水泥出廠(chǎng)管理員的述職報告范文(通用9篇)
在我們無(wú)暇顧及時(shí)間時(shí),時(shí)間早已匆匆流逝,回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作,我們取得了不錯的成績(jì),我們要做好總結,寫(xiě)好述職報告哦。那么問(wèn)題來(lái)了,述職報告應該怎么寫(xiě)?以下是小編整理的水泥出廠(chǎng)管理員的述職報告范文(通用9篇),希望對大家有所幫助。
水泥出廠(chǎng)管理員的述職報告1
尊敬的領(lǐng)導:
一年來(lái),在各級領(lǐng)導的熱切關(guān)懷下,在同志們的通力合作下,在自己的刻苦努力下,自己在思想上、工作上都有了一定的進(jìn)步,較好完成了領(lǐng)導交付的各項任務(wù)。
思想上,我時(shí)時(shí)處處不忘加強思想理論學(xué)習,以高標準嚴格要求自己,立足本職工作,務(wù)實(shí)創(chuàng )新,與時(shí)俱進(jìn),確保自己思想上清醒,在思想上,行動(dòng)上與公司領(lǐng)導高度一致。
工作上,團結同志,服從領(lǐng)導,勤學(xué)好問(wèn),吃苦耐勞。任中控室立磨操作員,我在嚴格落實(shí)公司各項安全操作規程的同時(shí),結合實(shí)際情況,總結分析生產(chǎn)中出現的各種問(wèn)題,由點(diǎn)及面,舉一反三,避免了類(lèi)似情況的發(fā)生。
本年內通過(guò)自己的努力,確保了生料質(zhì)量的穩定。有時(shí)間勤跑現場(chǎng),操作聯(lián)系實(shí)際。當中控有異常信號或故障報警時(shí),積極協(xié)調各部門(mén)最快時(shí)間解決,確保主機設備的連續穩定運轉。業(yè)余時(shí)間,積極向同事、同行、前輩們虛心求教、交流、學(xué)習,充實(shí)自己,較好的提高了自己的工作業(yè)務(wù)能力。
這一年里,自己在學(xué)習中工作,在工作中學(xué)習,更新了自己的專(zhuān)業(yè)技能知識體系,強化了自己思想、業(yè)務(wù)等能力,較好的完成了領(lǐng)導交付的各項任務(wù)。但自己在專(zhuān)業(yè)知識,業(yè)務(wù)能力等方面離工作需求尚差很多,這也是自己在今后要重點(diǎn)學(xué)習彌補的,也請領(lǐng)導、同志們多提寶貴意見(jiàn),自己定虛心接受,努力提高自己,為公司發(fā)展貢獻自己的一份力量。
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
水泥出廠(chǎng)管理員的述職報告2
尊敬的領(lǐng)導:
自從xx年3月15日開(kāi)始到貴公司工作的第一天開(kāi)始,我就把自己融入到我們的這個(gè)團隊中,不知不覺(jué)已經(jīng)三個(gè)月。這幾個(gè)月里,在領(lǐng)導和同事的幫助下,我對工作流程了解許多,后來(lái)又經(jīng)過(guò)培訓,又使我了解了以“質(zhì)量第一、誠信為本、服務(wù)至上”為核心的企業(yè)文化及各項規章制度。下面,我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報,以接受大家評議。
一、熟練裝載機的操作規程及維護保養
作為一個(gè)裝載機操作員在接受培訓的時(shí)候對裝載機的操作規程及維護保養就有了一個(gè)簡(jiǎn)單的認識,后來(lái)出師之后經(jīng)過(guò)實(shí)際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控。
二、熟悉裝載機上料的.操作
在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),缺少經(jīng)驗,對于專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識需要一個(gè)重新洗耳恭聽(tīng)牌的過(guò)程,自己在領(lǐng)導同事的幫助下,能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時(shí)間內熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,馬上進(jìn)入工作。因此,我對公司這個(gè)崗位的工作可以說(shuō)駕輕就熟。
三、配合各部門(mén)清理廠(chǎng)內廢棄物
任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排是完全的服從,并不折不扣的執行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作,一如既往地做好每天的職責;在工作之余配合其他同事場(chǎng)內廢棄物,包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋、清理廢棄池的廢料。
四、工作體會(huì )
通過(guò)這段時(shí)間融入和磨合,我基本上適應了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個(gè)適應過(guò)程中我懂得了:必須樹(shù)立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè);熱愛(ài)自己的本職工作,能夠正確,認真的去對待每一項工作任務(wù),按照國家規范和企業(yè)規范的要求,在工作中能夠采取積極主動(dòng),能夠積極參加單位組織的各項培訓,認真遵守公司的規章制度,保證出勤,態(tài)度決定一切,在日常工作中,必須踏踏實(shí)實(shí)、認認真真、扎扎實(shí)實(shí)地做事,不以事小而馬虎,不以事多而敷衍,真正將每件事都當作是一件作品來(lái)對待,只有這樣,才能有好的工作成果出來(lái)。
以上是自己工作以來(lái)的述職,不妥之處,懇請領(lǐng)導批評指正。
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
水泥出廠(chǎng)管理員的述職報告3
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們:
大家好!首先,我要借此機會(huì ),向在工作中支持我,鼓勵我,關(guān)心我各位領(lǐng)導以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭,時(shí)光荏苒,不經(jīng)意間,工作已經(jīng)接近尾聲。自20xx年,我辭去機械企業(yè)經(jīng)理職位毅然來(lái)到貿易部門(mén)至今,已有將近兩年時(shí)間。在這兩年中,我切身的了解到了貿易部門(mén)的工作實(shí)際,掌握了貿易部的發(fā)展進(jìn)程。
在年度的貿易部工作中,我腳踏實(shí)地,開(kāi)拓創(chuàng )新,積極主動(dòng)地做好各項工作任務(wù),并且結合20xx年的工作不足,吸取上一年度的經(jīng)驗教訓,不斷在工作中得以成長(cháng)。為能夠更好地完成我貿易部門(mén)的各項工作任務(wù),實(shí)際掌握自身的能力與不足,為我未來(lái)的貿易部工作打下堅實(shí)基礎,我特對自身在年度的工作經(jīng)驗進(jìn)行了如下總結,并對自身存在的問(wèn)題進(jìn)行深刻的反思與分析,以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。
一、深入探索,發(fā)展經(jīng)營(yíng)
在當今的經(jīng)濟型社會(huì )發(fā)展背景下,隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟和企業(yè)的迅速發(fā)展,企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷變換,產(chǎn)品銷(xiāo)售種類(lèi)不斷增多,導致了市場(chǎng)銷(xiāo)售矛盾日益激化,因此,我意識到開(kāi)創(chuàng )出一種適合企業(yè)的銷(xiāo)售模式是十分必要的。為此,我將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調研工作作為工作的龍頭項目,我積極帶領(lǐng)員工開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)調研活動(dòng),實(shí)際分析我企業(yè)所購各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,及時(shí)統計出相應的比例數據、賽選確立出銷(xiāo)售市場(chǎng)較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白、玉米皮等典型產(chǎn)品,在年初實(shí)施采購共同再銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場(chǎng)跟蹤調查,并觀(guān)察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式,分析各產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益,摸索探究出相對較為穩定的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式,成功的賣(mài)出了創(chuàng )新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的第一個(gè)步伐。
