《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記范文（精選5篇）
認真讀完一本著(zhù)作后，想必你有不少可以分享的東西，何不靜下心來(lái)寫(xiě)寫(xiě)讀書(shū)筆記呢？是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編為大家整理的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記范文（精選5篇），歡迎大家分享。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記1
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是一本非常適合奮斗人生的書(shū)，該書(shū)為我們呈現了人類(lèi)生存與發(fā)展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個(gè)人類(lèi)所需要的，更是每個(gè)個(gè)體實(shí)現自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書(shū)中教給我們的諸多品質(zhì)融合在日常工作中，是我們學(xué)習本書(shū)的根本目的�？偟膩�(lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)感受：
一、這是一本充滿(mǎn)正能量的書(shū)。雖然說(shuō)該書(shū)以“最偉大的推銷(xiāo)員”為題，但是該書(shū)的價(jià)值遠遠超出推銷(xiāo)員這個(gè)群體，而是適合于所有的人。它涵蓋了一個(gè)人成長(cháng)過(guò)程中所需的種種品質(zhì)，最關(guān)鍵的是交給我們與人相處的應有的品質(zhì)、態(tài)度和方法。拿到這本書(shū)的時(shí)候，感覺(jué)相見(jiàn)恨晚。其實(shí)在人生過(guò)程中，會(huì )遇到很多困惑和選擇，也會(huì )在與人交往過(guò)程中遇到一些困難，反過(guò)頭來(lái)，這些困難的解決往往需要這些品質(zhì)作為支撐，同時(shí)在解決各種困難的時(shí)候也在慢慢養成這些品質(zhì)�！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷(xiāo)工作是以具體的產(chǎn)品為依托，但是最為根本的卻是一門(mén)與人交往的學(xué)問(wèn)，因為，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也在將一個(gè)完整的自我呈現給廣大的客戶(hù)，最能夠打動(dòng)的客戶(hù)的正是由愛(ài)心、誠實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎表現出來(lái)的正能量。
二、誠信是唯一永恒的基礎素質(zhì)。《推銷(xiāo)員》一書(shū)中向我們介紹了平時(shí)工作所需的諸多素養。書(shū)中認為“愛(ài)是一筆很大的財富，她讓推銷(xiāo)無(wú)往而不勝”，要在平時(shí)的生活工作中樂(lè )于助人，用善良呵護愛(ài)心，用行動(dòng)體現愛(ài)心；認為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現的重要因素；書(shū)中還認為一個(gè)合格的推銷(xiāo)員還需要一些基本技能和工作方法的養成，如，注重語(yǔ)言藝術(shù)的使用，注重日常工作的總結與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質(zhì)不僅是推銷(xiāo)員需要的基本素質(zhì)，而且也是人的發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個(gè)人的成長(cháng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我認為，在書(shū)本給我們的眾多素質(zhì)中，誠信最為重要，最為基礎。誠信是中華民族的重要品格，對于個(gè)人而言，它是中國古代君子立身的基礎，也是我們推銷(xiāo)工作立于市場(chǎng)的基礎�！罢\”是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而“信”正是誠實(shí)的品格在市場(chǎng)上贏(yíng)得肯定的結果，只要言行一致，表里如一，誠實(shí)的品格就會(huì )積累和轉化為一種市場(chǎng)信用，這不僅是一個(gè)人立足于“世”的根本要求，也是一個(gè)推銷(xiāo)員立足于“市”的重要基礎，最終成為一個(gè)推銷(xiāo)員工作中最為寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠實(shí)的品格一切愛(ài)心、熱情、善良等都是一種經(jīng)不起考驗的假象。
三、要堅持自我修煉，不斷創(chuàng )新工作方法。一個(gè)推銷(xiāo)員總和素質(zhì)的養成，并不是在大腦中通過(guò)想象就能夠完成的，它需要在平時(shí)刻苦的修煉。首先要加強知識的學(xué)習，不僅要將《推銷(xiāo)員》這本書(shū)中的知識做到熟練掌握，還要在工作之余加強閱讀，擴大知識范圍，如卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》也是比較有針對性必讀著(zhù)作。其次，加強知識向行動(dòng)的轉化。在具體的工作場(chǎng)景中往往需要我們能夠快速的將這些學(xué)到的品格轉化為行動(dòng)，知道并不代表做到，在知識向行為的轉化過(guò)程中，需要一種道德沖動(dòng)，而道德沖動(dòng)的養成需要日常修煉才能實(shí)現。比如，我們都知道鞋帶松了可能會(huì )被自己踩到，發(fā)生危險，當自己在陌生的場(chǎng)景看到陌生的人發(fā)生了這種危險時(shí)，自己能不能做到及時(shí)提醒，幫助他人消除隱患。
