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地產(chǎn)項目經(jīng)理轉正述職報告

時(shí)間:2022-12-30 11:02:25 報告 我要投稿
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地產(chǎn)項目經(jīng)理轉正述職報告范文(通用8篇)

  時(shí)光在流逝,從不停歇;萬(wàn)物在更新,而我們在成長(cháng),回首這段時(shí)間的工作歷程,我們收獲了感動(dòng)和成長(cháng),是時(shí)候寫(xiě)一份述職報告了。那么應當如何寫(xiě)述職報告呢?以下是小編整理的地產(chǎn)項目經(jīng)理轉正述職報告范文(通用8篇),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

地產(chǎn)項目經(jīng)理轉正述職報告范文(通用8篇)

  地產(chǎn)項目經(jīng)理轉正述職報告1

  如果我選一個(gè)詞來(lái)形容20xx年,我一定會(huì )選擇動(dòng)蕩。之所以選擇震蕩,是因為今年的x個(gè)項目有點(diǎn)無(wú)奈,有點(diǎn)困難,有點(diǎn)無(wú)形的壓力。年初我剛接任x項目經(jīng)理時(shí),感到茫然無(wú)處不在,這個(gè)項目的前期我不習慣,開(kāi)發(fā)人員方面的交流也不太順利,但是這家公司對我的信賴(lài),我接受了這個(gè)挑戰。幸運的是,這個(gè)挑戰成功了。

  一、挑戰和措施。

  由于開(kāi)發(fā)人員前期廣告力不足、市內大樓銷(xiāo)售點(diǎn)不突出等原因,來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)非常少。x月在xx都市報上做了1/2版的廣告,注冊了約有x組的咨詢(xún)電話(huà),但時(shí)間太長(cháng)(x月才開(kāi)始對外銷(xiāo)售),很多客戶(hù)忘記了這個(gè)項目,或者在其他大樓購買(mǎi)了住宅。因此,公司與開(kāi)發(fā)人員討論,決定迎合五一黃金周xx廣場(chǎng)房展覽會(huì ),發(fā)售xx特價(jià)房吸引住宅購買(mǎi)者發(fā)行金卡,結果當天在展覽會(huì )現場(chǎng)有意向購買(mǎi)xx%的住宅來(lái)源,這也為xx的公開(kāi)預約積累了客戶(hù)

  另一個(gè)項目是xx別墅項目,對該項目進(jìn)行了非常系統的顧客資料分析,從成交顧客的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因、未成交原因等多個(gè)角度總結,具體如下:

  1、成交客戶(hù)的職業(yè)背景分析:目前成交客戶(hù)中占多數,兩者之和占總數約xx%的比例。

  2、成交客戶(hù)認知途徑分析:主要認知途徑是朋友介紹和廣告媒體,兩者占xx%。

  因此,本項目今后要加大顧客的維持力度,與顧客溝通。另外,在網(wǎng)上知道的也占一定的比例,但是比例太小,今后必須提高網(wǎng)絡(luò )宣傳能力。結果,本案目標客戶(hù)水平高,網(wǎng)絡(luò )對他們的影響力大。

  3、成交原因分析:xx平方米庭院和綠化環(huán)境是項目吸引顧客的兩個(gè)重要原因。

  同時(shí),價(jià)格相對不高,性?xún)r(jià)比極高是吸引投資者的重要因素。

  4、未成交原因分析:離xx市區遠,周邊生活套餐不完善一直是本項目的缺點(diǎn),本次分析也充分反映了這一點(diǎn)。

  二、工作感覺(jué)。

  快20xx年底了,掐指一算,我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間了;叵胍幌聞傔M(jìn)來(lái)的時(shí)候好像昨天發(fā)生了什么。一年間公司不斷發(fā)展,不斷成長(cháng)。

  20xx年x月x日,第一次進(jìn)入x這個(gè)大家庭,感到罕見(jiàn)和新鮮,第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),認識到熟悉,感到對工作的熱情和熱情,第一次在國外工作,感到茫然和興奮,第一次和客戶(hù)交流20xx年是我學(xué)習的一年,學(xué)習接受新事物和信息,與人交流,學(xué)習笑容服務(wù),自我感覺(jué)成績(jì)很好。我相信20xx年會(huì )取得更好的成績(jì),提出合格滿(mǎn)意的答案。

