給經(jīng)銷(xiāo)商給廠(chǎng)家的一封信的范文

　　在平凡的學(xué)習、工作、生活中，大家最不陌生的就是書(shū)信了吧，書(shū)信一般包括稱(chēng)呼、問(wèn)候語(yǔ)、正文、祝語(yǔ)、署名、日期六個(gè)部分。相信寫(xiě)信是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編幫大家整理的給經(jīng)銷(xiāo)商給廠(chǎng)家的一封信的范文，歡迎大家分享。

　　給經(jīng)銷(xiāo)商給廠(chǎng)家的一封信 1

尊敬的廠(chǎng)家領(lǐng)導：

　　廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員是連接廠(chǎng)家和我們經(jīng)銷(xiāo)商之間的橋梁和紐帶，如果這個(gè)橋梁和紐帶作用發(fā)揮的出色，廠(chǎng)商之間合作就會(huì )非常愉快;如果這個(gè)環(huán)節做的不好，那么廠(chǎng)商之間的矛盾就會(huì )增多，甚至會(huì )激化，對市場(chǎng)的危害極大。所以作為廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員必須讀懂我們經(jīng)銷(xiāo)商，才能談得上和我們搞好客情，才能談得上去做好市場(chǎng)，管理好市場(chǎng)。

　　一、廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員到了市場(chǎng)，應該先把市場(chǎng)了解一遍，再到我們經(jīng)銷(xiāo)商這里來(lái)

　　不要一下車(chē)直奔我處，還未落座，我們只提一兩個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題就把你們這些毛頭小子搞的茫然失措，不知如何應對。 其實(shí)我們經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家目標是一致的，都想把市場(chǎng)做好，把品牌做強，以獲取利潤的最大化。因此，不論是弱勢品牌廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員，還是強勢品牌廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員，要每天下市場(chǎng)，市場(chǎng)了解的越透，問(wèn)題了解的越多，和我們的溝通就越容易。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們每天也在關(guān)注市場(chǎng)，一方面自己去市場(chǎng)了解;另一方面來(lái)自我們自己業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)信息反饋，貨賣(mài)的好與不好，是我們最關(guān)心的事。所以廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員對市場(chǎng)了解的程度要比我們經(jīng)銷(xiāo)商還多，還深刻，這樣的銷(xiāo)售人員才能和我們搞好客情，我們經(jīng)銷(xiāo)商也非常樂(lè )意和這樣的銷(xiāo)售人員打交道。反之，我們從內心就會(huì )反感，我們最不喜歡和以下幾種風(fēng)格的廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員打交道，請廠(chǎng)家尤其注意：

　　1.平時(shí)見(jiàn)不到人影，月底打款，人就出現了，催款比誰(shuí)都急;

　　2.很少下市場(chǎng)，不關(guān)心市場(chǎng)，時(shí)不時(shí)到我們這兒混吃混喝，每月能幸運完成任務(wù)就是勝利;

　　3.市場(chǎng)經(jīng)常去，但不懂市場(chǎng)，略知些皮毛，只會(huì )瞎指揮，驢頭不對馬嘴，解決不了實(shí)際問(wèn)題;

　　4.和我們見(jiàn)面只會(huì )說(shuō)三句話(huà)：“賣(mài)得怎么樣?”“任務(wù)要抓緊啊!““該打款了!”，儼然一副領(lǐng)導派頭，說(shuō)話(huà)打官腔，把經(jīng)銷(xiāo)商當做自己的下屬，來(lái)個(gè)幾次我們經(jīng)銷(xiāo)商就生厭了。 由此，廠(chǎng)家派來(lái)的銷(xiāo)售人員要么踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，實(shí)實(shí)在在做人，要么就別來(lái)!

