《孫子兵法》讀書(shū)筆記（通用12篇）
品味完一本名著(zhù)后，想必你一定有很多值得分享的心得，需要回過(guò)頭來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)讀書(shū)筆記了�？赡苣悻F在毫無(wú)頭緒吧，以下是小編整理的《孫子兵法》讀書(shū)筆記（通用12篇），希望對大家有所幫助。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記1
今天，我和我媽去書(shū)店買(mǎi)了一些書(shū)，我看了其中的“孫子兵法”孫子兵法里有很多篇如《始計篇》第一、講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰計劃。
《作戰篇》第二、講的是廟算后的戰爭動(dòng)員、及取用于敵，勝敵益強。
《謀攻篇》第三、是以智謀攻城，即不專(zhuān)用武力，而是采用各種手段使守敵投降。
《軍形篇》第四、講的是具有客觀(guān)、穩定、易見(jiàn)等性質(zhì)的因素，如戰斗力的強弱、戰爭的物質(zhì)準備。
《兵勢篇》第五、講的是指主觀(guān)、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。
《虛實(shí)篇》第六、講的是如何通過(guò)分散集結、包圍迂回，造成預定會(huì )戰地點(diǎn)上的我強敵劣，以多勝少。
《軍爭篇》第七、講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì )戰的先機之利。
《九變篇》第八、講的是將軍根據不同情況采取不同的戰略戰術(shù)。
《行軍篇》第九、講的是如何在行軍中宿營(yíng)和觀(guān)察敵情。
《地形篇》第十、講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術(shù)要求。
《九地篇》第十一、講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環(huán)境及相應的戰術(shù)要求。
《火攻篇》第十二、講的是以火助攻。
《用間篇》第十三、講的是五種間諜的配合使用。我還查了一些作者的資料：孫子兵法“是從戰國時(shí)期起就風(fēng)靡流傳的軍事著(zhù)作，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來(lái)指導戰爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經(jīng)營(yíng)決策和社會(huì )管理方面。然而，這部著(zhù)作者是誰(shuí)呢？學(xué)術(shù)界議論紛紛，一種認為是春秋時(shí)期齊國的孫武所著(zhù)，一種認為是孫臏整理而成，一種認為是戰國初年某位山林處士編寫(xiě)，還有的說(shuō)是三國時(shí)代曹操編撰的。直到1972年4月間，在山東臨沂銀雀山發(fā)掘的兩座漢代墓葬中同時(shí)發(fā)現了用竹簡(jiǎn)寫(xiě)成的《孫子兵法》和《孫臏兵法》，這樣，數百年的爭論方告結束，《孫子兵法》的作者被確認為春秋時(shí)期吳國的將軍孫武。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記2
《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著(zhù)的一部軍事經(jīng)典著(zhù)作。孫武的生卒年月現已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長(cháng)兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門(mén)外。
孫子在開(kāi)篇即提出了作戰取勝的五個(gè)重要因素�！耙辉坏�，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！薄暗馈敝傅氖呛玫某霰碛�，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲�！疤臁�、“地”強調作戰的天時(shí)、地利條件�！皩ⅰ闭f(shuō)的是領(lǐng)導者的策略、領(lǐng)導能力�！胺ā睆娬{法規紀律。
“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰的時(shí)候就可以取得勝利。
在計篇中孫子提到“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！闭f(shuō)明孫子戰爭保持一種謹慎的態(tài)度�！吧媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對于是否進(jìn)行戰爭相當審慎;“兵貴勝，不貴久”、“以迂為直，以患為利”則表明孫子對如何進(jìn)行戰爭相當謹慎。
孫子認為戰爭勝敗的五項基本因素是：一是政治，二是天時(shí)，三是地利，四是將帥，五是法制。政治，是講要使民眾和君主的愿望一致。天時(shí)，是講晝夜、陰晴、寒冬等季節變化。地利，是講遠途、近路、險要等地形條件。將帥，是講才智、誠信、仁慈等條件。法制，是講部隊的編制、將帥的職責等部隊基本情況。
《孫子兵法》開(kāi)篇就強調戰爭是國之大事，必須慎重對待。其后，它又不斷強調難關(guān)，“無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待之;無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥，對待戰爭要“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰”，兵兇戰危，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”。
不戰而屈人之兵的全勝思想，是一種人道主義的軍事思想。它強調不需要戰爭,就使敵人俯首稱(chēng)臣，這是戰爭的一種不戰而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、下屬甚至自己。其實(shí)這是一種人文主義精神。
《孫子兵法》是現存中國和世界軍事理論史上最早形成戰略體系的一部兵學(xué)專(zhuān)著(zhù)，寥寥千余字，但內容包羅萬(wàn)象、博大精深，涉及到戰爭規律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟、外交、天文、地理、等方面內容，堪稱(chēng)古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播�！秾O子兵法》有極大的歷史和現實(shí)意義，我們從中能夠得到很大的啟發(fā)。
孫子兵法簡(jiǎn)介：
《孫子兵法》又稱(chēng)《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書(shū)》《孫武兵書(shū)》等，是中國現存最早的兵書(shū)，也是世界上最早的軍事著(zhù)作，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”。處處表現了道家與兵家的哲學(xué)。共有六千字左右，一共十三篇。
《孫子兵法》是中國古代軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，優(yōu)秀傳統文化的重要組成部分，其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密?chē)乐�，是古代軍事思想精華的集中體現。作者為春秋時(shí)祖籍齊國樂(lè )安的吳國將軍孫武。
《孫子兵法》被奉為兵家經(jīng)典。誕生至今已有2500年歷史，歷代都有研究。李世民說(shuō)“觀(guān)諸兵書(shū)，無(wú)出孫武”。兵法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰略、大智慧。如今，孫子兵法已經(jīng)走向世界。它也被翻譯成多種語(yǔ)言，在世界軍事史上也具有重要的地位�！秾O子兵法》竹簡(jiǎn)出土在臨沂。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記3
