎi)家、賣(mài)家，但由于對賣(mài)家的行為了解較少，這里只分析買(mǎi)家的需求。按照我比較熟悉的人群，將用戶(hù)聚焦在學(xué)生黨、家庭主婦、職場(chǎng)人士。
作為一個(gè)成熟的電商平臺，產(chǎn)品的核心在于在平臺上促成更多的交易，因此篩選中也將以此為依據。
需求篩選
篩選依據：優(yōu)先篩選大用戶(hù)量的高頻問(wèn)題，打造基礎體驗，首先解決三類(lèi)人群都共有的問(wèn)題，其次是選擇現在沒(méi)有很好解決方案的問(wèn)題，最后是選擇實(shí)現起來(lái)不那么困難的問(wèn)題。
選出5個(gè)需求：
1.比價(jià)展示優(yōu)化：
比價(jià)是幾乎所有用戶(hù)在進(jìn)行購買(mǎi)的時(shí)候都要經(jīng)過(guò)的一步，影響的用戶(hù)量非常大，而且問(wèn)題目前都沒(méi)有合適的解決方案。
2.打折活動(dòng)整合、提醒：
參與活動(dòng)也幾乎是所有類(lèi)型的用戶(hù)都有可能涉及的，影響用戶(hù)量大，除了多花時(shí)間目前沒(méi)有更好的解決方案。
3.食物保質(zhì)期、味道、大小信息優(yōu)化：
食品類(lèi)屬于大部分用戶(hù)有可能在淘寶上購買(mǎi)的品類(lèi)，成交額很大，影響用戶(hù)較多。這四個(gè)問(wèn)題中又以保質(zhì)期、味道、大小的偏差最為顯著(zhù)，造成了許多中差評，一定程度影響了店家運營(yíng)。
4.服飾與美妝用品推薦優(yōu)化：
服飾與美妝是隨著(zhù)消費升級而不斷崛起的品類(lèi)，成交額上仍有較大增長(cháng)空間，也更應該搶占市場(chǎng)增加堡壘。從用戶(hù)上來(lái)說(shuō)會(huì )影響到女性用戶(hù)和一些男性用戶(hù)，影響面較大。
淘寶服飾現有按店鋪推薦、按風(fēng)格進(jìn)行推薦的模式，但缺少攻略類(lèi)的內容。淘寶美妝現有化妝品庫與美妝教程，但教程為簡(jiǎn)單feed流模式，分類(lèi)簡(jiǎn)略，內容老舊，有很大優(yōu)化空間。
5.電子設備橫向評測：
電子設備客單價(jià)高，購買(mǎi)用戶(hù)也多樣，目前的問(wèn)題主要出在商品性能的信息展示上，需要進(jìn)行的變動(dòng)并不多。
優(yōu)先級排序
效果排序說(shuō)明：
打折活動(dòng)整合可以顯著(zhù)提升活動(dòng)的.轉化率，更好的塑造爆款，達到營(yíng)銷(xiāo)效果。服飾美妝優(yōu)化能彌補現有導購模式的缺失，有助于提升銷(xiāo)售額。電子設備評測、食物信息的優(yōu)化、比價(jià)展示優(yōu)化都是對現有選購體驗的提升與優(yōu)化，節省了用戶(hù)的選購時(shí)間，但不能直接左右是否下單，客單價(jià)如何，所以效果一般。
技術(shù)難度排序說(shuō)明：
食物信息優(yōu)化、電子設備橫向評測、打折活動(dòng)提醒都屬于對現有數據的重新整合，難度較低。服飾美妝推薦優(yōu)化屬于添加新的數據，運營(yíng)上需要收集整理資料耗時(shí)較久，開(kāi)發(fā)也需要開(kāi)發(fā)幾個(gè)界面。比價(jià)展示優(yōu)化涉及到搜索時(shí)的算法優(yōu)化，難度較大。
產(chǎn)品價(jià)值排序說(shuō)明：比價(jià)是大多數用戶(hù)都會(huì )經(jīng)過(guò)的一步，需求很迫切，但并不能提升付費/ARPU值，反而是降低。服飾美妝、電子設備的優(yōu)化都是對子品類(lèi)的選購優(yōu)化，對下單有較大的作用，可以顯著(zhù)提升付費。查看折扣信息的用戶(hù)往往都是比較悠閑的，因此他們對折扣整合可能不那么敏感，也不能提升付費。食物信息優(yōu)化比較屬于錦上添花的功能，可以輔助選購，客單價(jià)不高，不可能帶來(lái)很大的付費提升。
對目標用戶(hù)的把握有多大：作為學(xué)生對學(xué)生黨用戶(hù)最為了解，作為女生對服飾美妝類(lèi)選購也很感同身受，個(gè)人購物也經(jīng)常比價(jià)，因此這5個(gè)需求中，我對服飾美妝優(yōu)化、比價(jià)優(yōu)化是最有把握，最為熟悉的。
手機市場(chǎng)細分分析報告 5
家電智能化已是行業(yè)共識，做市場(chǎng)研究的時(shí)候家要有所著(zhù)重。下面是中國智能家電市場(chǎng)研究報告，為家提供參考。
根據HIS市場(chǎng)預測，國內智能家電使用家庭將在xxxx年達到2832萬(wàn)的規模，基于該用戶(hù)群體產(chǎn)生的數據服務(wù)將可衍生出O2O與智能管家服務(wù)，具有巨的價(jià)值與前景。
中國家電自xxxx年開(kāi)始進(jìn)入智能化階段，截至xxxx年，各廠(chǎng)商部分已進(jìn)行了智能化改造，市面上智能化設備存量占比不斷上升，每年出貨量對比傳統家電產(chǎn)品增速明顯，其中智能彩電產(chǎn)品年出貨量已超過(guò)總量的80%。
在智能化產(chǎn)品野蠻生長(cháng)的環(huán)境下，有不少評論認為智能電器產(chǎn)品對比傳統產(chǎn)奇在用戶(hù)體驗提升不明顯、智能化功能無(wú)法切中用戶(hù)痛點(diǎn)等問(wèn)題。然而這些研究分析均停留在定性分析的層面，缺乏數據支撐。
本篇報告，依托機智云平臺700億上報設備運行數據、TalkingData一億用戶(hù)數據、中國家用電器研究院數據、家電行業(yè)內權威數據平臺公開(kāi)的宏觀(guān)數據，嘗試對中國智能家電行業(yè)現狀、用戶(hù)畫(huà)像、使用情況以及發(fā)展機遇進(jìn)行基于數據的定量分析和定性分析，供從業(yè)者及投資方參考。
一、中國家電智能化發(fā)展現狀
a）在各個(gè)細分家電領(lǐng)域中，主要品牌廠(chǎng)商部分已經(jīng)推出智能化產(chǎn)品，其中彩電、空調領(lǐng)域已全部擁有智能產(chǎn)品線(xiàn)。
b）深入研究空調與彩電領(lǐng)域xxxx年出貨情況發(fā)現，相比xxxx年，智能產(chǎn)品銷(xiāo)售量同比增長(cháng)高于傳統產(chǎn)品，而智能彩電xxxx年銷(xiāo)售額已占全年整體銷(xiāo)售額80%以上。
總體看來(lái)，家電智能化已是行業(yè)共識，在新產(chǎn)品銷(xiāo)售上，智能化產(chǎn)品將逐漸取代傳統產(chǎn)品。但傳統產(chǎn)奇量依然很，短時(shí)間內難以被全部取代。
二、智能家電主流用戶(hù)畫(huà)像
a）從市場(chǎng)總體用戶(hù)規模來(lái)看，中國智能家電類(lèi)應用用戶(hù)規模小于1000萬(wàn)臺，總體滲透率約為6.6‰，市場(chǎng)成長(cháng)潛力巨。
b）從用戶(hù)活躍情況來(lái)看，單品智能家電類(lèi)型的App在裝機與活躍上均較低，集中控制類(lèi)App裝機與活躍上均明顯高于前者，映出用戶(hù)更傾向于使用一個(gè)App控制所有電器。
c）從智能空調用戶(hù)采樣數據中發(fā)現，智能家電用戶(hù)d趣偏好為家居應用、出行、理財與購物，部分用戶(hù)的家庭屬于小小太陽(yáng)家庭，即家中子女為學(xué)齡前兒童的家庭。
基于應用安裝及使用數據發(fā)現，對比市場(chǎng)規模，目前使用家電智能化功能的用戶(hù)比例較小，市場(chǎng)發(fā)展潛力較。就目前使用人群來(lái)看，本身較熱衷于智能家電應用，同時(shí)對出行、理財、在線(xiàn)購物接受程度高，且部分家庭有學(xué)齡前兒童。在智能家電的.使用偏好上，用戶(hù)普遍喜歡使用各類(lèi)家電的整合應用，而非單個(gè)電器的應用。