二、繼續深入,落實(shí)創(chuàng )新
在經(jīng)過(guò)對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營(yíng)的測試后,我發(fā)現単種采購再銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng),是在同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營(yíng)方式。在現階段的大多數企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式,這種經(jīng)營(yíng)方式過(guò)于普遍,導致市場(chǎng)產(chǎn)品的差異性較小,同種產(chǎn)品質(zhì)量平均,價(jià)格差異明顯,產(chǎn)品銷(xiāo)售難以突出。我緊抓這一市場(chǎng)缺陷,結合當下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢,帶領(lǐng)部門(mén)員工轉變經(jīng)營(yíng)理念,由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)轉變?yōu)閱畏N購銷(xiāo)經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)主要針對于在市場(chǎng)中銷(xiāo)量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場(chǎng),要求員工加強對玉米副產(chǎn)品的了解,以實(shí)現在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)現做精做專(zhuān)。
三、堅持探索,實(shí)現新效
為進(jìn)一步落實(shí)我企業(yè)的市場(chǎng)效益,實(shí)現市場(chǎng)專(zhuān)效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工,不斷的深入與跟進(jìn)對新型營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購產(chǎn)品再銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施情況,并從銷(xiāo)量,收益,成本,銷(xiāo)售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我xx企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方式,實(shí)現我xx企業(yè)的利益提升,促進(jìn)我xx企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在研究與探索過(guò)程中,我發(fā)現我企業(yè)采購再銷(xiāo)的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家產(chǎn)品是直銷(xiāo)模式,并且各廠(chǎng)家質(zhì)量不一致、不穩定,極易影響我企業(yè)的副產(chǎn)品專(zhuān)項銷(xiāo)售趨勢。
為此,我特展開(kāi)進(jìn)一步的研究與探討,決定在6月份在經(jīng)營(yíng)玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口DDGS業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后,我xx企業(yè)的銷(xiāo)售情況有了明顯的好轉,但仍存在有一定的不足,在銷(xiāo)售實(shí)際中也存在有一定的缺陷,經(jīng)研究發(fā)現,DDGS雖然質(zhì)量較穩定、一致性好,但受進(jìn)口數量影響,因此,我企業(yè)的整體銷(xiāo)售效果還是不盡理想。為此,我堅定開(kāi)創(chuàng )新型銷(xiāo)售的理念,立志要提高我企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),堅持不懈的繼續帶領(lǐng)我貿易部員開(kāi)展各項市場(chǎng)調研工作,最終為我企業(yè)確定以經(jīng)營(yíng)豆粕為主,兼營(yíng)DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營(yíng)方式。
四、自身問(wèn)題與不足
雖然在年度的工作中,我雖積極帶領(lǐng)我貿易部的各個(gè)部員,堅持地未完成我企業(yè)的制定目標項目而不懈努力,為我企業(yè)經(jīng)營(yíng)確立了適合的全新型經(jīng)營(yíng)模式,使得我企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營(yíng)上來(lái)說(shuō),我企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益卻并不理想,并且在創(chuàng )新模式的過(guò)程中,我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙,耽誤了我企業(yè)的利益發(fā)展。對此,我深刻的意識到,我的工作還不夠努力,我部門(mén)的工作效益還具有很大的`差異和不足。
1、未能了解各個(gè)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品的報價(jià)、銷(xiāo)售流程及與銷(xiāo)售有關(guān)的部分數據情況,導致市場(chǎng)研究存在差異性。
2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際,分析預測產(chǎn)品成本損失,實(shí)際結合產(chǎn)品特色制定銷(xiāo)售方案計劃,影響產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、市場(chǎng)調研不夠深入,經(jīng)營(yíng)理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場(chǎng)調研力度不足,沒(méi)有實(shí)際了解市場(chǎng)的需求與供應總量,探尋新興業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售方式,并且在進(jìn)行創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)測試時(shí),不愿承擔風(fēng)險,存有保守經(jīng)營(yíng)思想,導致在探究新型銷(xiāo)售模式時(shí),較為坎坷,時(shí)間較長(cháng)。
在貿易部工作的將近兩年時(shí)間里,我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己,堅持做好自身的本職工作,在工作中勤奮進(jìn)取,腳踏實(shí)地,爭取在貿易部這個(gè)平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱,為我企業(yè)的經(jīng)濟利益做出實(shí)際貢獻。在未來(lái)的工作中,我將繼續的施展自己的才能,爭取取得優(yōu)異的業(yè)績(jì),在工作中不斷提升自己的各方面能力,促進(jìn)我企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展與成長(cháng),我相信我xx企業(yè)的未來(lái)將會(huì )更加繁榮與輝煌!