記得前幾年上海一位中學(xué)班主任寫(xiě)了一本《班主任兵法》，在教師中流傳很廣，甚至成為班主任培訓的指定教材或是教師指定的閱讀書(shū)目。我也讀過(guò)這本書(shū)，把班主任與學(xué)生關(guān)系當作敵對關(guān)系我不贊同，也就是說(shuō)，其邏輯起點(diǎn)是錯誤的。由《班主任兵法》我也再讀《孫子兵法》。
先羅列些對自己有啟迪的思想：
兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不危。天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。
勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！
故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。
故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。
故兵貴勝，不貴久。
勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。
夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。
凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也；兵之所加，如以石段投卵者，虛實(shí)是也。
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。
故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。
出其所必趨，趨其所不意。
故形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分。
故知戰之地，知戰之日，則可千里而會(huì )戰。
三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。
夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險隘遠近，上將之道也。
將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無(wú)知。易其事，革其謀，使人無(wú)識；易其居，迂其途，使民不得慮。
先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。
故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。
一點(diǎn)雜亂感想：
事物是可以相互利用與轉換的。沒(méi)有絕對的對與錯，是與非，好與壞。即使客觀(guān)條件壞極了，還可以尋找主觀(guān)上的轉變。古希臘哲學(xué)家蘇格拉底的妻子是個(gè)有名的悍婦，動(dòng)輒對丈夫大罵不已。有一次妻子大發(fā)雷霆，當頭潑了蘇格拉底一盆臟水。蘇格拉底無(wú)可奈何，詼諧地說(shuō)"：雷鳴之后免不了一場(chǎng)大雨。"別人嘲笑他說(shuō)"：你不是最有智慧的哲學(xué)家么？怎么連老婆都挑不好？"他回答"：善于馴馬的人寧肯挑選悍馬、烈馬作為自己的訓練對象。若能控制悍馬、烈馬，其他的馬也就不在話(huà)下了。你們想，如果我能忍受她，還有什么人不能忍受的呢？"看看，悍婦可以修煉男人的品格，成就了蘇格拉底。
事物都應有個(gè)度，過(guò)猶不及。中庸之道乃是和諧這道�！秾O子兵法》說(shuō)：“廉潔可辱�！边^(guò)于廉潔而愛(ài)惜名聲的人，容易因為別人的羞辱而沖動(dòng)行事。
讀書(shū)時(shí)不能全信書(shū)中所言，文中的人與事不一定全是真的，虛偽與粉飾之辭時(shí)現其中。紙面上的真理并非可信，往往過(guò)度美化。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記4
一直以來(lái)便知《孫子兵法》的智慧博大精深，可以用在生活中的各個(gè)方面，但是因為沒(méi)有決心去了解，所以對《孫子兵法》的內容僅限于“知己知彼，百戰不殆”，其中更多的智慧，確實(shí)鮮少了解。這學(xué)期以來(lái)，得幸于老師的要求，我終于進(jìn)一步了解了這本智慧之書(shū)。至此，我才剛剛讀了《始計篇》和《作戰篇》，所以本篇論文也主要從這兩篇談?wù)剬Α秾O子兵法》認識。
《孫子兵法》第一篇始計篇，“故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！逼鋵�(shí)，現代商業(yè)之戰如同“兵者”，所以，這些內容又與現代公司治理有著(zhù)密不可分的關(guān)聯(lián)�！暗馈�，即吸納民心，“得民心者的天下”，要想下屬衷心竭誠，就必須行道�！疤臁奔刺鞎r(shí)，“地”即地利，將則就是指揮者所具備的智慧、誠信、仁愛(ài)、勇猛、嚴明等素質(zhì)�！胺ā奔粗贫�，一個(gè)公司沒(méi)有嚴明的制度是沒(méi)有辦法運行的。到此，孫子強調的是用人之法。兵不厭詐，是計篇傳達的又一重要計謀。所以三十六計，任君選擇。同時(shí)合理的規劃與計劃能夠使自己掌握更多的勝算。這些內容，與我們學(xué)習的管理學(xué)知識完全契合。在此，我不得不感嘆孫武是一個(gè)有先見(jiàn)之明的人物，也明白為何各類(lèi)名人都十分推崇《孫子兵法》。孫子強調兵者，詭道也。所以要出奇制勝，要迷惑對手。最著(zhù)名的赤壁之戰，我們都學(xué)過(guò)草船借箭這篇課文，諸葛亮運用了“親而離之”等方法，終于以多勝少，為后來(lái)魏蜀吳三分天下奠定了基礎。
《作戰篇》主要講了戰爭對國家帶來(lái)的負擔，以及長(cháng)時(shí)間打仗會(huì )給國家帶來(lái)災難性的危害，強調兵貴神速，以及取用糧草于敵國和使用戰俘攻敵的作戰思想。其實(shí)這些思想對于我們來(lái)說(shuō)真是感受真切。作為一個(gè)文科生，我對于中國的歷史，尤其是近代史的記憶格外清晰，自1840年到新中國成立，我們的祖國都處在戰爭之中，不論是抵御外敵入侵的戰爭還是我們中國人自己的內戰，都給國家帶來(lái)了無(wú)窮的災難。還記得有多少喪權辱國的條約，還記得有多少?lài)怂烙跀橙说牡稑屩�，“力屈財殫，中原內虛于家”，真是當時(shí)國家的真實(shí)寫(xiě)照，近百年的戰爭使得我國積貧積弱，一度處于危難之中。戰爭是我們不愿意看到的，但是往事已矣，我們能做的，就是在無(wú)限緬懷中銘記教訓。
有時(shí)候我總是在慶幸，幸虧我生活中和平的時(shí)代，和平的國度。我總是會(huì )想，那些不和平的地區和國家的人們何其不幸，所以，我想，孫子之所以寫(xiě)下《孫子兵法》也不是為了教人們戰爭，而是告訴人們戰爭真的是一件罪惡的事情，所以慎戰是我從《孫子兵法》里看到的，孫子更想表達的思想吧。而且，現在，我們在閱讀《孫子兵法》的時(shí)候，兵者，不一定指的就是戰爭，而是有著(zhù)其他更加廣泛的意義。雖然也許我說(shuō)的有些牽強，可是我覺(jué)得這些戰爭可以是學(xué)生與難題的戰爭，農民與害蟲(chóng)氣候的戰爭，公司領(lǐng)導與競爭對手的戰爭，而不是刀劍相向的戰爭。文科生可能就是會(huì )有一些多愁善感，想的過(guò)于復雜吧�？墒�，戰爭真的不是普通百姓想要的，所以希望每一個(gè)國家的管理者、領(lǐng)導者讓自己的子民遠離戰爭吧。
雖然現在對《孫子兵法》的學(xué)習還在初期，但是我相信隨著(zhù)我對《孫子兵法的》更多的學(xué)習和理解，會(huì )獲得更多關(guān)于《孫子兵法》思想的認識。在了解孫子兵法的博大精深是，還能學(xué)習到更多的知識。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記5
讀了那么多閑書(shū)，不知何故對《孫子兵法》情有獨鐘。當初只因為這本書(shū)薄，攜帶方便，所以每次出遠門(mén)我都會(huì )把它塞進(jìn)行李箱的夾層里，得空就掏出來(lái)翻看，翻的次數多了，竟生出親切之感來(lái)。
如今人們看書(shū)，讀古漢語(yǔ)的不多，一則文言文本身艱澀難懂，二則古漢語(yǔ)對我們來(lái)說(shuō)似乎并沒(méi)有什么實(shí)用價(jià)值。但我還是沒(méi)有放棄文言文的閱讀，深深吸引我的是文言的簡(jiǎn)潔與精辟，那“之乎者也”間流淌的氣韻遠非白話(huà)文可比。在眾多的文言書(shū)籍中，《孫子兵法》是獨樹(shù)一幟的，單從文學(xué)的角度來(lái)看，其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞，司馬之文。
