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新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案「」

時(shí)間:2022-01-19 14:05:35 活動(dòng) 我要投稿
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2016新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案「推薦」

  本活動(dòng)方案服裝店新址開(kāi)張宣傳活動(dòng)方案,新服裝點(diǎn)開(kāi)章的可以過(guò)來(lái)看一下。

2016新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案「推薦」

  一、活動(dòng)主題:

  新店、新禮、新時(shí)尚

  新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

  時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

  新店開(kāi)業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

  選擇周六或周日、最好是節假日開(kāi)業(yè)。

  三、活動(dòng)對象:

  25-40歲的社會(huì )各階層男士;

  本次活動(dòng)也會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費。

  四、活動(dòng)內容:(購物連環(huán)喜)

  適合40-60平米專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案

  一重喜、進(jìn)門(mén)有喜:

  進(jìn)店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

  如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

  二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿(mǎn)的金額、贈送的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制):

  ☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買(mǎi)的顧客,前50名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會(huì )員。

  適合60-120平米專(zhuān)賣(mài)店或旗艦店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案:

  一重喜、進(jìn)門(mén)有喜:

  進(jìn)店即贈送精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

  如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

  二重喜、買(mǎi)就送

  ☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、購物免費抽獎活動(dòng)

  四重喜、獲贈貴賓卡:

  適合總代理聯(lián)合各專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)共同執行的一種活動(dòng)

  主題闡述:營(yíng)造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷(xiāo)氛圍。同時(shí),可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買(mǎi)欲。

  活動(dòng)方式:打破業(yè)界一直以來(lái)購物以后再送獎券的慣有模式,推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買(mǎi)獎券,參加當場(chǎng)兌現的抽獎(或刮獎)活動(dòng)。第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券,并有機會(huì )當場(chǎng)獲得精美禮品一份;第二重驚喜:無(wú)論中獎與否,獎券均能以等值金額在門(mén)店消費;第三重驚喜:消費者將有機會(huì )參加年底在總代理舉行的抽獎活動(dòng),獎品豐厚。

  1、分發(fā)方案:對于每個(gè)進(jìn)店者都能免費得到一張獎券

  2、獎券解釋?zhuān)篎D 2005CD0000001

  抽獎號碼

  特色龍代碼

  FD2005CD0000008C50元

  等值金額

  限定產(chǎn)品種類(lèi)

  抽獎號碼

  特色龍代碼

  3、獎券設計:正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎券隱藏部分有對應的唯一的序列號(即為抽獎號碼),以及顧客中獎金額。

  4、中獎活動(dòng)細則

 、伲旱谝恢伢@喜:為刺激顧客的購買(mǎi)欲望,滿(mǎn)足消費者從眾貪便宜的消費心理,我們設計的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品,中獎率為30%。

  具體是:尾數是1和6的禮品為:例:襪子

  尾數是8的禮品為:例:打火機或雨傘

  注:具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定,禮品數量不夠可向公司申購

 、冢旱诙伢@喜:

  A:每張獎券都設有一個(gè)基本的固定值,30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門(mén)店消費,但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。

  B:為更大限度刺激消費的購物欲,獎券還設一定金額值與服裝類(lèi)別對應掛鉤,具體規定和金額如下:

  A類(lèi)獎券對應茄克、羊毛衫,金額50元。表現形式:A50元

  B類(lèi)獎券對應全毛套西,金額200元。表現形式:B200元

  C類(lèi)獎券對應仿毛套西,金額100元。表現形式:C100元

  D類(lèi)獎券對應毛料單西,金額150元。表現形式:D150元

  E類(lèi)獎券對應仿毛單西,金額100元。表現形式:E100元

  顧客中A元獎券,則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠,顧客中B獎券,則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠,依此類(lèi)推。同時(shí)低值獎額可以購買(mǎi)較高值類(lèi)產(chǎn)品,而高值獎額不能消費低值類(lèi)產(chǎn)品。

  注:獎券票面值不能與之累計使用。

  第三重驚喜:消費者保留手中的獎券副票,將有機會(huì )參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動(dòng),中獎名單各總代理可通過(guò)關(guān)公媒體在當地報紙公布。禮品可為價(jià)值為5000元左右的特別獎品,代理商可自行設定數量的贈品。

  注:第三重驚喜的人為可操作性很強,可以通過(guò)報紙等媒體的炒作,不但能提高品牌的暴光率,而且能引起消費者的持續關(guān)注。

  其他活動(dòng)方案備選:(可參考)

  1、捆綁促銷(xiāo):與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂(lè )場(chǎng)合聯(lián)合促銷(xiāo)

 、匐p方憑銷(xiāo)售單據可以享受8折優(yōu)惠;②雙方共享客戶(hù)資源和活動(dòng)帶來(lái)的品牌宣傳影響;③共同承擔宣傳及策劃費用。

  2、采用代金券:凡買(mǎi)50元(含50元)的即可贈送元的代金券,買(mǎi)100元送元的代金券,不做現金兌換,可設定截止日期。

  3、福利券:向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購,擴大消費群體。

  以上方案各地經(jīng)銷(xiāo)商可以根據自己的情況和特點(diǎn)自行組織執行,力爭做到科學(xué)、有效、合理。

  第四部分 [終端現場(chǎng)氣氛營(yíng)造]