  三、收獲和教訓。

  雖然20xx年震蕩,但我感覺(jué)非常充實(shí)。與去年相比,今年我的思想更加成熟,思問(wèn)題更全面,在現場(chǎng)管理、房地產(chǎn)銷(xiāo)售等方面有了一定的提高。擔任xx項目經(jīng)理時(shí),我根據自己的想法,結合市場(chǎng)動(dòng)向和需求,制定了xx的價(jià)格報告和xx的預約程序。雖然寫(xiě)的不是很專(zhuān)業(yè),但是這是我第一次嘗試寫(xiě)東西,之前做的只是負責銷(xiāo)售現場(chǎng)的工作。通過(guò)寫(xiě)報告書(shū),我知道要認真理解項目,認真參加項目的各個(gè)環(huán)節,認真寫(xiě)與項目相關(guān)的方案,完全融入這個(gè)項目,理解其真正的賣(mài)點(diǎn)。

  當然,有收獲必然也有教訓。在xx別墅的銷(xiāo)售過(guò)程中,由于銷(xiāo)售部與工程部的聯(lián)系不緊密,住宅的方向發(fā)生了變化,位置發(fā)生了變化,但是在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有根據情況進(jìn)行介紹,客戶(hù)要求退房。通過(guò)我們的努力,客戶(hù)最終沒(méi)有結帳,但這件事讓我明白銷(xiāo)售經(jīng)理的責任很大,自己對銷(xiāo)售員一點(diǎn)也不放松。

  四、20xx年工作展望。

  在總結過(guò)去工作的不足之處時(shí),也為新的一年制定了工作計劃和目標。

  1、到20xx年x月x日,xx湖別墅一期開(kāi)盤(pán),銷(xiāo)售率達到xx%以上。

  2、與策劃人員多與開(kāi)發(fā)人員溝通、交流,盡快簽訂xx別墅x、x期代理合同,為公司開(kāi)展業(yè)務(wù)。

  3、培訓銷(xiāo)售人員,為公司培養更多有用的才能。

  4、加強業(yè)務(wù)能力和溝通能力的學(xué)習,補充能量,準備迎接下一個(gè)挑戰。

  走過(guò)動(dòng)蕩的20xx年,迎來(lái)輝煌的20xx年。x每個(gè)成員都強烈感受到公司在變化,公司在成長(cháng)。首先,公司增加了新的血脈,使公司更加強大,其次,公司的運營(yíng)體制也更加完善,從以前的銷(xiāo)售和企劃結合不緊密,到現在為止每個(gè)項目都有固定的企劃者,公司總部增設了張部和招商部,最重要的是百年從代理變成了開(kāi)發(fā)的成功變革。各種各樣的變化讓我們高興,希望在未來(lái)的歲月里,我們與成功有約,與幸福有約。

  地產(chǎn)項目經(jīng)理轉正述職報告2

  歲月荏苒,時(shí)光如梭,舊的一年即將過(guò)去,新的一年就要來(lái)臨。我來(lái)到貴公司上班已經(jīng)半年了,貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺,也使我明白好工作難求的道理。我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷前進(jìn)的推動(dòng)下,我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習,更新理念,提高自我素質(zhì)和技術(shù)水平,以適應新的形勢需要。

  一、崗位職責

  我于20xx年x月進(jìn)入公司以來(lái),在公司工程部工作。在公司領(lǐng)導,主管領(lǐng)導及各位同事的幫助下,對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地認知,也從部門(mén)領(lǐng)導和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識。剛進(jìn)入公司的時(shí)間里,我學(xué)習了貫標的相關(guān)編制工作,整理和收集貫標的法律類(lèi)文件和法規。參與了編制關(guān)于公司機械管理制度,實(shí)驗檢測管理制度。負責編寫(xiě)土方開(kāi)挖的技術(shù)交底工作,負責有關(guān)貫標文件的保管,及文字處理等工作,并參加了關(guān)于曹家巷,夏家莊面積統計,戶(hù)型與圖紙校對,拆分與合并戶(hù)的處理任務(wù)等。在公司各部門(mén)領(lǐng)導正確的指導和各部門(mén)同事密切配合下,我能按時(shí)完成領(lǐng)導布置的各項工作,同時(shí)參與和同事各項任務(wù)的交接與整合。