《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武，據史籍推算，與孔子同時(shí)代。孫武為避齊國貴族之間的殘酷斗爭，舉家逃王吳都姑蘇城外，一邊耕織養家，一邊潛心研究兵法。其間，孫武與齊國重臣伍子胥結為莫逆之交。當吳王闔閭謀劃攻伐楚國稱(chēng)霸天下時(shí)，伍子胥相機將孫武推薦給吳王。孫武帶所著(zhù)兵法十三篇去見(jiàn)闔閭，深得吳王賞識。
孫武被拜為上將軍后，養城之戰初試鋒芒便大獲全勝，而柏舉之戰更是創(chuàng )造了以少勝多、快速運動(dòng)的奇跡，使楚國從此元氣大傷。司馬遷在《史記.孫子吳起列傳》中說(shuō)：“西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉”。吳楚之戰后，史籍再無(wú)孫武的記載。傳聞孫武建功之后不愿做官，固請還山為民，飄然而去，不知所終。
《孫子》十三篇包括計篇、作戰篇、謀攻篇、形篇、勢篇、虛實(shí)篇、軍事篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇，共七千余字。孫武之后有不少兵書(shū)問(wèn)世，但正如唐太宗李世民所言：“朕觀(guān)諸兵法，無(wú)出孫武”。曹操也高度評價(jià)《孫子》說(shuō)：“吾觀(guān)兵書(shū)戰策多矣，孫武所著(zhù)深矣�！�
《孫子兵法》里的名言警句俯拾皆是，大家耳熟能詳的有什么“攻其無(wú)備，出其不意”，什么“知己知彼，百戰不殆”，什么“上兵伐謀，其次伐交”，什么“求之于勢，不責于人”。字里行間總讓人神往那運籌于帷幄之中，而決勝于千里之外的大格局，大智慧。
不過(guò)也有人講，連孫武自己都說(shuō)：“兵者，詭道也”，這種書(shū)讀多了，人難免時(shí)時(shí)刻刻算計他人�？稍谖铱磥�(lái)，兵法的核心絕不是權謀詭辯，陰謀算計�！霸幍馈敝皇沁_到目的的手段而已，也唯有大才大德之人，才能真正駕馭權謀。正因為孫子有作為軍事家的大氣度和大胸懷，才能寫(xiě)出這些驚世篇章。我讀的粗略，只能擇其一二，隨便說(shuō)說(shuō)了。
孫武對于戰爭的核心態(tài)度是一個(gè)“慎”字，既慎始，也慎終。
兵書(shū)開(kāi)篇便說(shuō)：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。孫武指出，戰爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事，戰費開(kāi)支是龐大的，“內外之費，賓客之用，膠漆之財，車(chē)甲之奉，日費千金，然后十萬(wàn)之師舉矣�！币坏⿷馉帟缛粘志�，勢必危及國家的存亡，必須慎之又慎。
未戰之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計先定于內而后兵出”。此所謂“未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!”
在“廟算”之中，道、天、地、將、法是決定戰爭勝負的五項基本要素，從這五要素出發(fā)，根據國君是否賢明，將帥有無(wú)才能，天時(shí)地利如何，法令能否貫徹，兵力強弱與否，軍隊是否訓練有素，賞罰是否分明，可以預知戰爭勝負，從而決定是否要發(fā)動(dòng)戰爭。
關(guān)于慎終，孫子強調速戰速決，“役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵”，盡量減少自己的損耗。除了速戰，他還強調不戰，我最敬佩的是孫武那句：“是故百戰百勝，非善之善者也，不戰而屈人之兵，善之善者也”。一個(gè)“武”字，乃止戈之意。真正的英雄是不逞一時(shí)英雄，諸般才能智計皆為了速戰，為了不戰，為保一方平安，為護百姓周全，這才是兵家氣度。
其二，知人知勢。
兵法十三篇中，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，甚至說(shuō)“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”�！妒加嬈分刑岢觥爸魇胗械�，將孰有能”就是強調將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重。
除了知人，孫武也講“知勢”。勢者，因利而制權也�！盾妱萜分姓f(shuō)“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”。只有知人知勢，才能做到“動(dòng)而不迷，窮而不舉”。
其三，靈活多變。
看過(guò)《羋月傳》的人或許記得，女主從藏書(shū)樓落滿(mǎn)灰塵的角落里找出《孫子兵法》的破舊竹簡(jiǎn)，贊嘆不已的正是《虛實(shí)篇》所講“故兵無(wú)常勢，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。雖然劇情多半是臆想，當真不得，但這其中強調的正是靈活多變的重要性�！澳芏局荒堋比琮R魏的馬陵之戰；“用而示之不用”如楚漢的歷城之戰；“近而示之遠”如孫武的佯攻城父，實(shí)取養城；“遠而示之近”如張良的明修棧道，暗度陳倉；“實(shí)而備之”如劉秀之避赤眉；“怒而撓之”如劉邦之激曹咎。如此隨機應變的戰爭案例舉不勝舉，也引人深思。
孫子反復告誡人們，戰爭中沒(méi)有千篇一律的定規和一成不變的模式，任何凝固僵化的套用和機械刻版的照搬都將與勝利無(wú)緣。
《孫子兵法》若是細讀慢品，旁征博引地說(shuō)開(kāi)來(lái)，那就沒(méi)完了，所以我只略引原文。至于如何悟到生活和工作中，每個(gè)人都會(huì )各有側重。其實(shí)讀任何書(shū)都是一樣的，看別人的讀后感只能作為輔助，至于書(shū)中深意，必得好好揣摩原文，回味自身才能體會(huì )得到了。
處在和平時(shí)期，兵法常常被束之高閣，而未來(lái)戰爭更多的是科技和信息的比拼，談謀攻，講虛實(shí)似乎顯得落伍。但《孫子兵法》絕非一本簡(jiǎn)單的兵書(shū)，其軍事思想囊括了從戰爭的構想、發(fā)動(dòng)到實(shí)施結束的全過(guò)程和相關(guān)的各個(gè)方面。其中具體闡述的“合于利而動(dòng)，不合于利而止”、“因利制權”、“知己知彼”、“致人而不致于人”、“不戰而屈人之兵”等基本原則更是閃耀著(zhù)哲學(xué)的光輝。
如今，讀《孫子兵法》并非為行軍打仗，只要能從內心蕩滌出一股英氣，不為斗筲之輩，不為莽夫之徒，以更深遠的視角和更開(kāi)闊的胸襟去看待人和事，足矣。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記6
感悟：
利用工作之余把《孫子兵法》讀了兩遍，從書(shū)中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專(zhuān)著(zhù)，從他誕生起到此刻已有兩千多年的歷史了，他蘊涵了普遍的、樸素的、辯證的真理，數千年來(lái)《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經(jīng)成為百戰百勝、決戰決勝的`鋼鐵統帥的代名詞及其圣經(jīng)，《孫子兵法》能夠說(shuō)是中華民族5000年禮貌的結晶之一。
據說(shuō)拿破侖在圣赫勒拿島囚禁的最后歲月，看到《孫子兵法》時(shí)，曾老淚縱橫地說(shuō)：“如果我早點(diǎn)看到它，我怎么會(huì )落到如此下場(chǎng)�！彪m然這樣的說(shuō)法沒(méi)有根據，但足以證明《孫子兵法》的影響力了。
看了這本書(shū)后，我很佩服孫子能在古代戰爭時(shí)期寫(xiě)出這么好的兵法書(shū)籍�！秾O子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著(zhù)作，又是一部光輝的哲學(xué)著(zhù)作，是我國燦爛的古代文化，這本書(shū)里表現出來(lái)的隨機應變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀律都值得我們學(xué)習，這樣能使我們在以后的學(xué)習中取得好成績(jì)，更讓我受益匪淺。
摘抄：
1、兵無(wú)常勢，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
2、知可以戰與不可以戰者，勝。
3、善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。