以上就是我的述職報告,予以給位領(lǐng)導加以審評!
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
水泥出廠(chǎng)管理員的述職報告4
尊敬的領(lǐng)導:
今天,我很高興站在這里向大家述職,以接受大家對我的監督和幫助,促進(jìn)我在今后的工作中更嚴格的要求自己,能與廠(chǎng)全體人員共同進(jìn)步。我作為生產(chǎn)車(chē)間xx班班長(cháng),在過(guò)去的一年里,認真履行工作職責,積極工作,在xx班全體成員的共同努力下,保質(zhì)保量地完成了車(chē)間下達的各項生產(chǎn)目標任務(wù)。
xx年是xx股份有限公司成立的三周年,我們xx班在努力適應xx廠(chǎng)的快速變革與發(fā)展,以xx廠(chǎng)年度生產(chǎn)計劃為工作主線(xiàn),在車(chē)間領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指引下,全班員工緊密團結、努力奮斗,以“規范化、標準化、精細化”為工作追求目標,以人員素質(zhì)管理為突破口,切實(shí)轉變思想觀(guān)念,牢固樹(shù)立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng )新意識,大力推動(dòng)班組基礎管理更上一個(gè)新的臺階。較為圓滿(mǎn)地完成了本年度廠(chǎng)、車(chē)間下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。能積極有序地開(kāi)展各項工作,班組建設也得到提高。
1、原材料制備
是生產(chǎn)的源頭,合格的xx是保證的生產(chǎn)乃至成品生產(chǎn)的關(guān)鍵之一。xx班xx制備小組組長(cháng)為本班員工xx,我在管理xx班各項工作的同時(shí),協(xié)助xx去進(jìn)行生產(chǎn)用。在成員僅有兩人的情況下xx制備小組xx年1—11月份共制備生產(chǎn)52批次,共計。在生產(chǎn)中,我們嚴格執行《xx管理制度》對管理實(shí)行雙人雙鎖,建立建全xx管理記錄和領(lǐng)用記錄。對的制備與領(lǐng)用實(shí)行嚴格控制管理。
2、半成品生產(chǎn)
xx生產(chǎn)是整個(gè)生產(chǎn)工序的中間環(huán)節,其品質(zhì)對后續生產(chǎn)工藝質(zhì)量起著(zhù)決定性的作用。xx班各個(gè)原輔小組在貫徹執行xx規范和xx標準操作的原則下,根據車(chē)間下達的半成品生產(chǎn)工序指令單生產(chǎn)各型。其中xx型xx萬(wàn)毫升,xx型xx萬(wàn)毫升,xx型萬(wàn)毫升。充分保證了成品生產(chǎn)的xx需求,對整個(gè)xx生產(chǎn)工序起到了鋪磚墊瓦的作用。
3、人員、物料管理
科學(xué)化管理是企業(yè)發(fā)展的核心,小至一個(gè)集體乃至一個(gè)小組都離不開(kāi)規范化的管理。xx班在積極推行“三化”管理活動(dòng)中,對人員的.配置、器材、物料的合理調配作了一定的改革和嘗試,力求規范化、標準化、精細化。在人員的管理上,xx班每個(gè)工作小組的組成都是擇人而定、優(yōu)化組合,各個(gè)工作小組雖然分工職責不同,但在工作中卻是相互協(xié)作,靈活互動(dòng)的一個(gè)整體。要求每一個(gè)操作工序嚴格按照xx規范和xx標準執行。這充分提高了全班員工的整體操作技能和效率,達到了來(lái)之能戰的效果;在器材、物料方面,要求做到生產(chǎn)前對原輔材料和物料名稱(chēng)、批號、數量的核對,器材、設備的狀態(tài)檢查。
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
水泥出廠(chǎng)管理員的述職報告5
尊敬的領(lǐng)導:
加強質(zhì)量管理,樹(shù)立“質(zhì)量第一、誠信操作”的質(zhì)量觀(guān),從我做起,增強全員的質(zhì)量意識,嚴格按工藝生產(chǎn),按產(chǎn)能組織,按標準操作。真正做到“與標準發(fā)生沖突時(shí),標準為上;與質(zhì)量發(fā)生沖突時(shí),質(zhì)量為先”。把生產(chǎn)環(huán)節我們可控制的地方控制住,控制了,控制好。針對去年的質(zhì)量問(wèn)題,痛定思痛,明年我所在的一車(chē)間的質(zhì)量管理底線(xiàn)是不發(fā)生一起批量破袋現象,不發(fā)生一起蚊蠅、金屬等惡性雜質(zhì)市場(chǎng)反饋。針對此,我們有針對性的要做好以下工作。