在日常工作中，要根據我們接觸的主要對象群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng )新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的工作總結，本人認為這個(gè)群體具有相對固定的特征。比如，他們一般擁有一定的資產(chǎn)；又如，在做投資決定的時(shí)候普遍關(guān)注自身資產(chǎn)的安全，顧慮重重，猶豫不決；再如，他們雖然在物質(zhì)財富上富裕，但是往往情感上的孤獨難以隱藏。工作對象群體中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作在工作中提供了指導，只要善于總結就能較好的找到適當的方法。首先，在交往中以誠相待，加強情感上的交流，贏(yíng)得他們的信任，這是工作能夠開(kāi)展下去的基礎。其次，在建立信任的基礎上，盡可能將產(chǎn)品帶個(gè)他們的獲得感和安全感告訴他們，主動(dòng)引導他們了解產(chǎn)品，打消他們投資決策過(guò)程中的顧慮。最后，及時(shí)溝通，將公司各項福利和承諾傳達給客戶(hù)，讓他們時(shí)刻感覺(jué)到我們就在他們身邊。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記2
很久以前就聽(tīng)朋友介紹《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)值得一看，初看到此書(shū)以為是一本關(guān)于推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識的書(shū)。讀完以后發(fā)現事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志。 看完這本書(shū)對于營(yíng)銷(xiāo)方面有了更多，更全新的想法。
這本書(shū)的作者奧格—曼狄諾是當今世界撰寫(xiě)自我幫助方面書(shū)籍的最流行最有靈感的作家。此書(shū)被譯成18種語(yǔ)言，書(shū)里充滿(mǎn)智慧 、靈感和愛(ài)心。這本書(shū)以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。
在讀此書(shū)之前，我一直在想在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩？
而讀完此書(shū)我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員 。生活是一連串推銷(xiāo)，因為我們每時(shí)每刻都在向別人、向社會(huì )推銷(xiāo)自己。在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì )推銷(xiāo)自己。
推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會(huì )存在很大的信任危機，成功的推銷(xiāo)自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的最大難題。我總結了以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)勎业囊?jiàn)解：
�。�1）溝通能力
我想在當今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶(hù)問(wèn)題的.能手和與客戶(hù)拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能夠站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶(hù)的眼光看問(wèn)題。當今的客戶(hù)尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認為，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總會(huì )考慮到客戶(hù)的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶(hù)的忙。想客戶(hù)所想才能拉近與客戶(hù)的距離，使得客戶(hù)信任自己。
�。�2）堅持不懈
如果一個(gè)推銷(xiāo)員不能讓客戶(hù)訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱(chēng)不上推銷(xiāo)。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。我認為有一點(diǎn)很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員一定要對自己和推銷(xiāo)的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內無(wú)論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶(hù)，獲得有可能的機會(huì )。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機會(huì )就將變成完全不可能的現實(shí)。所以無(wú)論如何，一定不能放棄！加油！