三、中國家電智能化發(fā)展階段及現狀
a）通過(guò)分析市面上現有智能家電產(chǎn)品，結合各廠(chǎng)商新品戰略規劃，可總結預測智能家電發(fā)展主要有三個(gè)階段，分別為聯(lián)網(wǎng)控制階段、局部智能階段與生態(tài)智能階段。
其中部分廠(chǎng)商處于聯(lián)網(wǎng)控制階段，部分型品牌廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)始嘗試實(shí)現局部智能，生態(tài)智能雖然多次在企業(yè)愿景中被提及，然而各廠(chǎng)商并未公開(kāi)其具體實(shí)現計劃及商業(yè)模式。
b）盡管自xxxx年以來(lái)，越來(lái)越多的.智能家電已具備聯(lián)網(wǎng)控制的能力，然而在實(shí)際家庭場(chǎng)景中，只有很少一部分設備真正保持聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行控制的設備則更少。
造成這種現象的首要原因是聯(lián)網(wǎng)過(guò)程操作成本較（配網(wǎng)失敗、配置過(guò)程復雜），同時(shí)作為交互載體的App普遍入口較深，且不同品牌不同類(lèi)型的產(chǎn)品需要多個(gè)App進(jìn)行控制，甚至同一品牌不同類(lèi)型的產(chǎn)品也需要多個(gè)App進(jìn)行控制，最終導致用戶(hù)使用意愿不。
c）對于成功配網(wǎng)的用戶(hù)而言，App操作并非唯一最優(yōu)的互動(dòng)方式，在部分場(chǎng)景下用戶(hù)更偏好實(shí)際操作來(lái)控制產(chǎn)品，因此總體上看，App操作指令在指令總數中平均占比只有12%。
d）對于實(shí)現單品智能化的家電而言，用戶(hù)在日常家庭場(chǎng)景下，產(chǎn)品高級功能的平均使用率普遍偏低，某些智能化應用并未切中用戶(hù)需求痛點(diǎn)。
e）自亞馬遜推出Echo引爆行業(yè)以來(lái)，國內基于語(yǔ)音識別的中控類(lèi)產(chǎn)品也應運而生，行業(yè)內型品牌廠(chǎng)家對發(fā)展簡(jiǎn)化用戶(hù)操作、整合智能單品的控制類(lèi)產(chǎn)品有一致的認可。
f）生態(tài)智能概念在行業(yè)內尚處早期探索階段，現有產(chǎn)品的商業(yè)模式主要還是電商導流，在優(yōu)化本地家電智能化服務(wù)方面暫無(wú)成熟產(chǎn)品。
就目前行業(yè)現狀來(lái)看，家電智能化產(chǎn)企多處在聯(lián)網(wǎng)控制階段，但聯(lián)網(wǎng)控制率不高、智能化功能使用率偏低。
就現有用戶(hù)使用情況來(lái)看，發(fā)展簡(jiǎn)化用戶(hù)操作、整合智能單品的控制類(lèi)產(chǎn)品有機會(huì )成為增加用戶(hù)使用率、提升用戶(hù)體驗的有效方式。而在生態(tài)智能上行業(yè)內并無(wú)成熟方案，主要實(shí)踐還處于為電商導流的初級階段。
四、家電智能化發(fā)展機遇
a）根據HIS市場(chǎng)預測，國內智能家電使用家庭將在xxxx年達到2832萬(wàn)的規模，基于該用戶(hù)群體產(chǎn)生的數據服務(wù)將可衍生出O2O與智能管家服務(wù)，具有巨的價(jià)值與前景。
b）現階段家電行業(yè)智能化焦點(diǎn)關(guān)注在設備單品智能化以及控制類(lèi)產(chǎn)品整合上，對于用戶(hù)數據的收集、分析與應用較為缺乏。從數據和服務(wù)模式來(lái)看，圍繞用戶(hù)的數據服務(wù)應該基于用戶(hù)、設備、場(chǎng)地、情景與服務(wù)五個(gè)方面的數據進(jìn)行，并在具有多維感知和深度學(xué)習技術(shù)支撐的智能服務(wù)平臺上實(shí)現。
c）結合現階段家電行業(yè)現狀，實(shí)現智能服務(wù)平臺的關(guān)鍵點(diǎn)有三方面：
1、多樣數據統一接入；
2、數據結構與智能算法；
3、用戶(hù)識別與多維感知。
基于用戶(hù)數據服務(wù)的O2O與智能管家服務(wù)有機會(huì )成為促進(jìn)家電智能化發(fā)展的主要動(dòng)力，因此，綜合多品牌、多品類(lèi)家電設備的智能服務(wù)平臺，將是實(shí)現用戶(hù)服務(wù)的必要基礎。
而基于數據模型和智能算法的人工智能技術(shù)，將與家電智能化需求相結合x(chóng)xxx年在家電領(lǐng)域落地，產(chǎn)生新的商業(yè)應用和用戶(hù)服務(wù)。
手機市場(chǎng)細分分析報告 6
一、前言：
近年來(lái)中國的手機制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng )造了手機行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。同時(shí)，國內手機生產(chǎn)廠(chǎng)商的異軍突起也加劇了手機行業(yè)在中國的競爭。本文通過(guò)對現代手機消費者的調查，得出的數據和結論能一定程度上反映手機消費者的消費行為和消費心理的特征。本文先概括論述了一下當前中國手機市場(chǎng)的基本狀況。根據從網(wǎng)上收集的關(guān)于手機市場(chǎng)的數據，分析手機消費者的消費行為和消費心理。然后，分析國內手機碰到的問(wèn)題和相應的建議。
二、市場(chǎng)調查的原因及背景：
中國是全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，截至2008年底，國內手機用戶(hù)數已接近4.6億，穩居全球第一。我國用戶(hù)對移動(dòng)通信的有效需求持續加大，加上手機對固定電話(huà)替代性競爭加劇，手機用戶(hù)數增長(cháng)加快。
信息產(chǎn)業(yè)部統計顯示，截至2008年9月底，我國手機普及率達到每百人35部。按照每月300萬(wàn)至500萬(wàn)戶(hù)的增長(cháng)規律，目前手機用戶(hù)數已逾4.6億戶(hù)。
隨著(zhù)市場(chǎng)的擴張，手機普及率不斷提高，更新?lián)Q代速度加快，銷(xiāo)售價(jià)格逐步走低，行業(yè)競爭日趨白熱化，從而使得對消費者行為和顧客價(jià)值的關(guān)注成為業(yè)內企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。
三、調查分析：
3.1.中國手機市場(chǎng)特點(diǎn)
3.1.1核心技術(shù)缺乏
中國的手機企業(yè)在2008年展現了強勁的發(fā)展勢頭。根據有關(guān)部門(mén)發(fā)布的數據，2008年上半年國內市場(chǎng)累計銷(xiāo)售的4716.33萬(wàn)臺手機，其中國產(chǎn)品牌手機的份額第一次超過(guò)了國際品牌，達到55%。波導股份公司和TCL公司已經(jīng)進(jìn)入國內手機市場(chǎng)銷(xiāo)量前三名，波導半年銷(xiāo)售超過(guò)600萬(wàn)臺，以15.01%的市場(chǎng)份額領(lǐng)先于摩托羅拉(14.21%);TCL銷(xiāo)售500萬(wàn)臺，市場(chǎng)份額11.60%，位居第三。但核心技術(shù)的缺乏導致新產(chǎn)品推出的速度慢，產(chǎn)品間沒(méi)有明顯差異化和清晰的市場(chǎng)定位。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機、彩屏手機和GPRS手機時(shí)，國內手機廠(chǎng)商只有望洋興嘆。其二由于核心技術(shù)的缺乏，國內手機難以健全產(chǎn)品線(xiàn)，中高檔的市場(chǎng)定位受到技術(shù)的挑戰。在2007年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品，三星也推出三款主打新產(chǎn)品，都基于MMS,彩屏和GPRS技術(shù)，而國內手機廠(chǎng)商一般每年僅能推出3-5款新產(chǎn)品。