1、嚴格刷機消毒。雖然車(chē)間設備多,但對于絞肉機、攪拌鍋、斬拌鍋、結扎機等大型設備,在沒(méi)想好簡(jiǎn)捷的辦法之前,我決定先用最笨的辦法檢查,也許是最有效的辦法檢查,就是設備刷好后,我親自一臺臺去檢查,不合格不準使用。
2、把好生產(chǎn)過(guò)程控制關(guān)。當班勤檢查,嚴格控制原料、輔料、蛋白、肉餡和半成品時(shí)間鏈的周轉、溫度鏈的控制等,一切按工藝和產(chǎn)品安全度夏制度執行。對于擠餡次品和彎曲次品等再制品,從源頭控制,考核到每臺結扎機,減少發(fā)生量,加快周轉,降低溫度。
3、把好車(chē)間原料、輔料和包裝物接收關(guān),不合格的原輔包堅決不接收不使用。做好車(chē)間的原料接收、使用跟蹤記錄,嚴格執行“先進(jìn)先出”的使用原則。根據生產(chǎn)計劃合理計劃原料出庫,防止出現原料不解凍或解凍過(guò)度,杜絕重復解凍。
4、車(chē)間所有原料必須解凍后使用,杜絕不解凍、不檢查而直接使用。通過(guò)解凍后認真挑揀,把發(fā)悶、變質(zhì)等不可用原料挑揀干凈,把金屬等惡性雜質(zhì)挑揀干凈。
5、防止產(chǎn)品發(fā)霉。一是結扎工序鋁線(xiàn)不能加油;二是殺菌回用水定時(shí)更換;三是烘干機溫度要達標;四是產(chǎn)品傾倒薄厚均勻;五是帶水、帶油產(chǎn)品堅決不能入箱。
6、嚴格車(chē)間亞硝混合鹽、山梨酸鉀等特殊輔料的管理,做到專(zhuān)區專(zhuān)柜保管,專(zhuān)人領(lǐng)取發(fā)放,確保食品安全。
7、認真排查蚊蠅孳生和進(jìn)入渠道,積極防范和堵塞,杜絕蚊蠅等惡性市場(chǎng)反饋的發(fā)生。
8、把好產(chǎn)品出廠(chǎng)關(guān),不合格產(chǎn)品堅決不包裝、不出廠(chǎng)。嚴格裝箱工的操作規范,杜絕不檢查入箱,杜絕破袋、不打鋁扣產(chǎn)品入箱等嚴重包裝質(zhì)量問(wèn)題。
在車(chē)間質(zhì)量管理過(guò)程中,我作為車(chē)間的一名管理人員,一要為廣大員工創(chuàng )造良好的硬件環(huán)境,二要眼睛向內看,查漏補缺。通過(guò)以上質(zhì)量管理工作,確保達到以下幾個(gè)質(zhì)量目標:一是車(chē)間沒(méi)有因生產(chǎn)加工環(huán)節造成的批量退貨。二是車(chē)間因生產(chǎn)環(huán)節造成的質(zhì)量問(wèn)題,被市場(chǎng)投訴的總起數≤25起/萬(wàn)噸;三是車(chē)間因產(chǎn)品內有雜質(zhì)被市場(chǎng)投訴的起數≤5起/萬(wàn)噸。以上數據是集團公司、事業(yè)部定的目標,我們車(chē)間通過(guò)努力,我們有決心、有信心、有能力做得更好。
。ㄒ唬┳龊冒踩ぷ,防患于未然
預防違章指揮,預防違章操作,確保生產(chǎn)安全和公司財產(chǎn)安全。嚴格執行“安全第一,預防為主”的安全生產(chǎn)管理方針,做到管理生產(chǎn)必須管理安全。做好員工的三級安全教育,認真宣傳和貫徹“三不傷害教育”、“設備操作三不準”、“誰(shuí)斷電、誰(shuí)送電”等的安全生產(chǎn)知識,教會(huì )員工養成良好的安全生產(chǎn)操作習慣。
。ǘ┮匀藶楸,加強人員管理,管好人,用好人,穩定員工隊伍。在車(chē)間管理上積極與員工溝通,形成全員管理的良好氛圍,調動(dòng)全體員工的工作積極性
1、教育廣大員工一定要好好工作,不工作就不能體現自己的人生價(jià)值;教育廣大員工養成良好的工作習慣。每月車(chē)間的考核、工資張貼出來(lái)后,我都利用班前會(huì )給廣大職工作一個(gè)對比,結合考核說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:為啥少數的員工考核金額很多?為啥很多的員工沒(méi)有考核?讓每名員工明白,腳踏實(shí)地工作,直接受益者是自己。
2、做好班組長(cháng)隊伍的管理。班組工作能否上得去,關(guān)鍵在于班組長(cháng)。只有每個(gè)班組工作都上去了,車(chē)間的整體工作才會(huì )上得去。要求各個(gè)班組長(cháng)不僅光自己忙,同時(shí)要注重集體的力量,學(xué)會(huì )調動(dòng)班組每位員工的力量。
新的領(lǐng)導,新的起點(diǎn),新的思維,新的跨越。在回顧以往工作的同時(shí),我會(huì )認真總結經(jīng)驗,吸取教訓,以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到xx年新的工作中,認真貫徹落實(shí)張總的管理思想,以百倍的信心和決心堅決完成分廠(chǎng)領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)。