�。�3）目標得明確性
所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標開(kāi)始的。欲望相當于一個(gè)補償器，如果欲望十分強烈的話(huà)，它可以補償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來(lái)越旺。
�。�4）干練
優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執行。在推銷(xiāo)工作中沒(méi)有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話(huà)說(shuō)“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶(hù)時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
�。�5）熱情
沒(méi)有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當你成功的時(shí)候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識，知識來(lái)自于經(jīng)驗，經(jīng)驗來(lái)自于遭遇。人通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習，獲得經(jīng)驗、知識、信心和熱情。
�。�6）活用知識
應用知識才有力量！有知識如果不去應用就沒(méi)有什么價(jià)值。如果沒(méi)有知識，應用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。
�。�7）信念
做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競爭的企業(yè)制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來(lái)。
�。�8）想象力
推銷(xiāo)人員都是解決問(wèn)題的能手，多數成功的推銷(xiāo)人員都是創(chuàng )造問(wèn)題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠遠超過(guò)普通的推銷(xiāo)人員。他們創(chuàng )造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng )造力。
�。�9）積極的自我形象
自我形象就是你內部的一個(gè)陀螺儀。它可通過(guò)你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認識預先樹(shù)立起來(lái)。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個(gè)消極的自我形象將會(huì )導致自尊心低落、缺乏信心、成績(jì)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，所有這些現象都會(huì )影響你的推銷(xiāo)生涯。
�。�10）從失敗中吸取教訓
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們愿意從中吸取教訓的話(huà)。每次逆境、不幸或者挫折都會(huì )撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。
以上幾點(diǎn)我認為是一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點(diǎn)應該很容易拉近與人的距離。當然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累，未來(lái)的路還需要我們更多的知識與經(jīng)驗積累�！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N(xiāo)員》這本書(shū)給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個(gè)道理，并非只有我的生活充滿(mǎn)坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內心世界的途徑。
我想如果各位有機會(huì )的話(huà)，定要讀一讀這本書(shū)，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記3
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)寫(xiě)的是一個(gè)關(guān)于羊皮卷的故事。羊皮卷總共有十張，每張上面都記載著(zhù)一個(gè)原則，教我們如何避免失敗，并走向成功。故事講述了主人公海菲是怎樣從養父柏薩羅手中得到羊皮卷，然后在羊皮卷的指導下，成為一位偉大的推銷(xiāo)員，最終建立起自己的商業(yè)王國。故事的后半部分則說(shuō)的是羊皮卷的傳承，在散盡了財產(chǎn)之后，海菲和仆人伊拉瑪一起去通過(guò)異象尋找下一位羊皮卷的繼承者。春去秋來(lái)，三年之后，要找到那個(gè)人終于出現了，他叫保羅。海菲聽(tīng)完保羅的經(jīng)歷之后就鄭重的把羊皮卷交給了他，幫助他去完成自己的事業(yè)。