　　二、廠(chǎng)家銷(xiāo)售員幫我們發(fā)現問(wèn)題，發(fā)現問(wèn)題后還要善于解決問(wèn)題

　　市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，每天都會(huì )有這樣那樣的問(wèn)題出現，廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員必須具備發(fā)現市場(chǎng)問(wèn)題及解決市場(chǎng)問(wèn)題的能力。比如市場(chǎng)銷(xiāo)量為什么下滑?下滑的原因是什么?這就要去分析原因，找出問(wèn)題，然后再幫我們對癥下藥。再比如銷(xiāo)量為什么長(cháng)時(shí)間上不去?是競品原因，還是促銷(xiāo)不對路，還是鋪貨率低等等，哪些方面做得不好，要協(xié)助我們經(jīng)銷(xiāo)商盡快去調整、修正。如果廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員都能用心做到這種水平，我們廠(chǎng)商之間還有什么問(wèn)題不好解決呢?我們就怕遇到有這么一些行業(yè)的銷(xiāo)售人員： 1.遇到市場(chǎng)阻力或者發(fā)現市場(chǎng)問(wèn)題，不是如何去為經(jīng)銷(xiāo)商想辦法，為經(jīng)銷(xiāo)商排難解憂(yōu)，而是一味地挑毛病，埋怨經(jīng)銷(xiāo)商這沒(méi)做好，那沒(méi)做好，把所有的問(wèn)題都算到經(jīng)銷(xiāo)商頭上，好像廠(chǎng)家沒(méi)有任何責任。

　　2.胡亂承諾我們經(jīng)銷(xiāo)商，要求我們做這活動(dòng)，做那活動(dòng)，我們花了一大堆錢(qián)，結果廠(chǎng)家壓根不知道此事，或者知道但促銷(xiāo)申請報告沒(méi)有批，我們促銷(xiāo)活動(dòng)做了，費用卻報不了，最后銷(xiāo)售員拍屁股走人。

　　3.回避和逃避問(wèn)題，對市場(chǎng)上存在的問(wèn)題裝糊涂，久拖不決，或者銷(xiāo)售員根本就沒(méi)有解決問(wèn)題的能力，導致廠(chǎng)商矛盾不斷升級而得不到化解。

　　4.對經(jīng)銷(xiāo)商墊付的市場(chǎng)費用漠不關(guān)心或者自身就對公司的費用報銷(xiāo)流程不清晰，只知道要銷(xiāo)量、要回款，最后經(jīng)銷(xiāo)商的費用被廠(chǎng)家扣罰或者報不掉，讓我們經(jīng)銷(xiāo)商遭受不應有的損失，自己也無(wú)法在該市場(chǎng)待下去。

　　5.壓貨壓貨再壓貨，除了會(huì )壓貨從不關(guān)心幫我們賣(mài)貨!

　　所以，廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員如果夠優(yōu)秀，他們既是廠(chǎng)家政策的'執行者，又是我們經(jīng)銷(xiāo)商的參謀者，我們經(jīng)銷(xiāo)商豈有不配合的道理?

　　三、廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員自己既要做教練員也要做運動(dòng)員

　　比如大型促銷(xiāo)活動(dòng)缺人手，自己要帶頭，起到模范作用;鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)談不定，帶著(zhù)我們經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員一起去談;陳列做不到位，做一個(gè)標準讓其他人去學(xué)習;我們的導購人員不會(huì )賣(mài)貨，要不間斷加強培訓;如此，我們會(huì )從內心深處感激這些銷(xiāo)售員，認為他們是真真切切在幫助我們，還愁月底我們不打款嗎?如果廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員說(shuō)起來(lái)頭頭是道，自己卻不去動(dòng)手，只說(shuō)不練;紙上談兵，搞一些不切實(shí)際的事，認為填幾張表格，寫(xiě)幾份市場(chǎng)計劃就能把市場(chǎng)所有問(wèn)題給解決了;說(shuō)我們經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員這能力不行，那能力不行，其實(shí)他們自己的能力也很一般，這樣的銷(xiāo)售員廠(chǎng)家不派也罷!

　　因此，廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員的能力強還是不強，我們只要通過(guò)幾次交談和看他做事的態(tài)度，便優(yōu)劣自顯。我們和很多廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員交往，心里是明的。

　　所以，廠(chǎng)家如果真心要幫我們把市場(chǎng)做好，請派優(yōu)秀的銷(xiāo)售員來(lái)，千萬(wàn)別派垃圾銷(xiāo)售員，謝謝!