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
水泥出廠(chǎng)管理員的述職報告6
尊敬的領(lǐng)導:
xx年,我廠(chǎng)時(shí)刻緊盯全年目標任力不放松,按照制定的各項任務(wù),結合自身實(shí)際,廣大干部職工積極配合,進(jìn)一步明確目標,找準方向,強化管理,全年深入開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)、質(zhì)量宣傳月活動(dòng),順利完成了全年的各項目標任務(wù),為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎,F將xx年工作開(kāi)展的具體情況述職如下:
xx年工作開(kāi)展的主要做法:
一、目標細化分解,目標責任明確。目標為我們確定了前進(jìn)的方向,是工作的動(dòng)力。年初以來(lái),我廠(chǎng)即對目標細化分解,層層落實(shí)到班組,個(gè)人,做到人人清楚和緊盯目標,人人頭上有任務(wù),個(gè)個(gè)肩上有壓力,全力向目標沖刺,結合目標任務(wù),出臺了相應的制度與管理考核辦法,加大管理力度,及時(shí)查找目標運行過(guò)程中的不足和糾偏,使目標運行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。
二、隊伍人員穩定,品種完成較好。我廠(chǎng)處處本著(zhù)“以人為本,精細管理,確保各項工作順利完成”的目的,全年狠抓人員穩定管理,一是健全相應的管理制度和規章制度,從人員出勤,規范操作,勞動(dòng)效率上著(zhù)手,細化責任,量化考核,達到制度管理人,用制度約束人的目的;二是搞好各種培訓,提升員工素質(zhì),以提升培養員工的大局觀(guān)念,質(zhì)量意識,培養崗位操作技能,并做好對人員的培育吸納和儲備工作,以增強員工的穩定性,三是在全廠(chǎng)職工中營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍,向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神,提升員工的責任感,使命感和主人翁意識,全力打造出一支技術(shù)嫻熱,操作過(guò)硬,勇于拼搏,敢于勝利的員工隊伍。
三、質(zhì)量管理完善,產(chǎn)品安全可靠。質(zhì)量是我們贏(yíng)得市場(chǎng)的最終保證,為此,在xx年內,我廠(chǎng)在質(zhì)量管理上毫不放松,在積極主動(dòng)的查找不足,針對市場(chǎng)反饋及時(shí)調整,并加大對生產(chǎn)過(guò)程的全方位控制力度,加強對各質(zhì)量控制點(diǎn)的監控,明確生產(chǎn)加工過(guò)程中各環(huán)節的質(zhì)量責任,加大對質(zhì)量標準體系文件的學(xué)習,增強質(zhì)量規范意識,提升過(guò)程操作嚴肅性,以標準指導人的操作,以考核約束的.行為,確保產(chǎn)品質(zhì)量穩定提升。
四、現場(chǎng)管理提升,操作行為規范。一是加強基礎管理人員的管理,防止基層管理人員的管理方法簡(jiǎn)單粗暴。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用,確保員工身先士卒,率先垂范。三是對人員合理調配,量方定崗施其專(zhuān)長(cháng),促進(jìn)現場(chǎng)管理正常有序,四是加強現場(chǎng)的監察力度,從員工著(zhù)裝等細節入手,規范和強化現場(chǎng)管理力度,增強員工參與現場(chǎng)管理的自覺(jué)意識和責任感,提升現場(chǎng)管理水平。五是加強現場(chǎng)維護與考核力度,指定專(zhuān)人負責對生產(chǎn)現場(chǎng)的清理與維護工作,對生產(chǎn)過(guò)程中的不符合項進(jìn)行及進(jìn)的完善與整改。
五、設備管理創(chuàng )新,安全生產(chǎn)穩定。一是加強設備基礎監查,尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制,做節獎超罰,使節約部門(mén)在工資上得到體現,齊抓管理,形成合力。二是抓好設備安全管理的基礎上,加強員工的安全培訓,有效維護和保養設備,認真開(kāi)展設備安全、現場(chǎng)自查、互查、監查、推動(dòng)日常檢查、監督的有效實(shí)施。三是依托科技創(chuàng )新推動(dòng)整體工作,以有效的科技創(chuàng )新來(lái)拉動(dòng)整體工作的逐步上升。
