新產(chǎn)品項目的建議書(shū)

　　新產(chǎn)品的廣告策劃要注意廣告策劃的環(huán)境因素、廣告投放時(shí)機和廣告的媒體策略和訴求策略。以下內容是小編為您精心整理的新產(chǎn)品項目的建議書(shū)，歡迎參考！

　　新產(chǎn)品項目的建議書(shū)

　　隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的快速發(fā)展，人們的生活水準日益提高，對保健品的消費需求也日益加大。在這種條件下，公司進(jìn)入保健品行業(yè)，推出高科技保健食品是十分有利的。

　　通過(guò)對保健品市場(chǎng)的深入調查發(fā)現，不少企業(yè)都被保健品的效益高、上馬快、市場(chǎng)大等特點(diǎn)所吸引，且他們的經(jīng)濟實(shí)力都較強，可以預見(jiàn)新一輪市場(chǎng)競爭將更加白熱化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的立體組合也變得更加重要。因此，如何使企業(yè)有更好的發(fā)展，如何使公司的保健品在投放市場(chǎng)初期就能站穩腳跟，并使市場(chǎng)份額不斷提升，是公司的高科技保健品在上市前必須要考慮的問(wèn)題。

　　一、戰略目標

　　1．定性目標

　　為公司樹(shù)立生物工程領(lǐng)域高科技企業(yè)的形象，極大地提高公司與產(chǎn)品的美譽(yù)度，為公司在保健品市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供市場(chǎng)和資金的保證。

　　2．定量目標

　�。�1）銷(xiāo)售額

　　鑒于保健品市場(chǎng)的巨大潛在需求和公司的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)能力，公司擬分三步走：在銷(xiāo)量方面第一年爭取實(shí)現年銷(xiāo)售額____萬(wàn)元，第二年實(shí)現____萬(wàn)元，第三年實(shí)現____億元年銷(xiāo)售額。

　�。�2）市場(chǎng)份額

　　在市場(chǎng)份額方面第一年擬獲得____、____、____省省會(huì )城市保健品市場(chǎng)____%的份額，第二年擬獲得____、____、____省省會(huì )城市保健品市場(chǎng)____%的份額；第三年擬獲得全國市場(chǎng)保健品____%的份額；在利潤方面公司擬達到____%的銷(xiāo)售毛利率。

　　二、戰略重點(diǎn)

　　1．合理選擇目標市場(chǎng)

　　2．鋪設良好的銷(xiāo)售渠道

　　3．設計合理有效的傳播理念

　　三、消費行為分析

　　1．有××%的消費者在購買(mǎi)前事先確定保健品品牌，到購買(mǎi)地點(diǎn)再確定要購買(mǎi)的品牌僅占××%。這說(shuō)明長(cháng)期、系統的品牌建設工作是保健品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，因而企業(yè)應努力使自己的品牌在消費者心中占據優(yōu)勢地位。

　　2．藥店和超市是消費者購買(mǎi)保健品的主要場(chǎng)所，××%的消費者在藥店購買(mǎi)保健品，××%的消費者在超市購買(mǎi)保健品。

　　3．消費者服用保健品后一般都會(huì )產(chǎn)生持續的消費行為，有××%的消費者一旦服用保健品則會(huì )經(jīng)常服用或長(cháng)期服用。

　　4．消費者在消費保健品方面容易形成品牌忠誠度。

　　四、品牌形象設計

　　關(guān)于公司準備上市的高科技保健食品的品牌形象設計的'具體內容見(jiàn)下表。

　　××公司高科技保健食品的品牌形象設計構成表

　　構成要素具體內容

　　基本要素企業(yè)名稱(chēng)；企業(yè)品牌標志；企業(yè)品牌、標準字體；企業(yè)專(zhuān)用印刷字體；企業(yè)標準色；企業(yè)商標圖案；企業(yè)宣傳標語(yǔ)、口號

　　應用要素產(chǎn)品擺設的商店櫥窗及裝飾；產(chǎn)品包裝用品；產(chǎn)品傳播海報；產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)；產(chǎn)品樣品；產(chǎn)品的展示和陳列

　　五、銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)培訓

　　為促使公司的保健品獲得更佳的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以對業(yè)務(wù)員開(kāi)展以下方面的訓練和培訓。

　　1．公司的企業(yè)理念，文化滲透培訓。

　　2．營(yíng)銷(xiāo)人員的心理建設和雙贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo)技能、技巧的培訓。

　　3．營(yíng)銷(xiāo)人員雙贏(yíng)談判能力培訓及“超級影響力”培訓。

　　4．營(yíng)銷(xiāo)人員對保健食品的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位認識培訓。

　　5．客戶(hù)服務(wù)技能和方法培訓。

　　6．推廣業(yè)務(wù)流程培訓。

　　7．團隊精神、上傳下達、相互協(xié)作、完成目標訓練。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)通路組合與開(kāi)發(fā)

　　藥店、醫院、商場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店等是保健品的主要銷(xiāo)售通路。除此之外，公司還應開(kāi)發(fā)其他銷(xiāo)售通道，如網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售等，將多種銷(xiāo)售通路進(jìn)行有機結合。

　　七、廣告媒體組合策略

　　新產(chǎn)品的廣告策劃要注意廣告策劃的環(huán)境因素、廣告投放時(shí)機和廣告的媒體策略和訴求策略。在設計產(chǎn)品上市時(shí)的廣告策略時(shí)，公司需關(guān)注以下五個(gè)問(wèn)題。

　　1．新上市保健食品的廣告策劃如何充分利用環(huán)境因素。

　　2．如何保證保健食品廣告投放的有效性。

　　3．如何把握保健食品廣告訴求的重點(diǎn)和差異。

　　4．如何處理廣告公關(guān)、新聞策劃的結合與關(guān)系。

　　5．如何建立保健食品整合傳播理想模式。

　　八、產(chǎn)品上市利弊分析

　　1．有利點(diǎn)

　�。�1）市場(chǎng)潛力大

　�。�2）本公司開(kāi)發(fā)的××保健品有著(zhù)其他競爭對手不可比擬的特性

　　2．不利點(diǎn)

　�。�1）主力競爭品牌資金雄厚、市場(chǎng)占有率高、受消費者認可程度較高。

　�。�2）第二品牌產(chǎn)品低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)獲得成功。