管理學(xué)的寓言故事

管理學(xué)的寓言故事1

　　某公司公開(kāi)宣稱(chēng)求購一批布料，供作汽車(chē)內部裝潢用，并指定參與競標的布商，務(wù)必派人員親赴該公司就其產(chǎn)品提供說(shuō)明。當時(shí)參與競標的布商共有三家，魯先生即是其中一家的業(yè)務(wù)代表，然而就在出席介紹產(chǎn)品的當天，他卻患了嚴重的喉炎，嗓音嘶啞，根本無(wú)法發(fā)聲。

　　在面對著(zhù)該公司董事長(cháng)、董事以及手下許多高級干部進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)，魯先生發(fā)現自己的嗓音嘶啞難聽(tīng)，再說(shuō)下去，徒然白費力氣而已。最后實(shí)在無(wú)計可施，只好宣布放棄，并在黑板上寫(xiě)著(zhù)：喉痛聲啞，語(yǔ)不成聲，未能說(shuō)明，敬請見(jiàn)諒。

　　出乎意料之外的是，該公司的董事長(cháng)卻突然起身說(shuō)道：“好！那就由我來(lái)替你說(shuō)吧！"說(shuō)罷，他就真的把公司的樣品按序排好，開(kāi)始如數家珍地一一說(shuō)明各類(lèi)布匹的優(yōu)缺點(diǎn)，并和與會(huì )的干部就該公司所需布料質(zhì)地展開(kāi)了熱烈的討論。魯先生陪坐一旁，只能不時(shí)地點(diǎn)頭微笑，以表示自己的感激之情。

　　一筆價(jià)值160萬(wàn)的生意，竟然就這么做成了，魯先生簡(jiǎn)直不敢相信天下會(huì )有這等的事。但是如果當時(shí)魯先生沒(méi)患喉炎，說(shuō)不定這筆生意很可能無(wú)法達成。

管理學(xué)的寓言故事2

　　有一次，愛(ài)德華。查利弗為了贊助一名童軍參加在歐洲舉辦的世界童軍大會(huì )，極需籌措一筆經(jīng)費，于是就前往當時(shí)美國一家數一數二的大公司拜會(huì )其董事長(cháng)，希望他能解囊相助。

　　在愛(ài)德華。查利弗拜會(huì )他之前，打聽(tīng)到他曾開(kāi)過(guò)一張面額100萬(wàn)美金的支票，后來(lái)那張支票因故作廢，他還特地將之裝裱起來(lái)，掛在墻上作紀念。

　　所以當愛(ài)德華。查利弗一踏進(jìn)他辦公室之后，立即針對此事，要求參觀(guān)一下他這張裝裱起來(lái)的支票。愛(ài)德華。查利弗告訴他，自己從未見(jiàn)過(guò)任何人開(kāi)具過(guò)如此巨額的支票，很想見(jiàn)識一下，好回去說(shuō)給小童軍們聽(tīng)。

　　董事長(cháng)毫不考慮地就答應了，并將當時(shí)開(kāi)那張支票的情形，詳細地講給查利弗聽(tīng)。

　　查利弗開(kāi)始并沒(méi)有提起童軍的事，更沒(méi)提到籌措基金的事，他提到的是他知道對方一定很感興趣的事，結果呢？

　　“說(shuō)完他那張支票的故事，未等我提及，那位董事長(cháng)就主動(dòng)問(wèn)我今天來(lái)是為了什么事。于是我才一五一十地說(shuō)明來(lái)意。出乎我意料之外，他非但答應我的要求，而且還答應贊助5個(gè)童軍去參加童軍大會(huì )，并要我親自帶隊參加，負責我們的.全部開(kāi)銷(xiāo)，另外還親筆寫(xiě)了封推薦函，要求他在歐洲分公司的主管提供我們所需的一切服務(wù)�！睈�(ài)德華。查利弗說(shuō)。

管理學(xué)的寓言故事3

　　有一次，愛(ài)德華.查利弗為了贊助一名童軍參加在歐洲舉辦的世界童軍大會(huì )，極需籌措一筆經(jīng)費，于是就前往當時(shí)美國一家數一數二的大公司拜會(huì )其董事長(cháng)，希望他能解囊相助。

　　在愛(ài)德華.查利弗拜會(huì )他之前，打聽(tīng)到他曾開(kāi)過(guò)一張面額100萬(wàn)美金的支票，后來(lái)那張支票因故作廢，他還特地將之裝裱起來(lái)，掛在墻上作紀念。

　　所以當愛(ài)德華.查利弗一踏進(jìn)他辦公室之后，立即針對此事，要求參觀(guān)一下他這張裝裱起來(lái)的支票。愛(ài)德華.查利弗告訴他，自己從未見(jiàn)過(guò)任何人開(kāi)具過(guò)如此巨額的支票，很想見(jiàn)識一下，好回去說(shuō)給小童軍們聽(tīng)。

　　董事長(cháng)毫不考慮地就答應了，并將當時(shí)開(kāi)那張支票的情形，詳細地講給查利弗聽(tīng)。

　　查利弗開(kāi)始并沒(méi)有提起童軍的事，更沒(méi)提到籌措基金的事，他提到的是他知道對方一定很感興趣的事，結果呢?

　　“說(shuō)完他那張支票的故事，未等我提及，那位董事長(cháng)就主動(dòng)問(wèn)我今天來(lái)是為了什么事。于是我才一五一十地說(shuō)明來(lái)意。出乎我意料之外，他非但答應我的要求，而且還答應贊助5個(gè)童軍去參加童軍大會(huì )，并要我親自帶隊參加，負責我們的全部開(kāi)銷(xiāo)，另外還親筆寫(xiě)了封推薦函，要求他在歐洲分公司的主管提供我們所需的一切服務(wù)�！睈�(ài)德華.查利弗說(shuō)。

管理學(xué)的寓言故事4

　　威廉是位不動(dòng)產(chǎn)的推銷(xiāo)員，負責推銷(xiāo)一塊地皮，這塊地皮約有80畝，靠近火車(chē)站，交通很方便，可是，附近是鋼鐵加工廠(chǎng)，打鐵及研磨機的聲音十分嘈雜。

　　威廉想將這塊地推薦給史蒂芬，他住在鬧市區，一天24小時(shí)生活在噪音中。威廉的理由是這塊地皮的價(jià)格、地點(diǎn)和史蒂芬的要求吻合，并且，史蒂芬對于噪音已經(jīng)習慣，大概不會(huì )太在乎這一點(diǎn)。

　　威廉介紹這塊地給史蒂芬時(shí)說(shuō)：“史蒂芬先生，這塊地皮的價(jià)錢(qián)比一般的要便宜些。當然，便宜有便宜的理由，就是會(huì )受到鄰近工廠(chǎng)噪音的干擾，其他的條件都與你要求的大抵相同�！�

　　不久，看過(guò)地皮的史蒂芬做了一個(gè)決定，他說(shuō)：“你特別提到噪音，其實(shí)，噪音對我不成問(wèn)題。我現在住的地方有10噸大貨車(chē)的引擎聲，聲浪大得可以震動(dòng)門(mén)窗；而且這里的工廠(chǎng)下午5點(diǎn)就關(guān)門(mén)了，別的推銷(xiāo)員介紹地皮時(shí)，大部分都不會(huì )講缺點(diǎn)，像你這樣清楚我反而放心�！�

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