六、實(shí)現挖潛增效,創(chuàng )造效益。年初以來(lái),我廠(chǎng)就一方面全年堅持不懈進(jìn)行全員參于,集思文益的科技創(chuàng )新活動(dòng),積極鼓勵和支持車(chē)間班組個(gè)人發(fā)明、創(chuàng )造、為工廠(chǎng)創(chuàng )效益,另一方面實(shí)現產(chǎn)品的效轉化,合理控制機物料耗費,加強了廢棄物品的回收利用,防止產(chǎn)品流失,控制副品率。同時(shí)以目標管理為動(dòng)力,找準原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節的效益挖潛點(diǎn),以規范管理為切入點(diǎn),樹(shù)立成本意識,加強對成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制,實(shí)現效益。
xx年我們的工作雖然取得了一定的成績(jì),但在實(shí)際的工作中也存有差距,如:人員管理的不足,基層技術(shù)人員的流失,員工素質(zhì)特別是質(zhì)量素質(zhì)與安全素質(zhì)需要加強和提升。為此,在今后的工作中,我廠(chǎng)將努力總結以前的工作不足,認清差距,克服困難,加強自身的素質(zhì)修養,整合外部資源,齊抓共管,加大動(dòng)力,形成合力,共同推動(dòng)我廠(chǎng)工作在新的一年里取得新的突破。具體做法如下:
1、加大工作執行力度:
一是對即定的目標考核上,一旦形成文字,就要不折不扣的認真執行,不容有半點(diǎn)的松懈與放棄。
二是加大對各部門(mén)之間的考核,促進(jìn)各部門(mén)工作之間能進(jìn)一步的相互協(xié)助、相互提升。
三是對問(wèn)題實(shí)行四小時(shí)復命制。對出現的問(wèn)題,能給予現場(chǎng)解決的現場(chǎng)給予解決,不能給予解決的,要在四個(gè)小時(shí)之內給予解決,對于實(shí)在有困難在四個(gè)小時(shí)之內不能解決的,必須有書(shū)面材實(shí)予以說(shuō)明,以推動(dòng)各部門(mén)在工作中的主動(dòng)性和自覺(jué)性。
2、從細節管理著(zhù)手,確保各環(huán)節無(wú)庇漏,基層管理工作扎實(shí),細節決定成敗,細節管理要求全員參與,從操作現場(chǎng)的每一個(gè)操作臺面上抓起,必須樹(shù)立從我做起,從自身做起,從身邊做起,要加強員工的細節培訓,如工作期間的規范操作、開(kāi)關(guān)設備時(shí)的相關(guān)注意事項等工作,進(jìn)一步夯實(shí)基層管理要點(diǎn),增強基礎管理意識。
3、從員工素質(zhì)和思想著(zhù)手,打造一支能打善拼,敢于勝利的干部員工隊伍,老課題新方法,首先從改變觀(guān)念,更新思想上著(zhù)手,做到工作上創(chuàng )新,管理上改革,從而以嶄新的面貌,嶄新的心態(tài),面對和迎接新的挑戰。
4、積極開(kāi)展崗位練兵活動(dòng),在比、學(xué)、趕、幫的氛圍中推動(dòng)工作再上臺階,崗位練兵和各項活動(dòng)的踏實(shí)有效開(kāi)展,是員工素質(zhì)提升的基礎,是愛(ài)崗敬業(yè)的真實(shí)表現,也是推動(dòng)各項工作不斷進(jìn)步的有效途徑,要積極想辦法,研對策,開(kāi)展多方位,多層次的崗位練兵活動(dòng),開(kāi)展;“質(zhì)宣月”、“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)。
5、從成本控制著(zhù)手,確保效益目標正常運行,成本是各項管理的基礎,成本控制的好壞直接影響員工的工資收入,也是影響員工積極性的重要因素,員工雖然參與但主要在于管理,向管理要效益,是成本控制的有效手段,效益的好壞是衡量一個(gè)企業(yè)的最終結果的最明析最直接的方法。
6、從強化考核著(zhù)手,使各項工作始終走在正確發(fā)展的軌道,考核是管理者實(shí)現目的的必要手段。要對目標認真調整和修訂完善制度,做到制度合理、公平、全面、徹實(shí)反映和真實(shí)解決問(wèn)題為目標,實(shí)現保駕護航,要求政策制度的嚴肅性,無(wú)彈性,用考核約束和推進(jìn)各項工作任務(wù)的實(shí)現與完成。
面對新的一年,我廠(chǎng)將力爭做到以目標管理為中心,進(jìn)一步夯實(shí)質(zhì)理管理基礎,實(shí)現各項管理的落實(shí)到位,并以嚴格的保證措施,推動(dòng)全面管理再上臺階,從而以嶄新的面貌,精細的管理,較好的經(jīng)濟效益向新的目標發(fā)出新的沖刺,取得更大的勝利!