3.1.2重視手機外觀(guān)設計
在手機外形上，國外品牌像諾基亞、西門(mén)子則一直堅持著(zhù)直板的歐美風(fēng)格，而國產(chǎn)手機大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式，吸引了不少消費者。核心技術(shù)一直是制約國產(chǎn)手機發(fā)展的一大障礙，國產(chǎn)廠(chǎng)商主要是從韓國引進(jìn)機型，貼牌生產(chǎn)，因而喪失了很大一部份利潤空間，目前國產(chǎn)廠(chǎng)商更多的是在軟件方面進(jìn)行研發(fā)，包括手機的外觀(guān)、功能等，以此吸引消費者。
3.1.3產(chǎn)品更新速度加快
快速將概念“市場(chǎng)化”是諾基亞手機成功的關(guān)鍵因素之一。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場(chǎng)的速度之所以越來(lái)越重要，在于:
一是客戶(hù)需求變化太快;二是新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的手機的市場(chǎng)生命周期平均不足五個(gè)月;
三是激烈的價(jià)格競爭，速度可以減小價(jià)格競爭沖擊;四是速度是回擊競爭對手的最佳辦法;五是速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，領(lǐng)導市場(chǎng)走向這是一個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代。
3.1.4營(yíng)銷(xiāo)競爭越來(lái)越激烈
在目標市場(chǎng)選擇上，國外品牌已經(jīng)開(kāi)始從大城市向小城市轉移，進(jìn)軍二三線(xiàn)市場(chǎng)，而國產(chǎn)品牌則在繼續鞏固現有市場(chǎng)的基礎上，開(kāi)始從農村向城市包圍�？傊�，共同的目標都是為了最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)。在產(chǎn)品策略上，國外品牌依然保持高中低端產(chǎn)品全線(xiàn)進(jìn)攻，并在高端市場(chǎng)引領(lǐng)潮流的策略，而國產(chǎn)品牌則開(kāi)始了對低端產(chǎn)品的研發(fā)，因為相對于高端手機，中低檔手機的市場(chǎng)容量更大，據估計至少占整個(gè)市場(chǎng)25%的份額。在渠道策略方面，國外品牌也已經(jīng)開(kāi)始借鑒國產(chǎn)品牌的經(jīng)驗，采用包銷(xiāo)制。例如，摩托羅拉在華南地區就采取了省級包銷(xiāo)的模式。
3.2.消費者心理動(dòng)機分析
手機不只是單純的科技裝置，手機是一種社會(huì )化的商品，其使用往往反映出社會(huì )范疇或社會(huì )經(jīng)濟群體的差異，受社會(huì )經(jīng)濟基礎、社會(huì )結構的制約，也塑造新的行為模式。手機以青少年與年輕群體為主要用戶(hù)，反映出年齡在消費中的差異;富有階層的炫耀型消費與收入較低階層持有率較低的現象反應階級或收入的差異;市場(chǎng)上針對女性設計、制造、營(yíng)銷(xiāo)，以及手機廣告傳遞、塑造的女性印象反應出性別的差異。
3.3.手機市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注分析
3.3.1手機品牌關(guān)注分析
隨著(zhù)科技的發(fā)展，曾經(jīng)高高在上的手機正在成為非常普及的消費產(chǎn)品,而手機產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，這使得品牌競爭成為了手機市場(chǎng)上的主流，因為只有用強有力的品牌，才能建立品質(zhì)一流與值得信賴(lài)的公司形象。品牌帶來(lái)的是用戶(hù)的認同，在更新?lián)Q代越來(lái)越快的移動(dòng)通訊市場(chǎng)上，抓住老用戶(hù)有時(shí)候比拓展新用戶(hù)還重要。所以對各手機企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有品牌才是核心競爭了，才是永恒的價(jià)值所在，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品!
下面是網(wǎng)上查找的數據：
諾基亞以29.1%的用戶(hù)關(guān)注度名列第一，諾基亞在手機市場(chǎng)的實(shí)力由此可見(jiàn)一斑，說(shuō)明了這個(gè)國際手機生產(chǎn)商在消費者的心目中地位還是很高的。摩托羅拉以20.3%排名第二。再就是三星，用戶(hù)關(guān)注度為9..7%。而國產(chǎn)的所有品牌手機的總和才25.8%，不得不為國產(chǎn)手機的命運擔憂(yōu)。
3.3.2手機外觀(guān)關(guān)注分析
經(jīng)過(guò)多年的努力，手機的功能設計基本可以滿(mǎn)足消費者的需要。隨著(zhù)手機的不斷普及，消費者的差異化越來(lái)越明顯，多層次的需求越來(lái)越強烈，對手機外觀(guān)設計的要求也越來(lái)越高。他們往往對外觀(guān)設計平庸或雷同的手機不屑一顧，而對外觀(guān)設計特點(diǎn)明顯并符合自己的身份的手機情有獨鐘。因此，靠創(chuàng )新外觀(guān)設計征服消費者的發(fā)展空間還是相當大的。面對市場(chǎng)的巨大挑戰，手機的外觀(guān)設計就要迎難而上。手機的外觀(guān)設計在適應功能設計的前提下，把外觀(guān)設計和產(chǎn)品工藝、色彩及文化合理有機地融合，實(shí)現手機的進(jìn)一步時(shí)尚化、人性化、個(gè)性化和娛樂(lè )化，這是未來(lái)中國手機外觀(guān)設計的一個(gè)新趨勢。
下面是調查得出的手機用戶(hù)對手機的外觀(guān)偏好，包括板式和顏色。
可以看出：傳統的直板式手機還是大家更樂(lè )意接受的機型，喜好度為45.3%。而最近流行的滑蓋手機也比較受歡迎，再其次是翻蓋的機型。
3.3.3手機功能關(guān)注分析
在中國手機業(yè)剛起步的時(shí)候，手機對大多數的人來(lái)說(shuō)是一種奢侈品，因為當時(shí)手機的`價(jià)格非常昂貴，高達一萬(wàn)多元一部，也正因如此，手機便成為了個(gè)人財富和身份的象征。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的消費能力和消費觀(guān)念有了很大程度的提高和改變，所以人們對手機的要求也正在不斷改變。手機已成為很多現代人工作、生活的必備品。從只有通話(huà)功能的大哥大到現在走向2.5G、3G的智能手機，它所扮演的角色已不再只是一個(gè)通話(huà)的工具，而是成為人們移動(dòng)辦公、休閑娛樂(lè )的得力助手。在這個(gè)處處強調創(chuàng )意的時(shí)代，手機就是我們握在手中的個(gè)性。