  在公司的這段時(shí)間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的培訓,在培訓過(guò)程中,我系統性的學(xué)習了房地產(chǎn)有關(guān)投資的概述,房地產(chǎn)的類(lèi)型,房地產(chǎn)投資的特性,房地產(chǎn)投資的形式等等。通過(guò)學(xué)習豐富了我在施工企業(yè)所應用的專(zhuān)業(yè)知識,使我更加全面的了解建筑行業(yè),這個(gè)知識涵蓋廣闊、行業(yè)規范嚴謹、專(zhuān)業(yè)知識相互連接綜合性很大的行業(yè)。通過(guò)學(xué)習我還掌握了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期的運作程序比如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項目可行性研究,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地的取得途徑,城市房屋拆遷管理,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的報建程序等。

  二、工作中的不足

  第一,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)對我而言是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè),很多工作的完成都是領(lǐng)導安排的合理,我得以順利完成,自己對工作的思索能力還不夠。

  第二,有些工作做的還不夠過(guò)細致,一些工作協(xié)調的不是十分到位,以至于有些細小的問(wèn)題不能當天及時(shí)的處理完成。

  第三,自己的專(zhuān)業(yè)知識及理論水平還有很多的不足導致有些技術(shù)上的問(wèn)題不能及時(shí)的識別和改正。

  三、未來(lái)的工作計劃

  在今后的工作里,自己會(huì )認真提高工作水平,積極向上,為公司的發(fā)展奉獻自己的力量。我想我能做到:積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,誠實(shí)守信、面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),強化核心競爭力,全面加強學(xué)習,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平使公司持續的發(fā)展。認真學(xué)習,維護團隊的合作關(guān)系,拓寬知識面。努力學(xué)習房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)的規劃設計,開(kāi)發(fā)建設過(guò)程,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一體系的掌握。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值,爭取得更大的工作成績(jì)與平臺。

  在明年的工作中,我會(huì )繼續努力,多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受,及時(shí)糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量,要合作才會(huì )成功,才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信:在上級的正確領(lǐng)導下,我們公司會(huì )有更美好的明天!

  地產(chǎn)項目經(jīng)理轉正述職報告3

  自20xx年xx月xx日進(jìn)入銷(xiāo)售部成為一名銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn),至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內,銷(xiāo)售部的總經(jīng)理、經(jīng)理給我做了全面專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識培訓,讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,并對自己的人生做了新的規劃?梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這兩個(gè)多月的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導,雖然取得了一些成績(jì),也依然存在些許問(wèn)題,下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結。

  一、學(xué)習方面

  來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,在此期間,也閱讀了很多的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍,每每看到非常感興趣的地方,都不由得感嘆:“銷(xiāo)售是一門(mén)神奇的學(xué)問(wèn)”,同時(shí)也意識到自己的選擇是正確的。在學(xué)習方面我為自己也制訂了學(xué)習計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。

