天融信的崛起名人故事
今中外,有很多著(zhù)名的人,我們不僅要看到他們光鮮亮麗的一面,更要看到他們背后的故事。以下是小編精心整理的天融信的崛起名人故事，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
在北京中關(guān)村，提起“天融信”，很多人都知道它是網(wǎng)絡(luò )安全領(lǐng)域一個(gè)全國領(lǐng)先的公司，還知道其領(lǐng)導人賀衛東是中關(guān)村十大優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者。其實(shí)，在北京校友會(huì )的圈子里，人們更清楚，賀衛東是原華中工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院20世紀80年代的畢業(yè)生，“天融信”的管理團隊中，CEO孟慶武和總經(jīng)理周沛龍都是賀衛東在經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)。這個(gè)匯聚著(zhù)多位校友的優(yōu)秀管理團隊，吸引了很多校友羨慕的目光。
創(chuàng )業(yè)——歷經(jīng)風(fēng)雨
1994年，在一家大型國有商貿企業(yè)工作了近10年的賀衛東和大學(xué)同學(xué)在亞運村喝茶，偶然聽(tīng)到了美國蘭德公司提出的一句話(huà)：“信息化將改變未來(lái)人們的生活方式�！边@句話(huà)讓賀衛東猛然醒悟，那種“一杯清茶、一份報紙”的生活該結束了。一個(gè)偶然的機會(huì )，他們認識了科學(xué)院信息安全領(lǐng)域的專(zhuān)家何德全院士，在何德全院士的指點(diǎn)下，他們找到了創(chuàng )業(yè)的突破口——網(wǎng)絡(luò )安全。當時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)登陸中國，網(wǎng)絡(luò )安全的問(wèn)題同時(shí)呈現在中國人的面前，并形成了巨大的潛在的市場(chǎng)需求。學(xué)管理的賀衛東很善于從經(jīng)濟學(xué)的角度去思考問(wèn)題，他預感到：在信息時(shí)代，信息安全產(chǎn)品將會(huì )非常有市場(chǎng)，并且非常重要。
于是，1994年下半年，他們開(kāi)始對中國的互聯(lián)網(wǎng)信息安全技術(shù)和市場(chǎng)分析的軟課題進(jìn)行研究；1995年11月，創(chuàng )立了北京“天融信”網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)有限公司。
賀衛東說(shuō)，創(chuàng )業(yè)初期十分艱苦，由于沒(méi)有什么啟動(dòng)資金，“天融信”的幾個(gè)創(chuàng )業(yè)者們只有租賃中關(guān)村的一間廢棄機房搞研發(fā)。當時(shí)他們住的是一幢非常破舊的四層小樓，是那種有著(zhù)幾十年歷史的老式建筑。即便如此，其房租也用去了當時(shí)公司的大部分資金。那時(shí)大家一起編程、吃飯、睡覺(jué)，每天周而復始，一到月底除去房租和工資，幾個(gè)創(chuàng )業(yè)者也剩不下什么了。賀衛東說(shuō)那段時(shí)間自己每月拿七八百元的工資，與普通員工的工資差不多。當時(shí)由于公司小，出去拉生意也沒(méi)有自己的車(chē)。屋漏偏逢連夜雨，正在一籌莫展之際，“天融信”研發(fā)的產(chǎn)品又出現滯銷(xiāo)�！�1995年‘天融信’還不能算是完全意義上的公司，只能算做一個(gè)研究團隊�！辟R衛東說(shuō)。那時(shí)，“天融信”的.創(chuàng )業(yè)者們在四處碰壁之后，只好承攬一些國家的研發(fā)任務(wù)，借以積攢一些項目資金。
中標——凸現轉機
1996年，國家統計局有一個(gè)600萬(wàn)元系統集成項目對外招標，“天融信”一舉中標。
“當時(shí)感覺(jué)好像天上掉下餡餅�！闭勂稹疤烊谛拧敝灾袠�，賀衛東事后分析是趕上了一個(gè)好時(shí)機。Internet的迅速發(fā)展，使得防火墻產(chǎn)品在短短的幾年內異軍突起，很快形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。比如1995年，剛剛面市的防火墻產(chǎn)品市場(chǎng)量還不到幾千套，但到1996年底，防火墻產(chǎn)品市場(chǎng)量就猛增到上萬(wàn)套。當時(shí)網(wǎng)絡(luò )資訊泛濫，促使政府下決心支持更多信息安全的項目，像國家統計局的安全系統集成項目，就是國內第一個(gè)由政府支持的網(wǎng)絡(luò )安全項目。賀衛東說(shuō)，從公司創(chuàng )辦開(kāi)始，他們就有一個(gè)憧憬：買(mǎi)一輛屬于公司的車(chē)。600萬(wàn)元的項目中標后，他們真的買(mǎi)了輛桑塔納，整個(gè)公司的人都開(kāi)心得不得了。賀衛東戲言：出門(mén)找客戶(hù)不用“打的”了。員工曾開(kāi)玩笑說(shuō)，賀總你什么時(shí)候住別墅了，我們的夢(mèng)想也就快實(shí)現了。但是賀衛東很慚愧，創(chuàng )業(yè)幾十年來(lái)，別提員工該分紅利的沒(méi)分，就連股東該分紅利的都沒(méi)有分，這些紅利一直壓著(zhù)，用于未來(lái)的投資。這在業(yè)內也算是一個(gè)很“另類(lèi)”的現象。不過(guò)正是靠這種自有資金去謀求滾動(dòng)發(fā)展的謹慎用錢(qián)態(tài)度，讓“天融信”從當初注冊資金只有30萬(wàn)元的小公司，逐步滾動(dòng)發(fā)展成為現在擁有凈資產(chǎn)約3 000多萬(wàn)元、員工300多人的“大公司”。