4、兵者，詭道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。
5、利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強而避之。
6、攻其無(wú)備，出其不意。
7、知彼知己，百戰不殆；不知彼知己，一勝一負，不知彼不知己，每戰必殆。
8、用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。
9、投之亡地然后存，陷之死地然后生。
10、百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記7
《孫子兵法》作者是春秋時(shí)期的孫武，后又經(jīng)曹操修改批注流傳至今，我閱讀的這本書(shū)由上海古籍出版社20xx年7月1日出版。
第一次接觸這本書(shū)還是小學(xué)時(shí)，在家里的書(shū)堆中我翻出一本泛黃的《孫子兵法》，當時(shí)書(shū)里的文字還是從右往左�？粗�(zhù)其中的文字，一句也看不懂，但是還是將其中的三十六計的名稱(chēng)背誦了下來(lái)，喜愛(ài)象棋的我經(jīng)常和同學(xué)切磋棋藝，每當我走出妙招時(shí)，那些妙計的名稱(chēng)就在腦海中若隱若現。轉眼間，我上了高中，買(mǎi)了這本通俗易懂的比較現代的《孫子兵法》，慢慢的了解了孫武，了解了《孫子兵法》。
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統的重要組成部分，從戰國時(shí)期起就風(fēng)靡流傳的軍事著(zhù)作，其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密?chē)乐�。全�?shū)共十三篇�！队嫛分v的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰規劃，這是全書(shū)的綱要�！蹲鲬稹分饕菑R算后的戰爭發(fā)動(dòng)�！吨\攻》是以智謀攻城，即不專(zhuān)用武力，而是采用各種手段使守敵投降�！缎巍�、《勢》講決定戰爭勝負的兩種基礎因素：“形”指具有客觀(guān)、穩定、易見(jiàn)等性質(zhì)的因素，如戰斗力的強弱、戰爭的物質(zhì)準備；“勢”指主觀(guān)、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯�！短搶�(shí)》講的是如何通過(guò)火散集結、包抄迂回，造成預定會(huì )戰地點(diǎn)上的我強敵劣，最后以多勝少�！盾姞帯分v的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì )戰的先機之利�！毒抛儭分v的是將軍依據不同情況采取不同的戰略戰術(shù)�！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營(yíng)和察看敵情�！兜匦巍分v的是六種不同的作戰地形及相應的戰術(shù)要求�！毒诺亍分v的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環(huán)境及相應的戰術(shù)要求�！痘鸸ァ分v的是以火助攻�！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。正所謂大道同歸，在這部經(jīng)典的著(zhù)作中我學(xué)到了很多，總結為以下兩個(gè)方面：
一、《孫子兵法》與為商之道
俗話(huà)說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的學(xué)生，感受頗深。如《計篇》中“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝�！敝傅氖窃谧鲬鹎敖�(jīng)過(guò)認真的研究，分析有利和不利的因素，制訂出詳細的作戰方案，勝利的把握就大，否則，勝利的可能性就小。這就好比我來(lái)做項目策劃以及預算，準備的越充分，越有可能獲得成功�！蹲鲬鹌分小耙蚣Z于敵，故軍食可足也�！敝傅氖沁h征軍隊的糧草應在作戰國征取，如果從本國運至戰場(chǎng)就勞命傷財。這點(diǎn)就拿超市來(lái)說(shuō)，一個(gè)超市的流動(dòng)資金是有限的，不可能全部用來(lái)存貨進(jìn)貨，所以他們用供貨商的錢(qián)來(lái)賺錢(qián)，先供貨后付款，多退少補，所以他們可以擁有資金周轉，使超市運作越來(lái)越好�！兜仄分小盀楸�，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也�！敝傅氖羌袃�(yōu)勢兵力朝一個(gè)方向進(jìn)攻，就能長(cháng)驅直入，取得勝利。這個(gè)是我以后擁有自己的公司后公司內部施行的精神方案，現在看來(lái)有些遙遠，但一個(gè)公司如果上下一心，不管經(jīng)歷何種風(fēng)浪定能取得一定的成就�！蹲鲬鹌分小皻痴�，怒也；取敵之利者，貨也，得車(chē)十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車(chē)雜而乘之，是謂勝敵而益強”。指的是軍隊應制定獎勵制度，明確對那些英勇善戰，立下赫赫戰功的將士給予獎勵，鼓勵他們今后奮勇殺敵，再立新功。作為公司的管理者，如果賞罰分明，那么不僅能收攏員工的對公司的忠心，更能讓他擁有更大的創(chuàng )新動(dòng)力�！吨\攻篇》中“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆�！币馑际钦f(shuō)，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰都不會(huì )失��；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只
有每戰必敗的份兒了。就說(shuō)兩個(gè)超市打價(jià)格戰為例，如果華聯(lián)能及時(shí)獲知蘇果搞活動(dòng)的貨物價(jià)格，制定出更有利的價(jià)格，那么這次活動(dòng)中華聯(lián)便能獲得極大的優(yōu)勢。
二、《孫子兵法》與做人之道
《計篇》中記載：“為將者，智、信、仁、勇、嚴也”。這表明做人不僅僅要有智慧，重要的要有信用，誠信乃為人根本；做人要有廣闊的胸襟但是要有原則，該嚴的時(shí)候必須嚴格；做人還要有追求，不可懼怕困難，勇于探索。缺了其中任何一個(gè)，想做一個(gè)成功的人是不可能的�！吨\攻篇》中記載：“知彼知己，百戰不殆”。這是對自知之明的概括。知彼，要求你客觀(guān)的分析別人；知己，更要求客觀(guān)的評價(jià)自己�！爸恕笔菍θ说幕疽�。社會(huì )是一個(gè)群體集合，不是某一個(gè)人的私有物品。你和別人生活在一個(gè)社會(huì )中就必須客觀(guān)地分析別人；不能因為別人和你的某個(gè)意見(jiàn)不合就輕易否定別人，更不能因為別人某個(gè)方面的欠缺而瞧不起別人。每個(gè)人都有自己的長(cháng)處，你要做的不是指出別人的缺點(diǎn)而是學(xué)習別人的長(cháng)處�！爸骸备匾�，想想一個(gè)人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來(lái)了解自己呢！更可怕的是，當自己取得一點(diǎn)點(diǎn)成就時(shí)便忘記了深入的分析一下自己，認為自己什么都會(huì )，什么話(huà)都是對的，自我膨脹相當嚴重。其實(shí)究其原因，就是沒(méi)有好好地了解自己。一個(gè)有自知之明的人才會(huì )做到“知己”，才可能“百戰不殆”�！秳萜分杏涊d：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強”�！吨\攻篇》中也有“不戰而屈人之兵”的語(yǔ)句。這其中都顯現出一個(gè)人要想有成就必要提高自己的能力，可以主宰自己的命運�！皝y生于治，怯生于勇，弱生于強”表明別人的慌亂、害怕、示弱完全決定于你的實(shí)力，這也證明一個(gè)人要想真正有所作為，必須自己有能力，這樣才可以讓別人亂、怯、弱！只有加強自己的修養，提高自己的實(shí)力才可以成功。運氣是必須的，但是等待運氣的人絕對等不到運氣，“守株待兔”是最好的例子。孫子主張“不戰而屈人之兵”，要做到“不戰而屈人之兵”必須是對方認識到無(wú)法戰勝你，總之當你擁有強大的實(shí)力可以自己主宰命運了，你才可以做到“不戰而屈人之兵”《地形篇》中記載：“進(jìn)不求名，退不避罪”。意思說(shuō)應以國家民族利益為重，從大局出發(fā)，不應考慮個(gè)人的功名、得失。我的理解就是，做人應該負責任，有強烈的責任感，我認為這是一個(gè)人做人的基本要求，擁有一顆負責任的心，才有可能上不負國家，下不負良心。
