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軟文寫(xiě)作技巧的心得
軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負責撰寫(xiě)的“文字廣告”。小編收集了軟文寫(xiě)作技巧的心得，歡迎閱讀。
(一)寫(xiě)作定位
首先第一個(gè)就是，必須思考的一個(gè)問(wèn)題：寫(xiě)作者的定位——你是為了什么而寫(xiě)?興趣?成名?工作?娛樂(lè )?還是賺錢(qián)?只要你知道了自己為什么寫(xiě)，才能有很好的定位，不同的定位就要從不同的角度去判斷你的受眾及寫(xiě)作方向，因為，你寫(xiě)的文章是有價(jià)值的!
接著(zhù)你要思考第二方面，你要想清楚決定你這個(gè)文章好壞的人是誰(shuí)!
客戶(hù)?網(wǎng)民?還是斑竹?還是自己?誰(shuí)來(lái)決定好壞?定位決定你要琢磨誰(shuí)的心理，喜好。
不同的決定者針對的東西是不一樣的。如果你的這個(gè)文章面對的是網(wǎng)友，那么你就要思考網(wǎng)友喜歡的是什么，它的屬性可以用什么詞來(lái)概括?網(wǎng)友喜歡的是新奇特、爆點(diǎn)、亮點(diǎn)、攻略、實(shí)用性，吸引眼球的是低俗、倫理、甚至于各種八卦緋聞秘聞，那么網(wǎng)友反感的是什么?那就是“NO廣告”!
那么客戶(hù)呢?客戶(hù)要的又是神馬?客戶(hù)要的就是前面說(shuō)到的軟文的用處，即產(chǎn)品、品牌、互動(dòng)。熱度、曝光量，客戶(hù)的最終訴求恰好是網(wǎng)友最反感的，那就是——廣告!
可以說(shuō)客戶(hù)和網(wǎng)友的需求是沖突的，我們要做的就是平衡，即針對網(wǎng)友喜歡的爆點(diǎn)、亮點(diǎn)、秘聞與實(shí)用性將客戶(hù)需要的產(chǎn)品和品牌訴求揉在里面。
(二)面對平臺
軟文寫(xiě)出來(lái)是要發(fā)到各種平臺渠道上去曝光的，文章是發(fā)到哪里?平臺不一樣決定你文章考慮的角度不一樣。那么平臺是怎么分類(lèi)的，它們又各自有什么屬性特點(diǎn)呢?不同平臺的不同屬性決定了你對軟文的軟硬度把握。
主要大概可分如下：
�、傩侣�——嚴謹、全面;②論壇——活潑、新穎;③SNS——話(huà)題、擴散、互動(dòng)。
(三)預期效果
你所寫(xiě)的軟文預期效果是神馬?這要想清楚，因為文章能達到的預期將是你檢驗文案的標準。所以動(dòng)筆前先想想你要目的是神馬：互動(dòng)?宣傳?熱度?亦或者其它?軟文的質(zhì)量如何，這很重要，but不要太在意啦，完成你的預期就好，怎么說(shuō)它都僅僅一篇文章而已，達到預期效果就是最好的。
三篇文章
很簡(jiǎn)單，但卻在與客戶(hù)合作中是很重要的一環(huán)。
在我們剛接觸一個(gè)客戶(hù)時(shí)候，說(shuō)真的是很難一下子寫(xiě)出客戶(hù)百分百滿(mǎn)意的文案的，這需要磨合(當然，如果你是天才，當我沒(méi)說(shuō)，我反正是做不到)。所以我們就要通過(guò)前期的三篇文案，在剛接到一個(gè)客戶(hù)需求及寫(xiě)作方向后，不妨跟客戶(hù)要三個(gè)以前他們的樣文，最好的不同風(fēng)格的，通過(guò)這幾個(gè)樣文從角度，風(fēng)格及內容的選取等，得到客戶(hù)的需求及以后的方向，這是一個(gè)時(shí)間累計的過(guò)程。做到這一點(diǎn)，后面的工作就會(huì )少走很多彎路。
那么拿到樣文后，我們要怎么入手?我們在這幾個(gè)文章里面得到神馬?