四、問(wèn)題及建議
4.1問(wèn)題
4.1.1高知名低美譽(yù)。國產(chǎn)手機在市場(chǎng)開(kāi)拓前期，考慮的是如何最大程度地占領(lǐng)市場(chǎng)份額，以及如何在短期內讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產(chǎn)銷(xiāo)量、比品種數目、比新品推出速度上，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量的提高，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，技術(shù)的進(jìn)步，品牌形象的確立以及對品牌美譽(yù)的提升。隨著(zhù)消費市場(chǎng)對國產(chǎn)手機的新鮮感已經(jīng)過(guò)去，開(kāi)始追求其內在的品牌價(jià)值而國產(chǎn)手機上述的做法造成了國產(chǎn)手機在消費者心目中高知名度而美譽(yù)度極低，長(cháng)此以往，這幾年本土品牌手機剛剛搶回的地盤(pán)，將重新失去。
4.1.2重銷(xiāo)售輕品牌。國產(chǎn)手機在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大部分國產(chǎn)手機，為了搶占市場(chǎng)占有率，大量的促銷(xiāo)機蜂擁而上，新品上市不久就大量降低價(jià)格，過(guò)于輕率地使用一些有短期效果而會(huì )影響品牌核心價(jià)值的戰術(shù)，最終受損的還是國產(chǎn)品牌本身。
4.1.3有策略無(wú)戰略。國產(chǎn)品牌前期的成功只是靠營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新來(lái)完成的。但在品牌發(fā)展戰略上缺乏定力，盡管大量的廣告投入也能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，由于形象變化比較快，幾年下來(lái)品牌個(gè)性并未建立，品牌資產(chǎn)和品牌價(jià)值并沒(méi)有得到提升�？梢�(jiàn)一味的追求時(shí)尚，一味的洋化，不具有高度差異性的品牌價(jià)值就等于失去了品牌忠誠。
4.2建議：
如今消費者對產(chǎn)品內在的品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量將會(huì )有更多的體會(huì )和更高的要求，因此對國產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，不建立自己的品牌忠誠度最終還是會(huì )失去自己的市場(chǎng)，但從目前的市場(chǎng)格局來(lái)分析，國產(chǎn)手機企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)慢慢的打好自己的品牌。
4.2.1把握好產(chǎn)品質(zhì)量�！捌放剖呛诵�，產(chǎn)品是保證”，國產(chǎn)企業(yè)可以多于外企合作，或出國訪(fǎng)問(wèn)，多在技術(shù)上下功夫，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，只有質(zhì)量得到了認可，才能近一步做好品牌推廣。
4.2.2提高服務(wù)質(zhì)量。在市場(chǎng)競爭日益激烈的、產(chǎn)品有形差異逐漸弱化的今天，服務(wù)已成為建立競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)形象的重要手段。所以國產(chǎn)手機企業(yè)應價(jià)加強產(chǎn)品服務(wù)體系建設，從而擴大市場(chǎng)的認同度。
4.2.3做好市場(chǎng)細分。高端市場(chǎng)的競爭異常激烈，而且幾近飽和，如果國產(chǎn)品牌想繼續在站有一席之地是非常困難的，或許廈新，波導等這些頗有知名度的品牌還有發(fā)展前景，但對更多的國產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)或許難如登天。因此他們可以進(jìn)入低端市場(chǎng)發(fā)展，利用低價(jià)獲取用戶(hù)，也可以與運營(yíng)商合作，優(yōu)惠話(huà)費，可能會(huì )有意想不到的收獲。也可以通過(guò)細分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買(mǎi)標準，在消費者心目中留下某細分市場(chǎng)的代名詞。如“技術(shù)型的”，“價(jià)廉物美型的”，“功能實(shí)用型的”，甚至如“電池耐用型的”，“接收信號強的”等等。
4.2.4尋找國外生存機會(huì )。目前還有很多國外市場(chǎng)是比較落后的，如印度目前還處于中國三年前的狀態(tài)，俄羅斯還處于中國兩年前的狀態(tài)。在國外打好品牌再回到國內，或許路會(huì )變得更寬。
五、結尾:
通過(guò)這次對手機的市場(chǎng)調查，可以得出手機市場(chǎng)的競爭力越來(lái)越大，手機市場(chǎng)競爭的最終趨勢是產(chǎn)品高度同質(zhì)化，只有知名的品牌才能穩定更多的用戶(hù)，所以企業(yè)要發(fā)展還是要注重品牌的長(cháng)遠發(fā)展，這才是一個(gè)企業(yè)能夠持續發(fā)展的動(dòng)力。
手機市場(chǎng)細分分析報告 7
一、調查的目的和出發(fā)點(diǎn)
近年來(lái)，隨著(zhù)地區經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，環(huán)境污染問(wèn)題也越來(lái)越嚴重，為了貫徹黨“又好又快”發(fā)展戰略目標，把我國建立成綠色節約型社會(huì )，防止環(huán)境污染，保護環(huán)境，維持生態(tài)平衡，已成為社會(huì )發(fā)展的一項重要舉措，也是每個(gè)公民的義務(wù)。在學(xué)校的動(dòng)員和鼓勵下，我們參加了環(huán)境保護行動(dòng)。
二、調查時(shí)間、對象、方法
20xx年x月，我和幾個(gè)同學(xué)來(lái)到德州市的一些小區進(jìn)行了調查。我們通過(guò)觀(guān)察周?chē)沫h(huán)境，問(wèn)過(guò)往路人并做了問(wèn)卷調查，回去后又上網(wǎng)查找許多資料。我們主要的調查對象為人們的生活環(huán)境，生活方式，氣污染，水污染，樹(shù)木的砍伐等。
三、調查過(guò)程
首先我們來(lái)到小區，看到清潔阿姨在掃垃圾，就前去問(wèn)通過(guò)交談我們得知，雖然人們的素質(zhì)有所提高，但仍有很多人在人行路上扔果皮紙屑，隨地吐痰。這種不文明的現象值得關(guān)注。旁邊來(lái)了一位剛買(mǎi)菜回來(lái)的姐，我們向前詢(xún)問(wèn)了一些生活方式，我們心里得到一絲安慰。姐告訴我們：少扔垃圾，把垃圾分類(lèi)放進(jìn)垃圾桶，多騎自行車(chē)，少開(kāi)車(chē)，節約用水，把洗澡水洗臉水用來(lái)沖廁所，淘米水可以用來(lái)洗臉，洗頭發(fā)，洗碗。