三、心得總結
《孫子兵法》是一部千古奇書(shū)，不是三言?xún)烧Z(yǔ)可以感受的了得，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出味道。高爾基說(shuō)書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，我們只有通過(guò)閱讀書(shū)籍，無(wú)論書(shū)籍是何種方式，才能真正充實(shí)自己。一部經(jīng)典是作者智慧與心血的結晶，在閱讀的同時(shí)，我們不僅要學(xué)習作者的精神，更當以作者為榜樣，有什么事比提高自己的能力更讓人快樂(lè )呢。在今天這個(gè)物欲橫流的社會(huì )，那些優(yōu)美而哲理的文字卻離我們越來(lái)越遠。無(wú)論今天作為學(xué)生還是以后走向社會(huì )，都應抽點(diǎn)時(shí)間靜下心來(lái)，閱讀一些經(jīng)典，俗話(huà)說(shuō)活到老學(xué)到老，讓閱讀融入血液，做一個(gè)真正擁有內涵的人。時(shí)間可以負我，我卻不會(huì )辜負青春，只此言語(yǔ)，以求自勉。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記8
《孫子兵法》的第九篇“行軍篇”的第一部分，兵之利，地之助。
一、兵法解析
凡軍好高而惡下，貴陽(yáng)而賤陰，養生而處實(shí)，軍無(wú)百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽(yáng)而又背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫之，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。
意思就是：
大凡駐軍宿營(yíng)，以干燥的高地為宜，應避開(kāi)潮濕的洼地；重視向陽(yáng)的地方，避開(kāi)陰濕的地方，靠近水草地區，軍需供應充足，將士百病不生，這樣就具備了克敵制勝的重要條件。
在丘陵地區、河堤岸旁，必須占領(lǐng)向陽(yáng)的一側，且要背靠著(zhù)它。這些好處，是得自地形的輔助。上游降雨，河水暴漲，洪水驟至，想徒步過(guò)河，應等到水勢平穩之后。
凡事遇到絕澗（地形前后險峻，水橫其中）、天井（四面陡峭，中間凹陷，如天然之井）、天牢（山林環(huán)繞，易進(jìn)難出）、天羅（草木叢生，弓弩鉤戟無(wú)法使用，人進(jìn)去如落羅網(wǎng)）、天陷（地勢低洼，遍地泥濘，車(chē)馬難行）、天隙（道路狹窄，地面多坎隙溝坑）這六種危險地形，必須迅速離開(kāi)，切勿靠近。
我軍應遠離這類(lèi)危險的地形，讓敵軍靠近它們；我軍應面向這樣危險的地形，而讓敵軍背靠它們。
孫子首先指出軍隊在正常情況下，一般的駐軍規律：好高惡下，貴陽(yáng)賤陰，養生處實(shí)。這樣做的好處是“軍無(wú)百疾”，是軍隊勝敵的根本。
在戰爭中首先要維持人的生存，軍隊不吃不喝不行，沒(méi)有武器不行，生病減員更不行。所以在可能的條件下，要選擇既方便生活又能保障供應的地方宿營(yíng)。
除了根據地理環(huán)境駐軍外，還要根據地形，決定攻受策略，以克敵制勝。孫子在說(shuō)明了丘陵、堤防的駐軍原則后，指出在河水暴漲渡河時(shí)，應“待其定也”，以求安全。
靈活地對待地形還表現在對待天險。遇到“絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙”等六種地形時(shí)，必須誘敵“近之”，己則“遠之”；迫敵“背之”，己則“迎之”。
“兵之利，地之助”的謀略，其核心是充分利用各種不同的地形，設營(yíng)布陣，指揮作戰，它不僅是對古代戰爭經(jīng)驗的總結，對現代戰爭也有指導與借鑒意義。
戰爭是作戰雙方在一定空間的角逐，而地形在戰爭中起著(zhù)重要作用�！氨�，地之助”強調用兵作戰要充分利用有利的地形，才能取得戰爭的勝利。
這在戰爭史上不乏其例。如馬陵之戰，齊軍在馬陵成功地伏擊了龐涓率領(lǐng)的魏軍，除了采用示弱誘敵，以逸待勞之策外，與馬陵道路狹窄，路旁為茂密的樹(shù)林、地勢險要也有很大的關(guān)系。熟知兵法的龐涓本應對這類(lèi)隘險的地形有所警示，不應貿然進(jìn)入，然而他利令智昏，貿然進(jìn)軍，導致喪師殞命。
帶兵打仗要利用地形，企業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣要考慮地理因素。商家開(kāi)張營(yíng)業(yè)，首選的地段大都是都市的黃金地段。那里地處都市的工商、文化中心，交通便利、通訊、服務(wù)設施齊全，商旅往來(lái)不絕，有利的地形給生意興隆提供了便利。
西班牙馬德里城有一家書(shū)店，剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，生意清淡，后來(lái)書(shū)店老板利用大都市名流薈萃的優(yōu)勢，每天請著(zhù)名作家到書(shū)店召開(kāi)茶話(huà)會(huì )、演講會(huì )，向讀者推薦、介紹好書(shū)，又舉行抽簽售書(shū)活動(dòng)。幸運者可獲得簽名書(shū)、唱片等獎品。推出經(jīng)營(yíng)新招后，書(shū)店門(mén)庭若市，生意興隆。每天開(kāi)門(mén)前，顧客已在門(mén)口排隊等候。這是“兵之助，地之利：謀略的成功運用。
地理條件是客觀(guān)存在的，僅僅被動(dòng)地認識它是不夠的，還要注意開(kāi)拓與挖掘有利的因素。有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)失利，常常抱怨缺乏地利。其實(shí)地理條件的優(yōu)劣不是絕對的，關(guān)鍵是要善于觀(guān)察與思考，抑短揚長(cháng)，興利除弊。
二、古今聯(lián)想
不只掌握地理信息，掌握信息往往是克敵制勝的前提。在孫子兵法中，作者多次提到了這個(gè)問(wèn)題。
如《行軍篇》中“敵近而靜者······必謹察之”。在這長(cháng)長(cháng)的一段話(huà)里，孫子詳細的列舉了各種現象，并通過(guò)這些現象對敵人的情況進(jìn)行分析，從而獲得有關(guān)敵人目的、行動(dòng)、狀況、地利等方面的信息。
在商戰中企業(yè)也可用“相敵”的方法來(lái)了解競爭對手的情況，即直接觀(guān)察競爭對手的活動(dòng)，如推出新產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方案的改變，購買(mǎi)生產(chǎn)設備，兼并活動(dòng)，然后從長(cháng)遠目標、現行戰略、假設和能力這四個(gè)方面對競爭對手進(jìn)行分析，從而估計競爭對手的戰略變化和對外界環(huán)境變化的反應。
還可用“示形”來(lái)進(jìn)一步了解對手的情況，如企業(yè)使用“火力偵察法”可以直接了解觀(guān)察無(wú)法了解或難以判斷的情況。
《虛實(shí)篇》說(shuō)：“角之而知有余不足之處�！�，這句話(huà)的意思是進(jìn)行一場(chǎng)戰斗，以了解敵人哪方面具有優(yōu)勢、哪方面處于劣勢，這種方法為“交手較量法”。
這種角之，運用到企業(yè)競爭中，主要是探聽(tīng)銷(xiāo)售反響，適用于企業(yè)新產(chǎn)品試銷(xiāo)后、大批量生產(chǎn)之前進(jìn)行。
三、感觸
在古代戰爭的角度分析：
先立于不敗之地，即先考慮有利存活的地形；
再探求取勝的因素，即再考慮有利攻守的地形；
再尋求此因素中的特殊因素對戰爭結果的影響規律，即再尋求六大特殊地形（絕澗、天隙、天羅、天陷、天牢、天井）的戰爭規律：“吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之�！�
最后總結此因素的核心，即戰爭勝利的核心策略為：“充分利用各種不同的地形，設營(yíng)布陣，指揮作戰�！�
在現代商戰、團隊管理的角度分析亦是：
先為不可勝，即先保證自己處于不敗之地，無(wú)論是資金還是團隊人數上；
再尋求取勝的因素，即公司、項目、產(chǎn)品盈利還是提高團隊成員執行力；