競爭——聲名大振
中標600萬(wàn)元的大項目后，“天融信”的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一路攀升，銷(xiāo)售額連續六年保持100%的增長(cháng)速度，并穩居國內網(wǎng)絡(luò )安全廠(chǎng)商的老大地位。
真正的成功永遠不會(huì )一蹴而就。據賀衛東介紹，從2000年開(kāi)始，國內網(wǎng)絡(luò )安全市場(chǎng)競爭加劇，到2001年，國內網(wǎng)絡(luò )安全公司數量達到1 000多家，其中防火墻廠(chǎng)商高達300多家。這時(shí)的“天融信”面對著(zhù)兩方面的挑戰：一方面是用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )安全的產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求；另一方面是網(wǎng)絡(luò )安全領(lǐng)域的競爭愈演愈烈。
在當時(shí)的情形下，“天融信”還沒(méi)有與國外大企業(yè)對話(huà)的資格，怎么辦?他們的做法是：利用“天融信”的號召力，促使國內廠(chǎng)商合作，共同把網(wǎng)絡(luò )安全這個(gè)市場(chǎng)做大、做成熟。這個(gè)倡議提出后，得到了廣大客戶(hù)及廠(chǎng)商的支持。比如，“天融信”的TOPSEC聯(lián)盟，在一定程度上改變了國內網(wǎng)絡(luò )安全行業(yè)打價(jià)格戰、各自為營(yíng)的局面，對創(chuàng )造良好的行業(yè)環(huán)境做出了很大的貢獻。在這個(gè)基礎上，“天融信”為國內網(wǎng)絡(luò )安全公司緩解了與其實(shí)力不相稱(chēng)的壓力，并贏(yíng)得了改造時(shí)間�！疤烊谛拧钡某晒υ从谧陨淼膶�(shí)力。賀衛東說(shuō)，“天融信”敢于在競爭中求發(fā)展。比如在2001年11月的全國第九屆運動(dòng)會(huì )上，當各項重要賽事進(jìn)入決戰之際，組委會(huì )專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了一次關(guān)于“九運會(huì )官方網(wǎng)成功抵御87萬(wàn)次網(wǎng)絡(luò )攻擊”的新聞發(fā)布會(huì )，介紹在開(kāi)幕式的當晚，“天融信”生產(chǎn)的NGFW3000-4T4防火墻系統，為九運會(huì )官方網(wǎng)成功抵御了87萬(wàn)次的惡意攻擊。這充分顯示了“天融信”的實(shí)力。
事業(yè)——不預則廢
賀衛東和他的團隊堅信“事預則立，不預則廢”。
他們要求“天融信”研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品不能存在瑕疵，不給網(wǎng)絡(luò )不法分子和病毒以任何可乘之機。正是因為有了這種對事業(yè)的執著(zhù)追求，7年間，“天融信”為不計其數的用戶(hù)提供了網(wǎng)絡(luò )安全加密設備，使許多猖狂的網(wǎng)絡(luò )不法分子無(wú)功而返。那么，“天融信”在網(wǎng)絡(luò )安全領(lǐng)域里獲得推崇的奧秘是什么?賀衛東的答案十分簡(jiǎn)單——不斷地學(xué)習。
熟知市場(chǎng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的賀衛東邏輯歸納能力很強，但他從來(lái)都不夸耀自己智商高，而是說(shuō)自己愛(ài)學(xué)習。每次出差，他都把有關(guān)的資料拷貝后隨身攜帶，路上沒(méi)事的時(shí)候就看看，按他的說(shuō)法就是“反正閑著(zhù)也是閑著(zhù)”。在報紙上看到有用的東西，他就抄到筆記本上，幾年下來(lái)，筆記本摞起來(lái)比他自己都高。
賀衛東不僅閑不住地學(xué)，他也買(mǎi)書(shū)送給員工，“逼”員工學(xué)。他覺(jué)得員工首先要對企業(yè)有一個(gè)統一的認識，要有對企業(yè)的危機感。他說(shuō)買(mǎi)書(shū)送給員工，實(shí)際上是送給員工一種思想和一種工作的方法，他想讓員工的思想和自己的思想同頻共振。
賀衛東曾說(shuō)過(guò)這樣一句意味深長(cháng)的話(huà)，“我們都不是聰明人，但是我們能夠通過(guò)自己的努力創(chuàng )造一個(gè)美好的明天�！�
始終對自己的事業(yè)充滿(mǎn)信心，善于做超前的思考和準備，也許這正是他們事業(yè)有成的“奧秘”所在。
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