羊皮卷上記錄的到底是怎樣的原則呢，能夠去幫助人們成為偉大的推銷(xiāo)員？每張羊皮卷上的文字要用三十天的時(shí)間去閱讀、記錄、思考，然后再進(jìn)入下一卷。在這閱讀的三十天中我們就培養了一個(gè)個(gè)好的習慣，告別過(guò)往，積極面對生活，堅持不懈，堅信自己的獨一無(wú)二，把每天當做生命中的最后一天，學(xué)會(huì )控制情緒，笑對世界，重視自己的價(jià)值，及時(shí)行動(dòng)，擁有信仰。在好習慣的幫助下，我們一天天成長(cháng)，一天天強大，最后的改變令我們自己都會(huì )詫異，必會(huì )取得成功。書(shū)的結尾處還給出了十個(gè)成功誓言，算得上是前面十張羊皮卷的對照，它指引我們更好的去生活，去收獲自己想要的一切。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，一個(gè)很簡(jiǎn)短的故事，卻讓人常讀常新。想知道如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難，如何獲得快樂(lè )嗎？這本書(shū)會(huì )給你滿(mǎn)意的答案。這是一本尋找人生價(jià)值的人們必讀的一本書(shū)，如果有可能，我希望能把羊皮卷上的原則都背下來(lái)，當你讀完它，你應該也會(huì )產(chǎn)生這種想法的。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記4
我為成功而生，不為失敗而活。我為勝利而來(lái)，不為失敗低頭。我要歡呼慶祝，不要啜泣哀訴。這段文字深深地打動(dòng)了我，喚醒了我青春般的激情。雖然我的人生已近壯年，但不能因從前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周?chē)藗兊墓ЬS而淪為平庸，不能自欺欺人地為自己日益衰退的上進(jìn)心找借口、找理由，尋求自我安慰。
熱情是世界上最偉大的財富，是行動(dòng)的信仰，有了這種信仰，就會(huì )在工作生活中無(wú)往而不勝。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么事會(huì )那么容易的，沒(méi)有唾手可得的成功。堅持就是勝利，堅持成就了古今中外多少名人志士，否則就會(huì )功敗垂成，遺憾終生。
團結就是力量�！叭诵斜赜形規煛�，一個(gè)人如果想成功必須依靠團隊的力量，借助公司的平臺。所以，我要日日贊美他人，事事協(xié)助他們，時(shí)時(shí)感恩公司，善于發(fā)現并學(xué)習他人的優(yōu)點(diǎn)，補充自我的短板，使自己不斷成長(cháng)，更加快樂(lè )更加聰明。
只有功勞沒(méi)有苦勞。成功與失敗的區別不在于工作的數量，而在于工作的質(zhì)量，事情不成功就不找借口。
全力以赴完成任務(wù)。我終于知道了，只要我們一心一意向著(zhù)一個(gè)目標穩步前行百折不撓，一定會(huì )成功。最小最弱的國家戰勝強大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你堅持，只要你持之以恒，只要你竭盡全力，依靠勇氣和毅力，任何難題都將迎刃而解。
充滿(mǎn)熱情，全力以赴，常懷感恩，發(fā)奮學(xué)習，你就由“平凡者”逐步成為偉大的成功者。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記5
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是一本商業(yè)圣經(jīng)。對于我來(lái)說(shuō)，這本書(shū)講的更是做人的要求以及如何做好一個(gè)人。
“買(mǎi)這本書(shū)，根本就是浪費金錢(qián)�！�
起初我不知道一個(gè)創(chuàng )作出“商業(yè)圣經(jīng)”的人為何要這樣來(lái)推銷(xiāo)自己的書(shū)。但當我繼續向下讀時(shí)，作者告訴了讀者，要讓人們有耐心地讀完那九張羊皮卷。這本書(shū)的扉頁(yè)這樣寫(xiě)道“謹以此書(shū)獻給所有尋找生命價(jià)值的人�！弊x這本書(shū)，就是去尋找價(jià)值，完成理想。
作者先寫(xiě)了一個(gè)故事，講述了海菲從一個(gè)養駱駝的小子成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。海菲小時(shí)候的一件小事令我深有感觸。他在連自己生活都堪憂(yōu)的時(shí)候，把自己的貨物，一件制作精良的阿拉伯長(cháng)袍送給了一個(gè)嬰兒。雖然他放棄了長(cháng)袍，卻在精神上補充了財富。
羊皮卷中雖然講述的是推銷(xiāo)的原則，但在我們的生活里， 處處都在為自己奮斗，為自己做推銷(xiāo)。羊皮卷中首先講到的，便是愛(ài)。我們要愛(ài)身邊的事物。愛(ài)家人、朋友，去愛(ài)每一天。愛(ài)可以感染一切，能讓一切事物與我為友。堅持不懈也是成功的法寶，在我看來(lái)，堅持果敢就像一把鋒利的巨斧，把通向成功的棘刺劈碎，只要我相信成功，就不會(huì )一直失敗，但當我成功之時(shí)，又要保持一顆謙遜的心。雖然在生活中，我總是容易沾沾自喜，但在多次失敗后，對于驕傲的我已經(jīng)可以克制。在我看來(lái)，強大的自制力也是成功的關(guān)鍵。珍惜時(shí)間，笑對世界，這些最簡(jiǎn)單的東西其實(shí)是最強的法寶。當我們慢慢改變時(shí)，成功也慢慢靠近了。
我讀到過(guò)一篇有關(guān)馬云的的短文《98分和100分差多少》，“是兩分嗎？不，他們的差距絕不僅僅是兩分。學(xué)霸的98分是他本身的實(shí)力只有這么多，而學(xué)神的100分是因為試卷只有100分。所以他們的比較其實(shí)是在試卷之外�！币虼宋覀儾荒懿凰歼M(jìn)取、坐以待斃，認為現在的成功已經(jīng)足夠，反而要更努力地去學(xué)習。
這本書(shū)就是一座智慧的噴泉，是隨身的良師益友�！翱梢詼\嘗、可以深味”，這便是“商業(yè)圣經(jīng)”的引力所在。