再尋求以上因素中的特殊因素對結果的影響規律，即公司盈利的規律（實(shí)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)）還是團隊業(yè)績(jì)的提升（主動(dòng)還是被動(dòng)）。
最后總結取勝的核心，即公司盈利的核心、團隊管理的核心。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記9
《孫子兵法》是我國最古老最杰出的一部兵書(shū)，歷來(lái)備受推崇，研習者輩出不窮。我們現在能見(jiàn)到的最早為《孫子兵法》作注的乃一代梟雄曹操，字里行間不乏曹操的真知灼見(jiàn)。當代著(zhù)名軍事家郭化若更是長(cháng)期研究《孫子兵法》，不但為全文作了�？�、注釋、今譯，還撰有題解及考訂、評論文字，既有較高的學(xué)術(shù)水平，又淺顯易懂。
《孫子兵法》這本兵書(shū)在歷史上評價(jià)頗高，眾多國外的軍事家、學(xué)者都對孫子兵法有著(zhù)很細致的研究，兵法上的獨到之處可以說(shuō)是舉世無(wú)雙。不止于此，在人際交往方面來(lái)看，《孫子兵法》也有著(zhù)很不錯的借鑒意義。
《孫子兵法》這本書(shū)，我十幾年以前就看過(guò)，但一點(diǎn)都看不懂!有人告訴我，如果五年之后再看，可能會(huì )看懂一點(diǎn)，十年后會(huì )更懂一點(diǎn)，不同的階段、不同的層次會(huì )有不同的理解。
如今讀來(lái)，頗有感悟，也許過(guò)些時(shí)間再看，會(huì )有更不同的感悟……
"始如處女，后如脫兔"，孫子告訴我們要狡詐、也要看清別人的詭詐之術(shù),世風(fēng)日下人心不古，我們要認清別人的詐術(shù)，避免自己落入陷阱、任性涉險、莫輕他人之身。
孫子說(shuō)最上等的作戰是運用謀略，其次是運用外交手段，其次是動(dòng)用軍隊，最下等的作戰是強攻城池。(上兵伐謀;其次伐交;其次伐兵;其下伐城。)，和人相處也是這樣要盡量避免和人發(fā)生不必要的摩擦，左右逢源。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記10
《孫子兵法》是一部經(jīng)典的軍事著(zhù)作，世界三大兵書(shū)之一，乃春秋時(shí)期孫武所作，從它誕生起到現在已經(jīng)有兩千多年歷史了，全書(shū)共有“計篇”、“作戰篇”、“謀攻篇”等13篇，雖然枯燥的文言文讓我難以下咽，但我讀過(guò)之后深受震撼，對孫武更是崇敬萬(wàn)分，其中像計謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰篇的“商鞅立法獎軍功”等等都是大家熟悉的故事，其中孫武總結的亙古不變真理——“知己知彼，百戰不殆”，充分體現孫武超強的軍事能力和戰略能力。
在此書(shū)中不僅涉及普遍的軍事規律，軍事戰略，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、管理經(jīng)營(yíng)等方面都有著(zhù)聯(lián)系，只要一個(gè)組織，無(wú)論公司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地，尤其其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經(jīng)營(yíng)決策和社會(huì )管理方面，這需要我們引發(fā)一些思考，在研究這本書(shū)的其中的軍事戰略應用于現代國防，軍事戰略的同時(shí)，是不是應該在經(jīng)濟決策和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面發(fā)揮更大的作用呢，俗話(huà)說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，從中的理論只要我們稍加變通，就可以適用于商場(chǎng)，現在的經(jīng)商不是以前那樣刻苦努力，一步一步腳踏實(shí)地就能成功，而更需要的是智慧，戰略，一種致勝方案，計劃。
疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山——寥寥數字，就勾勒出了一個(gè)戰無(wú)不勝的軍隊形象。風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。
商場(chǎng)之道也亦如此。如今在手機產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競爭相當激烈。于是乎時(shí)間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀(guān)上各品牌也下足了功夫，價(jià)格戰也是必不可少，而今各大廠(chǎng)商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機。正所謂“先發(fā)制人”，誰(shuí)在某方面有所領(lǐng)先，那么就有廣闊的市場(chǎng)，良好的形象，又因為大眾的從眾消費心理，就有大筆的銷(xiāo)量，這是軍事戰略所轉換經(jīng)濟戰略所帶來(lái)的效益。
知己知彼，百戰不貽，在戰場(chǎng)中需要，在商場(chǎng)上同樣需要，只要在競爭中，你能充分了解你的競爭對手，知道他們是怎樣生產(chǎn)管理，怎樣管理，怎樣計劃，怎樣銷(xiāo)售，那么你就可以對應的做出經(jīng)營(yíng)戰略和管理策略，一招制一招，那么在競爭中就能處于優(yōu)勢地位，化被動(dòng)為主動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)中可以游刃有余。像雪碧和可樂(lè )兩家公司，就是在知己知彼中相互推動(dòng)發(fā)展，越加改善，越加創(chuàng )新，銷(xiāo)量一直處于世界領(lǐng)先地位。
正所謂“兵不厭詐”，無(wú)論在戰場(chǎng)還是在商場(chǎng)中，都需要有智慧的頭腦去策劃，需要有一雙慧眼去洞察虛實(shí)，需要冷靜的心去面對一切困難。任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場(chǎng)也是一樣，沒(méi)有永遠的勝利者，也沒(méi)有永遠的失敗者;沒(méi)有永遠的強大，也沒(méi)有永遠的弱小，只要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能夠不斷創(chuàng )新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，或者能夠出奇制勝，那么成功就會(huì )慢慢得靠近了�！秾O子兵法》是我們一筆無(wú)形的財富!
《孫子兵法》讀書(shū)筆記11
一、計篇
兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。未戰而廟算者勝，多算勝，少算不勝。
“五事”即道，天，地，將，法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危；天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。
“七計”即思慮主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？計利以聽(tīng)，乃為之勢，以佐其外，勢者，因利而制權也。
兵者，詭道也�！霸幍朗ā奔茨芏局荒�，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。
二、作戰篇
兵馬未動(dòng)，糧草先行。用兵之法：馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車(chē)甲之奉，日費千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。故兵貴速，不貴久。
三、謀攻篇
不戰而屈人之兵，善之善者也。凡用兵之法：全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。
君之患軍者三：不知軍之不可以進(jìn)，而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退，而謂之退，是謂靡軍；不知三軍之事，而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。
知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。