一眼望去，小區綠化水平還可以，數目較少，草坪較多，但空氣并不新鮮，總有一股奇怪的味道在空氣中彌漫著(zhù)，我們老到物業(yè)處進(jìn)行了交流，造成環(huán)境污染源是1公測所排出的糞便散發(fā)出難聞的氣味，讓人惡心2工廠(chǎng)排出的廢水又黑又臭，還漂浮著(zhù)一些穢物3工廠(chǎng)排出的廢氣體中含有粉塵、鉛、煤灰登對身體有害的物質(zhì)5公園的草坪上常有游人丟棄垃圾，及不講衛生有影響市容，這些污染是空氣變得渾濁，對人的肺部有很危害。
通過(guò)幾天的調查，我們做了一份調查問(wèn)卷。一.調查的內容及方法：通過(guò)對路人以及對環(huán)衛工人的提問(wèn)，了解他們對各路段的環(huán)境的看法。并將事先打印好的自制問(wèn)卷調查表發(fā)給他們填寫(xiě)，為接下來(lái)我的分析及整理做出鋪墊。二.總體狀況及分析：通過(guò)對路人及環(huán)衛工人的調查，以及對問(wèn)卷調查表的整理分析發(fā)現，人們普遍對當前環(huán)境表示不滿(mǎn)，只有在極個(gè)別地段人們表示差強人意，針對這些方面人們也提出了自己的一些看法和觀(guān)點(diǎn)。下面，我將針對這些情況做一些系統的匯報及整理。
1.調查人群
由于精力有限，在各主干道上我們只問(wèn)了很少的路人及環(huán)衛工人，所以，我們調查的人群結構相對單一，所調查的一些問(wèn)題及征求的'建議也只能代表極個(gè)別觀(guān)點(diǎn)，但這并不影響所做調查的整體方向，它能對德州市的環(huán)境衛生作出一定的應，因此有一定的借鑒性和改進(jìn)性。
2.發(fā)現問(wèn)題
a.很多人映很少和家人及同事談?wù)撚嘘P(guān)環(huán)境現狀的問(wèn)題，對有些方面的活動(dòng)也相對冷淡，也有人映根本就不知道有這樣的活動(dòng)，當然參加的也很少啦。
b.調查中的多數人雖然認識到環(huán)境的重要性，但是鑒于各種因素并未能夠身先士卒，身體力行的參加活動(dòng)。
c.人們對環(huán)保的意識總體上欠缺，尤其是在一些費精力的活動(dòng)(分類(lèi)垃圾)上，更加顯得力不從心了。
d.人們映政府的一些活動(dòng)未曾下達到基層，百姓根本就不知道就結束了。這就映在政府的交流機制上。
e.政府在環(huán)境保護上面的投資相對較少，在有一些方面(道路拓寬)方面更加欠缺。對一些污染的工廠(chǎng)更是放縱，并為對這些稅收戶(hù)進(jìn)行整治，只要其交納一定的處理費就行了，這在一定程度上影響了人們的居住環(huán)境。
f.多數被調查者應他們的自律能力很差。
3.分析原因
a.自身原因起決定作用。很多人學(xué)歷并不高，文化素質(zhì)也就低，因此對環(huán)境保護方面的種種看法和觀(guān)點(diǎn)都會(huì )受到影響。
b.政府以及相關(guān)部門(mén)所采取的措施未下達到各階層，以及有些政府機構的陽(yáng)奉陰違，導致措施不能有力的進(jìn)行。
c.環(huán)境保護機構有關(guān)部門(mén)總體能力欠缺，不能進(jìn)行有力及具體的規范，出現政策方面的漏洞，使環(huán)境保護工作陷入癱瘓，阻礙了工作的總體進(jìn)度。
d.個(gè)體之間的思想道德水平不一，對環(huán)境保護的看法不一，所采取的看法及措施各不相同，因此在環(huán)保的工作中所辦演的角色不盡相同，所能做的工作也不相同。對環(huán)保的貢獻也就不同。
e.社會(huì )教育力度不夠，尤其是對下一代的教育欠缺，俗話(huà)說(shuō)：孩子是社會(huì )的未來(lái)。但是有些被調查者映他們的孩子并未對環(huán)保有所重視，他們欠缺這方面的知識，學(xué)校及社會(huì )未對其進(jìn)行系統的教育。
四、調查總結
氣污染對氣候的影響很,氣污染排放的污染物對局部地區和全球氣候都會(huì )產(chǎn)生一定影響，尤其對全球氣候的影響，從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)看，這種影響將是很?chē)乐氐摹?/p>
一：氣中二氧化碳的含量增加：燃料中含有各種復雜的成分，在燃燒后產(chǎn)生各種有害物質(zhì)，即使不含雜質(zhì)的燃料達到完全燃燒，也要產(chǎn)生水和二氧化碳，正因為燃料燃燒使氣中的二氧化碳濃度不斷增加，破壞了自然界二氧化碳的平衡，以至可能引發(fā)“溫室效應”，致使地球氣溫上升。
二：臭氧層是地球最好的保護傘，它吸收了來(lái)自太陽(yáng)的部分紫外線(xiàn)。然而近二十年的科學(xué)研究和氣觀(guān)測發(fā)現：每年春季南極氣中的臭氧層一直在變薄，事實(shí)上在極地氣中存在一個(gè)臭氧“洞”這種臭氧損耗現象是一種�，F象，這是否表明這一紫外線(xiàn)吸收層正處于全球性災難呢?通過(guò)不斷的科學(xué)研究，人們發(fā)現人類(lèi)社會(huì )活動(dòng)釋放的物質(zhì)嚴重的破壞了臭氧層，當然這種現象還受到這一地區特的氣象狀態(tài)(極渦、寒冷的平流層溫度、極地平流層云)的影響。
三：有人認為酸雨是一場(chǎng)無(wú)聲無(wú)息的危機,而且是有史以來(lái)沖擊我們最嚴重的環(huán)境威脅，是一個(gè)看不見(jiàn)的敵人。這并非危言聳聽(tīng)。隨著(zhù)工業(yè)化和能源消費增多，酸性排放物也日益增多，它們進(jìn)入空氣中，經(jīng)過(guò)一系列作用就形成了酸雨。人們對酸性排放物已經(jīng)有了控制，但仍然還有酸雨現象。氣塵�？赡苁窃斐伤嵊陠�(wèn)題的另一原因。
許多環(huán)境問(wèn)題是跨國界的，甚至是全球的。像溫室效應和臭氧層破壞等氣污染，需要世界各國的努力才可能逐漸解決。如果人類(lèi)一如既往地破壞環(huán)境，那么人類(lèi)就一定會(huì )在不久的將來(lái)，如恐龍一般滅絕，地球也將會(huì )成為宇宙中一個(gè)遙遠的歷史，所以我們要從現在做起，保護我們賴(lài)以生存的地球。我們相信，只要家共同努力，一定能夠夠共同見(jiàn)證一片蔚藍的天空，一定能夠共創(chuàng )一個(gè)美好的明天。氣污染對地球的影響很，主要有以下幾方面：首先是對人體健康的危害：人需要呼吸空氣以維持生命。被污染了的空氣對人體健康有直接的影響。，因此，若是氣中污染物的濃度很高時(shí)，會(huì )造成急性污染中毒，或使病狀?lèi)夯�，甚至在幾天內奪去幾千人的生命。其實(shí)，即使氣中污染物濃度不高，但人體成年累月呼吸這種污染了的空氣，也會(huì )引起慢性支氣管炎、支氣管哮喘、肺氣腫及肺癌等疾病。
其次是對植物的危害：當氣污染物，尤其是二氧化硫、氟化物等對植物的危害是十分嚴重的。當污染物濃度很高時(shí)，會(huì )對植物產(chǎn)生急性危害，使植物葉表面產(chǎn)生傷斑，或者直接使葉枯萎脫落;當污染物濃度不高時(shí)，會(huì )對植物產(chǎn)生慢性危害，使植物葉片褪綠，或者表面上看不見(jiàn)什么危害癥狀，但植物的生理機能已受到了影響，造成植物產(chǎn)量下降，品質(zhì)變壞。
通過(guò)這次調查，我了解到了環(huán)境的惡化情況;亦了解了清潔工人們的辛苦。如果我們?yōu)閳D個(gè)方便，而亂丟垃圾，是一種丑惡的行為。我在此呼吁：請家保護地球，保護我們的家。環(huán)境與我們的生活密切相關(guān)，保護環(huán)境衛生從我做起，從現在做起：不隨地吐痰;不亂扔垃圾;拒絕使用一次性木筷;廢棄電池和塑料袋要處理好;多植樹(shù)造林，不踐踏草坪;不污染水源。保護環(huán)境，我們責無(wú)旁貸!