  二、工作方面

  在來(lái)到公司時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下,我開(kāi)始背誦沙盤(pán)說(shuō)辭,隨后又是外出調盤(pán),了解市場(chǎng)。調盤(pán)是一門(mén)學(xué)問(wèn),在與其他樓盤(pán)老練的業(yè)務(wù)員的對話(huà)中,把自己遇到的問(wèn)題一一向其求解,并且學(xué)習對方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn),和自身對比,了解自己需要加強哪方面的知識,以及和其對比我們樓盤(pán)的優(yōu)勢。緊接著(zhù)就開(kāi)始外出展業(yè),懷著(zhù)激動(dòng)地心情,每天提一大包單子去外面發(fā),早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā),中午在超市發(fā),下午在學(xué)校、小區發(fā),在此期間,疲憊的時(shí)候也對自己的選擇有過(guò)懷疑,雖然很長(cháng)時(shí)間都沒(méi)有成交,但是我堅持下來(lái)了,通過(guò)陌生拜訪(fǎng),正式銷(xiāo)售工作的第天,在師傅的幫助下成功銷(xiāo)售出一套商業(yè)寫(xiě)字間,并且獲得客戶(hù)的認同,讓我對今后的銷(xiāo)售工作增強了信心。截止今天共完成了銷(xiāo)售面積平米,總價(jià)元,回款金額元。在日常工作中,也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度,以客戶(hù)至上,每天堅持練習言、行、舉、止,認真做好客戶(hù)檔案的記錄,通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)談等方式了解客戶(hù)動(dòng)態(tài),通過(guò)交往,把客戶(hù)交為自己的朋友,認認真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬,但是銷(xiāo)售員的心卻是夏日里的陽(yáng)光,活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力,熟練自身的談判技巧,以一顆激情洋溢的心,感染每一位客戶(hù)。

  三、思想方面

  來(lái)到公司兩個(gè)多月,的轉變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉變,在思想上更趨于成熟,心態(tài)也得到提升,對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解,要想做成一單業(yè)務(wù),團隊協(xié)作很重要,想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

  對于大家來(lái)說(shuō)我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(cháng),在自己的工作中仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,取長(cháng)補短。20xx年,我希望能擁有自己的住房,在安家。所以為了我的目標能夠實(shí)現,我覺(jué)得應重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  1、依據20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,著(zhù)重尋找A類(lèi)客戶(hù)群,發(fā)展B類(lèi)客戶(hù)群,以擴大銷(xiāo)售渠道。

  2、每月成交三套以上,因為這樣才能支付房子的首付。

  3、聽(tīng)從領(lǐng)導安排,積極收集客戶(hù)信息。

  4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,每月看一本書(shū),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

  5、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔子,勇?lián)厝巍?/p>

  在新的一年,我相信我能夠做的更好,這是我肯定要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作,我對將來(lái)的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大市場(chǎng)占有額。我將進(jìn)一步加強學(xué)習、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng),揚長(cháng)補短,做一名合格的銷(xiāo)售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中,公司得到了進(jìn)步,我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,相信自己一定能夠做好,20xx年,我一直在期待!

  地產(chǎn)項目經(jīng)理轉正述職報告4

  20xx年辦公室在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,在各位同仁的配合幫助下,緊緊圍繞目標計劃,努力增強工作主動(dòng)性和創(chuàng )造性,各項工作全面上水平,綜合服務(wù)質(zhì)量上臺階,監督檢查作用出成效,以辦好事務(wù)、提供服務(wù)為己任,全面履行辦公室的職責,圓滿(mǎn)完成了工作任務(wù),現就20xx年的工作情況作簡(jiǎn)要的總結匯報:

  一、抓基礎、促全面,各項工作全面發(fā)展。

  全面落實(shí)辦公室的職責,干好基礎工作。認真辦理新進(jìn)和離、退人員的手續,建立健全好人事檔案;撰擬好公司的文件、材料;組織好相關(guān)數據和材料,做好統計局、住建委的上報工作;做好社會(huì )保險增減人員手續的辦理、繳費基數的申報;認真組織公司各類(lèi)證件的年檢等;做好來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)的接待工作。

  二、嚴格制度,從嚴管理,保證公司健康發(fā)展。

  1、根據公司的發(fā)展和實(shí)際情況,對不適合公司現狀的規定、制度及時(shí)進(jìn)行修改完善,建立健全管理體系,做到有章可循,有法可依,為管理走上正規化奠定了基礎。

  2、落實(shí)制度,嚴格考勤。嚴格考勤規定,嚴格請假程序和批假權限,實(shí)行上下班簽到、簽退制度,并指定專(zhuān)人負責考勤和統計上報工作,將出勤情況與考評掛勾,作為考評的一項重要內容。