知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。
四、形篇
昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝者，守也；可勝者，攻也。
地生度，度生量，量生數，數生稱(chēng)，稱(chēng)生勝。勝兵若以鎰稱(chēng)銖，敗兵若以銖稱(chēng)鎰。
勝者之戰民也，若決積水于千仞之谿者，形也。
五、勢篇
凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也；可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也；兵之所加，如以石擊卵者，虛實(shí)是也。
凡戰者，以正合，以奇勝。聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也；色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀(guān)也；味不過(guò)五，五味之變，不可勝?lài)L也。戰勢不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。
激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥(niǎo)之疾，至于毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如弓弩，節如發(fā)機。
善動(dòng)敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。
善戰者，求之于勢，不責于人。
善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。
六、虛實(shí)篇
善戰者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。出其所不趨，趨其所不意。
行千里而不勞者，行于無(wú)人之地也；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。
我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，畫(huà)地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。
故形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分，我眾而敵寡。無(wú)所不備，則無(wú)所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。
形兵之極，至于無(wú)形；無(wú)形，則深間不能窺，智者不能謀。
兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵二制勝。故兵無(wú)常勢，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
七、軍爭篇
軍爭之難者，以迂為直，以患為利，以拙為巧。
三軍可奪氣，將軍可奪心。朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。無(wú)邀正正之旗，無(wú)擊堂堂之陳，此治變者也。
用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。
八、九變篇
圮地無(wú)舍，衢地交和，絕地無(wú)留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。
智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。
無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
將之“五�！保罕厮�，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛(ài)民，可煩也。
九、行軍篇
“四處軍”之利：絕山依谷，視生處高，戰隆無(wú)登，此處山之軍也；視生處高，無(wú)迎水流，此處水上之軍也；絕斥澤，惟亟去無(wú)留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹(shù)，此處斥澤之軍也；平陸處易，而右背高，前四后生，此處平陸之軍也。
凡軍好高而惡下，貴陽(yáng)而賤陰，養生而處時(shí)，軍無(wú)百疾，是謂必勝。
凡地，有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之，吾迎之，敵背之。軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。
“相敵三十二法”：敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進(jìn)也；其所居易者，利也；眾樹(shù)動(dòng)者，來(lái)也；眾草多障者，疑也；鳥(niǎo)起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車(chē)來(lái)也；卑而廣者，徒來(lái)也；散而條達者，樵采也；少而往來(lái)者，軍營(yíng)也；辭卑而益備者，進(jìn)也；辭強而進(jìn)驅者，退也；輕車(chē)先出，居其側者，陳也；無(wú)約而請和者，謀也；奔走而陳兵車(chē)者，期也；半進(jìn)半退者，誘也；杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見(jiàn)利而不進(jìn)者，勞也；鳥(niǎo)集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無(wú)懸缶，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來(lái)委謝者，欲休息也。
兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
夫惟無(wú)慮而易敵者，必擒于人。
卒未親附而罰之，則不服，不服，則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服；令素行者，與眾相得也。
十、地形篇
地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。我可以來(lái)，彼可以來(lái)，曰通。通形者，先居高陽(yáng)，利糧道，以戰則利�？梢酝�，難以返，曰掛。掛形者，敵無(wú)備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無(wú)出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽(yáng)以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均難以挑戰，戰而不利。
兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災，將之過(guò)也。夫勢均，以一擊十，曰走；卒強吏弱，曰弛，吏強卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩；將弱不嚴，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，曰北。
戰道必勝，主曰無(wú)戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無(wú)戰可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。
視卒如嬰兒，故可與之赴深谿；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。
知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。
知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。
十一、九地篇