手機市場(chǎng)細分分析報告 8
一、童裝市場(chǎng)概況分析
1.關(guān)于我國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展
我國童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù)，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開(kāi)。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐數量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著(zhù)我國國民生活水平的不斷上升及社會(huì )與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場(chǎng)的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見(jiàn)，一方面是市場(chǎng)旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨的商機。
2.我國童裝業(yè)的發(fā)展現狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績(jì)與不足。
在童裝品牌建設方面，我國涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如趨勢發(fā)布、自己的專(zhuān)業(yè)化的設計師隊伍、專(zhuān)門(mén)的童裝設計賽等等�？梢哉f(shuō)，我國的童裝業(yè)伴隨著(zhù)我國的快速發(fā)展，也在迅速成長(cháng)著(zhù)。但在看經(jīng)濟到成績(jì)的同時(shí)，也要看到我國童裝業(yè)的一些問(wèn)題。
3.盡管現在市場(chǎng)上童裝產(chǎn)品可以說(shuō)是玲瑯滿(mǎn)目，但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50%的市場(chǎng)份額，另外一半的市場(chǎng)份額均被外資或合資的童裝品牌所占據。而在國產(chǎn)童裝中，只有30%是有品牌童裝，另外70%是無(wú)品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價(jià)格問(wèn)題，如目前童裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒(méi)有符合兒童心理；也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問(wèn)題等等。但其中有一個(gè)重要問(wèn)題不能忽視，就豎內童裝的市場(chǎng)細分不夠到位。
二、童裝品牌市場(chǎng)細分
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉，是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設計師天馬行空的想象開(kāi)始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著(zhù)品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來(lái)說(shuō)是十分重要的。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的.小狗“史努比”懶散而可愛(ài)的形象隨處可見(jiàn)，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動(dòng)”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無(wú)論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺(jué)沖擊之時(shí)，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長(cháng)的腳步。
由此可見(jiàn)，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無(wú)論是產(chǎn)品還是銷(xiāo)售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。
(二)童裝設計
常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務(wù)的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛(ài)的產(chǎn)品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰(shuí)，他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑�！�，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)風(fēng)格正統且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝，滿(mǎn)足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場(chǎng)合時(shí)的需要。由此可見(jiàn)，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著(zhù)想，就成為其設計是否成功的前提。
所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求�！暗诙健本褪且ㄟ^(guò)具體的服裝設計來(lái)滿(mǎn)足他們特定的需要。
(三).童裝價(jià)格
說(shuō)到價(jià)格細分問(wèn)題，就不能不提目前童裝市場(chǎng)上的一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，就是價(jià)格兩極分化嚴重。商場(chǎng)中的童裝，質(zhì)量不錯，但無(wú)論國產(chǎn)的還是外資的，價(jià)格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動(dòng)套裝要480元人民幣；國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣�？梢哉f(shuō)，這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶(hù)出售的童裝一般價(jià)格較低，有時(shí)甚至十幾元也能買(mǎi)到一件童裝，但質(zhì)量沒(méi)有保證。
這一現象說(shuō)明，目前童裝市場(chǎng)的價(jià)格細分做得不夠。我國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應考慮這部分消費者的實(shí)際承受能力。而一些無(wú)品牌童裝，只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢來(lái)吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過(guò)60元。據童裝銷(xiāo)售部門(mén)統計，其品牌在全國已連續多年銷(xiāo)售一直保持在前10名。
由此可見(jiàn)，要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問(wèn)題，就要進(jìn)一步研究市場(chǎng)，細分價(jià)格，力開(kāi)發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品，以滿(mǎn)足各個(gè)階層對童裝的需求。
三、競爭狀況分析
如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場(chǎng)的。因此，目前童裝市場(chǎng)的細分不到位，是制約我國童裝業(yè)發(fā)展的一因素。
再看國外知名的童裝品牌，每一個(gè)在市場(chǎng)細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“象”為標志，宣揚成熟穩健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致，服裝的色調以溫馨可愛(ài)的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風(fēng)格是運動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著(zhù)舒適。
正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場(chǎng)，并有明確的市場(chǎng)定位，才能在長(cháng)期的市場(chǎng)競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的.信譽(yù)與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場(chǎng)中成為最的贏(yíng)家。
四、專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)定位
1.商品風(fēng)格定位。決定開(kāi)店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結構規劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結構規劃。
2.商品定位。按照不同的分類(lèi)標準，童裝商品也有不同的分類(lèi)方法。比如按款式分類(lèi)，可以分為男裝，女裝和童裝；按價(jià)格分類(lèi)，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類(lèi)，則可以分為流行，職場(chǎng)，中性等。
3.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。新手開(kāi)店應該把經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開(kāi)的店？是要在位于百貨公司的某一位置開(kāi)設童裝專(zhuān)柜，還是開(kāi)小面積的高檔專(zhuān)賣(mài)店，或是在街面上開(kāi)一個(gè)一般面積的營(yíng)業(yè)門(mén)市店，抑或是開(kāi)一個(gè)低檔的成衣賣(mài)場(chǎng)？是以直營(yíng)方式開(kāi)店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來(lái)選擇。