第一個(gè)，客戶(hù)需要的是什么?我們在看完文章后，要結合客戶(hù)給出的需求與方向，整理出客戶(hù)需求軟文的意義與目的神馬的，是為了宣傳其產(chǎn)品，還是為了提升其品牌曝光?是做預熱文章還是做收局深化?是活動(dòng)預知還是正在活動(dòng)?諸如此類(lèi)等等。
第二個(gè)，客戶(hù)的喜好是什么?客戶(hù)是喜歡什么類(lèi)型風(fēng)格的文章，他們的品牌是嚴肅的還是活潑的，我們要用神馬樣的行文風(fēng)格來(lái)寫(xiě)接下去的文章，這一點(diǎn)很重要。因為我們寫(xiě)的東西雖然最終是給網(wǎng)友看，但是要知道給你銀子的是客戶(hù)，那么客戶(hù)的喜好就很重要了，所以要通過(guò)拿到的樣文分析客戶(hù)喜歡什么風(fēng)格，是網(wǎng)絡(luò )屌絲風(fēng)?還是文藝?抑或是深厚與嚴肅?(除了自己琢磨，還要在與客戶(hù)的溝通中提出問(wèn)題)
第三點(diǎn)，客戶(hù)最忌諱的是什么?一個(gè)文章你寫(xiě)得再好，犯了忌諱，二話(huà)不說(shuō)秋后斬立決。這不是危言聳聽(tīng)，因為很多行業(yè)和品牌有著(zhù)我們不知道的東西。那么接到需求后，先好好看看思考一下，然后看看樣文，最后如果還摸不透，那么就直接問(wèn)吧，不要怕客戶(hù)不說(shuō)，要記住你是站在對等的地位與客戶(hù)合作的。
三種方法
寫(xiě)軟文的方法要細分可以有很多，但簡(jiǎn)而概之無(wú)非也就是兩三種。
(一)懸念式：核心提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。
如前面章節舉的那個(gè)移動(dòng)電源的例子，就可以用懸念式取名《這貨不是移動(dòng)電源——移動(dòng)電源除了充電還能做神馬》，結合前面說(shuō)的，因為個(gè)頭大，除了充電還能做神馬呢?提出這個(gè)疑問(wèn)，然后針對其個(gè)頭寫(xiě)出各種奇葩用法也不失為一個(gè)思路。
(二)故事式：塑造一個(gè)完整的故事，故事式的優(yōu)點(diǎn)在于可讀性高。
如《奮斗：被拜金女友的鞭子抽著(zhù)向前……》這個(gè)就是一個(gè)故事性的文章，恩，這是好早之前給客戶(hù)寫(xiě)的，明著(zhù)看題目，關(guān)鍵詞出現了“拜金女”、“抽著(zhù)前進(jìn)”這些詞，然后前綴是“奮斗”，這么一個(gè)題目在以前的論壇還是蠻有吸引力的，然后結合起來(lái)就是一個(gè)故事，會(huì )讓人想知道我究竟是怎么被“拜金女”抽著(zhù)前進(jìn)的。
(三)情感式：這一類(lèi)型針對性較強，主要突出情感訴求。
如《一臺V薄空調背后你所不知道的幸�！贰蛾乩伲宏P(guān)注兒童公益 更為不孕媽媽護航》等，其實(shí)情感式和故事式有時(shí)候是不分彼此的。
(四)盤(pán)點(diǎn)式：主要為對比，結合熱點(diǎn)，客觀(guān)中立，特點(diǎn)是綜合性與客觀(guān)性強。
如《2011互聯(lián)網(wǎng)盤(pán)點(diǎn)：LBS—時(shí)代的潮流》、《白領(lǐng)春節必看網(wǎng)站專(zhuān)題》、《十萬(wàn)左右賢妻良母最?lèi)?ài)車(chē)型》等，從題目就能看出其特點(diǎn)。
額，一不小心，四個(gè)了，不過(guò)情感式和故事式一般是結合不分彼此的，當然上面說(shuō)的還有促銷(xiāo)式、分析式等，不過(guò)其實(shí)也是在上面的范疇里了。
三種態(tài)度
即文章中要以何種態(tài)度體現。
(一)正面：就是喜歡你。赤果果地夸，我就是喜歡，然后分享介紹，還呼吁大家分享。
(二)中立：這玩意兒不錯，但不是十全十美，但人無(wú)完人嘛!喜不喜歡隨便你咯，我就是告訴你有這么個(gè)東東，這個(gè)東東有這些特點(diǎn)。
(三)反面：千萬(wàn)別喜歡，如果喜歡了你會(huì )后悔的!為嘛?因為這玩意太好了，喜歡了會(huì )讓你欲罷不能，這其實(shí)就是一種先抑后揚的方式。
三個(gè)方向
(一)時(shí)事熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò )話(huà)題：如現在最火熱的世界杯，在接到任何一個(gè)需求的時(shí)候，我們首先腦里都要第一反應想“這貨跟現在的熱點(diǎn)能勾搭不?不能勾搭，通過(guò)神馬方式勾搭?”