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
水泥出廠(chǎng)管理員的述職報告7
尊敬的廠(chǎng)領(lǐng)導:
從入職的第一天開(kāi)始就被xx的文化背景深深的吸引著(zhù),直到現在感覺(jué)依舊,在此很榮幸能成為xx的一名員工。以下通過(guò)幾個(gè)方面來(lái)總結自己這段時(shí)間的工作表現及認識。
個(gè)人體會(huì ):
入職以后發(fā)現同事大部分都是從學(xué)校剛畢業(yè)的學(xué)生,也有一部分和我一樣有著(zhù)一定的工作經(jīng)驗,縱然每個(gè)人的人生觀(guān),世界觀(guān)截然不同,可是作為同事,協(xié)作共建是必須中的必須。經(jīng)過(guò)短期的磨合后,漸漸發(fā)現原來(lái)每個(gè)人都有自己的兩把刷子,很慶幸能和有意識的人合作。能否生產(chǎn)出來(lái)合格的產(chǎn)品,良好的工作態(tài)度起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
工作心得:
敬業(yè)愛(ài)崗是員工最基本的素質(zhì)體現,這一點(diǎn)我在日常的工作中能夠充分認識到并做到,只有這樣才能保質(zhì)保量的完成車(chē)間生產(chǎn)的任務(wù),完成車(chē)間生產(chǎn)的同時(shí),車(chē)間領(lǐng)導對5s也很重視,整理,整頓,清掃,清潔,素養五大執行標準。
生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品需要很多環(huán)節,每個(gè)環(huán)節都必不可少,這需要部門(mén)與部門(mén)之間的溝通與協(xié)作。完成領(lǐng)導分配任務(wù)的同時(shí),不僅是對本職工作的認同,同時(shí)自身的能力也得到了發(fā)揮。人有無(wú)限潛力,希望在以后得工作中再接再厲,完善自我。
前景展望:
在來(lái)年的工作中,繼續保持著(zhù)高度的責任心和責任感,為生產(chǎn)出合格產(chǎn)品貢獻自己微薄的力量。安全生產(chǎn)也是不容忽視的問(wèn)題,始終保持清醒的頭腦工作,不可麻痹大意。希望能在來(lái)年的工作生活中百尺竿頭更進(jìn)一步。
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
水泥出廠(chǎng)管理員的述職報告8
尊敬的領(lǐng)導:
20xx年已經(jīng)過(guò)去,在這一年的時(shí)間里,我車(chē)間在廠(chǎng)里各級領(lǐng)導的正確指導下,認真貫徹落實(shí)我廠(chǎng)20xx年安全生產(chǎn)目標,按照“安全第一,預防為主,綜合治理”的安全指導思想,全面建立并推行HSE管理體系。目前已全面完成了廠(chǎng)里的各項任務(wù),先將20xx年工作述職如下。
一、生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量管理方面
1、截止到年底,我車(chē)間一二期裝置共加工三混18835.58噸,全年回收率93.5%,產(chǎn)品入庫合格率。
2、二期工業(yè)萘裝置利用檢修期間共加工混合洗油1580噸,其中輕質(zhì)洗油948噸,輕質(zhì)洗油回收率60%。
3、洗滌裝置生產(chǎn)含酚的調節,過(guò)去我們洗滌工段生產(chǎn)的中性酚鈉的含酚比較低,游離堿高;含酚不僅達不到產(chǎn)品質(zhì)量指標,而且游離堿高還導致了堿的浪費。今年在廠(chǎng)領(lǐng)導的指導下,我制定了一系列提高含酚,降低游離堿的措施:
(1)規定了稀堿與三混比例0.35:1
(2)統一了稀堿濃度,提高稀堿濃度由原來(lái)的10~12%提高到12%~14%
(3)少加稀堿,少排酚鹽;加多少稀堿出多少酚鹽
(4)不允許中鈉產(chǎn)出后在進(jìn)行返洗;經(jīng)過(guò)一段時(shí)間嚴格控制及調節中鈉含酚提高至20%以上,游離堿降至1.5%以下,含酚不僅達到產(chǎn)品質(zhì)量指標,而且還降低了堿的浪費,降低了生產(chǎn)成本。
4、今年常遇到的洗滌連洗塔不分層的問(wèn)題。我們及時(shí)召集洗滌各班長(cháng)及主操分析原因,主要因是用堿鈉配堿及堿鈉帶油所致,因此我們及時(shí)制定實(shí)施措施。從而解決了不分層的原因,但是一期洗滌送酚鹽管線(xiàn)還有待與20xx年整改。具體措施:
(1)不允許用中鈉或堿鈉配堿;
(2)不允許酚鹽返洗;
(3)不允許工業(yè)萘的酚鹽送至洗滌堿鈉槽;必須送至原料槽;
(4)嚴格控制二次保證已洗不能帶酚鹽,從而減少工業(yè)萘返回的酚鹽;
5、一期工業(yè)萘精塔塔壓高,從8月份開(kāi)始一期工業(yè)萘塔壓開(kāi)始超壓,壓力一直居高不下;這種情況在別的焦油廠(chǎng)從沒(méi)出現過(guò),我們也沒(méi)有別的經(jīng)驗借鑒,只能自己摸索。因此在廠(chǎng)領(lǐng)導的指導下我們及時(shí)分析原因,一方面我們制定塔壓高時(shí)的控制措施;另一方面并制定了整改檢修方案,經(jīng)過(guò)我們兩次檢修整改終于消除了塔壓高這一安全隱患。
6、檢修方面,全年一二期裝置共組織全面檢修4次,每次檢修都按照HSE管理體系要求做好檢修計劃、檢修方案、危害因素辨識,并組織全員學(xué)習,充分保證了檢修的安全質(zhì)量。檢修期間我們車(chē)間全體員工面對檢修任務(wù)重,發(fā)揚不怕苦不怕累的精神,加班加點(diǎn)圓滿(mǎn)完成了各項檢修任務(wù)。從而保障了全車(chē)間后續生產(chǎn)的順利進(jìn)行,為全面完成20xx年度生產(chǎn)目標打下了堅實(shí)的基礎。
二、安全方面
1、安全培訓,全面完成20xx年員工培訓任務(wù)。20xx年,根據上級的培訓要求,我們制定了詳細的培訓計劃。為了能夠較全面的掌握專(zhuān)業(yè)知識和培養大家養成良好的學(xué)習習慣,我們把業(yè)務(wù)培訓工作日;、制度化,重點(diǎn)的學(xué)習了操作規程、各種產(chǎn)品的性質(zhì)及各種應急預案等內容,對提高大家安全意識、工作能力起到了良好的促進(jìn)作用。
2、根據廠(chǎng)里要求,我們在20xx年初制定了車(chē)間安全、環(huán)保責任狀,并分解細化到班組和個(gè)人。在20xx年一年的時(shí)間里,我們按照安全目標和工作要點(diǎn)的要求開(kāi)展安全工作,全面完成了各項安全工作責任目標。
3、積極組織開(kāi)展各種安全活動(dòng)。每天的班前會(huì )各班組都必須組織學(xué)習安全知識;車(chē)間安全綜合素質(zhì)的整體水平得到了提高。認真學(xué)習事故案例、編寫(xiě)事故預案、進(jìn)行事故演習及事故反思。另外,針對可能出現的不同應急事故,我們編寫(xiě)了各種應急事故預案,20xx年我們車(chē)間組織了停水、停電、停煤氣事故等演習,通過(guò)演習,員工應對處理突發(fā)事故的能力得到了鍛煉和提高,在演習中也增強了團結協(xié)作的能力。
三、HSE體系建設與推進(jìn)
1、組織全員參與對危害因素、環(huán)境因素進(jìn)行辨識,并制定危害因素消減措施及管理方案;
2、進(jìn)一步完善事故應急預案,提高預案有效性和可操作性;
3、完善并統一HSE體系運行中的各種記錄;
4、將HSE體系運用到生產(chǎn)檢修過(guò)程中去,每次開(kāi)停工、檢修都能按照HSE要求執行;
回顧20xx年的工作,我們也清醒地認識到在工作中仍存在問(wèn)題和不足,例如在隱患整改方面有時(shí)還不夠及時(shí)、精細化管理尚需深入,有些新員工安全意識仍相對薄弱等,因此,在新的一年里,將會(huì )一如既往的發(fā)揚嚴、勤、細、實(shí)的工作作風(fēng),抓好安全生產(chǎn),努力實(shí)現20xx年的各項工作目標,為車(chē)間生產(chǎn)提供安全、穩定、環(huán)保的工作環(huán)境。
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
水泥出廠(chǎng)管理員的述職報告9
尊敬的領(lǐng)導:
xxxx年即將過(guò)去,我來(lái)到xx水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝xx水泥各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任,感謝xx水泥為我提供了發(fā)展的平臺,讓我在工作和學(xué)習當中不斷地成長(cháng)、進(jìn)步;仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,我感謝xx運營(yíng)管理區的各位領(lǐng)導,感謝xxxx、xx川xx的各位領(lǐng)導,是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當中得心應手,學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。我于xxxx年3月1日進(jìn)入xxxx水泥有限公司,在這里,我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后xx水泥xx運營(yíng)管理區組建營(yíng)銷(xiāo)中心,我于xxxx年6月17日到達xx川xx水泥有限公司,正式進(jìn)入xx運營(yíng)管理區。根據公司安排,我被劃分到xx區域銷(xiāo)售部,主要負責xx片區xx袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)的一系列工作,并且承擔與xxxx生產(chǎn)基地協(xié)調的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報。
一、努力學(xué)習,全面提升個(gè)人素質(zhì)
作為一個(gè)應屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識是我最大的軟肋,并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習,不僅學(xué)習應該所具備的各項專(zhuān)業(yè)知識,還學(xué)習在市場(chǎng)上如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通、報價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng),承擔著(zhù)公司與客戶(hù)之間一種“中轉”的角色,我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象,提升自己的個(gè)人素質(zhì),展示xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候,我對水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運輸環(huán)節、合作方式不是太了解,對各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營(yíng)情況一無(wú)所知,對各類(lèi)農村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間,我在工作和工作之余不斷學(xué)習水泥新國標、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于xx區域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境,對我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著(zhù)更高、更嚴格的要求,所以我還需要不斷地學(xué)習,以完全勝任xx區域的銷(xiāo)售工作。
二、努力工作,順利完成各項任務(wù)
xxxx年7月22日,xx區域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區。我被劃分到xx和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),開(kāi)始一個(gè)人獨立進(jìn)行當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此,我感謝xx水泥領(lǐng)導對我這個(gè)銷(xiāo)售片區的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái),我所做的工作主要有:
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調研,熟悉了xx鄉鎮環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),走訪(fǎng)了xx區域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商,并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶(hù)資料,在每個(gè)鄉鎮布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作,在公司領(lǐng)導的正確決策下啟動(dòng)了xx袋裝水泥市場(chǎng),并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jì)。
4、輔助市場(chǎng)部,進(jìn)行了xx袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,在當地樹(shù)立了xx品牌的影響力。
5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù),多數客戶(hù)對我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前xx袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績(jì)。雖然我發(fā)現自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現在以下幾個(gè)方面:
1、對xx區域競爭對手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應,在競爭上處于滯后狀態(tài),往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。
2、對于客戶(hù)的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,丟失了少部分客戶(hù)。
3、對于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規范還不是很到位,導致客戶(hù)出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡(jiǎn)單,看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
總之,細節決定成敗,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心,對社會(huì )要有愛(ài)心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶(hù)要有耐心,對自己要有信心!力爭在xx水泥的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己!
以上就是我對這六個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結,請領(lǐng)導批評指正,希望我能迅速成長(cháng),明年能給公司作出更大的貢獻!
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
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