  3、加強車(chē)輛管理工作。不斷加強駕駛人員的安全常識、交通法規等方面的學(xué)習教育,養成遵紀守法的良好習慣,確保行車(chē)安全。實(shí)行駕駛人員責任制,誰(shuí)開(kāi)車(chē)違章誰(shuí)負責的辦法,大大降低了車(chē)輛違章次數。督促加強車(chē)輛的維護保養,經(jīng)常檢查、定期保養,對故障車(chē)輛及時(shí)維修,確保車(chē)輛的正常運行。

  4、加強衛生管理。督促保潔員搞好辦公區域內的衛生,保證舒適的辦公環(huán)境,督促保安搞好廣場(chǎng)衛生,維護好廣場(chǎng)秩序,樹(shù)立好公司形象。

  5、配合監管部做好目標管理考核工作,及時(shí)真實(shí)地提供員工的相關(guān)數據,準確的作出評價(jià),按規定實(shí)施獎罰,促進(jìn)考核工作的正規性和嚴肅性。

  三、積極做好綜合協(xié)調服務(wù)保障工作。

  1、加強公用物資及辦公用品的使用管理。每月都按照各部門(mén)的.需求和庫存情況,編制采購計劃表,由總經(jīng)理簽批后統一購買(mǎi),杜絕了采購的隨意性。嚴格執行入庫和領(lǐng)用程序,認真做好物資登記,做到帳物相符。及時(shí)做好出現故障設備的維修、保養,程度保證設備的正常運轉,保障辦公的正常進(jìn)行。

  2、注重公司文化的傳承和發(fā)展,按照公司規定,對符合條件的員工辦理社會(huì )保險。重大節日做好放假安排和福利的采購、發(fā)放工作。員工生日,按規定購買(mǎi)慰問(wèn)蛋糕。

  3、樹(shù)立一盤(pán)棋的思想,配合好各部門(mén)的工作,凡需要配合的工作,都全心全力、想方設法做好,為各部門(mén)解決后顧之憂(yōu)。同時(shí)做好隨機性工作,圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導交辦的臨時(shí)任務(wù)。

  四、回顧今年的工作,雖然取得一些成績(jì),但也還存在一些問(wèn)題,概況起來(lái)主要有以下幾點(diǎn):

  1、人員素質(zhì)參差不齊,或多或少地影響了工作效率和工作質(zhì)量。

  2、工作經(jīng)驗還需進(jìn)一步加強積累、總結,工作方法有待于改進(jìn),工作標準還需進(jìn)一步提高。

  地產(chǎn)項目經(jīng)理轉正述職報告5

  20xx年,努力糾正工作中存在的缺點(diǎn)、錯誤,克服不足,在轉變工作作風(fēng),提高工作效率和質(zhì)量上下功夫,緊緊圍繞公司的總體目標、發(fā)展規劃,圍繞辦公室的職責范圍,努力工作。

  一、加強學(xué)習、培訓,優(yōu)化隊伍結構,全面提升員工的整體素質(zhì)。

  1、明確崗位,落實(shí)職責。對辦公室的各項工作進(jìn)行細化分工,明確崗位職責和要求,責任到人,做到“人盡其才,才盡其用”,努力激活人的積極性和創(chuàng )造性,切實(shí)做到各盡其職,各負其責。

  2、加強學(xué)習教育,增強素質(zhì)。堅持以人為本,加強團結,增進(jìn)協(xié)作。從教育入手,不斷強化辦公室人員的服務(wù)意識,奉獻精神和效率觀(guān)念。努力建設一支領(lǐng)導信得過(guò),工作中用得上,關(guān)鍵時(shí)候靠得;愛(ài)崗敬業(yè),善打硬仗的團隊。

  3、加強學(xué)習培訓,提高工作能力。對員工進(jìn)行學(xué)習培訓,重點(diǎn)學(xué)習公司文化、規章制度、業(yè)務(wù)知識、專(zhuān)業(yè)技能等內容,不斷增加員工的知識積累、經(jīng)驗積累,提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,真正做到“人崗相適”。