  一、營(yíng)造氣氛的原則

  1、緊密結合主題,形成主題表現;

  2、突出隆重感及視覺(jué)效果;

  3、所有宣傳物出現品牌logo,突出表現“時(shí)尚”的以及“龍”文化;

  4、用統一的品牌視覺(jué)形象出現,體現品牌運作的規范。

  二、造勢規劃

  1、周邊街區

  □專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

  □專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;

  □商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區DM發(fā)放;

  2、專(zhuān)賣(mài)店外

  □門(mén)前設置升空氣球;

  □樓體懸掛巨型彩色豎標;

  □門(mén)口用氣球及花束裝飾;

  □專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

  3、店內

  □店內設立迎賓和導購小姐。

  □專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品,配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。

  □店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

  □頂端懸掛POP掛旗。

  □店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。

  □現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

  第五部分[終端物料籌備]

  一、物料整合

  1、店外主題海報:(主題任選其一)

  新店新禮新時(shí)尚

  新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮

  時(shí)尚新店好禮相見(jiàn)

  新店開(kāi)業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚

  點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜

  2、吊旗:

  正面主題廣告詞,反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市

  3、易拉寶或X展架統一活動(dòng)主題,與海報統一。

  4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。

  5、橫幅:活動(dòng)主題內容

  6、DM傳單內容同海報

  7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

  8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶

  二、終端環(huán)境

  1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調性保持一致。

  2、軟環(huán)境:專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

  第六部分[宣傳造勢]

  一、宣傳要素

  1、宣傳時(shí)間:開(kāi)業(yè)前兩周。2、宣傳形式:告知宣傳。3、宣傳內容:傳達品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。

  二、宣傳執行

  1、媒體安排:以DM為主(可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類(lèi)型報紙),開(kāi)業(yè)以后,DM可置于店內供顧客自取。

  2、宣傳渠道 A、派員分片區發(fā)送;B、報紙夾頁(yè); C、郵寄。

  3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告;

  4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現場(chǎng)發(fā)送。

  有條件的可以邀請當地媒體報道,邀請軍樂(lè )隊、舞獅或者時(shí)裝走秀,可另案單獨策劃。

  第七部分[活動(dòng)執行安排]

  1、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案工作進(jìn)行表

  促銷(xiāo)方案確定

  促銷(xiāo)方案確定

  促銷(xiāo)方案確定

  促銷(xiāo)禮品確定

  促銷(xiāo)禮品確定

  終端宣傳企劃

  促銷(xiāo)包裝企劃

  物料、禮品統計

  禮品統計

  下單、派發(fā)

  專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)試行方案

  禮品下單、派發(fā)

  促銷(xiāo)跟蹤

  促銷(xiāo)進(jìn)程跟蹤

  效果評估

  促銷(xiāo)效果評估

  促銷(xiāo)監督小組全程跟蹤、監督

  促銷(xiāo)方案

  監督小組

  時(shí)間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日

  2、獎項設計及操作方法:

  用乒乓球約50個(gè)分別用油線(xiàn)筆在每個(gè)球上標清相應的數字或者文字;

  如:設立特等獎對應號碼為1、6、8

  一等獎對應號碼為2、5、6

  二等獎對應號碼為3、5、8

  三等獎對應號碼為8、9、0(為加大獎項的刺激,三等獎可以就8、9兩個(gè)數就可以?xún)丢?

  那么在抽獎箱里置放40-42個(gè)球,其中①、⑥各一個(gè),②兩個(gè),⑤三個(gè),③、④各五個(gè),⑦、⑧、⑨、0各六個(gè)。

  按照這樣的比例,特等獎中獎率為25000/1,一等獎中獎率為15000/1,二等獎中獎率為5000/1,三等獎中獎率為500/1,因此,在一般的情況下特等獎不會(huì )被抽走的,所以真正的特等獎的主要是展示功能,以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高,中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂(lè )又有刺激,增加購買(mǎi)者的購買(mǎi)欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如:特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個(gè)吉祥語(yǔ)言代替數字進(jìn)行抽獎?dòng)螒蚧顒?dòng)也有另一番情趣。

  第八部分[前期工作準備]

  1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

  2、活動(dòng)期間,導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

  3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;

  4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取;

  5、專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專(zhuān)人負責;

  6、嚴格登記兌獎人身份證、電話(huà)等詳細情況。兌獎結束后,對獎項的兌換要保存好原卡,再與庫存獎品對賬,杜絕私自拿取獎品;

  7、專(zhuān)人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷(xiāo)禮品、抽獎箱;

  8、每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面;

  9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

  總部提供:

  ☆負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

  ☆專(zhuān)賣(mài)店店主負責本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調、執行、監督;

  ☆店長(cháng)負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

  ☆總代理或者片區經(jīng)理負責促銷(xiāo)方案執行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡,開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的確定;

  ☆總代理或者片區經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況,跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導、監督、促銷(xiāo)效果評估等。