　　給經(jīng)銷(xiāo)商給廠(chǎng)家的一封信 2

尊敬的光伏組件公司領(lǐng)導：

　　您好！我是武漢三工光電設備制造有限公司技術(shù)部的。您在太陽(yáng)能組件焊接過(guò)程中是不是遇到過(guò)以下問(wèn)題:

　　1、是否會(huì )因員工焊接速度慢、焊接工人不夠,大單子合同期內不能做完。

　　2、是否存在員工焊接碎片率高；焊接質(zhì)量差，產(chǎn)品一致性差等問(wèn)題

　　3、是否為現在行業(yè)不景氣訂單少，還要養活大量熟練焊接工人；新員工招工難、培訓周期長(cháng)，人員流動(dòng)大，80、90后管理難而苦惱。

　　4、是否想過(guò)購買(mǎi)焊接設備，但因國外進(jìn)口焊接機價(jià)格高，國內串焊機碎片率高一致性差外觀(guān)粗糙而顧慮重重呢？

　　我們武漢三工光電多年來(lái)一直致力于光伏組件相關(guān)設備的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家。我公司與常州天合，阿特斯，寧波啟鑫等光伏組件企業(yè)合作，經(jīng)過(guò)多年研發(fā)和多次在實(shí)踐中改進(jìn)，推出成熟的新一代JH800光伏組件全自動(dòng)焊接機。

　　一、最高速度每小時(shí)1600片全自動(dòng)控制運行，焊接速度可達到每小時(shí)600-800片。一班代替4-5人，連續24小時(shí)運行可代替12-15名焊接工人。

　　二、焊接一致性好采用先進(jìn)的德國CCD視覺(jué)定位技術(shù)配合PLC精確控制，重復定位精度在0.01mm以?xún)�，運行穩定可靠，焊接出來(lái)的`電池片外觀(guān)漂亮、一致性好。

　　三、無(wú)虛焊無(wú)隱裂，破片率≤2‰采用最新技術(shù)，熱風(fēng)滾輪焊接，對電池片無(wú)任何傷害，避免了由于其它焊接方式加熱面積不均勻及溫度波動(dòng)大等原因，使電池片焊接過(guò)程中產(chǎn)生熱應力造成的裂片和隱裂并有效防止了虛焊發(fā)生。焊接速度、壓力、溫度及時(shí)間連續可調，以適應不同廠(chǎng)家各種規格的電池片。碎片率可控制在2‰以?xún)取?/p>

　　四、一年可收回成本一個(gè)焊接工人一年福利按5萬(wàn)元、一臺機器連續20小時(shí)運行計算相當于12個(gè)工人，一年節省人工開(kāi)支12*5=60萬(wàn)元。每年預計可節省電池片2‰左右，約10000片，按每片4.2W每片10元算，10000×10元=10萬(wàn)元。每年一臺焊接機可以為您節�。喝斯べM用60萬(wàn)+碎片節省10萬(wàn)=70萬(wàn)元。最多一年收回全部成本。

　　給經(jīng)銷(xiāo)商給廠(chǎng)家的一封信 3

親愛(ài)的廠(chǎng)家們：

　　你們好！

　　在你們的眼里，有些廠(chǎng)家可能只是為了獲利，就經(jīng)常造一些五毛、一塊的零食，大量投放到學(xué)校門(mén)口的小店中，以此牟利，而我們年齡小，辨識能力差，經(jīng)常會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)這些垃圾食品，這不是在對國家未來(lái)下手嗎？你們想想看，假如你的兒女在校外買(mǎi)這些零食吃生病了，而這些零食恰好又是你生產(chǎn)的，你會(huì )怎么想？再看看那學(xué)校門(mén)口的燒烤店，店主拿著(zhù)你們提供的“食品”，一手油，一手肉的，萬(wàn)一被查到了呢？你承擔得起那嚴重的后果嗎？

　　不論從什么角度來(lái)看，你們都只是以現在的“幸�！睋Q以后更大的痛苦，這值嗎？所以我希望你們憑著(zhù)良心做生意，不做“虧本買(mǎi)賣(mài)”。

　　不過(guò)在眾多廠(chǎng)家之中，也有的廠(chǎng)家是真心真意的做買(mǎi)賣(mài)，這往往比只賺一時(shí)暴利的.方法要好上許多。如果所有廠(chǎng)家都是如此，那我也不必寫(xiě)這封信給你們了�？善�偏有些廠(chǎng)家不懂這其中的道理，只賺一時(shí)暴利，不做長(cháng)久之計。才導致了我們的食品安全一直沒(méi)個(gè)定論。這其實(shí)是一道并不復雜的算術(shù)題，你愿意只賺x元，還是x+x+x……元？

　　我向廣大廠(chǎng)家呼吁：不賺一時(shí)暴利，只做長(cháng)久之計，要做良心生意，不做任何“虧本買(mǎi)賣(mài)”。

　　祝你們生意興��！

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xxxx年xx月xx日

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