4.經(jīng)營(yíng)策略定位。一般品牌童裝門(mén)市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位，而對一些沒(méi)有品牌形象可言的散貨童裝店來(lái)說(shuō)，就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位�，F在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專(zhuān)柜專(zhuān)營(yíng)，寄生經(jīng)營(yíng)或直貨的直營(yíng)方式。
預計在今后幾年，童裝市場(chǎng)消費量每年將保持12%以上的增長(cháng)，并成為我國最有增長(cháng)性的消費市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較的發(fā)展空間，有部分國內企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景，開(kāi)始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低，其營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴市場(chǎng)份額，都會(huì )根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競爭,現在童裝加盟很受歡迎。
五、總結
總的來(lái)說(shuō)，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績(jì)。但在成績(jì)面前，也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問(wèn)題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場(chǎng)細分”工作，無(wú)疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會(huì )為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。相信隨著(zhù)時(shí)間的推移，我國童裝品牌會(huì )在市場(chǎng)競爭中茁壯地成長(cháng)起來(lái)。
手機市場(chǎng)細分分析報告 9
20xx年，對于中國移動(dòng)通信業(yè)而言，無(wú)疑是經(jīng)歷著(zhù)產(chǎn)業(yè)深刻變化，進(jìn)一步走向成熟的一年.無(wú)論是從移動(dòng)通信業(yè)資費的大幅下調、手機設備的市場(chǎng)演化、服務(wù)項目的調整、服務(wù)質(zhì)量的逐步改善，還是移動(dòng)通信業(yè)運營(yíng)體制改革的深化及加入wto腳步的臨近等方面，移動(dòng)通信業(yè)在取得良好發(fā)展的同時(shí)，也存在不少的不足之處。表現在市場(chǎng)發(fā)展上，移動(dòng)通信用戶(hù)進(jìn)一步快速增長(cháng)，運營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)競爭態(tài)勢更趨合理，為中國移動(dòng)通信業(yè)跨入新世紀奠定了較好的基礎。本調查采用隨機抽樣方法，通過(guò)對北京市城八區302位普通消費者的調查，就20xx年北京移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展水平、發(fā)展狀況以及消費者對20xx年移動(dòng)通信市場(chǎng)重大事件的認知、態(tài)度和市場(chǎng)現狀的評價(jià)等方面進(jìn)行了研究，調查結果可推論北京城八區18—50歲的普通消費者，一定程度上也反映了中國移動(dòng)通信業(yè)的發(fā)展狀況、市場(chǎng)現狀及其存在的問(wèn)題。
20xx年末移動(dòng)通信市場(chǎng)現狀
手機普及狀況。調查顯示，北京市18—50歲的人群中，有略超過(guò)半數(52.2%)的被訪(fǎng)者使用手機，可見(jiàn)至20xx年底，北京市場(chǎng)手機的發(fā)展水平是比較高的，占經(jīng)濟活動(dòng)型人口的一半左右。不同年齡消費者手機的擁有率存在較大差異(見(jiàn)表1)，調查顯示，18—29歲，30—39歲，40—49歲手機擁有率分別為43.4%、68.2%和43.2%，假定50—54歲年齡組與40—49歲相同，以北京市三年齡段人口年齡結構比重進(jìn)行加權平均，則大致可推算20xx年底北京市城八區手機普及率約為30%，即每10個(gè)人約擁有3部手機。以北京城八區擁有650萬(wàn)人口計，城區手機用戶(hù)達195萬(wàn)。
消費者特性。
就消費者而言，除年齡外，不同性別、學(xué)歷、職業(yè)和以往的人群手機的擁有情況必然存在較大的差異。
調查顯示：
就性別而言，男性擁有率要明顯高于女性，近六成(59.7%)男性被訪(fǎng)者擁有手機，女性被訪(fǎng)者則為四成強(43.2%);
就年齡而言，30—39歲的中青年消費者擁有率最高，超過(guò)2/3，18—29歲，40—49歲組擁有率要低得多;
就學(xué)歷而言，隨學(xué)歷升高，擁有率顯著(zhù)升高，特別是以高中與大專(zhuān)學(xué)歷為分界點(diǎn)，差異明顯，即手機擁有者主要集中在大專(zhuān)以上學(xué)歷人群，高中以下學(xué)歷較少;
從收入水平看，隨收入升高，手機擁有率明顯升高，以月收入3000元及1500元為分界點(diǎn)，月收入3000元以上者擁有率高達90%左右，1500元以下者為12—30%，低于平均擁有率，1500—3000元者為65%左右，亦高于平均擁有率。
從職業(yè)類(lèi)型看，手機擁有以企事業(yè)單位管理人員為最(80%左右)，其次是個(gè)體業(yè)主、自由職業(yè)者和公務(wù)員(60—70%)，再次是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和普通職員(50—60%)，工人和服務(wù)人員擁有率最低，僅為5%左右。
可見(jiàn)，手機用戶(hù)群主要集中于30—39歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的.消費群體，值得注意的是月收入達到1500元的中等收入人群正日益成為手機大眾化趨勢的主要目標消費。
對于北京市場(chǎng)的兩大運營(yíng)商中國移動(dòng)通信公司(原中國電信，下同)和中國聯(lián)通，二者的消費群體在年齡上存在某種細微差別，比較而言，中國聯(lián)通更受18—29歲的青年人群的青睞，而中國移動(dòng)通信更受30歲以上中青年和中年人群的青睞。
手機品牌。
調查顯示，20xx年底，北京手機市場(chǎng)的品牌分布狀況與以往相比并沒(méi)有太大的改觀(guān)。傳統三強摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞仍然占據市場(chǎng)的領(lǐng)先者地位，三者總和市場(chǎng)占有率超過(guò)80%，其它品牌均難以望其項背。其次是西門(mén)子、飛利浦、三星等第二集團品牌，市場(chǎng)占有率10%左右，其它品牌還有松下、阿爾卡特、高通等國外品牌，市場(chǎng)占有率均很低。在電信長(cháng)城cdma手機中，除摩托羅拉外，主要有三星、高通等品牌。值得注意的是，雖然20xx年是眾多國產(chǎn)手機廠(chǎng)商發(fā)動(dòng)大規模廣告宣傳攻勢的一年，但北京的市場(chǎng)現狀仍然未能給國產(chǎn)手機留下太多的市場(chǎng)空間，國產(chǎn)手機市場(chǎng)業(yè)績(jì)不佳，既有歷史的原因，也有其技術(shù)、宣傳和服務(wù)策略等方面的原因，如何做好國產(chǎn)手機這篇大文章，在手機市場(chǎng)上分一杯羹，其路還正長(cháng)。
20xx移動(dòng)通信發(fā)展狀況
移動(dòng)通信發(fā)展態(tài)勢。調查顯示，所有擁有手機的被訪(fǎng)者中34.4%在1998年前購買(mǎi)手機，40.9%在1998年內購買(mǎi)手機，24.7%在20xx年內購買(mǎi)�？梢钥闯�，近幾年中，1998年是手機增長(cháng)最快的一年，雖然調查數據存在一定的偏差，仍足以表明1998年內北京手機的增長(cháng)率近乎翻了一番。事實(shí)上，全國手機用戶(hù)在1998年內亦從1000萬(wàn)增至XX萬(wàn)。進(jìn)入20xx年，雖然手機市場(chǎng)仍處在高速增長(cháng)之中，但增長(cháng)速度已顯著(zhù)放慢，從調查看，20xx年北京市場(chǎng)增長(cháng)無(wú)論從絕對數量還是相對速度均較1998年有所放慢。在北京這樣經(jīng)濟較發(fā)達的特大城市，手機普及率幾近30%，雖然年內手機入網(wǎng)資費持續下調，但其它資費如通話(huà)單價(jià)和月租費等仍保持不變，手機增長(cháng)放慢是不難理解的，但以此推論全國市場(chǎng)的發(fā)展趨勢則失之偏頗。因此，在北京這樣手機普及率較高的大城市，為促進(jìn)手機的持續發(fā)展，進(jìn)一步降低手機的使用成本包括通話(huà)單價(jià)、裸機價(jià)格、入網(wǎng)費和月租費等長(cháng)期成本，將是一種必然的選擇。
手機消費群體特性及其趨勢。就20xx年購買(mǎi)手機的消費者自身特性而言，從性別看男性仍高于女性，分別占55%和45%左右;從年齡看，以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人為主，分別占43%左右;從學(xué)歷看，以大專(zhuān)以上學(xué)歷特別是大學(xué)以上學(xué)歷為主;從收入看，則以月收入1500—3000元者為最多，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。與1998年購機者相比，20xx年購機者表現出了一些明顯的趨勢。
(1)雖然女性購機者仍處于少數，但女性購機者越來(lái)越多，從36.5%增至45.1%。
(2)購機者年齡分布趨向于分散，從集中于30—39歲的中青年人群逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人。
(3)購機人群繼續集中于高學(xué)歷人群，但趨勢已不很明顯，這可能與北京消費者普遍具有較高學(xué)歷有關(guān)。
(4)由于手機各種價(jià)格的持續下調，手機消費日益大眾化，使手機能夠為更多的中低收入者購買(mǎi)，表現為20xx年購機者進(jìn)一步趨向中、低收入者，且分散至各個(gè)收入階層，而高收入者由于普及率高，購機比重反而下降。
消費者運營(yíng)商及手機品牌選擇。調查顯示，與1998年相似，20xx年購機者的運營(yíng)商選擇基本狀況仍是移動(dòng)通信公司多于中國聯(lián)通。電信長(cháng)城cdma選擇比重仍很低，但與1998年相比，20xx年消費者對中國移動(dòng)通信公司的選擇略有下降(約2個(gè)百分點(diǎn))。中國聯(lián)通則略有上升(約3個(gè)百分點(diǎn))，電信長(cháng)城cdma穩中略降。中國聯(lián)通的緩慢上升，顯露出移動(dòng)通信市場(chǎng)正緩慢發(fā)生著(zhù)有利于消費者的市場(chǎng)競爭態(tài)勢。從消費者的手機選擇看，除傳統三強仍居主導地位，且摩托羅拉有進(jìn)一步加強之勢外，手機選擇進(jìn)一步多元化，處于第二集團的西門(mén)子、飛利浦、三星等品牌有所上升，升幅為1—4個(gè)百分點(diǎn)不等，而國產(chǎn)品牌則仍是雷聲大，雨點(diǎn)小，消費者選擇很少。