  二、強化服務(wù)意識,做好綜合協(xié)調服務(wù)工作。

  樹(shù)立服務(wù)觀(guān)念,進(jìn)一步提高綜合協(xié)調服務(wù)能力,依據領(lǐng)導決策,抓住工作重點(diǎn),籌劃、安排和處理各項事務(wù),保證各項工作的正常運轉。

  1、做好辦公用品的采購工作。辦公室根據各部門(mén)的需求和庫存情況,對短缺的辦公用品及時(shí)制定采購計劃,報批后,統一進(jìn)行采購。對耗材性辦公用品購要專(zhuān)人保管,分類(lèi)登記,出入有據。

  2、充分發(fā)揮辦公室服務(wù)保障作用,程度地做好配合工作,為各部門(mén)排憂(yōu)解難。

  3、做好隨機性工作,積極完成好領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性工作和任務(wù)。特別是圍繞公司的重要工作、大型活動(dòng),做好服務(wù)保障。

  三、統籌兼顧,扎實(shí)推進(jìn),保證各項工作的順利進(jìn)展。

  1、細化文秘管理。建立健全公司人事檔案,嚴格公司印章的管理和使用;認真組織文件的起草、打印、復印和收發(fā),材料數據的上報;公司證件的管理、年檢;各類(lèi)會(huì )議前的準備,會(huì )后信息、紀要的整理,精神的貫穿傳達執行;相關(guān)單位的關(guān)系協(xié)調和外聯(lián)工作,處理好相關(guān)事宜。

  2、加強公用物資及辦公用品的使用管理。每月按計劃采購,嚴格出入庫登記,嚴格領(lǐng)用程序,辦公用品的領(lǐng)用嚴格登記,對有問(wèn)題或出現故障的設備要及時(shí)進(jìn)行維修或更換,保證設備的正常使用。

  3、加強車(chē)輛管理。嚴格用車(chē)登記,實(shí)行車(chē)輛違章責任制,車(chē)輛費用月報清單,車(chē)輛狀況備案登記等只等制度。對車(chē)輛及時(shí)維修、保養、年檢、購買(mǎi)保險等,保證車(chē)輛正常運轉。

  4、搞好衛生管理。對辦公區、廣場(chǎng)的衛生要責任到人,時(shí)刻保持清潔、干凈。維護好廣場(chǎng)秩序,養護管理好景觀(guān)綠化,加強售樓中心、辦公區的安保,樹(shù)立形象,保證安全。

  四、嚴格制度,發(fā)揮好管理監督職能。

  建立正規的辦公秩序。認真落實(shí)考勤制度,嚴格考勤規定,辦公室安排專(zhuān)人負責,隨時(shí)對公司員工的在崗情況和請假到崗情況進(jìn)行檢查,每月將檢查情況和出勤情況作為目標考評的一項重要內容。

  地產(chǎn)項目經(jīng)理轉正述職報告6

  20xx年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導對我的教誨,感謝團結上進(jìn)的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個(gè)上升的機會(huì )。

  來(lái)到公司已經(jīng)快xx年的時(shí)間,從一個(gè)不懂得銷(xiāo)售的人員,到地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的這個(gè)位置,當中公司給了我很多的動(dòng)力,同時(shí)也給了我很多培訓機會(huì ),讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間,逐步的找到了在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的樂(lè )趣。我愿意認真執行公司下達的銷(xiāo)售政策,并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏,積極開(kāi)拓市場(chǎng),較好的完成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì),同時(shí),也提出了自己對銷(xiāo)售的觀(guān)點(diǎn)。

  作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理,配合公司做好日常管理工作,是銷(xiāo)售人員和總監之間的樞紐和橋梁,及時(shí)發(fā)現案場(chǎng)問(wèn)題,及時(shí)解決問(wèn)題,同時(shí),也負責日常銷(xiāo)售統計工作等,主要工作述職如下:

  一、協(xié)助總監做好日常的管理工作

 。1)嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

 。2)協(xié)助總監做好工作安排,制定值班人員安排表。

 。3)自覺(jué)遵守作息時(shí)間,協(xié)助銷(xiāo)售總監做好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現象發(fā)生,如若發(fā)現,按人事管理制度執行。