(二)同行業(yè)新聞資訊：任何一個(gè)行業(yè)都一樣，每天都會(huì )有很多不同的行業(yè)熱點(diǎn)資訊，那么我們就要懂的“借東風(fēng)”了，如你是財經(jīng)類(lèi)，那么熱點(diǎn)有啥，年前的比特幣、接著(zhù)的P2P網(wǎng)貸，到阿里的支付寶被各大行限制，百度的各種理財“寶寶”這都是你要關(guān)注的，so，前面我就說(shuō)過(guò)做軟文寫(xiě)手，就是要閱讀面知識面廣，你不一定要精通，但你要知道，還有就是對新事物敏感度，時(shí)時(shí)要有收集的習慣。
(三)從產(chǎn)品品牌自身的優(yōu)勢出發(fā)：如果上面說(shuō)的兩個(gè)方向都行不通，那么只好從產(chǎn)品自身出發(fā)了，畢竟“打鐵還需自身硬”，所以我們就要對產(chǎn)品熟悉，然后找找它們的競爭對手，看看對方是從什么角度宣傳，什么角度去寫(xiě)，然后我們有什么不一樣的東西，即：差異化競爭。
三分鐘回顧
這里的這里的三分鐘回顧，其實(shí)指的是你整個(gè)文章內容的構思與填充。
三分鐘的大綱+三十分鐘的撰寫(xiě)=一篇軟文
前面說(shuō)的那么多個(gè)“三”，其實(shí)都是你接到一個(gè)需求后對軟文結構構思的思考過(guò)程，當你思考完前面的幾個(gè)“三”后，大概的架構也就出來(lái)了，那么接下來(lái)你就得花三分鐘來(lái)想想這個(gè)文章的大綱了，這是一個(gè)靈活思考的過(guò)程，沒(méi)有具體的方法，如佛家說(shuō)，就一個(gè)字“悟”。
三點(diǎn)注意
(一)標題：標題對一個(gè)軟文的影響力占七成，一般常規的標題方式有新聞式標題、疑問(wèn)式標題、中心思想總結標題等，但現在是一個(gè)“標題黨”時(shí)代，所以，打開(kāi)你的腦洞天馬行空吧，這如果要詳細的說(shuō)怎么取標題，有太多方式與技巧單開(kāi)一章都說(shuō)不完。
(二)字數：論壇字數比較少，一般有600~800字就夠了，要記得圖文結合;新聞一般在1200左右，長(cháng)不要超過(guò)1500。當然這個(gè)要具體情況具體分析，看你的客戶(hù)怎么要求，不過(guò)，要切記千萬(wàn)不要“懶婆娘的裹腳布”。
(三)內容：開(kāi)頭引人+給力結尾，中間充實(shí)，相信以前你的語(yǔ)文老師跟你說(shuō)過(guò)了“鳳頭豬肚豹尾”，軟文也不例外，它也不過(guò)是一個(gè)文章而已。
這章總而言之，言而總之，說(shuō)的無(wú)非就是軟文的一個(gè)構思過(guò)程與思考過(guò)程，看著(zhù)很簡(jiǎn)單，其實(shí)很多東西跟大家平時(shí)寫(xiě)其他文章時(shí)候沒(méi)什么區別，但是相信我，如果你真的要踏入軟文這行，以后回想起來(lái)你會(huì )發(fā)現這章對你的影響原來(lái)是如此的大!任何一篇文章在寫(xiě)作前都缺不了這么一個(gè)思考。
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