消費者購買(mǎi)行為。中國移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展到現在，已經(jīng)走過(guò)了十幾年的歷程，早期的手機消費者越來(lái)越多地需要更換手機(保留原號)或者新購手機重新入網(wǎng)，淘汰原有手機。20xx年新購手機中，這兩種情形比較明顯。調查表明，20xx年內平均每售出6部手機，就有一部是新購手機入網(wǎng)，淘汰原有手機(包括原號)，一部是新購手機，替換原有手機，其余4部是首次購買(mǎi)手機入網(wǎng)。其中，對中國移動(dòng)通信公司用戶(hù)而言，淘汰原有手機而入網(wǎng)和替換手機的比例分別為9.1%和18.2%，首次入網(wǎng)者占72.7%，中國聯(lián)通用戶(hù)首次入網(wǎng)占58.8%，淘汰和替換原有手機分別占23.5%和17.7%。均為新入網(wǎng)或淘汰原有手機入網(wǎng)，而無(wú)替換手機的情形。
購買(mǎi)價(jià)格。調查顯示，20xx年手機市場(chǎng)裸機價(jià)格在進(jìn)一步下降的同時(shí)，價(jià)格差別很大，有的高達6000元以上，有的則低至1000元左右，這與手機市場(chǎng)進(jìn)一步細分化，產(chǎn)品/服務(wù)功能逐漸拉開(kāi)檔次密切相關(guān)。裸機平均價(jià)格則降至XX元左右，這也是手機購買(mǎi)者逐漸向中低收入階層過(guò)濾的主要原因。至于入網(wǎng)費，20xx年內兩次下調，其中中國移動(dòng)通信公司分別下調至1000元和700元左右，平均為920;中國聯(lián)通則分別下調至780元和300-500元左右，平均為580元左右�？傮w而言，調查表明最低為300元(電信長(cháng)城cdma手機除外)，最高亦不過(guò)1250元，平均水平約為780元。
20xx移動(dòng)通信市場(chǎng)主要事件消費者認知
20xx年移動(dòng)通信市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷，內容涉及資費政策、運營(yíng)商服務(wù)、手機終端以及中美wto電信協(xié)議等諸多方面。調查顯示，被訪(fǎng)者認知最高的事件是手機資費(入網(wǎng)費)下調(83.4%)，其次是中美wto有關(guān)電信協(xié)議的基本內容(74.2%)，再次是雙頻手機進(jìn)入市場(chǎng)(64.7%)和中國移動(dòng)通信公司從中國電信剝離(51.9%)。被訪(fǎng)者認知較高的還有上網(wǎng)手機(41.7%)和聯(lián)通手機直撥ip電話(huà)(38.3%)。電信長(cháng)城cdma手機話(huà)費降價(jià)一半(34.9%)，預付費sim卡手機的推出(32.2%)，網(wǎng)上拍賣(mài)手機(31.9%)，手機點(diǎn)播信息增值服務(wù)(26.4%)和聯(lián)通手機免費郵寄話(huà)費清單(26.1%)等認知度都不高，位居最后�？v觀(guān)以上熱點(diǎn)問(wèn)題，可以看出，被訪(fǎng)者認知度最高的是有關(guān)移動(dòng)通信的產(chǎn)業(yè)政策問(wèn)題，特別是資費政策，顯示消費者對手機資費政策的關(guān)注。電信長(cháng)城cdma手機由于用戶(hù)規模小，其熱點(diǎn)政策影響小，故認知度不高。
其次是對各類(lèi)手機產(chǎn)品的關(guān)注，特別是去年年初就已成為熱點(diǎn)的雙頻手機的推出，年內大肆廣告宣傳的國產(chǎn)手機的推出等。對于運營(yíng)商推出的一些服務(wù)項目如預付費sim卡手機，手機點(diǎn)播信息增值服務(wù)及交費服務(wù)等認知不是很高，一方面顯示消費者對這些問(wèn)題不是很關(guān)注，同時(shí)亦顯示運營(yíng)商推出的服務(wù)宣傳不夠或目標受眾有限。至于被訪(fǎng)者對上述熱點(diǎn)事件印象最深的三件事，結果表明，印象最深事件的排序與被訪(fǎng)者的認知基本一致，印象度最高的是手機資費(入網(wǎng)費)下調(70.8%)和中美wto電信協(xié)議的基本內容(39.2%)，其次是中國移動(dòng)通信公司從中國電信剝離(34.7%)，雙頻手機進(jìn)入市場(chǎng)(22.3%)和國產(chǎn)手機進(jìn)入市場(chǎng)(22.0%)等，蓁各項排序基本與認知度排序基本一致。
20xx影響手機購買(mǎi)的原因及消費者對市場(chǎng)現狀的評價(jià)
調查表明，20xx年，影響被訪(fǎng)者購買(mǎi)手機的主要原因，最重要的是雙向收費不合理(63.6%)，其次是有替代品(54.5%)、本人用不上(39.2%)和通話(huà)單價(jià)偏高(34.3%)、再次是裸機價(jià)格偏高(26.6%)、入網(wǎng)費偏高(15.4%)和月租費偏高，其它原因如服務(wù)、話(huà)音質(zhì)量等不是很重要。綜合起來(lái)看，除去有替代品和本人用不上等無(wú)需求原因外，影響潛在消費者購機的主要原因還在于價(jià)格，特別是通話(huà)單價(jià)，而雙向收費歸根結底還是手機的通話(huà)單價(jià)問(wèn)題，這已成為購買(mǎi)使用手機的最主要障礙。對于話(huà)音質(zhì)量、運營(yíng)商服務(wù)質(zhì)量等，由于潛在用戶(hù)未使用手機，則僅是購買(mǎi)使用手機后才會(huì )考慮的問(wèn)題。
不同年齡、收入水平的潛在用戶(hù)在影響購買(mǎi)使用手機的主要因素方面亦存在較大的差異。研究表明，除雙向收費不合理和有替代品外，18-29歲的年青人影響因素重要是通話(huà)單價(jià)偏高和裸機價(jià)偏高，而40歲以上的中年人影響購買(mǎi)的最主要原因是本人用不上等無(wú)需示的原因。從收入水平看，除雙向收費不合理和有替代品外，中、低收入者主要原因依次是通話(huà)單價(jià)偏高和本人用不上，中等收入者是正好相反，而高收入者不購買(mǎi)則主要是由于有替代品和雙向收費不合理。這表明，年齡越輕，收入水平越低，通話(huà)單價(jià)偏高對他們購機行為的影響越大。因此，在目前情況下，手機市場(chǎng)要獲得更快的增長(cháng)，仍需不斷降低費用特別是通話(huà)單價(jià)和裸機價(jià)格。
調查表明，被訪(fǎng)者對20xx年移動(dòng)通信業(yè)的評價(jià)最不滿(mǎn)意的方面，最重要的是手機通話(huà)單價(jià)高(72.3%)，遠高于其它各項，其次是裸機價(jià)格高(39.5%)、入網(wǎng)費高(37.5%)和月租費高(32.8%)，三者相差不大，再次是手機配件(如電池等)以次充好(23.6%)，而通話(huà)質(zhì)量差(17.6%)、覆蓋范圍差(16.6%)、手機維修服務(wù)差(15.5%)、不能獲得話(huà)費詳細清單(14.2%)和交費不方便(12.5%)等均不很高。且這種評價(jià)在不同年齡、收入等特性的人群中差別并不明顯。這再次表明，通話(huà)單價(jià)高以及手機價(jià)格、入網(wǎng)費和月租費等資費水平偏高既是消費者對20xx年市場(chǎng)現狀最為不滿(mǎn)意的方面，也是影響潛在用戶(hù)購買(mǎi)手機的最主要障礙。因此，不斷調低手機的各項資費標準，仍將是今后手機市場(chǎng)發(fā)展的大勢所趨，而隨著(zhù)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的不斷的成熟和進(jìn)入wto帶來(lái)的競爭壓力，也將是理所當然的。
手機市場(chǎng)細分分析報告 10
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售設備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò )中的交換網(wǎng)絡(luò )、傳輸網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò )和數據通信網(wǎng)絡(luò )及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )擁有者提供硬件設備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬(wàn)元�，F任總裁為任正非，董事長(cháng)為孫亞芳。華為手機作為全球第三大手機制造商，其在全球有著(zhù)較高的知名度。據IDC(國際數據公司)報告，2012年華為智能手機在北美乃至全球的市場(chǎng)份額都位居全球手機品牌第四名且其發(fā)展趨勢十分迅猛，然而華為手機仍然與其市場(chǎng)的領(lǐng)導者三星和蘋(píng)果有一段距離。
調查分析
(1)國際手機市場(chǎng)分析
當今國際手機市場(chǎng)可謂是群雄逐鹿。蘋(píng)果三星兩家相爭，各大手機品牌比拼激烈。中國的手機廠(chǎng)商雖然幾年來(lái)國際化進(jìn)程加快，對外出貨量越來(lái)越大，但是在產(chǎn)品創(chuàng )新和用戶(hù)使用上顯得能力不足，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，加大產(chǎn)品創(chuàng )新，才能有可能在激烈的競爭中與傳統豪強們分一杯羹。
(2)手機消費者購買(mǎi)習慣分析
人們的需求都是依賴(lài)于市場(chǎng),都要通過(guò)具有支付能力的特定購買(mǎi)行為得到滿(mǎn)足,
所以消費者是市場(chǎng)的主人,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心就是滿(mǎn)足消費者的要求�，F在手機已經(jīng)遍布全球，哪怕是在中國和印度這樣的發(fā)展中國家，人們也幾乎人手一部手機。然而不同國家的人們使用手機的習慣截然不同。在尼爾森公司發(fā)布的最新研究報告《全球手機用戶(hù)調查》中，研究者觀(guān)察了美國，英國，澳大利亞，中國，韓國，土耳其，巴西，意大利，俄羅斯和印度10個(gè)國家的消費者對手機型號的喜好和使用習慣，得出結論：“不同國家不同人群的手機使用習慣大不相同”。
在美國和英國，大多數用戶(hù)都選擇使用智能手機，然而在巴西，印度和俄羅斯，性能可靠的傳統功能手機依然是用戶(hù)的.首選。這主要是因為在這些國家手機網(wǎng)絡(luò )基礎設施還不完善，除大城市以外的其他地區還沒(méi)有建立起智能手機所需的手機網(wǎng)絡(luò )�？傮w來(lái)說(shuō)，年輕人更喜愛(ài)智能手機。隨著(zhù)這群用戶(hù)的年齡增長(cháng)，他們將成為主流消費人群，可以預見(jiàn)智能手機也將隨之成為主流機型。華為作為敢于沖擊國際手機市場(chǎng)的中國廠(chǎng)商，有必要研究全球各個(gè)地區的消費習慣，進(jìn)行具體問(wèn)題具體分析。
華為手機優(yōu)劣勢分析及發(fā)展前景
華為手機優(yōu)勢分析:
�、伲簝r(jià)格相比其他品牌比較低。
�、冢喝A為手機在國外有著(zhù)較好的口碑。
�、�:華為手機在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展，科技力量雄厚。
�、苋A為是世界500強，有一定的品牌效應。
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