 。4)協(xié)助總監每周組織銷(xiāo)售人員開(kāi)總結例會(huì ),分析上周銷(xiāo)售情況、問(wèn)題、提出建議。

 。5)嚴格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶(hù),提高服務(wù)質(zhì)量,樹(shù)立品牌形象。

 。6)愛(ài)護公務(wù),帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。

 。7)培養集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶(hù)時(shí),應積極主動(dòng)地給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進(jìn)行分析、總結、及時(shí)地給予配合,把握機會(huì )達成成交。

  二、解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題

 。1)如果銷(xiāo)售人員由于銷(xiāo)售經(jīng)驗不足,可能無(wú)法回答有些客戶(hù)提出的問(wèn)題,這時(shí),就要銷(xiāo)售經(jīng)理出面,為客戶(hù)解決疑難問(wèn)題,取得客戶(hù)的信任。

 。2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽(tīng)客戶(hù)訴說(shuō),取得客戶(hù)的理解。耐心而細致地同客戶(hù)溝通,穩定客戶(hù)的情緒。

 。3)認真地向客戶(hù)闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題,盡量贏(yíng)得客戶(hù)對本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認可和信賴(lài)。

  三、日常統計工作

 。1)每天認真統計電話(huà)量、區域、客戶(hù)群、找準銷(xiāo)售定位。

 。2)認真統計到訪(fǎng)客戶(hù)量、客戶(hù)需求、面積、戶(hù)型、反映的問(wèn)題比例。

 。3)每周對電話(huà)量、到訪(fǎng)客戶(hù)量進(jìn)行總結,在每周公司銷(xiāo)售例會(huì )上進(jìn)行匯報。

 。4)了解項目的價(jià)格、戶(hù)型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等,抓住賣(mài)點(diǎn),做到心中有數,沉著(zhù)應付。

 。5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析,找出銷(xiāo)售難點(diǎn)和影響因素,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

 。6)做好定金收據、認購書(shū)、傭金收據的核對、登記、存檔,有錯漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報。

 。7)做好收款、銷(xiāo)售登記工作、做好銷(xiāo)售進(jìn)度表。

 。8)跟蹤客戶(hù)的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

 。9)做好銷(xiāo)售報表,銷(xiāo)售總結,每周例會(huì )向公司領(lǐng)導匯報。

  四、周邊項目競品情況

 。1)定期組織市場(chǎng)調研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

 。2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況,提出改進(jìn)方案和措施。

 。3)負責收集、整理、歸納客戶(hù)資料,對客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析。

  銷(xiāo)售主管要起到帶頭作用,多配合領(lǐng)導和公司的工作安排,要團結銷(xiāo)售人員,要有凝聚力、執行力、創(chuàng )新力、組織能力與指揮能力。

  從今以后要嚴格要求自己,認真負責做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。我的成長(cháng)離不開(kāi)領(lǐng)導幫助和同事的支持。

  希望在領(lǐng)導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業(yè)績(jì)。不斷提高自我。

  地產(chǎn)項目經(jīng)理轉正述職報告7

  我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)公司時(shí),對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導和各位同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷(xiāo)售部中的一員,深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且一向努力做好自我的本職工作。

  20xx年,我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作,以提高銷(xiāo)售率為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗,我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識,也透過(guò)銷(xiāo)售認識了許多新朋友,使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

  經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了xx火爆認購的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,隨著(zhù)新樓盤(pán)的對外銷(xiāo)售,應對工作量的增加以及對銷(xiāo)售工作的系統化和正規化的深入,工作顯得很繁重。從開(kāi)盤(pán)至今,同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

  此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),我不斷總結自我的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作,銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

  20xx這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

  在新的一年來(lái)臨之際,我將端正態(tài)度,一如既往的用心學(xué)習和工作,服從領(lǐng)導,團結同事,做好銷(xiāo)售,為創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而努力。

  地產(chǎn)項目經(jīng)理轉正述職報告8

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,x人之拼搏的精神。

  我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,我積極配合x(chóng)x公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。 下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

  這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。

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