用兵之法：有散地、有輕地、有爭地、有交地、有衢地、有重地、有圮地、有圍地、有死地。諸侯自戰其地，為散地；入人之地而不深者，為輕地；我得則利，彼得亦利者，為爭地；我可以往，彼可以來(lái)者，為交地；諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地；疾戰則存，不疾戰則亡，為死地。是故散地則無(wú)戰，輕地則無(wú)止，爭地則無(wú)攻，交地則無(wú)絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰。
古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。
合于利而動(dòng)，不合于利而止。
敢問(wèn)：敵眾整而將來(lái)，待之若何？曰：先奪其所愛(ài)，則聽(tīng)矣。
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡為客之道：深入則專(zhuān)，主人不克；掠玉饒野，三軍足食；謹養而勿勞，并氣積力；運兵計謀，為不可測。
投之無(wú)所往，死且不北；死焉不得？士人盡力。兵士甚陷則不懼，無(wú)所往則固，深入則拘，不得已則斗。是故，其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，至死無(wú)所之。
吾士無(wú)余財，非惡貨也；無(wú)余命，非惡壽也。投之無(wú)所往者，諸，劌之勇也。
善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。善用兵者，攜手若使一人。
將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無(wú)知；易其事，革其謀，使人無(wú)識；易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機，焚舟破釜，若驅群羊，驅而往，驅而來(lái)，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險，此為將軍之事也。
九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。
去國越境而師者，絕地也。四達者，衢地也。入深者，重地也。入淺者，輕地也。背固而前隘者，圍地也。無(wú)所往者，死地也。是故散地，吾將一其志；輕地，吾將使之屬；爭地，吾將趨其后；交地，吾將謹其守；衢地，吾將固其結；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進(jìn)其途；圍地，吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。
不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。四五者不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可隳。
十二、火攻篇
凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。行火必有因，煙火必素具。發(fā)火有時(shí)，起火有日。時(shí)者，天之燥也；日者，風(fēng)起之日也。
凡火攻，必因五火之變而應之�；鸢l(fā)于內，則早應之于外�；鸢l(fā)兵靜者，待而勿攻；極其火力，可從而從之，不可從而止�；鹂砂l(fā)于外，無(wú)待于內，以時(shí)發(fā)之�；鸢l(fā)上風(fēng)，無(wú)攻下風(fēng)，晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。
以或佐攻者明，以水佐攻者強；水可以絕，不可以?shī)Z。
戰勝攻取而不修其功者，兇。明主慮之，良將修之，非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰；怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生。故明主慎之，良將警之，此安國全軍之道也。
十三、用間篇
相守數年，以爭一日之勝，而愛(ài)爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明主賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。
用間有五：因間、內間、反間、死間、生間。因間者，因其鄉人而用之；內間者，因其官人而用之；反間者，因其敵間而用之；死間者，為誑事于外，令吾聞知之而傳于敵間也；生間者，反報也。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。
非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。
《孫子兵法》讀書(shū)筆記12
《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營(yíng)，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無(wú)數經(jīng)典火攻取勝戰役中，各指揮官們利用的要素，無(wú)不印證了孫子兵法火攻篇里的方法。實(shí)施火攻不是一件容易的事情�！鞍l(fā)火有時(shí)，起火有日”，指揮官想要發(fā)動(dòng)火攻，也不是隨便就能發(fā)動(dòng)的。首先要有膽識，其次要會(huì )觀(guān)察敵軍，觀(guān)察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴”五種素質(zhì)；是否充分了解敵人內部情況；火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功�；鸸ヒ坏┦�，勢必導致我方損兵折將，戰爭失敗，乃至亡國，當年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰船，導致戰敗，就是一個(gè)典型例子。
孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！贝蛘淌菦Q定國家命運，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹慎。不論是戰略部署，亦或是戰役的作戰方法，都必須抱著(zhù)“慎戰”的思想，作戰不可以對敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必敗”的例子？因為“驕”即認為自己完美無(wú)暇，沒(méi)有任何漏洞，無(wú)懈可擊，而忽視了自己的弱點(diǎn)與缺陷。殊不知要想做到真正的無(wú)懈可擊，就必須認真分析自我弱點(diǎn)，不足，并做出各種應對突發(fā)情況的方案。不只戰爭，生活中也一樣，如果我們輕視競爭對手，或者輕視面臨的問(wèn)題，想要“戰勝”基本不可能。作戰不但要“慎戰”，亦要隨機應變，不能死搬兵書(shū)，就像生活中做事不可能有任何人或書(shū)籍告訴你可能發(fā)生的事情和對策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來(lái)做事的過(guò)程中，遇到意想不到因素時(shí)，不慌亂，沉著(zhù)冷靜，將問(wèn)題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。
孫子強調：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰。合乎于利而動(dòng)，不合乎于利而止�！毕癞斈瓿淹跞滩蛔∽约阂粫r(shí)欲望與憤怒而招致國家受損就是一個(gè)典型例子。戰爭不是目的，而是一種解決問(wèn)題的手段，戰前定要慎之又慎，不能輕啟戰端，開(kāi)戰前必要做好萬(wàn)全的準備，能夠控制自己的情緒，不能因一時(shí)沖動(dòng)造成難以挽救的后果才是最重要的。一味比長(cháng)短，爭高低，在情急之下，往往會(huì )喪失理智。善于把自我優(yōu)勢最大化的發(fā)揮，利用，保存自我實(shí)力，不做無(wú)謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問(wèn)題，才能從長(cháng)遠角度考慮問(wèn)題。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問(wèn)題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會(huì )有更多精力處理更重要的事情。
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